Identificar el problema

El problema es que la empresa no sabe cmo posicionarse en el mercado

internacional, debido a la rivalidad existente dentro de la industria vitivincola, el
posicionamiento de estatus que poseen los rivales europeos, como son Francia Italia o
Espaa causa una encrucijada sobre cmo abordar la internacionalizacin.
El proceso de internalizacin que se est enfrentando la via concha y toro no es
fcil, muy por el contrario son uno de los problemas ms recurrente a los cuales deben
enfrentarse las empresas al salir al mundo, ya que muchas veces los mercados a los cuales
van a competir son de grandes rivales y con grandes barreras de entrada como es el caso
que estaba viviendo esta via, si bien las polticas de apertura y crecimiento econmico que
tiene Chile han beneficiado de forma positiva al crecimiento de la empresa tambin han
forjado que esta organizacin tenga la posibilidad de cruzar las fronteras y empezar a
conquistar nuevas plazas. Esta empresa se enfrentara a muchos restos como por ejemplo
poder construir equipos de gestin de nivel internacional y de alta eficacia, los cuales
tengan la capacidad imperante de las cultura a los pases donde llegan, conjuntamente con
esto un conocimiento del mercado global
Identificar las Alternativas
A partir de este problema, se han identificado dos alternativas para desarrollar el
proceso de internacionalizacin de Concha y Toro
Estrategia genrica de liderazgo general en costos (de arriba hacia abajo)
Estrategia genrica de liderazgo por diferenciacin (de abajo hacia arriba)
Evaluar las Alternativas
Estrategia genrica de liderazgo general en costos (de arriba hacia abajo)
La estrategia de abajo hacia arriba plantea salir del sector en donde el producto es ms
barato y posicionarse en el sector donde el producto se vende a un mayor precio, este factor
se otorga con denominaciones de origen y certificaciones de donde se produce adems se
tiene que trabajar la marca del producto, de la compaa y del pas para lograr renombre y
poder estar a la par de los gigantes europeos que tienen la tarea ya hecha.
Estrategia genrica de liderazgo por diferenciacin (de abajo hacia arriba)
Una estrategia de abajo hacia arriba plantea la masificacin del producto y competir con l
en los estratos ms bajos ya que mis factores de produccin son ms eficientes por lo cual
no necesito cobrar un precio alto para mantener mis ganancias. Esta estrategia va en
desmedro de la calidad y el estatus que logre con mi producto alterando la percepcin de el
ante los clientes pero me permite llegar a todos.
Elegir una alternativa
La alternativa que pensamos, es la ms adecuada para la empresa es la estrategia
genrica de liderazgo por diferenciacin
Fundamentar Eleccin
La alternativa que pensamos es la ms adecuada para Concha y Toro es la estrategia
genrica por diferenciacin, ya que en la industria vitivincola la rivalidad que existe, es por
lo menos a tomar en cuenta, ya que los pases europeos poseen un estatus en este rubro, por
lo mismo es importante, que Concha y toro intente competir con ellos, para eso debe
invertir en marketing, darse a conocer, buscar un renombre, hacer catas a ciegas, asociar el
vino chileno a otras marcas y un sinnmero de alternativas para mostrar la calidad del
producto y de esa forma poder conquistar un posicionamiento dentro de la industria
vitivincola.