CASO CANALES DE MARKETING

Y DISTRIBUCION

SESION 4
Catedrtico: Salvador Arce

Se trata de la introduccin al mercado salvadoreo de una

nueva bebida carbonatada de la categora de Colas de
marca 'GuanaCola". El objetivo para la marca, es llegar a
distribuir en el mximo nmero posible de los 25,000
Aprox. PDV del canal Tradicional (tienditas, abarroteras,
negocios comerciales individuales..) y en los 500 Aprox.
PDV del canal Moderno (Supermercados y Tiendas de
Conveniencia), ya que siendo GuanaCola el ltimo entrante
en el mercado tan competitivo de Colas, la penetracin
rpida del mercado es un factor crtico de xito.

En este caso se trata de formular una propuesta justificada de

Distribucin de un producto de Consumo, respondiendo a los
siguientes puntos:
1) Cual es el largo y recorrido necesario de la Distribucin en el
caso GuanaCola >> Se debe justificar por supuesto la cobertura
pero tambin detallar cuales son las necesidades de control del
producto y la optimizacin de costos de dicha distribucin.
2) Especificar todas las funciones de Marketing que su propuesta
de Distribucin va a asegurar (y justificar cada una de dichas
funciones de cara al objetivo de la marca)
3) Definir y justificar si su propuesta de Distribucin trata de una
integracin vertical u horizontal
4) Definir y justificar el tipo de anchura de distribucin considerada
adecuada en su propuesta

INSTRUCCIONES:
- Caso es en grupos de 3 y debe ser redactado en formato de
Word en un mx. de 5 pginas!!!! (se vale incluir grficos)
- Caso debe ser entregado a mas tardar antes de las 20h50
- Pueden utilizar para responder los PDF de las clases, lo que
encuentren sobre temas de distribucin en internet, referencias
bibliogrficas etc..
- Finalmente: se evaluar el aprendizaje de los temas y
conceptos vistos pero tambin la forma, as es que la redaccin
debe ser de la manera mas profesional posible, como un
informe gerencial