Captulo III: Diagnostico Situacional Comercial

1. Diagnostico Interno
2. Diagnostico externo

Analisis FODA de NESTLE

Fortalezas
Competencia de los productos sustitutivos
Los productos existentes de Nestle cuentan con unas marcas propias, reconocidas y una
clientela leal. sta es la diferenciacin del producto Nestl, por tanto, hay una dificultad para el
ingreso de otros productos sustitutivos, por los elevados gastos que tendrn que soportar los
otros productores para hacerse con su propia clientela.
De todas maneras, s es posible encontrar algn sustituto de algn producto de Nestl que
iguale a su calidad y a menos coste.
Rivalidad entre los competidores
Nestl es una marca reconocida y muy bien posicionada con una larga trayectoria. A pesar de
eso, tiene que competir con otras marcas rivales de sus segmentos de mercado, que tambin
estn muy bien posicionadas.
Con ello existe una guerra de precios y campaas publicitarias agresivas.
Depende de qu segmento del mercado, tiene rivalidad ms intensa, pero por lo general, en
varios segmentos, Nestle, es uno de los lderes del mercado, por tanto, la rivalidad es menor.
Amenazas de nuevos entrantes competidores
El sector de los productos alimentarios crece pero, Nestl tiene ventaja ante la amenaza de
nuevas empresas en el sector, ya que Nestle tiene un volumen o escala de produccin
bastante alto y eso hace difcil la entrada a nuevos competidores ya que no podrn competir
en costes debido a que Nestle ofrece el precio de productos en relacin a su gran volumen de
produccin. Por otro lado, tambin destacamos de nuevo, la lealtad a la marca que dificulta la
entrada a nuevos competidores.
Poder de negociacin de los Compradores o Clientes
Los productos de Nestle, en general, estn bien diferenciados, sobretodo por su calidad,
garanta y producto innovador, por lo que los clientes no van a optar por los productos
sustitutos. Tiene una presencia global.
Poder de negociacin de los Proveedores o Vendedores
Nestle tiene poder de negociacin con los Proveedores porque est presente en todas o casi
todas las marcas de proveedores y porque les ofrece calidad y servicio a stos.

Oportunidades
ANLISIS EXTERNO -Ingreso de competidores.
-Productos sustitutos de menor coste.
-Agresividad de la competencia.
-Nueva demanda con cambios en los productos.
-Apertura de los mercados internacionales. -Crecimiento del mercado.
-Diversificacin de productos.
-Seguridad y confianza de los compradores.
-Control sobre las materias primas.
-Conciencia por el medio ambiente.
Para ello vamos a detallar las debilidades y las fortalezas en relacin a los propios recursos de
la empresa Nestl.
Recursos tangibles, intangibles y humanos.
Estos son; econmicos, materia prima, activos, calidad de producto, reputacin, tecnologa,
cultura, conocimiento y comunicacin, entre otros.
DEBILIDADES FORTALEZAS
ANLISIS INTERNO -Alta competencia en calidad y precios.
- Necesidad de ms inversin en Investigacin aplicada y desarrollo tecnolgico.
- Algunos equipos obsoletos.
-Necesidad de diversificacin.
-Necesidad de adaptacin a cada pas.
-Capacidad de produccin.
- Disponibilidad de recursos naturales.
- Reconocimiento y prestigio de la marca. Crear valor.
- Compromiso social.
- Compromiso medioambiente.
- Gran gama de productos.
- Presencia internacional reconocida.