1

Nama : Ika Junianti

Kelas : VII/C S1-Terapan
NIM : 11651068
Mata Kuliah : Manaemen !emasaran
Analisis Segmentation, Targeting, dan Positioning (STP) pada
Kosmetik Wardah
"alam praktek manaemen pemasaran #ikenal a#an$a istilah ST! %Segmentation,
Targeting dan Positioning&' (ntuk men)apai hasil pemasaran $an* +ptimal, terle-ih
#ahulu #ilakukan se*mentasi pasar atas pr+#uk $an* akan #iual' Se*mentasi pasar
pa#a intin$a mem-a*i p+tensi pasar mena#i -a*ian--a*ian tertentu' Misaln$a, #i-a*i
-er#asarkan pem-a*ian #em+*ra.is, kelas ek+n+mi #an pen#i#ikan ataupun
-er#asarkan *a$a hi#up %psik+*ra.is&'
(ntuk tetap -ersain* #alam pasar, se-uah perusahaan harus melakukan se-a*ai
-erikut:
1' Memisahkan pasar ke#alam se*men $an* sesuai #en*an .+kus pa#a mereka $an*
kemun*kinan mem-erikan keuntun*an'
/' Menar*etkan se*men $an* tepat'
0' Menetapkan p+sisi pr+#uk #i-enak pelan**an'
1' 2ersiap untuk memp+sisikan pr+#uk'
Segmentasi
Segmentation a#alah upa$a memetakan pasar #en*an memilah-milahkan
k+nsumen sesuai persamaan #i antara mereka' !emilahan ini -isa -er#asarkan usia,
tempat tin**al, pen*hasilan, *a$a hi#up, -ahkan -a*aimana )ara mereka
men*k+nsumsi suatu pr+#uk'
Targeting
Targeting a#alah upa$a mem-i#ik tar*et market %pasar& $an* telah #ipilih #alam
analisa se*mentasi pasar' "alam hal ini #iperlukan seran*kaian pr+*ram pemasaran
$an* tepat #en*an karakteristik pasar sasaran $an* hen#ak #ituu'
/
Positioning
Positioning a#alah upa$a menelaskan p+sisi pr+#uk kepa#a k+nsumen' (pa$a
ini #ilakukan untuk menelaskan kepa#a k+nsumen keun**ulan, keunikan, #an
keuntun*an $an* #i#apat #en*an mem-eli pr+#uk terse-ut #an menetapkan p+sisi
pr+#uk #alam -enak atau persepsi pelan**an p+tensial $an* akan #i-i#ik'
Analisis Produk : Kosmetik Wardah
3ar#ah a#alah perusahaan k+smetik In#+nesia' seluruh pr+#ukn$a $an*
-erumlah /00 ma)am telah men#apat serti.ikasi halal, $an* #ikeluarkan +leh Maelis
(lama In#+nesia' !enualan $an* #imulai seak tahun 1445 melalui door to door ini
kemu#ian telah -erkem-an* mena#i 1500 +utlet $an* terse-ar #i "epartment St+re
#an pusat per-elanaan len*kap #en*an k+nsultan ke)antikann$a'5 %Asahi Shimbun,
/011&
!T !(S6K6 T76"ISI I2( seak 1445 melun)urkan pr+#uk ter-arun$a
k+smetika ke)antikan -erla-el halal #en*an merk 3ar#ah %#ari -ahasa ara-, artin$a
-un*a ma8ar&' Mun)uln$a pr+#uk ini #i#asari atas kesa#aran pemilik perusahaan
terkait pr+#uk k+smetik $an* men*an#un* -ahan--ahan ti#ak sesuai #en*an s$ariat
Islam' !T !(S6K6 T76"ISI I2( telah mem-uat pr+#uk #en*an se*men pasar
$an* aran* terpikirkan khala$ak ramai #an pemikiran tentan* pasar $an* futuristic'
Mereka telah 9mem-a)a5 pasar -ah8a ke #epann$a pr+#uk k+smetik halal #an sehat
akan booming #an mena#i trend mas$arakat In#+nesia $an* se-a*ian -esar
pen#u#ukn$a memeluk a*ama Islam'
Kesuksesan !T !(S6K6 T76"ISI I2( ti#ak tera#i -e*itu saa' !erlu
peruan*an $an* n$ata #an lika liku ham-atan $an* a#a' "iakui +leh !T !ara*+n
Te)hn+l+*$ : Inn+;ati+n, perusahaan $an* mempr+#uksi k+smetik 3ar#ah
men$atakan -ah8a hin**a tahun ke < merupakan masa sulit untuk memasarkan
pr+#uk #en*an se*men pasar $an* sempit seperti ini %halal&, -ahkan sempat #irasakan
-ah8a men*usun* la-el 9halal5 seakan-akan mem-uat ruan* *erak -isnis 9ter-atas5'
Segmentation/segmentasi :
!erusahaan menetapkan se*mentasi pr+#uk 3ar#ah pa#a 8anita usia /0-05
tahun, #en*an kelas s+sial menen*ah' Namun tern$ata k+nsumen $an* men**unakan
0
pr+#uk ini -eraneka ra*am usia #an status s+sial'
Targeting
!a#a a8al pelun)urann$a, 3ar#ah meman* #ituukan untuk kalan*an a*ama
tertentu, namun #ari hasil penualan #iketahui -ah8a k+nsumen 3ar#ah tern$ata
ti#ak han$a -erasal #ari k+munitas santri-santri pesantren #an i-u-i-u pen*aian saa,
namun -an$ak pula 8anita-8anita karir $an* men**unakan pr+#uk ini' 2ahkan a#a
pula k+nsumen n+n muslim $an* men$ukain$a'
Positioning
Sampai saat ini perusahaan tetap men**unakan positioning 3ar#ah se-a*ai
5K+smetika Su)i #an 6man5' Jar*+n ini #irasakan 3ar#ah )ukup men*ena #alam
-enak mas$arakat' "en*an a#an$a kata su)i, mas$arakat men*an**ap 3ar#ah
se-a*ai pr+#uk halal #an aman se-a*ai aminan keamanan #alam men**unakan
pr+#uk ini'