THOMAS KILMANN , ATIMALARI ZME TARZI ANKET

Baz zel atma ve bask artlar altnda davrannz analiz etmeye yarayacak kiisel bir anket yapmak
zeresiniz. Aada muhtemel davransal cevab tanmlayan iftler halinde oluturulmu ifadeler var. Her bir
ifade iftini okuduktan sonra hangisi sizin karakteristik davrannz tanmlyorsa A ya da B cmlesini
iaretleyin. Baz durumlarda A da B de sizin tipik davrannz tarif etmeyebilir. Bu durumda size en yakn
geleni sein; Cevapsz soru brakmayn. Deerlendirmeyi kendiniz yapacaksnz; Bu almann baars
kendinize kar drst olmanza baldr.

1
A
Problemin zmnde sorumluluu bakasnn almasna izin verdiim zamanlar vardr.
B
Uzlaamadmz eyleri tartmaktansa, uzlatmz eyler zerinde durmaya alrm.
2
A Baz noktalarda fedakarlk edilecek zmler bulmaya alrm
B
Benim ve onun endieleri ile ilgilenirim.
3
A Amalarma ulamakta genellikle kat davranrm.
B
Duruma gre, dierlerinin hislerini yumuatmaya alarak ilikimizi koruyabilirim
4
A Baz noktalarda fedakarlk edilecek zmler bulmaya alrm.
B Bazen bakalarnn istekleri iin kendi isteklerimden fedakarlk edebilirim
5
A Sonuca ulamak iin srekli olarak bakalarnn yardmn ararm.
B Gereksiz gerilimden kurtulmak iin ne gerekliyse yaparm.
6
A Kendim iin honutsuzluk yaratmaktan kanmaya alrm.
B
Mevkimi kazanmaya alrm.
7
A Sorunu, onu tekrar dnecek zamanm olana kadar ertelemeye alrm
B Dierleri karlnda, baz noktalardan vazgeerim
8
A Amalarma ulamak iin genellikle kat davranrm
B
Btn sorun ve endieleri hemen aa karmaya urarm.
9
A Farkllklarn her zaman endieye deer olmadn hissederim.
B
Yolumu bulmak iin aba harcarm.
10
A Amalarma ulamakta katymdr
B
Baz noktalarda fedakarlk edilecek zmleri bulmaya alrm.
11
A Btn sorun ve endieleri hemen aa karmaya alrm
B
Duruma gre dierlerinin hislerini yumuatmaya alarak ilikimizi koruyabilirim.
12
A atma yaratacak pozisyonlar almaktan bazen kanrm
B
Karmdaki benim baz savunduklarma izin verirse ben de onun baz savunduklarna izin veririm.
13
A
Ortay bulmay neririm.
B
Fikirlerimi uygulatmak iin bask yaparm.
14
A
Fikirlerimi sylerim, karmdakinin fikrini de sorarm.
B
Ona savunduum fikrin mantk ve yararlarn gstermeye alrm


15
A
Duruma gre, dierlerinin hislerini yumuatmaya alarak ilikiyi koruyabilirim
B
Gereksiz gerilimden kurtulmak iin ne gerekliyse yaparm.
16
A Dierlerinin hislerini incitmemeye alrm.
B
Fikrimin faziletlerine dier insanlar inandrmaya alrm.
17
A Amalarma ulamak iin genellikle katymdr
B
Gereksiz gerilimden kurtulmak iin ne gerekliyse yaparm
18
A Dier ahs mutlu edecekse, fikirlerini srdrmesine izin verebilirim
B Karmdaki, benim baz savunduklarma izin verirse, bende onun baz savunduklarna izin veririm.
19
A Btn sorun ve endieleri hemen aa karmaya urarm.
B Sorunu, onu tekrar dnecek zamanm olana kadar ertelemeye alrm.
20
A Farkl dndmz noktalar zerinde hemen almaya gayret ederim
B
kimiz iinde kazan ve kayplarn mmkn olabilecek en adil bileimini bulmaya alrm
21
A Mzakerelerde dierlerinin arzularn dikkate alrm
B Daima problemin ak tartlmasndan yanaym
22
A Benimle onun arasnda ortak bir pozisyon bulmaya alrm
B
Arzularm ne srerim, iddia ederim
23
A kimizin btn arzularn karlamak iin daima ilgiliyimdir
B
Problemin zmnde sorumluluu bakasnn almasna izin verdiim zamanlar vardr
24
A Eer ona dierlerinin savunduklar ok nemli geliyorsa, onun arzularn karlamaya alrm
B
Onu uzlama yapmakta anlamas iin iknaya alrm
25
A Ona savunduum fikrin, kazanlarn gstermeye alrm.
B
Mzakerelere, dierlerinin arzularn dikkate almaya alrm.
26
A Ortay bulmay neririm
B
kimizin btn arzularn karlamak iin hemen hemen daima ilgiliyimdir
27
A
ekime yaratacak pozisyonlar almaktan bazen kanrm
B
Dier kiiyi mutlu edecekse fikirlerini srdrmesine izin veririm
28
A
Amalarma ulamak iin genellikle katymdr
B
Sonuca ulamak iin genellikle dierlerinin yardmn ararm
29
A
Ortay bulmay neririm
B
Farkllklarn endieye her zaman deer olmadn hissederim
30
A
Dierlerinin hislerini incitmemeye alrm
B
Problemi daima onunla paylarm, bylece zerinde alabiliriz


THOMAS KILMANN , ATIMALARI ZME TARZI ANKET
Ankete verdiiniz cevaplar ilgili satrlarda A ya da B olarak iaretleyin; Her stunda ka iaretiniz
varsa toplamn aln (A ya da B ayrm yapmayn).
































No. I II III IV V
1 A B
2 B A
3 A B
4 A B
5 A B
6 B A
7 B A
8 A B
9 B A
10 A B
11 A B
12 B A
13 B A
14 B A
15 B A
16 B A
17 A B
18 B A
19 A B
20 A B
21 B A
22 B A
23 A B
24 B A
25 A B
26 B A
27 A B
28 A B
29 A B
30 B A
Toplam


THOMAS KILMANN , ATIMALARI ZME TARZI ANKET
nceki sayfada bulduunuz stun toplamlarn aadaki tabloda ilgili stunlarda bularak iaretleyiniz.


I
Rekabet
II
birlii
III
Uzlama
IV
Kanma
V
Kabullenme
ST
%25
%100
12 12 12 12


11
11

11
12
11
10
10
%90
10 11
10
9
9

8

9
10

7
%80 8



9
8

ORTA
%50


9

6
%70 7

8


7


%60
5

6


8
7
6
%50


5
7



%40
6 4



4 5
%30
5


6

ALT
%25
3

3
%20
5 4

4

4 3
%10
2 3 3

2 2 2 2

1 1 1 1 1
%0
0 0 0 0 0