706

GHIDUL
SUCCESULUI

Antreneaz-te pentru succes!

Ghidul Succesului Antreneaz-te pentru succes
Scris de Marian Rujoiu, trainer Extreme Training
Extreme Training, The way to Excellence!
B-dul M. Koglniceanu, nr. 36-46, Sector 5, Bucureti, CUI: RO 18227600, J 40/21327/2005,
Cont: RO06 RNCB 0071 0115 4426 0002, BCR , Plevnei, Contact: e-mail: office@traininguri.ro, traininguri@gmail.com,
web: www.traininguri.ro Tel: 0726 00 55 33/ 0314 25 25 34

2
2

Lectia 1 Dorinele mplinite i Nemplinite

Cu siguran te-ai bucura, dac ai contientiza c succesul este aproape de tine.

Trebuie s-i mrturisesc sincer c este nevoie s cooperezi. Vestea bun este
c acest ghid te va apropia mai mult de ceea ce tu i doreti, prezentndu-i paii
cadru pe care tu s-i urmreti.

Pasul 1 Sunt o fiin cu vise mplinite i nemplinite.

Acest prim pas este pasul n care tu te poziionezi. Afli mai multe despre
lucrurile pe care le ai, despre lucrurile pe care i le doreti dar nu le ai,
despre lucrurile pe care nu i le doreti dar nici nu le ai.
Acest pas este esenial, pentru ca este o ocazie s-i clarifici ce ii doreti,
ce lucruri ai, ce lucruri nu ai.

Te invit astfel s iei o foaie de hrtie sau o agend i s desenezi patru
coloane.
Cteva lmuriri: Este un exerciiu pe care-l poi face n 5 minute sau pur i
simplu, l ncepi i mai adaugi pe list din cnd n cnd.

Tabelul trebuie s arate cam aa:


3
3
nr. Coloana A nr. Coloana B Coloana C Coloana D
mi doresc i
am
mi doresc dar
nu am .....
Nu mi
doresc i
am......
Nu mi
doresc i nici
nu am....
1 1 1 1
2 2 2 2
3 3 3 3
. . . .
. . . .
30 30 30 30

Coloana A (mi doresc si am....): este coloana ce include ceea ce ai, ceea ce-i
place; pot fi lucruri mari sau mici, pot fi bucurii, pot fi lucruri, fapte, persoane sau
triri. Aceast coloan exprim suma tririlor tale plcute.
Coloana B(mi doresc dar nu am .....): lista dorinelor tale nemplinite nc,
posibile sau imposibile;
Coloana C (Nu mi doresc i am......): Lucruri, fapte, triri pe care tu nu le
doreti, dar le ai;
Coloana D (Nu mi doresc i nici nu am....): Dup cum vedei sau simii, poate fi
i mai ru

Ai aici, mai jos , un Exemplu care s te ajute
mi doresc si
am....
mi doresc dar
nu am .....
Nu mi
doresc i
am......
Nu mi doresc
i nici nu
am....
1 Un peugeot O casa Unele zile
obositoare
O boala

ncearc s ajungi la o list ct mai mare pe fiecare coloana, pot fi i 50 de
lucruri pe fiecare coloan. Adaug pe list, vei fi surprins s afli lucruri despre
tine pe care nu le contientizai. Probabil unele dintre coloane vor fi mai scurte,
altele for fi mai lungi. Este normal. Aceast formulare a dorinelor tale mplinite
sau nemplinite este ca i cum te-ai privi n oglind.
Obinuim de multe ori s ne privim n oglind doar pe jumtate, adic s nu
contientizm lucrurile pe care ni le dorim i le avem, de exemplu. Coloana A,
este lista resurselor tale, sunt lucrurile care pe tine te bucur i i dau for s
mergi mai departe. Ar fi frumos s ai pe aceast coloan A, foarte multe lucruri,
iar pe B, si C, foarte puine. Niciodat nu va fi aa pentru c dorine vom avea
mereu, lista se modific in timp, astfel c ne rmne un lucru simplu, s trecem
din coloana B si C ct mai multe lucruri in A. S poi scrie, spre exemplu, peste

4
4
un an, c i doreti i ai o cas i zile odihnitoare, lucruri
care figurau pe lista dorinelor tale nemplinite nc. Aceste
lecii te vor nva s treci din coloana B i C n coloana A, practic, aceasta
nsemnnd mplinirea dorinelor tale.
Unii dintre voi, care citii aceste rnduri, vor ncerca, alii vor fi sceptici. mi place
un motto foarte mult, Ai grij ce-i doreti pentru c s-ar putea ntmpla. Prin
urmare trebuie s i doreti succesul i s ncepi acest demers simplu. Poi
spune simplu: de unde tiu eu c funcioneaz? Nu ai de unde s tii, ai
dreptate. Dar...dac ar funciona?! Eu i pot spune c dup ce vei parcurge cele
8 lecii, vei fi mai bogat spiritual i vei tii ce ai de fcut pentru a-i atinge
obiectivele. Totodat va fi o ocazie s te clarifici asupra lucrurilor pe care i le
doreti. Poi alege s trieti n deriv sau poi alege tu portul n care s ajungi.

5
5

Lecia 2 Transform-i neajunsurile n oportuniti sau
n dorine

Pasul 2 Transform-i neajunsurile n oportuniti sau n dorine

Felicitri, dac ai parcurs prima lecie. Ai aflat ce lucruri ai in viaa ta. Unele
dintre acestea, fapte, sentimente sau lucruri, te bucur, altele mai puin.
Observi totodat, c ai i lucruri care te bucur, dar nu contientizai, mai
exact, tocmai lipsa unor fapte, cum ar fi o boal, un ef dificil, un serviciu
pltit slab, etc.
Acum, tu tii unde te afli, te-ai privit in oglind din toate unghiurile posibile.

Ai construite deja patru coloane (din lecia I):
mi doresc i
am
mi doresc dar
nu am .....
Nu mi
doresc i
am......
Nu mi
doresc i nici
nu am....

ncearc s mai adaugi cteva lucruri. Acum mediteaz puin asupra listei.
Care coloan conine mai multe elemente? Sunt multe lucruri bune n viaa
ta sau sunt puine? De ce crezi c o list este mai lung iar alta e mai
scurt? Imagineaz-i c toate dorinele tale se vor mplini, c ai tot ce-i
doreti. Ce crezi c s-ar ntmpla atunci? Probabil vei gsi alte lucruri pe
care s i le doreti.

Aceast list a dorinelor tale, a visurilor tale, mplinite sau nemplinite
nc, exprim o stare de fapt, ntr-un anumit moment. Mai exact, aceast
list nu este absolut, ea poate suferi modificri sau adugiri.

Pasul doi, pe care i-l propun este o transformare de finee. Aceast
transformare te va ajuta s faci un pas concret ctre succes, ctre
mplinirea dorinelor tale. Printr-un demers simplu i poi transforma
neajunsurile n oportuniti. Este important s tii ce vrei, s tii ncotro te
ndrepi. O viziune n care tu tii doar c nu vrei anumite lucruri, nu te ajut
mai deloc. Mintea ta, creierul tu, voina i sentimentele tale nu se pot
focaliza.

Ce poate fi mai frumos dect s scapi de toate problemele, mai mult de
att, rezolvarea lor s duc la ceva bun, la ceva ce tu i-ai dorit. Te invit
astfel, s faci urmtorul demers, n sensul de a transforma coloana C
(Lucrurile pe care nu i le doreti, dar le ai), n lucruri pe care tu i le doreti,

6
6

dar nu le ai (Coloana E). Aparent nu-i mare diferen, n esen este vorba
de transformarea neajunsului tu ntr-o dorin. Privete tabelul de mai jos
i completeaz n el.

Coloana C Coloana E
Nu mi doresc i
am......
TRANSFORMARE Nu am i mi doresc!
1 1
2 2
3 3
4 4
5 5
6 6
7 7
8 8
9 9
10 10
11 11
12 12
13 13
14 14
15 15
16 16
17 17
18 18
19 19
20 20

nainte de a completa aceast list te rog s faci urmtoarele lucruri:
1. Mediteaz puin pe marginea listei din prima lecie. Gndete-te ce noi
lucruri mai poi aduga?
2. Care dintre coloane i se pare cea mai familiar i de ce?
3. Care sunt acele elemente noi care au aprut pe lista i la care nu te-ai
gndit nainte?
4. Care list este cea mai scurt? Dar cea mai lung? De ce crezi asta?
5. Dup ce i-ai dat ie aceste rspunsuri poi trece la completarea listei de
mai sus.

Explicaii:

7
7
Coloana C: Este identic cu ce ai scris n urma primei lecii,
copiaz din nou ce ai scris atunci.
Coloana E: Este momentul n care schimbm perspectiva, transformnd
problemele n dorine. Reformuleaz spunnd acelai lucru, dar spunnd n
termeni pozitivi. Este mai greu dar se poate. Te pot ajuta exemplele de mai jos.
EXEMPLE

Coloana C Coloana E
Nu mi doresc i
am......
TRANSFORMAR
E
Nu am si mi doresc!
1 Un salariu mic 1 Un salariu mare
2 Kilograme n plus 2 Corp zvelt
3 Unele zile
obositoare
3 Numai zile odihnitoare

Acest pas doi, este pasul n care tu ncepi s clarifici ce vrei. Orice problem
formulat n termeni negativi, creeaz ambiguiti, att pentru tine ct i pentru
cei din jur. De exemplu, dac te urci ntr-un taxi i-i spui acestuia: tii domnul
taximetrist, eu nu a vrea s ajung pe Calea Victoriei. Credei c l vei ajuta pe
taximetrist? Credei c acesta va ti unde dorii s ajungei? Lucrurile sunt
simple, taximetristul sau tu, te poi plimba n deriv, n sperana c la un moment
dat vei ajunge intr-un loc care s-ti plac, ns probabilitatea s gseti acest loc
este foarte mica, pentru c sunt o infinitate de posibiliti care nseamn un NU.

Dup cum observi ncercm s facem o trecere de la lucrurile pe care nu i le
doreti la lucrurile pe care tu i le doreti n viaa ta. E important s ncerci s afli
ce vrei, ce-ti doreti tu.

Transform aceast coloan a neajunsurilor in dorine. Trebuie s facem aceast
transformare pentru a putea merge mai departe la urmtorul pas, anume,
mplinirea dorinelor tale. Pentru a putea s ai succes i s-i mplineti dorinele
tale, trebuie s tii care sunt acele dorine. Imagineaz-i acest demers al
transformrii neajunsurilor tale n dorine ca pe o cltorie n lumea povetilor, n
care totul este posibil, n care un petior de aur noteaz toate dorinele tale.

8
8

Lecia 3 mplinirea Dorinelor

Pasul 3 mplinirea Dorinelor

Aceasta este ziua n care tu i pui dorinele la un loc. ncepe s prind contur n
mintea ta ceea ce ai vrea s fii. Eti pe drumul cel bun. Acum ai viziunea asupra
a ceea ce vrei n plus fa de ceea ce ai.

Explicaii:

1. Arunc nc o privire pe coloana B i pe coloana E din zilele anterioare.
ncearc s faci o ierarhie. Trece-le n fruntea listei pe acelea care ti se par cele
mai importante, continund cu cele mai puin importante. Eti liber s mai
adaugi.

2. Acum, ia fiecare dorin i struiete puin asupra ei. Cum te-ai simi dac
ar fi ndeplinit, ce gust are, ce miros are, ce culoare vezi, ce imagine vezi n
minte, ce auzi, ce simi?

3. Vizualizeaz, ascult i simte fiecare dorin. ncearc s-i proiectezi n
minte o imagine cu tine avnd dorina ndeplinit, adaug-i culoare, adaug-i
sunete, adaug-i voci, adaug-i sentimente.

4. Astzi este ziua n care i trieti mplinirea dorinelor.

Eti la un pas de a obine lucrurile pe care i le doreti.

Coloana E - COLOANA B
Nu am i mi doresc, Sau mi doresc i nu am
1
2
3
4


9
9

Obii astfel o list a dorinelor tale. Ai aflat pn la urm ceea ce vrei. Acum tii
ceea ce ai. Este important s trieti i s vizualizezi cum va fi atunci cnd
dorinele tale vor fi mplinite.

Dac vrei s nelegi mai bine, te invit s vizionezi cele trei filmulee, apoi s
revii aici pentru a citi n continuare:

http://youtube.com/watch?v=phL0RLKL8bc&feature=related (bucura-te de
ceea ce ai)

i imagineaz-i cum va fi

http://www.youtube.com/watch?v=LYuZdszzi70&feature=related
http://youtube.com/watch?v=o2MqciSMOmk

A vrea s-i dau un exemplu. ntr-unul din seminariile pe care le-am inut, i-am
rugat pe cursani s vizualizeze una dintre dorinele lor. S si imagineze c
dorina lor este mplinit, s ncerce s se transpun n acea situaie. Am invitat
participanii la o cltorie n timp. La fel ca i pe ei, te ntreb i pe tine, cum crezi
c te-ai simi daca dorina ta s-ar mplini?

Ce vezi?
Ce simi?
Ce auzi?
Cine mai este lng tine?
Ce ai ctigat concret?
Ce ai pierdut atingnd acest scop?
Ce vei face n continuare?
Cine mai este implicat?

Revenind acum la seminar. Cursanii au nchis ochii i i-au imaginat mplinirea
dorinei lor. Evident apoi i-am ntrebat cum a fost? Fiecare a avut rspunsul lui.
Printre ele enumr: Interesant, frumos, deosebit, eficient, practic, amuzant, greu,
provocator, etc. Practic, a fost o invitaie pentru fiecare de a-i tri propriul viitor,
aa cum i-l doresc ei.

10
10
A fost ocant un rspuns al unui cursant, i anume:
FOARTE URT! Recunosc, am fost puin bulversat i am
ntrebat, de ce, nu era dorina ta, de ce te-ai simit urt atunci cnd ai vizualizat
mplinirea dorinei tale? i mi-a rspuns: Mi-am dat seama ce pre pltesc pentru
a-mi mplini dorina i m-a speriat ce urmeaz dup mplinirea ei. Nu cred ca-mi
doresc mplinirea acestei dorine.
Este importat s ncerci s contientizezi ce nsemn mplinirea dorinei tale. Te
invit s te imaginezi n vrful muntelui i s te ntrebi: aici mi-am dorit s ajung?
Este un ctig enorm s tii exact destinaia la care vrei s ajungi. Vei nelege
dac merit efortul drumului lung, iar dac merit, vei fi mai motivat s ajungi,
tiind ce te ateapt acolo. Practic nu va fi doar destinaia plcut ci i cltoria
va fi plcut. Le fel de bine, poate fi i invers, adic s nu-i plac cltoria i nici
destinaia, iar vizualizarea s te ajute s nu mai pleci ntr-o cltorie sortit
eecului.

Aceasta a fost treia lecie este a antrenamentului. n aceast a treia lecie te-ai
lmurit care sunt dorinele tale i unde vrei s ajungi. n lecia viitoare vom
ncepe deja s urcm muntele. Acum doar am privit de la poalele lui. Urmeaz
cltoria.

O sa fi surprins plcut dup ce vei face acest demers! Este foarte interesant i a
putea spune puin revelator! Nimic nu te oprete s spui un UAU, acum tiu ce
vreau!
Ai ocazia sa ncepi chiar acum acest demers. Timpul este o resursa
irecuperabil. Timpul tu este unic. Cu ct mai repede cu att mai bine. Simplu
i uor, ii poi face viaa mai frumoas, poi fii mai aproape de mplinirea
dorielor tale. O s fi plcut surprins s vezi c funcioneaz.

11
11
Lectia 4 - Transformarea viselor tale n obiective.

Daca nu ne atingem obiectivele, nu este nimic in neregula cu obiectivele ci
cu noi insine, n sensul c nu am tiut s ni le stabilim.

Cu toii avem vise. Unele se mplinesc, altele mai puin. Putem s ne
mplinim visele. Presupunnd c ntlneti un petior de aur care i
ndeplinete orice dorin, trebuie s tii s-i spui ce vrei.

Acest pas al transformrii dorinelor n obiective este un demers foarte util,
att n viaa personal ct i n mediul de afaceri. Este important s tii
unde vrei s ajungi. Intruct, probabil ai citit leciiele anterioare, trecem la
acest pas n care transformm visele n obiective.

O s-i prezint o metod conceput i elaborat de mine, metoda SMART-
FLUENT care este o asociere intre management si programarea
neurolingvistica. Consider c este deosebit de util, mbinnd practicul cu
teoreticul excelent. O s descoperi c este foarte util dup ce o vei
parcurge. Trebuie s alegi o dorin de-a ta i s o transformi n obiectiv cu
ajutorul schemei de mai jos. Acest demers este foarte util n sensul c te
ajut s lmureti exact ce i doreti i apoi s formulezi un obiectiv astfel
nct s-l poi atinge.

Descriere
S Specifice(Precise,
Exprimate n termeni
pozitivi)

M Masurabile (Pot fi
stabiliti indicatori de
msurare)

A Acceptate de toti cei
implicati. Ex:
Manager, indivizi i
echip)

R Realiste (Sunt posibil
de indeplinit)

T Timp (Incadrabile n

12
12
timp)

F Finalitate (Se poate
defini un rezultat ferm,
se poate descrie,
atingerea obiectivelor)

L Localizare (Se poate
defini locul n care
obiectivele se vor
atinge)

U Unitare (coerente cu
alte obiective deja
stabilite)

E Ecologice (contribuie
la dezvoltarea
indivizilor)

N Nevoi (Rspunde unei
nevoi)

T el (se atinge un el
mai inalt prin
atingerea obiectivului)

Scurte explicaii:

S (Specific): trebuie ca obiectivul s fie clar exprimat. De exmplu dac spui
c vreau s fim o companie mare, acesta nu este un obiectiv, pentru c nu
este suficient de specific. Sau dac spui vreau s fiu un om bogat, la fel nu
este bine, pentru c nu este suficient de precis i specific. Ce nsemn
pentru tine bogat, 10 Euro, 10 000 Euro, 1 000 000 Euro sau mai mult. Sau
poate bogat insemn s ai un salariu de 550 E- lun. Ce vreau s spun este
c, e foarte important s defineti ct se poate de precis obictivul tu. Dac
ai dorine precum, vreu s mai slbesc, sau vreau o masin bun, sau
vreau s fiu bogat, sau nu vreau s fiu suparat, este timpul s-i transformi
aceste dorine in obiective. Acest lucru este foarte indicat in cazul in care
vrei s-i implineti dorinele.


13
13
Exemple de transformare a unei dorine in obiectiv
pentru a ndeplini conditia de specific:

1. Vreau ca echipa mea s lucreze la capacitate maxim >> Echipa de lucru,
ncepnd de mine, o s lucreze conform urmtorilor indicatori de
performan (i urmeaz enumerarea indicatorilor)
2. Vreau s fiu un om bogat >transformare> O s am un venit anual de 100
000 E
3. Vreau s am o main buna >> O s-mi cumpr un Audi A8
4. Vreau s fiu mai slab > transformare in obiectiv > o s am 70 Kilograme
5. Vreau s cretem vnzrile > transformare in obiectiv > o s vindem
lunar de n valoare de 150 000 lei, media per agent.

M(Msurabil). Dup cum vedem mai sus n exemple, nainte de
transformare, obiectivele nu erau msurabile, ns ndat ce le-am
transformat, ele se pot msura destul de uor. nainte de a fi transformate
observai c acestea nu pot fi msurate.

A(Acceptat). Aici la Acceptare este un punct sensibil. Atunci cnd i
stabileti un obiectiv mai nti de toate trebuie s-l accepti tu. Am ntlnit
foarte multe cazuri n care oamenii i stabilesc obiective, ins pe care ei nu
le accept. Fr acest sentiment al acceptrii, atingerea obiectivului este
sortit eecului. n plus, n cazul n care punem n discuie atingerea
obiectivului n cadrul unei companii acesta trebuie s fie acceptat de
factorii implici. n cazul n care, spre exemplu, nu este acceptat de
manager, acesta trebuie convins, la fel i n viaa personal, obiectivul
trebuie acceptat de ntreaga familie, in faza n care a fost stabilit.

R(Realist). Aici tu trebuie s fii foarte sincer. Trebuie s analizezi n ce
msur atingerea obiectivelor este realista. Sunt obiectivele tale realiste?
i poi imagin c atingi obiectivele? Cunoti cazuri asemntore? Sunt
intmplri din viaa ta care i ofer indicii care s te fac s crezi c i poi
atinge obiectivele?

T(Timp). Stabilete un interval de timp n care tu i atingi obiectivele.
Adic, pe exemplele de mai sus, la indicatori, pune un termen, de o lun,
dou sptmni. La fel i la celelealte obiective, pune un termen, de un an,
de doi, de o lun, sau pe intervale de timp, etc.

F(Finalitate). Dup cum spune i cuvntul, trebuie s stabileti care este
finalitatea . Adic, unde vei ajunge atingnd obiectivul, putnd astfel s
defineti ferm cum arat situaia atunci cnd tu i atingi obiectivul.


14
14
L(Localizare). ncearc s localizezi unde se vor
ntmpla lucrurile, unde se va ntmpla atingerea
obiectvului. n cas? Pe strad? n fim? ntr-o anumit zon geografic,
etc..

U(Unitare). E foarte interesant i important n acelai timp, s urmreti
dac obiectivul tu este coerent cu alte obiective deja stabilite. De exmplu,
dac i-ai stabilit s-i cumperi un audi, iar nainte de asta tu i-ai stabilit sa-
i cumperi o cas n 2008, s-ar putea ca aceste obiective s nu fie unitare.
La fel spre exemplu, dac i-ai propus s creti vnzrile i mai ai un
obiecitv deja stabilit cu reducerea numrului de ageni s-ar putea din nou
s nu fie posibil. Ai grij astfel ca obiectivele pe care tu le stabileti s fie
unitare cu alte obiective deja stabilite.

E(Ecologice). Contribuie atingerea obiectivului la dezvoltarea ta ca individ?
Faci ru unor oameni prin atingerea obiectivului? Este bine pentru tine, e
bine pentru ceilali?Pentru a rspunde acestei ntrebri este nevoie doar s
fii sincer.

N(Nevoi). Aici trebuie s-i rspunzi la urmtoarea ntrebare: Crei nevoi i
rspunde atingerea obiectivului? E foarte posibil,dac nu exist o nevoie,
s ajungi la concluzia c nu merit s lupi, mai ales c nevoia este cea
care motiveaz individul. Fiind contient crei nevoi i rspunde atingerea
obiectivului i vei putea canaliza mai bine energiile ctre atingerea lui sau
poate din contr.

T(el). Crui el i corespunde atingerea obiectivului tu? Atingnd
obiectivul tu, vei contribui la atingererea altor obiective? Te ajut cu
ceva? Are afecte clare? Se atinge un obiectiv al companiei, atingndu-se
acest obiectiv?

Ai ocazia sa incepi chiar acum acest demers. Timpul este o resursa
irecuperabila. Timpul tau este unic. Cu cat mai repede cu atat mai bine.
Simplu si usor iti poti face viata mai frumoasa, poti fii mai aproape de
implinirea dorintelor tale. O sa fii placut surprins sa vezi ca functioneaza

15
15
Lecia 5 - Pornirea Mecanismului

Daca nu ne atingem obiectivele, nu este nimic n neregul cu obiectivele ci cu noi
insine, n sensul c nu am tiut s ni le stabilim.

Ceea ce-i voi propune pentru astzi este destul de simplu. Logica i nervii ti au
lucrat din plin. Ai trecut un hop. Acum ai neles mai bine ct este de important
stabilirea unor obiective. Acum ai obiective realiste, msurabile care dau parc
mai mult culoare vieii tale. Lucrurile ncep s capete sens. Vei simi ceea ce am
scris aici numai dac ai ajuns n acest pas. Vei vedea lucrurile puin diferit, i dai
seama c poi deveni propriul stpn, fiind astfel stpnul succesului tu.

Ii propun astfel s te ntorci la prima lecie.Vezi lista numrul unu, mai exact
coloana A. ncearc sa te bucuri de lucrurile pe care ti le doreti i le ai deja.
Este o dovad ferm c nu pleci de la zero. ncearc n aceast zi s
experimentezi mcar dou sau trei lucruri pe care i le doreti i le ai.
1. Stabilete acum care sunt aceste lucruri.
2. F acum aceste trei lucruri. Poate fi o ieire n ora, poate fi o plimbare n
parc, pot fi prietenii, poate fi orice din lista ta. Este lista resurselor tale. Figureaz
pe aceast list nu numai lucruri ci si stri, sentimente, abiliti, cum ar fi voin,
incredere, pasiune, determinare, hotrre. Dac da, bucur-te de ele, pentru ca
sunt un izvor de resurse infinit, care depinde numai de tine, dac nu ai, incearc
s adaugi pe list.

3. Acum ia din nou lista cu cele 6 vise ale tale, implinite sau nemplinite i
arunci o privire peste ele.

4. ncearc s vizualizezi visul, imagineaz un fel de filmule, adaug-i apoi
exprimarea obiectivului, iniiaz-l, adu-i dovezi, localileaz-l i ecologizez-l.
Gndete-l i imagineaz-l ca pe un scenariu. Daca i apare n minte o imagine
alb negru, da-i culoare, pune-i muzica ta preferat n fundal, adu-ti prietenii n
jurul lui, care discut despre el. Adun natura in filmuletul tu, flori, mare sau
munte, dup gustul tu. ncerc s faci un filmule pentru fiecare dintre obiective.
Va fi o experien foarte interesant. Dup cum vezi nu mai eti doar un actor, ci
eti regizorul propriului tu film, numit viitorul tu.

5. Acest joc al minii este foarte important, este momentul n care creierul
tu, primete de lucru. Prin acest filmulte el va primi de fapt o tem pentru
acas. Trirea acestor filmulee va fi un pas decisiv pentru tine, ntruct creierul
tu nu se va opri odat cu terminarea scenariului. n tcere, o zi sau dou, el va
procesa obiectivele tale i-i va pregti rspunsuri pentru momentul n care i le
vei cere. Acest lucru se va ntmpla curnd. Vrei s te ajute creierul tu s obii
succes, ajut-l i tu pe el.

16
16

6. Acum f exercitiile.

7. Noteaz n spatiul de mai jos ce ai simit, cum ti s-a prut?

________________________________________________________________
________________________________________________________________
________________________________________________________________
________________________________________________________________
____________________________________________________


17
17
Lecia 6 Ce trebuie s fac pentru a-mi atinge
obiectivele?

Drumul ctre succes este un demers simplu. n leciile anterioare ai aflat ce
vrei, ce nu vrei, cum sa-ti transformi dorinele in obiective si cum s-i dai
seama dac obiectivele tale merit atinse.

Aceast lecie este aceea n care vei afla ce ai de fcut concret pentru a-i
atinge obiectivele. Eti pe drumul cel bun. ncearc, ca la fiecare dintre
ntrebrile de mai jos s-ti dai rspunsuri exacte. Mintea ta te va ajuta. n
acest moment este pregtit pentru acest lucru, dac a parcurs deja leciile
anterioare.

Evalueaz-i corect resursele i afl de ce resurse mai ai nevoie. Identific
piedicile i pregtete soluiile pentru ele. Caut ct mai multe ci pentru
atingerea obiectivului. Cu siguran vei gsi 3-5 ci.
ntrebrile la care tu trebuie s rspunzi te vor ajuta s afli calea ctre
atingerea obiectivelor. Trebuie s rspunzi la aceste ntrebri pentru fiecare
obiectiv n parte. Dac i este mai uor le poi aeza ntr-un tabel.

Lista ntrebrilor

1. Ce resurse am acum? (ex: voin, prieteni, bani, logistic, cunotine,
relaii, experien)
2. De ce resurse mai am nevoie?
3. Cum i de unde pot obine resursele de care mai am nevoie ?
(identific exact locul de unde le obii i maniera n care o poi face)
4. Ce obstacole pot s apar? (e timpul s faci un management al
riscului i s-i pregteti maniere de a rspunde)
5. Cum o s le contracarez?
6. Ce ci am pentru a atinge obiectivul? (identific nti 3-5 ci iar apoi
alege-o pe cea mai bun)
7. Care este primul pas? (identific concret care ar fi primul pas. Acesta
poate fi o discuie cu cineva, o documentare, etc.)
8. Care este al doilea pas?

18
18
Lecia 7 i Lecia 8 Bucur-te de rezultate

Cu siguran te-ai bucura, dac ai contientiza c succesul este aproape
de tine. Acest articol este ultima parte a unei serii de 8 Lecii care sunt
prezentate in versiune printabil pe http://www.traininguri.ro/?section=88
(seciunea documente, dezvoltare personal) Am ajuns la final, aici vei gsi lecia
7 i 8. Titlurile leciilor anterioare sunt urmtoarele:

Lecia 1 Dorinele implinite i neimplinite
Lecia 2 - Ai aflat cum s-i transformi neajunsurilor n dorinte
Lecia 3 - Cum aflu ce-mi doresc cu adevrat?
Lecia 4 - Transformarea viselor n obiective
Lecia 5 - Pornirea Mecanismului - Antrenament pentru succes... pentru c Merii
mai Mult
Lecia 6 - Ce trebuie s fac concret pentru a-mi atinge obiectivele?

Trebuie s-i mrturisesc sincer c este nevoie s cooperezi. Vestea bun este
c acest ghid al succesului te va apropia mai mult de ceea ce tu i doreti,
prezentndu-i paii cadru pe care tu s-i urmreti.

O s fii surprins plcut dup ce vei face acest demers. Este foarte interesant i
a putea spune, puin revelator. Nimic nu te oprete s spui un UAU, acum tiu
ce vreau!

Ai ocazia s ncepi chiar acum acest demers, n cazul n care nu l-ai renceput
deja. Timpul este o resursa irecuperabil.Timpul tu este unic. Cu ct mai
repede cu att mai bine. Simplu i uor, ii poi face viata mai frumoas, poi fii
mai aproape de mplinirea dorinelor tale. O s fi plcut surprins s vezi c
funcioneaz.

Sper c ai trecut prin cele 6 lectii. Dac nu ai fcut-o deja, te sftuiesc s o faci
acum. Niciodat nu este trziu s fii regizorul propriului viitor i s hotrti s ai
succes. Nu este o greeal, este o realitate, tu trebuie s hotrti dac vrei s
ai succes sau nu.

Ajuns la final acum (pasul 7), ai o sarcin extrem de simplBUCUR-TE
DE REZULTATE!

Probabil acum eti fericit, pentru c simi c succesul poate fi al tu. Cunoti deja
care sunt primii pai, i-ai mai lmurit de asemenea i ce-i doreti cu adevrat.


19
19
Astzi bucur-te de viat, bucur-te de ceea ce i doreti i
ai deja.Mai arunc o privire pe COLOANA A.

Contempleaz-i munca i apreciaz-o!
Multumete-i minii tale c te-a ajutat i te-a tolerat n aceast perioad. Nu a fost
o perioad uoar, ns i-a dat ncredere n tine. Revezi nc o dat paii. Poi
face ajustri sau modificri, pentru c acum deja, creierul tu a intrat pe un alt
nivel. tie mai bine ce are de fcut, i d seama mai repede.

SFAT:

Vorbete cu cineva despre realizarea ta, explic-i unui prieten, i ncerc s-l
convingi s aplice i el. Povestete-i cum arat SUCCESUL TU i care vor fi
primii pai. Te vei responsabiliza pe tine n acest fel i vei responsabiliza i
mintea ta. Ai nevoie de ea. Nu uita ca MINTEA ta este cel mai bun prieten al tu.
Cu ct o vei ajuta mai mult, cu att te va ajuta i ea pe tine. Relaxeaz-te pentru
c merii acest lucru.

Pasul 8 Drumul ctre Succes

ncepi s pui n aplicare ceea ce i-ai promis. F primul pas, cel putin pentru unul
dintre obiective. La fel i n zilele urmtoare, f un pas mai mare sau mai mic n
fiecare zi. Bucur-te de rezultate, pentru c fiecare zi care trece e un ctig, eti
mai aproape de succes.

Metoda prin care a fost conceput acest ghid este o combinatie ntre metodele
oamenilor care au avut succes (Cum au fcut acetia de au avut succes?),
cumulat cu tehnicile managementului modern, i nu n ultimul rnd, consider c
substana acestui ghid este dat de tehnicile NLP. Nu am folosit acest cuvnt n
ghid, ns atunci cnd vorbim de evaluare, de repoziionare, de transformare, de
bucurie, vorbim de instrumentele concrete ale NLP-ului.
Feedbackul tu este binevenit. Att eu, ct i tu, trebuie s nvm din greeli,
dar mai mult trebuie s nvtm din succes.

Pe siteul http://www.traininguri.ro se gsesc informaii despre cursurile deschise
organizate de Extreme Training n urmtoarea perioad.
Trainingurile prezentate pot fi accesate att de companii, ct i de persoane
fizice.

Extreme Training i ofer Excelena n Vnzri, Negociere, Comunicare n
Afaceri, Manipulare, Motivare Non-Financiar, Dezvoltare Managerial,

20
20
Comunicare Organizational, Dezvoltare personal,
Leadership, Management de Proiect, Time Management,
Coaching i Teambuilding.

Programul Negociatorul 1
14 19 Octombrie 2008
doar pentru
oameni mari!
Programul NEGOCIATORUL este primul program
complex din Romania ce dezvolt abiliti
multiple pentru a negocia mai bine.
Exist oportunitatea customizrii, fiecare companie
putndu-i alege zilele care i se potrivesc n
funcie de tematica abordat. Am realizat o
prezentare tematic pentru fiecare zi, care s
poata facilita orientarea participanilor spre
trainingul potrivit (sau ctre trainingul adecvat
cerinelor companiei). Putei alege astfel, ct
mai multe zile n conformitate cu nevoile
companiei i nevoile angajatului
Programul Negociatorul v ofer avantajul special de
a afla tehnici din trei zone cheie: zona
Actoriceasc, zona Programarii Neurolingvistice
(NLP) i zona Tehnicilor de Vanzari i
Negociere (uzuale, dar necesare).
Fiecare tematic va fi prezenta de traineri specialiti
n domeniu.
Despre programul NEGOCIATORUL
Despre programul NEGOCIATORUL
Pentru cine este acest program?
1. Acest program este deosebit de util Companiilor
care au pe zona de negocieri sau vnzari, un numr
redus de persoane. Pentru aceste companii
organizarea unui training la sediul companiei devine
costisitoare, astfel c, accesarea programului
Negociatorul, este mai mult dect oportun.
2. Persoanelor angajate care i-au propus s-i
dezvolte abiliti cheie ce contribuie la avansarea n
carier sau la creterea performanei la locul de
munc (abiliti comunicare, negociere, prezentare,
vnzri, argumentare, persuasiune, etc.
3. Recunoatem de asemenea, c acest training nu
este destinat unui public foarte larg. Tematica pus
n discuie ofer dezvoltarea de abiliti pe o zon
bine definit.
4. Citm aici un cursant de-al nostru care a spus un
lucru deosebit: "Este un training pe care o s-l
recomand cu cea mai mare incredere prietenilor,
cunotinelor i colegilor ... nu ns i
Concurenei" .
Zilele programului NEGOCIATORUL
14-19 Octombrie 2008
Programul NEGOCIATORUL dezvolt o serie de abiliti i aduc n lumina nelegerii
participanilor o serie de competene utile n procesul de vnzare i negociere.
Aveti mai jos obiectivele intregului program Negociatorul
vor sti s aplice tehnicile de negociere;
vor sti sa aprecieze mai bine situatia in care se afla intr-o negociere;
i vor creste capacitatea de comunicare;
vor intelege tendintele partenerului de negociere;
vor avea abilitatea de a descifra rapid mesajele transmise de partenereul de
negociere;
vor deprinde lucrul cu legile negocierii;
vor deprinde abilitatea de a gasi formula potrivita pentru ambele parti;;
vor sti sa-si puna intr-o lumina stralucitoare ceea ce au de oferit;
vor sti sa apreciezie mai bine situatia in care se afla intr-o negociere;
vor dobandi capacitatea de a-i cunoaste resursele reale ca vorbitor;
vor cunoaste procedee profesioniste de pregatire pentru aparitia in public;
vor acumula un bagaj de informatii, exercitii si tehnici de pregatire, pentru a se
perfectiona in continuare, prin practica personala;
vor putea afla cum sa vorbeasc fara sa oboseasc;
i vor putea imbunatati dictia astfel incat sa aib o pronuntie clara i elegant fara
a fi teatrali i fara a parea emfatic;
vor invata un pachet de exercitii-minune, care ii vor ajuta sa sepregateasc rapid
pentru a lua cuvantul in fata unei audiente sau a unui board, astfel incat vocea sa
nu-i fie afectata de emotie sau de surpriza unei astfel de interventii;
vor afla cum sa accentueze corect cuvinte in fraza astfel incat sa sporeseasc
puterea de persuasiune a ideilor pe doresc s le transmit;
Obiectivele Programului Negociatorul!
Rezultatele Programului Negociatorul!
vor sti sa aplice tehnici de contracarare a obiectiilor;
vor invata sa aplice tehnici eficiente de vanzare;
vor sti sa influenteze decizia de cumparare;
vor invata o abordare profesionista a vanzarilor;
vor sti sa-si prezinte produsele sau serviciile intr-un mod convingator;
vor dobandi tehnici de finalizare a vanzarilor;;
vor sti sa sondeze eficient nevoile clientului;
vor ti s se pun mult mai bine in valoare;
vor fi capabil sa foloseasc instrumentele verbale si non verbale;;
vor ti s de fac mai placut in orice conversatie;
vor invata sa se apere impotriva manipularii;
vor deprinde abilitatea da a-ti da seama ce gandeste cel din fata ta
vor putea fi flexibili in orice tip de comunicare;
vor sti sa transmita acele senzatii pe care le doreste cel din fata lor;
vor transmite eficient mesaje verbale;
vor putea demonta orice obiectie;
vor sparge toate argumentele si parerile partenerilor de conversatie;
vor invata sa conceapi mesaje pentru campanii de marketing si publicitate;
i vor putea imbunatatii abilitatile de persuasiune;
vor putea fi mult mai convingatori in orice situatie;
Obiectivele Programului Negociatorul!
Rezultatele Programului Negociatorul!
Inscriere
Inainte de a te a v decide ce zile se potrivesc companiei
dumneavoastra, vizitai descrirea aferenta fiecarei zile
prezentat pe www.traininguri.ro , iar ori de cate ori aveti o
nelamurire sunati-ne la 0314 25 25 34/ 0726 00 55 33 sau
scrieti-ne la office@traininguri.ro .
INSCRIERE
Rezervarea de locuri in programul NEGOCIATORUL se poate
realiza online. Pe paginile web (www.traininguri.ro )unde este
prezentat programul NEGOCIATORUL, veti gasi butonul
"INSCRIE-TE AICI". Trebuie sa apasai acest buton!
Pentru inscrierea la doua sau mai multe traininguri, navigati pe
site la cursurile care v intereseaza si apasa din nou
"INSCRIE-TE AICI".
Locurile se vor ocupa in ordinea solicitrilor!
Investitie
Taxa de Participare
Pentru oricare zi din Programul Negociatorul Taxa de participare
este de 110E R, exceptand cursantii care se inscriu pana la data de
30 August, pentru care taxa de participare este 92 E. Mai exact,
cu numai 92 euro fara TVA, poate fi accesat oricare zi din
programul NEGOCIATORUL.
Acesta taxa se poate achita si in doua rate (prima jumatate in
termen de 7 zile de la emiterea facturii proforme iar cealalta
jumatate cu cel tarziu 7 zile inainte de inceperea trainingului)
Taxa de participare include
* activitatea de training;
* fisele de lucru;
* certificat nominal de participare;
* foi flipchart, coli si markere;
* ecusoane pentru participanti;
*coffee-break;
* pranzul;
Profitai de avantajele oferite
de sistemul de Discount:
Discountul 1
Daca va inscrieti pana la data de 30 August beneficiati de o
reducere de 20 %. Acest lucru inseamna ca, daca va inscrieti
acum, vei achita in loc de 110 E, numai 92 Euro.
Discountul 2
Discountul special pe care il oferim companiei dumneavoastra este
de 3+1 gratuit. Mai exact daca v nscriei la 3 traininguri, sau
la trei zile din programul Negociatorul, a patra zi este gratis.
Pentru a beneficia de aceasta gratuitate este necesar sa te inscrii la
4 cursuri in acelasi timp, insa veti plati taxa de participare doar
pentru trei cursuri. Acesta oferta este foarte avantajoasa si in
conditiile in care dumneavoastra, ca si companie doriti sa inscrieti
patru persoane la un training (a patra va fi gratuita).
Discountul 3
La aceste reduceri, dupa cum v-am obisnuit se va adauga un
discount de 10% pentru clientii vechi ai Extreme Training!
Discounturi n exemple
1104 E 1 766 E 16 persoane (4
gratuiti)
276 E 441 E 4 persoane (1
gratuitate)
Profit de sistemele de discount. Cifrele sunt exprimate in euro fr
TVA. Acest tabel l-am ntocmit pentru a v oferi oferi exemple de
reducerile pe care le puteti obtine nscriind un numr mai mare de
persoane mai devreme de 30 August! Contactai-ne acum dac v este
ceva neclar!
NB: Exemplu: cele 12 persoane pot fi compuse din 4 persoane care
acceseaz fiecare cte trei zile din program
829 E 1324 E 12 persoane (3
gratuiti)
552 E 883 E 8 persoane (2
gratuiti)
92 E 110 E 1 persoan
nscriere pn la
30 August cumulat
cu discountul 3 + 1
Tarif normal
(fr discounturi)
Numrul de persoane
care acceseaz
programul
Beneficii directe pentru compania care
acceseaz programul Negociatorul
1. Creeterea Profitului pentru companie!
2. Facei fa cu succes concureei!
3. Investii pe termen lung, amortizare rapida!
4. Perfecionai angajaii!
5. Accesaii o solutie practica ce raspunde perfect nevoilor
companiei!
6. Compania va fi beneficarul unor tehnici de vanzri i
negociere, testabile si aplicabile imediat!
7. Urcai compania pe o treapt superioara!
Personalul din vnzri i
d dureri de cap?
Programul Negociatorul
poate fi administrat
fr prescripie
medical!
In PLUS..
Puteti accesa nca doua traininguri aflate in ofetra noastr
nainte de a v convinge c Extreme Training este un
partener serios, putei vizita www.traininguri.ro pentru a afla
detalii complete despre noi. (programe, proiecte, studii,
traineri, clieni, viziune, valori, recomandri, etc)
Date de contact
Extreme Training, the Way to Excellence!
B-dul M. Koglniceanu, nr. 36-46, Sector 5, Bucureti,
CUI: RO 18227600, J 40/21327/2005,
Contact:
e-mail: office@traininguri.ro, traininguri@gmail.com,
web: www.traininguri.ro
Tel: 0314 25 25 34, 0726 00 55 33, 0726 00 55 55
nainte de a v convinge c Extreme Training este un
partener serios, putei vizita www.traininguri.ro pentru a afla
detalii complete despre noi. (programe, proiecte, studii,
traineri, clieni, viziune, valori, recomandri, etc)
REZERVAI -V LOCURI LE ACUM!

706

Uploaded by

Document Information

Copyright

Available Formats

Share this document

Share or Embed Document

Sharing Options

Did you find this document useful?

Is this content inappropriate?

Copyright:

Available Formats

706

Uploaded by

Copyright:

Available Formats

GHIDUL

You might also like