A Szovegiras Nelkulozhetetlen Technikai 2 Resz

A SZVEGRS NLKLZHETETLEN TECHNIKI 2
1 www.szovegvaros.hu


2

A SZVEGRS
NLKLZHETETLEN
T E C H N I K I

Bikaers tuds az eredmnyes
ONLINE szvegek vilgbl

EXKLUZV KIADS

CSAK

VEVKNEK

Copyright Odrovics Jnos, 2011
Minden jog fenntartva


T
T
a
a
r
r
t
t
a
a
l
l
o
o
m
m

Az eredmnyes szvegrs alap eszkztra .............................................. 5
Hogyan vlj a cmsor rs bajnokv?.....................................................15
A webes szvegrs sajtossgai ............................................................ 34
Az rtkest weboldalak ktelez elemei.............................................. 37
Az e-mail kampnyok legfontosabb tudnivali ...................................... 46
A sikeres e-mail marketing alapjai ........................................................ 70
1 vre val kampny aprop ...............................................................88
A hrlevlrs alapvet szablyai .......................................................... 113
Zrsz................................................................................................. 128


K
K
s
s
z
z
n
n
t
t

Kedves vsrl,

dvzllek az eredmnyes szvegrs vilgban!

E msodik ktet grete nem kevesebb, mint az, hogy a lehet legfontosabb
tudnivalkat megmutatva, Neked is a birtokodba kerl az online felletek
tmeges meggyzsi technikinak alapvet kpessge.

Izgalmas ez azrt, mert amint megrzed a megtanult technikk l
prbjnak eredmnyeit, rgtn rteni fogod, mirt az egyik legjobban
megbecslt szakma a tengerentlon a szvegr. s izgalmas azrt, mert ha
Te is legalbb alapszint szvegrv vlsz, akkor messze magad mg
utasthatod a versenytrsaidat a weben.

rlk, hogy itt vagy, s rlk, hogy befektettl a jvdbe, a tudsod
fejlesztsbe! REMEK DNTS volt a rszedrl!

Soha NE feledd: csak a tuds hozhat igazi sikert, semmi ms. Aki hres,
sikeres, nyer lesz valamiben, az mindig tud valamit, amit msok nem.

A kvetkez ~130 oldal abban segt Neked, hogy Te is megtallhass
magadban valamit, amitl ms leszel: a sikeres kommunikci kpessgt
mert ez mindenkiben ott van, csak sokan elvesztettk vele a kapcsolatot.

ppen ezrt, elszr meg kell ismerned az online szvegrs fontos
technikit, hogy jra felfedezhesd ezt rendkvl rtkes kpessget. Ezrt
kszlt el ez az anyag.

J olvasst, kellemes tanulst, s...
...utna, sikeres vevszerzst!

dvzlettel,
Odrovics Jnos


A
A
z
z
e
e
r
r
e
e
d
d
m
m
n
n
y
y
e
e
s
s
s
s
z
z
v
v
e
e
g
g
r
r
s
s
a
a
l
l
a
a
p
p

e
e
s
s
z
z
k
k
z
z
t
t
r
r
a
a

A szvegrs az elmlt 120 vben
hihetetlen evolcin ment keresztl. Az
els reklmozsi formk megjelense ta
rengeteg olyan technikval, felismerssel,
mdszerrel bvlt az rsos meggyzs
trhza, amelyekkel knyvek szzait
tltttk meg ennek a szakmnak a
nagyjai.

A legends szvegrk sorra adtk ki
letmvket lezr knyveiket,
tananyagaikat, hogy tadjk a kvetkez
genercinak mindazt, amit karrierjk
sorn tapasztaltak. A tudomny szmos
felfedezst tett, amelyek mind a vsrlsi
szoksok, a dntsi folyamatokat
befolysol tnyezk vizsglata sorn
lttak napvilgot.

Vgl kialakult egy bsges
keretrendszer, amely a szvegrs
gerinct alkotva ll rendelkezsre
mindenkinek, aki eldnttte, hogy
sikeres, hatkony, s eredmnyes
kommunikcival szeretne elbbre trni
a gazdasgi letben.

Ennek a keretrendszernek, vagy alap
eszkztrnak a fontos rszeivel fogunk
megismerkedni ebben a fejezetben, egy
alaposabb felsorols erejig, hogy lssad,
mi mindenhez is nylhatsz, ha
eredmnyes szvegeket szeretnl rni.

Most a cl az, hogy egy tfog kpet
kapjl a szvegrs eszkztrrl, ami
segt jobban tltni, s megrteni ezt a
kpessget, valamint az, hogy akr mr
azonnal felhasznlhasd az egyes elemeket
a szvegeid megrshoz.

Akkor vgjunk is bele hossz felsorols
lesz, ezt meggrhetem...
A szablyok

Vannak szablyok, amelyek
megingathatatlan rszt kpezik a
szvegrsnak. Vegyk t a
legfontosabbakat...

1. Minden reklmszvegnek 3 f feladatot
kell elltnia

a.) meg kell szereznie a megclzott
kznsg figyelmt
b.) olvassra kell buzdtania ezt a
clkznsget
c.) ki kell vltania az elvrt cselekvst

2. Az els szably csak akkor valsulhat
meg, ha a reklmszveg...

a.) megszltja a megclzott vevt
b.) felkelti a kvncsisgt, s
elcsbtja t
c.) rzelmi hatst fejt ki r
d.) vgyat breszt benne
e.) elhatrozsra brja
f.) tjkoztatja
g.) dntsre kszteti
h.) bizalmat breszt benne
i.) segti a dntse racionalizlst
j.) cselekvsre brja
k.) megnyugtatja

Hogy ennyi mindent kell elrnie egy
reklmszvegnek? Nos, igen, azonban
tveds lenne azt hinni, hogy ez tl
bonyolult dolog esetleg csak els
rnzsre tnhet annak.

Azonban, ha megfigyeled kicsit
alaposabban, akkor hamar ltni fogod,
hogy tulajdonkppen a legtbb funkci
szinte automatikusan megy vgbe...


Tegyk fel, hogy bestlsz egy ruhzba,
azzal a cllal, hogy veszel egy elektromos
fnyrt. Odamsz a gpekhez, s akkor...

a.) megakad a szemed egy feliraton:
akkumultoros fnyrk figyelem

b.) hogy nem kell hozz vezetk?
csbts, kvncsisg

c.) mindig flek tle, hogy egyszer
elvgom a vezetket, s nem
szeretem, hogy mindig annyira
krlmnyesnek kell lennem, amikor
fvet nyrok, de ht olyan sok
balesetrl hallani fut t az agyadon
egy szemvillans alatt, szinte nem is
rzkeled rzelmi hats

d.) nem is lenne rossz, ha vgre
nyugodtabban nyrhatnk fvet, s
nem kellene flnem, hogy egy
pillanatra elkalandozik a figyelmem
vgy

e.) egy ilyen fnyr sokkal jobb
megolds lenne elhatrozs

f.) megnzed alaposabban, s kiderl,
hogy egy tltssel 3 rnyi munkt
kpes elvgezni, hogy semmi msban
nem klnbzik a hagyomnyos
trstl, de nem kell hozz vezetk,
hogy tltt is adnak hozz
tjkoztats

g.) megnzed, s ltod, hogy van Bosch,
noname mrka, s Sthil gp is.
Alaposabban szemgyre veszed ket,
s kiderl, hogy a Bosch brja
legtovbb, annak a legnagyobb a
vgsi szlessge, s ugyanannyiba
kerl, mint a Sthil, gy eldntd, hogy
a Bosch a legjobb vlaszts dnts

h.) azonban ott van a noname gp, ami
nagyon hasonl tuds, mint a Bosch,
csak fele annyiba kerl, viszont
jobban megvizsglva ltod, hogy azrt
jelents biztonsgtechnikai, s
szerelsi klnbsgek vannak, nem
hiba a Bosch az Bosch bizalom

i.) vgre nem kell flned az ramtstl,
egy tltssel az egsz udvaron
lenyrhatod a fvet racionalizls

j.) jra sszeveted az rakat, s ltod,
hogy a 30% felr, amivel az
akkumultoros gp tbbe kerl,
megri azt a biztonsgot, amit nyjt,
gy megfogod, s elkezded tolni a
pnztr fel a Bosch legjabb
akkumultoros gpt cselekvs

k.) otthon beleolvasol a hasznlati
utastsba, ami gy kezddik: n egy
kivl minsg gpet vsrolt, amely
hossz vekig szolglni fogja, majd
kiprblod, s meglepve ltod,
valahogy mg ersebben, mg
szebben nyrja a fvet, mint a rgi s
megnyugszol

s a folyamat java rsze msodpercek
alatt lejtszdik! De ha csak egyetlen
ponton meginogsz, akkor nem vsrolsz,
s hazamsz az zletbl, azaz, halogatod
a dntst. Ezrt kell minden pontot
rintened egy reklmszvegben.

3. Hogy egy reklmszveg kpes legyen
elltni a feladatt, hrom f krdsre kell
vlaszt adnia

a.) Mirt a reklmozott knlat lesz a
j vlaszts
b.) Mirt bzhat meg benne a
vevjellt
c.) Mirt ne halogassa a dntst

Ha alaposabban tgondolod, akkor az
elz pontban felsorolt funkcik
pontosan erre a 3 krdsre adnak vlaszt.

4. Minden reklmszveg ngy f
szakaszbl pl fel

a.) rzelmi szakasz
b.) tjkoztat szakasz
c.) ajnlat

d.) bizonyt-, s cselekvsre sztnz
szakasz

Ezek vgigkvetik a dntsi folyamatot,
gy a szveg felptsben fontos szerepet
jtszanak.

5. Brmilyen reklmszvegrl legyen is
sz, az soha nem kszlhet el cl nlkl.
A jl meghatrozott cl alapjn dl el,
hogy pontosan mit kell lernod egy
szvegben.

6. Minden reklmszvegnek olyan
hossznak kell lennie, amely elegend
ahhoz, hogy cselekvsre ksztessen. Sem
a szsztyrsg, sem a tlzott
szkszavsg nem vezethet sikerhez.

7. Minden reklmszvegnek kvetnie kell
a formai szablyokat, hogy az eredmny
maximlis legyen.

a.) egyetlen reklmszveg sem kszlhet
el egy jl lthat, kiemelked cmsor
nlkl

b.) a szveg nem llhat egyetlen tmbbl
jl tagoltnak, tlthatnak,
knnyen olvashatnak kell lennie

c.) a szvegnek vgig fenn kell tartania az
olvas figyelmt, hogy a lehet
legbiztosabban vgigmenjen a dntsi
folyamat minden rszn

d.) hiba lenne azt gondolni, hogy
mindenki vgigolvassa a szveget,
ezrt kiemelsekkel, alcmekkel
eltrbe kell helyezni a dntsi
pontok legfbb rszeit, hogy a
szveget tfutk is megtalljk a f
kapaszkodsi pontokat

Nos, ezek lennnek f szablyok,
amelyekre mindig, minden esetben oda
kell figyelned. Azonban van pr kivtel...

A nagyon rvid, egy-kt mondatos
reklmszvegek esetben csak, s
kizrlag a clpiac megszltsrra, a
kvncsisguk felkeltsre, az olvask
elcsbtsra, s a cselekvsre ksztetsre
kell sszpontostanod.

A cg piaci pozcijt kommunikl
reklmszvegek cgnv, szlogen, PR,
imzs-, s mrkapt cikkek esetben
csakis a legfbb piaci elnyk
bemutatsra, a vevk nevelsre
rdemes koncentrlnod.
Az eszkztr

A szvegrs eszkztra hatalmas. Az
idk sorn sorra kerltek el olyan jabb,
s jabb technikk, mdszerek, amelyek
hozztettek valamit a tmeges meggyzs
tudomnyhoz. Ennek az eszkztrnak a
legfontosabb elemeit vesszk most sorra,
kezdve a szveget felpt rszektl,
egszen a kisebb egysgekig, technikkig.
Szvegelemek

A szvegek felptse a leggyakrabban a
kvetkez elemekbl tevdik ssze.

1. Figyelem Figyelem nlkl nincs
reklm, hisz ahhoz, hogy reklmozz,
olvas is kell. Eszkze a cmsor, az
alcm, s az els bekezds.

2. rzelmek mivel az els feladata a
tnyleges szvegnek az, hogy
rzelmileg megrintse az olvast,
ezrt mindig rdemes ezzel indtani.
De a j reklmszvegekben llandan
jelen van az rzelmi szl.

3. Tjkoztats egy reklmszveg
akkor r el kedvez hatst, ha van
benne valamilyen jdonsg, amit az
olvas nem tudott, vagy
felismerseket okoz, s ezzel vlt ki
megfelel reakcit, gy legalbb
nhny mondat erejig tantania kell
egy szvegnek. s termszetesen az
ajnlatot is fel kell vezetni, aminek
szintn szerves rsze a tjkoztats.

4. Ajnlat nincsen reklmszveg
ajnlat nlkl, klnben nem
nevezhet reklmnak. Ez az ajnlat

lehet egy konkrt vteli javaslat, vagy
egy tipp, egy tlet, de akr lehet egy
pozicionl zenet is a lnyeg, hogy
lennie kell valamilyen ajnlatnak,
amirt a szveg megrdott. Ezt az
ajnlatot be kell mutatni, prezentlni
kell, hogy vonzv vljon az olvas
szmra.

5. Pozicionls az egyik
legbiztosabb mdja annak, hogy j
vevket gyjts, s minimalizld a
lehetsges reakcik szmt, ha az
ajnlatodat pontostod, s elhelyezed
azt az olvasd fejben. Ezltal
biztosabban dnthet, s knnyebben
red nla a cselekvst.

6. rprezentci ha ajnlat van,
akkor ott j esetben rnak is lennie
kell. Az r bemutatsa mindig kritikus
tnyez, mert, ha tl magas, akkor el
kell fogadtatni azt, ha pedig alacsony,
akkor meg kell magyarzni, hogy
mirt annyi

7. rvels hiba lenne azt hinni, hogy
rvek nlkl brmit is el lehet adni,
vagy brmilyen cselekvsre lehet
ksztetni az embereket. J oko(ka)t
kell szolgltatni arra, hogy mirt
rdemes elfogadni az ajnlatot. De
kellenek rvek az r mell, vagy a
kifogsok mell is.

8. Bizonyts a nem vsrls egyik
legfbb oka a bizalmatlansg, ppen
ezrt, ezt mindig kezelni kell.
Bizonytanod kell az ajnlatod
kivlsgt, a vele elrhet
eredmnyeket, vagy akr azt, hogy
nem drga az, amit knlsz, st...

9. Kifogskezels a cselekvsi
dntst nehz meghozni. Ennek
alapvet pszicholgiai okai vannak,
de a lnyeg, hogy a dnts egyfajta
feszltsget kelt, amit a
legegyszerbben halogatssal, s
tletes (l)kifogsokkal lehet
feloldani. Biztos neked is van j pr
ilyen j okod, amit fel tudsz hozni a
szksgess vlt teendid elodzsa
mellett. Nos, ha nem figyelsz oda r,
hogy ezeket az akadlyokat
elhrtsad, akkor jelentsen kevesebb
reakcira szmthatsz

10. Lezrs ami elkezddik, annak
egyszer vge is lesz, s egy
reklmszveg esetben a befejezs
kritikus tnyez, hiszen itt adhatod
meg a vgs lkst a gondolkod
vevdnek
Az elemekhez tartoz
technikk

Minden szvegelemet klnbz
technikk szerint lehet elkszteni. Ezrt
egy-egy elemhez tbbfle mdon is hozz
lehet nylni, s a szvegben tbb helyen
is fel lehet hasznlni. A pontos kpletrl
az Eredmnyes szvegrs msodik
rszben lesz sz, de a lehetsgeidet
mr ebben a listban is tnzheted, s
felhasznlhatod...

Figyelem

Kulcsszavak, kifejezsek haszn-
lata a vev fejben jr gondolatok
rendszerint bizonyos ltalnosan
hasznlt kifejezsek, kzhelyek,
sztereotpik szerint fogalmazdnak
meg. Ha ezekkel tallkozik, akkor
azokra felfigyel, gy rdemes hasznlni
ket, amikor figyelmet akarsz szerezni
magadnak.

Megszlts jrj utna, hogyan
hvja sajt magt a vevd, s ezzel a
megszltssal indtsd a reklmszve-
ged cmsort, s az els bekezdsedet.

Kvncsisg az egyik legjobb
mdszer arra, hogy valakinek
felkeltsed az rdekldst, ha
kvncsiv teszed t

Csbts ez az egyik legfbb dolog
arra, hogy tovbbolvassra brjad a

clkznsgedet. Ogilvy szerint,
minden cmsorban, s els
bekezdsben szerepelnie kell
valamilyen csbt gretnek ahhoz,
hogy az olvas lekzdje az olvass
fjdalmt.

Erteljes, klnleges szavak ha
figyelemre van szksged, akkor
mondjad el gy a f zenetedet, hogy
az valban fejfelkapss vljon. Erre
ott vannak a magyar nyelv erteljes
hats szavai (hall, flelem, veltrz,
bdletes, risi, j, dbbenetes...stb.),
s azok az rdekes kifejezsek, amelyek
egy j szszerkezetet alkotva keltenek
rdekldst (szemgolyragaszt,
szvfacsar, fogysgenerl...stb)

rzelmi hatsok

Problmatudat ersts az egyik
leggyakoribb kezdsi mdszer, amit a
legtbb szvegr rendszeresen
hasznl, az a clkznsg szvt
mardos problmk felemlegetse. A
lnyeg az rzelmestsen van, hiszen
gy vlik erteljesebb a
problmatudat.

Flelemrzet ha szeretnd, hogy az
olvasd szinte akarja azt, hogy segts
neki megoldani a gondjait, akkor j
eszkz lehet a kezedben, ha a
flelemrzetre gyakorolsz hatst. A
flelmeinktl szeretnnk
megszabadulni, de ehhez elbb
szembeslnnk kell velk. gy, ha az
emberek flelemrzett vezesd clba,
akkor azzal elsegted a dntsk
megszletst.

sztnk ha igazn hatsos
szeretnl lenni, akkor fordthatsz
figyelmet az emberi sztnkre is. Ha
pldul, felersted valakiben az anyai
sztn rzett, akkor hamarabb fogja
elfogadni a gyermekt segt
ajnlatodat

Sokkols a vevid nem akarnak
tudomst szerezni a gondjaikrl? Itt az
alakalom, hogy felrzzad ket! De
akkor is jl jhet ez a technika, ha mg
ersebb vgyat szeretnl kivltani az
olvasdbl a termked megszerzse
irnt

Meglepets flsz, hogy az els
mondatok utn nem fognak
tovbbolvasni az rdekldk? Indts
gy, hogy leessen az lluk, s a
figyelmk mris a tid...

Vgy ez az egyik leguniverzlisabb
technika, amit hasznlhatsz
kezdsknt, az ajnlatod
elksztseknt, s lezrsknt is. A
vgyaink hajtanak minket elre.
Akiben nem l egyetlen vgy sem,
annak eladni sem igen lehet, tegyl
annak rdekben brmit.

Kapzsisg az anyagi nyeresg irnti
vgy, s az abbl szrmaz elny
mindig is ers hatssal volt az
emberekre. Mutass nekik egy
lehetsget, amivel tbb pnzk lehet,
vagy tbbet takarthatnak meg, s
akarni fogjk azt a lehetsget.

Irigysg az egsz let egy nagy
verseny. Verse4ny a pnzrt, az idrt,
az elismersrt. Ha olyat knlsz,
amivel brmiben els helyezst rhet a
vevd, akkor ne felejtsd elmondani
neki, s mris szvesebben fogadja el a
megoldsodat. Soha ne feledd, hogy
mindenki vgyik r, hogy valakinl
jobb legyen. Csak dertsd ki, kinl
akarnak jobbak lenni a vevid, s
mris lesz egy ers rzelmi hats a
kezedben.

Lelkiismeret ugye te sem rzend
jl magad, ha nem tennl meg mindent
a cgedrt, ha gy kellene bezrnod a
kapukat, hogy kzben tudod, lett volna
eslyed nyerni? Nos, a vevidnek is
van lelkiismerete, amire ha hatst
gyakorolsz, akkor meggyzbb leszel.


Vesztesg taln arra kisebb
ksztetst rznk, hogy megszerezzk
azt, ami mg nem a mink, mint arra,
nehogy elvesztsk, amit mr
megszereztnk. gy, a felmerl
vesztesgek felemlegetse ers rzelmi
reakcit vlthat ki az olvasdbl.

Veszly ha figyelmeztetsz valakit
egy veszlyforrsra, amirl eddig nem
tudott, vagy nem gondolt r, akkor
felbresztheted benne a megolds
utni vgyat. A veszly mindig ers
hajter...

Hogy melyik rzelmi hatst, mikor
alkalmazzad? Ez ltalban dnts, s
tesztels krdse. Ha ismered a piacodat,
akkor ismered azokat f rzelmeket is,
amelyek bennk lnek. Azokra mindig
prblj meg hatni. Egy szvegen bell
mindig kell negatv, s pozitv rzelmi
hatst kivltanod, gy tbbflre is
szksged lesz...vlogass kedvedre.

Tjkoztats

Tants soha ne feledd, hogy ami
neked evidens, az nem biztos, hogy
msoknak is az. A j reklmszveg
pedig pont attl lesz j, hogy tantva ad
el. Ezt inf marketingnek is hvjk.
Nevels a clkznsged nem
mindig ismeri a piacod szablyait, vagy
a cgedben l rendet, ppen ezrt
rdemes elmondanod neki, hogyan
mkdnek a dolgok ltalban az
ipargadban, s nlatok. Ezzel jobb
vevket szerzel, mint korbban

Megolds a tjkoztatshoz az is
hozz tartozik, hogy felhvod a piacod
figyelmt a megoldsra. A szvegrs-
ban gyakori eset, hogy a profik, mieltt
bemutatjk az ajnlatot, beszlnek a
megoldsrl, s annak elnyeirl, vagy
ppen a szksgszersgrl

Bemutat szeretnd profi mdon
tjkoztatni a vevdet az ajnlatodrl?
Mutasd be neki egy alapos lersban,
vagy pldban, hogyan mkdik
pontosan. Ha bemutatod a knlatodat
mkds kzben, akkor nveled a
megrtst, amivel pedig cskken a
bizonytalansgi fok

Ajnlat

ltalnos lers amikor
prezentlod az ajnlatodat, akkor azt
helyre kell tenned a vevd fejben, gy
az els dolgod mindig az legyen, hogy
rviden lerod neki, mi is az ajnlatod
pontosan. Ez egyfajta pozicionls is
egyben

Felsorols brmit is tud a
knlatod, soha ne felejtsd el alaposan
krljrni, s rszleteiben bemutatni
azt. Soroljad fel minden egyes fontos
rszlett, mert soha nem tudhatod,
hogy melyik olvasdat, melyik rsze
fogja meg igazn. St, gyakran egy
embert tbb szempont egyttes
ismerete ksztet dntsre. Ha pedig
mr a termked rszleteirl beszlsz,
akkor ne feledkezz meg az egy legfbb
tnyezrl sem, amivel vonzbb
teheted a knlatodat. Ez pedig a...

Csbts amikor ppen sorolod fel
az ajnlatod elemeit, ezt rdemes
mindig gy megtenned, hogy azok
fontos greteit is hozzteszed a
felsorolshoz. Az gret ltal sokkal
erteljesebben fogjk rezni az
ajnlatod nagyszersgt, s ha jl
csinlod, akkor az radat mr nem
veszik annyira slyosnak.

Pozicionls

Mi nem kivlan a helyre tudod
tenni a vevd fejben a knlatodat, ha
elmondod neki, hogy mire ne is
szmtson, ha vsrol, azaz, elmondod,
hogy mi NEM a termked


Mi igen ugyanez trtnik akkor, ha
azt mondod el, hogy ellenben mi igen
a termked

Kinek val, kinek nem ha ezt
tisztzod, az is egyfajta pozicionlsa a
knlatodnak, hiszen a helyre teszi az
rdekldben, hogy rdemes-e mg
olvasnia, vagy sem...

r

Felrtkels mieltt lernd az
radat, eltte remek fogs az, ha
beszlsz a vele elrhet nyeresgekrl,
s utna megkrded, a vevd szerint ez
mennyit rhet, ennyit? ennyit?
netn ennyit? de, csak ennyibe kerl...
Ha felrtkeled az olvas szemben a
termkedet, akkor a kimondott rat
mr kevesebbnek fogja rezni

Tbbtl a kevesebb fel az is j
technika, ha elszr egy hasonl, de
magasabb rfekvs alternatvrt
fizetend rrl beszlsz, amihez kpest
a te rad alacsony, gy sorjban vgig
msz a tbbtl a kevesebb fel ez
garantltan elfogadhatbb teszi az
radat.

Indokls mindig rdemes
megindokolnod az radat. Mirt
annyi? Mit kap ezrt: s ez r-rtk
arnyban milyen j zlet.

Hasonlat, prhuzam ha lebontod
az radat kisebb egysgekre, mondjuk,
napi kiadsra, akkor jl ssze tudod
vetni ms, htkznapi kiadsokkal.
Napi 1 kv djbl lehet nyeresges
honlapja...stb. De az is j tlet lehet, ha
prhuzamot vonsz egy esemnnyel,
amire pnzt ad ki a vevd, s a
knlatod ra kztt. egy balatoni
htvge 50 ezer forint, s semmit nem
hoz a konyhra, mg a termked csak
27 eFt, de mr holnap megtrl

Megvds mindig llj ki az raid
mellet, s ne hagyj teret az
alkudozsnak. Mondd el, neked
mennyiben van a termked, vagy hogy
mennyire rtkes, s ehhez kpest alig
kerl valamibe. rvelj mellette.
Foglald ssze a tartalmt az
ajnlatodnak, s reztesd, hogy
mennyivel tbbet is krhettl volna
rte a lnyeg, hogy vdjed meg az
rat...

Befektets megtrls mindig
j megkzelts az, ha felhvod a vevd
figyelmt, hogy tulajdonkppen nem
vsrol, hanem befektet, s ez a
befektetse milyen buss megtrlst
gr akr rzelmileg, akr anyagilag

Optikai tunning a cl mindig az,
hogy az radat minl kevesebbnek
rezze a vevd, s erre nagyon j
mdszer az, ha nem rod ki teljesen,
hanem csak gy 30 eFt, ellenben, ha
mondjuk, a konkurencia rait
emlegeted, akkor azt meg rd ki teljes
egszben 100 000,00 Ft, ezzel a te
rad kevesebbnek fog hatni

rvels

Egyszer rvels amikor semmi
mst nem teszel, csak felsorold az
rveidet. Csak egy fontos dolog van:
legyenek ersek.

Pl.:

gy sokkal hamarabb elkel a laksa,
mert...

- egy 200 000 fs adatbzisunk van
azokrl, akik az elmlt idszakban
lakst, hzat kerestek, gy risi az
eslye, hogy gyorsan megtalljuk
nnek az idelis vevt
- 30 irodnk van szerte az orszgban,
gy brmikor be tudjuk mutatni az
n ingatlanjt az rdekldknek
- minden vsrlt megvendgelnk,
s segtnk neki tletekkel, hogyan,
s mit hozhat ki az n laksbl, ha

szeretn, hogy olyan legyen,
amilyet lmaiban elkpzelt
- stb.

Csak gy egyszeren lerod az rveidet,
s ksz.

rzelmestett rvels egy fokkal
ersebb az rv, ha egy kis
rzelmestssel feldobod azt. Ennek a
titka az, hogy az rv hatst is kifejted,
azaz, beszlsz az eredmnyek utn
rzett dolgokrl

- egy 200 000 fs adatbzisunk van
azokrl, akik az elmlt idszakban
lakst, hzat kerestek, s risi az
eslye, hogy gyorsan megtalljuk
nnek az idelis vevt, gy vgre
megnyugodhat, hiszen nem kell
aggdnia, hogy vekig rulhatja az
ingatlanjt csak egy gyors dnts,
s felllegezhet

- 30 irodnk van szerte az orszgban,
gy brmikor be tudjuk mutatni az
n ingatlanjt az rdekldknek,
ami olyan biztonsgot nyjt nnek,
amire csak egy elad vgyhat
felpezsdt rzs lesz ltnia, ahogy
sorra visszk nhz az
rdekldket

- minden vsrlt megvendgelnk,
s segtnk neki tletekkel, hogyan,
s mit hozhat ki az n laksbl, ha
szeretn, hogy olyan legyen,
amilyet lmaiban elkpzelt, gy
nnek is vgre sokkal simbb gy
lesz az elads, s nem kell mg
trgyalnia sem a vevkkel ugye,
azrt gy sokkal nyugodtabb lesz n
is?

- stb.

Tnyek a tnyek, amikkel nem lehet
vitatkozni, mindig meggyzek. Sokan
tisztban is vannak a tnyekkel, csak
amikor egy rtkest szveget
olvasnak, akkor nem jut eszkbe.
Ezrt, ha felhozol pr tnyt, ha
emlkezteted az olvaskat rjuk, akkor
nem csak knnyebben elfogadjk a
mondanddat, de mg egyfajta aha-
lmnyk is lesz

sszehasonlts csak mutasd meg
a knlatod, s a hagyomnyos
knlatok kztti klnbsgeket, s
mris jelentset lptl elre a
meggyzsben

Bizonyts

Bemutat egy lert, egy brkkal
illusztrlt, vagy egy vide bemutat,
amely segt alaposabban megrteni a
knlatod mkdst, garantltan
nyer lps lesz. De, ha inftermkrl
van sz, akkor egy gyors betekints az
anyagba, bebizonytja az olvasnak,
hogy valban rtket kap-e vagy sem

Vlemnyek ugye, az ndicsret
soha sem tartozott az elismert
szoksok kz, de ha valaki ms, egy
kls szemly, egy elgedett vev
dicsr, annak mr sly van, az mr
bizonytk

Mdia megjelensek ha rt rlad a
szaksajt, ha ksztettek veled interjt,
vagy valamilyen formban rdekldtt
mr irntad a mdia, akkor az mindig
bizonytk r, hogy a szakrtelmed
valdi, s rtkes

Sikersztorik egy sikertrtnet
bizonyt erejt nem szabad lebecslni.
Egsz letnkben a mesk, pletykk,
trtnetek vilgban jrunk, s
hisznk nekik, akkor mirt ne
hinnnek jobban a vevjelltjeid neked
is, ha elmeslsz nekik pr bizonyt
erej trtnetet?

Tnyek a tnyek, adatok,
statisztikk ide is bekerlhetnek,
hiszen nem csak meggyzek, de al is
tmasztjk az ajnlatodat


Garancia ha be mersz vllalni egy
rendkvli garancit, akkor az
egyrtelmen azt bizonytja, hogy
hiszel a termkedben, tudod, hogy j,
s bzol benne annyira, hogy
kiemelked biztostkot knlsz a
vevidnek, gy a jellted is el fogja
hinni, hogy valban nem valami
gagyival akarod kiszrni a szemt

Kifogskezels

Krdsek-vlaszok van pr
krds, ami felmerlhet az
olvasdban? Akkor a vge fel adj
rjuk kielgt vlaszt, hogy
flresprd az ellenlls, a ttovzs
akadlyait.

Tvhitek, flrertsek ugyanezt
megteheted gy is, hogy eloszlatod a
flrertseket, ltalnos tvhiteket.
Mindkt mdszer j arra, hogy kezeld
a legfontosabb halogatsra okot ad
kifogsokat

Egyszer kezels de egyszeren
felsorolhatod az egyes kifogsokat, s
szpen megcfolhatod azokat pr
nyomd rvvel, s fontos igazsgokkal

Lezrs

sszefoglal ha jl akarod zrni az
zletet, akkor foglald ssze jra a
legfontosabb hasznokat, s rveket a
vtel mellett, gy segtesz racionalizlni
az olvasdban az igent

Felprgets az is j befejezs, ha a
vgre odateszel egy blokkot, ami a
vtel utni llapotot idzi fel az
olvasdban. Hogy amikor elkezdi
hasznlni, akkor milyen szuper lesz
tlni az eredmnyek hatsait.
Kpzelje bele magt a helyzetbe...s
mris mondhatod neki, hogy ehhez
csak tltse ki a megrendel lapot....

Szp lista nem igaz? s ez mg csak az
alap! A kvetkez rszben a
kziknyvnek alaposabban is krbejrjuk
ezt a tmt, s kiegsztjk sok-sok
elemmel. De elsre ezeket is ppen elg
lesz felhasznlni. De mihez is?
Az Univerzlis szerkezet

Alapveten az emberi dnts egyfajta
folyamatot kvet, amitl csak ritkn tr
el az elme. Ez a folyamat gy fest:

szlels
rzelmi reakci
elhatrozs
dnts
racionalizls
cselekvs

Ez alapjn fel lehet lltani egy ltalnos
szvegmodellt, amibe csak be kell
helyettestened a megfelel elemeket, s
ki kell vlasztanod a megfelel
technikkat, s mris kszen van egy ts
reklmszveg.

A rvid szvegeknl:

Meg kell szerezned a figyelmet

- cmsor
- alcm ha van hely

El kell rned, hogy olvasson az
rdekld, s a szveg hatsa al
kerljn rzelmileg

- els bekezds
- rzelmek, problmk

El kell vezetned az ajnlatodat

- vgy

Jhet az ajnlat

r ha van (pl. rakcis hirdets)

Bizonytk

- vevi vlemny, vagy...
- rvek, bizonytkok, statisztikai
adatok...stb

Cselekvsre sztnzs

s kszen is vagy.

Az egyes rszekhez olykor elg egy-egy
mondat is, ha nincs helyed tbbre.

A hosszabb szvegeknl az elemek
mindegyikre szksged lehet.

1. Figyelem
2. rzelmek
3. Tjkoztats
4. Ajnlat felvezetse
5. Ajnlat
6. Pozicionls
7. rprezentci
8. rvels
9. Bizonyts
10. Kifogskezels
11. Lezrs

Ne feledd, hogy amikor a szvegedet
rod, akkor annak...

1. meg kell szltania a clkznsget
2. fel kell keltenie a kvncsisgt, s
el kell csbtania
3. rzelmi hatst kel kifejtenie r
4. vgyat kell bresztenie benne
5. elhatrozsra kell brnia
6. tjkoztatnia kell t
7. dntsre kell ksztetnie
8. bizalmat kell bresztenie benne
9. segtenie kell a dntse
racionalizlst
10. cselekvsre kell brnia
11. meg kell nyugtatnia

De erre mg visszatrnk a weboldalad
szvegnl....


H
H
o
o
g
g
y
y
a
a
n
n
v
v
l
l
j
j
a
a
c
c
m
m
s
s
o
o
r
r

r
r
s
s

b
b
a
a
j
j
n
n
o
o
k
k
v
v
?
?

Sokan, sokflekppen rnak a
cmsorokrl, de egy valamiben az sszes
tants megegyezik: a cmsor a
reklmszvegek legfontosabb eleme,
amely a szveg sikernek 80%-rt felel.

n inkbb gy fogalmaznk, hogy a
cmsor a figyelem megszerzsnek a
80%-rt felel. s ha figyelem nincs,
akkor hiba volt minden. Viszont attl,
hogy az emberek figyelmt sikerlt
megszerezni, mg kornt sem garantlt
az, hogy egy reklmszveg sikeres lesz
de errl mr beszltnk.

A cmsor feladata a kvetkez:

1. Ki kell vlasztania a tmegbl a
clkznsget
2. Meg kell szereznie a clkznsg
figyelmt
3. s tovbbolvassra kell ksztetnie

Ez a cmsor elsdleges feladata, s ezt
akr kbe is vsheted.

Az nem cmsor, amelyik nem felel meg
ennek a 3 kritriumnak. Teht, a
Kritikusan fontos zenet nem j
cmsor.

De, ha azt rod, hogy Kritikusan fontos
zenet azoknak a nknek, akik 40 felett
is fiatalosak akarnak maradni, az mr
rendben lesz, hisz a cm gy mindhrom
feladatt elvgzi.

1. A kivlaszts

Emlkszel a kulcsszavakra? Az els
fontos szerepk a cmsorban jelenik meg.
Ugyanis a segtsgkkel tudod majd
kivlasztani a minsgi rdekldket,
azaz a clkznsged azon rszt, akik az
idelis vevd kpbe leginkbb
beleillenek.

Egyszval, a clkznsged kivlasztst
akkor kpes elvgezni a cmsor, ha
valamilyen mdon megszltja ket.
Evidens, igaz? De hogyan szlthatja meg
egy cm a clkznsget?

Nevezd nevn: cgvezetk, 40 feletti nk,
fogykrzk, kopaszod frfiak,
auttulajdonosok, htfjsok...stb.

Nevezd meg a gondjait: fl, hogy ellopjk
az autjt, fj a hta, nehezen szerez j
vevket, folyton visszahzik...stb.

Nevezd meg a cljait, vgyait: tbb vevt
szeretne, fiatalos akar maradni, a
leggyorsabb autt akarja, le akar adni 10
kilt hrom hnap alatt...stb.

Nevezd meg azt, amit szeret: imdja a
frissen nyrt f illatt, szereti nzni
gyermeke mosolygs arct, szeret
szguldani, lvezi, ahogy llva hagyja a
tbbieket a pirosnl...stb.

2. A figyelem

Br a megszltssal mr eleve
megszerezted a clkznsged figyelmt,
s ez gyakran elg is, azonban nem rt,
ha egy kicsit tovbb fokozod ezt nmi
rzelemkeltssel. Hisz a figyelem akkor a
legnagyobb, ha valamilyen rzs is
prosul hozz.

Nevezd meg az rzelmet, amire hatni
akarsz: n is olyan anyuka, akit
rmmel tlt el, ha gyermeke vidman
mosolyog, de fl attl, hogy jtk kzben
megsrlhet?


Hasznlj rzelemfokoz szavakat: bor-
zaszt ltni, rletes, felpezsdt, dt,
knyelmetlen, fjdalmas, bdletes...stb.
(Csak arra figyelj, hogy ne tlozd el
egy, maximum kett ilyen sz bven
elg)

Hasznlj klnleges, jszer szssze-
tteleket, amelyek kiemelik a mondan-
dd lnyegt: szemgolyragaszt cmsor,
flelemgenerl hiba, tzcsihol vgy,
agymegakaszt gondolat, szvrekeszt
flelem, gyomorfacsar stressz...stb.

S...

A figyelem megszerzshez szksged
lehet mg valamire.

Ha megfigyeled magadon, hogy amikor
egy reklmjsgot tfutsz, mit is keresel
valjban, akkor ltni fogod, hogy
tulajdonkppen azt keresed, hogy mi
vltozott, van-e valami jdonsg. Igaz?

Nem az rdekel, hogy hirdet-e mg a
sarki lmpabolt, vagy, hogy a Plzban
ott van-e mg a cipzlet, hanem az,
hogy ltsz-e valami j reklmot, valami
rdekes akcit, valami vltozst, amire
rdemes odafigyelni.

gy, ha egy md van r, akkor a
cmsorodba becsempszhetsz valamilyen
kis utalst, ami egy bizonyos dolgot j
oldalrl mutat be, vagy hrrtkkel br.

ppen azrt van olyan kivl hatsa a
cmsorban az J sznak is. Mert az
emberek folyamatosan keresik az jat.

Egyszval, gy tudod megragadni az
emberek figyelmt, ha 1.) megszltod
ket valamilyen formban, s 2.) valami
figyelemre mlt dolgot ltnak az
zeneted cmben.

3. A tovbbolvass

A cmsor fontos feladata a figyelem
megszerzse mellett, hogy az rdekldk,
akiket megfogott, olvasni kezdjenek. Ezt
pedig garantltan csak akkor fogjk
megtenni, ha kvncsiak a folytatsra.
ppen ezrt, a cmsornak kt f feladatot
kell elltnia:

1. Kvncsiv tenni az olvast, s...
2. Elcsbtani t egy grettel az
olvassbl nyert elny gretvel.

Hogyan kpes ezt megtenni egy cm?
Egyszer:

I. tartalmazza a kvncsisgkelts
eszkzeinek valamelyikt, vagy
akr mindegyikt

Vagyis...

a.) Krdez Mi az a kt fontos...; Mirt
van az, hogy...; Mitl vlik egy
hrlevl...; Hogyan kerlheti el...stb.

b.) Titokzatoskodik Hallott a
fogykrk hatstbbszrz
mdszerrl, a 3 lpcss
kilgyilkosrl? Nem tudni, hogy mi
ez, ergo, a clkznsg kvncsi lesz
r.

c.) Utal egy, a szvegbl nyerhet
infra: n is esett mr ebbe a
csapdba, amely...; nnek is gondot
okoz ez 7 dht hiba...; Ki ltott mr
olyat, hogy egy hitelkzvett ezzel a
mdszerrel sikerre vihet...stb.

s...

II. tartalmazza a szveg
elolvassnak nagy grett

Kivl plda erre David Ogilvy egyik
sokat emlegetett cmsora:

Amitl 35 felett is fiatalnak ltszik
a n

Mennyire frappns, s j cmsor ez!
Kvncsisg pipa, figyelemfelkelts
pipa, clkznsg megszlts pipa. s

mindez 6 szbl, s egy szmbl! Ugye
emlkszel, a szveg hossznl beszltnk
rla: minden szveget olyan hosszra
kell rni, amennyi szksges, hogy
vsrlsra ksztessen. Ez cmsor taln
mg nmagban, egy kppel, s egy
rendelsi lehetsggel is sikeres lett
volna.

s, ha megfigyeled, akkor az grete
olyan, aminl nem sok fontosabb van egy
n olyan letben, aki kezdi rezni, hogy
mlnak felette az vek.

+1. A bekapcsolds

Az elz fejezetben megbeszltk, hogy a
reklmszvegeidben a vevjellted
fejben jr gondolatokat, kulcsszavak is
vissza kell adnod, hogy a figyelme 100%-
ig a tid legyen. Hiszen mi msra kapn
fel a fejt a legknnyebben, mint ha a
sajt gondolatait kapn vissza?

Ismered a koktlparti-jelensget?

A lnyege rviden: Egy partin vagy, s
elmlylten beszlgetsz egy trsasggal.
egyszer csak, a nagy zajban valahol
elhangzik a neved. Rgtn felkapod a
fejed, s elkezdesz flelni, hogy vajon ki,
s mirt beszl rlad. Ekkor mr
rdektelenn vlik a trsasg, s
mindennl kvncsibb leszel r, hogyan
kerltl szba msok krben.

Nos, ugyanez igaz akkor is, ha van egy
problmd, egy vgyad, egy kedvenc
hobbid, s azt viszontltod valahol.
Mondjuk, egy cmsorban. Rgtn felkelti
az rdekldsedet, s elkezded olvasni.

Ha pldul egsz nap rossz volt a
telefonod, s megltsz egy zenetet, hogy
Elromlott a mobilja?, arra 100%, hogy
sznsz r idt, s elolvasod a reklmot,
mirl szl. Igaz? Egyszeren nem tudsz
elmenni mellette, mert ott jr a fejedben
a problma, amit szeretnl megoldani.

ppen ezrt, a leghatsosabb cmsorok
mindig azok, amelyek valamilyen mdon
bekapcsoldnak a clpiac fejben jr
gondolatok folyamba.

Hisz a reklmvaksg csakis a megszakt
jelleg hirdetsek-kel szemben alakult ki.

s a legtbb reklm rerlteti magt az
emberekre. Nem megrtst mutatnak,
hanem tukmlnak. Vedd meg, regisztrlj
most, nyerj egy mobilt...stb. Ezek egyre
inkbb vesztenek az erejkbl. De egy
ilyen ellenllson is simn ttr egy
olyan zenet, ami megrten, s
tolakods nlkl hatol be a fejekbe.

Csak meg kell tallni a megfelel
kulcsszavakat, s a vevk bels
monolgjhoz illeszteni azokat. Ennyi a
lnyeg.

Teht, amikor elkszlsz egy cmsorral,
mindig ellenrizzed le, hogy...

1. megszltja-e a clpiacot
2. elg rdekes-e ahhoz, hogy
megragadja a figyelmket, pldul,
kzvett-e valami jat, valami mst,
amire rdemes odafigyelni
3. kvncsisgot kelt-e, hogy meg
akarjk tudni, mirl szl az zenet,
s...
4. van-e valamilyen jelents grete,
amely csbtv teszi a szveget
5. s, a vev fejben jr gondolatokat
adja-e vissza valamilyen formban

Ok, hogy ez teljesen rthetv vljon,
nzznk meg 21 fle cmsort, s
elemezznk ki prat kzlk, hogyan
felelnek meg a kritriumoknak...
21 hatsos cmsor tpus

1. Az egyszer

Semmi bonyolts, semmi cizella,
egyszeren csak felszlt, vagy egy
jdonsgot, hrt kzl.


Fizesse vissza a hitelt
ktszer gyorsabban!

Clpiac: hitellel rendelkezk

Megszltja ket? Egyrtelmen
indirekt mdon, azaz egy vgyukon
keresztl.

rdekes a szmukra? Biztosan, hiszen ki
ne akarn lervidteni a futamidt?!

Kvncsisgot kelt? Nan! Mi a reakci:
Mgis hogyan tudnm ezt megtenni?

Van grete? Ktszer gyorsabban
visszafizethetnm a hitelemet? Ht, ha ez
nem gret, akkor mi az?

Jut-e eszbe valakinek, aki hitelt vesz fel,
hogy de j lenne hamarabb visszafizetni?
Szerintem mr a felvtel eltt. gy
biztosan egy l gondolathoz kapcsold
cmnek nz ki.

Ne adjon eslyt a rknak!

Ugye, minden zenet sikere a clpiactl,
s az ajnlattl fgg. Ha ennek az
zenetnek a clkznsge azok, akik
flnek a rktl, akkor a megszlts pipa.
De a tbbi pont is fellelhet, hiszen
rdekes a clkznsg szmra,
kvncsiv teszi ket, s az grete is elg
ersnek tnik. Az meg, hogy ltez
gondolat-e egy olyan clpiac fejben,
amelyik fl a rktl, hogy eslyt se adjon
neki, szerintem, nem krds.

2. A hogyan

Az rk nyer. Az adusz, amit mindig
elvehetsz, ha semmi nem jut eszedbe. A
j reg hogyan...

Hogyan ismerje fel a rkot
idben, s kerlje el a
hallos ttteket?

A rknl taln legfbb gond azon kvl,
hogy kialakult amikor ttteket kpez,
gy elg valsznnek tnik, hogy az
grete ers. A tbbi pont is sima gy,
hiszen megszltja a clpiacot, s a
krds eleve kvncsisgot kelt.

Hogyan szerezznk
bartokat
...s befolysoljuk az embereket?

A vilg egyik legsikeresebb cme, ami egy
knyvbl tbb mint 20 000 000 pldnyt
segtett eladni. Nem krds, hogy
megfelel-e az 5 pontnak.

3. A sokkol

A sokkol cmsorok minden esetben ers,
flelemkelt szavakat hasznlva fejtik ki
a hatsukat, s prbljk felrzni a
clkznsget. Fknt a megelzst
knl cgek eszkztrban van a helyk.

Ismt lecsapott az az
alattomos gyilkos, ami a
dohnyosok kztt szedi az
ldozatait!

vente 12 000 vllalkozs
megy csdbe emiatt a
tnyez miatt s nagy r
az esly, hogy az n cge

az ldozatok kztt
szerepel

4. Az jdonsg

Soha nem szabad lebecslni az jdonsg
erejt. Emlkszel, mit keres a legtbb
ember, amikor a hirdetseket bngszi?

Vilgjdonsg!
Az angol nyelvtanulk
klnleges segttrsa
vgre idehaza is elrhet
Ha fl megszlalni, ha vek ta
tanulja az angolt, ha nehezen rti
meg a nyelvtant, akkor most sznjon
5 percet erre az zenetre!

s itt essen pr sz az alcm
jelentsgrl. Ha megfigyeled a fenti
pldt, akkor lthatod, hogy az alcm
szerepe is rdekes lehet a figyelem
felkeltsben, s a tovbbolvass
elrsben. Az alcm, mintegy sszekti a
szveget a cmsorral, s tovbb mlyti a
kvncsisg gdrt. ppen ezrt, ahol
csak lehet, s hely van r, rdemes
hasznlni egy gyesen sszerakott
alcmet is.

Egy J mdszer, amivel
vgre a butikok
tulajdonosai knnyedn
visszacsbthatjk a
veviket a multiktl

5. Figyelmeztets

A figyelmeztets mindig nagyon ers
hatssal br. Ez az, amire felkapjuk
fejnket, amire nehz nem odafigyelni, s
ami ppen ezrt kivl cmsor elem.

Mieltt j mosport
vsrolna, egy
FIGYELMEZTETS!

Srgs figyelmeztets
minden kzs kpviselnek
- mi az, amit eddig
elfelejtettek elmondani
nnek a hatsgok
6. Ha/akkor

Ebben a cmsorban egy rdekes
sztereotpia fejti ki a hatst. Ez pedig a
kvetkez: valamit, valamirt. Vagy
msknt mondva: Soha nincs olyan, hogy
ingyen ebd. Mindannyian tudjuk, hogy
ha valamit megtesznk, akkor annak
eredmnye is lesz. Ezt kell
sszekapcsolnod egy grettel, s mris
kszen van a csbt cmsorod.

Ha van napi fl rd, akkor
megmutatom, hogyan
fogyjl le 10 kilt 3 hnap
alatt anlkl, hogy
visszahznl

Ha van heti 2 rd, akkor
garantltan gazdagabb
leszel, mint valaha
kpzelted

7. Mg nem ks...

Mg nem ks? Majdnem lemaradtam
valamirl? A hatst nagyjbl ezzel


lehet a legknnyebben lerni. Br, itt
azrt a halogatk megszltsa is benne
van a pakliban. Ha nem ks, akkor ugye
az is benne van, hogy hamarosan az lesz,
azaz, ennek a cmnek van nmi srget
hatsa.

Mg nem ks, hogy
elkerlje ezt a gytrelmes
hallt

Mg nem ks
megszereznie ezt a
kimagasl
csaldtmogatsi seglyt

Mg nem ks j
marketing stratgiba
fognod, hogy tbb vevd
legyen

8. Egy napon

Ez a fajta cmsor azt sugallja, hogy
valami jdonsgrl van sz, ami mg
nem terjedt el a vilgban. s ugye, az
emberek szvesen figyelnek fel az j
dolgokra

Egy nap minden orvos
alkalmazni fogja ezt az
erteljes, egyszer, s
modern htfjs-z
gygymdot

Egy napon mg hls lesz
magnak, hogy most
elolvasta ezt a
kamasznevelsrl szl
zenetet

9. A hr

A hr figyelemfelkelt hatst
mindannyian ismerjk. Mirt ne
hasznlnd ki ezt, amikor a termkedrl
rsz...?

A jv httl szigoran tilos
hrlevlben reklmoznia
magukat a
vllalkozsoknak!

Mit tehet ilyenkor egy cgvezet?
Egy kiugrott hitelkzvett
kipakol

Mi az a 13 trkk, amivel egy
hitelreferens knnyedn csapdba
csalja a hitelignylket?

10. vltozs

A vltozs ismt csak jdonsgra utal,
ezrt rdekldst kelt...

A tudsok egszsges
letmdrl alkotott
vlemnye alaposan
MEGVLTOZOTT! Ma mr
egszen msknt ltjk a
hossz let titkt!


Hatalmas vltozs az autpiacon!
n mr ismeri azt a trendet,
amivel a kereskedk
jabban tvgjk a
vsrlikat?

11. A trtnet

Imdjuk a trtneteket. Tulajdonkppen
ezrt fogynak annyira jl a bulvr lapok

A flkar bankrabl
fondorlatos terve, amibl
egy cgvezet kt nagy
tanulsgot is levonhat
magnak...

Hogyan szerzett vissza
nem trtend llami
tmogatst a
ngygyermekes
csaldanya?

12. A vev nevben

Egy cmet gy is meg lehet rni, mintha
egy vevd mondta volna...

Alaposan meglepdtem,
amikor a knyvelm azt
mondta, hogy kezdjek el
felkszlni a brtnre...

Soha nem gondoltam
volna, hogy ilyen gyorsan
megvltozik a
vlemnyem a
mosszerekrl azta mr
tudom, mirt betegszik
meg minden harmadik
kisgyerek tlk...

13. Vajon, mirt?

Mivel tehet kvncsiv egy olvas? Ugye
nem krds?

Vajon n is nkntelenl
elkveti ezt a kt veszlyes
hibt a kamaszkor
gyermekei nevelse
kzben?

Mirt van az, hogy minden
msodik 30 feletti n 5
vvel hamarabb kezd el
regedni, mint ahogy az
idszer lenne?

14. Az ok

Az okok az emberi termszetbl ereden
rdekesek. Hiszen mindig, mindennek az
okt keressk. (Vajon az letnek van...?)

14 ok, ami miatt az
llskeresk tlagban csak
minden 20. megplyzott

llsinterjn kerlnek be az
eslyesek kz
Mi az igazi oka annak, hogy a
vrands nk 30%-t
veszlyeztetett terhesknt
krhzban kell kezelni?
15. Legyl titokzatos

Nem is krds, ha titokzatoskodsz, azzal
rdekldst keltesz

Van kt mesteri mdja
annak, hogy sztnzd
cselekvsre az embereket
s kzlk is a msodik az,
amivel soha nem tvedhetsz

16. legyl csbt

Egy gret, amire sokan kvncsiak,
mindig csbtan hat....

Elmondjam nnek is,
hogyan ismerje fel a
pillanatot, amikor azonnal
alkudoznia kell egy
zletben?

Szeretn megtudni vgre,
hogy mirt lnek egyes
indiai emberek 110 vnl is
tovbb, mikzben semmirl
sem mondanak le az
letben?
17. Hiba

Ki szeret hibzni? Ezrt is figyelnk fel
r. Csak egy titok van: ha hibt
emlegetsz, mindig oldjad fel a
felelssget

Mi az a legfbb hiba, amit
egy weboldal
elksztsnl el lehet
kvetni lehet n is
nhibjn kvl elkveti?

Egy bdletes baklvs,
ami a hzassgok 80%-t
teszi tnkre - gyakran
rkre

18. Az igazsg

Az igazsg, amit mindig is
tudni akartl a
fogykrzsrl

Az igazg arrl, mirt nem
mkdik a legtbb
vevszerz mdszer

19. Veszly

A veszlyre mindenki felkapja a fejt
csak tegyed bele a clkznsgedet
rdekl veszlyt, s nyertl is...


Az ingatlanvsrls egyik
legnagyobb
veszlyforrsa

n vajon el tudja kerlni?

Ha gyermeke mg nincs 5
ves, akkor is veszlyben
van!

Egy titokzatos kr ttte fel a fejt
kis haznkban...

20. Tudta azt...?

Nocsak, s mi kellene tudnom?

Tudta azt, hogy 10-bl 8
fogykrz n
megbetegszik, s mg
csak nem is tudnak rla?

Tudta azt, hogy az autja
akr 3 literrel is
kevesebbet fogyaszthatna
csak eddig nem mondta
el nnek senki, hogyan...

21. Nem...

A j reg nem. A clpiacodnak elg volt
mr a csodaajnlatokbl? Akkor te ne
ajnlj neki mg egyet...

Nem lomalak 1 ht alatt,
nem csodamdszer, csak
egy 95%-os
hatkonysggal mkd
fogykra

Nem kell Supermannek
lennie, hogy fl kzzel
elbnjon a htfjssal

A cmsor rs
mdszertana

Cmsort rni nem nehz. Legalbbis
sokkal knnyebb, mint sokan hiszik. A
dolog lnyege ennyi:

- a cmsort mindig utoljra kell megrni
ha gy teszel, akkor sokkal
egyszerbb vlik a dolog, hiszen mr
kszen van a szveged, gy csak azt a
krdst kell feltenned: milyen
cmsorral tehetem rdekess ezt a
reklmszveget?

- ne llj meg egyetlen cmnl mindig
rj 5-10 cmet, s azok kzl vlogass.
Hasznljad a 21 tpust, s megltod,
egyre kreatvabb leszel.

- igyekezz csbt, s kvncsi lenni, gy
mindig azt vizsgljad meg elszr,
hogy ez sikerlt-e

- a cmsor soha ne trjen el a szvegtl.
Ne grjen mst, ne utaljon msra,
mint amirl a szveg szl. Te is mrges
lennl, ha belnl a moziba a
Hallmester cm filmre, s vgl
kiderlne, hogy a film nem ms, mint a
hattyk tava


- a cmsor hossza nem kttt, de
tapasztalataim szerint, a hosszabb
cmek ltalban tbb olvast fognak
meg, gy nem baj, ha nem 5 szbl ll a
legjabb szveged cme

- a cmsor megjelensi formjnl figyelj
oda r, hogy elgg szembetn
legyen. A legjobb, ha sznben is elt a
szvegtl, s legyen mindig vastag, s
nagyobb betvel szedve, mint a szveg
tbbi rsze.

A tbbit pedig mr megbeszltk.

Csak hasznld fel a fenti 21 cmsor tpust,
s soha tbb nem kell rgdnod azon,
hogy mivel irnytsad r a figyelmet a
reklmszvegedre.

Cmsor mintk
mlesztve

Kvetkezzen most pr tucat cmsor
minta, amelyeket a sajt knlatodra kell
igaztanod. Lesznek kzttk olyanok is,
amelyek nem szerepeltek a 21 tpus
kztt, gy mg tbb lehetsged lesz
hatsosabb cmeket adni a
szvegeidnek...

Szaktson az regeds
szablyaival, s szerezzen
magnak 35 ves testet 50-
60-70 ves korban!

Hogyan vegyen
pnzt...OLCSN?

Fl a halltl? Ez a knyv
rkre elzi ezt a flelmt!

Zsrget telek!
Hogyan tntesse el
felesleges kilit evs
kzben?!

Hogyan ljen anyagi
gondoktl mentes letet?

Ki mondta, hogy n nem
kereshet 1 millit havonta?

Lehet, hogy ez a vilg egyik
legegyszerbb ptkezsi
mdszere?
Hogyan ptsen csaldi hzat
idegeskeds, s hnapokig tart
felforduls nlkl?

Hogyan ptsen kivl
memrit 4 rvid ht alatt,
s vltsa valra a
legvadabb lmait?

Vajon lehetsges?
4 millis...10 millis...20
millis AUTOMATIKUS
JVEDELEM vente... munka

nlkl...egy nmkd
vllalkozsbl

Egy nap ez az ember
gazdagg teszi nt!

Hogyan rgja ki a
knyveljt, s jusson el
mgis az
adparadicsomba -
TRVNYESEN?

Ki ez az ember, aki kt hnap
alatt 221 lakst adott el, s
teremtett j lehetsget az
gyfelei rszre?

Hogyan vllalkozz okosan
egy buta gazdasgban?

Napi 4 csomag cigit
szvtam, de 4 RA ALATT
LESZOKTAM!
s az elmlt 6 vben nem nyltam
hozz egy szlhoz sem!

30 vet kzdttem a
htfjssal aztn kt nap
alatt elmlott
FIGYELMEZTETS minden
autsnak, akik nem akarnak
szzezres brsgokat fizetni
emiatt az J
TRVNYMDOSTS miatt!

Elbukott szzezrek a rosszul
kivlasztott nylszrk
miatt!
Hogyan juthat jelents
megtakartshoz csak azzal, hogy
megismeri ezt az egyszer nylszr
kivlasztsi mdszert?

Ne fizessen egy fillrrel sem
tbbet a tankolsairt, mint
amennyit felttlenl
szksges!

Hogy ezek az telek hogyan
nvelik a potencijt, s
visznek j ert a szexulis
letbe?!

200 mdja annak, hogyan NE
szervezzen eskvt... s 12
egyszer lps, ahogy
rdemes...


Elmeneklt egy n a
krhzbl, amikor az orvos
azt mondta neki, hogy fel
kell vgni
Hogyan kerlje el egy n a
legtbb ni betegsget?

Mirt kzdenek a magyar
vllalkozk tbbet a
vevszerzssel, mint
kellene, s hogyan
javthatnak ezen a
leggyorsabban?

Hogyan szerezzen olyan
szuperers krmket,
amelyek tvgjk az
acllemezt is, ha kell?

s bnuszknt hadd segtsek mg
valamiben...

A hatsos els
bekezds titka

Hogyan kell elkezdeni egy j szveget?
Ismtls, hogy soha ne felejtsd el:
kvncsisgot keltve. Ha pl. a trgyme-
zvel rdekldst keltettl, s megnyi-
tottk a leveledet, akkor hiba lenne egy
unalmas, semmitmond els bekezdssel
elrontani a dolgot. Nem igaz?

s bizony, a cl az rdeklds, a figyelem
maximlis megszerzse. De hogyan rj te
is ilyen els mondatokat? Errl fog szlni
a kvetkez 10 pont.
7 hatsos els bekezds tpus

Kezds 1 A Mi van???-hats

Csakis azrt hvom gy, mert pontosan ez
a cl, kivltani az olvasbl a felkiltst:
Mi van???

Ez a legnehezebb kezdsi md, de
egyben a leghatsosabb is. Egyrszt,
mert ha gyes vagy ebben, akkor igen
ers kvncsisgot leszel kpes
breszteni az olvasidban. Msrszt,
mert a folytatsban knnyedn el tudod
rni az els aha-lmnyt, amirl
megbeszltk, hogy mennyire jtkony
hatssal van az egyik f clod elrsben.
De ne rohanjunk ennyire elre.

Teht, ennek a kezdsi techniknak a
lnyege az, hogy egy olyan hrrtk
mondattal indtasz, ami ltszlag
semmilyen mdon nem kapcsoldik a
lerni kvnt tmhoz. De csak ltszlag.

Hadd vilgtsak r egy kicsit jobban.

Az egyik eladnak az volt a feladata,
hogy tartson eladst a kzlekedsi
balesetekrl. Nem egy hls feladat, s
maga a tma is elgg szraz. De
embernk megoldotta a feladatot.

Mirl kellett beszlnie? A kzti
balesetekrl. Ezzel nem volt gondja,
hiszen rtett a tmhoz. Mi kapcsoldik
ehhez szorosan? A hallesetek. s ez lett
a fogzkodja. gy vgl a kvetkezvel
indtotta az eladst, hogy a Na s?
gtat ttrje:

A mlt cstrtkn ngyszztven
vadonatj koporst hoztak a vrosba.

Tadamm! Itt a Mi van???-hats.
Kpzeld csak el, ott l egy seregnyi
ember, aki azt hiszi, hogy a kzti
balesetekrl fog hallani egy eladst, erre

tessk, itt egy ember, aki a vrosba
szlltott vadij koporskrl beszl. Most
akkor mi van?

s a figyelem mris megszerezve. Ki ne
akarn hallani a folytatst?

Szval, ennek a kezdsnek a lnyege az,
hogy annyira meglep mdon indts,
hogy az olvasd leessen a szkrl, s
rtetlenl no meg kvncsian
meredjen a leveledre. Lehet, hogy rossz
cmre kldte ki a levelet ez a Jnos? De
nem m!

A technika gy fest: legyen meg a f
tmd, amirl rni szeretnl. Keress egy
pontot a tmn, amiben van nmi lehe-
tsg, hogy hozz kapcsolhass egy ts
hrt. Majd tedd fel magadnak a krdst:
mi lehet elg meglep ehhez a ponthoz?

Nem mondom, ignyel nmi kreativitst,
de ha sikerl rrezned a technika
lnyegre, akkor igencsak ers
kezdsekre leszel kpes. De segtek mg
egy kicsit, mert tnyleg nem egyszer
felismerni elsre a pontos metodikt.
Pedig az ze nagyon des m, s
garantlom, hogy r fogsz szokni s ha
eleget trd rajta a fejed, neked is menni
fog.

Nemrg felkrtek, hogy tartsak eladst
egy szmomra teljesen ismeretlen
felkszltsg kznsg eltt a hatkony
kommunikcirl. Mivel nem ismertem
a kznsget, ezrt gy dntttem, hogy
egy hatsvadsz, mde az alapokkal
foglalkoz eladst rakok ssze.

A f clom magnak a szemlletmd
alapjainak a lettele volt. Mivel lvezetes
eladst akartam tartani, ezrt a Borden-
formult hvtam segtsgl. Csak egy
hatsos kezds kellett. Nmi fejtrs
utn rleltem a nekem kell szlra, amin
elindulhattam.

Egy vllalkozs kapcsolata a vevivel, s
a vevszerzs sikere is a kommunikcin
alapul. Ha ez hinyzik, akkor baj van. Az
volt a krds, hogy: hol jelent mg
gondot a megfelel kommunikci
hinya?

Hamar rjttem, hogy a vlsok egyik
legfbb oknak is ezt tartjk. gy a
feladat adott volt, ssze kellett
kapcsolnom a kt dolgot egymssal. Az
els mondatom vgl ez lett:

A tavalyi vben ismt kzel 24 000
hzassgot bontottak fel egy alattomos
tnyez miatt.

Kpzelheted milyen meglepett arcokkal
talltam szembe magam. Itt egy fick,
aki a szvegrsrl tart eladst, s erre a
vlsokkal kezdi a mondandjt. Hidd el,
rvid idn bell minden szempr rm
meredt pedig ppen ebdsznet utn
voltunk.

Hogyan rd meg az els mondatot?

Nos, gy kell kinznie, mint egy hrnek.
Hol, mikor, s mi trtnt esetleg azt is
elmondhatod, hogy kivel (a sorrend
felcserlhet).

Ha megvan a meglep kezdshez vezet
szl, akkor egy ilyen hrrtk mondat
sszelltshoz mr csak egy kis kutats
kell. n is utnanztem a vlsi
statisztikknak, gy szletett meg az a
bizonyos mondat.

Kpzeld, a mlt hten 2 000
felszmolsi eljrst indtott az APEH
idehaza. Mikor, mi, kivel, s hol trtnt.
Ugye menni fog neked is, ha sznsz r
nmi idt?

Kezds 2 A krdezs ereje

Mi tesz kvncsiv egy hrlevl olvast?
Ht ez. Mrmint, ha krdezel tle valami
rdekeset. Ez nem nehz feladat, csupn
a krdsnek kell jnak lennie. De mitl
lesz az?


Egyszer: elvileg rdekli a mondani-
vald, klnben nem iratkozott volna fel
pl. a hrleveledre. gy, ha a krds a
tmdra vonatkozik, akkor j esllyel
nyitott szemekre tall. De rdekelheti az,
ami szemlyes vonatkozsban rinti t.
Vagy egy olyan krds, amire nem tud
magabiztosan vlaszolni. s persze
brmi, amitl rdekldve figyel fel a
kezdsre. Gondolj csak az elz indtsi
technikra. Akr krds formjban is
mkdhet...

Tudod mi az az alattomos tnyez, ami
miatt tavaly ismt 24 000 hzassgot
bontottak fel?

Mirt szlltottak a mlt hnapban
megint 450 koporst a vrosba?

Mirt tpus

Mirt van az, hogy egyes hrlevelek
annyira rdekesek, mg msokra senki
nem figyel oda?

Tudod-e tpus

Tudtad, hogy az emberek minden
msodik forintjukat az rzelmi
szksgleteik kielgtsre kltik el?
s tudod mirt rossz hr ez neked?

Vajon mi az oka tpus

Vajon mi az oka annak, hogy 10
fogykrzbl 8-nak nem sikerl
lefogynia, s ha mgis, akkor sokan
nagyon hamar visszahznak?

Ugye tpus

Ugye te is rzed, hogy valami nem
stimmel a mai gazdasgi trvnyekkel?
s ugye rzed is ennek a hatst a sajt
brdn?

Kezds 3 - Az gret

Szoktad nzni a Fkuszt? Figyeld csak
meg, hogy a msor elejn hogyan
prblnak meg annyira kvncsiv tenni,
hogy vgignzzed a msort.

Kt dolgot tesznek: 1.) az elejn
felsoroljk az aktulis tmkat, hogy
megfogjanak, azaz, eld trjk a msor
rdekessgnek az grett s 2.) nem
ruljk el a sorrendet, gy nem tudhatod,
mikor kvetkezik az, ami rdekel, gy
nem rohanglsz ki a dolgodat intzni,
hanem vgigld az adst.

gyes, roppant gyes. Neked is rdemes
olykor ezt a kezdst vlasztanod. Hogy
mikor? Amikor csak akarod. Nincs erre
szably. Amelyik levelednl gy szeretnl
kezdeni, annl tedd meg. De hogyan nz
ki egy ilyen kezds?

A titok a dupla gret. Az els a tma
rdekessgnek az grete. Ehhez
ltalban egy izgalmass tv jelzt
hasznlunk. Pl. hasznos, rdekes,
izgalmas, szemforgat, bdletes,
gretes, furcsa, stb. A msodik pedig a
fontossg grete, azaz mi lesz az
eredmnye, ha az olvas nem ismeri meg
az adott tmt, vagy ppen, ha
megismeri.

Ma: Mi az kritikus krds, amit
minden hrleveled megrsa eltt fel
kell tenned magadnak? Ha ez a krds
kimarad, akkor csak a szerencsben
bzhatsz, hogy elolvassk-e az
zeneteidet, vagy sem. (Dupla gret.
Mi lesz a levl tmja, s mi lesz, ha
nem ismered meg ezt a tmt ugye
nem is nehz?)

Ma kt fontos tmrl is beszlni
szeretnk Veled:

1. Mi az igazi oka annak, hogy minden
msodik embernek flnie kell az
regkori csontritkulstl? Ha ezt a
valdi okot megismered, akkor
megknnyebblve teheted meg azt az
egyszer lpst, amit sokan nem
ismernek, pedig knnyedn

megelzhetnk ezt a kellemetlen
betegsget

3. Mivel lehet akr ngyszer
gyorsabban megersteni a
csontozatot, s a fogakat, hogy
azok sokig pek, s egszsgesek
maradjanak? Hasznld ezt a
mdszert heti egy alkalommal, s
felejtsd el legalbb 90 ves
korodig a gyenge csontok, s
fogak problmjt.

Kezds 4 - A problma

Ha mr olvastl a szvegrsrl, akkor
tudod, hogy az egyik legfontosabb dolog
a problmatudat felerstse, ha
cselekvsre szeretnl valakit sztnzni.
A hrleveknl is bevlik ez a kezdsi
technika.

Tudom, hogy te is... tpus

A titka az emptia. Tudod a tmt.
Tudod, hogy annak milyen hatsai
vannak az olvasd letre. Tudod, hogy
ha nem oldja meg, akkor mg sokat kell
kzdenie vele. s tudod, hogy ezzel
mennyi vesztesg rheti t. Akkor csak
gondolkodj egy kicsit az fejvel, s
kezdj gy, hogy lssa, megrted t.

Nem tudom, te hogy vagy vele, de n
ismerek olyan hziasszonyokat, akik a
fl letket a konyhban tltik. A
fzs, a mosogats, a rendraks
rengeteg idejket veszi el. Ezzel az
egyik legnagyobb baj az, hogy egy id
utn nygg vlik mindaz, amit rgen
annyira szerettek.

Hiszen gondolj csak bele, ha valaha is
szerettl fzni, ma mr biztosan
naponta rzed, hogy elfradtl ebben
az egszben. Mr nem jelent akkora
izgalmat, hogy a csaldnak zlik-e
majd a fztd. Mr nem msz
rmmel bevsrolni, mert az is csak
egy jabb fradsg, amit minden nap
meg kell tenned. Pedig rgen annyira
kedvelted mindezt! De hov tnt a rgi
tz, s mit tegyl, hogy jra
visszatrjen? Nekem van 3 nyer
tippem r...

rzed benne az emptit, az
egyttrzst? Nem olyan nehz m
tllni a monitor tloldalra, csak egy
kicsit le kell lasstanod. Nem az irodban
sszecsapni az aktulis hrleveledet,
hanem rsznni egy rt, s nyugodt
krlmnyek kztt megrni azt. Lehet,
hogy egy mozgalmas irodban tbb idre
is szksged lenne.

Szval, lassts le egy kicsit, s figyeld meg
magadon, hogy milyen rzseid vannak,
ha valami hasonlt kell tenned. Ha a
tma, amirl rsz lland napi
elfoglaltsgot jelent, ami mr-mr nyg,
akkor keress olyan dolgot, amit nygnek
rzel, mgis minden nap csinlnod kell,
s figyeld meg, hogyan gondolkozol rla.
Vagy krdezz meg pr ismersdet, majd
a vgeredmnyt rakjad ssze.

De ugyanez igaz az sszes tbbi
problmra is. Keress hasonlt az
letedben, s figyeld meg, hogyan rzel,
majd rd le gy az olvas problmjt,
mintha te is tlnd azt. rezz bele a
helyzetbe. Ezt hvjk emptinak. Ha ez
nem megy...

Krdezz fejtsd ki

Tedd fel a krdst: te is ismered...? Majd
sorold fel a nygket, s az
eredmnyeket. Ha nehezen megy az
emptia, akkor ez a problmatudat
felerst technika mg mindig bevlhat.

A titka: az emberben mr akkor eltrbe
kerlnek az rzelmek, amint egy gondja
szba kerl. Elg, ha annyit mondok
APEH ellenrzs? Ugye, hogy egybl
elkezdtek mozgoldni benned az
rzelmek? gy, ha csak simn a
gondokrl rsz, mr az is hatssal lesz az
olvasra.


Egyetlen fontos szably van: mindig rja
problma eredmnyeirl is, mert csak
akkor ersdnek fel az rzelmek is az
olvasdban. Mrpedig ennek a
kezdsnek a clja ez lenne.

Tudod mi a legdhtbb abban,
amikor egy munkavdelmi biztos
elzetes egyeztets nlkl bellt
hozzd?

Az, hogy ilyenkor mr nem tehetsz
semmit. Ha baj van, most biztos
kiderl, s ez csak az egyik fele a
dolognak. Sokkal nagyobb problma
az, hogy legyen br munkavdelmi
tancsadd, vagy akr tarts be minden
szablyt, s legyl brmennyire
felkszlt, akkor is tallni fog valami
hibt ha akar.

s ez a legrosszabb. Hiszen hiba
teszel meg mindent, mgis ki vagy
szolgltatva egy ellenr szeszlyeinek.
Igazsgtalan, de sajnos gy van. s
bizony, egy munkavdelmi brsg
olykor nagyon komoly sszegekre
rghat! Ugye tged is dht, hogy ilyen
elfordulhat?

Tudod, hogyan tehetsz ez ellen?

Egyszeren felvzolod a problmt, s
annak kvetkezmnyeit.

Volt mr olyan pillanatod az letben,
amikor gy rezted feladod, s
eldnttted soha tbb nem
fogykrzol?

A sok sikertelen prblkozs lassan
felrli az ember idegeit, nem igaz?
Vgre elkezdesz fogyni, da ahogy
abbahagyod, szinte rgtn
visszajnnek a leadott kilid. St,
olykor mg tbb is, mint amennyi
lement. Ha pedig drasztikus
fogykrba kezdesz, akkor az sok
lemondssal, sok nlklzssel jr.
Szinte olyan, mint egy nknzs, ugye?
Pedig sokaknak sikerl, akkor neked
mirt nem?

A gond gyakran abban rejlik, hogy
elfelejtik elmondani, hogy a fogykra
mit is jelent valjban, s hogyan kell
biztonsgosan, tarts eredmnnyel,
nagyobb lemondsok nlkl csinlni.
De van egy j hrem...

Ami fontos, az a stlus. gy kell rnod,
mintha ott lne veled szemben egy
olvasd, vagy egy bartod, s vele
beszlgetnl az adott problmrl.
Annyiszor megteszed ezt naponta csak
gondolj bele hogy ha kicsit
visszagondolsz az ilyen helyzetekre,
akkor mris tudod, hogyan rj. Mintha
ppen a kerti munkk idegest
rszleteirl beszlgetnl egy
ismersddel pont olyan ez is.

Kezds 5 - A vgy

Az egsz letnk egy nagy vgyakozs.
Egy sor dolgot szeretnnk elrni,
megkapni, vagy ppen visszakapni az
lettl. ppen ezrt, ha egy vgykeltssel
indtasz, azzal rgtn megragadhatod az
olvasd figyelmt.

Mltidzs

A mlt emlkei desek, szvmelengetek
is lehetnek. Vannak szp dolgok, amikre
jles rzssel nznk vissza. gy, ha az
zenetedet hozz tudod kapcsolni egy
ilyen mltbli emlkhez, akkor azzal
sikeresen indthatod a leveledet.

Emlkszel mg azokra az idkre,
amikor mg szabad voltl? Amikor
mg nem volt az a sok ktelessg, ami
ma ott tornyosul feletted? Oda mentl,
s azt csinlhattad, amit akartl.
Vissza szoktl gondolni nha r?

Most szintn: nem rzed nha gy,
hogy milyen j lenne, legalbb egy kis
idre visszakapni azt az nfeledt
szabadsgot?


s ezutn mindig egy gretnek kell
jnnie.

Ha azokat az veket nem is adhatom
vissza neked, de abban segthetek,
hogy havonta egyszer jra szabadnak
rezhesd magad. Mgis hogyan?

A figyelem a tid.

Jelenidzs

A friss vgyaink ers hatssal vannak
rnk, hiszen ezek motivlnak, hogy ne
adjuk fel, hogy elre, s ne visszafel
haladjunk. Ezrt, ha az zeneted ppen
abban segt, hogy az olvasd egy lpssel
kzelebb kerlhessen valamelyik
vgyhoz, akkor ez alkalmat knl r,
hogy ezzel a vggyal indts.

A titok: idzz fel egy problmt, ami
kivltotta a vgyat. Beszlj az elrni
kvnt, vgyott dologrl. Majd tegyl
gretet, hogy az zeneted errl fog
szlni.

Nem rzed nha gy, hogy elg volt a
mindennapi kzdelmekbl, s
szeretnd vgre kicsit egyszerbb
tenni az letedet?

Olyann, ahol egyre kevesebbet kell
foglalkoznod a pnzgyi gondokkal,
ahol a csaldoddal, a hobbiddal
tltheted az idd nagy rszt, ahol
hetente csupn pr rt tltesz
munkval?

t perc mlva kzelebb leszel ehhez az
lethez, mint eddig brmikor. Ugyanis
elrulok egy olyan titkot, ami mtl
megvltoztat valamit az letedben.
Valamit, ami brmit megadhat neked,
amire csak vgysz...

Egyszval, a jelenben rzett vgyat
ersted fel az olvasdban.

Jvidzs

Fess egy vgyott, htott kpet az olvasd
el, s mris rdekldve fordul feld,
hogy megtudja, mit nyjthatsz neki,
amivel elrheti azt a vgyt.

Mit szlnl, ha azt mondanm, hogy
egy v mlva olyan vkony lehetsz,
amilyen mindig is szerettl volna
lenni? Amikor nem kell tbbet
ditznod, mert nem hzol vissza.
Amikor vgre azt vehetsz fel, amit csak
akarsz, mert minden ruha jl ll
rajtad. Amikor magabiztosabban msz
ki az emberek kz, mert jl rzed
magad a brdben?

Hogy ezt ma mg elkpzelni sem
tudod? Sebaj! gy kezddtt minden
sikertrtnetnk!

Ugye nem krds, hogy ezt az zenetet
egy slyproblmkkal kzd ember
mindennl szvesebben kezdi el olvasni?

Kezds 6 - Hr (j/rossz)

Az egyik legrdekesebb forrsa a
mindennapjainknak a hr. Kezdj csak el
olvasni egy hrportlt, vagy fogj bele a
hradba, s mris rted mire gondolok.
ppen ezrt, ha figyelmet akarsz szerezni
magadnak, akkor vedd el a hrmsorok,
-magazinok erejt ad tmkat, s
indtsd a leveledet egy hrrel csak egy
kicsit kell msknt csinlnod.

J hr

Ez nem pont az, mint a hrad, azonban
a j hreket szeretjk olvasni fknt, ha
neknk j hr. A dolog vgl is annyirl
szl, hogy egy rdekes hrt mondasz el az
olvasdnak, amelyet sszekapcsolsz egy
grettel.

Van egy j hrem: Nemrg, egy
konferencin megtudtam, hogyan
lehet ktszer gyorsabban megoldani a
mindennapos rutinfeladatokat, hogy

aztn tbb idd maradjon a fontos
dolgaidra. s ezt az informcit most
megosztom veled is.

rdemes lesz velem tartanod, mert ez
a technika, amirl rni fogok, minden
eddigi kpzeletet fellml
hatkonysggal mkdik. n egy hete
alkalmazom, s azta 3 rval tbb
idm jut a csaldomra, mint eddig. Ha
te is szeretnl pr rt kapni
ajndkba, akkor tarts most velem t
percre.

5 percrt, napi 3 ra szerinted j
zlet?

Rossz hr

Amikor rossz hrt kzlsz az olvasval,
azzal is rgtn megragadod a figyelmt,
csak kicsit msknt. Ilyenkor
sszerndul a gyomra, s idegess vlhat,
ppen ezrt alapszably, hogy a rossz hr
utn azonnal oldanod kell a feszltsget,
egy vggyal, egy grettel, vagy egy
pozitv kppel.

Sajnos rossz hrem van: valsznleg
ma is elvesztettl egy gyfelet egy
furcsa hiba miatt, ami nem tnik
gondnak, amg ki nem szmolod, hogy
ha ez gy megy tovbb, akkor az v
vgre az mr minimum 200
elvesztett gyfelet jelent.

Szeretnd tudni, hogy mirt mondom
mindezt, s hogyan javthatod ki ezt a
furcsa hibt? Ha megfogadod ezt a
tancsot, akkor nem hogy nem fognak
fogyni az gyfeleid, de minden nap egy
plusz j vevre is szert tehetsz.

s mindezt csak azrt, mert egy apr
kis dolgon vltoztatsz, ami amgy is
csak krokat okozott eddig.

De mi ez furcsa hiba, s mirt annyira
veszlyes?

Kezds 7 - Trtnet

A trtnetek vonzalma a gyermekkor ta
bennnk l. Amennyire lenygzve
hallgattuk annak idejn a mesket, gy
vonzdunk felntt korunkban is a sztorik
irnt. Ha gyes mesl szeretnl lenni,
akkor csak egy dolgot kell megfogadnod.

Ugye te is ismersz olyat, akinek a
trtneteit nem szvesen hallgatod vgig?
Valahol dmnl, s vnl kezdi, s
mire elr a lnyeghez, mr rgen alszol.
Amikor belekezd, mr elre flsz, hogy
megint egy ra lesz, mire befejezi.

Nos, az olvasd sem szereti az ilyen
sztorikat, illetve nem is: az ilyen eladst
nem szereti. gy, ha vletlenl benned is
ott l a teljessg irnti igny, hogy egy
trtnetet alaposan el kell magyarzni,
akkor elrulom: srgsen le kell szoknod
errl.

Br egy mest, egy regnyt szeretnk
hosszan olvasni, de egy sztorit nem.
Annak pont az a titka, hogy rvid s
vels. Ezt is vrjk el tle az emberek.
St. Mg az sem mindegy hogyan
kezdesz bele.

Figyeld csak meg a htkznapi
beszlgetseket. Hogyan meslnek az
emberek egymsnak. Kpzeld csak mi
trtnt... ugye ltalban gy kezdik?
Azrt, mert mr az elejn rdekesek
akarnak lenni. Legalbbis a profibbak.

In medias res a dolgok kzepbe vg
kezdet. Ez a titka. s ha hossz is a
sztorid, ezzel a kezdssel akkor is
sikeresen vezetheted fel. De mit jelent
ez?

Csupn annyit, hogy hagyod a csudba
dmot, meg vt, s rgtn valami
bonyodalommal indtasz.

Azt hiszem, a tegnapi volt letem
legrosszabb napja. A nap tanulsga
neked is komoly figyelmeztets lehet,

hogyan ne kezdj neki egy problms
gyfllel val trgyalsnak.

Ezutn mr jhet a kifejts.

Az trtnt ugyanis, hogy mlt
pnteken csrgtt a telefonom. Nem
akartam felvenni, mert ppen rosszkor
jtt a hvs. s mint pr perc mlva
kiderlt, nem is kellett volna.

Akrmirl meslsz ppen, mindig a
figyelem fenntartsa lebegjen a szemed
eltt. ppen ezrt szrj bele utalsokat a
kvetkez rszre, fordulatokat,
hatsvadsz elemeket. Ugyanis, ha nem
sikerl fenntartanod a figyelmet, akkor a
sztorid az ellensgedd vlik. s br
trtnettel rdemes indtani, mert
nagyon hatsos az egyik legjobb
kezds, azrt egy rosszul lert sztori
rombol hats is lehet.

A titka: lessed el az gyes meslk
trkkjeit. Nzz meg pldul a Discovery-
n, a Spektrumon pr ismeretterjeszt
filmet. Kivlan generljk a
kvncsisgot. De nagyon j plda a
Fkusz, vagy a sztrokrl szl
pletykamsorok is. Minden szakasz
vgn bedobnak egy gyes utalst, vagy
egy fordulatot. Ilyeneket, mint:

- Vgl nem az lett, amire
szmtottam
- Soha nem gondoltam volna, hogy
ezzel minden megvltozik
- Ez a lps vgl rossz tletnek
bizonyult
- Hamarosan az is kiderlt, hogy
mirt tvedtem akkort
- De az igazi rmtrtnet mg csak
most kezddik
- Ha azt hitted, hogy ez mr a vge,
akkor ugyangy tvedsz, mint n
akkor
- Aztn trtnt valami, ami j
megvilgtsba helyezett mindent
- Ami azutn jtt, arrl lmodni sem
mertem.

rzed a lnyegt a dolognak? Akrmilyen
hossz is a trtneted, ezekkel a
mondatokkal sikeresen tarthatod fenn a
figyelmet, s vgl izgalmas trtneteket
leszel kpes meslni. Prbld csak ki az
letben.

Mindenkinek vannak sztorijai, amiket
elszeretettel mesl el. Fogj meg egy
ilyet, s prbld meg feldobni a fentihez
hasonl mondatokkal, s utna mesld el
gy, egy ismersdnek, aki mg nem
hallotta vagy, aki mr hallotta, olyan is
j. s vgl figyeld meg a klnbsgeket.
Lesznek. Feltve, ha a sztorid nem volt
mr eleve szuper.

Nos, itt van 7 kezdsi mdszer, amelyek
kzl vlogathatsz, gy soha tbb nem
kell azon gondolkodnod, hogyan llj neki
egy levlnek. Maximum azon, hogy
melyiket hasznld. De ezt mr biztosan
knnyebben megoldod.


A
A
w
w
e
e
b
b
e
e
s
s
s
s
z
z
v
v
e
e
g
g
r
r
s
s

s
s
a
a
j
j
t
t
o
o
s
s
s
s
g
g
a
a
i
i

Lehetek szinte? Fogalmam sincs, mire
gondolnak azok, akik azt mondjk a
cgvezetknek, hogy megmutatjk nekik
a webes szvegrs klnleges technikit.

Ez mit jelent? Hogy az embereket a
weben msknt kell meggyzni? Hogy
ms rvekkel kell egy internetes ltogatt
cselekvsre brni, mint egy postai levl
cmzettjt?

Ktve hiszem, hogy gy lenne, maximum
az elvrt cselekvs vltozik. ppen ezrt,
nem tudok nagy okossgot mondani
neked arrl, hogy a neten hogyan kell a
szveget msknt megrnod, hogy
meggyz legyl egyszeren nem tudok
ilyen nagy klnbsgrl. Azonban van itt
pr sajtossg, amirl nem szabad
elfeledkezned. s utna az rtkest
oldalakrl is beszlnk majd. Mindkt
fejezet rvid lesz, mert a lnyeget mr
megbeszltk. Akkor vgjunk is bele...
A klnbsg

Az ltalnos rtelemben vett szvegrs,
s a webes szvegrs kztt van pr
fontos eltrs, amit rdemes figyelembe
venned.

1. A keresk

Soha nem szabad elfeledkezned arrl,
hogy az oldalad legolcsbb
forgalomnvel eszkze a keresbart
tartalom. Ez nyom a legtbbet a latban,
amikor a Google robotja bekukkant az
oldaladra. gy a legfbb kulcsszavakat
felttlenl bele kell varzsolnod a
szvegeidbe. Ez azrt fontos tnyez,
mert egy kiss megkti kezedet, amikor
meggyz szveget szeretnl rni. De
taln nem is olyan nagy baj...
Ugyanis, ha valaki berja az oldalad
kulcsszavt, kifejezst a keresbe, akkor
nem baj, ha az oldalon viszontltja azt a
szt, vagy kifejezst.

Ezrt, a legfbb kulcssznak benne kell
lennie a cmsorban ezt amgy is
elkel helyre teszi a robot a relevancia
listn, hiszen gyantja, hogy ha a
cmben benne van az adott sz, akkor az
oldal tartalma is fontos lehet a kutat
emberek szmra.

Ennek a kulcssznak, kifejezsnek vissza
kell ksznnie az els 3-500 karakterben
tbbszr is, vltozatlan formban
pldul, ragok nlkl mert gy ismt
kapsz pr j pontot a robottl.

Egy oldalt nem igen lehet 2-3
kifejezsnl, kulcssznl tbbre
optimalizlni, gy felesleges a kevsb
fontosakkal is foglalkoznod, mert akkor
ellehetetlented a szvegrsi
feladataidat. Elg lesz odafigyelned arra a
2-3 szra, ugyanis...

Nem knny gy rni, hogy nincs teljes
szabadkezed. Zavar lehet, hogy
mrpedig neked azzal a szval kell minl
tbb mondatot belefogalmaznod a
szvegbe, mikzben annyira rdekess
tudnd tenni a szveget.

n gyakran elfeledkezem errl a
szablyrl, s rhatom t az els
mondatokat, meg a cmsort mr ha
eszembe jut ez a szably . Lesz is vele
munkm, mert az oldalam jelents
rszben nem trdtem ezzel a tnnyel.
Mrpedig ltogatkra nekem is
szksgem van.


A msik fontos dolog mg mindig a
kulcsszavaknl maradva: legyen az
oldaladnak egy folyamatosan bvl
tartalommal rendelkez rsze - mondjuk
egy blog, vagy egy frum mert ezeken
keresztl nagyon sok kulcsszra
szerezhetsz elkel helyezst. Mr, ha itt
is odafigyelsz az elz szablyra, s az
els pr szz karakterbe belecsempszed
az adott kulcsszt.

rdemes egybknt inkbb relevnsabb
kifejezsekre rhajtani, mert 1.) sokkal
egyszerbb azokra optimalizlni, s 2.)
gy sokkal, de sokkal minsgibb
ltogatid lesznek. Lehet, hogy kevesebb,
de minsgibb.

Pldul, ha a kidertetted, hogy a
legtbben az idelis vevid kzl a gyors
fogys kifejezsre keresnek r, akkor
valahogy gy oldhatod meg a dolgot:

A gyors fogys igazi titka

Nem csodamdszer, nem varzslat,
csak egyszeren egy mdja annak,
hogy a gyors fogys valban az
legyen

Mirt van az, hogy a gyors fogys olykor
annyira nehz, s ha esetleg sikerl is,
akkor szinte sohasem tarts?

A vlasz egyszer: azrt, mert a gyors
fogys egy olyan dolog, aminl szmos
tnyezt figyelembe kell venni. s, ha
csak egy is kimarad, akkor ez a gyors
fogys rkre lom marad, ahelyett, hogy
lvezhetn az ezzel jr csods rzst, s
megknnyebblst.

De mi a gyors fogys igazi titka, s milyen
mdszerrel valsthat meg a
legegyszerbben? Mit kell tudnia
felttlenl, hogy a gyors fogys tbb ne
okozzon gondot nnek sem?...stb.

Sikerlt htszer elhelyeznem a szvegben
573 karakteren bell a kulcskifejezst
gy, hogy taln mg nem tl zavar.
Neked is ezt kell tenned a sajt
kifejezseddel, hogy ne csak egy egyszer
szveget rj, de az sokat nyomjon a latban
akkor is, ha a ltogatottsgodrl van sz.

Persze ez nem helyettesti a tbbi
optimalizcis mdszert, de azrt nem
kis sllyal br...

2. A zavar tnyezk

A msik sajtossg a net egyedi
megjelensbl fakad. Ugyanis egy
weboldalon rengeteg dolgot el lehet
helyezni. Videkat, villog flash
animcikat, bannereket, linkeket,
reklmokat, ajnlatokat, trsoldalakat
...stb. Ezek mind zavarhatjk azt, hogy a
szveged elrje a cljt.

Oda kell r figyelned, hogy melyik
oldaladon, milyen blokkok jelennek meg,
s azoknak mi a tartalma. Tudom jl,
hogy nagyon csbt kitenni mindent a
kirakatba, hogy az emberek brmit
elrhessenek, ha akarnak, de hidd el,
nem j megolds.

Br egyes szakrtk szerint legyen ott
minden, s nehogy mr te mondjad
meg, hogy a ltogatid merre haladjanak
az oldaladon, azrt n nem hiszem, hogy
ez j tlet.

Igenis dntsed el te, hogy merre
szeretnd terelni az embereket az
oldaladon. Ha pldul ksztettl
feliratkoz oldalt, s szeretnl adatbzist
pteni, akkor az legyen az els szm
clod, hogy ezt a feladatot ellssa az
oldalad. Aztn utna majd olvasgat a
ltogatd, ha akar. De eltte adja meg az
adatait. Szvegvrosban pldul ez a
feliratkoz oldal a foldal is egyben.
Ebbl nem engedek.

De, amirt neknk most fontos ez a
krds, az a cselekvsre sztnz oldalaid
miatt van. Ha optimalizltad az
oldalaidat mindegyiket ms szra,
kifejezsre ha mr annyit kzdttl

vele, akkor figyelj oda r, hogy az az oldal
csakis azt a funkcit lssa el, amirt
kszlt.

Hiszen, a kereskbl oda rkeznek az
emberek, gy rdekli ket az ott tallhat
tartalom. Viszont, ha a sok link, reklm,
banner, friss bejegyzsek men
elcsbtja ket onnan, akkor mire volt j
az egsz?

gy, ha cselekvsre akarod sztnzni a
ltogatidat, akkor ne legyenek ott se
menk, se reklmok, se semmi ms. Vagy
cselekszik a ltogatd, vagy nem is volt
komoly szndka. Mrpedig neked a
komoly szndkak kellenek els sorban.
Aztn, majd a kszn oldalon lehet
ajnlani nekik tovbbi tartalmakat. Vagy
az oldal aljn, amikor mr kiderlt, hogy
nem szndkozik vsrolni, vagy
feliratkozni. Mr, ha technikailag is meg
tudod oldani.

De egy sales oldalon ez a szably
kiemelten fontos, s felttlenl trekedj a
lehet legkisebbre minimalizlni a zavar
elemeket.

3. A kzeg

Az interneten nagyobb a bizalmatlansg,
mint a legtbb mdiban, s rengeteg
hats r egy bngsz embert sokkal
tbb, mint brhol, mshol. s a net
sajtossga miatt, tl knny msik
oldalt, msik cget keresni, ha
megzavarod valamivel a ltogatidat. gy
kiemelten fontos, hogy soha ne engedd
anlkl tvozni, hogy legalbb a
cmsorodat ne olvasta volna el az
odarkezk zme.

Ezrt, a cm mindig legyen annyira
kiemelve, hogy jl lthat legyen. Legyen
benne az els kpernynyi felletben,
mert ha tekerni kell hozz, akkor mr
sokan nem fogjk ltni.

n nem tudom, beszlnek holmi
misztikus F betrl, ami ugye az emberek
szemmozgsval van kapcsolatban, de
legalbb annyian megcfoltk ezt a
nzetet, ahnyan mellette vannak.

Nem tudom, hogy ez az F bets irny
mennyire igaz, de azt igen, ha a cmed
elgg ltvnyos, akkor azt garantltan el
fogjk olvasni, mert szembetn. Ezrt
figyelj oda r, hogy tnyleg az legyen.

Ez az F valami ilyesmit jelent, azaz, ezek
azok a rszek, amiket a ltogatid alapbl
szrevesznek az oldaladon. Ide kell
elhelyezned a legfontosabb
mondanivalkat.

Ebbe a terletbe essen bele a cmsorod.

Nos, ha ezeket a dolgokat betartod, ha
odafigyelsz rjuk, akkor az oldalad
szvege nem csak egyszeren egy szveg
lesz, hanem olyan, ami valban sokat tesz
a sikeredrt.

Hidd el, nagyon fontos, hogy te irnyts,
amennyire csak ez lehetsges az
interneten.

Akkor most hadd adjak pr fontos
tancsot az rtkest oldalaid
szvegnek megrshoz is...


Az rtkest
weboldalak ktelez
elemei

Szinte mr mindent megbeszltnk. Van
szveg felptsnk, vannak cmsoraink,
els bekezdsnk, modelljeink, webes
szablyaink...

A szveget ugyangy kell megrni, mint
ahogy azt a szvegrs eszkztrnl
megbeszltk, de azrt kicsit finomtsunk
ezen...
A rvid rtkest oldal

Ezt az oldalt csakis kampnyoknl tudod
jl hasznlni, amikor az e-mail
zenetekkel amgy is eladsz. Ilyenkor
nem felttlenl kell sokat rnod ahhoz,
hogy sikeresen rtkests. Az olvasidnak
gy is el kell olvasniuk az zeneteidet, s
ilyenkor egy hosszabb sales szveg akr
fraszt is lehet, arrl nem beszlve, hogy
az idhinyos jelltjeid knnyen flre
tehetik.

Ilyenkor csak ennyire lesz szksged:

- Keltsd fel a figyelmet egy j cmsorral
- Tetzzed a hatst egy alcmmel
- rj egy rvid, 1-2 bekezdses, vonz,
rdekes kezdst
- Kelts vgyat a megolds irnt
- Jhet az ajnlatod rszletes
bemutatsa
- Aztn ptsd fel az rat
- Vdd meg az rat
- Hozz fel rveket
- Kezeld a f kifogsokat, s adj
garancit, ha van
- Foglald ssze
- Zrd le a szveget

s kszen is vagy, jhet a form.
Amint ltod, itt nem kell tl sokat
elmondanod, mert a meggyzsben rszt
vesznek az e-mail-jeid is. Ha azok elg
jk, akkor nincs szksged hossz
bemutatsra.

Azonban, ha az oldalt hossz tvra rod,
s nem csak egy kampny erejig lesz r
szksged, akkor tbb kell ennl. Egy
hideg ltogatt is meg kell gyznie,
ezrt ersebben r kell menned a
meggyzsre.
A hossz rtkest oldal

- Keltsd fel a figyelmet egy j cmsorral
- Tetzzed a hatst egy alcmmel
- rj egy vonz, rdekes els kezdst
- Tantsad egy kicsit az olvast
- Vezessed fel a megoldst
- Beszlj mg egy kicsit a problmrl
- Kelts vgyat a megolds irnt
- Jhet az ajnlatod rszletes
bemutatsa
- Mutassad meg az ajnlatod f
elnyeit
- Aztn ptsd fel az rat
- Vdd meg az rat
- Hozz fel rveket
- Bizonytsd be, hogy mkdik
- Kezeld a f kifogsokat
- Adj garancit, ha van
- Foglald ssze az ajnlatodat
- Zrd le a szveget

n szinte mindig ezt a formt vlasztom.
Egy kampnyom sem vgzdtt mg 100
megrendels alatt. Ez azrt elg j
bizonytk, nem igaz?

De, nzzk meg oldalam sales szvegt...


Hogyan rj hatsos, s mindig
rdekes hrleveleket
radsul mindssze alig tbb, mint 20-25 perc
alatt?

A hrlevlrs j korszaka elkezddtt - csak az a
krds, Te hogyan hasznlod ki ezt

Vettem a fradsgot, s leltem kutatni.

Megnztem 50 vletlenszer kulcsszra az els 10 rdemben
vlaszthat weboldalt.

A megnzett oldalak 62,4%-n van hrlevl feliratkozsi
lehetsg!

Ez azt jelenti, hogy ha a clkznsged informci utn kutat,
akkor...

10-bl 6 oldalon kap ingyenes hrlevelet ugyanabban a
tmban!

Vajon ki fogja vgl t gyflknt ksznteni? Te, vagy a msik 5
oldal tulajdonosa?

Hogy a legtbb esetben Te legyl ez a cgvezet, ahhoz ismerned
kell, hogyan legyl jobb, gyesebb hrlevl r.

De...

Ha megnznd magad hrlevlrs kzben
kvlrl, vajon mit ltnl?

Egy embert, aki tancstalanul mered a monitorra, s ersen tri a
fejt, hogy mit rjon, ami megragadja az olvasit, s rdekldve
tapadnak a kpernyre?

Ilyenkor az a legrosszabb, hogy minl inkbb koncentrlsz, annl
nehezebb vlik az egsz.

Csak trd a fejed, s egyre mlyebbre sllyedsz a tancstalansg
mocsarba.

s tudod mi a legdhtbb?


Hogy a vgre mr, ha jnnnek is a j tletek, valamirt sorra
elveted ket, mert nem rzed igazn hatsosnak egyiket sem. Hogy ez
mirt van? Ki tudja, de az biztos, hogy a helyzet kornt sem egyszer.

Nlad is gyakori vendg ez a "hrlevl lz"?

Tudom jl, hogy nem a tmkkal van gond. Biztosan tele vagy
tletekkel, rdekes tmkkal, amelyeket meg akarsz osztani az
olvasiddal.

A krds az, HOGYAN rj rdekesen?!

Te is szoktl rtetlenl llni ez eltt: az embereket rdekli a
mondandd, fel is iratkoznak a hrleveledre - de akkor MIRT nem
olvassk el azokat? Mirt krtk egyltaln?!
Elrulom: nem a tmddal, s nem is Veled baj. Tl sok a hrlevl,
tl sok hats ri az olvasidat naponta (egy v alatt 5 vre val
reklmmal, hrlevllel tallkoznak!!!) - gy egyszeren kptelenek
mindent elolvasni.

A baj csak ezzel az, hogy NEKED FONTOS, hogy olvassanak,
mert csak akkor pl a mrkd, a bizalom, s csakis gy tudod majd
kivenni az ldozatos munkdbl a megrdemelt hasznot.

ppen ezrt pokoli fontos krds, hogy fenn tudod-e tartani a
FOLYAMATOS rdekldst.

Egyszval ott tartunk, hogy tancstalanul meredsz a monitorra, s
ahogy egyre tbb hrlevelet rsz meg, gy kezd nehezebb vlni az
rs - pedig pont fordtva kellene lennie!

De hogyan, s mit rj?!

Nyugodj meg krlek, van egy mdszer, ami segt, ami brmikor kpes
kihzni a "Hrlevl-lz" mregfogt.
Ezzel a mdszerrel tulajdonkppen brmikor kpes leszel gyorsan,
komolyabb fejtrs nlkl hatsos, s eredmnyes hrleveleket rni.

Hogy mi ez a mdszer?

Pontosan az, amivel mr vtizedek ta le lehet ktni az emberek
figyelmt. Ami mr ezerszer bebizonytotta, hogy mkdik.
Gyakorlatilag n is ezt a mdszert alkalmazom mindig, s rek el
vele, olykor akr 60%-os olvasottsgot (ha rendszeresen mred ezt, s
a listd min. 2 000 fs, akkor tudod, hogy ez a szm igazi ritkasg -
kivve pr nagyon relevns tmt).

s most ennek a mdszernek minden trkkjt, gyakorlati technikjt
egy csokorba gyjtttem.


"...szerintem megrtad a magyar marketingpiacon kaphat
leghasznlhatbb, legrdekesebb, leggyakorlatiasabb inftermkt."

Szia Jnos!

Szeretnm Neked jelezni: szerintem megrtad a magyar
marketingpiacon kaphat leghasznlhatbb, legrdekesebb,
leggyakorlatiasabb inftermkt.

Szinte minden hazai tancsad inftermkt ismerem, de a HM
kimagaslan sok rtket s tudst ad. Kicsit szerintem alulraztad.
Br ha a clod az volt, hogy az rks els helyet szerezd meg a
marketing tancsadk kztt, akkor megrtem az alacsony rat, s
jelentem: elrted a clod.

Kszi a segtsget, tovbbi j munkt Neked:

Dr. Mszros dm
Dr. Mszros Meditor Iroda
www.parkapcsolatikonfliktusok.hu

gy szletett meg a...
HM - Hrlevlrs Magasiskola

Az els hazai hrlevlrsrl szl tmutat csomag, ami lpsrl-
lpsre vgigvezet azon az ton, ahogy egy hrlevl az tlettl,
kikldsre ksz llapotba kerl.

100 oldalnyi jl hasznlhat, gyakorlatias tuds, munkafzet, s 3
CD-nyi hanganyag arrl...

1. Mi trtnt a hrlevllel?
Egyre tbben veszik szre, hogy a hrlevelek hatkonysga
folyamatosan cskken. Nhnyan azt hiszik, hogy ezzel a
hrlevelek kora leldozott. Pedig kornt sem ez trtnt. Hanem
valami ms.

De, hogy mi, s hogyan alkalmazkodj ehhez a vltozshoz Te is
sikerrel?

2. Rgi-j funkci
Mi a hrlevelek igazi szerepe a marketingben? 4 f feladat, amirl
eddig nem igen olvashattl mshol

3. Milyen legyen?
Milyennek kell lennie egy igazi, vrbeli hrlevlnek, hogy az
olvasid mindig rdekldve forduljanak fel? Egyltaln, mit
olvasnak az emberek szvesen? Mi az, aminek soha nem alszik ki
a lngja?


4. A legfbb hats
Mindenki prbl ezernyi j dolgot kitallni a hrlevelek
eredmnyessgnek megtartsra, pedig igazbl csak egyetlen
dologra kell helyezni a f hangslyt.
De mi ez az egyetlen dolog, s hogyan alkalmazd mg
vtizedekig sikerrel?

5. A recept=figyelem olvass cselekvs
De hogyan rd el, hogy ez a recept a gyakorlatban is mkdjn?

Van erre egy kivl technika, ami eddig nlam mg soha sem
mondott csdt, s Nlad sem fog. Csak hasznld ezt a technikt
minden hrlevelednl, s annyi olvasd lesz, mint eddig mg soha

6. Az els akadly ttrse
Ha naponta annyi hats, hrlevl ri az olvasidat, akkor csak
egyetlen feladatra koncentrlhatsz:

Le kell kzdened a kzny gtjt. Ennek az els lpse az, hogy
megismered a hatkony trgymez rs trkkjeit. Mutatok 10
bevlt mdszert, hogyan rj igazn rdekes trgymezt, s hogyan
keltsd fel az olvasid rdekldst.

Ha ezt a 10 mdszert felvltva alkalmazod, akkor ez a feladat
soha tbb nem okoz majd gondot

7. Az els szavak
Bizony, ez az, ami a legtbb cgvezetnek, marketingesnek igazi
problmt okoz. Ugyanis tudjk, hogy ha az els nhny mondat
nem r clba, akkor a tbbinek mr nem is lesz eslye, hogy
hatst vltson ki az olvasbl, brmennyire is rdekesek
lennnek.

Te is kzdesz a "kezds-pnikkal"? Na, ezutn soha tbb nem
fogsz. Megismerhetsz 5 kezdsi technikt, amelyek soha nem
hagynak cserben. Radsul azt is megtudhatod, hogyan hasznld
ket klnsebb fejtrs nlkl, egyszeren.

8. Hogyan tartsad fenn az rdekldst?
Ez bizony gyakran kemny di lehet. Egy hatsos kezds utn a
legknnyebb elrontani. Hisz gondolj csak bele: egy ers
kezdshez, ers folytats is dukl, klnben oda a figyelem.

Mi ennek a legjobb mdszere?

9. Ne csak olvass!
Ami szinte mindig a legrosszabb dolog: "Ha mr vgigolvastk,
akkor mirt nem jnnek fel a letltsi oldalra? Vagy mirt nem
fogadjk meg a tancsaimat?"


Az egyik f oka ennek a cselekvsre buzdts elmaradsa, vagy
gyenge alkalmazsa.

A HM-bl megtudhatod, hogyan kell egy hrlevlben cselekvsre
sztnzni, hogy tbb megvalstt, tbb letltt, tbb reaglt
eredmnyezzen.

Izgalmasan hangzik?

Akkor Neked mr csak hab lesz a tortn, ha elmondom, hogy...

Mindezt sok-sok konkrt pldn, gyakorlaton
keresztl ismerheted meg!

gy nem fog gondot okozni a megvalsts sem, s elfelejtheted a "De
sok szp elmlet, de hogyan csinljam?" szindrmt, amit a hasonl
anyagokbl kapni szoktl.

Radsul mg egy gyakorlati munkafzet is prosul mindehhez.

s tudod mi a legszebb?

Az igazi meglepetst nem ez az anyag fogja okozni, mert ez csupn
egy tmutat a hrlevlrshoz - nem vilgmegvlt dolog. Az igazn
rdekes az ra lesz. Figyelj csak!

Csajozs helyett HM-et olvastam...

"Kedves Jnos,

Leesett az llam...

Avagy: Egy ideje kvetem munkssgod s gratullok ahhoz, hogy Magyarorszg legjobb
szvegrsi szakrtjv fejldtl! Nagyon kevs szakrt hrlevelt kvetem, a tieid viszont
mindig elolvasom.

Amikor bejelentetted a Hrlevlrs Magasiskoljt kt ok miatt is rltem:

1. Rutinos s gyakorlott hrlevl r vagyok, kb. 1000 hrlevelet rtam az 5 ves plyafutsom
alatt. Viszont az utbbi vben jelentkeztek rajtam az gynevezett "kigs" jelei. Rengeteg
"puskm" s anyagom van, amit hrlevelek rsnl felhasznlok s rettenten boldog vagyok,
hogy egy teljesen j, friss s bomba anyagbl dolgozhatok. Remek tleteket, tippeket s j egy
teljesen j struktrt is kaptam, pedig vn rka vagyok szvegrsban...

2. A legjabb kampnyom kommunikcijban a Hrlevlrs Magasiskoljbl olyan zsenilis
tleteket mertettem, melyekkel meggyzdsem, hogy legalbb 50%-os konverzinvelst
fogok elrni. Ez pedig egy 70 000 es email listnl millikat jelent.

Jnos, gratullok s ksznm!

dvzlettel
Nicholas Victor
www.csabitasakademia.com"

Mennyibe kerl?

15 milli forintba!

Megdbbentl?

Pedig egy gyfelemnek ez a mdszertan csak 2009-ben ennyit hozott
a konyhra. s az vek sorn ez a szm csak nni fog!

15 milli forint csak azrt, hogy gyesen rj hrlevelet. Te kifizetnl
rte ennyit? Nem?

Nem is kell.

Ugyanis a Hrlevlrs Magasiskola csomag mindssze
19 700 Ft+fa-rt
lehet a Tid!

De mit kapsz ezrt?

1. 1 db HM tmutat - egy A5-s mret kziknyv
2. 1 db HM hanganyag - 4 db audi CD formban
3. HM munkafzet - A4-es mret gyakorlati segdlet

Fontos! Az els kiszllts februr 26-n indul!

Mindezt csupn nett 19 700 Ft-rt!

Igen, krem a HM csomagot>>

Mirt rdemes most lpned?

Ha rendszeresen kldesz ki hrleveleket, s folyamatosan pted ezzel
a bizalmat, a kapcsolatot, s elkszted a kampnyaidat, akkor
pontosan tudod, hogy micsoda rtk van abban, ha mindig rdekes
hrleveleket rsz. s akkor tudod, hogy egyltaln nem mindegy a
hrleveleid minsge, s a rendszeres olvasid szma.

ppen ezrt, kulcskrds lehet...

1. Hogyan hasznld ezentl a hrleveledet
2. Mire figyelj oda, ha azt akarod, hogy mindig rdekldve
olvassk az zeneteidet
3. Hogyan, s mit bressz fel az emberekben
4. Milyen struktrt kvess, ha azt akarod, hogy a hats
maximlis legyen
5. Hogyan rj hatsos trgymezket, hogy megnyitsra brd az
olvasidat

6. Hogyan kezdj neki az zenetednek, hogy rdekldve
forduljanak fel, s...
7. Hogyan tartsd fenn a figyelmket, hogy vgig is olvassk a
hrleveledet, hogy..
8. ...vgl elrhesd, hogy cselekedjenek is - mert ugye, ez lenne
a vgs cl

Igen, krem a HM csomagok egyikt>>

Krjed most a Hrlevlrs Magasiskola
csomagot, s zsebeld be a profi hrlevlrssal
jr elnyket!

Ha volt mr olyan hrleveled, amit rengetegen nyitottak meg, amire
kiemelkeden sokan jelentkeztek, akkor tudod, milyen rzs is az,
amikor a siker des zt rzed a szdban.

Viszont, ha ezt azta sem tudtad megismtelni, ha igazbl nem
rted, akkor mi trtnt, vagy ha eddig mg soha nem sikerlt hasonl
eredmnyt elrned, akkor hidd el, semmit nem vesztesz, ha most
kred ezt a csomagot.

St!

Ha vgre egyben, alaposan sszefoglalva tartod majd a kezedben,
amit a hrlevlrsrl tudni kell, akkor minden megvltozik...

ha eddig is sokat tudtl a hrlevlrsrl, de gyakran jl jtt
volna egy kis segtsg, hogy semmit ne felejts ki
ha szeretnl egy tfog, de annl hasznlhatbb gyakorlati
tmutatt, hogy a hrlevlrs gyorsan, s a lehet
legakadlymentesebben menjen
s ha szvesen megismernd, hogy mitl lesz hrlevl a
marketinged egyik legersebb eszkze

...nos, akkor bizony most lpned kell, mert hamarosan mindenki
beelzhet az ipargadban.

Az egyik legrosszabb rzs utlag megbnni egy-egy kihagyott
lehetsgnket. Te ne hagyd, hogy ez Veled is megtrtnjen!

Igen, krem a HM csomagok egyikt>>

s a garancia?

Termszetesen van! De mr ezerszer kiderlt, hogy ez egy knyes
tma, ugyanis nem garancit akarnak az emberek, hanem kivl
anyagokat. ppen ezrt, nem is lt vele eddig mg senki.


Ettl fggetlenl, ha 1 v mlva sem leszel kpes kivl, rdekes
hrleveleket rni, akkor csak rd meg nekem egy e-mail-ben ezt az
info(kukac)szovegvaros.hu cmre, s visszaadom a teljes vtelrat. s
mg a csomagot is megtarthatod.

Nos, mit szlsz? gy mr rdekel?

Akkor tltsd ki a megrendel lapot itt az oldal aljn>>

Ha kt ht mlva megnzed magad
hrlevlrs kzben, mit ltsz majd?

Egy embert, aki izgatottan ll neki hrlevelet rni, mert tele van j
tletekkel, s mr pontosan tudja, hogy mit, hogyan rjon meg, hogy
igazi hatst rjen el?

Aki mr nem akad el az els mondatoknl, mert ismeri a kezdsek
igazi titkt?

Akinek tbb nem okoz gondot a hrlevlrs, mert egy olyan, jl
mkd struktra szerint rja meg azokat, ami mr rengetegszer
bizonytott? (Ne feledd, n is ezt a struktrt hasznlom)

Vagy olyan embert fogsz ltni, akinl nem vltozott semmi? Biztos,
hogy ezt szeretnd?

A dnts a Tid, hogy melyiket vlasztod.

Ha inkbb az els kp tetszik, akkor semmi ms nem kell, csak tltsd
ki az albbi mezket:

Itt volt a form...

Figyeld csak meg, hogyan alkalmaztam az egyes elemeket, s milyen
technikkkal tltttem meg azokat. Ez az oldal tbb mint 200 csomagot
rtkestett...


A
A
z
z
e
e
-
-
m
m
a
a
i
i
l
l
k
k
a
a
m
m
p
p
n
n
y
y
o
o
k
k

l
l
e
e
g
g
f
f
o
o
n
n
t
t
o
o
s
s
a
a
b
b
b
b
t
t
u
u
d
d
n
n
i
i
v
v
a
a
l
l
i
i

Tudod, mitl lesz egy kampny sikeres?
Attl, hogy a legfontosabb pontok a
helykre kerlnek. Ha egy kampnynak
az alapjai rendben vannak, akkor
egyszeren nem lehet elrontani.

Persze, ehhez az igazi pluszt az adja meg,
ha sikerl beletallnod a listd
olvasinak szvbe, s olyan jl
sszerakott ajnlattal llsz eljk, amire
nagyon nehezen tudnak nemet mondani.

A kvetkezben elmondom mindazt,
amit n minimum meg szoktam tenni,
mieltt brmilyen kampnyba kezdenk.
Nagyon fontos dolgok ezek, hiszen
nlklk csaknem eslytelen lennl a
vevjelltjeiddel szemben. Igyekszem
fknt a gyakorlati dolgokra szortkozni,
de azrt nhny esetben a httrrl is
beszlnnk kell.

Mire a vgre rnk, ltni fogod, hogy
mitl lesz egy kampny az tlettl
elindulva a vgkifejletig bezran
igazn nyer, s mitl lettek az n
ltalam levezett e-mail kampnyok olyan
sikeresek. Mert hidd el, jval az tlag
feletti eredmnyeket elrni nem is olyan
nagy rdngssg m! Csupn nhny
dolgot kell a helyre tenned, s mris a
millis bevtelek vilgban tallod
magad.

Nzzk, mi kell ehhez...
Ahol minden
elkezddik...

Minden kampny a tervezssel kezddik.
s ez az els kritikus pont, ahol eleve
hallra lehet tlni egy e-mail kampnyt.
Errl mg ksbb beszlnk, most
inkbb nzzk meg, mik azok a fontos
pontok, amikre a gyakorlatban
mindenkppen szksged lesz.
Piacismeret

Talls krds: mi az, ami nlkl csak
flkar evezs vagy a kampnyok
tengern?

Elrulom.

A legtbb gyfelem, akik kampnytlettel
kerestek meg, elfelejtettek egy dolgot:
NEM sajt maguknak indtanak akcit,
hanem a veviknek! Egyszeren el kell
felejtened azt, hogy TE mit gondolsz
tsnek! A te elkpzelseid NEM
nyomnak olyan sokat a latban, mint
gondolnd. St!

Az emberek egyltaln nem kvncsiak
arra, hogy szerinted mi lenne j ajnlat.
Az emberek akkor fognak jl reaglni az
ajnlataidra, ha azok NEKIK szlnak,
nem neked.

A krds csak az, hogy milyen ajnlat szl
nekik, igaz?

Nos, ehhez ismerned kell a piacodat.
Hrom fontos dolgot kell tudnod:

1. Milyen hinyrzetk van jelenleg?
2. Milyen az aktivits a listdon?
3. Mi a helyzet a piacodon?

Akkor nzzk meg ezt a hrom dolgot
szpen sorjban...


A hinyrzet

Elszr is, ez mindennek az alapja. Ez
szli a problmatudatot, ez szli a vgyat,
s ez szli a clokat.

A krds: mirt iratkoztak fel az emberek
a listdra? Mit kerestek? Mire
szmtanak tled? Mit akarnak
megkapni?

Nlam ez egyrtelmen a szvegrs
megismerse. Nlad mi? Mert, ugye a
marketing egy rzkeny gpezet. Ha
rossz feliratkozsi taktikt vlasztasz,
akkor itt nagy gondok lehetnek m!

Ha pldul n egy marketing tlettrral
gyjtenm a feliratkozkat, akkor olyan
olvaskat gyjtenk, akiket a marketing
rdekel. De akkor hogyan is vrhatnm
el, hogy a tbbsget rdekelje a
szvegrs?! Ha kedvezmnyes bnt
knlnk, akkor meg csak az rrzkeny
vevjellteket sikerlne sszegyjtenem,
s eslyem sem lenne prmium
kategris termkkel piacra lpni.

De nyugi, ha esetleg rossz feliratkozsi
taktikt vlasztottl, akkor sincs olyan
nagy baj, de ha gy van, akkor a
kampnyaid eltt gy kell
kommuniklnod, hogy nagyon ersen
felpted a felknland termkedet. (A
Hrlevlrs Magasiskola anyagombl azt
is megtudhatod, hogyan rj hatsos
hrleveleket, s hogyan vlassz tmt,
hogy az tnyleg ptse a knlatod
npszersgt)

Teht, ha az elejn marketing tippekkel
kezdtem volna, akkor egy-egy termkem
piacra dobsa eltt biztosan rnk 4-5
hrlevelet a szvegrs fontossgrl.

Szval, elsknt arra van szksged, hogy
az olvasidban megtalld a hinyrzet
nyomgombjt. Ez vagy ott l bennk,
vagy neked kell fellesztened.

Tegyk fel, hogy megkeres engem egy
gyfl, hogy szeretne kampnyt indtani.
A listja tzezer fs, s rendszeresen
kommunikl velk. A termke egy j
tancsadi szolgltats lenne a
prkapcsolatok javtsa tern. A
tancsads arrl szlna: hogyan
kommunikljon kedvesvel gy, hogy
elrje nla a cljt?

Az els krdsem biztosan az lenne, hogy
mivel gyjti a feliratkozkat. Ebbl
kiderl, hogy mi hajtotta oda az
gyflhez az embereket, azaz, mit vrnak
el tle.

Elmondja ht, hogy a prkapcsolatok
konfliktuskezelsi szablyairl szl e-
book a csalija. Teht az embereket ez a
problmatudat hajtotta listra.

Ok, a kvetkez krds: s ezek utn
milyen infk mentek mg ki nekik? Volt-
e sz a hatkony kommunikcis
tippekrl? Beszlt-e az olvasinak a
cljaik elrsrl? s arrl, hogy a
legtbb konfliktus megoldsban
mekkora szerep jut a kommunikcinak,
s hogy ha valaki egyenesen irnytja a
vitt, akkor nyertesen jhet ki a
dologbl? s arrl, hogy mindezt
mennyire rosszul oldjk meg a prok?

Ha a vlasz igen, akkor nyeregben
vagyunk, ha nem, akkor elsknt ezekre a
tmkra kell terelni a figyelmet, s
hinyrzetet kell kelteni az emberekben,
mieltt a szolgltatst a nagyvilg el
trnnk. s, mivel az emberek a
konfliktuskezelsi gondjaik
megoldsnak remnyben rkeztek a
listra, mindezt gyesen ssze kell
kapcsolni a tmval.

Nos, ebben az esetben mris nagyobb
esllyel indulhatunk el a kampnnyal.
Hiszen kialaktunk egy hinyrzetet az
olvaskban, ami elkszti a tancsads
szmra a terepet.


Tudod, mirt volt ennek a knyvnek a
piacra vezetse olyan sikeres?

Mert felismertem, hogy az olvasim
tbbsgben van egy slyos gt, s ez a
gt gy ersdik fokozatosan bennk,
ahogy egyre tbbet olvasnak a
szvegrsrl. De mi ez a gt?

Egyszer: nem hiszik el, hogy k valaha
is meg tudnak fogalmazni egy hatsos
rtkestsi zenetet, brmennyit
tanuljanak is rla.

Hopp! Itt van egy ers hinyrzet!
Akkor nincs ms dolgom, mint ezt a
hinyrzetet kiszolglni! Mivel? Ht egy
olyan anyaggal, amiben ott van a
megfogalmazs knnytst szolgl,
konkrt pldatr, hogy a lehet
legegyszerbben t lehessen alaktani a
mintkat a sajt knlatra. De ez mr az
ajnlat tmakrbe tartozik, gy ott
folytatjuk mindjrt...

Az aktivits

Amit mindig meg szoktam krdezni
minden gyfelemtl, hogy mekkora a
listja, milyen rendszeressggel
kommunikl az olvasival, s hogy
milyen megnyitsi arnyokat r el. Ha
van a leend gyfelemnek blogja, akkor
arra is mindig rnzek, hogy kiderljn,
mire harapnak a leginkbb az olvasi.

Ha mr tudom, hogy mivel gyjt
olvaskat az gyfelem, s azt is
megnztk, hogyan rhetjk el nluk a
hinyrzet felersdst, akkor ez a
kvetkez fontos krds. Ugyanis, ha az
aktivits a bnyszbka lgumja alatti
szinten van, akkor hiba is erlkdnnk
az eladssal, tl sok j nem lenne belle.

Az egyik gyfelemnl is az volt a helyzet,
hogy a blogjt megnzve lttam, az
olvasi nem igazn aktivizljk magukat.
A statisztikai adatokbl pedig kiderlt,
hogy a levelei megnyitsi arnya 3-5%
kztt mozgott. A listja pedig 4300 fs
volt, gy kb. 220-an olvastk a leveleit.

A hinyrzet krdsre tudtam a
vlaszokat, gy azzal nem volt gond.
Viszont valami miatt itt meg is llt a
dolog. Hamar kiderlt, hogy a hrlevelek
tl ritkn rkeztek, s ht bizony a
szvegk sem volt tl rdekesen
felptve. gy, egy id utn a tbbsg
flretette az gyfelemtl rkez leveleket,
hogy majd elolvasom, mert a tma
rdekes volt a szmukra, de nem reztek
ksztetst a levelek elolvassra.

A feladat adott volt: mieltt kampnyolni
kezdtnk, fel kellett pezsdtennk az
letet a blogon. A harmadik bejegyzsre
mr tbb mint 70 komment rkezett.
Lehetett indtani a kampnyt csak egy
dolog volt vissza, az ajnlat csiszolsa, de
erre mindjrt visszatrnk...

Mi a helyzet a piacon?

Egy valamit tudni kell, ha mindenki
ugyanazt knlja az embereknek, az
UNALMAS. Induljunk ki ebbl...

Ugyanis ahhoz, hogy egy kampny biztos
befut legyen, mindig kicsit msnak kell
lennie, mint a konkurens ajnlatoknak.
s itt a konkurencia alatt a helyettest
termkeket is rtem.

A szvegrst knny flretenni, ha
ppen egy ers marketing kampny
folyik mshol, radsul ugyangy
gyakorlatias megvalstst, s sikeres
kommunikcit is grve mert ugye, aki
a marketinges hrleveleket olvassa, azt
rdekelheti a szvegrs is, gy nagy lehet
az tfeds. Viszont, ha ilyenkor egy
teljesen ms anyagot knlsz fel a
piacnak, akkor az olvasid nem
sszehasonltjk a kt ajnlatot, s nem
azon gondolkodnak, hogy melyik a
fontosabb, hanem azon, hogyan
szerezhetnk meg mindkettt, mivel
mindkt ajnlat szuper, s mst gr.


Teht, a kampnyod sikert mindig
befolysolja az is, hogy mennyire aktv
ppen a konkurencia, s hogy mennyire
sikerl egyedi ajnlatot sszeraknod.

Nos, ott tartunk, hogy nagyjbl a vgre
jrtunk, mit is akarnak az olvasid,
mennyire rtkes a listd az aktivits
szempontjbl (hiszen a sokbl, mg a
kevs is tbb lehet j kis mondat, mi?),
s hogy milyen piaci krnyezetben
indtod el a kampnyodat.

Ha ezeket tudjuk, akkor jn a lnyeg, ami
tulajdonkppen a siker felrt felel...
Az ajnlat

A krds mg mindig ugyanaz: milyen
ajnlatot llts ssze, hogy az emberek
egyszeren ne tudjanak nemet mondani
r?

Egyszer m a vlasz! Olyan ajnlat kell,
ami elcsbtja az olvasidat, s amire
szksgk van ha ez kt dolog
egyttesen fenn ll, akkor a siker
bortkolva. Azaz, a piacod ismeretben
fejlesztened kell! A termkedet gy kell
felptened, hogy az TBB legyen, mint
amit a piac akar, vagy elvr. Ez a kulcs.

Teht, az az ajnlat a legjobb, s
leginkbb vsrlsra sztnz, amelyik
szinte eladja nmagt.

s itt jn a kpbe, hogy mit akarnak az
olvasid. Persze lehet, hogy tbb tma is
szba kerl, gy az ajnlatod
fejlesztsnl kt dolog biztosan
felmerl:

1. Specifikusan csak egy hinyrzetre
(problmra, vgyra, clra) fkuszlsz
ilyen pldul Szvegvrosban a
Hrlevlrs Magasiskola, vagy ez a
knyv is...

2. A legfbb hinyrzeteket mind
rinted az ajnlatoddal ilyen
pldul az Eredmnyes szvegrs
anyag, ami teljes egszben tfogja a
szvegrs tmjt

Minkt esetben fontos, hogy elre
leszgezd, melyik tpus ajnlatot fogod
az olvask el trni, mert ehhez kell majd
igaztanod tbbek kztt a bnuszt, az e-
mail-eket, s a sales oldalt is. Teht,
teljessg, vagy specifikussg?

Ha ez megvan, jhet a rszletek
kidolgozsa...

Hogyan fejlessz?

Ugye, adott az alap ajnlatod. Ez vagy
egy rgi termked, vagy egy frissen
fejlesztett dolog. Csakhogy, az igazn j
eladhatsg rdekben mindig kell hozz
valami plusz.

Emlkszel? Akkor lesz igazn ers egy
ajnlat, ha TBBET adsz, mint amire a
vevjelltjeid szmtanak.

Itt felmerl a teljessg, s a specifikussg
krdse. A teljes megolds nmagban
vonz lehet, gy csak jl kell tlalni. A
specifikussg viszont ignyel nmi pluszt
egy bnuszt, egy ajndkot, vagyis
valami extra dolgot.

Amikor egy teljes megoldst knlsz,
akkor a fejleszts kzben azt kell szem
eltt tartanod, hogy a megoldsod...

1. legyen egyedi, s mgis olyat
knlj, ami vonz, s...
2. lehetleg minl tbb rzelmi
vonst rintsen

Br ez nem termkfejlesztsi tancsad
knyv, azrt ezt az rzelmi vons dolgot
egy kicsit veszzk ki...

Minden knlatnak van egyfajta rzelmi
rtke. Ez az rzelmi rtk annl ersebb
hatst fejt ki a vevidre, minl tbb
rzelmi szlat rint, s ha lehet, akkor
komoly intenzitssal. Mit jelent mindez?


Azt ugye mr rgta tudjuk, hogy a
dntseink zmt az rzelmeink
irnytjk. Ebbe most nem mennk bele
mlyebben, gy legyen elg annyi, hogy
ezek a bizonyos rzelmek vsrlsi
motivciv lpnek el. Legalbbis,
abban a pillanatban, amint elg erss
vlnak bennnk. Ezrt van szksg r,
hogy reklmszvegeiddel rzelmi hatst
vlts ki. Majd a szvegeknl ezt mg
kicsit bvebben is kibeszljk...

Viszont, nem csak a szvegeid hatnak az
rzelmekre, hanem maga a termked is.
Mgpedig gy, hogy nmagban egyfajta
rzelmi rtket kpvisel a vevid
szmra.

Alap esetben a knlatod lehet unalmas
(pl. htkznapi fogyasztsi cikkek,
csavarok, tiszttszerek, stb...), rdekes
(testpolk, egyszerbb illatszerek,
egyszerbb divatcikkek, stb.), csbt
(kv, bor, lvezeti cikkek, mrks
termkek egy rsze, stb.), s igz (aut,
luxuscikkek, prmium knlatok...).

Teht, minl ersebb rzelmi rtk trsul
egy-egy termk mell, annl szvesebben
kltenek rjuk az emberek. St, az igz
kategriba tartoz cikkek igazi
lomcl szerepet is betlthetnek, amire
mindennl jobban vgynak a fogyasztk.
Ilyen pldul egy koromfekete
Lamborghini, vagy ppen egy egzotikus
szigeti nyarals, esetleg egy gynyr
hz.

A clod mindig az legyen, hogy a
termked a lehet legersebb rzelmi
rtket adja, amit csak ki tudsz hozni
belle.

A hrom legfbb rzelmi hats a
biztonsgra, s harmnira trekvs
rzelmi ksztetse, az jdonsgok,
kalandok, izgalmak irnti vgy, s a
dominancia, sttusz, uralhatsg elrse.

Ez a hrom legfbb motivl er.

Pldul egy Lamborghini azrt vlik
igz termkk, mert egyrszt igazi
sttuszszimblum, ami dominnss teszi
a tulajdonost, msrszt ers, gyors,
ezrt izgalmakat, lmnyt nyjt,
harmadrszt pedig minsgi,
megbzhat, s kivl fkekkel,
biztonsgi rendszerekkel rendelkezik, gy
a biztonsgos nnknek is ad egy kis
tltetet. Egyszval, a legfbb rzelmi
terleteket igen ersen stimullja. Az
emberek egy j rsze vgyik r, s akr az
letbl veket ldoz arra, hogy kemny
munkval elrje azt az anyagi szintet,
ahol mr megvsrolhat egy ilyen autt.

Nos, amikor a fejlesztsekre gondolsz,
akkor mindig azt tartsad szem eltt,
hogy...

1. milyen rzelmi vonsokat,
motivcikat rint a termked
2. ezeket milyen erssggel rinti,
s...
3. mit kell mg tenned azrt, hogy
lehetleg az sszes vonsra
hatssal legyen, s ha lehet, minl
ersebben

Ez tulajdonkppen a sikeres fejleszts
kulcsa. A legtbb vllalkozs clja a
csbt, vagy az igz kategria elrse.

Teht, akkor fogsz igazn j ajnlattal
lni a piacod szmra, ha a termked
nagyon ersen hat az rzelmekre (errl
bvebben az j szvegrs anyagomban
rok).

Trjnk csak vissza a prkapcsolati
tancsadsra! Ugye, ez a szolgltats
alapveten lehet egy teljes megolds is,
ha nem tr ki egyik terletre sem, hanem
egy tfog szolgltatst nyjt.

Ennek a szolgltatsnak az rzelmi rtke
nagyjbl az rdekes kategrit rinti. A
harmnira trekvs rzelmi vonsra
hat els sorban, de nmileg szerepet
jtszik a dominns vons is a dologban.


Ha szeretnnk a szolgltats rzelmi
rtkn emelni, akkor fontos a fejleszts.
Kell a szolgltats mell egy olyan plusz,
ami egyrszt kicsit ersebben hat a
dominns vonsra, s egy olyan extra
rszt is bele kell varzsolnunk, ami
valami jat, valami kalandosat, rdekeset
knl.

Elre bocstom, hogy ezt sima
kommunikcival is fel lehet dobni,
egyszeren csak r kell vilgtani a
szvegben, hogy j sznt visz a prok
letbe, s vgre megtanuljk irnytani
az letket. Ez az jdonsg, s a
dominancia vonsait egyarnt rinti. De
az igazi ert az adja meg, ha a
kommunikci mellett a szolgltats
fejlesztsre is fordtunk idt.

Vgl kapunk egy olyan szolgltatst,
ami nem a szoksos elbeszlgets
mdszerrel, hanem mondjuk, les
szitucis jtkokkal, s egy j
konfliktuskezelsi technikval segt.
Radsul, aki rszt vesz a konzultcin,
annak egy klnleges knyv is ti a
markt, amibl megtanulja a lehet
legtbb vitahelyzetet pontosan irnytani.

Radsul, mindezzel egytt, vgre igazi
harmnia ksznt be a prkapcsolatban
is.

Teht, maga a termk nem csupn egy
egyszer tancsads, hanem egy jtkos,
rdekes mdszer, amiben mg egy
klnlegesen j technikt is elsajttanak
az emberek, plusz jr mell egy ajndk
is, amivel dominns lehet a vev a
vitiban, s irnytani tudja azokat.

Egy biztos, ez gy sokkal vonzbb lesz,
mint egy sima tancsads...

Ha pedig specifikus, egy bizonyos
dologra, megoldsra, vgyra, vagy clra
knlsz megoldst, akkor nagyjbl a
fentiek minden rsze igaz lesz rd nzve
is, viszont nmi klnbsggel...

A specifikus tmk, termkek egyetlen
terletet rintenek, viszont azt ltalban
nagyon ersen. Ilyen pldul a
konfliktuskezels is. Egy prkapcsolat
harmnijban sok minden szerepet
jtszik. Ennek az egyik rsze a
konfliktusok kezelse.

Ilyen esetekben gy tudod igazn
vonzv tenni az ajnlatodat, ha a termk
mell mg felknlsz valami olyan
bnuszt, vagy extrt, ami egy msik
terletet is rint a f problmn kvl.

Pldul, a konfliktuskezelsi tancsads
mell jr kt knyv a harmonikus
hzaslet 12 tletes trkkjrl, s a
szerelmi let sznesebb ttelrl. gy
maga szolgltats sokkal vonzbb blik,
s knnyebb lesz igent mondani r.

Nos, azt hiszem, az ajnlatod
sszelltsn tllphetnk. Persze,
tudom n, hogy mg lenne mit beszlni
rla, de ez mgiscsak egy e-mail rsrl
szl knyv, nem igaz? Most csak a
kampnyok hozzvalit gyjtjk ssze, s
az ajnlatod sszelltsnl egy fontos
dolgot kell szem eltt tartanod, hogy
olyan ts legyen, amire nehz nemet
mondani.

Csakhogy, ehhez mg egy valami vissza
van...

Ha kampny, akkor mg mieltt brmibe
is kezdenl, akkor azt is kell eldntened,
hogy mi lesz az, ami miatt egyltaln
elindtasz egy rtkestsi folyamatot.
Melyik termkedet, milyen extra
apropval megspkelve knlod fel
megvtelre a listdnak.

Alap esetben ngyfle ajnlatod lehet...

1. rakci

Ez ugye a legegyszerbb kampnyforma.
Nincs semmi cizella, csak egyszeren
feldobsz egy kedvezmnyes vsrlsi
lehetsget egy termkedre.

Amire itt oda kell figyelni, hogy azok a
vevid, akik korbban teljes ron
vsroltak az adott termkbl, NE
kapjanak rtkest levelet. Mr
amennyire ezt ki lehet szrni. Ugyanis,
ha pran kt e-mail cmmel is fel vannak
iratkozva a listdra, azokat nem fogod
szrevenni.

Nos, erre is fel kell kszlnd. Mindig
legyen kznl valamilyen krptlsi
lehetsg, amit felajnlasz a
mltatlankod vevidnek. Mg akkor is,
ha szerinted ennek nincs ltjogosultsga.

Mert, lehet ugyan onnan nzni a dolgot,
hogy pldul a Tescba sem mehetsz
vissza reklamlni, ha egy frissen vsrolt
termket msnap 50%-kal leraznak, de
az igazsg az, hogy nem rdemes gy
hozzllni. A legjobb, ha felajnlasz
valamilyen krptlst, ami megnyugtatja
vevdet.

Ez egybknt minden rgi termk
kampnyra rvnyes. Mg akkor is, ha
nem rakcirl van sz.

n pldul vagy oda szoktam adni a
klnbzetet (esetleg annak dupljt) a
kvetkez vsrls mell
kedvezmnyknt, vagy felajnlok egy
flrs tancsadst, vagy pedig egy extra
termket knlok fel engesztelsl. gy
a vevnek nem lesz rossz szjze...

Teht, rakci. Ez a tpus ajnlat
igazbl semmifle nagy tervezst nem
ignyel. Valamilyen okbl lerazod az
adott termket, s ksz. Csak az a lnyeg,
hogy az ok legyen nyoms, klnben
azt a ltszatot keltheted, hogy nem megy
a bolt. Akkor pedig lttek a j
eredmnyeknek.

Inkbb tallj ki valami gyes, rdekes
indokot de errl kt ponttal arrbb mg
beszlnk., mert az apropk nagyon
sznes tleteket knlnak.

2. Klnleges ajnlat

Ezt a kampnyformt leginkbb az
rakcik elkerlsre talltk ki, ami
azrt igencsak elnys dolog.

Hiszen egy rengedmny az pontosan
annyi forintot vesz el a profitodbl,
amennyit engedsz az rbl. Viszont
pldul egy ajndk, egy bnusz forgalmi
rtken kerl beszmtsra, de valjban
neked csak a tredkbe kerl.

Ilyen klnleges ajnlat lehet pldul:

- a termked mell adott ajndk,
vagy bnusz
- egy komplexebb csomag (pl. a
karcsonyi ajndkcsomagok
ilyenek)
- egy extra kiszerels (pl. az nnepi
2,5 literes Coca-Cola)
- exkluzv kiads, vagy egyedi
alkalombl sszelltott ajnlat

Egyszval minden, ami kicsit szokatlan,
vagy alkalmi dolog.

Ezeknek az ajnlatoknak az a vonzereje
leginkbb az, hogy hinyrzetet keltenek.
Egy soha tbb meg nem jelen knyv
(mint ez is), egy egyszeri alkalombl
sszelltott csomag (pl. MarketingMax,
vagy MarketingMedve), egy vltetlen
tzeset utols tlli (pr, kicsit gett
szl inftermk), vagy ppen az
venknti egyszer megrendezett srlt
csomagols termkek vsra is lehet
ilyen alkalom.

Ha megfigyeled, Szvegvrosban tbb
ilyen akci is volt. De az egyik gyfelem
pldul minden hrlevl olvasjnak csak
egyszer ajnlja fel az egyik termkt, a
feliratkozs utn kb. 20 nappal. A
termket 3 napig lehet krni, s ksz. Aki
kri, kri, aki nem, az lemarad.
Legalbbis majdnem. Ugyanis, kivteles
alkalmakkor, vente ktszer, egy
klnleges akci erejig jra hozz lehet
jutni.

Ezzel a mdszerrel vi kb. 6-7 milli
plusz bevtelre tesz szert, a f
tevkenysge mell.

3. Piacra vezetsi akci

Ha valami jdonsgot fejlesztettl ki, ha
bekerlt a knlatodba egy j termk,
akkor az g szerelmre krlek, NE f
alatt tegyed fel a honlapodra! Indts egy
piacra vezetsi kampnyt, s nagy
dobpergs kzepette, diadalmenetben
tegyed ismertt az jdonsgodat.

Vezessed fel, legyl titokzatos, lltsd oda
az embereket sorfalnak a nagy
bevonulshoz. Hasznld ki, hogy az
emberek kvncsiak, hogy rdeklik ket
az j dolgok.

Ehhez vagy egy alacsonyabb piacra
vezetsi rat, vagy egy extra ajndkot,
vagy ppen egy magasabb rat tegyl
oda.

A technikai jdonsgok mindig
kurizumnak szmtanak, gy az els
vevk aranyron juthatnak hozzjuk.
De akinek fontos, hogy az els kztt
legyen, akinek sttuszt jelent, hogy neki
mr van, aki szeret dicsekedni, aki
harap az j dolgokra, az rgtn le fog
csapni a termkedre, s vsrol.

A kvknl, dessgeknl, dtknl
pldul az alacsonyabb piacra vezetsi r
a bevett szoks. De ezek a cgek szoktak
ajndkakcikat is indtani, ha egy j
termket vezetnek be a palettjukba. s
szinte soha nem teszik ezt csendben.

Az zletekbe hostesseket lltanak, akik
sorra szltjk le a npeket. A polcokra
kiteszik az jdonsg tblcskkat.
Kln displayeket lltanak fel. Szval,
megindul a hrvers.

ppen ezrt, soha ne hagyd ki az
alkalmat, hogy ha valami j kerl be a
knlatodba, akkor azt valamifle
kampny keretben vigyed be a
kztudatba.

Egyszer azrt, mert gy az indul
forgalmad jelentsebb lehet, ami segt
fedezni az esetleges tbbletkltsgeidet,
s msodszor azrt, mert gy egybl
npszersget szerezhetsz az
jdonsgodnak, gy nem kell kivrnod
azt a lass folyamatot, amg a piac
felfedezi azt.

4. Valamilyen aprop

Ha van valamilyen rdekes, akr
szrakoztat aprop, ami mivel fel tudod
dobni a kszl kampnyodat, akkor mg
tbb olvasd figyelmt kpes leszel
megszerezni. Errl szl az egyik extra
fejezet, gyhogy csak rviden...

Ilyen rdekes aprop lehet:

- a nvnapod, vagy a cged,
termked nvadsnak napja
- a szletsnapod (pl. ahny ves
vagy, annyi szzalk kedvezmny)
- valamilyen aktualits (vlasztsok,
vilgnapok, jeles esemnyek)
- remels (ezt pl. soha ne hagyd ki!
Ha remelsre kszlsz, eltte
szerezhetsz nmi extra bevtelt, ha
elre figyelmezteted az vevidet)
- srlt termkek kirustsa
(bezott a raktr, rtolatott 4
dobozra a szllt, stb)
- de lehet ez akrmilyen egyb
aprop is...

Ezek mindig kivl kommunikcis
lehetsget knlnak, hogy j okot adj a
kampnyod indtsra, s a vevidnek a
vsrlsra. Olyannyira, hogy egy egsz
ves tlettervet raktam ssze neked az
els extra fejezetben.

Az ajnlatod volt a legkritikusabb
hozzval, gy ezt a rszt kicsit
komolyabban is kivesztk, de most
belehzunk, hisz azt grtem, hogy nem
az elmlet lesz a f irny.

Akkor most lssuk a kvetkez
hozzvalt...

A rendelsi folyamat

Ezt is rdemes elre megtervezni, hogy
semmifle gikszer ne lpjen fel a
kampny sorn.

Ennek fknt azrt van jelents szerepe,
mert itt derl ki, hogy milyen egyb, a
kampnyt kzvetlenl rint szveget
kell mg elkszteni. Kszn oldal,
kszn levl, a rendelsi adatok
ellenrzse, s ha kell, mg ms egyb
szvegek is lehetnek.

De azrt is fontos, hogy kiszrjed, s
minimalizld azokat a pontokat, ahol a
vev elakadhat a folyamatban. Ugyanis
mindegy egyes felesleges plusz lps
szzalkokkal cskkentheti a rendelsek
szmt.

Pldul fontos lehet, hogy a rendelsi
fromhoz ne kelljen elkattintani az
rtkest oldalrl. Tegyed oda az oldal
aljra a formot, s kb. 2-5%-kal tbb
megrendels rkezik. De az is
megakaszthatja a vsrlst, ha a
rendelst tbb lpsbl rakod ssze.
Ezrt van az pldul, hogy a
webruhzakban gyakran igen magas a
befejezetlen vsrlsok szma. Olyan ez,
mintha egy boltban teleraknd a
kosaradat, majd otthagynd a pnztr
eltt, s szpen kistlnl. Csakhogy, a
neten ezt tl knny megtenni.

ppen ezrt, a rendelsi folyamatot
mindig rdemes vgigprblnod, s a
lehet legegyszerbb tenned.

Egy tipikus vsrlsi folyamat gy fest:

1. kimegy az rtkest levl
2. az olvas rkattint a linkre
3. eljut sales oldalra
4. kitlti a megrendellapot
5. megnyomja megrendels
gombot
6. eljut a kszn oldalra
7. kimegy a kszn levl
8. s ha gyes vagy, akkor mg
betervezel egy utnkvetst is

A folyamat kzben nincs semmifle
pluszlps, nincs bonyodalom, nincs
krds. Ha brmilyen ktely is felmerl,
mris romlott a konverzi.

s ehhez beszlnnk kell mg a
cselekvsrl. Ez ugye azt a lpst jelenti,
amit a jelltnek meg kell tennie, hogy
vsrlv vljon.

Ez tulajdonkppen sok minden lehet, az
egyszer rendelsi form kitltstl
kezdve egszen a bonyolultabb
cselekvsekig (pl. jjjn be az zletbe,
hvjon fel telefonon, stb.).

Itt az a feladatod, hogy minden lpst
vgigprblj, s a minimlisra
cskkentsd a fradsgot, amit a vevnek
meg kell tennie.

Ha telefonlnia kell, akkor add a szjba
az els mondatot, ha be kell jnnie az
zletbe, akkor mellkelj egy trkpet, stb.
A lnyeg, hogy semmifle akadlyt NE
grdts az el, hogy tled vsroljanak az
emberek. Inkbb neked legyen nmi
plusz munkd, mint neki.

Ha pedig a rendelsi folyamat is rendben
van, akkor indulhat vgre...
A kampny

Az eddigiek alapjn mr lelhetsz
tervezni.

Tudod azt, hogy a piacod mit akar,
tudod, hogy mi lesz az ajnlatod, s azt
hogyan teszed majd igazn vonzv, s
megtervezted az rtkestsi folyamatot
(ehhez mr kszen kell lennie az
rtkest oldaladnak is!). Akkor itt az
ideje, hogy sszerakjad az online
kampnyod lelkt kpez e-mail-eket is.

s ezzel elkezddik a legizgalmasabb
szakasz...

Hogyan rdemes sszeraknod
egy e-mail kampnyt?

Egy klasszikus e-mail kampnynak 3
szakasza van:

1. Bevezet szakasz

2. F szakasz
- induls
- kzbees napok
- zrs

3. Utnkvets

A bevezet szakaszban arra kell
sszpontostanod, hogy...

1. kvncsiv tedd az olvasidat, gy
jelentsen tbben figyelnek majd
az indulsra, s igazi replrajttal
kezdhetsz, s/vagy...
2. felkeltsed a hinyrzetet az
olvasidban, gy elkszted az
ajnlatodnak a terepet

Ha a termked jdonsg lesz, akkor
mindenkppen nagyobb hangslyt kell
fektetned a hinyrzet felkeltsre, ez
amgy is automatikusan felkelti a
kvncsisgot is.

A bevezetsi szakaszoknak nem csak
felcsigz tpusa van.

Ha pldul rakcira kszlsz, vagy egy
rgi termkedet kivezeted a piacrl, vagy
ppen, egy idszakosan kaphat cuccot
szeretnl felknlni az olvasidnak, akkor
a bevezet szakaszban lehetsz konkrt is.

Pldul elmondhatod gy egyszeren is:
Holnaptl egy teljes hten t 30%-os
kedvezmnnyel rheted el a
makkosciptmelegthz csomagunk.
De csak 36 csomagunk van, gyhogy nem
rt idben itt lenned, mert ha ksel,
lemaradsz. Figyelj, mert 10:00-kor
nyits!

A f szakasz tovbbi hrom rszbl
tevdik ssze. Ennek az e-mail-ek
szvege miatt van jelentsge.

A kampnyindt levlnek mindig a
felvezetsi szakaszban meghirdetett
dolgot kell visszaadnia, hogy a vevk
rgtn felismerjk, ez a kezds.

A kampny tovbbi rszben jnnek az
rveid, az rzelemkelt, csbt,
informl levelek.

Az utols szakaszban pedig a srgets, a
felprgets, a tempfokozs a feladatod.
Mert ugye, nincsen kampny s/vagy
hatrid nlkl. gy annak kzeled
vgrl mindenkppen rtestened kell az
olvasidat. Hogy szinte legyek, ebben a
szakaszban ha gyesen csinlod a
kampny egsz addigi forgalmt
megduplzhatod. De legalbbis, a
legtbb megrendelst ebben a
szakaszban gyjtheted be. Nzd csak meg
ennek a knyvnek a kampnyt...

1. Az els
napon 90
megrende
ls
rkezett

2. A msodik napon 70

3. a harmadik napon 47

4. a negyediken 57

5. az tdiken 138

Azaz, az utols nap toronymagasan a
legjobb eredmnyt hozta! Akkor vajon
rdemes volt-e lezrsknt noszogatni
egy kicsit?

Csak azrt rom le ezt, mert sokan messze
elkerlik ezt a szakaszt, s vatoskodva

prbljk meg emlkeztetni az
olvasikat, hogy mindjrt itt a vge.

Igen m, csakhogy gy jelents
mennyisg megrendelsrl le kell
mondaniuk! A krds csak az, hogy vajon
tnyleg kell-e vatoskodni? Tnyleg
annyira rosszul veszi-e ki magt az
olvasid krben az, ha noszogatod ket?

Nos, a kulisszatitkok rszben mutatok
pr rdekessget, errl...

Mi az, amit ha kihagysz, akkor tele
leszel megrendelsekkel, de a
pnzedhez mgsem jutsz hozz?

Az utnkvets. Bizony, bizony! Nem
elg csak begyjteni az igeneket, s vge!
Legalbb egy levl, amiben megksznd
a rendelst, s megersted a vevdet,
hogy remek dntst hozott, mert valban
beleadtl mindent, hogy mg tbbet
kapjon, mint amit reml, minimum kell a
sorozatba.

Viszont, ha a nem fizetsek szmt
minimalizlni akarod, akkor kldesz mg
ki biztat, megerst leveleket is, hogy
vgl rezze a vevd, komoly lehetsget
hagy ki, ha most nem fizet.

Hogy ennek van-e rtelme? Hamarosan
mutatok majd egy kimutatst errl...

A msik fontos tpusa az utnkvetsnek
az, hogy megtantsd a vevidet a
termked hasznlatra. rj nekik
tippeket, tleteket, hvd fel a figyelmket
kihagyhatatlan rszletekre, stb. A lnyeg,
ha egy kicsit is nehezebben rthet,
bonyolultabb dolgot knlsz, akkor soha
ne hagyd magukra a vevidet a vsrls
utn. Segts nekik. gy lesznek hsges
vevid k is...

A harmadik tpus utnkvetsi
szakaszok pedig a tovbbi rtkestsi
ksrletek lesznek. Ha a termked
elnyerte a vevid tetszst, akkor egy
rszk biztosan hajland mg egy remek
ajnlatra befizetni nlad. Hidd el, sok
pnzt hagysz parlagon, ha nha nem
fordtasz erre is figyelmet. Csak arra
figyelj, hogy az ilyen ajnlataid mindig
exkluzvak legyenek.
Teht, amikor a kampnyod e-mail
terveit kszted, akkor erre a hrom
szakaszra osszad fel a sorozatot.

De itt mg nem llhatsz meg, mert ezzel
csak azt tudod, hogy hny szakasza lesz a
kampnyodnak. No, s a levelekkel mi
lesz?!

Az e-mail-ekrl

Ez lesz m egsz eszencija! Ugyanis, ez
az a titok, amitl egy kampny tlagos,
tlagon aluli, vagy ppen szrnyal lesz.

Az rtkest e-mail-ek tartalma!

De eltte egy kis alapozs...

Taln a legnehezebb dolog tadni, hogy
mirl kell rnod. Taln ezrt is nem
sikerl a legtbb oktatanyagnak sem
igazn teljes kpet adnia az e-mail
marketingrl. Taln csak arrl van sz,
hogy ezt egyszeren nem lehet tantani.
Egy biztos...

Vgl azrt dntttem a konkrt e-mail
mintk bemutatsa, s magyarzata
mellett, mert gy risira nvelhet az
eslye, hogy rhangoldj az rtkests
metodikjra. Mert ez igenis jl
tanulhat! n is tanultam! Nem szletett
velem, s nem is vagyok valami
klnleges tehetsg. Egyszeren nyitva
tartom a szemem.

Teht, igyekszem a lehet legrthetbben
lerni, hogy mi is a titka a j
kampnyleveleknek.

Elszr is, vannak kttt szablyok.

A felvezet leveleknek kvncsisgot kell
bresztenik. Mg akkor is, ha
konkrtumokat rsz le bennk.

Egyetlen felvezet levl NEM bevezetsi
szakasz! n minimum kettt szoktam
rni, de a mintk kztt tallsz ennl
jval hosszabb felvezetst is.

A kampnyindt levlnek mindig
egyszernek kell lennie, s el kell
magyarznia a kampny apropjt.
Ettl csak akkor trhetsz el, ha a
weboldaladra rkezve, az rtkest
oldaladon lerod, hogy mirt is indtottad
a kampnyodat. Ebben az esetben
viszont az indt leveled maximum 5-10
sor lehet, ami csupn kvncsisgot kelt.

Egyetlen rtkest levl NEM
KAMPNY! Ahhoz minimum 3 e-mail
kell. De csakis akkor, ha egynapos akcit
tartasz. Ha tbb napig tart az akcis
ajnlatod, akkor minimum 5-6 levlre
lesz szksged. Volt olyan kampnyom,
amelyikben egy ht alatt 19 levelet
kldtnk ki.

A lezrsi szakaszban a f hangslyt a
srgetsre kell helyezned. Itt rdemes a
legfontosabb rveidet sszefoglalva
megismtelned, hogy a ttovz olvasid
egyben is lthassk azokat, s
knnyebben tudjanak dnteni.

A kszn, vagy utnkvetsi levlben
mindig ksznd meg a vsrlst, s
mindig erstsd meg a vevt a dntse
helyessgben. Segts lenyugtatni a
lelkben dl vihart.

Ezeken a szablyokon kvl azonban
tengernyi lehetsged van mg a
meggyzsre. s ppen ezrt annyira
pokolian nehz elmondani, hogy mit is rj
bele a kampnyaidba. Mert
tulajdonkppen mindent lerhatsz, ami
elsegti az rtkestst.

Mg akr kelthetsz botrnyos hangulatot
is. Br n nem javaslom, de ha igazn jl
csinlod, akr be is vlhat. Azonban azt
tudnod kell...

Negatv hangulatban NEM SZVESEN
vsrolnak az emberek. Mint ahogy te is
knnyebben zavarod el a prodat, vagy a
gyermekeidet, ha rossz kedved van.
Aztn persze msz bocsnatot krni,
hogy ne haragudj, de nincs j napom,
de adott pillanatban akkor is knnyen
mondtl nemet.

Hidd el, ezzel a vevid is gy vannak.

Teht, a clod inkbb az legyen, hogy
felemeld rzelmileg az olvasidat, hiszen
gy knnyebben mondanak igent az
ajnlatodra.

Hogyan teheted ezt meg?

Vgyat bresztesz bennk azzal, hogy
megmutatod msok eredmnyeit, vagy
szavakkal, s kpekkel eljk fested azt a
kpet, ahov eljuthatnak, esetleg
elcsbtod ket a termked
hasznossgnak gretvel. A lnyeg,
hogy pozitv hangulatba hozzad a
jelltjeidet.

De ilyen rzelmek mg a szeretet, a
ktds, a gondoskods, a valahov
tartozs vgya, az anyai szeretet, a csald,
stb.

s a szrakoztats is pozitv rzelmi
llapotot idz el. Nem a rhgtets! A
finom humor, vagy ppen egy aktualits,
egy j kommunikcis tlet is lehet
szrakoztat.

A msik rzelmi llapot negatv ugyan,
mgis motivl ereje van. Ez pedig a
flelem. A kudarctl, a sikertelensgtl, a
vesztesgektl, a gondoktl val flelem.
Ezeket tipikusan el akarjuk kerlni, ezrt
hajlandak vagyunk tenni ellenk.

De negatv, mgis sztnz rzs a
lelkiismeret-furdals, a szgyenrzet,
vagy az irigysg is.

s ami mg gyakran bevlik, az a
rbreszts! Amikor kicsit mlyebben

lesol a gondok boncolgatsnak
gdrbe, s az olvasid el trod azok
eredmnyeit. Mirt? Mert k lehet, hogy
soha nem gondoltak bele! Ha elred
nluk, hogy kimondjk magukban:
Igaza van!, s rbrednek, hogy
tennik kell valamit, akkor nyert gyed
van.

Egyszval, az olvasidat vgig kell vinned
egyfajta rzelmi trn, hogy minden
lehetsget kiaknzz, ami a
kampnyodban rejlik.

De itt mg nincs vge a sornak...

Mivel nem egyformk az emberek,
lesznek, akik az rzelmek hatsra
cselekszenek, s lesznek, akiket az ers
szrvek gyznek meg. ppen ezrt,
minimum egy levelet kell sznnod a
tnyeknek. s mg egy levelet felttlenl
rdemes sznni a kifogsok kezelsre is.

Viszont egy dolgot VGIG szem eltt kell
tartanod:

SOHA, SENKI nem fog vsrolni tled,
ha nem adsz neki elg OKOT r!

A fenti mondatot olvasd el prszor, hogy
mlyen rgzljn...

Ugyanis, minden levl megrs utn fel
kell tenned a krdst: Ezzel a levllel
adok elg okot a vsrlsra?.

Mi lehet j ok?

Elszr is a haszon, amit a termked
nyjt. Aztn lehet relny, ajndk,
pozitv rzelmi llapot elrse, vagy
ppen egy kiemelked
termktulajdonsg. A lnyeg, hogy
minden levlben adj legalbb egy j okot
a vsrlsra.

s mg egy dolog. Brmilyen termkrl is
legyen sz, mindig kzeltsed meg tbb
oldalrl, s mutasd meg tbb elnyt a
vtelnek, s tbb htrnyt a nem
vtelnek.

Itt jra kpbe jn az, hogy teljes
megoldst, vagy specifikus termket
knlsz.

A teljessgben ott van tbb rszlet. Van,
aki a cmlap sztori miatt veszi meg az
jsgot, van, akit egy msik cikk sarkall
vsrlsra, de azt is tudja, hogy ennl
jval tbbet is kap. gy, a sales rveidet
gy kell felptened, hogy a teljes
megoldsodat egyben is, s rszleteiben
is bemutatod.

Azaz, egy jsgot pldul gy rdemes
eladni, hogy elsknt felsorolod, mi
minden van benne, s elmondod, hogy
mennyire kellemes lmny lesz elolvasni.
aztn pedig kiemelsz belle cikkeket, s
azok elolvassra serkented az olvast.

A magazinok cmlapjn ppen ezrt van
cmlap sztori, s ppen ezrt van ott mg
4-5 cikk bemutatja. Mert kell az egyni
tmk ereje, s kell az sszhats ereje is.

Ezrt, ha te egy komplex megoldst
knlsz, akkor egyszer a termked mellet
teljessgben, s az egyes rszeket
kiemelve is rvelned kell.

Pldul a konfliktuskezelsi
tancsadsnl rnk egy els levelet arrl,
hogy mi mindenre lehet hatssal, ha nem
tudjuk sikeresen megoldani a problms
gyeinket, s a ksbbiekben rnk
ezekrl a dolgokrl kln-kln is.

Lenne egy levl mondjuk, a testbeszd
fontossgrl, egy arrl, hogy mennyire
fontos felfigyelni r, ha a prod
elbizonytalanodik, vagy ppen mennyire
lnyeges, hogy gy vgj vissza, hogy a
prod azt ne rezze tmadsnak. Aztn a
kampnyba tennk egy e-mail-t, ami a
tnyekrl szl, s egyet arrl, hogy
mennyire buta dolog legyinteni, s
flrenzni, ha bajok vannak.


A specifikus termknl kicsit ms helyzet
mivel azok egy nagyobb terlet egyetlen
specilis rszre koncentrlnak. Az ilyen
knlatok esetben az adott specifikum
elnyeire, hasznaira kell koncentrlni.
Azaz, egyszeren megvizsglod, milyen
elnyei vannak a termkednek a piacon
kaphat tbbi knlattal szemben, ezeket
felrod magadnak, s szpen felpted a
mellettk szl rveidet.

Pldul, az rtkest e-mail-ek csak egy
kis rszt kpezik a szvegrs
terletnek, ezrt specilis knlatnak
szmt az ezekrl szl informcis
termk. s bizony, az rvelsnl n is a
fentieket tettem.

Megvizsgltam, hogy mi mindent knl
az, ha gyesen rsz rtkest e-mail-
eket. Tbb bevtel, sikeresebb piacra
vezets, eredmnyesebb szezonlis
akcizs, sikerlmny, magabiztossg,
kiegyenltettebb forgalom, stb. ezeket
mind elrheted, ha eredmnyesebben
adsz el a kampnyaid sorn. Radsul,
mg egy sor rzelmi haszna is van annak,
elkezdesz egyre profibban eladni. Ezekre
az elnykre legalbbis egy rszkre
ptettem az egsz rtkest sorozatot.
No, meg persze a sales oldalt is.

Teht, ha az rtkest e-mail-jeidet
hatsosra akarod megrni, akkor figyelj
oda az alapvet szablyokra, az
rzelemkeltsre, s az rvelsre. Ha ezek
rendben vannak, akkor mr nehz
elrontani dolgot. De a mintalevelekbl
mg bsges segtsget kapsz majd az
zeneteid megrshoz. Radsul a
fogalmazsi trkkket is ellesheted
bellk.

Persze, most mg lehet, hogy kicsit kusza
ez az egsz, ppen ezrt nzzk, hogyan
rendszerezd a leveleket, s hogyan tegyl
rendet a koszban...

gy tervezz kampnyt

Nem foglak hitegetni, nem lesz egyszer
elre eldnteni, hogy mirl rj! Viszont
nagyban megknnyti a dolgodat a
kampnyod rtkest oldalnak
megrsa. Ahhoz ugyanis alaposan ssze
kell szedned a gondolataidat.

s itt jn a tervezs lnyege. Amikor az
rtkest oldalt szoktam rni, mindig ott
van mellettem egy jegyzettmb. Mirt?
Mert ha minden rvet belernk egy
rtkest oldalba, akkor tl hossz
lenne. gy minden rvet s tletet felrok,
ami eszembe jut, s szelektlok.

Kivlogatom, mi kerl bele az rtkest
oldal szvegbe, s ami nem fr bele, az
megy a kampnylevelek lehetsges tmi
kz. Hogy melyik rv, elny, haszon
kerl az rtkest weboldal szvegbe,
s melyik megy a levelekbe, az fontossgi
krds. Amit mindenkppen el kell
mondanod ahhoz, hogy az oldalra
rkezk vsrlsi dntst tudjanak hozni,
az megy a sales oldalra. Amelyek
fontosak ugyan, de nem ltfontossgak,
azok pedig az rtkest zenetekbe
kerlnek. Ezzel az e-levelek egy rszt le
is tudtad. De mi lesz a tbbi levllel?

Nos, ez mr kicsit nehezebb dolog.
Elszr is, azt kell megnzned, hogy
milyen rzelmi oldalai vannak a
termkednek. Pldul a
konfliktuskezelsi tancsads rinti a
szerelem, a dh, a flelem, a csaldi
ktds, az anyai szeretet, a frfii
bszkesg rzelmi szlait tbbek
kztt.

me, mris itt van 6 tma, amirl lehet
rni. s ugye, ezekrl egy levelet lehet rni
sszefoglal clzattal, s egyenknt is. 7
levl meg is van.

De ami mg fontos: ktfle rtkest
zenettel kell szmolnod...

1. Azokkal, amelyek jl kiegsztik a
sales oldalon felhozott rvelsedet,
s...

2. azokkal, amelyekben megismtled,
felersted az rtkest oldalad egy
fontos szakaszban lertakat

Teht, kellenek azok a dolgok, amiket
kihagytl a sales oldalbl, s kellenek
azok is, amiket belertl.

A kihagyott rveknek jdonsg hatsa
van, s olykor aha-lmnyt okoznak. A
megismtelt sales rveknek pedig
bevs szerepk van. Hiszen az
ismtls a tuds anyja nem igaz?

Egyszval hatrozzad meg az rzelmi
szlakat, s rd fel magadnak ket.

Ezutn rd fel az rtkestsi rveidet.
Mirt rdemes vsrolni tled? Mit nyer,
s mit veszt, aki vsrol, vagy nem
vsrol? Milyen kifogsokkal hagyhatnak
fakpnl az olvasid?

Ezek ellen, vagy ppen mellettk, mind
rdemes rvelned, s kell is.

Ha ez megvan, akkor jhet a sorrend...

A kikldend levelek sorrendjnl kt
dologra kell figyelned:

1. kell-e kln oktatnod az olvasidat
azaz, rendben van-e a feliratkozsi
stratgid, el vannak-e ksztve az
olvasid a teljesebb megoldsra,
sajt adatbzisnak kommuniklsz-e,
stb. Egyszval, az krds, hogy
mennyire l ott a vevjelltekben a
hinyrzet, s a termkismeret

2. a vevi szoksok menett azaz,
elsknt a gyorsan dntkhz kell
szlnod, aztn a
megfontoltabbakhoz, s vgl a
ttovzkhoz

Ez a kt dolog adja meg a kampnyod
alap felptst, s a leveleid sorrendjt.

Ha pldul egy teljesen j, s szokatlan
mdon mkd termket vezetsz be a
piacra, akkor az oktats
elengedhetetlenl fontos rsze lesz a
kampnyodnak. Erre ltsz majd pldt a
kampnymintk kztt, ahol nem kevs
levllel ksztettk el, a csupn egyetlen
napbl ll rtkestsi szakaszt.

Mivel az rtkestk kpzsben mr
megszokott vlt, hogy knyvekbl, a
profibbak pedig trningeken sajttjk el
az elads mvszett, gy egy
szmtgpes oktat szoftver igencsak
furcsasgnak szmt ezen a piacon. gy
felttlenl el kellett kszteni a
programnak a terepet.

De, ha pldul kijssz a legjabb
vendglt ipari szakcs versenykabt
modelleddel, amin egy sor praktikus, s
hasznos jtst vgeztl, akkor eltte
rdemes ezeknek az jdonsgoknak az
elnyeirl egy pr gyes, elkszt
levelet rnod. Mondjuk, feltteles
mdban megfogalmazza, hogy mit
szlna hozz, ha ezentl a
versenykabtjn egyetlen mozdulattal
lecserlhetn a szponzorok logit, gy
nem kellene folyton kabtot cserlnie,
vagy sszevarrogatnia a rgit. Ez azrt is
remek megolds, mert... (csak egy tlet).
De megoldhatod msknt is, a lnyeg,
hogy eltte rdemes megtantani az
olvasidat a termked hasznlatra, s
felbreszteni bennk a hinyrzetet.

gy, gyakran els az oktats. Ez ltalban
bevezetsi szakasz szerves rsze. St, ha
gy tetszik, akkor a bevezets bevezetse.

Amikor pedig eljutsz a kampny f
szakasznak tervezshez, akkor
kvessed az ltalnos smt.

Elsknt a kellen elksztett olvasid
fognak vsrolni, s azok, akik nem
szoktak tl sokig elidzni egy-egy
dntsk mellett. Hatrozottak, s
gyorsak, mert tudjk, mit akarnak. Nekik
felsorolod a legfbb elnyket, s az
jdonsgokat, amivel gazdagodhatnak, s

mris kldheted ket az rtkest
oldaladra.

A kampnyod kzbens napjain azok
fognak vsrolni, akik megfontoltak, s
szeretik jobban megrgni a dntseiket.
k vrnak, s figyelnek. Ha mr elg
rvet, s meggyz bizonytkokat
kaptak, vsrolnak. Nekik tbbfle
oldalrl be kell mutatnod a termkedet,
s tbbfle rzelmi szlat meg kell
pendtened bennk. Valamint, az sem
elhanyagoland tny, hogy ket az
ersebb rvek terelik leginkbb a
vsrls fel.

s az utols napra, -rkra maradnak
azok, akik bizonytalanok benne, hogy a te
megoldsod kell nekik. Vagy, mert nem
igazn izgatja ket a termked, vagy,
mert bizalmatlanok, vagy pedig, mert
egyszeren flnek a rossz dntstl.
Nekik az ismtls, a noszogats, s a
srget hatrid lesz az, ami vsrlsi
dnts oldalra billenti ket.

Nos, ezek alapjn mr sokkal egyszerbb
dolgod lesz a sorrend meghatrozsval.

Egyszeren csak kveted a fenti
sorrendet, s ksz.

A leveleket pedig gy kell megrnod,
hogy...

1. mindig legyen benne rzelmi szl
2. mindig legyen benne egy j ok a
vsrlsra
3. mindig legyen benne legalbb egy
ers rv
4. mindig tmogassk a sales oldalad
erejt, s...
5. mindig sztnzzenek cselekvsre

Erre a legegyszerbb struktra:
1. rj egy j trgy mezt
2. indts egy hatsos krdssel,
problmval, vagy sztorival
3. fejtsed ki a mondandd lnyegt
4. rvelj mellette
5. hozz fel mg egy j okot a
vsrlsra, s...
6. sztnzz cselekvsre

Nos, ezek alapjn mr csak annyit kell
tenned, hogy...

1. hatrozd meg az ajnlatodhoz
szksges dolgokat (piacismeret,
ajnlat, fejlesztsi pontok,
rtkestsi folyamat)
2. rd ssze az rveidet, s
3. hogy mirt tged vlasszanak a
vevjelltjeid
4. rd meg a sales oldalad szvegt
5. tervezzed meg a kikldend
levelek tmjt, s sorrendjt
6. rjad meg a leveleket
7. automatizld le a sorozatot, s...
8. teszteld le az egsz folyamatot

Ezeket n is minden kampny eltt
vgigcsinlom.

Ezzel tulajdonkppen kszen is vagy.

A sikeres rtkest e-mail-ek
megrshoz pedig mg sok-sok tmaszt,
s segtsget kapsz az e-mail mintk
bemutatsnl.

Bzom benne, hogy sikerlt egy kicsit
tisztbb kpet adnom a
kampnytervezsrl, s talltl elg
tmpontot ahhoz, hogy legkzelebb mg
inkbb tgondolt stratgival lphess a
piacod el br ennek az anyagnak a
levlrs lenne a tmja, mgis gy
rzem, hogy ez mg kellett az igazn
teljes kphez.

Illetve, lenne itt mg valami...


Kulisszatitkok

Avagy, mi rejlik a kampnyok
sznfalai mgtt, amibe kvlrl
senki sem lt bele...

Ebben a rvid kis rszben lerntom a
leplet nhny httr informcirl,
amelyeket nagyon gyakran a szakrtk
mly titokban tartanak. Mr csak azrt is,
nehogy kiderljenek az esetleges
gyengesgeik, vagy, hogy azok a bizonyos
szmok nem is annyira fnyesek, mint
hirdetik.

Azonban, szmodra fontos informcik
lehetnek ezek, hogy tudd, j ton jrsz-e,
vagy mg nagyon mesze vagy-e a cltl.
De az is lehet, hogy legyinteni fogsz
ezekre az adatokra, mert te mr rgen
tlszrnyaltad azokat.

Nos, hamarosan kiderl, hogy melyik
helyzetben vagy, nem igaz? Akkor
vgjunk is bele...
A kampny kzbeni dolgok

Amikor egy kampnyt indtasz, kt
fontos adatot kell ismerned ahhoz, hogy
relis clokat tzzl ki magad el:

1. az aktv olvasid szmt
2. a potencilis vevk lehetsges
arnyt

Ha a hrleveleid megnyitsi arnya kb.
30-40%, akkor ebbl ki tudod szmolni,
hogy kb. hnyan fogjk olvasni a sales
leveleidet eleinte, mert ez a szm
folyamatosan cskkenni fog. Errl
mindjrt beszlnk...

A lehetsges vsrlk szma pedig fgg

- a termk rtl ha magas
rfekvs, akkor kis szzalkra
szmthatsz, ha alacsony, akkor
rtelemszeren tbb rendels fog
szletni

- a termk npszersgtl ezt
leginkbb a korbbi adatokbl, pl. a
blogodon olvasott visszajelzsekbl,
kommentekbl, s a hozzd befut
levelekbl tudhatod meg; de akr
indthatsz egy gyors felmrst is,
amibl megismerheted a vsrlsi
hajlandsgot (pl. gondot okoz-e az
olvasidnak az, amire a termked
megoldst knl)

- az ajnlatod erejtl
megbeszltk, hogy tbbet kell
knlnod, mint amire szmtanak a
jelltjeid, s csbt ajnlatot kell
sszeraknod

- az elvrt cselekvs bonyolultsgtl
minl egyszerbben tudnak
reaglni az olvasid, annl jobbak
lesznek az arnyok

- a leveleid, s a sales oldalad
hatkonysgtl errl szlnak
majd a mintk, mrmint, hogy ezzel
a legkevesebb gondod legyen

Ezek alapjn mr nagyjbl be tudod
lni, hogy mire szmts. Ez azrt is
fontos, mert a meghatrozott limitek,
hatridk, korltok nem lehetnek tl
elrugaszkodottak, vagy tl egyszeren
teljesthetek, mert azok mindig a
rendelsek rovsra mennek.

A tl magas hatr cskkenti a vsrlsi
kedvet, a tl egyszer korlt pedig
unalmass teszi a dolgot szmodra is
(nincs igazi kihvs), s a vevid szmra
is (csak legyintenek).

n, nagyjbl 80-90%-os pontossggal
be tudom lni, hogy mennyi megrendels
fog szletni. Az gyfeleimnl, s a sajt
kampnyaim sorn is elg jl el szoktam
tallni a szmokat. De pldul nekem is
hibm, hogy olykor tl bizakod vagyok.
A legutbbi gyfelemnl pldul kb.
20%-kal lttem fl a megclzott 1 000
rendels helyett csak 845 szletett,

amibl vgl kb. 810 jutott el a
megrendelhz.

Viszont, e knyv kampnya sorn
szndkosan kicsit allttem a limitet
de csak kicsit mivel tudtam, hogyha
elrjk a hatrt, az inspirl hatssal br.
gy, garantltan sszejtt nmi plusz
rendelsszm, s kb. 7-8%-kal tbbet
sikerlt eladni, mint ha ez a limit 500 db
lett volna.

A kampny sorn pedig vgig figyelned
kell a statisztikkat, hogy...

1. lssad, ha be kell vetned esetleg
valami extra dolgot, mert nem
jnnek az eredmnyek s...

2. leszrhesd a tanulsgokat a
ksbbi kampnyaidhoz (pl.
melyik levelekre mozdultak meg
tbben, mennyire cskkent le az
olvasottsg, milyen sokan
iratkoztak le, stb.)

Egy tlagos kampnystatisztika:

Figyeld meg ezeket
az adatokat!

A lista ltszma
~5 150 f

A megnyitsi arny
folyamatosan
cskken, ahogy
haladunk elre a
kampnyban (ez kikldsi sorrendben
mutatja az eredmnyeket - ez kampny,
nem hrlevl, ott jobbak a szmok)

Az tkattintsok szma is folyamatosan
cskken de ettl sem kell megijedni,
mert a rendelsek szma mgsem
vltozott jelentsen

Teht, hiba cskkennek a megnyitsi, s
kattintsi adatok, nem szabad megijedni,
mert ez nem az jelenti, hogy akkor
hamarosan kifj a kampnyod.

Ez csupn annak a jele, hogy egy id utn
mr csak azok olvassk a sales
zeneteidet, akiket komolyan rdekel az
ajnlatod. Kzlk viszont, hiba lesznek
egyre kevesebben, sokkal nagyobb
arnyban kerlnek ki vevk.

A lista lthat mrete pedig nem azrt
cskkent, mert 100-an leiratkoztak,
hanem azrt, mert a megrendelk mr
nem kaptk meg a ksbbi zeneteket,
gy a vevk szmval cskkentek a
szmok. St, amint ltod, idkzben
voltak mg feliratkozk is...

A msik fontos adat pedig a rendelsek
szmnak kvetse:

Vrhat eredmnyek

Ha elhatrozod, hogy ezentl minden
kampnyodat felvezeted egy gyes
beharangoz szakasszal, akkor elrheted
azt, hogy akr a legels nap
megszlessen az sszes
megrendelsszm 50%-a. Ha nincs
felvezets, akkor egybknt ez a szm kb.
10%. Ha pedig az tlagot vesszk
felvezetssel egytt, akkor ez kb. 30%
krl alakul.

me, ha az induls eltt, ha volt
bevezets...

Heti bontsban (mr volt rla sz)

E knyv kampnyban az els nap 90,
msodik nap 70, a harmadikon 47, a

negyediken 57, az tdiken pedig 138
rendels szletett.

Figyeld csak meg rnknti bontsban:

A kikldst 15:00-kor indtottam el
ebben az rban 14 db megrendels jtt,
majd 18, 16, s utna jelentsen
lecskkent.

Mi kvetkezik ebbl?

18-21 ra kztt nincs rtelme nagyon
kommuniklni az olvaskkal, mert
egyszeren nincsenek gp eltt.

De egybknt is, ha egy tlagos kampny
napot megfigyelsz, illetve tbbet egytt,
akkor megkapod azokat az idpontokat,
amikor rdemes lesz a jvben levelet
kikldened. Felejtsed el azokat, amiket a
guruktl olvasol, hogy dlben, meg mit
tudom n mikor kell e-mail-ezned, mert
akkor a legjobb. Nem.

Inkbb figyeld meg a listdat, s gy
idzts, ahogy az eredmnyek kiadjk. De
lssuk pldul, hogyan festettek a
szmok...
Nap kzben, egy tlagos kzbees napon

Figyeled? Egsz jjel jttek
megrendelsek!

Egybknt pedig jl lthat s
meglepets volt minden napon hogy 11-
15 ra kztt rendeltek a legtbben.
(nesze neked dli kiklds! du. 3-kor volt
csaknem minden nap a legtbb
rendels...)

Akkor nzzk ht a msik rdekessget...
Kikldsi tudnivalk

Azt mr lthatod, hogy az idztseket a
listd tlagos viselkedse hatrozza meg,
semmi ms. gy a leveleket mindig
akkorra lltsd be, amikor az neked a
legjobb, s remlhetleg a legtbb
rendelst hozza. Illetve...

Kicsit eltte mivel, fleg nagyobb
listknl, a kikldsi id akr 3-4 ra is
lehet.

A cmzsrl is beszljnk egy pr szt...

Ha lehet, olyan szoftvert vlassz, amelyik
tudja szrni a listt bizonyos felttelek
szerint.

Ugye, nem rdemes kikldened a pr
napja feliratkozottaknak az rtkest
zenetedet, mivel k mg nem llnak
kszen a vsrlsra (pirossal jelltek nem
kapjk meg)

s azokat sem rdemes zaklatnod, akik
mr rendeltek, mert a vgn feldhted
ket.

Persze, lehetnek hibk, s ha valaki kt e-
mail cmmel is feliratkozott (s mg nem
is emlkszik r), akkor azt nem tudod
szrni, de a minimlis szintet legalbb
rd el.

Nzznk meg mg pr adatot,
amelyekbl lthatod, mire szmts...


Statisztikai tudnivalk

Az egyik krds, a hibk krdse...

...s ezek kzl is a lgy visszapattan
levelek. Ezek ugyanis azt mutatjk meg,
hogy ha pldul a freemail rosszalkodik,
s visszakldi az sszes oda cmzett e-
mail-t. Volt, mr hogy jra ki kellett
kldenem egy e-mail-t a freemail-
eseknek, mert 1 400 levelet pattintott
vissza a szerverk. Az pedig 1 400
potencilis vev m!

A msik rdekessg a linkek statisztikja

Ebbl kiolvashatod, hogy melyik link volt
a legnpszerbb, s az eltt milyen rv
llt, ami annyira megmozgatta az
embereket. Ezt az rvet jegyezzed meg
FELTTLENL! Mg jl jhet...

s mg egy dolgot ki tudsz olvasni:
hnyan kattintottak az utols linkre,
azaz, hnyan olvastk vgig az zenetet.
Ez is fontos m, mert ha ez a szm
rendszeresen rossz, akkor t kell
gondolnod 1.) az rsaid figyelemlekt
hatst, s 2.) hogy a legfbb rveidet
inkbb az zeneteid elejre teszed-e.

s amirt azt
mondtam, hogy
az utnkvets
fontos...

A fizetsek
alakulsa a
grafikon egy
httel a szmlk
lejrta utni llapotot mutat, amikor
kiment egy emlkezet...

1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12

Lthatod, hogy hirtelen, kt napon bell
megugrottak a bevtelek, s egszen
msfl hten t jttek sorba a
befizetsek, vagy utalsok. Ez a titka
annak, hogy nlunk igen alacsony a nem
fizetsi arny.

Ok, ennyit a kulisszk mgtt zajl
dolgokrl...

Mg egy pr fontos dolgot szeretnk
elmondani rviden.

Arrl, hogy a leiratkozsokat hogyan
kezeld magadban, mr a bevezetben
rtam, most nzzk, mit kezdj az egyik
legkemnyebb a dologgal, ami knnyen
elveheti a kedvedet a kampnyolstl. Ez
pedig nem ms, mint...
A rosszall levelek

Ezt nagyon komolyan krdem: Vajon kire
kell hallgatnod egy versenyszm eltt?
Arra, aki azt mondja, gysem nyerhetsz,
vagy arra, aki azt mondja, hogy
egyszeren nem veszthetsz, mert profi
vagy.

Vajon kell-e arra hallgatnod, aki leszl,
beszl, megszl, kritizl, bntani akar,
mert kzlsi knyszere, jlmegmondom-
itisze, vagy mit tudom n, micsodja
van? n mg vlaszra sem mltatom az
ilyen leveleket. Egyszeren trlm ket a
listmrl, s ksz. Persze, ez all kivtel a
j szndk kritika, s a normlis
sznvonal hangvtel.


Egyszval, br lehet, hogy nehz, de ne
vegyl tudomst az ordenr levelekrl,
s lpj tl rajtuk. Egy halvny, de
hatrozottan gonosz kis mosollyal az
arcodon trljed ki ket a listdrl, s az
letedbl.

Az ilyen energiavmpr olvaskra nincs
szksged. Inkbb ezekre figyelj...
A dicsr levelek

Olyan jl es, llekemel rzs, amikor
sorra jnnek a dicsr, pozitv, kedves
levelek! Olvasgasd ket rendszeresen, s
hagyd, hogy nha kicsit a fejedbe szlljon
a dicssg. Mert ezrt csinlod a
vllalkozsodat, s nem azrt, hogy
bntsanak rte! gy azokra fkuszlj, akik
elismernek, s tisztelnek azrt, hogy
segtesz nekik, hogy rtket kapnak tled.

Hidd el, sokkal jobb kedved lesz, ha gy
teszel....

Ha pedig sikerlt tllpned a rosszmj
billentyvirtuzokon, s rhangoldnod
a pozitv vlemnyekre, akkor hadd
vegyen el a kedvedet egy kicsit...
Veszlyek

...amik a sikered tjba llhatnak, mert
sajnos vannak ilyenek. De alapveten
semmi jdonsg nincsen bennk, mert
mr szinte minden fontos rszt
rintettnk.

Ha betartod a korbban lert dolgokat,
akkor elvileg nem trtnhet nagy gikszer.
A gond akkor van, ha elkezdesz nagyon
elszakadni a lertaktl, s
tlkreatvkodod a dolgot. Vagy, ha
esetleg flrerthet volt egy-kt dolog, s
nem megy t a lnyeg a lertakbl.

Nos, sajnos gondok mindig addhatnak
egy kampny sorn, de nincs tl nagy
baj, ha gyorsan reaglsz rjuk, s kezeled
a felmerl problmkat.
Tulajdonkppen ezrt kell figyelni a
statisztikkat, s az egyb eredmnyeket.
De akkor nzzk, hogy...
Min csszhat el a siker?

Elszr is az elejn: a listd
minsgn.

Ha rosszul vlasztod meg a feliratkozsi
stratgidat, akkor ugye, nem az igazi
clpiacod iratkozik fel hozzd, gy
rtelemszeren, sokkal kisebb vsrlsi
hajlandsgot mutatnak az olvasid.

A feliratkozsi stratgia mr okozott
gondot egy gyfelemnl, aminek az
eredmnye az lett, hogy a piacra vezetsi
kampny kb. felt hozta, mint remltk.

A msik gond, a rosszul felptett
hrlevlrendszer, s a gyenge
kommunikci lehet.

Egy partneremnl pldul - egy
marketing tancsad tletbl fakadan
kt clpiacot ksreltnk megszltani
egyszerre. Br n szltam elre, hogy ez
komoly gondot fog okozni, a tancsad
ragaszkodott a dologhoz. Vgl, kt
hnap mlva rhattam t minden
szveget.

A tancsad mondta, hogy sorry, de
nem jk a szvegek, mert kt clpiacot
szltanak meg egyszerre, ezrt
garanciban rjam t azokat. Elkldtem
neki azt a 3(!!!) levelet, amiben mg a
projekt elejn megrtam, hogy gy nem
vllalom a garancit a szvegekre, mert
nem lesz j, s a sajt vlaszait is
csatoltam mell...

Teht, a kommunikcid mindent
elronthat. Egyszer, egyre kevesebben
olvassk a hrleveledet, msodszor, nem
lesz elg jl elksztve az olvastborod
a vsrlsra. (A Hrlevlrs Magasiskola
anyagombl azt is megtudhatod, hogyan
lesz eredmnyes, s sikeres a hrleveled)


Nem elg csbt az ajnlatod. Ez is
komoly gond lehet. Ha lapos, unalmas,
tmegajnlattal llsz a piac el, akkor
egyszeren nem lesz kaps a termked.
Minimum egy nagyon kedvez r kell. De
n inkbb azt mondom, hogy nem
annyira az r, mint inkbb az rdekes,
egyedi ajnlatok, s termkek lesznek
azok, amikre jl reagl a piac.
Egyszeren kell, hogy valamiben ms,
klnleges legyl. Azaz, kell egy J OK a
vsrlsra.

A titok, mirt nem volt sikertelen
kampnyom az az, hogy minden esetben
rbeszltem az gyfeleimet valami extra
tltetre, amivel vonzbb tehettk az
ajnlatukat. s, termszetesen alaposan
tvizsgltam a kommunikcijukat,
aminek az eredmnyeit felhasznlva
ptettem fel a kampnyukat. Ha kellett,
4-5 levllel oktattunk, felcsigztunk, s
csak utna adtunk el. Ha kellett,
bevettetnk egy rvid sorozatot eltte,
hogy visszatrjen az let, a pezsgs a
listba, s megnvekedjen az e-mail
megnyitsok szma. Akr humorral, akr
egy mini oktat sorozattal brmivel,
ami adott estben hatsosnak
bizonyulhatott.

De, gond lehet a tl bonyolult
rendelsi folyamat is. Ha olyat krsz
az emberektl, ami merben szokatlan,
ezrt ktkedve nznek r, vagy ha
tlsgosan nagy fradsgba kerl, akkor
ezt gy hlljk meg, hogy nem
rendelnek.

Gond lehet a bizalom hinya.
Egyszer volt egy gyfelem itt szintn
elre szltam, hogy baj lesz aki egy
ingyenes trhelyen lv honlapon prblt
meg eladni. Radsul egy lpsben.

Hiba volt szuper az ajnlata br n
ehhez is ajnlottam hatsosabbat, de
nem fogadta el s hiba volt az els
lps viszonylag egyszer, a kampny
nem mkdtt. Ez volt plyafutsom
egyetlen valban pokoli gyenge
kampnya.

Mert nem volt elg az ingyenes
weblapsablon, mg egy vadidegen, fizets
listn is lett meghirdetve az akci. Ami
ugye, szintn gond, hiszen egy lpsbl
eladni kemny di. Fknt gy, hogy
nem is ismerik az embert a lehetsges
vevk, s semmifle elzetes infjuk
nincs rlad. A brelt lista tulajdonosa
egybknt meg volt lepdve, hogy milyen
sokan nyitottk meg a leveleket, s hogy
milyen j volt a kattintsi arny. Azt
mondta, hogy ez messze kiemelked
eredmny.

Azonban, a tbb ezer tkattint ellenre,
a weboldal elvesztette a vevk bizalmt.

Teht, csak akarni az eredmnyt nem
elg, tenni is kell rte!

Nem kell sok dolog, de azok kellenek!

- kell egy j lista
- kell egy kzbeiktatott lps
hrlevl, brmi, ami elkszti az
embereket a vsrlsra
- kell egy alapos piacismeret
- kell egy j, egyedi ajnlat
- kell a bizalom
- s kell egy knnyen meglphet
cselekvs

Ha ezek megvannak, akkor menni fog, ha
nincsenek, vrt izzadva sem fog menni a
dolog.

s ezek nem olyan nagy felttelek m!
Csak nmi idt, s odafigyelst
ignyelnek. Az alzat, a trelem, s az
alapvet trvnyek elfogadsa az, ami
segt.

Van tbb olyan visszatr gyfelem, aki
rendszeresen ldoz idt a listja
bvtsre, s megfelel rendszeressggel
kommunikl velk, s ami taln a
legfontosabb kivrja azt az idt, amg
az olvasi tlpnek a vevjellt szintre,

azaz, felkszltt vlnak a
megrendelsre.

Erika, a felesgem, nem is olyan rgen
esett t egy ilyen rtkestsi
folyamaton, ahol volt a vevjellt. Kt-
hrom hten t csak hrleveleket kapott,
ahol elksztettk t, s az olvasbl,
rdekldbl szrevtlenl igazi
vevjellt lett. s, mire megkapta az
ajnlatot, mr tkn lve vrta, hogy
rendelhessen.

Ha hajland vagy, mindezt kell
alapossggal felpteni, akkor nem lesz
mitl flned. A kudarc eslyt szinte
nullra redukltad.

De hadd adjak pr tippet, amelyek
segthetnek, ha a kampnyod kzben
elkezdenek vszesen alakulni a dolgok...
Bevethet tippek

Az els dolog, hogy vedd szre, ha baj
van. Ezrt kell figyelned a statisztikkat,
s olvasnod a jelekbl.

- Ha nem nyitjk meg a leveleidet,
akkor a trgymezkn kell
javtanod
- Ha megnyitjk a leveleidet, s
mgsem kattintanak a linkekre,
akkor a leveleid rosszak
- Ha megnyitjk, kattintanak is a
linkekre, de mgsem rendelnek,
akkor a sales oldaladon van
valami gond, vagy az ajnlatod
nem elg hatsos

Egyszval, vgig kell menned a
folyamaton, s megnzned, hol lehet az
akadly. s nem egybl legyinteni, hogy
nem kell az embereknek az, amit knlsz.
Az eredmnytelensgnek ezer oka lehet.
Volt mr olyan, hogy kiderlt, a linkek
nem mkdtek a levelekben. A teszt e-
mail mg jl jtt t, de valamirt az les
kikldsnl hiba csszott a rendszerbe.
Kijavtottk a hibt, s mris jttek az
eredmnyek.
Szval, elszr nyomozz, csak azutn
kezdj bele brmibe.

s, hogy hogyan javts? me, pr trkk,
ami bejhet...

Ha nem olvasnak ezt a hibt elsknt le
kell tesztelni...

rj valami nagyon szokatlan trgymezt.
Olyat, amit mg soha nem vetettl be, s
nagyon meglep. Ilyesmikre gondolok,
hogy...

[keresztnv], ki vagy rgva!
[keresztnv], ennek most bedltl
[keresztnv], Tged lttalak
tegnap?
[keresztnv], ott a kped az
jsgok cmlapjn!
A szex utn a msodik
leglvezetesebb dolog ez...
[keresztnv], itt egy vide Rlad!

Ezek tipikusan olyan trgymezk,
amelyeket nehz figyelmen kvl hagyni.
A lnyeg az, hogy a levlben megtalljk
a vlaszt is a trgymez klnleges
zenetre.

Pldul, kszthetsz egy elgedett
vevvlemnyt bemutat videt, s azt
mondhatod az olvasdnak, hogy ez akr
rla is kszlhetett volna. Ehhez mr
illik, az itt egy vide Rlad trgymez.

Csak egy kis kreativits kell hozz, s
mris kiderl, hogy teljesen flretettek-e,
vagy csak eddig nem voltak elg
rdekesek a trgymezid. Ne feledd, ezzel
a levllel az lesz a clod, hogy ezt
kidertsd!

Ha mris megn a megnyitsi arny,
akkor kipiplhatod a dolgot, s r kell
hasalnod a trgymez rs fortlyaira.


Ha nem kattintanak a linkekre...

Nos, erre az egyik legjobb mdszer, ha a
leveleid legelejre odateszel egy rvid, s
rdekes szveget, s al a linket. Pl. gy...

******************************************
FIGYELEM! Csak ezen a hten, 20 000
Ft-tal kevesebbrt viheti
haza az egyik leghatkonyabb
fogyasztgpnket, ami igazi lomalakot
varzsol idomaibl!

rdekli hogyan? Kattintson ide, s
mris mondom a
rszleteket>>
******************************************

De a hatsosabb, rdekesebb
levlfelpts is kelleni fog amihez a
mintaleveleknl tallsz bsgesen tletet,
s segtsget.

Ha nem megy a kampny

Ilyenkor legtbb esetben az ajnlat nem
elg vonz. Nekem 2 dolog vlt be eddig:

1. Menet kzben emeled a ttet
egyszeren adsz hozz mg bnuszt,
vagy extra kedvezmnyt, attl
fggen, hogy az r, vagy az ajnlat-
e a gond
2. Adsz egy klnleges garancit
lehet baj az is, hogy bizalmatlanok az
emberek, s nehezen fogadjk el az
ajnlatodat, gy ilyenkor megolds
lehet az is, ha egy ers garancival
segted ket a dntsben, s elveszed
a flelmeik lt

Esetleg meg is krdezheted a blogodon,
vagy akr e-mail-ben is az olvasidat,
hogy mi a gond. Hidd el, szvesen
elmondjk.

Legalbbis, nagyjbl. Ugyanis, ilyenkor
csupn racionalizljk a nem
vsrlsukat, s a legtbb vlaszban egy
sor lkifogst fogsz kapni. De ez akkor is
j visszajelzs neked arrl, hogy milyen
kifogsokat kell kezelned, s hogy mi
akaszthatja meg a jvben az eladsi
ksrleteidet.

DE VIGYZZ! Ezt a lpst CSAK a
kampnyod teljes eredmnytelensge
esetn vessed be, mert a mirt nem
vsrolsz krds teljesen elvgja az
eladsi eslyeidet. Ugyanis, ahogy
megrjk az olvasid a vlaszaikat, azzal
meg is nyugtatjk magukat, hogy mirt
nem vsrolnak tled, gy a kampnyod
sorn mr nem lesz bennk ott a
hajlandsg az ajnlatod elfogadsa
irnt.

Nos, ezek voltak azok a kulisszatitkok, s
gyakorlati tippek, amelyeket felttlenl
ismerned kell, ha sikeresebb
kampnyokat akarsz levezetni.

De elemezzk mg egy kicsit a dolgot...


A
A
s
s
i
i
k
k
e
e
r
r
e
e
s
s
e
e
-
-
m
m
a
a
i
i
l
l
m
m
a
a
r
r
k
k
e
e
t
t
i
i
n
n
g
g

a
a
l
l
a
a
p
p
j
j
a
a
i
i

Az e-mail marketing taln az egyik
legkedveltebb rtkestsi forma a
cgvezetk krben. Kedvez kltsgek
mellett, millis bevteleket lehet
produklni vele.

Egy egyszer e-mail zenet ereje olykor
mg ma is elcsodlkoztat, s tisztelettel
tekintek erre a marketing eszkzre.

A multik millirdokat kltenek el az
emberek zmt dht, tlontl kltsges
reklmokra, amelyeket mellesleg senki
sem akart ltni. Nem krtk, nem
akartuk az esti ads legizgalmasabb
pillanatait lecserlni rjuk, mgis ott
vannak az letnkben. s a gyrtik
tbbsge csak remnykedik benne, hogy
legalbb pr millicskt hoznak a
konyhra.

Ezalatt, egyes cgvezetk csendben
megrnak pr e-mail zenetet, amelyeket
csaknem teljesen ingyen (szoftvere
vlogatja) kikldenek egy olyan listra,
amelyen csupa olyan ember van fenn,
akik beleegyeztek abba, hogy
reklmozzanak nekik. gy, akr tbb
millis rbevtelre tesznek szert, alig
nhny nap alatt.

Nem krds teht, hogy az e-mail
marketing, az elektronikus kampnyok
levezetse egy olyan lehetsg a
vllalkozsok kezben, amely jelents
nvekedssel kecsegtet, s amely nlkl a
hatkony reklmozs olykor teljesen
elkpzelhetetlen.

Nem trfadolog! Olvass csak vissza a
hirdetsi fejezetben! A tmegmdiban
megjelen hirdetsek gyakran vesztes-
gesek. Azonban, ha szmba veszed a
ksbb realizlt bevteleket, s profitot,
akkor knnyen kiderlhet, hogy mgis
megri reklmozni. Ugyanis az vonzza
hozzd azt az rdekld tmeget, akiknek
a ksbbiekben el fogsz adni. A
legfontosabb dolog, hogy az
sszkltsged (jelentsen) alacsonyabb
legyen, mint a bevteled. Tiszta sor
nem igaz?

De hogyan vlik az e-mail marketing
nyeresgtermel gpezett?

Ha alaposan utna gondolsz, akkor kt
lehetsged van nvelni a profitodat. Az
egyik az, hogy alaposan megemeled a
cged irnt rdekldk szmt, gy a
nagyobb ltszm tmegbl tbb vev
kerl ki. Ez sem lehetetlen feladat, de
elfordulhat, hogy ehhez nvelned a
reklmkiadsaidat is, gy elfordulhat,
hogy csak nagyon kicsi profitnvekedst
rsz el vgl.

A msik t az, hogy megemeled a
konverzis arnyt, gy ugyanannyi
rdekldbl nagyobb szmban leszel
kpes vevket generlni. Ez valjban a
knnyebb t, hiszen ehhez csak egy jobb,
hatkonyabb, eredmnyesebb
kommunikcira van szksged, semmi
msra.

Na, de mgis hogyan lesz eredmnyesebb
az e-mail marketinged?
5 szably a sikerhez

1. Egy levl nem e-mail kampny hiba
lenne azt hinned, hogy a listdat
frasztja az elads, s nem akarnak
hallani rla, hogy megprblsz eladni
nekik. St, ha mr az elejtl fogva
nem szoktatod hozz ket ahhoz,
hogy rendszeresen kampnyolsz,

akkor megnzheted magad ksbb,
amikor mgis megprblod megtenni.
A legfontosabb dolog: mindig tbb
lpcss kampnyokat tervezz. Nem
ltezik olyan kampny, amelybl ne
lehetne ktszer annyi megrendelst
kihozni, ha tbblpcssre tervezik
meg azt.

2. Ugyanaz a levl 3-szor kikldve nem
e-mail kampny st, ha igazn
komolyan megnzed, akkor ltni
fogod, hogy taln a legnagyobb
rombolst az ilyen prblkozsok
vgzik el. Teht, mindig tervezz
sznes, rdekes kampnyokat.

3. Minden napra egy zenet azaz,
hiba hiszed azt, hogy zaklats a napi
1 levl, az eredmnyek minden
esetben rcfolnak erre a tvhitre. Az
igazat megvallva, minden abszolt
sikeres kampnyom minimum napi
egy zenettel futott. gy minden
napra tegyl be legalbb egy
rtkest levelet, mert csak gy
maximalizlhatod az eredmnyeidet.

4. Az e-mail marketing nmagban nem
adja el a termket azaz, az e-mail
zeneteknek kt f funkcit kell
elltniuk: 1.) egy rtkest kampny
oldalra irnytani az olvasidat, s 2.)
a kampny oldalbl kimaradt rveket,
rzelmeket felemlegetve, elsegteni a
maximlis eladst.

5. A kampnyodnak nagyjbl gy kell
felplnie, akr egy jl megrt
rtkest szvegnek. Eleinte a
problmrl rdemes rnod. Utna a
klnfle rzelmeket clozzad meg.
Majd jhetnek a logikhoz intzett
zeneteket. s vgl a srgetsnek
kell kvetkeznie. Ha ezt a sorrendet
betartod, akkor rdekes dolgot
figyelhetsz meg: minden zeneted
tlendt nhny embert a halogats
faln. Amelyik nem, az nem tallt bele
a krbe...ugye tudod, hogy ez mirt
fontos?
Ezek a szablyok nagyon fontosak, s ha
lehet, soha ne trj el tlk. De persze
mindez nem lesz elg. A kampnyod
zeneteit is gy kell felptened, hogy
azok valban hatsosak legyenek.

De mg a szvegrs eltt nzzk meg
rszletesebben, hogyan tervezz
tbblpcss e-mail kampnyokat, s azt
is, hogy egyltaln milyen tpus
zenetek kzl vlogathatsz.
14 e-mail tpus, amelyekre
szksged lehet

Egy kampny sorn tbb oldalrl is meg
kell kzeltened az akcis ajnlatodat.
Kellenek rzelmi tltet, logikra hat,
hasznokat emlt levelek, hogy a lehet
legtbb olvasdat ksztesd cselekvsre.
Ehhez itt van 14 fle levl tpus, amelyek
kzl vlogathatsz

1. Felvezet levl hogy sokan ljenek
gp eltt
2. Kezdnk a bejelents
3. Problmatudat felersts ez alap
4. Vgykelts ez mindig t
5. A piac flelmei mert ilyenbl is van
6. Kapzsi mert nyerni mindannyian
szeretnk
7. Oktat hisz nem mindenki tudja, mi
a teend
8. Mesls a trtnetekre nyitottak
vagyunk
9. GYIK a krdsek vlaszok nlkl
gtjai az eladsnak
10. Rvid pr szval is lehet cselekvsre
ksztetni
11. rvels a logiknak is kell
tpllk
12. Emlkeztet hah, mindjrt vge
13. Utols zrunk, az utolsk mg
nyerhetnek
14. Joker Te is lehetsz valaki

Ezekre mindjrt visszatrnk, de eltte
mg meg kell beszlnk pr fontos
dolgot...

A kampnyterv

Teht, a kiindulsi alap az, hogy van egy
akcis tleted, egy j termked, vagy egy
szuper apropd, amirt kampnyt
indtasz. Mieltt brmibe kezdenl,
szksged lesz egy kampnytervre.

Egy ilyet nem nagy rdngssg
sszerakni, csupn a fenti levlfajtkbl
kell sszelltanod egy sorozatot, amivel
vsrlsra sztnzd az olvasidat.

Pr fontos dolog:

2. mindig szabj hatridt ez lehet kt-
hrom ht is, de ltalban 3-7 nap az
idelis

3. ne flj tbb levlben gondolkodni,
nem fogjk zaklatsnak venni aki
mgis, azzal gysem tudnl mit
kezdeni. A kapcsolatotok zleti alap,
s ebbe bele kell frnie a vsrlsra
buzdtsnak

4. minimum ktnaponta tervezz be egy
kampnylevelet, de ismtlem, a
legtbb rendelst a napi 1 levl fogja
hozni az amerikai marketingesek
ltalban napi kt levelet kldenek,
ha kampnyolnak, taln nem
vletlenl...

5. a tervezsnl mindig gyelj arra, hogy
eltte rj egy listt a legfontosabb
vsrlsi rveidrl, s azokrl az
rzelmekrl, amelyekre hatni
szeretnl, majd az egyes levelekbe
ptsed be ezeket arra figyelj, hogy
ne folyton ugyanazokat a dolgokat
ismteljed, legyen sznes, rdekes a
kampnyod

Ha ez megvan, jhet a tervezs, de
eltte...

Az e-mail, ami elad

Fontos, hogy megbeszljk, milyen e-
mail modellek lteznek, mert a tervedbe
azt is rdemes meghatroznod, hogy
melyik levelet, milyen stlusban fogod
megrni. Ezek szintn komoly, s
lnyeges kpet fognak adni arrl, hogy 1.)
melyik formt tudod a leghatsosabbra
megrni, s 2.) melyikkel adsz el a
legtbbet.

Kvetkezzen hrom e-mail modell,
amelyekkel nagyon j eredmnyeket
rhetsz el.

3 nyer e-mail modell

Borden formula

Ez a formula taln az egyik
legzsenilisabb e-mail rsi modell,
amivel valaha tallkoztam. Nagyon
egyszer, logikus felpts, s rendkvl
jl vezeti az olvast a szvegben.

A formula (kicsit ltalam tdolgozva) a
kvetkez:

1. indts egy ers kezdssel ezekrl az
utols fejezetben mg beszlnk. Ami
fontos, hogy ez egy vgtelenl kritikus
rsz, gy ennek nagyon jl kell
sikerlnie. Vlassz a kezdsi
technikk kzl egyet, s hajr...

2. mondd el, mirt kezdtl gy ez egy
egyszer magyarzat, ami sszekti a
kezdst a szveg f rszvel

3. pldul rj egy pldt, amivel
illusztrlod, hogy a kezdsed jogos
volt. Ez lehet pldasztori, egy vevd
trtnete, egy statisztikai adat, vagy
brmi, ami altmasztja a
mondanivaldat

4. jhet az ajnlat itt mr felmerl a
krds, hogy Eddig ok, de mit

tegyek? ht mondjad el az
olvasdnak

5. bizonytk tmasszad al rvekkel,
adatokkal, hogy amit ajnlasz, az
tnyleg mkdik

6. sztnzz cselekvsre vgre jhet a
kattints ide link, hiszen a
cselekvsre sztnzs is fontos dolog.

Ez lenne ht a Borden formula szerint
megrt levl felptse. Hamarosan
mutatok r pldt is, de elbb mg lssuk
a msik 2 modellt...

Klasszikus sales levl

Ez a modell mindig bevlik. A felptse
csaknem ugyanaz, mint akr egy
hirdets, azaz...

1. ers kezds ez lehet sztori,
problma, vgy, flelem, vagy brmi,
amivel elred, hogy a cmzett olvasni
kezdjen

2. kelts vgyat ezzel kszted el a
cselekvst

3. rvid tjkoztats pr mondatban
adj egy kis informcit, vagy oktass
hisz tudod, az eszkztrban volt rla
sz

4. ksztess cselekvsre

5. rvelj adj mg okot a kattintsra

6. ksztess cselekvsre jra

Gyors

Egy kampnyba mindig kell legalbb egy
rvid, gyors zenet. Olykor ez a bejelent
levl, vagy az utols figyelmeztets, vagy
ppen csak egy j vteli rvet ad zenet
lesz.

1. ajnlat egy rvid rv, vagy a
kampny oldalad legfbb erssge
az, amirl itt rhatsz

2. cselekvsre buzdts
3. esetleg felhozhatsz mg egy j
rvet

Nos, ez az a 3 modell, amelyeket
rendszeresen hasznlni szoktam, de a
kampnyok sorn az AIDA modell is
kivlan j levlrsi alap lehet.

Most mr valban csak a terv
sszelltsa van vissza...

A terv

Semmi bonyolult nincsen egy
kampnytervben, brmennyire is gy
prbljk meg bemutatni azt egyes
tantk.

Eleinte minden a sajt dntseden
alapul, azaz, te dntd el, hogy milyen
rzelmekre hatsz, mivel rvelsz, milyen
srget technikt hasznlsz. Aztn
idvel, ha folyamatosan figyeled, hogy
melyik leveleidre mozdultak meg a
legtbben, akkor tudatosan fogod
felpteni a kampnyaidat. De mg akkor
is rdemes ksrletezgetned, s figyelned,
s csak a legersebb levltpusokat
tegyed llandv.

Szval, lj le, s tervezz.
- Kezdjed egy bevezet szakasszal. Ide
tehetsz akr 3 levelet is, amiben
alaposan felcsigzod az olvasidat

- Jhet a bejelents. Itt gyakran semmi
mst nem kell tenned, mint rnod egy
rvid zenetet, s jhet a link. De
akr kezdheted egy tfog kppel,
amit a klasszikus sales levl, vagy a
Borden formula szerint rsz majd
meg.

- s elkezddik a kampny. Tbb
oldalrl kzeltsed meg az
ajnlatodat. Lesznek, akiket a vgyrl
szl leveled rint meg. Lesznek, akik
az anyagi elnyrt rendelnek.
Lesznek, akiknek az szrvek hozzk
meg a vsrlsi lzt. De a

tbbsgnek tbb zenet is kell, mire
lpni fognak.

- Vgl ne felejtsed el az utols napot,
amikor is emlkezteted az olvasidat,
hogy mindjrt vge, s a legutols
leveleddel lezrod a kampnyt.

Ezek alapjn ksztsed el a tervedet.

rd le, hogy mikor indtod az egyes
szakaszokat, mi lesz a levelek tmja, s
mikor, melyik modellt fogod hasznlni.

Kszthetsz egy tblzatot, amelyben
mindent tlthatsz egyszerre. Csak arra
figyelj, hogy a terv ne legyen szentrs,
mert elfordulhat, hogy menet kzben
javtanod kell ha esetleg nem jnnnek
az eredmnyek.

Az eredmny ilyen lesz

Minta

Mikor Tma,
tpus
Modell Kapja
Felvezets
10.15.
12:00
1 ht mlva
jn
Borden Mindenki
10.19.
7:00
2 nap, s
tlthet
Rvid Mindenki
10.21.
7:00
Hah, itt az e-
book
bejelents +
link a
knyvben
Borden Mindenki
A kampny
10.22.
12:00
A legnagyobb
gond
problma
Klasszikus
sales
Aki nem
rendelt
10.23.
7:00
Emlkszel
mg...
vgy+mesls
Borden
Aki nem
rendelt
... ... ... ...
Lezrs
10.29.
7:00
Ne feledd, ma
jflkor
zrunk+rvek
jra
Klasszikus
sales
Aki nem
rendelt
10.29.
18:00
Hah, kszi,
hogy itt voltl
+ jflkor
zrunk, ha
gondolod, itt a
link...mg nem
ks
Rvid
Aki nem
rendelt
Ha terv is megvan, jhet az rs. Kezdjk
rgtn az egyik legkritikusabb elemmel,
ami nem ms, mint...
A trgymez

Egy kampny sorn kritikus krds, hogy
sokan olvassk el a leveleidet, gy
rdemes az igazi aduszokat ezekre az
alkalmakra tartogatnod.

Biztosan te is gy vagy vele, hogy
szelektlod berkez leveleket. Azonnal
olvasand, rr, kuka ez a minimum,
amit mindenki megtesz.

A gond csak az, hogy az azonnal
olvasandkon kvl szinte biztos, hogy az
sszes tbbi levl sorsa egyenrtk a
kukval.

A trgy funkcija csupn ennyi: eladni az
zenetet, azaz megnyitsra ksztetni az
olvast.

De ennek mi az egyetlen mdja? Mivel az
ismtls a tuds anyja, gy jra
elmondom: a kvncsisg felbresztse,
s a csbts, azaz, az gret. Ez a kt ers
rzelem segt neked abban, hogy a
leveled megnyitsra sztnzd az
olvasidat.

Most akkor nzzk meg 10 mdjt
annak, hogyan rj kvncsisgot kelt
trgymezket.
10 hatsos e-mail trgymez tpus

1. Ami mindig bejn a hogyan

Hogyan vgezd ki a fehr papr
szindrmt?

Hogyan lgostsd a szervezetedet a
leghatkonyabban?

Hogyan ismerd fel idben a rkot?

Hogyan rd el, hogy ne lopjanak tled?


[keresztnev], te hogyan kezeled ezt a
problmt?

A hogyan sz csodlatos hatssal van az
emberekre. Egyszeren vonz, s ksz.
s, ha ppen nem jut eszedbe semmi
frappns, akkor ezt a trgymez tpust
mindig segtsgl hvhatod.

2. Nem kell

Sokszor vagyunk hitetlenek, hogy mi is
kpesek vagyunk megtenni valamit.
Pedig gyakran nem kell klnlegesnek
lenned, hogy neked is menjen...

Nem kell Supermannak lenned, hogy
elbrj ezzel a trkkel

Nem kell tbb sz ehhez sem, mint az
ABC-hez

Nem kell Csernus doktornak lenned,
hogy befolysold a vevidet

3. Mesld csak el...

A msik adusz a sztori. Ugye, errl a
szvegrs egyb terletein is gyakran
sz esik. s bizony az e-mail
trgymezknl is sikerrel veszi a nem-
olvass akadlyt.

Egy sztori, ami megrz hatssal volt a
vilgra

A kifosztott fodrsz este

A cgvezet, akinek soha nem volt
meglls

Jnos is flt a szvegrstl de aztn
trtnt vele valami furcsa dolog...

Kok els szava ez volt, amikor
tallkoztunk...

A kislny, akinek a csodjra jr a
vilg

Nem lennl kvncsi a trtnetek
folytatsra?

4. A meglepets ereje

Kpzeld csak el, az olvasd ott l a
monitor eltt, s ppen a leveleit
szelektlja...

Szenzcis lerazs kuka

Jzsi ismersnek jellt az iwiwen rr
Vegyl mrks termkeket kzvetlenl a
gyrttl ja, persze, rohanok

s akkor befut az zeneted:

Jnos, ki vagy rgva hopp! Ez meg mi
a csuda?!

s ksz, az rdeklds a maximumon.

Jnos, tudtam, hogy ennek bedlsz...

Kpzeld, tegnap lttalak egy plakton

Jnos, most lebuktl!

Az ilyen tpus trgymezk mindig
nagyon szp megnyitsi arnyt rnek el.
Volt, amelyiket 72%-a nyitotta meg a
cmzetteknek.

5. Titokzatos tnyez

Amikor csak utalsz valamire a
trgymezben, de nem nevezed meg
pontosan, az mindig nagyon j
eredmnyt hoz. A titokzatos dolgokat
szeretjk felfedezni, s olykor mindent
flretve rohanunk a vgre jrni a
titoknak...

A villmgyors piaci hatalomtvtel
titka

Az elvehetetlen piac titkos kis motorja

Te hasznlod ezt a hatsos technikt?

Te is tmsz ezen az evolcin?


[keresztev], Te tudtad ezt magadrl?

Kvncsisg, ez m a lnyeg! Akkor
krem a kvetkezt...

6. Krdezz

Ha mr egyetlen titok ltezik, mg pedig
az, hogy keltsd fel a kvncsisgot, akkor
mit gondolsz, ennek mi az egyik
legbiztosabb mdja?

Igen. A krds.

Jnos, tudtad, hogy az rs ezen a kt
dolgon mlik?

Mitl fl minden harmadik cgvezet a
legjobban?

Mirt srta el magt az egyik szl ezen
az eladson?

Te is flsz ettl a vevtpustl?

7. lca

Ez az, ami msnak nz ki, mint ami...

Re.: Htvgi tlet

Re.: Ezt te krdezted?

Re.: Megrendels

Fwd.: Pszt! Ne szlj senkinek...

Nem kapnd fel a fejed, s kattintanl
kvncsian egy ilyen zenetre? Az
egyetlen gond vele, hogy nem lehet tl
srn bevetni.

8. Figyelmeztets

A figyelmeztets hatsa ers lehet. Mr
maga a sz is olyan, amire az ember
felkapja a fejt.

Mieltt nekifogna a fogykrnak, egy
figyelmeztets

Figyelmeztets lopjk a vevidet

Ne vegyen LCD tvt, amg ezt a
figyelmeztetst nem olvasta

[keresztnev], muszj figyelmeztetnem
ezrt...

9. Mg soha

Az, amirl elmondhatjuk, hogy mg soha
nem trtnt hasonl, mindig rdekes.

Kampnyon mg soha nem buktam
ennyit...

Mg soha nem lttam ennyit fogyni
senkit...

Tvvel mg soha nem csaptak be
ennyire

Soha nem hittem, hogy egyszer engem
is utolr ez a betegsg

10. Botrny

s itt az igazi, kkemny adusz. A
botrny. Erre garantltan oda fognak
figyelni az olvasid. Ha valami olyan
dolgot csempszel az eladsba, ami kicsit
botrnyszag, az mindig nagyon j
olvasottsgot kap majd.

Egy nagy hazugsg a meggyzsrl
nem rt, ha tudod, hogy ez tvers...

Bosszbl rtam, de nem gondoltam,
hogy ennyire bejn...

Botrny! Ez nlam is kiverte a
biztostkot!

Van itt mg pr alapszably, amire
rdemes nmi figyelmet fordtanod:

Soha ne okozz csaldst az olvasidnak.
Azaz, csak azrt, mert figyelmet akarsz
szerezni magadnak, mg ne tegyl olyat,
hogy a trgymeznek semmi kze nem

lesz a leveled tartalmhoz. Ezzel csak
elriasztod az olvasidat.

Mindig vigyzz arra, hogy a trgymez
gretre valamilyen utalst tegyl mr a
leveled elejn, gy a felkeltett rdekldst
knny szerrel fenn is tudod tartani
majd. Nem kell rgtn kifejtened a
trgyat, elg annyi is, ha egy rvid
megjegyzst teszel, hogy nem sokra
kiderl az, amit a trgyban lertl.

Akkor nzznk pr pldt a levelekre...


Plda a 3 modellre

Borden formula

Trgy: ngyilkos lett egy elegns hotel portsa
(Elg meglep trgy ez egy szvegrsrl szl hrlevlnek?)

Kedves [nv],

A kezds egy ltszlag nem ide ill hr:

ngyilkossgot ksrelt meg az egyik elegns szlloda
portsa, amikor megtudta, hogy az igazgat
megvltoztatta a fizetsi szablyokat.

Mirt hoztam fel ezt? egy kis plusz kvncsisggal
fszerezve

Szerinted is vtek ngyilkossgot elkvetni? Pedig lehet,
hogy ppen erre kszlsz! Csak ppen lassbb, s
gytrelmesebb vget sznsz magadnak.

Ugyanis, a piac szablyai alaposan megvltoztak. Ha van
weboldalad, s rendszeresen gyjtd a hrlevl
feliratkozkat, akkor ez az informci ltszksglett
vlhat a szmodra.

Pldul - sztori

Hov tnnek el?

A mlt hten megkeresett az egyik hrlevl olvasm,
hogy nem igazn rti mi ez, de valami ijeszt dolog
trtnik.

(Nem dm, s va egybl a bonyodalom)

Lerta, hogy egy ve az oldala, ahol a feliratkozkat
gyjti, 20%-os arnnyal mkdtt. Azonban az elmlt fl
v sorn ez a szm 5% al esett, ugyanakkora
ltogatottsg mellett. Azaz, 100 ltogatbl mr csak 5
iratkozik fel a korbbi 20 helyett. Mi trtnt?

s tudod mi a baj? Hogy csak az elmlt 1 hten bell
volt 8-ik, aki ugyanazt krdezte!

Ha te is rzkeled ezt a vltozst, akkor rdemes tudnod,
hogy a problma vals, s komoly oka van. s ha nem
teszel ellene, csak csendesen szemlled a trtnseket,
akkor gy teszel, akr a szlloda portsa nem fogadod

el, hogy vltozs trtnt, s inkbb a lass
ngyilkossgot vlasztod helyette.

Megtrtnt a plda bemutatsa, s az tkts. Most mr
ott l az olvasban, hogy Ok, rtem. De mit tegyek?

Ha szeretnd elkerlni te is, hogy szpen lassan
eltnjenek a feliratkozid, s ezzel egytt a vevid, akkor
van egy tippem, mit tegyl...

(Az utals, hogy mi jn)

Mi a megolds?

Az igazsg az, hogy egy olyan talakuls vge fel jrunk,
ami gykeresen megvltoztatja minden eddigi felrat
oldal hatkonysgt.

A vltozs oka a tlknlat. Ahogy a gazdasgi letben
gy taln a te ipargadban is amikor egyre tbb cg
kezd el ugyanazzal a tevkenysggel foglalkozni, akkor
kialakul egy komoly versenyhelyzet, amit csak a
legersebbek kpesek tllni, gy a weboldalaknl is
elrkezett az a kritikus pont, ahol mr nem mkdnek
sikerrel a szoksos technikk.

Az els genercis feliratkoz oldalak kora lejrt! Ezzel
egytt szerencsre j lehetsgek nylottak meg eltted,
amelyek ismt az egekbe repthetik az adatbzis pt
oldalad eredmnyeit. Ehhez azonban jra kell gondolnod
pr dolgot, s meg kell vltoztatnod a feliratkozsi
stratgidat.

A bizonytk

A szmok soha nem ltott emelkedse mi lehet
az oka?

Amikor ezt az j technikt bevezettk az egyik
partneremnl, egyetlen ht alatt az 5%-os
eredmnyessg 52%-ra ugrott fel.

Amikor n vetettem be az j technikt, elrtem a 80%-os
lomhatrt

Egy msik partneremnl az 1,2%-os konverzi 37%-ra
vltozott.

Teht ennek az j techniknak a ltjogosultsgt igen
nehz ktsgbe vonni.


A cselekvs

Kred te is?

A jv hten, mindssze 3 napig elrhetv teszek egy
ingyenes tanulmnyt, amiben elmondom, hogy mi az a
technika, amit rdemes tvenned, s alkalmaznod, hogy
a feliratkoz oldalad j erre kapjon. Csak vessed be ezt
az j technikt, s megltod, hogy nemcsak a rgi
eredmnyeket red el jra, de akr rjuk is duplzhatsz!
(egy kis gret, hogy mg izgalmasabb legyen)

rdekel?

Akkor kattints ide, s jelentkezz te is a tanulmny-
rtestre, mert csak gy frhetsz majd hozz csakis a
jelentkezk krben teszem kzz ezt az anyagot
egyelre.

Link>>

Ne feledd, hogy a tuds rtke nem csak azon mlik,
hogy hnyan ismerik, hanem azon is, hogy ki ismerte
meg elbb. Lesznek idk, amikor ez a tuds mr semmit
sem fog rni, de ma az egyik legnagyobb kincs lehet a
kezedben.

Ha te is az elsk kztt szeretnl lenni, akiknek a
birtokba kerl ez az inf, akkor most gyorsan jelentkezz
itt az rtestre, mert ha lemaradsz, ksbb lehet, hogy
bnni fogod...

(figyeld meg, hogy a cselekvsre sztnzsbe hogyan
csempsztem bele egy kis plusz motivcit)

Link>>

dvzlettel,
Odrovics Jnos


Klasszikus sales

Ez a levl csaknem 70 megrendelst hozott cirka fl nap
alatt...

Trgy: Jnos, te is flsz, hogy egyszer csak elfogynak a
vevid?

Kedves Jnos,

Ugye a kezds. Itt egy problmatudat erst kezdssel
indtottam.

Milyen dht, hogy ttlenl kell vgignzned, ahogy a
piacod egyre zsugorodik. A kormny semmivel nem
segt, az APEH csak az adt kveteli rajtad, s nem
rdekli, mibl fizeted be. A rendszer igazsgtalanul nagy
terheket r rd.

Mindekzben mg a vevid sem jnnek gy, mint rgen!
s az egsz ellen nem tehetsz semmit....

De vajon tnyleg tehetetlenl kell vgignzned mindezt?
Vagy azrt te is rzed, hogy biztos nem csak ennyi jr?
Hogy kell lennie ott valaminek, ami segt? Ami enyhthet
a nehz helyzeteden.

Aztn a vgy...

Mit szlnl hozz, ha tennl egy prbt az gyesebb
szvegrssal? Hiszen az rott sz ereje legends hr...

s nem kell m hozz semmi varzslatos tehetsg, vagy
klnsebben nagy kreativits. Csak pr rthet, s
hasznlhat inf, ami segt megrteni a lnyeget.

s a tjkoztats, amit egy kis okts, s pr tny
keretben oldottam meg.

Nem azt mondom, hogy ezzel egy csapsra minden
rzsaszn lomm vlik, csak azt, hogy segt kicsit jobb
tenni a helyzetedet, hogy enyhti a baj hatsait, hogy
tbben fogadjk el az ajnlatodat, ha gyesebben
mondod el nekik, hogy mirt rdemes.

- Tny, hogy az emberek rtenek a szbl, ha az gy r
el hozzjuk, ahogy kell.

- Tny, hogy mindent el lehet mondani unalmasan, s
rdekesen.


- Tny, hogy akr egyetlen megfelel idben, megfelel
helyen lert sz hegyeket mozgathat.

- De ehhez tudnod kell, hogy egyltaln mit mondj,
hogy hogyan szlj a vevidhez, hogy milyen
szablyok szerint rdemes szveget rnod nekik.

Persze nem fr bele minden egyetlen csomagba, de ami
benne van, az mr elg lesz az els lpsekhez.

Egy egyszer cselekvsre sztnzs...

Ha gondolod, akkor itt krheted az Sz-72 csomagok
egyikt>>

Mg egy kis rv a vals helyzetrl...

Nem hiszem azt, hogy a reklmszvegrs csodafegyver,
de azt igen, hogy nlkle vevt szerezni ebben a mai
kzegben pokoli nehz.

Egy j ok a cselekvsre...

Gondold meg a dolgot, hisz 4 875 Ft-rt mg csak
hasonl kaliber szvegrsrl szl anyagot sem tallsz.

Vagy azt mondod, hogy mg megfontolni sem
rdemes...?

Itt a link, ha mgis>>

dvzlettel,
Odrovics Jnos


Gyors

Az egyik legsikeresebb levl volt ez a pr soros szsszenet.
Meglepen sok rendelst hozott a kampny vgn...

Trgy: Utols...

{{keresztnev}}, ez az utols levelem - aztn htfn
jjel szpen csendben eltnik ez a csomag a
piacrl. Mr csak 9 db csomag van - az egyiket
elkldhetem neked?

Kedves {{keresztnev}},

Nincs mr tbb, mint 9 csomag. Ezeket vagy elteszem a
jv v elejre, s mr csak 50-60 000 Ft-rt ismerheted
meg a tartalmukat, vagy most mg gyorsan csatlakozol 193
cgvezet trsadhoz, s krsz egyet Te is.

A dnts a Tid...

Itt mg krhetsz egy csomagot Te is>>

dvzlettel, Odrovics Jnos


A levltpusokrl...

1. Felvezet levl Mieltt brmifle
akcis ajnlatot tennl, mindig kelts
rdekldst irnta 1-2-3 felvezet
levllel. Ezt soha ne hagyd ki, mert
ezzel rheted el, hogy komoly
rdekldket gp eltt tudjad
indulskor. Harangozzad be gy a
kvetkez kampnyodat, hogy az
olvasid rdekldve vrjk, mivel
rukkolsz el.

Egy plda:

Trgy: Tmadnak a fldnkvliek?

Kedves {{keresztnev}},

Holnap szemtanja lehetsz egy
klns jelensgnek, ami legalbb
annyira ritka, egyedi, s hamar
elml esemny lesz, mint egy idegen
rhaj ltvnya.

Ugyanis holnap tmad az FO
(nem rtam el majd megltod
mirt...)

Egy klnleges objektum hast t a
magyar marketing egn, amit csak
500-an nzhetnek meg kzelebbrl,
s ami olyannyira ritkn lthat
itthon, mint a fldnkvliek.

Akkor holnap reggel 8-kor
tallkozunk!

dvzlettel,
Odrovics Jnos

2. Kezdnk ha volt felvezet levl,
akkor az indulst bejelent levlnek is
kell lennie, amely pontban a
beharangozott idben rkezik. Ebben
a levlben gyakran semmi mst nem
kell lernod, mint egy rvid
felvezetst, s utna jhet az
rtkest oldaladra mutat link.

Erre az egyik j formula a rvid:

Trgy: Megrkezett...!

[keresztnev],

Itt az FO, amirl tegnap beszltem.
Elg izgalmasan fest...megnzed te is?

Akkor csak kattints ide>>

dvzlettel,
Odrovics Jnos

3. Problma a legtbb cg knlata,
akcis termke tbbfle gondot is
orvosol. Ezekre kln-kln rhatsz
egy zenetet. rhatsz a legfbb
gondrl, aztn egy msik fontos bajt
is ecsetelhetsz - de akr egyetlen
levlben is sszefoglalhatod ket.

4. Vgy ha problma van, akkor
vgynak is kell lennie. St, a
vevidben lnek clok, tervek,
amelyeket el szeretnnek rni.
Ezekhez rdhatnak egy kampnyban
clzott levelek. Pldul, rhatsz arrl a
legfbb clrl, amit a termkeddel
rhetnek el a vevid. Egy ingatlanos
rhat arrl, hogy milyen szuper,
amikor 1-2 ht alatt elmegy a laks, s
amit el is rhet, ha megbzza a cget.

5. Flelmek az emberek
folyamatosan a flelmeik lekzdsn
fradoznak. Ezek a flelmek
generljk a vgyakat is (milyen j
lenne anyagi biztonsgban lni ezt a
vgyat a ltbizonytalansgtl val
flelem kelti). ppen ezrt, egy levl a
flelmekrl knnyedn breszt
cselekvs utni vgyat.

6. Kapzsi levl az anyagi
haszonszerzs lehetsge mindig is
npszer eladsi rv volt, s az is
marad. Ha a kampnyodban rakci

is szerepel, akkor egy errl rt levl,
ktelez eleme a sorozatodnak.

7. Oktat gyakori eset, hogy a piac
nem ismeri pontosan a termkben
rejl lehetsgeket, ezrt nem rt egy
olyan levelet is rni, ami megtantja az
olvasidat a knlatod hasznlatra,
s az azzal elrhet lehetsgekre.

8. Mesls van egy j sztorid, ami a
knlatod sikeres hasznlatrl szl,
egy vevd mr bebizonytotta, hogy
rdemes belefektetni a termkedbe?
Akkor rd meg a trtnetet, biztos,
hogy pr olvasdat meggyzi.

Pldul tma lehet egy
fogyasztszernl: Hogyan fogyott le
Renta 30 nap alatt 12 kilt? s a
legszebb, hogy nem is kellett igazn
lemondania semmirl, amit szeret
hidd el, ha j a sztori, akkor sokan
akarni fogjk, hogy hasonl sikerben
legyen rszk

9. GYIK a kifogskezels egyik
legjobb mdja, ha sszeszeded a
leggyakoribb vsrlsgtl tnyezt,
s rsz egy gyakori krdsek levelet.
n mindig bevetem, s egszen j
eredmnnyel. A felmerl krdseket
sokszor e-mail-ben megkapom
azoktl, aki vsrolnnak, de mg
rgdnak pr dolgon. Ezekbl a
levelekbl szoktam kivenni a lnyeges
krdseket.

10. Rvid errl mr volt sz, s
pldt is mutattam r. Az ilyen
leveleket n azoknak szoktam rni,
akik nem olvassk el a leveleket, mert
nincs idejk r. Aztn olykor
meglepdm, hogy mennyi embert
mozgatnak meg. Ezekbe mindig a
legfontosabb rveket teszem bele. Ha
nagy a csomag, akkor azt, ha segt
tbbet eladni, akkor azt...stb.

11. rvels minden kampnyba
ktelez bepteni egy olyan levelet,
ami csakis a logikra hat, azaz,
felsorolja a legfontosabb rveket egy
csokorba gyjtve. Soha nem hagyom
ki, mert mindig jl mkdik.

Csak egy rszlet pldaknt (szntiszta
rvels):

...ne feledd, a Hrlevlrs Magasiskola
most...

Mg egyetlen napig 60%
kedvezmnnyel kaphat - gy most
megtakartasz 14 775 forintot
gyesebb, profibb hrlevlr leszel -
igen ez az anyag valban egy olyan
tmutat, amibl megtudod, hogyan
rj jobban
Mostantl tbb pnzt vehetsz ki a
listdbl - gy Te is azok kz tartozol
majd, akik a hrlevelkkel valban
profitra tesznek szert
Ez dntsed GARNTLTAN
megtrl, ms az els kampnynl -
ha csak egyetlen vsrlval tbbet
sikerl elrned, mr megrte a 7 880
Ft befektets, s a tbbi
megrendelsed csak hab lesz a tortn
s a bnuszbl mg azt is megtudod,
hogy a felrat oldalad hogyan
remekelhet jobban - gy vgre az
adatbzisod is gyorsabban pl.

Igen, krek egy ilyen csomagot n
is (kattints ide)>>

De mindez csak holnap jflig
igaz!...

12. Emlkeztet mg a zrs eltt
felttlenl kldj ki egy levelet arrl,
hogy Hah! Ma vge...!, mert
sokszor a halogatkat ez lki t a
gton. Flreteszik a kampnyodat, s
esetleg el is hatroztk, hogy
vsrolnak, de a sok teendjk
kzepette elfelejtettk.

Ez az utols eslyed, hogy
14 775 Ft kedvezmnnyel
megszerezhesd a Hrlevlrs
Magasiskola csomagot!


5 ra mlva, jflkor ZRS, s ez a
lehetsg rkre elszik elled.

UTOLS ESLY LINK:

Igen Jnos, gyorsan krek egy
csomagot n is>>

13. Utols n a zrs eltt 1-2 rval is
szoktam kldeni egy utols levelet,
amiben megksznm a rszvtelt, s
a kitartst, s persze, ha mg meg
szeretn gondolni valaki, akkor egy
linket is teszek bele a biztonsg
kedvrt.

Ksznm, hogy velem tartottl
Szvegvros eddigi legsikeresebb
termknek kampnyban!

Ha pedig mg meggondolnd magad,
akkor jflig rendelhetsz a kedvezmnyes
csomagokbl, aztn vge!

Klikk gyorsan ide, ha mg szeretnl krni
egy csomagot Te is>>

s van itt mg egy levl, amirl
beszlnnk kell...

14. Joker Te is lehetsz valaki

Megmondom szintn, hogy ezt a tpust
sokig nem hasznltam. Tudtam, hogy
ltezik, de addig, amg nem olvastam
Dale Carnegie egyik knyvt, addig nem
tulajdontottam neki nagy jelentsget.
Aztn kiprbltam, s kiderlt, hogy
rdemes...

Ez a tma pedig ez: Carnegie szerint az
embereket csakis egyetlen dolog hajtja
elre az letben. Egy valami van, ami
utn igazn svrognak. Ez az elismers,
a fontossg rzse, hogy k is
szmtanak, nem is keveset. Tudod,
ebben igaza volt Carnegie-nek. Ki ne
szeretn, ha a szlei, a bartai, a szakma,
a fnke, vagy ppen egy vadidegen
elismerssel nzne r?

Vgl is ez az az rzs, ami mlyen
legbell mindenkit hajt az tjn. Annyira
fontos, hogy aki remnytelennek rzi,
hogy valaha is elismersben legyen rsze
attl, akitl ez fontos lenne, akkor az
akr ngyilkossgba is sodorhatja az
illett, de az alkoholizmus oka a legtbb
esetben pontosan ide vezethet vissza.

gy, egy dicsr, elismer, mltat levl
meglep eredmnyeket hozhat. A lnyeg,
hogy szinte legyen.

n szintn elismerlek tged. Tged, aki
nem adod fel, nem htrlsz meg,
brmilyen nehzsg rjen, s inkbb
tanulsz, elre nzel, s van elg tarts
benned, hogy a megoldsra, s ne a
bajokra koncentrlj.

Ha rzel ilyet te is a vevid irnt, akkor
rj nekik errl. Ha szintn hiszed, hogy
aki vsrol tled, az blcs ember, aki
elismerst rdemel, akkor ne rejtsed vka
al, hogy mit gondolsz rla. n
meglepdtem egy ilyen levl
eredmnyein...

n gy kezdtem - ez volt az els ilyen
levelem:

szintn bevallom: minden
tiszteletem a Tid!

Minden napod kemny, s hzs. Tele
vagy elintzend feladatokkal,
gondokkal, s bzom benne - azrt
sikerlmnybl is jut nha.

Kzben itt vagyok n, aki most mr
hetek ta mst sem tesz, mint jabb, s
jabb tananyagokat knlgat Neked -
s n csak egy vagyok a sok kzl!

Te mgis vgig velem vagy, s olvasol
(n mr biztos feladtam volna). s
ezrt hls vagyok Neked.

Valsznnek tartom, hogy tele vagy
ktelyekkel, s bizonytalansggal a
jvt illeten. De ez nem baj, mert ha

nem gy tennl, sok
meggondolatlansgot kvethetnl el az
letben...

Az elismers utni vgy ers, gy ennek a
levltpusnak van egy msik arca is.
Amikor arrl rsz az olvasidnak, hogy k
is lehetnek azok, akire felnznek msok,
k is lehetnek olyanok, akik kivvjk
maguknak a tiszteletet, a fontossgot,
csak lpnik kell ebben tudsz nekik
segteni...

Bzom benne, hogy sikerl jobban
rvilgtanom a kampnyaid sorn
kikldtt levltpusokra. Mg egy pr
mondat erejig beszljnk ezekrl, mert
van itt nhny olyan dolog, amit meg
szeretnk osztani veled.

Ha nem szeretsz sok levelet kikldeni
mert elfordulhat akkor itt van egy
fontos dolog...

A kampnyod ekkor maximum 5 levlbl
kell, hogy lljon:

1. felvezet levl
2. bejelent levl
3. problmatudat erst levl
4. logikra hat, rvels levl
5. utols figyelmeztets

Ha flsz, hogy nem olvassk vgig, akkor
minden levl elejre tegyl egy rvid
cselekvsre ksztet rszt elklntve, s
csak alatta rjad meg, amit szeretnl.

Plda:

**************************************
FIGYELEM! Ezen a szerdn, jflkor - 60 ra
mlva - VGLEG le kell mondanod arrl a
10 000 vagy 19 625 Ft kedvezmnyrl, amit az
j genercis Feliratkoz Oldalak (FO)
csomag megszerzsvel tudhatsz a
magadnak...

Hogy biztos lehess benne, hogy j dntst
hozol, krlek, olvasd el ezt a pr sort...

(A csomagok TBB MINT A FELE elfogyott
mr!!! s MINDIG az utols kt nap a legprgsebb!
Siess, hogy ne maradj le a kedvezmnyes csomagok
egyikrl Te sem! Csak kattints ide gyorsan, s
krj egy csomagot Te is>>)
**************************************
s utna jhet az zeneted...

Nos, ezek lennnek a legfontosabb
tudnivalk az e-mail kampnyokrl
Eljtt az ideje, hogy beszljnk arrl is,
hogy honnan kerts mindig friss, rdekes
tleteket, azaz, milyen apropbl
indthatsz kampnyt, akr minden
hnapban. Lssuk...


1
1

v
v
r
r
e
e
v
v
a
a
l
l
k
k
a
a
m
m
p
p
n
n
y
y

a
a
p
p
r
r
o
o
p
p

A Av va ag gy y, , m mi ib b l l f f z zz z l l m mi in nd de en n h h n na ap pb ba an n s si ik ke er rf f z ze et te et t? ?

Nem tudom, Te hogy vagy vele, de
tapasztalataim szerint, nagyon sok
cgvezetnek gondot jelent, hogy milyen
gyakran kommunikljon a
clkznsgvel. Az meg taln mg tbb
fejtrst okoz, hogyan lltsanak ssze
egy hasznlhat marketing tervet.

Pedig mindkt dolog kritikusan fontos
feladat. Lehet ez komoly s fjdalmas
teend, amit el kell vgezni, de lehet
lmny, ami mg szrakoztat is,
mindamellett, hogy jelentsen javtja a
cged megtlst.

3 dolog, amin sok mlik

Ahogy visszagondolok azokra az idkre,
amikor mg rtkestssel foglalkoztam,
eszembe jut, hogy mennyi gondot okozott
a krds: kihez, milyen gyakran menjek
vissza, hogy ne felejtsen el. Ha
megltogatom, akkor a lehet legnagyobb
valsznsggel vsroljon is, s ha
szksge van valamire a portkmbl,
akkor n jussak az eszbe, s ne a
konkurencia.

Ugye Te is erre trekszel? Hogy a
potencilis vevid krben Te egy
elfelejthetetlen, rendszeres vendg legyl,
aki mindig valami izgalmassal,
szrakoztatval rukkol el.

Ugyanis az, hogy az emberek mennyire
fordulnak feld rdekldve, mennyire
kedvelik a cgedet, mennyire ismerik a
mrkdat, ezen a hrom dolgon mlik:

1. milyen gyakran hallanak rlad
2. mennyire tallnak
szrakoztatnak
3. milyen rdekes ajnlatokkal
leped meg ket

Ezeken mlik, hogy mennyit tudsz
eladni, s hogy mihez igaztod a
kommunikcidat.

Hiszen szmodra ltfontossg, hogy
amikor a clpiacodhoz szlsz, akkor azt
olyan minsgben tedd, hogy mlt
legyl az emberek figyelmre.

s ehhez az egyik legjobb eszkzd az
lehet, ha meglovagolsz bizonyos
trendeket, s megfigyeled a krltted
lv vilgot.

A vilg kitallta helyetted...

Neked csak le kell hajolnod rte!

Ha nyitott szemmel jrsz, s
rendszeresen krlnzel egy kicsit a
nagyvilgban, akkor tengernyi olyan
tletet mert-hetsz, amelyekkel mindig
rdekes, szrakoztat, s eladni kpes
kommunikcival lphetsz a piac el.

Ebben segtek neked ezzel a fejezettel...

A hnapok

Ha megfigyeled, minden hnapban van
valamilyen nnep, valamilyen aprop,
amit kihasznlhatsz arra, hogy mindig
rdekes lehessen a mondandd.

De vigyzat! A Hsvtot, a Karcsonyt
mg leggyetlenebb cgvezet is le tudja
kommuniklni!

Az igazi finomsgot az fogja jelenteni, ha
meglep, s nem tl nyilvnval

alkalmakat ragadsz meg ahhoz, hogy
kommuniklj a nagyrdemvel.

s, ha ebbe belegondolsz egy kicsit, akkor
knnyen meglthatod az ebben rejl
lehetsget. Nem kell folyton azon
aggdnod, hogy Ebben a hnapban
mivel rukkoljak el?, mert mindig ott
lesz eltted a lehetsgek trhza.

Radsul gy egy fst alatt mg a
marketing terved egy jelents rszt is
letudhatod. Ht nem csodlatos!

Akkor most lssunk pr remek pldt,
hogyan hasznld fel az aktualitsok
erejt...

De eltte 3 igazi extra

1. Tallhatsz-e ki sajt magad
apropt?

A vlasz: Ht persze! St!

Gondolj csak bele, milyen izgalmass
teszi a knlatodat az, ha vannak sajt kis
nnepeid, amelyeket csak hozzd lehet
ktni. Ha tudsz, akr minden hnapra
kitallhatsz valami izgalmas csinlt
esemnyt, amit jl tudsz ktni a
termkedhez.

Ezennel kikiltom a magyar kkv vezetk
krben a Szrakoztat Kommunikci
Napjt. Ezen napon egyetlen vllalkozs
sem kldhet ki Felhvjuk szves
figyelmt... kezdet ajnlatot. A
mozgalom keretben, minden hnap 15-
n, egyetlen alkalommal csak
szrakoztat, rdekes reklmot,
hrlevelet, DM anyagot kldhetnek ki a
magyar kisvllalkozsok.

Valami hasonlt biztosan Te is ki tudsz
tallni. Ki tudja, taln mg a klnleges
esemnyek naptrba is bekerlsz vele?!

A lnyeg, hogy a Milyen gyakran
kommunikljak? krdsre a vlasz:
minimum havonta egyszer. s ezt
mindenkppen tedd annyira rdekess,
amennyire csak tudod.

Nem felttlenl kell mindig akci hozz.
Lehet az egy rdekes jtk, egy nemes
gy, ami mellett Te is szvesen killsz
(pl.: a rk vilgnapja gyerekek), vagy
akr csak egy rdekes hr, amivel
szrakoztathatod az olvasidat.

A havi esemnyek, nnepek, alkalmak
inspirlhatnak, s vgl csupa eredeti,
szellemes, rdekes tlet pattanhat ki a
fejedbl.

Vgl is, csak 12 tlet, s a rendszeres
kommunikcid legnehezebb rszt, az
llandsgot ezzel az elegns mdszerrel
meg is oldod. Ehhez a jv hnapban
jabb tletekkel jelentkezem majd.
Nos, mi lesz az az aprop, amivel
sznesebb varzsolod a mjusi
marketing akcidat? Csak egy nhny
perc fejtrs, s meg leszel vele.

2. A szezonok ereje

Amikor egy-egy holtszezonnak, vagy
vlsgos idszaknak vge szakad, amikor
vgre jra egy kicsit knnyebb lesz az
let, amikor jn a termked szezonja,
akkor neked is mozdulnod kell.

A piac bredezik, a konkurencia mr lezi
az aratszerszmait, s hirtelen sok-sok
reklmzenet, akci indul a nyl
pnztrckbl elbukkan forintokrt.

s ebben a tolongsban az kerl az
lmeznybe, aki tudatosabban indul el a
harcba.

A felszabaduls hatsai

Gondolj csak bele, hogy milyen rzs,
amikor vge szakad valami rossznak, s
vgre j szelek kezdenek el fjni. Az
emberek felszabadulnak egy teher all,
bredeznek az lmost, lelassult
hiberncibl, s elkezdik kinyjtztatni

elzsibbadt vgtagjaikat. Az agyukba
lassan visszatr a vr, s az eddig
befagyasztott cljaik, lmaik lassan jra
eltrbe kerlnek.

Elkezd felpezsdlni az let. Beindulnak a
folyamatok, a htkznapok zsibongsa
jra visszatr, s elkezddik a fellendls.

De vigyzat! A vevid mg nem
ugyanazok. Mg hatssal van rjuk az
elmlt rossz idszak. Mg kellemetlen
szjzzel kstolgatjk az let j oldalt.
Mg vatosan, ttovn nznek a jvbe.
Mg ott lnek bennk a kzelmlt
lemondsai, fjdalmai, vagy a nyarals
zsibbadtsga. Persze nem mindenkiben...

Lesznek pran az els fecskk akik
mr alig vrtk, hogy j er szkjn az
ereikbe. Hogy felpezsdljn az let, hogy
megint biztonsggal vghassanak neki a
clokrt, vgyakrt folytatott ltnek. k
azok, akiket igazbl nem viselt meg
nagyon a vlsg, az uborkaszezon
lasssga, csak a tbbsg visszahzott.

s lesznek pran, akik nem
vatoskodnak, nem a mlton rgdnak,
csak mg egy kis ngatsra, egy apr
lksre van szksgk.

Mind a hrom csoport fel fog ledni, csak
lesz, aki gyorsan, lesz, aki pr lpssel
lemaradva, s lesznek pran, akik mr
soha nem lesznek a rgiek, s csak las-
san brednek fel, lassan trnek
napirendre a vltozsaik felett.

Mindhrom csoportnak ms-ms zenet,
akci hozza meg a vsrlsi kedvt.
Msra indul be nluk a cselekvsi lz, a
tettvgy. s ezt rdemes kihasznlnod...

Ne feledd, hogy ez egy vlsg vgre is
igaz!

Teht, a vltozsra fel kell kszlnd. De
mgis mivel tltsd meg a muncis
raktradat, hogy teljes tzervel,
felkszlten llj a piac el?

A felvrtezett kommunikcid
elmei

Legyen egy akcid a gyorsaknak. Egy
friss, ropogs ajnlat, amivel mg soha
nem lltl el eddig. Kszts egy izgalmas
csomagot, ami a.) vagy megnyeren
kedvezbb, mint az eddigi ajnlataid,
vagy b.) mg teljesen j, mg csak most
jtt le a gyrt sorrl.

A gyorsak, az azonnal dntskpesek
folyton keresik az jat, az izgalmasat. Ha
megfigyeled, akkor k tipikusan a
szangvinikusok, ezrt vedd el a
Szemlyisgkalauzodat, hogy a reklmod
ket rintse meg leginkbb.

De vigyzz, mert ez az akcid csak az els
hetekben lesz hatsos! Ezrt figyeld a
jeleket, s ha a piac megmozdulni ltszik,
akkor gyorsan llj el az ajnlatoddal.

Legyen ajnlatod az egy lpssel
lemaradtaknak. Akik nem reagltak a
friss akcidra, azok majd lpnek, ha egy
sokat r, ers ajnlattal lpsz eljk.

Vedd el a rgi termkedet, s rakj mell
az jdonsgodbl is valamit. Emeld ki a
csomagod hasznossgt, s a vele
elrhet elnyket. Mondd el, hogy ezek
az elnyk igazi kincset rnek, ha valaki
tudja, mit akar, s az lre szeretne
kerlni legyen sz akr szpsgrl, akr
zletrl, akr mossrl, akr ajndko-
zsrl. Mindig van, amiben lehet valaki
els. Elsnek visz vghez egy tervet,
elsknt veszi kzbe a sorst, vagy csak a
legszebb, legokosabb, legsikeresebb lehet
valamiben.

Legyen egy ajnlatod a kivrknak.
Amikor vgigmentl az els kt
ajnlaton, akkor jhet a rgi. De figyelj
arra, hogy legyen benne egy pici vltozs,
ami mg megbzhatbb, mg stabilabb
teszi a dntst. Aki ugyanis kivr, akinek
megvltozott a hozzllsa az lethez, az
rendszerint mg megfontoltabb, mg

bizonytalanabb lesz, mint korbban. Neki
stabil, biztons-gos ajnlatra van
szksge. nem szeret j dolgokba
vgni. s t csakis ilyen rvekkel tudod
megfogni.

Ha megfigyeled, a piacon szinte senki
sem indt ilyen stratgival. Csak az
akcik, csak az unalmas sablonok
kerlnek el ismt. De Te most leflzd
a piacot, s kihozod belle, amit ki lehet.

3. Hogyan kzdj meg az
uborkaszezonnal?

Benne vagyunk a nyr kzepben, vagy a
janurban, sokan veszik ki a nekik jr
szabadsgot, vagy lnek le lasstani egy
kicsit, vagy ppen teszik flre a szezonlis
dolgokat.

A lnyeg a lnyeg: itt van a kszbn a
rettegett uborkaszezon. Ha ugyan mr el
nem kezddtt...

Az uborkaszezon legnagyobb tka

Knny flni, s megijedni tle, mert mr
vtizedek ta ltez jelensg, hogy az
emberek bizonyos idkznknt eltnnek
a piacrl. Elutaznak nyaralni, elfordulnak
egy-egy szezonlis termktl.

s ilyenkor bizony a cgeknek sokkal
kevesebb az elrhet potencilis vevjk,
akiknek a kegyeirt meg kell kzdenik.
A megfogyatkozott vevtbor miatt sokan
erre az idszakra tervezik a lellsokat, a
nagy szabadsgolsokat. De vannak olyan
vllalkozsok, akik egyszeren nem
tehetik meg, hogy meglljanak.

A j hr az, hogy a versenytrsaid zme
ilyenkor elbjik a nagyvilg ell.
Besznteti a kommunikcijt s a
szezonig kivr, gy a lellsok, s a
szabadsgolsok miatt is jelentsen
megfogyatkozott kiszolglpiac fogadja
azokat, akik mgsem mentek el nyaralni,
vagy akiket ilyenkor is rdekelnek a
remek ajnlatok hiszen, tlen is esznek
pran jgkrmet...

Mert bizony meglepets kvetkezik
nem egyszerre megy el mindenki
szabadsgra, nem adja fel mindenki a
vsrlsi kedvt. Vannak, akiknek
mskor jn el a megfelel idpont,
vannak, akik egyltaln nem jutnak el
sehov, s vannak, akik szeretnek
akcikra vadszni. Velk mi a helyzet?

Nekik ugyangy szksgk van
ennivalra, a mindennapi dolgokra, s
igen, k akr a Te knlatod utn is
vgyakoznak. Kr lenne csak azrt
elfeledkezni rluk, mert pran ppen
nyaralni mentek, vagy mert a tbbsg az
adott idszakban nem rdekldik a
knlatod irnt. Itt az ideje csinlni
valami jat, valami gyeset, s mindenek
eltt belehzni.

Mert tudod mi az uborkaszezon
legnagyobb tka? Hogy knnyen
elfeledteti veled a f clodat: Te azrt
lettl zletember, mert sikerre, nagy
profitra, s anyagi fggetlensgre vgysz.
Nosza, akkor tegynk rte.

Amikor az ressg jl jhet

Teht a helyzet az, hogy a legtbb cg
kivr, s remnykedik, hogy a szezon
majd visszahozza az elmaradt
bevteleket. Egyszval kirlt a plya. De
Te nem lpsz htra. Te most valami
egszen mst teszel.

Neked gyorsan vevkre van szksged,
hogy enyhtsd a cskken forgalmad
fjdalmt. Ezrt nem lazslsz, nem a
kivrsra jtszol, hanem lzas tervezsbe
fogsz.

Ha mr nem kszltl fel arra, hogy az
uborkaszezonra flretegyl egy kis tkt,
s belehzz a hirdetsekbe, s valami
ts akciba fogj, akkor most olyan

eszkzt kell bevetned, ami kis
befektetssel is gyors eredmnyeket hoz.
De mi legyen a terved alapja?

3+1 uborkaszezonbiztos trkk

1. Meghv

A reklmozs egyik taln legfbb
alapelve: kitnni a tbbiek kzl.

A Te vevid vajon hny olyan zenetet
kapnak naponta, amiben eladni akarnak
nekik valamit? s a legszebb, hogy ezt
mg lmostan unalmas szvegekkel is
teszik. A gond csak az, hogy ha egy
ellmostott embernek kldesz egy
szuper ajnlatot, az mg nem breszti fel
t. Legalbbis mindaddig, amg nem
vetsz be valami egszen mst: egy
meghvt.

Azaz, csinlj esemnyt a reklmodbl. Az
olvasdat nem fogja felrzni egy jabb
reklmzenet, de egy rdekes esemny
knnyedn lzba hozhatja. Ok, de mi
legyen azon a meghvn?

Itt jn be a kpbe a tervezs. A kiindulsi
alap az legyen, hogy egy kicsit
elgondolkodsz azon, mivel rzd fel a
vevidet. Erre nem a termked reklmja,
s a benne lert akcid a legalkalmasabb,
hanem az, ha eltte kacrkodsz vele egy
kicsit.

Jhet egy j video a weboldaladra. Egy
szuper prbalehetsg, ahol a termkedet
ismerhetik meg az rdekldk
kzelebbrl. Egy rendkvli bemutat,
ahol radsknt egy megismtelhetetlen
alkalom nylik a knlatod
megrendelsre. De lehet ez akr egy j,
rdekes e-book-od, offline tanulmnyod
bemutatja is.

A lnyeg, hogy felrzd kicsit az
olvasidat. s persze egy ilyen esemny
mell meghv dukl, s nem egy jabb
termkreklm. Ugye?

Egy meghv rdekesebb, mint egy
hirdets, s ami a lnyeg, NEM ltszik
reklmnak. St! Igazbl egy izgalmas
lehetsg, ahol a clkznsged nmi
szrakozst is remlhet az unalmas
napokban.

2. rdekes zenet

A reklmozk taln legnagyobb hibja,
hogy tl hivatalosak akarnak lenni. A
klisk, a kifogstalan helyesrsra
helyezett hangsly, a hibtlansg
rzetnek felkeltse a cl, s nem az, hogy
hs-vr emberekhez szljanak.

Pedig egy zenetnek mindig nagyobb
hatsa van. Figyelj csak!

Figyelem! A htvgn nylt napot
tartunk szerszm-szakzletnkben, ahol
kiprblhatja legjabb termkein-ket.
Emellett szenzcis akcis ajnlatokkal
vrjuk minden kedves rdekldnket.

Vagy...

Hah! Kedves Ezermester bartom!

Innen a szomszdos szerszmboltbl, a
Magic Tools-bl zenem nnek, hogy a
htvgn mindenkppen ugorjon be
hozznk egy barti beszlgetsre, mert
van kt risi hrem is, amit szvesen
megosztank nnel.

Persze, csak ha rdekli...

hogyan teheti igazi ezermester
varzstrr otthoni
szerszmkszlett pr tletes
jtssal, s...

hogy mirt hasonlt leginkbb egy
hallos orosz ruletthez a legtbb
kziszerszm vsrls, brmeny-
nyire gondosan prblja is
megvlogatni azokat

Jut eszembe, ha szombaton, vagy
vasrnap benz hozznk, akkor egy

szuper ajndk frfej kszlet is ti a
markt, radsul most ingyen
kiprblhatja 12 vadij modellnket,
amelyek elkpeszt gyessggel teszik
egyszerbb a barkcsolni szeret
ezermesterek lett.

Az egyik modell annyira sokoldal, hogy
mulni fog rajta. Mi legalbbis nagyon
meglepdtnk a tudsn, pedig elhiheti,
mr sok mindent lttunk.

Akkor szombaton, vagy vasrnap jn?
Reggel 7-tl, esete 18-ig nyitva vagyunk!
Mindkt napon!

Mindenesetre n felrtam nt is a
vendglistra. n is rja fel: Htvgn be
kell ugranom a Magic Tools-ba

Ksznm! Akkor vrom szeretettel!

dv., a szerszmos Sanyi

Ez csak egy gyors, rgtnztt szsszenet,
de a lnyeg: szerinted melyik vltozat fog
nagyobb hatst kivltani? Melyikre
vrhat nagyobb tmeg?

3. Nveld azt, amit eddig is kellett
volna

Amikor jl megy a bolt, a nvekeds
rdekben mr eleve rdemes lehet tbb
csatornt nyitnod, ahol j rdekldket,
vevket gyjthetsz, hiszen ilyenkor mg a
keret is meg van r.

Azonban, amikor elkezdenek fogyni a
vevk, s jn az uborkaszezon, akkor
nagyobb hlra van szksged, ha nem
akarsz Te is a forgalomkiess miatt
aggdni.

A j hr, hogy ilyenkor megfogyatkozik a
mdia gynkk bzisa, s elkezdenek
egyre csbtbb rakon dolgozni. s az is
remek hr, hogy ott, ahol eddig a
konkurenseid reklmja volt, most a Te
zeneted virthat. Ez a legbiztosabb
recept arra, hogy elcsenj pr gyfelet
tlk.

+1 lps

Amikor fogyni kezd a piac, s nyaralni
megy a np, akkor van egy dolog, amivel
knnyedn ptolhatod a forgalom-
hinyodat.

Upsell. Vagyis, nveld az egy fre es
bevteledet. Ez mr csak azrt is gyes
lps, mert amikor mr gy dnttt
valaki, hogy vsrol tled, akkor benne
bven a kszbszint al zuhant az
ellenlls, gy sokkal knnyebb lesz t
meggyznd, hogy vegyen tled mg
valamit.

Itt van 4 gyes hzs, amit az anti-
szezon ellen bevethetsz, s gyors
eredmnyt rhetsz el velk. Akkor most
lssuk, hogy mit tegyl mg meg, hogy
sikered garantlt legyen...

A kommunikcid

Ahhoz, hogy az elz 4
uborkaszezonbiztos trkk mkdjn,
fontos az is, hogy megtmogasd azokat
egy profi szveggel.

Ehhez kt lehetsged biztosan addik:

I. stlus s szrakozs

Amikor amgy is nehezebb vevt tallni,
akkor az a kevs ember, aki mg itthon
maradt, minden eddiginl jobban ignyli,
hogy ne az ltalnos kzhelyekkel
traktld.

Ezrt 2 fontos dologra figyelj oda:

1. Legyl stlusos azon trd a fejed,
hogyan szlthatod meg az embereket,
hogy az valban sznes legyen. Akik nem
nyaralnak, azoknak most van egy kzs
vonsuk: bntja ket, hogy nincsenek ott,
ahol a legtbb ember. A vzparton. De
neked ez most jl jn, hiszen beszlhetsz

nekik arrl, hogy micsoda blcs dolog
volt itthon maradniuk, mert gy
kihasznlhatjk azt a lehetsget, amit
msok nem. De ez csak egy tlet,
mondhatsz mst is. A lnyeg, hogy legyen
rdekes. (pl: lelpett a fnk nyaralni,
kirustunk...)

2. Nincs is jobb annl, amikor gy tudsz
szlni a clpiacodhoz, hogy az, amellett,
hogy elad, mg szrakoztat is. Ehhez
semmi msra nincs szksged, mint pr
hatsos kifejezsre, nhny izgalmas
szra. Ha elkezded sszegyjteni azokat a
szavakat, amelyek sznestik a
kommunikcidat, akkor egy risit lpsz
elre abban, hogy sikeresebben gyzzed
meg az embereket.

II. Hasznld ki a hnapok adta
lehetsgeket

Lssuk sok-sok pldt, milyen apropkat
hvhatsz segtsgl ehhez. Lesz pr
rdekes kztk...

Hogyan tedd sznesebb a
kampnyaid
kommunikcijt?

Kvetkezzen itt sok-sok tlet, hogy
knnyebben merts majd az ves
naptrbl, s egyszerbben kreatvkodj,
ha kell...

Mjus 3. A sajtszabadsg napja

Rvid magyarzat: 1991. mjus 3-n
tettk kzz a Windhoek Nyilatkozatot,
amelyben az afrikai npeknek a fggetlen
sajthoz val jogt fogalmaztk meg. Az
ENSZ ekkor ezt a napot nyilvntotta A
NEMZETKZI SAJTSZABADSG
NAPJv.

Plda: Ma van a sajtszabadsg napja.
Ebbl az alkalombl megajndkozlak
egy klnleges, mellbeszls nlkli,
leleplez rssal.

Mi az 3 elkpeszt titok, amit a bankok
soha sem mondtak el jelzloghitelekrl?

Mjus 4. A magyar tzoltk
napja

Errl az alkalomrl rviden: Flrin, akit
a rgi naptr mjus 4-n nnepelt, rmai
katonatiszt volt Noricumban, a mai
Ausztriban. A legenda szerint mr
gyermekkorban megmentett egy g
hzat az elhamvadstl. gy is szoktk
brzolni, amint rmai tiszti
egyenruhban egy cseber vzzel egy hozz
kpest piriny hzacska vagy vroska
tzt kioltja.

Amint ez vrhat, a tzzel dolgozk
(tzoltk, serfzk, fazekasok, pkek,
kmnyseprk) vdszentje lett. Egyes
falvakban ekkor nem raktak tzet,
kenyeret nem stttek, a kovcsok sem
dolgoztak, msutt viszont pp ezen a
napon gyjtottak j tzet, si mdon:
pldul kt fadarab sszedrzslsvel.

Plda: A hten egy klnleges
meglepetssel szeretnk lni. Mjus 4-n
lesz a magyar tzoltk napja. Ezen a
napon mi is jtszunk egy kicsit a tzzel,
ugyanis legetnk 30%-ot a Tiszta vizet
minden hzba vztisztt csomagunk
rbl...

A magyar tzoltk napjn g majd a zsr
igazn! Jjjn el mjus 4-n a Le a zsrral
fittness centerbe s ajndkba adunk
nnek egy specilis zsrget csomagot,
amiben...

Jnius 8. Medrd napja

Ez a nap Medrd pspk nevhez
fzdik. figyelte meg ugyanis a 40
napos szablyt. Ha ezen a napon esik,
akkor 40 napos eszsre lehet szmtani,
s fordtva. Ha nem esik, 40 napos
szrazsg jn.

De mit kezdj ezzel az informcival?

Pldul, ha egy j termked piacra
vezetsre kszlsz ppen, akkor jhet a
40 napos bevezetsi akci. De kivl
lehetsg ez arra, hogy egy szuper akci
radatot indts.

Tmj tele 40 napot rdekes akcikkal.
Tedd olyan izgalmass, amennyire csak
tudod.

Mondjuk, lerhatod azt, hogy ha ezen a
napon esik, akkor 40 napig minden
vsrls mell egy automata esernyt
adsz ajndkba. Ha nem esik, akkor egy
mrks fdruha utalvny ti minden
vevd markt. Azzal is sznestheted ezt,
hogy e mellett akr hetente bedobsz egy-
egy j akcit is.

Pldul: Figyelem! Medrd napi
ajndkradat indul a DM Gyr blogon!

Amelyik napon esik, azon a napon egy
vadij borz ajnlattal tallkozhatsz
majd, amely segt tvszelni a nehz
idszakokat.

Amikor pedig napstsre bredsz, egy
vidm ajndk ti majd a markod.

rdekel? Akkor mjus 6-tl 40 napig
minden reggel 10 rakor felttlenl gyere
fel a blogra.

De elindthatsz ebbl az alkalombl egy
rdekes hsg akcit is. sszegyjtesz 2-
3 partnert, ksztesz egy pontgyjt
rendszert, s aki a kvetkez 40 napban
teljesti az ltalad kitztt clokat, az
nyer valamilyen szp ajndkot.

De ez mkdhet akr partnerek nlkl is.

Mit gondolsz, vajon mekkora lehetsg
rejlik ebben a napban?

Jnius 11. Szent Barnabs
nnepe

Na, ezen meg fogsz lepdni.
Krds: Vajon a knlatodnak van-e olyan
zenete, amellyel esetleg egy nemes
gyet szolglhatsz?

Nhny nagyon j nev marketing guru
azt mondja, hogy keress magadnak egy
nagy ellensget, vagy egy magasztos
gyet, amely magad mg lltja a
clkznsged egy jelents rszt. Ha
rleltl mr egy ilyenre, akkor itt az
alkalom, hogy ebbl valdi esemnyt
csinlj.

Ugyanis szent Barnabs nnepe a
misszirl szl. Apostol trsaival a
pogny vidkeket jrta s az Egyhz teljes
jog tagjaiv tette azokat, akik kvetni
kvntk Isten tanait, de nem
knyszertette rjuk az szvetsgi
trvnyeket, mondvn, hogy a megvlts
az egsz vilgra kiterjed, s nem kthet
felttelekhez.

Ezen a napon Te is meghirdetheted a
magad szent misszijt, amit vagy egy f
ellensg, vagy egy nemes gy rdekben
indtasz tjra.

Itt nem felttlenl kell akcira
gondolnod. Lehet a clod az is, hogy
elktelezett kvetket gyjts magad kr,
akik kzs ellensgnek tekintik az ltalad
megnevezett f bnst, vagy egy
emberknt tmogatnak a nemes clod
elrsben.

risi ereje lehet m ennek, ami az
eladsi mutatidban is megjelenhet.

Termszetesen a f clod itt is az
rtkests legyen, s ha gondolod, akkor
fel is knlhatod a termkedet eladsra,
hogy akik tmogatni akarjk a
trekvseidet, azok megtehessk.

Pszt! n mr rgta tervezem, hogy
kitzk egy napot (lehet, hogy ppen ezt),
amikor meghirdetem a gyzzk le a
multikat napot. Mg nincsenek meg a
rszletek, de az biztos, hogy igazi
jdonsgokat fogok ezen a napon

bedobni. Pl. olyan reklmszvegeket,
amelyekkel garantltan elszippanthatod
majd a vevket a kzeledben lv multik
ell.

Nos, nlad mi lehet ez a nemes gy, vagy
a nagy ellensg? Szerintem mr tudod is.

Jnius harmadik vasrnapja (jni.
21.): Apk napja

H! Ilyen is van? Tudod, sok frfi rzi
a lelke mlyn, hogy nha nekik is kijrna
egy-egy nnepnap. A mlt hnapban volt
a nemzetkzi frfinap, most pedig itt az
apk napja. Igazn nem rheti sz a hz
elejt...

Nos, ha a clkznsged jelents rsze
frfi, akkor ez egy nagyon vidm keretek
kztt meghirdetett akcira ad
lehetsget.

De ha nk s frfiak vegyesen vannak a
listdon, akkor is kivlan le tudod
kommuniklni. Csak egy kis tletels kell
hozz. Szerintem simn menni fog.
Hiszen ahogy a frfiakat anyk napjn,
gy a nket apk napjn lehet aktivizlni
egy kicsit. Ugye hlgyeim? ;-)

Jnius 23. Olimpiai nap

Mris indulhat egy szuper verseny. 3
szmban hirdetjk meg a Szvegrs
olimpit.

1. szm Szveghatkonysgi verseny.
Kldd be egy rosszul mkd
reklmszvegedet, s 48 rn bell olyan
anyagot kldk vissza, amire r sem
fogsz ismerni. Ha nem lesz hatkonyabb,
mint a korbbi, akkor fizetned sem kell
rte. Klikk ide, s ismerd meg ennek a
szmnak a szablyait>>

2. szm Fldnfuttats. Idegest a
konkurensed? Eleged van mr belle,
hogy mindig rversenybe hajszol? Itt a
fldnfuttats versenyszm, amelynek
keretben elksztjk az j,
konkurenciagyilkos kampnyodat, s
elszippantjuk a versenytrsad vevit, gy
hamarosan fldnfutv vlik majd. A
szablyokrt kattints ide>>

3. szm Gyors halads. Ha sajt magad
rod a reklmszvegeidet, s unod mr,
hogy csak knkeservesen haladsz velk,
akkor itt a Szvegrsi kpessg-fejleszts
villmsebessggel csomag, amely
segtsgvel Te is 3 hnap alatt vrprofi
szvegrv vlhatsz. A nevezshez
kattints ide>>

+ Bnusz versenyszm: Ha mindhrom
versenyre benevezel, akkor az els
szmban teljesen ingyen vehetsz rszt, s
mg egy 70 eFt rtk ajndk is a tid
lehet. A rszleteket itt olvashatod>>

Nos, nlad milyen olimpiai
versenyszmok lesznek?

Jlius 14. Franciaorszg: a
Bastille bevtelnek napja

Ez az esemny francia forradalom
kezdett jelentette.

Szuper! Ha van mr nagy ellensged,
akkor itt az alkalom, hogy elindts egy
kampnyt, ami a f ellenfl elleni harc
kezdete lesz a vevid szmra. Indts
forradalmat azzal, hogy felknlod a
termkedet, amivel vgre elzhet az
uralkod a trnjrl.

Multik reszkessetek! Megmutatom,
hogyan vgezd ki a krnykedre
telepedett risokat, s foglald vissza
tlk a piacodat...

Mivel mr csak pr sornyi szabad
helynk maradt, ezrt rviden a legfbb
apropk (az igazsg az, hogy a jlius nem
bvelkedik ezekben, gy inkbb rdemes
neked tervezned ilyeneket):


Augusztus 1. A forint
szletsnapja

Idn a forint kis hjn elri a nyugdjas
korhatrt, s betlti a 63. letvt. Lssuk
az elzmnyeket...

1325. Kroly Rbert bevezeti az els
forintot, ami aranybl kszl, s az
ellapjn stilizlt liliom, htlapjn
Keresztel Szent Jnos dszeleg. A neve
az olasz Fiorino dOro firenzei arany
kifejezsbl ered.

Ekkor Magyarorszg mg kimerthetet-
lennek tn aranykszlettel rendelkezik.
Az aranyforint jelenlte ltalnos a
nemzetkzi pnzforgalomban, s sok
orszg aranypnznek mintjul szolgl.
Azonban a 16. szzadban (1553) duktt
alakul t, s egy idre eltnik a forint.

Ezutn az 1700-as vektl egszen 1847-
ig a nmet, s osztrk fennhatsgok
alatt szmos alakban elkerl, de
gyakran idegen (pl.: Gulden,
Anticipationsschein) nven.

1848-ban Kossuth nll magyar
bankjegyet bocst ki forint nven.
Azonban a szabadsgharc leverse utn
hiba prblkozik, a legtbb bankjegyet
elgetik, s csak nhny bank li tl a
mszrlst.

1857-ben jfent feltnik a sznen a forint,
mint fizeteszkz. Majd 1867-ben a
kiegyezs utn az Osztrk-Magyar
Monarchia hivatalos pnznemv vlik,
s vgre haznkban magyar nyelv
felirattal is kszl belle. Mgnem 1892-
ben levltja a korona.

s vgl 1946. augusztus 1-n megjelenik
az igazi magyar forint, ekkor mg valdi
aranyfedezettel a hta mgtt. Azta,
immr 63 ve, sikerrel fenn is maradt.
Amit hamarosan majd az euro vlt fel.

ppen ezrt, minden v, amikor mg
megnnepelhetjk a mi kis forintunk
szlinapjt, igazi kurizumnak szmt.
Akkor lssuk, mit kezdhetsz ezzel az
infval.

Ma nnepeljk a forint 63. szlets
napjt, gy ha ezen a napon vsrolsz,
akkor minden 63. forintot ingyen adunk.

Engedd meg, hogy a forint
szletsnapjn egy igazi meglepetssel
kedveskedjnk neked. Ha bejssz
hozznk, s vsrolsz egyet a sznes
tvink kzl, akkor egy szuper hzimozi
rendszert adunk mell, mindssze 63 Ft-
rt

Teht ez egyrtelmen a pnzes akcik
napja lehet. Kedvezmnyek, hitelakcik,
stb.

Ha egy kicsit magasabb szintre szeretnd
helyezni a kommunikcidat, akkor me
egy tlet:

Az egsz forint-sztori egyik legnagyobb
ereje a kitarts. Az, hogy brmi trtnt is
a mltban, a forint soha nem veszett el
igazn. Hny meg hny olyan termk van
ma is a piacon, amit mr ezerszer lertak,
de mg mindig l! Az n szakmmban ez
pldul igaz a nyomatatott reklmokra.
De biztosan a Te knlatodnak is vannak
ilyen pontjai. Hiszen a legjobb
sikertrtnetek mindig egy ersen
hnyattatott mltra tekintenek vissza.

Prhuzamot hzhatsz teht a forint
viszontagsgos tja, s a sajt knlatod,
cged kztt.

Ha pedig egy igazi kampnyt szeretnl
sszehozni, s elg gyorsan tudod
aktivlni a hrlevl rendszeredet, meg a
webmesteredet, akkor egy tbblpcss
anyagot is ssze tudsz hozni.

1. levl: Hamarosan jn a forint
szlinapja s meslsz kicsit a pnznk
mltjrl. No, meg arrl, hogy erre a jeles
napra sszeraktl egy klnleges

ajnlatot, amirl hamarosan tbbet is
elrulsz.

2. levl: Emlkszel mg, hogy a Kossuth-
bankk rvid letk miatt micsoda
rtket kpviselnek? Hamarosan egy
olyan lehetsget trok eld, ami
ugyanilyen rvidlet lesz, de risi
rtkkel br majd.

3. levl: Ide akr jhet egy rvid sztori
arrl, hogy a termked, vagy a piacod
kialakulsa is olyan volt, akr a forint, s
rengeteg sorsfordulat volt benne. Plusz,
elmondod, hogy holnap jn a nagy
bejelents.

4-5-6. levl: Itt az ideje, hogy meghirdesd
az akcidat, elmondd a rszleteket, s
megmutasd a rendelsi oldalt.

Ha gyes vagy, mg pont maradt idd,
hogy mindezt megvalstsd, s
rdekesebb tedd az augusztus elejt.
Hidd el, nha izgalmasabb tud lenni,
mint egy nyarals, s ami a f,
kifizetdbb is.

Augusztus 10. - Szent Lrinc napja

H! Tudod mirl volt hres szent Lrinc,
s mirt avattk szentt?

Mert Sixtus ppa vgakarata szerint,
sztosztotta a szegnyek kztt az egyhz
kincseit. Na j, ez csak a trtnet egyik
oldala, mert miutn ezt megtette, sajnos
igencsak szrny mdon vgeztek vele.
De azt hsiesen llta.

Elszr az els rszhez: Ez lehet egy
olyan kommunikci alapja, ahol
elmondod, hogy ma sztosztod a cged
kincseit, s ezzel olyan elnyhz juttatod
a vevidet, hogy az igazi ttrst fog
jelenteni a szmukra.

A trtnet msodik felhez: Mivel szent
Lrincet lve megstttk, ezrt a
tzoltk, s az gsi sebeket szenvedettek
vdszentjv vlt.
Ebben is rejlik pr lehetsg.

1. A mai vsrlsok 5%-t valamelyik
krhznak adomnyozzuk, vagy...
2. A helyi tzoltsgnak adjuk
3. Minden megrendels mell, egy
klnleges napgs, s gsi
sebeket gygyt kencs jr
ajndkba hiszen nyr van
4. A megrendelsek mell egy tzolt
kszlket adunk

De van itt mg egy lehetsg...

Ugye, a hiedelem szerint ez a nap az
utols, amikor mg le lehet szedni a
dinnyt, mert a Lrinc nap utn szedett
dinnynek mr semmi ze.

Ha Lrinc napig vsrolsz, akkor jr egy
dinnye nagysg, ajndkokat rejt
doboz is a rendelsed mell. Azonban
sajnos augusztus 10-n Lrinc belepisil a
dinnybe, gy az ajndkot mr nem
tudjuk elkldeni neked. Ugye megrted
mirt?

De ez is csak egy tlet, hogy beinduljon a
fantzid...

Szeptember 1. Az iskolakezds
napja

Vagy mondhatnnk azt is, hogy az j
tuds napja. Ekkor kezdik ugyanis el a
vilg feltrekv nemzedkeinek
(tovbb)kpzst.

Igen m, csakhogy a j pap is holtig
tanul! s ez igaz a Te leendbeli
gyfeleidre is. Nan, rjuk a legigazabb!
Hiszen hnyszor, de hnyszor lltl
rtetlenl egy-egy vevd eltt, hogy mirt
ragaszkodik az A termkhez, amikor
neki csakis a B lenne megfelel. Vagy
mirt csak az rat nzi, amikor az r-
rtk arny sokkal tbbet nyom a latban.
Vagy nem gy van?

s tudod mirt van ez? Nem? Semmi
gond, mris mondom...

Amikor valaki makacsul ragaszkodik egy
hozz nem ill ruhhoz, vagy a vilgrt
sem mondana le a legolcsbb rudrl az
zletben, brmennyire tele van is a zsebe,
akkor az szinte mindig azrt van, mert
NEM TUD ELEGET.

Nem tudja mirt vegyen msik ruht,
amg Te csak azt mondod el neki, hogy
nem megy a szeme sznhez. Nem tudja
mirt adjon ki tbbet azrt a kaznrt,
amg csak azzal jssz, hogy az r-rtk
arnyt nzve a msik jobb vtel.

Azt is el kell magyarznod, hogy mirt j
az neki, ha a szeme sznhez ill ruht
hz magra, s azt is, hogy a msik kazn
azrt r neki tbbet, pl. mert gy nem kell
idegeskednie a szerviz miatt, mivel a.)
80%-kal kevesebb romlik el belle, s b.)
VAN magyarorszgi szervize.

De ht ezt micsoda mel minden vevnek
elmondani! Nan! De nem annyira az, ha
ezt rsban teszed. gy ezen napon jhet
az inftermked promja, akkor is, ha
fizets, s akkor is, ha ez a legjabb
ingyenes anyagod lesz.

Ha nincs j, akkor rj egyet. Vagy mondd
fel videra. Mindegy, a lnyeg, hogy
szeptember elseje legyen a tuds napja.

A tuds hatalom! Neked meg pnzt hoz a
konyhra.

Pldul: Hozza be gyermeke legnehezebb
tanknyvt, s mi annyi szzalk
kedvezmnyt adunk a Hogyan szerezze
vissza az llamtl a nyugdjt
informcis anyagunkbl, ahny dekval
tbbet nyom gyermeke tanknyve a
mrlegen.

Szeptember 18. Takartsi
vilgnap

Ideje kitakartani a raktrt. Fotztasd le
magad egy takartni ruhban, amint
ppen egy porszvn lve repkedsz a
raktrban, vagy ltesd fel az egyik hlgy
alkalmazottadat egy seprre, kendvel a
fejn, s mris mehet a nagy kispr
akci.

Szeptember 21. Alzheimer
vilgnap

Hla istennek a fnk is tmeneti
Alzheimer-krt kapott, s teljesen
elfelejtette, hogy a htvgi wellness
htvgkhez eddig nem adtunk
ajndkba szauna brletet, s 3 rnyi
ingyen masszzst. De akkor most gyorsan
hasznlja ki a lehetsget, mert a doki
szerint ez az llapot csak max 3 napig
tart, s vge. Ezrt legksbb htf
dlutnig jelentkezzen, a....stb.

Szeptember 27. A Turizmus
Vilgnapja

Pszt! va vagyok, a takartn. Az egsz
bagzs elutazott a Bahamkra, s engem
egyedl hagytak. Meghagytk, hogyha
rkezik megrendels, akkor vlaszoljak,
hogy intzzk, csak kicsit lassabban, mint
szoktuk. s persze kzben figyeljem a
kszletet, s ha kell, rendeljek abbl, ami
elfogyott. Meg persze takartsak is
rendesen. Mg mit nem!

Mr annyiszor lttam, hogyan csinlja ezt
a levelezgetst az a drga Ritus (egyem a
szvt), hogy gondoltam, ha mr itt
vagyok, akkor hadd fogyjon az a kszlet!
Rajtam ne mljon...

Ezrt drga aranyoskm, most kt htig
n gy dntttem, hogy minden fax
kszlk mell ajndkba adok egy
egyedi jegyzettmbt, amire a cge nevt
nyomjk azok a drga nyomdsok, s
mg odateszek a csomagba egy tartalk
lzer tonert is. Na tudja, csak gy
meglepetsnek...stb

Oktber 5. Pedaggus vilgnap

Trgy: Figyelem! Csak ha a tudst
rtknek tekinted...


Hamarosan itt a pedaggusok vilgnapja.
k azok, akik felelnek a jv
nemzedknek tudsrt. Hogy elbutul-e
a nemzet, vagy ppen okosodik.

Nem kevesebb a clom, minthogy n
feleljek azrt, hogy jv fggynydivat-
kedvel hziasszonyai odallhassanak a
legignyesebb killtsok rsztvevi
mell.

Figyeld a levelezdet, mert mr csak 2
nap, s jvk a legjabb, a
fggnydivatot meghatroz irnyzattal,
s egy klnleges ajndkkal, amivel mg
bszkbb lehetsz, az ablakaid igazi
dszeire.

s ehhez csak nmi fontos tudnivalt kell
bezsebelned a sajt tlettradba. Akkor
kt nap, s ismt tallkozunk...

Trgy: Tanuljuk meg egytt ezt a trkkt

Hah! Emlkszel? Ma van a pedaggus
vilgnap. Ahogy grtem, itt van az a
tuds, amit szeretnk megosztani veled...

Most igazi fggnytrend-specialistt
csinlok belled! Gyere fel a weboldalra,
s nzd meg a 15 perces videt, ahol
elmondom, hogyan gyjtsd be hlgy
ismerseid elismer, s irigy pillantsait,
s hogyan vvd ki egyetlen apr trkkel a
csodlatukat.

De utna mg maradj velem, mert egy
exkluzv ajndkrl is szeretnk beszlni
veled...

Trgy: Emlkszel? Ez most ingyen a
Tid...

Lehet, hogy mg nem is lttad? A
pedaggus vilgnap - szmodra, mint a
fggnyk szerelmese - legnagyobb
hasznt hoz tudst megnzheted viden
itt...

De az igazi kincs az az ingyenes ajndk
lehet, amit most akr egyetlen fggny
mell is bezsebelhetsz ne feledd, ez az
ajndk csak ma, a pedaggus napon
lehet a Tid!

Oktber utols munkanapja:
Takarkossgi vilgnap

Trgy: Tudod mivel lehet akr havi 30-
40 000 Ft-ot is megsprolni? Az egyik,
ha nem eszel, de mi a msik?

Mr csak 7 nap s elrulom. Addig is
gyere fel a blogra, s tippeld meg, hogy
szerinted mivel lehet mg ennyit
sprolni...

s utna jhet mg egy levl, amiben
adsz pr tippet, s rgtn el is mondod,
hogy mirt nem azokra gondoltl, s
mirt nem j tletek.

Pl.: Ha nem kltesz kikapcsoldsra de
akkor kszlj r, hogy az leted
unalmass vlik, radsul annyira
felgylemlik benned a stressz, aminek
akr szvroham is lehet a vge.

Ha nem autval jrsz dolgozni ezzel
csak az a gond, hogy sokkal tbb idt
vesztesz el a buszozssal, mint
gondolnd, gy ha alaposan
utnaszmolsz, akkor knnyen
kiderlhet, hogy nem sproltl, de taln
mg vesztettl is. Mert az id pnz s
nem is kevs!

Nem, n ennl sokkal hatkonyabb
megoldst knlok de errl majd 30-n
rok

s 30-n elllsz a nagy bejelentssel,
hogy 30 000 ft-ot gy is meg lehet
sprolni, hogy most tled vsrol j
kaznt, elektromos ftst, alternatv
energiaforrst, j trendkiegsztt,
amitl kisebb lesz a csald tvgya,
ednykszletet, stb.

Ide minden olyan termk, szolgltats
belefr, amivel az emberek pnzt
takartanak meg.

November 25. A magyar
labdargs napja

A termk: szmlz szoftver

A cl: vgre gyorsan elkszl, igazi
djnyertes szmlt minden cgnek

Egyedi, mindenki mstl eltr knlat:
elszr megmutatom a szmldban rejl
ert, majd csinljuk meg egytt a
szmldat, vgl mr-jk le a hatst
mindenben segtek.

Az tlet: felkszls a szmla-VB-re, a
nagy 6:3-as gyzelem prhuzam
bevonsval

Terv: 15-n indul a felvezets, s kt-
hromnaponta lesz valami izgalmas tma
(Te kszts rszletes tervet, sajnos itt
nincs elg hely r)

1. levl Nov. 15. Mltidz: egy legenda,
ami az vszzad egyik esemnyv vlt

Emlkszel? 1953. november 25-n
minden magyar egy emberknt izgult egy
csapatrt. A mi fiaink ott lltak az angol
oroszln kittott szja eltt, s
rendletlen ervel tartottk oda a fejket
a flelmetes fogak kz. Csakhogy azon a
napon az oroszln fogai beletrtek a
magyar fik kkemny elszntsgba. s
tudod mi hozta meg ezt a sikert? A
felkszls, s mg valami...egy nagy
erssg: az egyedi magyar virtus. 2 nap
mlva Te is rszese lehetsz egy igen
komoly edzsnek, ahol a cged szintn
felkszltebb lehet minden
versenytrsadnl, s egyedibb, mint
eddig brki. Akkor 17-n vrlak...

2. levl Nov. 17. Egy ht, s kezddik a
VB

Tudod mirt lett az lomcsapat a
nyer? Ezrt: A magyar csapat mrkzsi
felkszlse rendkvl preczen zajlott.
Kiszrtk az ellenfl taktikjnak elnyeit
s htrnyait. Olyannyira fontosnak
reztk a magyarok is ezt a mrk-zst,
hogy A Wembley stadion paramtereit
tmodelleztk a Vasas plyra, hogy mg
jobban szokjk jtkosaink a kinti
krlmnyeket. (Wikipdia)

Ma elkezdnk egy hasonlan precz felk-
szlst. s, hogy mi a cl? Megnyerni a
szmla-VB-t. Egy ht, s indul a
bajnoksg, ahol a szmld olyan kondiba
kerl, amilyet mg soha nem lttl tle.
De ehhez most gyere, s kezdjnk el
edzeni, mert akr csak Grosicsk Te
sem llhatsz ott felkszletlenl a
tbbiekkel szemben. Ma a legfontosabb
dologgal kezdjk: a szmld
tartalmval...

3. levl Nov. 19. 6 nap, s kezdnk-
izgulsz mr?

A stadionban mr felfestettk a cskokat,
a plya kszen ll, mr csak a csapat
hinyzik. Te benne leszel a
vlogatottban?

Amikor az angol csapat odallt az
lomcsapat el, mg nem sejtettk,
hogy 6:3 lesz a vge, s nem az javukra.
Olyannyira, hogy be sem melegtettek
rendesen. Aztn mr ks volt brmit
tenni. 1 perc, s 1:0-ra vezettnk.

Hidd el, most mg a Te ellenfeleid sem
sejtik, hogy mire kszlsz, s hogy milyen
szuper csellel fogod elcsenni ellk a
vevket.

Ennek a fnyes gyzelemnek az
emlkre, nov. 25-n megmutatom
neked, hogyan nyerheted meg a szmla
VB-t, de ehhez folytatnunk kell az edzst.
Ma a szmld vevszerz izmt vesszk
kezelsbe...

4. levl nov. 22. A felkszls
legersebb szakasza

Tudod min mlik az, hogy nyersz-e a
szmla VB-n? Egy aprsgon, aminek az
ereje abban rejlik, hogy titokban,

mindenki tudta nlkl lp mkdsbe.
De mgis hogyan? Ma kiderl...

s mr csak 3 napa VB-ig...

Eddig, ezekben a levelekben a szoftver
teljes verzijval dolgoztak az gyfelek.
Kiprbltk. Az aznapi szmlikat mr
azzal ksztettk, s megmutattad nekik,
hogyan helyezzenek el rajta kuponokat,
vevszerz reklmokat, stb. azaz,
megtantottad ket igazn klnleges
szmlt kszteni, s mg valami trtnt
gy, lassan, de biztosan
nlklzhetetlenn teszed szmukra a
programodat.

5. levl Nov. 25. Indul a szmla VB

Mi is ez a VB? Egy olyan dolog, amilyet
mg nem ltott a vilg! A kvetkez
napokban bebizonytom neked, hogy
mennyit tehet hozz egy jl killtott
szmla a forgalmadhoz.

s jhet a split teszt-ajnlatod: lltson ki
X szmlt a Te programoddal, s
ugyanannyit a rgivel. Csakhogy a Tiden
van ajnlat jabb vsrlsra, vagy van
rajta kupon, esetleg referencia marketing
ajnlat. Egyedi, csak a szmlrl elrhet
webcmmel, vagy kln telefonszmmal
gy gyzhet a VB-n.

s mris jnnek a bizonytkok. Aztn
pedig jhet az ajnlatod, ahol a
programot veheti meg az, aki szeretn -
most 3 remek ajndkkal. Persze kzben
hadd menjen a VB.

Te mit kldesz ki Karcsonykor?

Ha klnbzni akarsz a tbbiektl, akkor
rdemes erre is egy kicsit jobban
odafigyelned. Ha megfigyeled,
Karcsonykor mindenki a sablonos
levelet kldi - vagy csak simn boldog
karcsonyt kvn, vagy esetleg egy
idzetet, verset is keres e mell.

Ha Te nem akarsz bellni a sablonos
zenetek sorbba, akkor itt egy rvid
"recept", hogyan adj egy kevssel tbbet,
mint msok...

A Karcsony ugye a szeretet nnepe, gy
azt hiszem, hogy a legjobb, amit tehetsz,
hogy megrinted a cmzettet az
zeneteddel. Ne csak egy vers, vagy j
kvnsg szerepeljen ht a leveledben.

Kezdd a Karcsonnyal! rj rla. rd le,
hogy mit jelent ez az embereknek. Hogy
ilyenkor, ha csak egyetlen napra is, de
nyugalom, s bke kltzik a szvekbe, s
milyen csods pillanatok ezek. Ilyenkor
elfelejtdnek a gondok, bajok.
Mindenkinek a msik lesz a fontos. A
remeg kzzel kibontott ajndkok
micsoda rmet okoznak. Stb.

Ezutn ksznj meg neki mindent.
Ksznd meg, hogy Veled tartott idn is.
Ksznd meg, hogy van, mert nlkle
semmit sem rne mindaz, amirt kzdesz
nap, mint nap. rd le, hogy bzol benne,
hogy mg sokig gy lesz.

s vgl jhet a j kvnsg is. De
prbld az egyszer "Boldog Karcsonyt"
helyett bvebben lerni, milyen nnepet
kvnsz. Hogy mennyire szp, bks, s
valban szeretetben gazdag, csods
nnep legyen ez neki. Hogy felejtse el a
vilgot, legalbb egy estre, s legyen
mindennl fontosabb a boldogsg.
Legyen olyan, mintha megllna az id, s
szlljon r, s csaldjra az igazi, mly
szeretet.

rd le neki btran mindezt, s hidd el,
hls lesz Neked ezrt.

J tancs: mieltt nekillsz megrni az
zenetet, rezd t egy kicsit, hogy milyen
szp tud lenni ez az nnep. Hogy
mennyire vrod, s hogy mennyire
kvnod, hogy jl sikerljn.

Gondolj a rgi szp pillanatokra. ld t
jra ket. Hozd magad meghitt rzelmi

llapotba, gy ez a szvegeden is t fog
menni. s csak ezutn llj neki megrni a
kvnsgaidat.

Hidd el, megri egy picit jobban
odafigyelni az gyfeleidre, s nem csak
egy "sablonos" zenetet rni nekik. Ugye,
mennyivel meghittebb gy?

Akkor most jjjn az egsz vi kampny-
kincsestrad...

Hnap/
Dtum
Esemny
Janur

janur 4.

A Braille-rs vilgnapja

janur 6.
Vzkereszt (a farsang kezdete)

janur 8.
Bulgria - bbanap (Babinden), az
anyasg nnepe
janur 10. Benin - Vudu-nap
janur 12. A 2. magyar hadsereg emlknapja
janur 15.
A Wikipdia szletsnapja (Wikipedia
Day)

janur 22.
A magyar kultra napja

janur 29.
Balassagyarmat,
a legbtrabb vros napja

Februr
februr 1. A kztrsasg napja Magyarorszgon
februr 4. Rkellenes vilgnap

februr 12. Darwin-nap
februr 13.
Budapest ostroma vgnek
emlknapja
februr 14.
Szent Blint napja (Valentin-nap, a
szerelmesek nnepe)
februr 19. Nemzetkzi frfinap
februr 20. A trsadalmi igazsgossg vilgnapja
februr 21. Az anyanyelv nemzetkzi napja
Mozg nnepek s
emlknapok

februr msodik
vasrnapja:
A hzassg vilgnapja
februr 6-8 kztt: A bartsgos Internet napja
Mrcius
A meteorolgiai tavasz kezdete
Haditechnikai Kutatk s Fejlesztk
Napja
mrcius 1.

A Polgri Nemzetbiztonsgi
Szolglatok Napja
mrcius 8 Nemzetkzi nnap
A Magyar Kztrsasg nemzeti
nnepe
mrcius 15.
Fogyasztvdelmi Vilgnap
mrcius 16.
USA: a szabadsg napja, az
informci szabadsgnak napja, a
fekete sajt napja
mrcius 21.
A tavaszi napjegyenlsg, a
csillagszati tavasz kezdete.

Kltszet Vilgnapja
A vz vilgnapja.
mrcius 22. A Magyar Fordtk s Tolmcsolk
Napja

mrcius 23. Meterolgiai vilgnap
mrcius 24. Ifjsgi Vilgnap
mrcius 27 Sznhzi vilgnap
mrcius 29. A csillagszat napja
Mozg nnepek s
emlknapok

mrcius utols
vasrnapja
a nyri idszmts kezdete
prilis
prilis 1.
Az ugrats, trflkozs napja
(Bolondok napja)
prilis 4. Nemzetkzi Prnacsata Nap
prilis 7.
Egszsggyi vilgnap
Biztonsgos anyasgrt vilgnap
Fstmentes vilgnap
prilis 8. Emberszeretet vilgnapja
prilis 11. A magyar kltszet napja
prilis 12. Az rhajzs vilgnapja

prilis 14. Gtellenes vilgnap
prilis 22.
Az polk napja
A Fld napja
A krnyezetvdelem napja
prilis 24.
A ksrleti llatok vdelmnek
vilgnapja
A magyar rendrsg napja
prilis 27. Vakvezet kutyk napja
prilis 28. Bnysz Hsk Emlknapja
prilis 29. A tncmvszet vilgnapja
Mjus
Mjus 1. A munka nnepe
mjus 3. A sajtszabadsg napja
Mjus 4. A magyar tzoltk napja
Mjus 5. Az eslyegyenlsg napja
Mjus 6. A magyar sport napja
Mjus 8.
Nemzetkzi Vrskereszt s Vrs
Flhold napja
Mjus 9. Az Eurpai Uni nnepe:
Mjus 10.
A Mentk napja Magyarorszgon;
Madarak s Fk napja
Magyarorszgon

Mjus 17. A tvkzls vilgnapja
Mjus 18. Az Internet vilgnapja
Mjus 19. Nemzetkzi frfinap (wow)
Mjus 29. A hsk napja
Mjus 31.
A nemdohnyzk vilgnapja
(fstmentes nap)
Jnius
Jnius 5. Krnyezetvdelmi vilgnap
Jnius 8.
Medrd napja
Az cenok vilgnapja
Jnius 10. A magyar gyszsg napja
Jnius 11. Szent Barnabs nnepe
Jnius 12. A gyermekmunka elleni vilgnap
Jnius 13. A pduai Szent Antal nnepe
Jnius 15. Szent Vitus napja
Jnius 21. A nyri nap-j egyenlsg napja
Jnius 23. Olimpiai nap

Jnius 23. Spamellenes Vilgnap
Jnius 26.
A kzalkalmazottak napja
Magyarorszgon
Jnius 29. Pter-Pl napja, az arats kezdete
Mozg nnepek s
emlknapok

Jnius els szombatja Lakskultra napja
Jnius els vasrnapja Pedaggusnap
Jnius msodik
vasrnapja
ptk napja Magyarorszgon
Jlius
Jlius 4. Az breds napja
Jlius 11. . Npesedsi vilgnap
Jlius 14.
Franciaorszg: a Bastille bevtelnek
napja
Jlius 3. vasrnapja Polgrr nap
Augusztus
Augusztus 1. A forint szletsnapja
Augusztus 6.
Nukleris fegyverek betiltsrt foly
harc vilgnapja

Augusztus 9.
A Vilg slakosainak Nemzetkzi
Napja
Az llatkertek napja
Augusztus 10. Szent Lrinc napja
Augusztus 15. Replsk napja
Augusztus 16. Hontalan llatok vilgnapja
Augusztus 20.
Szent Istvn llamalapt, az j
kenyr, s a Magyar Kztrsasg
hivatalos
llami nnepe
Augusztus 23.
Emlknap a rabszolga-
kereskedelemrl s annak
felszmolsrl
Augusztus 26.
A nk egyenlsgnek napja az USA-
ban
Augusztus 29. A magyar fotogrfia napja
Augusztus 30. Az eltntek vilgnapja
Szeptember
Szeptember 1. Az iskolakezds napja
Szeptember 12. A gyermekek vilgnapja
Szeptember 15. A mozdonyvezetk napja
Szeptember 16. Az zon vilgnapja
Szeptember 18. Takartsi vilgnap

Szeptember 21. Alzheimer vilgnap
Szeptember 20. A biztosts vilgnapja
Szeptember 22. Eurpai autmentes nap
Szeptember 27. A turizmus vilgnapja
Oktber

Oktber 5. Pedaggus vilgnap
Oktber 9.
Japnban, az egszsg s a sport
napja
Oktber 4 10-ig rkutatsi vilght
Oktber 10.
Lelki egszsg napja s a
hallbntets elleni harc vilgnapja
Oktber 14. Szabvnyostsi vilgnap
Oktber 15.
A fehr bot napja, Nemzetkzi
gyalogl nap, s a falusi nk
vilgnapja
Oktber 17.
A Szegnysg elleni kzdelem
vilgnapja
Oktber 18. A Magyar Festszet napja
Oktber 20. A csontritkuls vilgnapja
Oktber 21. Fldnkrt vilgnap

oktber 22. Misszionriusok vilgnapja
Oktber 24. Magyar Operett napja
Mozg nnepek s
emlknapok

Oktber msodik
szerdja
A termszeti katasztrfk vilgnapja
Oktber msodik
pntekje
A tojs vilgnapja
Oktber utols
munkanapja
Takarkossgi vilgnap
A hnap utols
vasrnapjn
A nyri idszmts vge
November
November 3.
A Magyar Tudomny napja:
1825-ben ezen a napon ajnlotta fel
egyves jvedelmt Szchenyi Istvn
grf a Tudomnyos Akadmia
ltestsre.
November 12. Minsggyi vilgnap
November 16. Tolerancia napja
November 17.
Dohnyzs elleni nap
Fstmentes nap
November 18. Domino Day- domin nap
November utols
pntekje
Nemzetkzi Ne vsr olj semmi t
nap
December

December 5.
A gazdasgi s szocilis fejlds
vilgnapja
December 6. Mikuls nap
December 8.
Buddha megvilgosodsnak
napja
December 14. A hsg napja Magyarorszgon
December 31. Szilveszter napja


A
A
h
h
r
r
l
l
e
e
v
v
l
l
r
r
s
s
a
a
l
l
a
a
p
p
v
v
e
e
t
t

s
s
z
z
a
a
b
b
l
l
y
y
a
a
i
i

Ahogy egy j hrlevl
kszl

Ha igazn figyelmet akarsz kivvni
magadnak, akkor egyszeren nem
tehetsz msknt, mint hogy a
tmavlasztsra alaposan odafigyelsz.

Nincs rok valami tset meg Most
rok egy j levelet a fogyasztszerekrl
egszen mshonnan kell elindulnod.

Minden szvegrsi feladat elsszm
kvetelmnye az emptia. gy a
hrlevelednl is ez az alapszably.

Teht a helyes krds: Mit rjak, ami
rdekli az olvasimat? Mi az, ami
szolglja az rdekket, vagy amit nem
tudnak, de felttlenl meg kell
ismernik? (s persze fontos szempont
az is, hogy a 4 f feladatot is ellssad
kzben de ezt mr gyis tudod hogyan
oldhatod meg)

Teht, ha felteszed magadnak a krdst,
hogy mit is kell rnod, amivel az olvasid
rdekldst fenn tudod tartani, s mi
kell hozz, hogy mindent
megismerjenek, s a vlaszra is elg idt
fordtasz, akkor elindultl a helyes ton.
Azt, hogy mi rdekli ket, mindjrt
megbeszljk, de elbb egy kicsit
beszljnk arrl, amit nem tudnak, de
tudniuk kell.

Ugye ezt a te dolgod eldnteni.
Mrlegelned kell, hogy mely levelek
szolgljk a 4 f feladatot, s ezek kzl
melyek lesznek azok, amelyekrl
felttlenl rnod kell, hogy az olvasid
valban megfelel dntst hozhassanak.
Hiszen, ha megfigyeled, akkor a 4 f
marketing funkci, s a hozz tartoz
levltpusok kzl a legtbb
mindketttknek fontos. Az olvasdnak
azrt, mert a teljesebb megrts, a
megbzhat mrka, s egy j kapcsolat
birtokban sokkal biztonsgosabban
hozhatja meg a dntst.

Neked pedig azrt, mert a 4 f funkci
kiaknzsval a lehet legknnyebben
knlhatod fel sikeresen megvtelre a
termkedet. Teht, az elads ell
elhrtod a f akadlyokat.

s vgl mindenki jl jr. gy a sokfle
hrlevl tlet, amelyeket a korbbi
fejezetekben felsoroltam, mind alkalmas
arra, hogy rdekes legyl az olvasid
szmra. De ezek mg nem lesznek
elegendek. Kell mg egy-kt dolog,
amitl ktelez olvasmnny lpsz el.
gy nzzk meg, hogy...
Mi rdekli az embereket?

A rvid vlasz: minden, ami figyelemre
mlt, s rdekes.

A kicsivel hosszabb vlasz: a tuds, s a
szrakoztatsi faktor a kt legfbb
tnyez. Mirt?

Mert alapveten az emberek egyik
legfbb clja, hogy az letk elg rtkes,
s rdekes legyen. Ennek szerves rsze az
is, hogy szrakoztat dolgokkal foglaljk
el magukat. Na, de mi lesz szrakoztat
egy hrlevlben, amitl gy fogjk rezni,
hogy mindig el kell olvasniuk azt, s
hogyan oldhatod meg ezt a feladatot is
sikerrel?

Egyszer: nzz krl a vilgban.

Talls krds: mi az, amit szinte kivtel
nlkl mindannyian elolvasnak a
feliratkozid minden egyes nap,
brmennyi dolguk is legyen?

A hreket, s a bulvr sajtt. Ezekre
mindig sznnak idt, brmilyen rtegrl,
korosztlyrl is legyen sz. ppen ezrt,
ilyen elemeknek a te hrleveledben is
lennie kell. Plusz, ami mg kellhet, egy
kis humor kikapcsoldskppen.

Azaz, a szrakoztatsi faktor kritikus
krds a szmodra. St, olyannyira az,
hogy a hrleveleid minimum 30%-t ki
kell tennie olyan rsoknak, amelyek ezt
a faktort tartjk karban.

Csak azrt nem rtam nagyobb
szzalkot, mert a korbban emltett
ngy f feladat elltsra szolgl
zenetek kztt is van szmos elem,
amelyek szrakoztat hatssal brnak.
gy ezeket mr kihzhatod a listrl. De
azrt gy is maradt bven lehetsged.

Hrek, esemnyek, botrnyok,
jdonsgok, sztorik, humoros trtnetek,
rdekessgek az ipargadbl, vagy akr a
nagyvilgbl. Ha mondjuk egy
hressggel trtnt valami, aminek a
tanulsgt ktni tudod a knlatodhoz,
akkor felttlenl sznj r egy levelet.

gy a krdsre, hogy milyen a j hrlevl,
a vlasz ennyi: rdekes, szrakoztat,
informatv, beindtja az agyat, hasznos,
rtk van benne, s az esetek felben
kapcsoldik a 4 f funkci egyikhez.

Hogy ilyen hrleveleket tudj rni, mindig
kpben kell lenned a szakmai dolgokban
ez, gondolom nem lesz nehz, hiszen a
ktelessgeid kz tartozik s rdemes
napraksznek is lenned a vilgban
trtntek tern.

Ha te is olvasod a bulvr, s a vilgsajtt,
akkor ez sem jelent komoly feladatot.
Tmavlasztsi segdlet

1. Tuds

Az els dolog, amirt tulajdonkppen az
olvasd feliratkozott, s amirt a
hrleveledet egyltaln tnak indtottad,
az a megrts magasabb szintre emelse.
Az olvasd tudni akarja, amirl rsz. Te
pedig szeretnd, hogy felpljn a
szakmai tekintlyed, s elfogadjanak
majd, mint a gondjuk megoldjt.

ppen ezrt, alap esetben a 4 f
funkcit szem eltt tartva gy kell
sszelltanod a hrleveled tminak
vzt, hogy a szksges informcikat
tadjad. De nem m akrhogyan, hanem
odafigyelve r, hogy ne adj egyszerre tl
sokat.

Szabdald kisebb rszekre a tmdat, s
egy hrlevlben egyszerre csak egy
dologrl, egy fontos rszletet kiemelve
rj. Ez nlam pldul rgen gy festett,
hogy egy levl szlt az emptirl, egy az
els bekezdsekrl, egy a cmsorokrl,
egy az r prezentlsrl, egy a lezrs
fontossgrl, egy az rzelmekrl...stb.

A hrlevl lehetleg ne legyen tl hossz.
Mrjed le, s prbld gy sszelltani,
hogy 5-6 percnl ne kelljen tbb a
vgigolvasshoz. Persze ez nem
alapszably, de ha hosszabb leveleket
rsz, akkor a struktrrl szl rsznl
nagyon figyelj oda.

Egyszval, llts ssze egy alapvzat,
amibl kiindulhatsz. Ugye a feliratkoz
oldalon ezeket a tmkat hozod fel, hogy
rdekldket szerezz. Hogy kell-e ebbe
valamifle logikai sorrend? Nem
felttlenl. Lehet a tmavlaszts
lineris, azaz olyan, hogy az alapoktl
elindulva vezeted vgig az olvast egyre
magasabb szintekrl rva. De lehet gy
is, hogy sszeraksz egy sor tmt, s
teljesen vletlenszeren lltod ssze a
sorrendet. Ahogy jobbnak ltod a dolgot.

Egy cl van: a kell mennyisg tudst
add t ahhoz, hogy vgl a legtbben
dntsenek a vsrls mellett.

Ami nem egyszer, az az egyensly
megtallsa. Azaz, ne adj tl keveset,
hogy ne ltsszon tl olcsnak,
rtktelennek a hrleveled, de ne adj tl
sokat se, mert akkor meg esetleg mr
nem akarnak majd vsrolni tled. De ez
inkbb csak akkor rdekes, ha a
termked maga az informci.

Ha konkrt termket forgalmazol, akkor
a f kittel az rtk. Legyen olyan a
hrleveled, hogy gy rezzk az emberek,
te aztn nem sajnlod tlk az
informcit.

Ha a tmkat sszelltottad, akkor lesz
10-20-30-X szm leveled. Ezek teszik
majd ki az sszes zeneted kb. felt. A
msik felt a kapcsolat-, a bizalom-, a
mrkaptsre, s a szrakoztatsra
ptsed. Eleinte tbb legyen az inf,
ksbb pedig a szrakoztats. Ehhez a
kvetkez tmkat vlaszthatod.

2. Hrek

Milyen hrek, fejlesztsek jelentek meg
az ipargaddal kapcsolatban, s ezek
mirt rdekesek. Ha pldul egy j
fejleszts ltott napvilgot, akkor mire
szmthatnak a vevid azzal
kapcsolatban a jvben.

De jk lehetnek ide olyan levelek is,
amelyek nem kapcsoldnak kzvetlenl
a tmdhoz, de az olvasidat
rdekelhetik. Pldul, ha vitaminokrl
rsz, akkor lehet tma egy rdekessg a
legjabb egszsges letrl szl
elmletek boncolgatsa, vagy a testedzs
legjabb felfedezsei is.

3. jdonsgok

Ez mindig rdekes tma. Milyen
jdonsgok lttak napvilgot nlatok,
vagy az ipargban, netn a krnyez
vilgban, amelyek rdekelhetik az
olvasidat?

Ilyen lehet az j cges telephely, ahol
esetleg tbb elnys dolog is helyet
kapott. Vagy egy j termketek.

De a legfrissebb ipargi termkek,
amelyek nem jelentenek konkurencit,
viszont az olvasidnak rdekesek
lehetnek. Vagy ppen olyan
jdonsgokat is feltrhatsz, amelyek
hamarosan nlatok is kaphatak lesznek,
vagy rszeiv vlnak majd a
knlatotoknak.

4. Esemnyek

Jrtl valamilyen szakmai konferencin?
Akkor rj egy beszmolt. Ott voltl egy
nagy beszlltd, vagy vevd cges
rendezvnyn? rj rla pr rdekes sort.
Hamarosan megrendezik az ipargad
nagy killtst? Akkor add hrl a
lehetsget.

De egy verseny, vagy egy djkioszt gla
eredmnyei is ide tartozhatnak. St, akr
az alkalmazottaid letben trtnt
esemnyek is szrakoztatak lehetnek.

5. Botrnyok

Imdja a np a botrnyszag
trtneteket. Hogyan vgtk t a
beszlltdat, vagy tged? Milyen
botrnyba keveredett az ipargad egyik
jelents szereplje? Mi trtnt az egyik
vevddel, amikor ppen nyaralni volt?

Nem csak mindig az elads a lnyeg.
Jhetnek a zaftos sztorik is nha.

6. Trtnetek

Meslj a cged mltjrl, jelenrl,
jvjrl. Az alkalmazottaidrl, a
vevidrl, beszlltidrl, az ipargad
egyes jelents hressgeirl. Keress olyan
trtneteket, amelyek szrakoztatjk az
olvasidat, s rdekldve fordulnak

feljk. Egy j sztori az, amit a sajtban
is keresnek. Ha tled megkapjk, akkor
knnyen ktelez lesz minden leveled.

7. tletek a nagyvilgbl

Lttl valami tleteset, ami szerinted az
olvasidnak is rdekes lehet? Egy
termk, egy szolgltats, vagy akr egy j
pnzkereseti forrs is kellemes
meglepetst jelenthet. Vannak
cgvezetk, akik marketingre is tantjk
a veviket. Vannak, akik csak mindig
beszmolnak egy-egy tletes dologrl
teljesen klnbz tmakrket rintve.

A lnyeg, hogy ne csak egyetlen tma
legyen tertken.

8. Viccek, humor

Minden olvasd tudja rlad mi a kedvenc
vicced? Pedig ezzel mg kzelebb
kerlhetsz hozzjuk (tudod, kapcsolat).
Feldobod nha a hangulatot egy kis
humorral? Lttl egy szuper videt, amit
megosztanl a listddal is? Nosza, tedd
meg btran!

Amint ltod, tengernyi tmatlet hever
parlagon. Nem ismerek olyat, aki
mindegyiket kiaknzta volna mr. Pedig,
ha sszeteszed a 4 f funkcihoz tartoz
tmkat, s a szrakoztat elemeket, egy
igen ers, s lvezetes sorozat alakul ki a
vgre, ami igen komoly olvasi tbort
eredmnyezhet m.

Ami j, ami rdekes, s rtkes, azt
szvesen osztjk meg egymssal az
emberek.

Ugye ezek utn soha tbb nem lesz
krds, hogyan rj az olvasidat rdekl,
izgalmas leveleket.

s most jn a java! Ugyanis, semmit nem
r az egsz eddigi tudsod, ha a leveleid
nem jutnak el odig, hogy a megrkezs
pillanatban, rgtn el is olvassk
azokat.
A flreteszem ksbbre sem j
eredmny m! Tudod mirt? Vajon mi
lesz a sorsa a flretett leveleknek
szerinted? (Aha! Ht persze! Ugye?)

gy, jjjn a legfbb hats, amire
hajtanod kell.

Egy mindenek felett
A legfbb hats, amit el kell rned

Ennek a fejezetnek a 49. sorban van egy
olyan meglep fordulat, amitl elll majd
a llegzeted. De vrj!

Mieltt elkezdend a sorokat
szmolgatva kutatni, hogy mi lehet ez a
fordulat, elrulom, hogy csak egy
illusztrcis mondat volt, s pontosan
arrl az errl fogunk beszlni, amit az
els mondattal vltottam ki.

Ugyanis a sok technika, trkk, plda
kztt elveszett az az igazi hats, ami az
sszes ltvnyos szupertancs valdi
hajtereje, s alapja. Tulajdonkppen ez
a legeslegels dolog, amit minden
hrlevlbe ktelezen bele kell tenni.

A szveg figyelemfelkelt hatsa, a
vgigolvassra sztnzs, s olykor mg
a cselekvsre ksztets is ezen az egy
rzelmi hatson alapul. Nem ismerek
jelenleg ersebb fegyvert a cgek
kezben, amellyel hatkonyabban
lennnek kpesek kommuniklni, mint
ezzel a hatssal.

Az egyetlen tnyez

Mondjon brki, brmilyen nagyszer
technikt, emlegessen akrmilyen
csodamdszert, az emberek rdekldst
csakis akkor leszel kpes felkelteni, ha
kvncsiv teszed ket. De nem m
akrhogyan...

gy kell felkeltened a kvncsisgukat,
hogy azonnal el is akarjk olvasni a

leveledet. Egyszeren nincs ms
mdszer.

Ha alaposan figyelsz, akkor lthatod,
hogy minden marketinges tants
lnyege csakis ez: a kvncsisg faktor
magas szinten tartsa.

Hogy ezt meg is tudd tenni, ahhoz
termszetesen szksged van a legjabb
mdszerekre is, de sokkal fontosabb,
hogy stabil, jl bevlt technikkat
alkalmazz. Hiszen azrt folytatsz e-mail
marketinget, mert az elads mellett a 4
f feladatot, s a szrakoztatsi faktort is
magas szinten kell tartanod. s ezt csak
akkor tudod megtenni, ha minden
zenetedet elolvassk. Klnben is, Te
szvesen veszdsz a hrleveleddel,
mikzben tudod, hogy a legtbben nem
is olvassk el?

De mivel tehet kvncsiv egy hrlevl
olvas? Sokfle mdszer ltezik erre,
amelyeket hamarosan sorra vgig is
vesznk.

Az els dolog, amire figyelned kell, az az
zeneted trgymezeje. Aztn ott vannak
az els mondatok, amelyekkel olvassra
brod a cmzetteket. Majd vgig fenn is
kell tartanod a figyelmket. Radsul
gy, hogy kzben a mondanivald is
clba rjen, s kivltsa az ltalad kvnt
cselekvst. Mindezt hogyan?

Errl fog szlni a kvetkez sszes
fejezet. Megbeszljk, hogyan rj rdekes
trgymezt, hogyan kezdj hatsosan,
hogyan tartsd fenn vgig a figyelmet,
majd vgl hogyan rjed el, hogy
cselekedjenek is az olvasid.

Ehhez egy olyan hrlevl struktrt fogok
mutatni, ami mr hossz vek ta a
leghatsosabbnak bizonyul, s eddig
nem is talltam ennl a mdszernl
jobbat.

A struktra knyege vgig a kvncsisg
fenntartsa lesz, mert ez az egyik
legersebb rzelem, amit mindig,
minden helyzetben segtsgl hvhatsz.

Ha kvncsiv teszel valakit, akkor
teljesen illogikus, a nzeteivel,
meggyzdseivel ellenttes dolgokra is
r tudod venni. Mennyi, de mennyi plda
van erre az letben.

Kpzeld el pldul, hogy iszony ksben
vagy. Rohansz az utcn a dolgod utn.
Akkor hirtelen megltsz egy kisebb
csoportot, ahol az emberek
szrnylkdve, kiltozva tolonganak
egyms mellett. Mit teszel? Brhogy siess
is, az a pr perc, amg gyorsan megnzed
mi ez a nagy jajveszkels, mr gysem
szmt. gyis ksben vagy, akkor meg
mr 2 perc ide-vagy oda, kit rdekel,
nem igaz? Legfeljebb majd jobb
mentsget hozol fel.

A kvncsisgod gyz. Pedig tudod, hogy
a kssed igencsak negatv rzseket
kelthet. De mgis, a kvncsisg ha
csak egy rvid idre is legyzi a jzan
szt.

Nos, neked is ezt kell elrned, ha
figyelmet akarsz szerezni magadnak. Ez
az els dolgod, a kvncsisg felkeltse,
s fenntartsa.

Akkor most nzzk meg, mi is az a
hrlevlrsi mdszer, amivel lland
olvasottsgot rhetsz el, s a lehet
legmagasabb szinten tarthatod a
hrleveled megnyitsi arnyt...

A siker titka: Figyelem
rdeklds cselekvs

A figyelem ma mr egyre nagyobb
kinccs vlik. s akinek sikerl ezt
folyamatosan fenntartania, arra fnyes
jv vr akkor, amikor a tbbiek mg azt
sem igazn tudjk, hogyan szerezzk
meg azt. Az lland kapcsolattarts egyik
legfbb eszkze a hrlevl. ppen ezrt

nagyon nem mindegy, hogyan rod meg
ezeket a fontos marketing eszkzket. De
ez a formula segt.

A mdszer egyszer:

1.) rj egy j trgymezt
2.) indts egy ers kezdssel
3.) mondd el, mirt azt a kezdst
vlasztottad
4.) llj el egy pldval
5.) rd le a javaslatodat, tletedet,
tippedet, tancsodat
6.) bizonytsd be, hogy mkdik
7.) sztnzz cselekvsre minl tbb
olvast.

A kplet ennyi. A siker garantlt. n is
rendszeresen alkalmazom ezt a formult,
s kijelenthetem: MKDIK. Nagyon is
szpen.

s tudod mi a legszebb? Akr minden
leveledet megrhatod gy, mert a hats
mindig ugyanaz lesz. Most mr csak ki
kell prblnod.

De mieltt ezt megtennd, vegyk csak
t rszletesen az sszes pontot tele
konkrt pldkkal.

A figyelem, avagy Milyen
trgymezt rjak?

Tartozom egy vallomssal.

Na, ne gondolj semmi szaftos dologra,
nem most jn a nagy leleplezs, hogy
nem is n rom a szvegeimet, vagy, hogy
minden estmet night klubokban tltm.
Nem. Csak egy-szeren annyirl van sz,
hogy el kell mondanom: nha mi,
tancsadk, egy kicsit tllicitljuk a
dolgokat.

Folyamatosan jdonsgokrl, s
hihetetlenl hatsos dolgokrl beszlnk
neked. Azonban elfordul, hogy ezeket a
dolgokat csupn egy prszor tudod
felhasznlni, aztn elcspeltt,
unalmass vlnak.

gy van ez az e-mail trgymezk esetben
is. Ugyanis gyakran olvashatsz cikkeket
arrl, hogy milyen az igazn hatsos
trgymez, de ha jobban megfigyeled, s
elkezded kiprblni ket, akkor hamar
kiderl, hogy a legtbbjk csak els
alkalommal t, aztn minl tbbszr
veted be, annl kisebb lesz az rdeklds
irntuk.

Taln rzed is nha, hogy , ezt mr
rtam, taln nem kellene megint
felhasznlnom. De akkor mit rhatnk
helyette? Ugye elfordul?

Na, meg aztn nem is kellene a
leghatsosabb, titkos fegyvereidet ellni
egy-kt hrlevlre, kevsb fontos
zenetre, mert akkor mi marad a
kampnyaidhoz?

Azonban a megnyitsi arny mindig
fontos, brmilyen leveledrl legyen is
sz. Nemde?

Most egy olyan mdszertant szeretnk
bemutatni neked, amivel mindig kpes
leszel rdekes, megnyitsra sztnz, s
ami a lnyeg, vltozatos trgymezket
rni. Olyanokat, amelyek kedveltt teszik
a leveleidet, s sokkal nagyobb
valsznsggel red el azt, hogy a Te
zeneteidet rendszeresen olvassk.

ppen ezrt fontos, hogy szljak: ezek
nem a hiper-szuper, bdletes
trgymezk szvegei lesznek, mert, mint
mondtam, azokat max. ktszer-
hromszor tudod bevetni. A cl most az,
hogy soha ne okozzon gondot rdekess
tenni a leveleidet.

Az gy rdekben az els dolgunk, hogy
megbeszljk, hogyan is mkdik ez az
egsz. Azaz, hogyan is lehet mindig
gyorsan kitallni, mi legyen a trgya egy
levlnek. Csak pr egyszer segdletre
lesz szksged...

Te melyik kategrit kapod?

Biztosan te is gy vagy vele, hogy
szelektlod berkez leveleket. Azonnal
olvasand, rr, kuka ez a minimum,
amit mindenki megtesz.

A gond csak az, hogy az azonnal
olvasandkon kvl szinte biztos, hogy az
sszes tbbi levl sorsa egyenrtk a
kukval. Gondold csak t, hogy Te
hnyszor trsz vissza elolvasni a flretett
leveleidet. ppen ezrt, egyenesen luxus
az, ha hagyod, hogy akr csak a rr
kategriba tartozzl.

Az mr rgta nem titok, hogy a trgy
funkcija csupn ennyi: eladni az
zenetet, azaz megnyitsra ksztetni az
olvast.

De ennek mi az egyetlen mdja? Mivel az
ismtls a tuds anyja, gy jra
elmondom: a kvncsisg felbresztse.
Ez az ers rzelem segt neked abban,
hogy megnyitsra sztnzd az
olvasidat. Most akkor nzzk meg 10
mdjt annak, hogyan rj kvncsisgot
kelt trgymezket.
7 hatsos e-mail trgymez-
rsi technika

1. Ami mindig bejn

Tudod mi az a sz, amit brmikor
elhzhatsz a kalapbl, amikor csak
elakadsz, s nem jut eszedbe semmi?

Ugye, megbeszltk, hogy csak egyetlen
clod lehet: felkelteni az olvasid
kvncsisgt. De mi teszi ket azonnal
kvncsiv?

Ez a mdszer mindig bejn. A legtbb
guru hasznlja is rendszeresen. Taln ki
is talltad mr. Igen, ez a hogyan
krdsz. Egyszeren nehz ellenllni
neki. Nem is ragozom tovbb, mert ezt
mr kvlrl fjod. A krds csak az,
hogy akkor mirt nem hasznlod? Pedig
nzd csak meg a hatst:

Hogyan vgezd ki a fehr papr
szindrmt?

Hogyan lgostsd a szervezetedet a
leghatkonyabban?

Hogyan ismerd fel idben a rkot?

Hogyan rd el, hogy ne lopjanak tled?

[keresztnev], te hogyan kezeled ezt a
problmt?

Hogyan rj hatsos hirdetst fl ra
alatt?

A hogyan sz csodlatos hatssal van az
emberekre. Egyszeren vonz, s ksz.
s, ha ppen nem jut eszedbe semmi
frappns, akkor ezt a trgymez tpust
mindig segtsgl hvhatod.

2. Mesld csak el...

A msik adusz a sztori. Ugye, errl a
szvegrs egyb terletein is gyakran
sz esik. s bizony az e-mail
trgymezknl is sikerrel veszi a nem-
olvass akadlyt.

Egy sztori, ami megrz hatssal volt a
vilgra

A kifosztott fodrsz este

A cgvezet, akinek soha nem volt
meglls

Jnos is flt a szvegrstl de aztn
trtnt vele valami furcsa dolog...

Kok els szava ez volt, amikor
tallkoztunk...

A kislny, akinek a csodjra jr a vilg

Nem lennl kvncsi a trtnetek
folytatsra?

3. A meglepets ereje

Kpzeld csak el, az olvasd ott l a
monitor eltt, s ppen a leveleit
szelektlja...

Szenzcis lerazs kuka

Jzsi ismersnek jellt az iwiwen rr

Vegyl mrks termkeket kzvetlenl a
gyrttl ja, persze, rohanok
s akkor befut az zeneted:

Jnos, ki vagy rgva hopp! Ez meg
mi a csuda?!

s ksz, az rdeklds a maximumon. s
ezt a mdszert kb. minden harmadik
negyedik levelednl elstheted m. Kell
hozz nmi kreativits, de nagyon szp
eredmnyeket hoz.

A dolog lnyege ennyi: vgy egy levelet,
aminek a szvegt mr megrtad. Nzd
t, hol van benne a legrdekesebb pont.
Kezdj el agyalni, hogyan tekerhetnl
rajta egyet gy, hogy az mr meglep
legyen.

Hogy ez gy tl kds? Hadd mutassak
egy pldt.

A fenti trgymezt (lehet, hogy Te is
megkaptad) az egyik levelem tfutsa
utn rtam meg, s nagyon szp
eredmnyt hozott. De hogyan szletett
meg a trgymez?

A levl arrl szlt, hogy ha j szvegeket
rsz, akkor sokkal kevesebb munkra lesz
szksged ugyanakkora forgalom
elrshez. Azaz, a szvegrs
szabadabb tesz. A szvegben volt egy
bekezds, amiben benne volt egy
mondat, ami arrl szlt, hogy ha
elkszted a legfbb vevszerz
szvegeidet, akkor akr ki is rghatod
magad a cgtl, mert hossz ideig nem
lesz rd szksg odabent.

Ebbl nmi gondolkods utn
egyenesen kvetkezett a trgymez:
[keresztnev], ki vagy rgva.

s ilyen meglep trgyat szinte
akrmelyik levlhez lehet rni. Esetleg
egy-kt mondatot t kell fogalmaznod a
leveledben, hogy passzoljon a trgyhoz,
s kszen is vagy. Hidd el, ez csak elsre
tnik bonyolultnak. Ha mr azon trd a
fejed, hogy melyik a levl legrdekesebb
pontja, s azt hogyan rhatod le a
legmeg-lepbben, akkor elkezdenek
jnni az tletek is. Pldul ilyenek:

Jnos, tudtam, hogy ennek bedlsz...

Kpzeld, tegnap lttalak egy plakton

Jnos, most lebuktl!
Az ilyen tpus trgymezk mindig
nagyon szp megnyitsi arnyt rnek el.
Volt, amelyiket 72%-a nyitotta meg a
cmzetteknek.

4. Titokzatos tnyez

Ha gyesen raktad ssze a
marketingedet, s figyeltl arra, hogy
elg rdekes kntsbe csomagold a
knlatodat, akkor biztos vagyok benne,
hogy van a tarsolyodban egy sor rdekes,
jdonsgszmba men dolog, amelyek a
hrleveleidben, rtkest szvegeidben
is visszaksznhetnek.

Egy hats, amire kevesen figyelnek, egy
tvhit, amit sokan rosszul ismernek, egy
meglep eredmny, amirl kevesen
tudnak, stb...

Ezek a dolgok mind-mind rdekldst
keltenek. Radsul egy j rszkre menet
kzben tallsz r Te is. Ha alaposabban
elgondolkozol, akkor szinte minden
leveledbe tudsz tenni egy-egy titokzatos
tnyezt, amelyekkel kvncsiv tudod
tenni az olvasidat, s r tudod venni
ket az olvassra.


Nem kell m nagy dolgokra gondolni.
Elg, ha csak kiemelsz egy-egy fontos
megkzeltst, amire sokan nem
gondolnak, vagy bemutatsz egy-egy
olyan rszletet a knlatodbl, amit nem
rt ismerni, vagy egyszeren csak
elmondasz egy-egy titkos rdekessget.

De lehet ez akr egy olyan mdszer,
csomag, vagy elem, amit Te, sajt magad
neveztl el a knlatodon bell.

Emlkszel az EPER formulra? Sokan
voltak kvncsiak r.

De lssunk nhny pldt a titokzatos
tnyezs trgymezre:

A villmgyors piaci hatalomtvtel titka

Az elvehetetlen piac titkos kis motorja

Te hasznlod ezt a hatsos technikt?

Te is tmsz ezen az evolcin?

[keresztev], Te tudtad ezt magadrl?

Kvncsisg, ez m a lnyeg! Akkor
krem a kvetkezt...

5. Krdezz

Ha mr egyetlen titok ltezik, mg pedig
az, hogy keltsd fel a kvncsisgot, akkor
mit gondolsz, ennek mi az egyik
legbiztosabb mdja?

Igen. A krds.
Jnos, tudtad, hogy az rs ezen a kt
dolgon mlik?

Mitl fl minden harmadik cgvezet a
legjobban?

Mirt srta el magt az egyik szl ezen
az eladson?

Te is flsz ettl a vevtpustl?

6. Figyelmeztets

Mr volt sz az elme automatizmusairl.
A figyelmeztets is pontosan egy ilyen
automata cselekvs indtgombja lehet.
s attl fggen, hogy mit szeretnl
elrni, vltoztathatod a reakci erejt.
Mit jelent ez?

A figyelmeztets riaszt, ijeszt hats.
gy nem mindegy, hogy milyen
vonatkozsban hasznlod. Ha nagyon
komolyra sikerl, akkor kt dologgal kell
esetlegesen szmolnod:

1. Nagyon sokan fogjk megnyitni a
leveledet

2. Kiemelkeden magas lesz a
leiratkozid szma

Utols figyelmeztets ezt a trgymezt
egy kampnyom sorn hasznltam.
Rekord megnyitst, rekord rendelst,
rekord leiratkozst, s rekord
felhborodott levelet eredmnyezett. De
lehet azrt ezzel is csnjn bnni.

Mieltt nekifogna a fogykrnak, egy
figyelmeztets

Figyelmeztets lopjk a vevidet

Ne vegyen LCD tvt, amg ezt a
figyelmeztetst nem olvasta

Ugye rzed, hogy milyen ers hatsa van
ennek a tpusnak?

7. gret

Alapvet szvegrsi szably, mindig
szksged van egy gretre, amit az
ajnlatodbl nyerhet az olvas. Egy vgy
teljeslse, egy cl elrsnek a
lehetsge, egy gondtl val
megszabaduls grete, egy nyeresg
lehetsge, egy flelem megsznsnek a
remnye. Az gret nagyon ers
kvncsisgkelt tnyez.


30 000 Ft-nyi ajndk, amit most
bezsebelhetsz

t perc mlva rkre eltnhetnek a
pnzgyi gondjai

6 garantltan mkd trgymez tpus

Most vgre megtallhatod az igazi
fogys kulcst
grj, s megnyittatik a leveled
legalbbis, ha elg ers az greted.

Mindegyik trgymez tpusra tallsz mg
szmos pldt a gyakorlati tmutatban.

Ok, a krds mr csak az...

Hogyan hasznld?

Vigyzat! Mert knny beleesni abba a
hibba, hogy csak azrt, mert az egyik
tpus jl megy, szinte mindig csak azt
hasznlod. Nem is lenne ezzel semmi
baj, csak sajnos egy id utn unalmass
fog vlni az olvasid szmra.

Persze tudom jl, hogy a legtbb esetben
a hogyan marad ki a tancsokbl,
ppen ezrt kvetkezzen most egy rvid
recept arra, hogy mit kezdjl ezzel a 10
technikval.

1. Jelld meg magadnak a 7 mdszert
ebben a kzknyvben

2. Amikor levelet rsz, akkor szedd el
ezt a knyvet, s vlaszd ki azt,
amelyik a legjobban illik a
leveledhez

3. Folyamatosan vltogasd a tpusokat,
s 1-2 alkalomnl tbbszr ne
hasznld egyiket sem egyms utn

4. Prbld valamilyen mdon kvetni,
hogy melyik technikt, mikor
hasznltad, vagy alakts ki egy
szisztmt, ahogy vltogatod a
cmsor tpusokat, hogy garantltan
ne ess bele az unalmas ismtelgets
csapdjba

gy a leveleid mindig kvncsiv teszik
majd az olvasidat. Hidd el, nem fog
nekik feltnni, hogy valjban 10
trgymez tpust hasznlsz, ha kveted a
fenti mdszertant. gy rendszeresen
olvasni fogjk az zeneteidet.

Van itt mg pr alapszably, amire
rdemes nmi figyelmet fordtanod:

Soha ne okozz csaldst az olvasidnak.
Azaz, csak azrt, mert figyelmet akarsz
szerezni magadnak, mg ne tegyl olyat,
hogy a trgymeznek semmi kze nem
lesz a leveled tartalmhoz. Ezzel csak
elriasztod az olvasidat.

Mindig vigyzz arra, hogy a trgymez
gretre valamilyen utalst tegyl mr a
leveled elejn, gy a felkeltett rdekldst
knny szerrel fenn is tudod tartani
majd. Nem kell rgtn kifejtened a
trgyat, elg annyi is, ha egy rvid
megjegyzst teszel, hogy nem sokra
kiderl az, amit a trgyban lertl.

s vgl egy j tancs...

Idnknt felttlenl teszteld le, hogy
melyik tpust szeretik a legjobban az
olvasid, s a legfontosabb zeneteidhez
azt hasznld.

Rendben, kvncsisg felkeltve. Na, de
mi a helyzet a folytatssal? Ott is menni
fog? Ha kveted a mdszert, ami most
jn, akkor biztosan.
A hatsos kezds titka

Hogyan kell elkezdeni egy j hrlevelet?
Ismtls, hogy soha ne felejtsd el:
kvncsisgot keltve. Ha trgymezvel
rdekldst keltettl, s megnyitottk a
leveledet, akkor hiba lenne egy unalmas,
semmitmond els bekezdssel elrontani a
dolgot. Nem igaz?


Kpzeld csak el, befut hozzd egy rdekesnek
grkez levl, mondjuk ezzel a
trgymezvel: Egy felrobbant kamion
tllje rlad meslt nekem s utna gy
folytatdna levl, hogy...

A legtbb cgnl a veszlyes anyagok
szlltsa nem felel meg az elrsnak, mert
nem kvetik a jogszablyokat. Az olyan
anyagok, mint a benzin, a tiszttszerek, s
a vegyszerek, komoly odafigyelst
ignyelnek. ppen ezrt...

lmost, nem igaz?

Nem lenne sokkal jobb, ha itt mg nem ilyen
res frzisokkal llna eld a felad? Pedig
van egy rossz hrem: a legtbb hrlevl gy
kezddik. Lehet, hogy a te leveleid is?

Mit szlnl egy ilyen kezdshez?

Kpzeld csak, a mlt hten felrobbant
kamion sofrje tllte a katasztrft. De
nem is ez a fontos, hanem amit utna
mondott.

Lehet, hogy akr te is lehettl volna az,
akirl beszlt. Tudod mirt?

Hm? Nem rdekesebb gy? Nem lennl
kvncsibb, mint az els verzi esetben?
Fknt, ha neked is vannak veszlyes
anyagot szllt kamionjaid. Mert ugye nem
kldenk ilyen levelet, ha nem tartoznl a
clcsoportomba.

s bizony, a cl az rdeklds, a figyelem
maximlis megszerzse.

De hogyan rj te is ilyen els mondatokat?
Errl mr volt sz ebben a knyvben
korbban...

Teht, a legnagyobb ellensged a kzny.
Az olvasid olyan krnyezetben
tallkoznak a hrleveleiddel, ami a
legnagyobb jindulattal sem nevezhet
idelisnak. ppen ezrt gyesnek kell
lenned, ha t akarod trni a kzny falt.

Elsknt a figyelem megszerzse lesz a
feladatod, hiszen ezen mlik minden. Az
egyetlen eslyed, hogy egyltaln
belefoghass a 4 f feladat elltsba, ha
az emberek elolvassk az zeneteidet.
Lehetleg minl tbben.

Erre kt szuper fegyvered is van: a
trgymez, s az els bekezds.
Mindkettnek az alapja a kvncsisg
felpiszklsa, s magas szintre emelse.

Ez hol egy megdbbent mondattal, hol
egy ers problmatudat-erst
indtssal, hol egy nagy grettel, hol egy
rdekes krdssel rhet el.

Hogy mikor, melyik technikt vlaszd?

Erre nincsenek alapszablyok. Azt a
technikt veted be, amelyiket akarod.
Fontos, hogy jl illeszkedjen az
zenetedhez. Ennyi a lnyeg.

Ha a trgymez rsnak, s a kezdsnek a
mesterv vlsz, akkor knnyedn fogod
megszerezni az emberek figyelmt.

Ha a figyelem megvan, akkor mr csak
fenn kell tartanod azt. De hogyan?
Lssuk...

Hogyan tartsd fenn a
figyelmet, s rj el a
cselekvsig?

Hogyan tarthatod fenn a figyelmet?

A figyelem megszerzse volt a
legnehezebb feladat. A vilg reklmozi,
ri, kommuniktorai is ezrt folytatjk
legnagyobb harcot. Ugyanis tudjk, ha
mr ez megvan, akkor a siker 80%-t a
kezkben rezhetik.

De azrt, egy ers kezdshez, mlt
folytats is dukl. Kr lenne csaldst
okozni az olvasnak. Egy csaldott
ember nagyon hamar kznyss vlik,
s ksbb mr a legtutibb trkkel is
pokoli nehz lesz jvtenned a hibdat.
Ha tbbszr is csaldnia kell az

olvasdnak, mert rendszeresen
unalmass vlnak az zeneteid, akkor
egy id utn elveszted t. s ha ez
ltalnos jelensgg vlik, akkor baj van
m.

A gond csak az, hogyha eddig rosszul
kommunikltl, akkor mr most is ez a
helyzet. Ha gy lenne, akkor sajnos rossz
hr, hogy ezek a technikk is inkbb az
jonnan megszerzett olvasknl fognak
igazi ttrst hozni de legalbb ket
mr nem veszted el!

Azrt nincs m minden veszve. Ugyanis
gondolj csak bele: eddig esetleg
unalmasak voltak az zeneteid, de mg
nem iratkoztak le a listdrl. Jnnek
tled a levelek, s br nem olvassk el
azokat, mgis maradtak veled. Ebben a
helyzetben egyszer csak elkezdenek
rdekesek lenni a trgymezid, s utna
is egyre izgalmasabb folytats
kvetkezik. Hirtelen ms lesz, mint
eddig. Erre felkapjk a fejket, s
egyszerre rendszeresen belekukkantanak
a leveleidbe. s elg m, ha csak kettt-
hrmat elolvasnak, s mris knnyedn
fggv vlhatnak.

Ksz, a folyamat megfordtva.

Ha pedig eddig is rdekesek voltak a
leveleid, akkor most, hogy mr tudatosan
rsz, mg inkbb azok lesznek az olvasid
szmra. Nagy kincs ez m a mai
vilgban!

Teht, az els mondatokkal megragadtad
az olvasid figyelmt, most arra kell
figyelned, hogy ne engedd el azt. Azrt is
fontos ez ugye, mert ha mr ersen
kezdtl, de gyengn folytatod, akkor
hiba dolgoztl a kezdsen annyit. A
krds csak az...
Hogyan tovbb?

Emlkszel a formulra?

1.) rj egy j trgymezt
2.) indts egy ers kezdssel
3.) mondd el, mirt azt a kezdst
vlasztottad
4.) llj el egy pldval
5.) rd le a javaslatodat, tletedet,
tippedet, tancsodat
6.) bizonytsd be, hogy mkdik
7.) sztnzz cselekvsre minl tbb
olvast.

Az els kt pontot kipipltuk. Mr a
kezedben van egy sor trgymez-, s els
bekezdsrsi technika. Most jn a 3-4-5-
6-os pont. Ezek segtenek majd a
tovbbiakban abban, hogy sikeresen
tartsad fenn a figyelmed, s teljes
rdekldst szerezz az zenetednek.

Menjnk csak vgig ezeken a pontokon
sorjban.
Mirt kezdtem gy?

Brmelyik kezdsi technikt is
vlasztottad, brhogyan csigztad is fel a
kvncsisgot, az olvasdban ott fog lni
a krds: Ok, mindez szuper, de mirt
figyeljek oda rd?

A krds jogos. Mirt is figyeljen oda
rd? Nos, ez a krds magyarzatra
szorul.

Ha krdeztl, ha vgyat keltettl, ha egy
problmrl beszltl, ha hrrel kezdted,
de ha egy meglep mdon indtottl,
akkor plne fontos, hogy a folytats is
rdekes legyen.

Magyarzd el, hogy az a vgy mirt
rdekes az zeneted szempontjbl. Az a
problma mirt rdekes most. Az a hr
mirt rossz, vagy j. Az a ltszlagosan a
tmtl teljesen eltr els mondat mirt
illik mgis oda.

Ez tulajdonkppen nem ms, mint annak
a tmnak a felvezetse, amirl a leveled
szl. Azaz, most, hogy a figyelem a tid,
kezdjed el sszektni a mondanddat az
kezdssel, hogy teljesebb kpet fessl.


De erre a figyelem fenntartsa miatt is
szksg van. Egyszeren nem vihetsz
bele tl nagy logikai ugrst az
zenetedbe, mert akkor rthetetlenn
vlik, s az nagyon nem j. Kr lenne
sszezavarnod az olvasdat. A hreknek
is van egy rvid, magyarz szakasza,
amivel tktik a szalagcmet, s a
lnyeget.

Pldul, az eladsomban, ahol a
vlsokkal indtottam, utna rgtn
megmagyarztam, hogy a f ok a
kommunikci hinya, vagy a rosszul
felptett kommunikci. s bizony az,
hogy egy cg egyltaln eljut a vevjvel
a hzassgig, az is a kommunikcin
mlik. gy mr rthetv vlt a kezds, s
a helyre kerltek a dolgok.

Ezutn mr csak egy dolog volt vissza.
Pldul

Trjnk csak vissza egy pillanatra a
trtnetekhez val vonzalmunkhoz.
Amita csak erre a vilgra kerltnk,
trtnetekkel, sztorikkal tantottak
minket. Mg a matekban, s a fizikban
is egy sor feladat van, amelyek egy
trtnet megoldsn alapulnak.

ppen ezrt, ha mr rthetv vlt a
kezds, akkor mg vilgosabb vlik, ha
egy pldt is felhozol. Radsul egy
sztori mg tovbb nveli az rdekldst.

De persze, ha nincs trtneted, amit
beszrhatsz ide, akkor j lehet egy
felmrs, egy prhuzam, egy hasonlat is.
A lnyeg, hogy nvelje, vagy legalbb
fenntartsa az rdekldst.
Jhet a lnyeg

Rendben, rdekel mindez. Mi a
teendm? gondolja az olvas. Ht
persze, hiszen elcsavartad a fejt a
kezdssel, s azt is elmondtad neki, hogy
mirt fontos odafigyelnie rd. St,
igazoltad is ezt egy pldval. Akkor jhet
vgre a f mondanival is. Jhet a
tancsod, a tipped, a flrerts, a tvhit,
vagy brmi, amirt az zenetedet rtad.
Errl nincs mit mondanom egyelre.
Hisz ha ezt nem tudod lerni, akkor nincs
mirl beszlni, nem igaz?

n ilyenkor szoktam eljnni a szvegrsi
technikval, amirl rni akartam, vagy
ppen az rtkestend anyag egy
rszletvel, ha ppen kampny van. De
ilyenkor szoktam elmeslni az f
trtnetet, vagy ppen azt, hogy milyen
jdonsggal kszlk eljnni
hamarosan.

Te is itt rjad le a lnyeget. Mivel ez
annyira tg tmakr, gy nincs konkrt
szablyom r. Itt elfr az is, ha kicsit
szrazabban rsz, ugyanis itt mr azon
van a hangsly, AMIT mondani akarsz.
Rirnytottad a figyelmet, minden szem
rtapad, gy el is vrjk, hogy most ne
beszlj mell. gyhogy csak rajta! El a
farbval!
Bizonyts

Most jn az a pillanat, hogy altmaszd
az igazadat. Ugyanis eddig mi trtnt?
Azon voltl, hogy a figyelmet
megszerezd, s elmondjad, hogy mirt
volt fontos odafigyelnie az olvasdnak
rd. St! Mg a megoldst is feltrtad.
gy most mr csak az rdekli az
olvasdat, hogy Rendben, ez eddig ok,
de mirt igaz? Mirt higgyem el, hogy
ppen ez lesz a j megolds?

Ez teljesen termszetes, hiszen ha
minden tancsot megfogadnnk, amit
kapunk, akkor minden napunk csak arra
menne el, hogy msok javaslatait
prbljuk ki. Ez ok is lenne, ha ppen
egy ksrleti telepen dolgozunk, na de az
letben!

Azonban, ha valami bizonytst nyert
szmunkra, hogy mkdik, hogy
rdemes tenni egy prbt, hogy

szksges lpnnk, akkor knnyebben
elfogadjuk azt.

ppen ezrt, most aztn jhetnek az
rvek, amelyek az zeneted lnyege
mellett llnak. Jhetnek a bizonytkok,
a statisztikai adatok, a vevi vlemnyek,
a szakrti, szakmai elismersek, s
minden, ami bizonytkkal szolgl.

Ha ezt gyesen oldod meg, akkor
kvetkez pontot mr szinte ignyelni
fogja az olvas, s ha kimarad, mg
hinyrzete is tmadhat, hogy akkor
most ennyi? De mi is ez a pont?
A cselekvs

Sajnos mg mindig gyakran ltom, hogy
ezzel vatosan bnnak a cgvezetk.
Pedig gondold csak vgig: Elkapott a
dokid, hogy a legutbbi vizsglatnl volt
valami gond. Elmagyarzta, hogy mirt
baj az az eredmny. Majd elmeslte az
egyik betege trtnett, aki hasonl
cipben jrt. Ezutn elmondta, hogy mi
lehet a megolds. Vgl elmondta, hogy
az esetek 99%-ban bizonytottan
mkdik az a bizonyos megolds. Mi lesz
a kvetkez krdsed?

Ok doki, mit tegyek? Hol tudok
jelentkezni a kezelsre? Nem?

Akkor mirt lenne szgyen, vagy baj, ha
az olvasdnak is felknlod a megoldsi
lehetsgre val jelentkezst? Vagy
ppen, ha megmondod neki pontosan
mit, s hogyan csinljon?

ppen ezrt n azt mondom egyetlen
levelet sem szabad cselekvsre ksztets
nlkl lezrni. Mr csak azrt sem, mert
ha gy vltok el egymstl, hogy
aktivitsra sztnzted az olvasdat,
akkor sokkal mlyebb benyomst teszel
r, mint ha ez nem trtnik meg. Fleg,
ha meg is teszi azt a lpst, s mg
mkdik is!

De mi lehet ez a cselekvs?

H, ez annyira egyedi dolog, hogy 100%-
os vlaszt adni szinte kptelensg. De
alap esetben:

- kattintson egy linkre, ahol a
folytats vrja
- menjen fel a weboldaladra, s
jelentkezzen az ingyenes e-book-
odrt, vagy
- az ltalad ajnlott partner oldaln
iratkozzon fel
- olvassa el teljes sztorit, amirl
rtl egy hrportlon
- vegye el a jegyzetfzett, s rja
fel a dtumot, hogy ne maradjon
le az ajndkrl, amit felajnlottl
- fogadja meg mg ma a tancsodat,
s tegye meg a kell lpseket
- prblja ki az letben a
javaslatodat, s szmoljon be
neked e-mail-ben, vagy a
blogodon
- vagy csak egyszeren figyelje a
levelezjt, mert hamarosan jn a
folytats

Taln mr ltod, hogy ez a cselekvs
brmi lehet, ami egy kis aktivitsra
sztnzi az olvasdat. A lnyeg azon van,
hogy minl jobban bevssed magad az
emlkezetbe, s ennek ez az egyik
legjobb mdja.

Mg valami: ha mr tudod, hogy a
legkzelebbi leveledben mirl fogsz rni,
akkor egy utiratban felttlenl csigzd
fel az rdekldst, hogy azt a levelet is
vrakozva olvassa majd el.

Tulajdonkppen ez lenne a sikeres e-mail
rs tematikja. n is mindig magam
mellett tartom ezt a struktrt, mert
ezerszer bizonytotta mr, hogy
mennyire eredmnyes. gy csak javasolni
tudom, hogy az sszes leveledet e szerint
rjad meg. Hidd el, megri.

A 2009-es v vgn volt egy konferencia,
ahol ennek a struktrnak egy rvidtett

vltozatrl, az eredeti Borden-for-
mulrl tartottam egy eladst.
Nhny ht mlva ppen az egyik
rsztvevvel beszltem, amikor csak gy
mellkesen, elmeslte egy sikerlmnyt.

Eladst kellett tartania gy 100 ember
eltt. Radsul eltte egy multi cg
gyvezetje, s egy polgrmester beszlt,
akik gyakorlott eladk voltak. Nos, a
lnyeg az, hogy ez az gyfelem,
alkalmazva a Borden-formult, egyedli
eladknt, tapsviharral zrta a
prezentcijt, mg a tbbiek mg csak
egy tenyr-sszecsapst sem kaptak.

Azt hiszem, ez is egy jabb kes pldja,
hogy milyen jl mkdik ez a formula a
valsgban.

Nincs olyan szveg egybknt,
amelyiknl ne lehetne kivlan
alkalmazni esetleg kihagyva belle egy-
egy rszletet. Hirdetseknl, sales
szvegeknl, de a mindennapok sorn is
jl mkdik. Prbld csak ki!

De mieltt elkezdennk msrl beszlni,
mg ne rohanjunk tovbb, mert azrt a
figyelem fenntartshoz van itt egy
fontos dolog, amirl szeretnk pr szt
ejteni.

Ez sem kevsb fontos, mint maga a
struktra...
Amire mg szksged lesz

Amikor egy hrlevelet megrsz, akkor
tulajdonkppen te is egy meslv vlsz,
aki tantani, rtket tadni kszl. gy
rdemes odafigyelned arra, hogy j
mesl legyl. Ehhez nem elg ismerni
egy j hrlevl felptst, azt is tudnod
kell, hogyan fesztsd a vgskig az
rdeklds fonalt.

Emlkszem, az egyik kampnyom sorn,
egyszer kaptam egy rdekes levelet.
(Figyeled az els mondatot? Sehol dm,
meg va)

A levlben egy alapos letols vrt, hogy
br az olvasmnak semmi szksge nem
volt az ltalam knlt termkre, mgis
minden levelemet vgigolvasta. gy vgl
egy csom idt raboltam el tle,
aminek nagyon nem rlt.

n nem knyszertettem olvassra
pontosabban fizikai knyszert nem
alkalmaztam. De valami mst igen.

A szablyok (nem lesz sok):

- mindig, minden bekezdst igyekezz
gy befejezni, hogy az kvncsiv
tegye az olvast a folytats irnt egy
befejezetlen mondat, ami a kvetkez
bekezdsben folytatdik, egy utals,
egy gret a kvetkezre nzve, egy
rdekldst kelt utols mondat

- ha a szveged hosszabb 5
bekezdsnl, akkor felttlenl
hasznlj rdekes alcmeket, amelyek
kvncsisgot keltenek

- minden j szakaszt gy zrj le, hogy
rdekess teszed a folytatst

Ennyi az egsz. Olvasd csak t ezt a
knyvet, s figyeld meg, hnyszor
alkalmaztam ezeknek az elemeknek
valamelyikt. Izgalmas lesz felfedezni.
Radsul sokat tanulhatsz bellk.

De mieltt belevgnl a kutatsba, mg
van mirl beszlnnk. Elsknt fussunk
vgig jra pr szban a figyelem
fenntartsrl szl rszen.

A SZVEGRS NLKLZHETETLEN TECHNIKI

Z
Z
r
r
s
s
z
z

Ez volt teht A SZVEGRS NLKLZHETETLEN TECHNIKI 2 e-book. Bzom benne,
hogy rdekesnek, s izgalmasnak talltad.

Ezek utn mr csak annyi van vissza, hogy NE CSAK OLVASD, vidd is t
a gyakorlatba mindazt, amit fontosnak talltl az rsok kztt.

n most bcszom Tled, kedves olvas!

Sikeres megvalstst, s gyors vevgyjtst most mr az online
vilgban is!

dvzlettel,
Odrovics Jnos
az igazi vevismereten alapul, s
a vevbeszippant reklmszvegek specialistja

A SZVEGRS NLKLZHETETLEN TECHNIKI


A Szovegiras Nelkulozhetetlen Technikai 2 Resz

Uploaded by

Document Information

Copyright

Available Formats

Share this document

Share or Embed Document

Sharing Options

Did you find this document useful?

Is this content inappropriate?

Copyright:

Available Formats

A Szovegiras Nelkulozhetetlen Technikai 2 Resz

Uploaded by

Copyright:

Available Formats

A SZVEGRS NLKLZHETETLEN TECHNIKI 2

You might also like