PROYECTO DE EXPORTACIN

PRESENTACIN
Exportar requiere motivacin, compromiso y paciencia. Cada da, se escucha acerca de
las maravillosas oportunidades que ofrecen los mercados del mundo y siempre soamos
con participar en ellos de modo creciente y sin exponernos a los riesgos, que por
supuesto tambin existen.
Para hacer de ese sueo una realidad, lo primero que es indispensable hacer es una
evaluacin objetiva acerca de las fortalezas y debilidades de nuestra empresa, definiendo
cules son sus ventajas competitivas y de dnde provienen; despus tenemos que hacer
una evaluacin ms detallada del producto que pensamos exportar y, una vez ms, definir
cules son sus ventajas con respecto a los productos de la competencia.
Despus, se tienen que medir y evaluar las oportunidades que ofrecen los mercados,
seleccionando aquellos en donde creemos que ser ms conveniente participar en el
corto plazo, pero sin perder de vista el mediano y el largo plazos.
Se tiene adems que estudiar con ms detalle y cuidado el mercado as seleccionado
para poder definir los objetivos y metas y asignar los recursos necesarios al proyecto de
modo de alcanzar las ventas, la penetracin y obtener los mrgenes esperados.
Para esto, es indispensable definir una estrategia de entrada a los mercados y planear
adecuadamente la forma de operacin ms aconsejable.
Todo lo anterior se recoge en una sola frase: Elaborar un Proyecto de Exportacin
El presente trabajo est pensado para ayudarle en esta etapa de planeacin. Despus de
Elaborar un Proyecto de Exportacin, tendr que ponerlo en prctica (que es lo que se
denomina la etapa de implementacin) y controlar su desempeo en los mercados
exteriores con relacin a lo planeado (a lo que normalmente se le llama etapa de
planeacin). Al medir las desviaciones y tratar de entender el por qu, advertir que es
indispensable estar siempre actualizado en su conocimiento y evaluacin de las
cambiantes condiciones de los mercados para readecuar sus planes en funcin de ello.