CUENTAS POR COBRAR

CASOS PRCTICOS
Sj
1.- La empresa Calmecac S.A. desea que determines la conveniencia de flexibilizar su poltica
de crdito y cobranza, considerando para tal efecto los siguientes datos:
Sus ventas ascendieron a 175,000 unidades con un precio de venta de $250.00 y que tienen
un costo variable de $180.00. Los costos fijos de la empresa ascendieron a $3, 750,000.00 y la
poltica de crdito y cobranzas actual es de neto 30 das.
Al flexibilizar su poltica a neto 45 das, la empresa espera un aumento en ventas del 15%, as
como un aumento del 7% en su costo variable unitario y un incremento en cuentas incobrables
que pasara del 1.5% al 2.5%. Los costos fijos se mantendran al mismo nivel. El costo de
oportunidades del 18%.

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2.- Armagedn S.A de C.V. esta analizando la posibilidad de cambiar su actual poltica de
crdito y cobranzas, para lo cual debes analizar la conveniencia para su cambio. Con su poltica
actual neto a 30 das vende 235,000 unidades a un precio de venta de $350.00y un costo
variable de $85.00. La poltica propuesta de 4%/10 40 das prev un incremento del 15% en las
ventas y del 10% en el costo variable. El costo de oportunidad de la empresa para inversiones a
corto plazo es del 22%.
Los costos fijos ascienden a $20, 562,500.00. Las cuentas incobrables con el plan actual
ascienden al 2.5% y con el presupuesto disminuira al 2% sobre las ventas esperadas. El costo
de oportunidad de la empresa es del 22%. Toma en cuenta que el descuento lo aprovechar el
40% de los clientes.

OBJETIVO GENERAL
Definir las polticas de crdito y cobranzas en una empresa, implementando la utilizacin de las
herramientas aplicables
a la entidad, para la planeacin, organizacin y resolucin de sus actividades de forma ptima, a
travs de anlisis de
textos.

3.- Pixar S.A desea restringir su poltica de crdito y cobranzas y quiere que le determines la
conveniencia de llevarlo al cabo en funcin del beneficio que se pueda obtener.
Actualmente su poltica es de neto 45 das y las unidades vendidas con esta poltica ascienden
a 221,000 unidades a un precio de venta de $80.00 por unidad con un costo variable de
$50.00. La poltica propuesta es de neto a 30 das y contraera las ventas en un 8%. Los costos
fijos son de $3, 750,000.00 .el porcentaje de cuentas incobrables disminuira del 2 al 1%. El
costo de oportunidad de la empresa es del 20%.

45 das
actual
ventas
$17, 680,000
costo variable
$11,050,000.00
utilidad marginal
$6, 630, 000
costo fijo
$3, 750, 000
utilidad marginal
$2, 880,000
gastos de cobranza
$0.00
cuentas incobrables
$353,600.00
intereses o costo de oportunidad
$716, 250
utilidad por la opcin
$1, 808, 150

30 das
nuevo
$16,625,600
$10,166,000
$6,099,600
$3,750,000
$2,349,600
$0.00
$162,656
$440,527
$1,746,417

360 = 8 Inversin en ventas $17, 680,000 = $2, 210,000

45
8
Inversin en cuentas por cobrar $11, 050,000 = $1, 381,250
8
Inversin total
= $3, 591,250
Costo oportunidad (20%)

$3, 591,250 x .20 = $718,250

360 = 12 Inversin en ventas $16, 265,600 = $1, 355,467

30
12
Inversin en cuentas por cobrar $10, 166,000 = $847,167
12
Inversin total
= $2, 202,634
Costo oportunidad (20%)

$2, 202,634 x .20 = $440,527

Ejercicio 1
Roma S.A. vende actualmente 8,000 piezas a $40.00 cada una y con un costo
de $18.00 cada una, el plazo de crdito es de 30 das
2.
Se requiere aumentar el crdito a 60 das, esperando aumentar el 28% en
ventas.
1.

Rotacin
Inv. Prom.
Ra= 8,000 x 40 = 320,000
12.16
por cobrar
8,000 x 18 = 144,000
12.16
inventario

Rotacin
Inv. Prom.
Rb= 9,600 x 40 = 384,000
6.08
por cobrar
9,600 x 18 = 172,800
6.08
inventario

Inversin
+26,315.79
+11,842.11
Opcin a =38,157.90Total
Inversin
+63,157.89
+28,421.05

Cuentas
En

Cuentas
En

Opcin b =91,578.94Total
53,421.04

Marginal

1. COMERCIAL S.A
Vende $8, 000,000 en un ao actualmente otorga crdito de 45 das.
Cules son sus CXC promedio?
Qu pasara con crdito de 60 das?
Crdito de 45 daspromedio
360/ rotacin= 45 das CXC 8, 000,000/promedio= 8.11 = $986,436.50
365/45= 8.11 veces
1, 315,789.47
60 daspromedio
329,352.97
Rotacin 6.08 veces
2. ALFA S.A.
Vende $12, 000, 000.00 en un ao actualmente otorga crdito de 10 das?
Cules son sus costos por cobrar promedio?
Qu pasara con crdito de 25 das?
360/10= 36.5 veces 12, 000, 000= 36.5= 328, 767.12
365/25= 14.6 vec3es 12, 000, 000= 14.6 = 821, 917. 80
$493, 150.68

4. GAMA S.A
VENDE ACTUALMENTE $20, 000, 000 en un ao.
Actualmente otorga crdito de 30 das.
Cules son sus costos por cobrar promedio?
Qu pasara con crdito de 60 das?
Estima VENDER $24, 000, 000
CON CREDITO A 30 DIAS
365/30= 12.1620, 000, 000/12.16= $1, 644, 736.8
CON CREDITO A 60 DIAS
365/60= 6.08$3, 947, 368.42
Inv. M= $2, 302,631.58
5. EPSILON
Vende actualmente 100, 000 piezas a 23 c/u C.T.= $2, 300, 000
Actualmente otorga crdito de 10 das.
Cules son sus CXC promedio?
Qu pasara con crdito de 30 das?
Estima vender 10 % ms.

Crdito a 30 das
365/ rotacin= 36.52, 300, 000= 36.5= 63, 013. 70
365/30= 12.16 2, 300, 000= 12.16= 189, 144.73
Estima vender 10% ms
C.T. $2, 530, 000
365/10= 36.52, 530, 000=36.5= 69, 315.06
Promedio 10 das
365/30=12.162, 530, 000=12.16=208, 059.21
Inv. Marginal $ 145, 045.52