Exportacion de Barbasco Organico

AO DE LA PROMOCIN DE LA INDUSTRIA RESPONSABLE Y
DEL COMPROMISO CLIMATICO

UNIVERSIDAD TECNOLOGICA DEL PERU
Facultad De Administracion Y Negocios

PRODUCCIN Y EXPORTACIN DE BARBASCO ORGNICO EN
POLVO A LA DIVISIN DE CHITTAGONG

Proyecto de inversin para optar el Titulo de:
Lic. Administracin de Negocios Internacionales

Elaborado por:

Yesilvia Mery Yllanes Gamboa
Jos Nicanor Guevara Benites

Lima Per
2014
Exportacin de Barbasco Orgnico en Polvo al Estado de Chittagong Bangladesh

Universidad Tecnolgica del Per - UTP
2

DEDICATORIA

Yesilvia Mery

A mi familia y a todas aquellas
personas que han estado a mi lado,
apoyndome durante todo este
tiempo.

Jos Nicanor

A todos mis seres queridos en
especial a mis padres, Manuela,
William, Flor de Mara, hermanos y
sobrinas por haber estado a mi
lado, apoyndome durante todo
este tiempo .

3

AGRADECIMIENTOS

A La Biblioteca de Tesis Universidad Nacional Agraria La
Molina(UNALM), por la informacin y apoyo incondicional brindados para la
realizacin de nuestro proyecto, en especial al tcnico bibliotecario Jaulis
Cancho, Mario.
Productos del Pas S. A. por la ayuda e informacin brindada en la visita a
la planta, en especial al Gerente General Prez Snchez, Feliz Nelson.
Personal de planta William Sulca Prez,
A los agricultores, el seor Prado Gamboa, Rolando y seora Sinchitullo
Elena, por habernos acogido, apoyado y brindado informacin durante el
tiempo que dur la visita al Distrito de Pichari y Santa Rosa.
A la Ingeniera agrnoma Terrazas Milla, Mara Eugenia, por la ayuda e
informacin dada en el transcurso de nuestra investigacin.
A la Economista ngela Natalia Fuentes Montesinos por su apoyo y
facilidad.
Al seor Hugo Quispe Chura por su apoyo incondicional.
A todas las personas que desinteresadamente apoyaron en la formulacin,
construccin y perfeccionamiento del presente proyecto de inversin.


4

RESUMEN EJECUTIVO

Cada vez ms se cuestiona el uso de insecticidas qumicos para el control de
plagas y enfermedades de los cultivos, debido a su efecto negativo sobre los seres
humanos y el medio ambiente.
El control de insectos en la agricultura ha dependido, en gran medida, del uso de
productos qumicos sintticos que aniquilan rpidamente al insecto; aunque este
mtodo contribuye a mantener las poblaciones plaga a niveles tolerables, su uso
indiscriminado ha ocasionado varios problemas, entre ellos: la contaminacin del
suelo y mantos freticos, efectos txicos en animales y el hombre, genotipos
resistentes y muerte al mismo tiempo de los enemigos naturales de las mismas
plagas y de otros organismos que ante la ausencia de sus reguladores se
convierten en plagas secundarias.
Los problemas causados por el uso excesivo de insecticidas sintticos obligan a
buscar nuevas alternativas de manejo de insectos plaga. Por estas razones se han
considerado a las plantas como un campo apropiado para la bsqueda de nuevas
estructuras con menor impacto ambiental y con potencial para el control de plagas
agrcolas, dando origen a nuevas e interesantes lneas de investigacin.
Existen diferentes alternativas de insumos naturales que se extraen de las plantas
que son insecticidas orgnicos para la elaboracin de las mismas, plantas como la
ruda, ajenjo, eucalipto, barbasco, entre otros.

5

El objetivo del proyecto es demostrar la viabilidad tcnica, comercial, econmica,
financiera y ambiental de la comercializacin y exportacin de barbasco orgnico
pulverizada al mercado Banglades.
El mercado objetivo est conformado por el sector industrial agroqumico,
establecido en dicho pas dedicado a la elaboracin de insecticidas, pesticidas y
otros productos similares para el sector agrcola en Bangladesh como en Asa.
La demanda se determin mediante el anlisis cuantitativo y cualitativo del
mercado objetivo. Para el anlisis cuantitativo se tom en cuenta el
comportamiento de las importaciones de Bangladesh en los ltimos cinco aos. El
anlisis cualitativo nos permiti asegurar que la demanda d barbasco orgnico en
polvo crecer en porcentajes mayores, debido a que se trata de un producto
natural siendo favorecido por el actual tendencia economa mundial.
En el Per, la produccin de barbasco se encuentra concentrada en la selva del
departamento de Ayacucho, provincia de La Mar, Valle del Rio Apurmac, la que
presenta condiciones agroclimticas ideales para el crecimiento y desarrollo de un
cultivo de calidad.
Considerando tambin que nuestro pas cuenta con una ventana de oportunidad
para la exportacin del barbasco orgnico en polvo a este destino, al ser el mayor
productor y exportador mundial de barbasco orgnico en la actualidad.


6

Mediante racking de factores se determin la localizacin de la planta de acopio
en el distrito de Huanta, Ayacucho, zona que garantiza un constante
abastecimiento de materia prima.
El proyecto plantea la comercializacin de las races pulverizadas de barbasco.
Se considera la compra de dichas races secas a los acopiadores de la zona de
Santa Rosa, Pichari, Llochegua, entre otros quienes llevan a la ciudad de Huanta
para la venta, una vez acopiado se procede a contratar los servicios de una planta
de molienda, refinamiento, empaque y etiquetado, ubicado en la misma ciudad.
Y finalmente transporta el producto terminadoa la Provincia Constitucional del
Callao, la carga ingresar al almacn aduanero CONTRANS, para su llenado al
contenedor, inspeccin de SENASA y reconocimiento fsico. Una vez se tenga el
visto bueno se proceder a embarcar con destino a Bangladesh.
La inversin total es aproximadamente de US$ 55521.00. La fuente de
financiamiento ser la del banco crdito del Per (BCP), que aportara un 60% de
la inversin total. La diferencia ser cubierta por los ejecutores del proyecto, que
posee un costo de oportunidad de 16.04%.
Se ha encontrado que el proyecto de exportacin es viable tcnica, econmica,
financiera dado una serie de factores favorables como el hecho de ser principal
pas productor de barbasco, extraccin del activo principal de rotenona con
concentracin de rotenona 8%, insumo biodegradable para la elaboracin de
insecticidas orgnicos.

7

La evaluacin econmica determina la viabilidad del proyecto con un Valor Actual
Neto (VAN) US$169,757.99, Tasa Interna de Retorno (TIR) 87% mayor a la tasa
del proyecto el cual nos indica que el proyecto si se ejecuta ya que es rentable,
Relacin de Beneficio Costos 4.452
La evaluacin ambiental permite deducir que el impacto ambiental negativo de las
actividades del proyecto es mnimo y controlable.
Respecto al impacto social es contribuir al desarrollo de la zona del VRAEM,
donde la mayora de los agricultores se dedican al cultivo ilegal de la coca y
siendo el barbasco como como un cultivo sustito a la coca.


8

CAPITULO I: IDENTIFICACIN Y PLANTEAMIENTO DEL PROBLEMA.
1. TEMA
Barbasco orgnico en polvo para exportacin como insumo para la
elaboracin de insecticidas con componente natural para el sector
agroqumico de Estado de Chittagong Bangladesh.

2. PLANTEAMIENTO DEL PROBLEMA
A nivel mundial la produccin de plaguicidas orgnicos sintticos aument
desde los inicios del siglo XX, debido al desarrollo de la industria petrolera,
el uso agrcola de plaguicidas es un subconjunto del espectro ms amplio
de productos qumicos industriales utilizados en la sociedad moderna.
Segn la base de datos de la American ChemicalSociety, en 1993 se
haban identificado ms de 13 millones de productos qumicos, a los que se
suman cada ao unos 500,000 nuevos compuestos (Ongley, 1997).
Podemos definir que los plaguicidas son sustancias o mezcla de sustancias
que se usan de manera intensiva para controlar plagas agrcolas e insectos
vectores de enfermedades en humanos y en los animales, as como, para el
control de insectos y caros que afectan la produccin, elaboracin,

9

almacenamiento, transporte o comercializacin de alimentos, productos
agrcolas, madera y alimento para animales (FAO, 2003).

El uso de las Insecticidas, herbicidas
1
, fungicidas
2
y muchos otros
plaguicidas se aplican intensamente en muchos pases, tanto desarrollados
como en vas de desarrollo, lo cual provoca la contaminacin del agua, aire,
suelo y alimentos con compuestos que pueden llegar a afectar al ser
humano y a muchas formas de vida silvestre.
El uso irracional de estos agroqumicos puede ocasionar serios daos a la
salud y al medio ambiente, envenenando a los seres humanos y
contaminando el entorno en que el vivimos. En el rea agraria la
contaminacin ambiental por insecticidas se produce cuando estos se
utilizan en mayor cantidad de la que pueden absorber los cultivos
generando adems residuos de plaguicidas en los alimentos, por otro lado
tambin se produce cuando los residuos de estos txicos son arrastrados
por el agua o el viento antes de que puedan ser absorbidos, o tambin
cuando se arrojan envases de plaguicidas a fuentes de agua.
Actualmente muchos pases tienen problemas ecolgicos causados por
diferentes industrias y dentro de ellos por el uso de insecticidas qumicos.

1
Un herbicida es un producto fitosanitario utilizado para eliminar plantas indeseadas. Algunos actan
interfiriendo con el crecimiento de las malas hierbas y se basan frecuentemente en las hormonas de las
plantas.
2
Los fungicidas son sustancias txicas que se emplean para impedir el crecimiento o eliminar
los hongos y mohos perjudiciales para las plantas, los animales o el hombre.

10

Bangladesh, pas que tiene antecedentes de contaminacin del agua por
arsnico, es el ms interesado en utilizar insecticidas orgnicos.
3

La mayor contaminacin en este pas es la contaminacin subterrnea del
agua por arsnico,en Bangladesh representa una amenaza para la salud de
alrededor de 30 millones de personas.
El problema se origina en el lecho rocoso rico en arsnico de la cuenca del
ro Brahmaputra, que filtra el agua potable bombeada a la superficie por
miles de pozos entubados. Los niveles de arsnico del agua potable son tan
altos que la Organizacin Mundial de la Salud (OMS) describe la
contaminacin por arsnico en el suministro de agua como "el mayor caso
de envenenamiento de una poblacin registrado en la historia". El uso de
plaguicidas aplicadas en la agricultura ha contribuido tambin a la
contaminacin del agua.
Los insecticidas que ms utilizas en Bangladesh son los siguientes:
4

Abate:
Lquido emulsionable al 50% para controlar Larvas de Mosquitos
Acephate:
Es un organofosforado foliar insecticida de persistencia moderada.
Bendiocarb:

3
Departamento de Agricultura y Proteccin del Consumidor, 2006
4
Grupo qumico de insecticidas - University Of Minnesota, 2006

11

Es un txico agudo carbamato insecticida utilizado en la salud
pblica y la agricultura y es eficaz contra una amplia gama de insectos
molestos y vectores de enfermedades.

Ciflutrina, Cipermetrina, Cifenotrina:
Provienen de un piretroide de sntesis que es usado como insecticida.
Es un compuesto orgnico complejo. Como la mayora de los
piretroides, es altamente txico parapeces, invertebrados, insectos, y
mucho menos txico para los humanos.
En general se presenta como un concentrado lquido de 10-25% para el
uso comercial y se diluye antes de la pulverizacin en cultivos agrcolas
y dependencias.
Bangladesh, un pas que produce numerosas hortalizas, incluyendo
berenjena, frijoles de campo, repollo, coliflor, tomate y cereal como el arroz
entre las importantes.
5

La mayora de las hortalizas se cultivan durante el invierno desde
Septiembre hasta Febrero y solo unas pocas se producen en el verano,
desde Marzo hasta Septiembre.
La produccin de hortalizas cubre un rea de 201 570 hectreas y les
brinda amplias oportunidades a hombres y mujeres de grupos con
desventajas.

5
Depsitos de Documentos de la FAO Agricultura y Comercio de Bangladesh, 2008

12

Pero los rendimientos por unidad de rea son bastante bajos debido a que
plagas de insectos en general causan prdidas del orden de 30 40% e
inclusive del 100% en casos en los cuales no se aplican medidas de control.
Un estimado conservador le da un valor de 25% a las prdidas anuales
en hortalizas, debido solo a las plagas insectiles.
6

El uso de insecticidas en Bangladesh comenz en los aos 1957/58 con una
donacin de 3 toneladas mtricas de endrin
7
, cuyo consumo alcanz 14 312
toneladas mtricas en el 2004 mediante importaciones de productos de
diversas marcas mercadeadas en un sistema de 5 capas, y el consumo
sigue creciendo. Ms del 80% del uso de insecticidas es para control de
insectos plagas del arroz. Tal cantidad de uso de pesticidas en arroz caus
varios problemas incluyendo la resurgencia de las plagas y explosiones de
poblaciones de plagas secundarias, etc.
Recientemente, el uso de insecticidas ha incrementado considerablemente
en hortalizas como la berenjena, los frijoles de campo, las cucurbitceas,
los frijoles de una yarda, etc., particularmente en las reas donde son
cultivo intensivos.
En una temporada de produccin de 4 a 6 meses el distrito de Jessore,
pueden hacer hasta 150 aplicaciones de insecticidas, por lo menos una
diaria, en el pico de produccin para suprimir los insectos plagas de la

6
University Of Minnesota, 2006
7
Endrin: La Endrina es un ciclodieno insecticida usado en algodn, maz, arroz y proveniente del endrino.

13

berenjena. En frijoles de campo se han reportado hasta 30 aplicaciones de
insecticidas.
Teniendo en cuenta los antecedentes descritos, se detalla brevemente las
plagas ms importantes de las principales hortalizas incluyendo la
berenjena y cucurbitceas.
i

La berenjena, SolanumMelongena es uno de los cultivos de hortalizas ms
comunes y populares de Bangladesh. Se produce todo el ao y tiene dos
principales temporadas de produccin que son verano e invierno.
La berenjena es una de las pocas hortalizas que tambin se pueden
producir en verano. Cubre un rea de 30.235 hectreas, lo que significa un
15% del total del rea de produccin de hortalizas del pas.
8

Aunque el cultivo se produce en todo el pas, su produccin es comercial e
intensiva en los distritos de Jessore, Narsinghdi, Dhaka, Comilla y Bogra.
La produccin anual es de unas 191.525 toneladas mtricas, con un
rendimiento promedio de 6,3 toneladas mtricas por hectrea. Uno de los
principales factores de los bajos rendimientos son los insectos plagas. Por
lo menos quince insectos plagas y un caro atacan la planta de berenjena.
Entre ellos, los gusanos barrenadores de las yemas y del fruto, saltahojas y
los escarabajos epilachna causan dao grave al cultivo.

8
Depsitos de Documentos de la FAO Agricultura y Comercio Bangladesh, 2008

14

Sin embargo, ninguna de estas plagas insectiles incrementa las poblaciones
de igual manera en todas las estaciones ni en todas las regiones de
produccin.
La incidencia y las infestaciones de los insectos plagas predominan en la
estacin de verano.
Gusano cortador, Agrotisipsilon (Rottenburg)
9

Escarabajo Epilachna, Epilachnavigintioctopunctata Fab. y E.
dodecstigma:
10

Jssido, Amrascabiguttulabiguttula, Distant: Jassidae, Homoptera
11

Enrollador de la Hoja, Eublemma olivcea:
12

caro rojo, Tetranychusurticae: carina
13

Thrips, Thripspalmi: Thripidae, Thysanoptera
14

Mosca blanca, BemisiaTabaciGenn:
15

9
Gusano De tamao mediano, color marrn verdoso oscuro con matices rojizos. Daan a la berenjena al
cortarlas por la base de los tallos un poquito por debajo del nivel del suelo.
10
Insecto adulto tiene forma ovalada y posee manchas negras a menudo se los encuentra junto con las
larvas. Daan a las hojas y tallos. se alimentan de los frutos y hacen huecos.
11
Insecto de cuerpo agudo y color amarrillo verdoso. Causan un grave dao a las hojas al succionar los
lquidos celulares. Hojas con infestaciones severas detienen su crecimiento, muestran un mosaico amarillo y
posteriormente se queman.
12
insecto adulto, que es una polilla de color verdoso aterciopelado. Se alimentan mascando en hojas jvenes
enrolladas, se secan y caen.
13
este acaro es muy pequeo, de color rojo y difcil de ver a simple vista. Se los encuentra principalmente en
el lado inferior de las hojas pero tambin pasan al lado superior, tallos y flores, cuando las poblaciones son
muy altas.
14
Estos insectos son muy pequeos y frgiles per se alcanzan a ver a simple vista. tanto las ninfas como los
adultos causan heridas en los tejidos foliares y chupan la savia que sale de esas heridas. Como resultado,
aparecen rayas o manchas blancas o plateadas en las hojas infestadas. En casos de infestaciones. En casos
de infestaciones severas las hojas comienzan a morir de la punta hacia abajo.

15

A consecuencia de daos ecolgicos y a la salud humana la FAO propuso
un proyecto de manejo integral de plagas en la que participan pases
asiticos dentro de los cuales est Bangladesh; pas que ha tomado
conciencia ecolgica para contribuir al cuidado del medio ambiente y ms
an al cuidado del agua.
Por ello, la poblacin bangladeses han tomado preferencia por los
productos ms ecolgicos y amigables con el medio ambiente en diversos
productos dentro de los cuales el uso de insecticidas orgnicos.
16

Actualmente, el ingreso de productos orgnicos a Bangladesh, de diferente
pases ha crecido dentro de los cuales podemos rescatar la exportacin
peruana de productos agro industriales.
Dentro de los productos que exporta el Per a Bangladesh se encuentra el
Barbasco en polvo, insumo orgnico para la elaboracin de insecticidas.
17

En la cartilla tecnolgica N08 del departamento de agricultura de la FAO,
propone que las empresas dedicadas a la elaboracin de pesticidas utilicen
insumos orgnicos; asimismo recomienda a los agricultores utilizar mtodos
naturales y conocer la ficha tcnica de los insecticidas.

15
las hojas afectadas muestran manchas amarillentas dispersas. En caso de poblaciones altas, varias de las
manchas dispersas coalescen y tanto las hojas como las venas medias se vuelven amarillas. Al alimentarse,
las ninfas secretan una melaza pegajosa que cubre las hojas y las flores. Las plantas dejan de crecer.
16
Rahman, M. M. Departamento de Entomologa - Universidad Agrcola BangabandhuSheikh Mujibur
Rahman Gazipur, Bangladesh, 2008
17
Superintendencia Nacional de Administracin Tributaria , 2013

16

Dentro de este grupo de las plantas que sirven como insecticida tenemos el
barbasco, que a partir del procesamiento se obtiene el polvo que de esto se
extrae el activo llamado ROTENONA.
Entre los aos 2008 2013 la exportacin de barbasco ha crecido en sus
diferentes presentaciones como extracto (46.91%), polvo (38.35%), resinas
y otras formas.
18

El Per es uno de los principales productores del barbasco, siendo el
departamento de Ayacucho el principal productor, seguido por el
departamento de Loreto y Hunuco.
19

Segn la informacin SUNAT- PROMPERU, los principales mercados para
el barbasco en polvo son: Estados Unidos (35.18%), Bangladesh (32.49%),
Alemania (9.70%), entre otros. Sin embargo el procesamiento y la
exportacin de barbasco en polvo son escasos, debido a que an hay
desconocimiento de las bondades del barbasco y que de ello puede
extraerse el actico ROTENONA que sirve como insumo natural para la
fabricacin de insecticida.
Si bien es cierto que hay plantas que sirven como insecticidas natural como
el barbasco es escaso el procesamiento; debido a que la capacitacin es
inadecuada para el proceso de produccin de barbasco en polvo, por falta

18
Superintendencia Nacional de Administracin Tributaria , 2013
19
Estadstica Forestal del Per 2000- 2010, Ministerio de Agricultura Direccin General Forestal y Fauna
Silvestre (MINAG- DGFFS), Lima Per 2012

17

de investigacin, tecnologa y equipos adecuados, sumado a ellos la falta
inters por parte de las instituciones del estado en la investigacin y
generacin de insecticidas naturales que ayuden a los agricultores mejorar
su cultivo y tengan otra alternativa de insecticidas naturales que ayuden a
su produccin.
La mayora de los agricultores tienen sembro de barbasco y que le es
indiferente la produccin y mejora de estos; pues la regin de la selva est
enfocada en la produccin y cultivo de coca, caf, cacao, entre otros sin
conocer que el barbasco tambin es un producto rentable como los otros.
Mucho de los acopiadores y comercializadores de barbasco tienen la
intencin de exportar; sin embargo el desconocimiento de las normas
sanitarias y fitosanitarias se presenta como una barrera, reducida
informacin de nuevos mercados y poco inters en el desarrollo del
producto.
20

Por lo tanto este problema ha generado los efectos como limitado
procesamiento y exportacin de barbasco en polvo para el sector
agroqumico.
Las empresas agroqumicos buscan desarrollar nuevos insumos de
productos naturales alguno de ellos hacen investigacin, otros prefieren

20
rea de Relaciones Institucionales y Comunicacin Comisin Nacional para el Desarrollo y Vida sin Droga
(DEVIDA), Ayacucho 2012.

18

insumos qumicos para la elaboracin de insecticidas txicos que bien
sabemos hacen dao al ecosistema, los alimentos y repercuten en la salud
de las personas.
El desaprovechamiento de las bondades del barbasco hace que se
comercialice localmente; perdiendo la oportunidad de fomentar la
exportacin de un producto que tiene acogida por sus bondades como
insecticida orgnico a consecuencia tenemos la mayor comercializacin de
insecticidas qumicos en el mercado.
A raz del problema manifestado y los objetivos derivados consideramos
pertinente realizar las siguientes actividades una difusin de las bondades
y usos del barbasco para la industria agroqumica en la fabricacin de
insecticida, fomentar el mayor comercializacin de barbasco en polvo,
existen algunos estudios de barbasco en polvo; sin embargo an no est
potenciado; asimismo tenemos una carencia de estudios de mercado con
ms nfasis en las propiedades de barbasco el mercado de la industria
agroqumica requiere para mejorar su producto con el crecimiento del
mercado orgnico y la trazabilidad de los productos desde la produccin,
comercializacin hasta el consumidor final.
Estas exigencias pueden ser aprovechadas por los productores,
comercializadores y exportadores peruanos, necesitamos una adecuada

19

capacitacin para el sembros del barbasco, dar a conocer los agricultores
que tiene una opcin de cultivo que es rentable.
Buscar apoyo a las entidades como SENASA
21
, INRENA
22
, CCL
23
,
INDECOPI
24
y el Ministerio de Agricultura y Riesgo, para el fomento y gua
de contar con permiso y certificado sanitario y fitosanitario que los
productores no consideren como barrera para poder exportar.
Proporcionar informacin y/o conocimiento cuales son los requisitos que
debe cumplir el barbasco en polvo para ingresar al mercado internacional;
razn por la cual muchos no tienen el inters de mejorar los sembros y
seguir produciendo productos tradicionales.
Nuestro objetivo es procesamiento y exportacin de barbasco en polvo al
sector agroqumico, aprovechar las bondades del barbasco y poder brindar
a la industria agroqumico que produce insecticidas, opcin de contar con
un insumo natural, y que esto a su vez genera preferencia de nuestro
producto.
Dentro de las actividades que tenemos que realizar es fomentar la
produccin de barbasco en las zonas de produccin con condiciones de
produccin.

21
Servicio Nacional de Sanidad Agraria (SENASA)
22
Instituto Nacional de Recursos Naturales (INRENA)
23
Cmara de Comercio de Lima (CCL)
24
Instituto Nacional de Defensa de la Competencia y de la Proteccin de la Propiedad Intelectual (INDECOPI)

20

Sabemos que el barbasco en polvo se exporta a Estados Unidos,
Bangladesh, China, Brasil y pases europeos, entre otros.
Necesitamos conocer las exigencias de estos mercados y desarrollar el
producto de acuerdo a la necesidad de estos.
Necesitamos lograr que las empresas de Chittagong, tengan preferencia de
nuestro producto y que a su vez se sientan seguros del insumo que estn
adquiriendo y puedan vender insecticidas de calidad con proteccin a la
salud, ecosistema en Bangladesh.


21

3. FORMULACIN DEL PROBLEMA

Problema general:
De qu manera la exportacin de barbasco orgnico en polvo para el
sector agroqumico permitir mejorar los insecticidas para atacar las plagas
de los cultivos del Estado de Chittagong - Bangladesh?
Problemas especficos:
De qu manera la comercializacin de barbasco orgnico en polvo,
permitir la sustitucin de insumos qumicos por los componentes naturales
por parte de las empresas agroqumicas?
De qu manera la capacitacin adecuada para el procesamiento de
barbasco orgnico en polvo permitir el aprovechamiento de las bondades
del barbasco?
De qu manera la informacin de los requisitos sanitarios y fitosanitarios,
permitir promover el sembro en el pas de barbasco orgnicopara
exportacin?


22


Universidad Tecnolgica del Per - UTP 23

4. MTRICAS Y EVIDENCIA DEL PROBLEMA MEDIANTE LA APLICACIN DEL SML (MARCO LGICO)
Cuadro N 01
Nivel de Objetivo Indicador Medios de verificacin Supuesto
Elaboracin de insecticida con
componente natural en el Estado de
Chittagong Bangladesh.
Incremento de produccin de insecticida
orgnico.
Reporte de venta. Los insecticidas elaborados mantengan
demanda en el mercado.
Procesamiento y exportacin de
barbasco en polvo para el sector.
Tasa de crecimiento en la
comercializacin de barbasco en polvo
como insecticida orgnico.
Reporte de INEI. Lnea de produccin de insecticida a
base de barbasco.
Mayor comercializacin de barbasco en
polvo.

Capacitacin adecuada para el proceso
de produccin de barbasco.

Informacin de los requisitos sanitarios
y fitosanitarios.
Alto ndice de comercializacin en polvo.

Alto concentracin de rotenona.

Alianzas estratgicas entre asociaciones
agrcolas y Ministerio de Agricultura y
Riesgo.
Reporte de SUNAT Y SIICEX.

Ficha tcnica.

Reporte de las asociaciones agrcolas y
Ministerio de Agrcola y Riesgo.
Mayores sembros de barbasco.

Mejoramiento de las propiedades de
barbasco para una menor utilidad.

Producto de calidad exportable.

Difusin de las bondades y usos del
barbasco en la fabricacin de
insecticidas.

Mayor informacin de estudios de
mercados.

Participacin entre las diferentes
instituciones del estado con las
asociaciones agroindustriales.
Financiamiento de $ 30 000.00 dlares
americanos.
Comprobantes de pago: Factura, boleta,
recibos, entre otros.
Financiamiento con entidad financiera.
Elaboracin Propia: Grupo de Investigacin, Per - 2013


24

5. JUSTIFICACIN DEL PROBLEMA
El Per, presenta una gran biodiversidad botnica, como los productos
naturales extrados de ciertas plantas, como Lonchocarpusnicou
(Rotenona), tienen como ventajas el ser biodegradable y en general se
consideran que no producen desequilibrio en el ecosistema por ser de
origen vegetal.
La Rotenona se extrae de las races del Barbasco, este es un bio -
insecticida que provoca un impacto mnimo a la fauna benfica; es efectivo
contra plagas agrcolas y no tienen restricciones toxicolgicas.
25

Los insecticidas a base de cube que se usan en la actualidad, son varias
clases, segn que se destinen a combatir los insectos, parsitos de las
plantas.
26
Todos estos insecticidas pueden clasificarse, segn su proceso de
elaboracin, de la manera siguiente:
Insecticidas a base de raz de cube pulverizadas.
Insecticidas a base de extracto total de raz de cube.
En esta calificacin observamos que todos los insecticidas a base de cube
contienen la raz de cube pulverizada o un extracto obtenido de dicha raz.

25
Goncalves, 2000
26
Institutos de Altos Estudios Agrcolas del Per, Estacin Experimental Agrcola de La Molina , Lima Per,
1939.

25

Cuando se aplican insecticidas a base de cube en el combate de los
insectos que atacan las plantas, se prefieren los insecticidas a base de la
raz de cube pulverizada; porque se deterioran ms lentamente por accin
de la luz solar directa que aquellos elaborados a base de extracto total de
cube, probablemente debido a que la rotenona y otros principios activos
estn encerrados dentro de la clula del vegetal y , por lo tanto, protegidos
de la luz solar directa, en cambio, cuando se trata de combatir los parsitos
del ganado, se prefieren los extractos de cube, porque los baos que con
ellos se preparan duran mucho ms sin descomponerse que los preparados
a raz de cube pulverizados.
27

Actualmente el mercado tiene preferencia por los insecticidas a base de
raz de cube pulverizado con concentracin de 8% de ROTENONA.
Los problemas ecolgicos generados por el uso de insecticidas txicos en
la agricultura ha generado la preocupacin de muchos pases,
organizaciones internacionales y la poblacin en general.
Por ello muchos pases han desarrollado procedimientos legales que
permitan estudiar los insecticidas, antes de que se autorice su uso, de
forma tal, que las autoridades competentes certifiquen mediante la
evaluacin cientfica de los resultados que el producto sirva para el fin para
el cual se ha recomendado su utilizacin y de seguirse las orientaciones

27
Agro enfoque (Per) 1997 v13

26

tcnicas, no entraen riesgos innecesarios para la salud del hombre o el
medio donde vive.
Por todo lo anterior sealado, es necesario destacar que la Amazona
peruana alberga especies forestales y agrcolas, cuyos frutos, hojas,
cortezas, races, resinas, gomas, etc., son de gran utilidad para el consumo
humano e industrial en sus diversas formas.
Alimenticias.
Plantas medicinales y drogas.
Plantas con posibilidades e industriales, fibras, maderas, tintes, etc.
Plantas para fabricar utensilios domsticos de vegetales,
Plantas para fumar y masticar.
Planta ornamentales, mgicas, etc.
Actualmente, la tendencia ecolgica est motivando la realizacin de
investigaciones dentro de la selva tropical para la elaboracin de proyectos
de inversin en este campo, ya que posee un alto potencial para desarrollar
diversas actividades de extraccin, produccin e industrializacin,
asegurando la existencia del recurso, al aprovechar los productos
maderables y no maderables en forma racional, econmica y no mediante
los actuales sistemas de explotacin emprica.
Existe una larga lista de especies cultivables en la regin tropical; muchas
de ellas con posibilidades de ser exportadas como materia prima o como
producto transformado.

27

Dentro del grupo de las plantas con posibilidades industriales y medicinales
se encuentra el Barbasco o Cube (LonchocarpusNicou y L. Utilis Fam.
Leguminoseae).
El presente proyecto se justifica en el hecho que las especies
Lonchocarpusnicou y L. Utilis representan una creciente demanda en el
mercado internacional para la obtencin de la Rotenona y otros
subproductos. Adems estas especies han sido el hbitat ideal para su
desarrollo en la amazonia peruana, siendo nuestro pas uno de los
principales productores.
Por ultimo en el marco social, el cultivo del barbasco est considerado
como uno de los principales sustitutos de coca, en la zona VRAEM
28
. Por
ello la regin Ayacucho con el apoyo del Ministerio de Agricultura y riesgo,
y el Ministerio de Economa y Finanzas han elaborado una Propuesta de
Desarrollo Integral del VRAEM. Dentro de los productos de incentivo para el
cultivo son: Cacao, caf, achiote, Barbasco, entre otros. Con la finalidad
que los agricultores de la zona sustituyan el cultivo de la coca por sembros
de productos alternativos.
29

28
Valle de los Ros Apurmac, Ene y Mantaro (VRAEM)
29
Mejoramiento y Recuperacin con Barbasco en reas Degradadas por Cultivos Ilcitos en la 14
Comunidades del Distrito de Santa Rosa, La Mar Ayacucho, Municipalidad Distrital de Santa Rosa, 2012

28

6. OBJETIVOS

6.1 Objetivo general
Determinar de qu manera la exportacin de barbasco orgnico en
polvo para el sector agroqumico permitir mejorar los insecticidas
para atacar las plagas de los cultivos del Estado de Chittagong
Bangladesh.

6.2 Objetivo especfico
Determinar de qu manera la comercializacin de barbasco orgnico
en polvo, permitir la sustitucin de insumos qumicos por los
componentes naturales por parte de las empresas agroqumicas.
Determinar de qu manera la capacitacin adecuada para el
procesamiento de barbasco orgnico en polvo permitir el
aprovechamiento de las bondades del barbasco.
Determinar de qu manera la informacin de los requisitos sanitarios
y fitosanitarios, permitir promover el sembro de barbasco para
exportacin en el pas.


29

6.3 Definicin de fuentes de verificacin y factores externos

6.3.1 Fuentes de verificacin
Reportes de ventas; ser el medio de verificacin para el
indicador del incremento de produccin de insecticida orgnico
cuyo fin es la elaboracin de insecticida con componente
orgnico en el Estado de Chittagong Bangladesh.
Reporte de INEI (Instituto Nacional de Estadstica e Informacin);
ser el medio de verificacin para el indicador, tasa de
crecimiento en la comercializacin de barbasco en polvo como
insecticida natural cuyo propsito es el procesamiento y
exportacin de barbasco en polvo para el sector agroqumico.
Reporte de SUNAT y SIICEX; a travs de dichos reportes se
podr verificar el indicador que se trata de variacin positiva del
ndice de comercializacin de barbasco en polvo para el
componente de una mayor comercializacin de barbasco en
polvo.
Ficha tcnica; ser para comprobar que el indicador de
composicin qumica del producto sea la ideal que se quiso
lograr con el componente de capacitacin adecuada para el
proceso de produccin de barbasco.


30

Reporte de las asociaciones agrcolas y Ministerio de Agricultura
y Riego; a travs de dicho reporte se podr verificar el indicador
de la formacin de alianzas estratgicas entre las asociaciones
agrcolas y ministerio de agricultura y riesgo para lo cual se
desarrollar el componente de informacin de los requisitos
sanitarios y fitosanitario
Comprobantes de pago: factura, boleta, recibos entre otros; ser
el medio de verificacin para el indicador del financiamiento para
poder desarrollar las actividades planeadas.
6.3.2 Fuentes externos
Los insecticidas elaborados mantengan demanda en el mercado;
debido a que habr un incremento en la produccin de insecticida
natural se espera que dichos insecticidas orgnicos mantengan
demanda en el mercado
Lnea de produccin de insecticida a base de barbasco; debido a
que habr una tasa de crecimiento de barbasco en polvo, se
espera que hallan mayores empresas agroqumicas que realicen
lnea de produccin a base de barbasco
Mayores sembros de barbasco; debido a que habr un mayor
ndice de comercializacin de barbasco, se espera que este
sembro sea una buena alternativa de cultivo para los
agricultores.

31

Mejoramiento de las propiedades del barbasco para mejor
utilidad; si las propiedades del barbasco se maximizaran se
tendra un mejor producto y con mayor utilidad
Producto de calidad exportable; debido a que habr mayor
informacin de los requisitos sanitarios y fitosanitario a travs de
las alianzas estratgicas entre las asociaciones agrcolas y
ministerio de agricultura y riesgo se espera que el nmero de
exportacin sea cada vez mayor a travs de un producto de
calidad
Financiamiento con entidad financiera; se espera obtener el
financiamiento adecuado para la realizacin de las actividades
programadas.

6.4 Anlisis de objetivos asociados a las causas y efectos (sml)
El limitado procesamiento y exportacin de barbasco en polvo para
el sector agroqumico es causado directamente por la reducida
comercializacin de barbasco en polvo, capacitacin inadecuada
para el proceso de produccin de barbasco en polvo, y
desconocimiento de los requisitos sanitarios y fitosanitario para
exportar y tambin es causado indirectamente por desconocimiento
de las bondades y usos del barbasco en la fabricacin de
insecticidas, reducida informacin de estudios de mercado,
participacin limitada entre las diferentes instituciones del estado

32

con las asociaciones agroindustriales, todas estas causas tiene
como consecuencia directa preferencia de insumos qumico por
parte de las empresas agroqumicos, desperdicio de las bondades
del barbasco, mayor comercializacin de barbasco en el mercado
local y las consecuencias indirectas mayor insumo de productos
qumicos en la elaboracin de insecticidas, reduccin de mercado
internacional para el barbasco con lo cual se tiene como efecto final
la mayor comercializacin de insecticidas qumicos.
Para el procesamiento y exportacin de barbasco en polvo para el
sector agroqumico, utilizaremos como medio; mayor
comercializacin de barbasco en polvo, capacitacin adecuada
para el proceso de produccin de barbasco en polvo.
Informacin de los requisitos sanitarios y fitosanitario para exportar,
y como medios fundamentales, difusin de las bondades y usos del
barbasco en la fabricacin de insecticidas, mayor informacin de
estudios de mercado, participacin entre las diferentes instituciones
del estado con las asociaciones agroindustriales.
Con estas actividades se llegara a los siguientes fines, participacin
entre las diferentes instituciones del estado con las asociaciones
agroindustriales, aprovechamiento de las bondades del barbasco, y
promover el sembro de barbasco en el pas.


33

Estas actividades estn considerado con fines directos, y los fines
indirectos son los siguientes; mayor insumo natural para la
elaboracin de insecticidas, desarrollo de mercado internacional
para el barbasco, con lo cual el fin supremo ser elaboracin de
insecticida con componente orgnico en el Estado de Chittagong,
Bangladesh.


34

CAPITULO II: PLANTEAMIENTO DEL MARCO TERICO
7. MARCO TERICO

7.1 Antecedentes:
En el ao 1848, se registr por primera vez el uso del barbasco como
sustancia biocda
30
al ser aplicado contra gusanos comedores de
hojas. Los cantoneros de Singapur, especialmente los japoneses la
utilizaban en forma de infusiones del derris(Derris Elptica).
En el ao 1903, el qumico japons Nagai aisl el principio activo al
que puso el nombre de rotenona, porque a esta planta se le conoce
en Asia como Rotn.
Comienzos del siglo XX , el mercado internacional utilizaba
insecticidas a base de productos txicos minerales para combatir
plagas, siendo estos tambin dainos para los seres humanos, de
modo que constituan un grave peligro para quien los empleaba y
para quien consuma los productos tratados , pues estaban
elaborados a base de plomo, arsnico, flor, etc.
En 1910, Gerardo Klinge, menciona por primera vez en la literatura el
cube, como insecticida.
31

30
Los biocidas pueden ser sustancias qumicas sintticas o de origen natural o microorganismos que estn
destinados a destruir, contrarrestar, neutralizar, impedir la accin o ejercer un control de otro tipo sobre
cualquier organismo considerado nocivo para el hombre.
31
Estudio de Pre- Factibilidad para la exportacin de Barbasco (LonchocarpusNicou) en Polvo al Mercado
Francs - Universidad Nacional Agraria La Molina, Per - 2000

35

Ya en el ao 1931 el Per inicia exportacin de barbasco con 1805
Kg. De races secas.
A la fecha, las perspectivas se presentan bastante favorables dado a
que existe la tendencia generalizada a nivel mundial hacia el
consumo de aditivos de origen orgnico dentro de las cuales se
encuentra los insecticidas a base de rotenona teniendo como fuente
natural el barbasco o cube.
Adems se ha prohibido el uso agrcola de los insecticidas clorados
como el DDT.
32

7.2 Revisin Literaria
7.2.1 Definicin delbarbasco
La palabra Barbasco es derivada de Verbascum, un gnero
de Scrophulariaceas, plantas que en tiempos remotos se
usaron en Espaa y otros pases europeos como veneno para
la pesca. De este vocablo se derivan tambin embarbascar
que quiere decir pescar con venenos y basbascal que
significa una plantacin de especies venenosas usadas en la
pesca.
33

32
El DDT (Dicloro Difenil Tricloroetano), es un compuesto organoclorado principal de los insecticidas.
Es incoloro y cristalino. Es muy soluble en las grasas y en disolventesorgnicos, y prcticamente insoluble
en agua. Fue utilizado con intensidad como insecticida pero, tras una campaa mundial que alegaba que este
compuesto se acumulaba en las cadenas trficas y ante el peligro de contaminacin de los alimentos, se
prohibi su uso.
33

36

Segn diferentes autores, el nombre de barbasco comprende
las siguientes especies botnicas:

Nombre comn : Especie de Lonchocarpus
Barbasco : L. niocou

La palabra Cube es un vocablo peruano, antigua definicin
para cualquier planta utilizada como veneno en la pesca,
considerando la definicin moderna solamente algunas
especies del gneroLonchocarpus, en especial el L.nicou, el
cual representa dos ecotipos: el cube blanco o huasca
barbasco y el cube morocho o caspi barbasco

Cube Blanco o huasca barbasco:
Es un bejuco de crecimiento semipostrado, trepador y
abundantes ramificaciones, de races largas y flexibles, cuyos
dimetros medios son de 1 a 3 cm. La planta alcanza 3 metros
de altura y posee un dimetro uniforme. En quechua, Huasca
significa soga, porque es trepadora. Su centro de origen y
habitad es el bajo Ucayali y el Nororiente de la cuenca
amaznica.


37

El periodo ptimo de cosecha puede llegar hasta los 6-7 aos
de edad y puede fluctuar segn el piso ecolgico donde se
desarrolle la planta.
34

Cube Morocho o Caspi Barbasco:
Es de crecimiento erecto de 3 a 4 ramificaciones en ngulo
muy agudo de un solo tallo vertical y con pocas ramificaciones
laterales. Sus races son ms cortas y ms quebradizas que
de las husca barbasco y con mayor tendencia a profundizar.
Alcanzan una altura de ms de 3 metros.
Segn los nativos la palabra caspi significa palo o arbolito. Su
centro de origen es toda la zona suroriente, principalmente los
valles de los ros Apurmac y Urubamba. El periodo ptimo de
cosecha puede llegar hasta los 5 a 7 aos de edad.
El barbasco encuentra en el oriente peruano magnifica
condiciones para su produccin por lo que figura entre los
artculos que son exportados en cantidades considerables
debido a la toxicidad de la rotenona, ingrediente activo que se
encuentra en sus races, que posee propiedades ictiotoxicas
35

y biocidas, siendo utilizado como insumo para la fabricacin de
pesticidas naturales.

34
35
Ictiotoxicas, Plantas con propiedades de insecticidas presentes con activo de rotenona.

38

El barbasco en polvo, obtenido de la deshidratacin y
pulverizacin de los races de esta planta posee una
concentracin de rotenona de 8 a 16% la cual oscila en
funcin de la especie que se utilice, el habitad de la misma as
como la eficiencia del proceso post cosecha que esta reciba
(acopio, secado y comercializacin).
36

7.2.2 Descripcin del barbasco:
Nombre cientfico : Lonchocarpusnicou
Familia : Leguminosae :papilonoideae
Zona de cultivo : Ceja de selva peruana
poca de siembra : todo el ao
Clima : Tropical y sub tropical
T media anual : 23 26 C
Textura de suelo : Arenoso arcilloso
PH del suelo : 4,5 7
Precipitacin : 1800 3500/mm ao
Periodo vegetativo : 3 a 5 aos

36

39

Tamao : Arbusto o pequeo rbol.
Fertilizacin : Roca fosfatada
Momento de cosecha : A partir de 3 aos de edad
Riego : En funcin de la precipitacin
y del suelo
Control de malezas : Manuales y con herbicidas
Componentes qumicos : Obtenidos de la raz:
rotenona, deguelina,
tefrosina y toxicarol.
El barbasco se clasifica de la siguiente manera:
Reino : Vegetal
Divisin : Fenerogamas
37

Subdivisin : Angiospermas
38

Clase : Dicotiledneas
39

37
Fenergamas son plantas vasculares con rganos (reproductivos) sexuales visibles.
38
Las Plantas Angiospermas forman el grupo ms extenso del reino de las Plantas. Tienen flores y producen
frutos con semillas. Son las nicas plantas que se han adaptado a vivir en todos los ecosistemas de la Tierra,
salvo en las regiones polares.

40

Subclase : Archiclamideas
Familia : Leguminoseae
Subfamilia : Papilonoideae
Gnero : Lonchocarpus
Especie : L. nicou
Nombre comn : Barbasco, cube
7.2.3 Usos del barbasco.
El polvo del barbasco es utilizado para la extraccin de rotenona,
ingrediente activo empleado para la elaboracin de pesticidas
para el rea agrcola, ganadera, pesquera y domstico.
Uso del barbasco en la Agricultura:
La rotenona es el ingrediente activo utilizado en una serie de
pesticidas para el control de diversas plagas, entre ellas afidos,
queresas, caros, chinches y lepidpteros. Estas aplicaciones
pueden ser tanto en forma de espolvoreo, tambin como extracto
en agua caliente y como extracto como jabn u otro liquido
solvente como alcohol o kerosene.

39
Una dicotilednea es llamada as, porque produce dos hojas especiales: las cotiledonas, sobre
la germinacin. Estas hojas embrionarias son las "hojas semilla", que rpidamente se caen o se marchitan y
no se parecen a las hojas posteriores, que son tpicas de la planta.

41

Uso del barbasco en la Ganadera:
El barbasco se utiliza para eliminar ciertos parsitos en los
vacunos, ovinos, porcinos y otros animales domsticos, es decir
combate los ataques de garrapatas y piojos en el ganado que
tanto los debilita.
Uso del barbasco en la Pesca:
Desde tiempos remotos es utilizada en forma artesanal por los
nativos de la amazonia, quienes colocan en las canoas las races
en trozos cubiertas con agua, pisndolos luego hasta producir un
lquido grisceo. Este es lanzado al agua y despus de un corto
tiempo, aturde por veneno desprendido a los peces, los cuales
son recogidos. Actualmente, la rotenona se est utilizando en la
acuicultura para la limpieza de pozas.
Uso domstico del Barbasco:
La aplicacin del barbasco se da contra los piojos y otros
parsitos directos del hombre, contra los insectos de la
casa(moscas, zancudos, chinches, etc.) y contra los insectos que
atacan los productos almacenados.
40

40

42

Uso medicinal del Barbasco:
La raz de barbasco machacada se aplica friccionando la piel
afectada, curando la sarna, la tia, los empeines rebeldes y
enfermedades cutneas.
La raz en agua se toma para la retencin de orina, clculos y
catarros crnicos de la vejiga y tambin para los dolores de
muela. Las hojas de barbasco adulto en cataplasma se aplican a
los dolores reumticos y de gota, adems de curar clicos del
estmago, diarreas crnicas y eliminacin de parsitos
estomacales.

7.2.4 La rotenona
7.2.4.1 Antecedentes de la rotenona
La rotenona ha sido aislada en forma de cristales por primera
vez a partir del lonchocarpusnicou por Geoffoy en 1895, quien
lo llamo nicouline.En 1912 Nagay lo aisl del DerrisChininsisy
le dio el nombre de rotenona.

43

El mismo compuesto se aisl tambin a partir de derriselliptica,
bajo los nombres de derris y tubatoxin.
41

Las primeras investigaciones fueron hechas por Kariyone
42
y
considerablemente extendidas por Takei .El cultivo de
Derriselliptica, DerrisMalaccensis y derrisThrisflora han sido
descritas por Lester James.
La rotenona es un compuesto que se almacena en
proporciones muy variables en numerosas races de
leguminosas tropicales en Per. Brasil, Cuba, China, etc.
Las races de Lonchocarpus y Derrisson ms baratas y ms
potentes que la piretrina .En los sembros que se difunden
ampliamente, el extracto de estas races es ms constante en
su accin, es de simple aplicacin y de baja toxicidad para los
animales mayores
La rotenona es considerada un insecticida ideal porque no se
han observado perjuicios sobre las plantas tratadas, y debido
a su degradacin y corto poder residual sobre las plantas

41


44

tratadas, y debido a su degradacin y corto poder residual es
conveniente su uso en programas de manejo integrado.
43

7.2.4.2 Nomenclatura
La 6 ,12 -6H rotoxen ona que sirve como base estructural
complementada con una numeracin de acuerdo a las
normas de la UIPAC, permite localizar con precisin los
diferentes sustituyentes que pudiera tener , es as que la
rotenona le correspondera el nombre siguiente: 6 aB-12aB,
4,5- tetrahidro 2,3 dimetoxi-propenilfurano-(3, 2,8,9) -6H-
rotoxen 12 ona.
7.2.4.3 Caractersticas fsico- qumicas
La rotenona es de bajo color, cristalino y su punto de fusin
es a 160 y 180 C. Es muy ligeramente soluble en agua y
ligeramente soluble en lo aceites de petrleo. Es ms o menos
soluble en muchos solventes orgnicos, particularmente los
clorados, con excepcin del tetracloruro de carbono, ter, etc.
La rotenona se descompone a la accin de la luz, cambiando
de incoloro a amarillo, aun rojo intenso, debido a que
probablemente sufren oxidaciones, su valor residual es

43

45

limitado o de menor importancia porque es inestable en
presencia de la luz solar.
44

7.2.4.4 Toxicologa
La rotenona ejerce una accin toxica como inhibidor general
de la respiracin celular. Su toxicidad oral es moderada para
mamferos pero hay amplia variacin entre las especies, por
va oral es menos toxica para ratones y hmster para ratas la
rotenona es ms toxico para hembras que para machos.
Este es altamente irritante para la piel de los conejos.
La forma bioqumica de la accin insecticida se manifiesta por
la disminucin del oxgeno consumido por los insectos,
depresin de la respiracin y taquicardia que finalmente
conduce a la parlisis y muerte. La accin insecticida rotenona
sobre los insectos parece implicar la inhibicin del transporte
de electrones a la mitocondria, as como en la mitocondria y
esto aparentemente debido al hecho de la unin de la
rotenona con un componente de la cadena.

44

46

La rotenona es sumamente toxico para peces; por otro lado,
las abejas y los controladores biolgicos no son afectados
sustancialmente.
45

Aunque la rotenona es toxica para el sistema nervioso de
insectos, peces y aves, a lo largo de varias dcadas los
productos comerciales a base de rotenona no han presentado
un peligro para el hombre, no se han informado fallecimientos
ni envaramientos sistmicos en los humanos con relacin a su
usocomn.
El envenenamiento agudo en humanos causa nauseas,
vmitos, entumecimiento temblores. La exposicin
ocupacional por rotenona causa dermatitis, ulceras en la nariz
e irritacin de las membranas mucosas.
46

7.2.4.5 Plantas productoras de rotenona
La rotenona se obtiene de las races de plantas que provienen
de la familia de las Leguminosas. Las ms importantes son:

45
Boletn de Lima (Per) 2002 v.24
46

47

Derris:
Es una planta que se desarrolla en Malasia Britnica, Filipinas
y en la india. Las especies ms comunes son: D. elliptica Wall
y D. MalaccensisBenth, conocidas vulgarmente como Tuba.
Lonchocarpus:
Se han descrito ms de 67 especies que crecen en
Sudamrica y Centroamrica, particularmente en el Per,
Venezuela Y Brasil. Algunos se encuentran en Australia y
pocas en frica.
7.2.4.6 Modo de accin de la rotenona
La rotenona acta por contacto e ingestin y afecta al sistema
nervioso del insecto, impide miento el desarrollo e inhibiendo
la respiracin celular, causando parlisis y muerte de los
insectos nocivos
La eliminacin de las poblaciones de plagas, se logra entre las
24 y 48 horas posteriores a su aplicacin, teniendo un efecto
residual de 7 a 10 das posteriormente, se descompone por lo
que no afecta al medio ambiente.


48

7.2.4.7 Formulacin
La rotenona se formula como polvos, aerosoles (menos del
5% de ingrediente activo para ser usado en jardines y cultivos.
Est disponible como solucin tcnica cuyo grado de
concentracin es de 35%, 90% o 95%, con formulaciones
intermedias de concentraciones de 50% .este tambin est
disponible al 5% de concentrado emulsificable.
Las emulsiones de rotenona se aplican en lagos y lagunas
para eliminar peces.
7.2.4.8 Insectos o plagas afectadas por la accin de la rotenona
Investigaciones y diversas experiencias realizadas en el Per
y en el extranjero demuestran que la rotenona es un
insecticida eficiente en el control de plagas.
7.2.4.9 Ventajas de la rotenona
La rotenona es un insecticida que por biodegradable, puede
utilizarse hasta pocos das antes de la cosecha .Asimismo no
genera resistencia en plagas, controlando eficientemente

49

aquellas que generalmente resisten insecticidas
convencionales.
47

La rotenona presenta adems una mnima toxicidad para el
hombre y animales domsticos, porque es descompuesta
fcilmente por la alcalinidad de los jugos gstricos. Los
insectos benficos como controladores y polinizadores no son
afectados
De otro lado, su fcil manejo durante las aplicaciones, ya sea
por espolvoreo o fumigaciones hacen que la rotenona pueda
ser utilizada sin problema alguno, por agricultores en el campo
y por personas interesadas en la jardinera
Finalmente la rotenona es un insecticida que merece especial
atencin para los agricultores de cultivos de exportacin,
debido a que su uso est permitido por organismos
internacionales de supervisar la toxicidad en productos
agrcolas.

47

50

7.2.4.10 Agrosan 8% pm:
AGROSAN 8% PM es un insecticida orgnico y biodegradable,
cuyo ingrediente activo es la rotenona, que acta por contacto
e ingestin sobre el sistema nervioso de los insectos.
Propiedades fsico- qumicas:
Nombre comercial : AGROSAN 8% pm
Ingrediente activo : rotenona
Estado : solido
Aspecto : polvo, color beige
claro
Densidad aparente : 0,47 g/ml
Corrosividad : No corrosivo
Inflamabilidad : No inflamable
Concentracin del : 8% Ingrediente activo
Tipo de formulacin : Polvo mojable
48

48

51

Toxicidad.
AGROSAN 8% PM es inocua para la plantas y
sumamente toxico para muchos insectos, peces y
animales de sangre fra, es relativamente inofensivo
para los mamferos, excepto cerdos.
Las abejas no son afectadas por la rotenona, excepto
cuando se combina con otros compuestos como el
piretro .poblaciones de controladores biolgicos no son
afectada sustancialmente, tanto predadores como
maquitas y diversos parasticos.
49

49

52

Cuadro N 02:Plagas comunes en los cultivos
PLAGAS CULTIVOS
Moscas minadora Papa , tomate , apio, espinaca y
ornamentales
Polilla de la papa Papa
Pulgones Papa, tomate , coles, nabo , rbano,
manzano melocotonero, ctricos, claveles,
rosales, crisantemos y plantas
ornamentales
Oruga minadora de hojas , botes y frutos Tomate , papa, aj y pimiento
Thrips Esparrago, cebolla, ajo y plantas
ornamentales
Mosca blanca Tomate, papa, vainita, acelga, coles,
manzano pero, melocotonero, rosales,
crisantemos, crticos y plantas
ornamentales
Araita roja Tomate , aj, pimiento, alfalfa, pallar , frijol,
vainita, limonero, naranjo, naranjo,
mandarino, pomelo y ornamentales
Cigarritasverde Pallar, frijoles , vainita y camote
50
Elaboracin Propia: Grupo de Investigacin, Per 2013

50

53

7.3 Definicin de trminos bsicos.
7.3.1 Plaguicidas
Definicin
Los plaguicidas se definen como cualquier sustancia o mezcla
de sustancias destinadas a prevenir, destruir o controlar
cualquier plaga, incluyendo los vectores de enfermedades
humanas o de los animales; las especies no deseadas de
plantas y animales que causan perjuicio o que interfieren de
cualquier otra forma en la produccin, elaboracin,
almacenamiento, transporte o comercializacin de alimentos,
productos agrcolas, madera y productos de madera o
alimentos para animales, o que puedan administrarse a los
animales para combatir insectos, arcnidos u otras plagas en
o sobre sus cuerpos.
51

51
Lucha contra la contaminacin agrcola de los recursos hdricos (Estudio FAO: Riego y drenaje - 55),
Departamento de desarrollo sostenibles - Depsitos de Documentos de la FAO, 1997

54

7.3.2 Clasificacin de plaguicidas
52
Los plaguicidas se pueden clasificar de diversas maneras,
las ms usadas son lasque se basan en:
Su origen
Naturaleza qumica
Formulacin
Peligrosidad
Toxicidad
Persistencia
La plaga que atacan

a. Origen
En cuanto a ste, a los plaguicidas se les puede clasificar en:
naturales y sintticos; los de mayor importancia actual son los
segundos.
Los plaguicidas naturales se clasifican en:
Inorgnicos y orgnicos
Los plaguicidas sintticos se clasifican en:
Organometlicos
53
y orgnicos.

52
Panorama de los plaguicidas en Mxico, Albert L. A., 2007
53
Organometlico es un compuesto en el que los tomos decarbono forman enlaces covalentes, es decir,
comparten electrones, con untomo metlico.

55

Cuadro N03: Plaguicidas naturales y sintticos
ORGANICOS
NATURALES SINTETICOS
Nicotina DDT
Piretrinas 2,4 D
Rotenona Malatin
Sabadilla Cipermetrina
INORGANICOS
Arsenio de plomo
Sulfato de cobre
ORGANOMETALICOS No hay
Derivados de:
Tributilestao
Metilmercurio
Elaboracin propia: grupo de investigacin - Per 2013

b. Naturaleza qumica
En general, se refiere a los plaguicidas desde el punto de vista
qumico, pues estopermite agruparlos con un criterio uniforme
y establecer correlaciones estructura -actividad,estructura-
toxicidad, estructura-mecanismos de degradacin, etc.
54

c. Formulacin
De acuerdo con su presentacin comercial (formulacin) los
plaguicidas se pueden clasificar en polvos, lquidos, gases y
comprimidos.

54

56

Esta clasificacin es til en prcticas de aplicacin y en
prevencin de riesgos, pues del tipo de formulacin dependen,
en gran medida, los riesgos del producto y su capacidad para
contaminar el ambiente.
Por ejemplo, los polvos plaguicidas incluyen un vehculo
higroscpico, que puede ser un talco; la contaminacin del
ambiente debida a ellos suele ser lenta y la principal va de
intoxicacin es la respiratoria. En los plaguicidas que se
venden en forma lquida, por lo comn, el ingrediente activo,
es decir, aquel, con accin insecticida, est disuelto en un
derivado del petrleo, o bien, forma una suspensin coloidal.
Un plaguicida lquido afecta ms rpidamente al medio y sus
efectos txicos son ms frecuentes cuando la absorcin es por
las vas cutnea y oral.
Se conoce como fumigantes los plaguicidas que se utilizan en
forma de gases.
Estos son lquidos cuando estn bajo presin, pero gasifican al
abrir el recipiente que los contiene y llegan al equilibrio con la
presin ambiental.

57

Los fumigantes tienen un efecto adverso inmediato sobre el
entorno y la salud de los expuestos, en este caso, la principal
va de ingreso es la respiratoria.
55

Los plaguicidas slidos suelen presentarse en forma de
grnulos o de cebos, su aplicacin es manual y las
intoxicaciones con ellos suelen ocurrir por va oral. En este
caso, la contaminacin del ambiente es relativamente lenta.
56

d. Peligrosidad
La Organizacin Mundial de la Salud (OMS), agrupa a las
formulaciones de plaguicidas conforme a la dosis letal media
por va oral o drmica la que sea ms baja- de su ingrediente
activo y los asigna a un grupo especfico conforme a su
peligrosidad, para lo cual se toman en cuenta, sobre todo, el
tipo de formulacin y la va de exposicin.
La OMS establece que, si el ingrediente activo causa dao
irreversible a rganos vitales, es altamente voltil, su efecto es
acumulativo, o es alergnico para el hombre, la clasificacin
se debe ajustar hacia la categora de mayor peligrosidad.

55
56
Catlogo Oficial de Plaguicidas, CICOPLAFEST, 2007

58

Lo contrario tambin es posible, es decir, considerar a un
producto como de menor peligrosidad si sus caractersticas lo
justifican.

e. Toxicidad
Conforme a ella, los plaguicidas se pueden agrupar en los que
tienen efectos a corto, mediano y largo plazo. Es muy
importante en el manejo y seguimiento epidemiolgico de las
intoxicaciones con estos compuestos, pero tienen las mismas
deficiencias que las clasificaciones antes citadas, es decir, no
permite analizar la informacin sobre una base concreta y
uniforme, ya que cada grupo incluye sustancias de muy
diversa naturaleza qumica y de comportamiento toxicolgico y
ambiental muy variado.

f. Persistencia
Se define como la capacidad de cualquier plaguicida para
retener sus caractersticas fsicas, qumicas y funcionales en
el medio en el cual es transportado o distribuido, durante un
perodo limitado despus de su emisin.
57

57

59

Los plaguicidas que persisten ms tiempo en el ambiente,
tienen mayor probabilidad de interactuar con los diversos
elementos que conforman los ecosistemas.
58

Si su vida media y su persistencia es mayor a la frecuencia
con la que se aplican, los plaguicidas tienden a acumularse
tanto en los suelos como en la biota y con el tiempo, la
mayora de los plaguicidas sufren una degradacin como
resultado de reacciones qumicas y microbiolgicas en suelo o
agua.

g. La plaga que atacan
Otra forma comn de clasificar a los plaguicidas se basa en la
plaga a la que atacan. As, a las sustancias que impiden o
retrasan el desarrollo de los hongos se llama fungicidas, a las
que controlan o eliminan a los insectos, insecticidas, etc.
Tambin pertenecen a esta clasificacin las que se refieren a
las etapas en el desarrollo de la plaga.
Pese a su popularidad, esta clasificacin, puede causar
confusiones pues, por una parte, en muchos casos una
sustancia puede ser, por ejemplo, insecticida y nematicida
59
a

58
59
Un nematicida es un tipo de pesticida qumico para eliminar el parasito nematodo. Un nematicida comn
que se usa es del origen de pasta de neem que se consigue por exprimir la fruta y semilla en frio.

60

la vez y por otra, no permite establecer correlaciones entre la
estructura de la sustancia y sus propiedades.
60

Cuadro N04: Clasificacin de los plaguicidas segn la plaga que atacan.
61

Plaguicida Atacan a
Insecticida Insectos
Fungicida Hongos
Molusquicida Moluscos
Herbicida Malezas
Acaricida caros
Rodenticida Roedores
Nematicida Nematodos
Ovicida Huevecillos
Larvicida Larvas
Elaboracin propia: Grupo de investigacin Per 2013

60
61
Plaguicidas. Lilia A. Albert. 2007

61

7.3.3 Ventajas y desventajas de los insecticidas
Cuadro N 05: Ventajas de los insecticidas
62

Caractersticas
y/o propiedades
Insecticidas qumicos Insecticidas orgnicos
Accin insecticida Su accin es inmediata, pueden
acabar con distintos
tipos de plagas.
Debido a su rpida degradacin
pueden ser ms selectivos con
insectos plaga y menos
agresivos con los enemigos
naturales.
Capacidad de resistencia de las
plagas
-
Los patgenos tienden a
desarrollar menor resistencia a
productos naturales que a
productos qumicos.
Degradacin en el medio
ambiente.
-
Su rpida degradacin puede
ser favorable pues disminuye el
riesgo de residuos en los
alimentos.
Efectividad Desaparece lentamente, por
lo que sigue actuando
tiempo despus de su
aplicacin.
Varios actan rpidamente, solo
que el control biolgico requiere
mucha paciencia y
entretenimiento.
Peligrosidad
-
La mayora de estos productos
tienen una peligrosidad
relativamente baja ya que
suelen degradarse fcilmente.
Persistencia Poca sensibilidad a factores
ambientales (temperatura,
radiacin UV, humedad)
que presentan la mayora
de estos productos.
-
Produccin
comercial
Su producen ampliamente a
nivel mundial.
-
Toxicidad
-
Algunos pueden ser usados
poco tiempo antes de la
cosecha, ya que al degradarse
no dejan residuos txicos,
adems de que muchos de
estos productos no causan
fitotoxicidad.
Elaboracin propia: Grupo de Investigacin Per 2013

62
Biopesticidas: La agricultura del futuro?, 2002. Los plaguicidas adsorcin y evolucin en el suelo, 2006.
Insecticidas vegetales 2007

62

Cuadro N 06:Desventajas de los insecticidas
63

Caractersticas
y/o propiedades
Insecticidas qumicos Insecticidas orgnicos
Accin insecticida

Actan matando a todo tipo de plagas e incluso a
los enemigos naturales de las plagas.
Para una mayor efectividad es
necesario hacer aplicaciones
constantemente.
Capacidad de
resistencia de las
plagas
Los insectos y algunos otros
parsitos pueden desarrollar
razas resistentes a estos
plaguicidas lo que hace necesario utilizar dosis
mayores o productos
de mayor efectividad.
-
Degradacin en el
medio ambiente.
Debido a su lenta degradacin los
plaguicidas qumicos alteran el balance de la
naturaleza desequilibrando los sistemas
ecolgicos.
-
Efectividad
- Una efectividad de control menor en general
que los productos qumicos.
Los resultados del control biolgico a veces no
son tan rpidos como se espera, ya que los
enemigos naturales
atacan a unos tipos especficos de insecto,
contrario a los insecticidas que matan una
amplia gama de insectos.
Peligrosidad
Tiene una peligrosidad alta ya que pueden a llegar
a causar daos irreversibles a rganos vitales de
quienes estn
expuestos a ellos.
-
Persistencia
-
Necesidad de resolver problemas
tcnicos como la sensibilidad a
factores ambientales (temperatura,
radiacin UV, humedad) que presentan
la mayora de estos productos.
Produccin
comercial
-
Dificultades de produccin a nivel
mundial.
Toxicidad
El manejo de estos compuestos
lleva consigo unos riesgos de
intoxicacin que deben ser
tenidos en cuenta por las
personas que los manipulan y
aplican.
-
Elaboracin propia: Grupo de Investigacin- Per 2013

63
Biopesticidas: La agricultura del futuro?, 2002. Los plaguicidas adsorcin y evolucin en el suelo, 2006.
Insecticidas vegetales 2007

63

7.3.4 El Convenio de Estocolmo sobre los contaminantes orgnicos
Persistente y la Docena Sucia
El Convenio de Estocolmo sobre COPs, fue firmado por ms de 150
pases, el 23 de mayo de 2001 dentro del marco del Programa de
Naciones Unidas. El Convenio centra su atencin en la llamada
"docena sucia", formada por: nueve compuestos que deberan ser
eliminados con prioridad. De ellos ocho son insecticidas (aldrin,
endrin, dieldrin, toxafeno, mirex, heptacloro, DDT, clordano) y el
noveno se refiere a un producto de uso industrial, mezcla de
bifenilospoliclorados (PCBs). Los otros tres compuestos son: el
hexaclorobenceno (HCB) y las dioxinas y furanos, que aparecen en
el medio como subproductos de actividades industriales (entre otros
de las incineradoras de residuos peligrosos), cuya generacin deber
ser reducida.
El Convenio busca eliminar la descarga al medio ambiente de las 12
sustancias conocidas como muy perjudiciales, no slo por su
toxicidad inmediata, sino por su persistencia y por su acumulacin en
los organismos vivos. A travs del compromiso adquirido por los
gobiernos para eliminar la produccin y reducir la emisin al
ambiente de estos compuestos, el Convenio de Estocolmo
beneficiar enormemente a la salud humana y al medio ambiente.

64

Tambin reforzar el alcance global y la efectividad de las leyes
ambientales internacionales y promover que la mayora de los 12
compuestos sean prohibidos inmediatamente. Sustentado en una
alianza entre pases desarrollados y pases en vas de desarrollo y
con la participacin de la industria y de los grupos ambientalistas
el Convenio de Estocolmo lleva la promesa de un mundo libre de
COPs para las generaciones futuras.
El Convenio persigue eliminar la creciente acumulacin de depsitos
de plaguicidas y compuestos txicos obsoletos y la limpieza de los
lugares de vertido y almacn de envases que estn deteriorndose y
los txicos se filtran al suelo, envenenando a las reservas de agua, a
la vida silvestre y a la poblacin. En el caso de los PCBs, aunque ya
no son producidos, cientos de miles de toneladas todava estn en
uso en los transformadores elctricos y otros equipos
hidromecnicos. Los Gobiernos tienen hasta el 2025 para erradicar el
uso de estos compuestos, lo que les permite un plazo de tiempo para
organizar el reemplazo y hasta el 2028 para retirar estos PCBs de
una manera segura para en medio ambiente.
64

64
Gua Sobre la Elaboracin de Normas Nacionales para la Aplicacin del Convenio de Rotterdam -
Septiembre de 2004, Depsitos de Documentos de la FAO, Departamento de Agricultura - 2005

65

CAPITULO III: INVESTIGACION DEL PROBLEMA Y DETERMINACION DE LA
FACTIBILIDAD DE INVERSION:
8. HIPTESIS
Exportacin de barbasco orgnico en polvo para el sector agroqumico,
permite elaborar insecticidas con componente natural en el Estado
deChittagong Bangladesh.

8.1 Variables
8.1.1 Variables Independiente
Produccin de Barbasco orgnico en polvo para el sector
agroqumico.
8.1.2 Variables Dependientes
Elaboracin de insecticida con componente orgnico en el
Estado de Chittagong Bangladesh.


66

8.2 Subvariables: Intervinientes e indicadores
8.2.1 De la variable independiente
Mayor comercializacin de barbasco en polvo.
Capacitacin adecuada para el proceso de produccin
de barbasco orgnico en polvo
Informacin de los requisitos sanitarios y fitosanitarios
para exportar.
8.2.2 De la variable dependiente
Preferencias de insumos orgnicos por parte de las
empresas agroqumicas.
Aprovechamiento de las bondades del barbasco.
Promover el sembro de barbasco en el pas.


67

8.3 Conceptualizacin de las variables:
8.3.1 Variable independiente
La elaboracin de insecticida con componente orgnico en el
Estado de Chittagong Bangladesh es importante porque
permitir un crecimiento en la elaboracin de dicho producto,
tambin permitir lograr obtener sembros con calidad
alimentaria y es una buena alternativa de insecticida con
insumo orgnico para que los agricultores dejen de utilizar
insecticidas a base de insumos qumicos.

8.3.2 Variable dependiente
La produccin de barbasco orgnico en polvo para exportacin
al sector agroqumico, permite que haya una mayor difusin y
crecimiento de mercado para este producto y tambin es una
buena alternativa del cultivo de coca para los agricultores.



8.3 Operacionalizacin de las variables

Cuadro N 07: Operacionalizacin de las variables
Enfoque de la
investigacin
Alcance de
investigacin
Hiptesis tipos
Hiptesis
causales
Diseo de investigacin
Mixta
Correlacinales
Investigacin
Correlacinales
Multivariadas
No
experimentales
Transaccionales
Explicativos Causales


69

9. DISEO DE LA INVESTIGACIN
9.1 Mtodos de la investigacin
El enfoque de la investigacin es mixta, debido a que se utilizara
enfoques cualitativo y cuantitativo, el alcance de la investigacin ser
correlacinales y explicativos, con tipo de hiptesis de investigativo
correlacinales porque ambas variables se conocen y funcionan,
pueden influirse pero no necesariamente puede haber causalidad y
causales que tienen efecto, multivariadas debido a que tiene ms de
una hiptesis, el diseo de la investigacin es no experimental
debido a que no se pondr en marcha el proyecto.
9.2 Anlisis de alternativas:

Alternativas
Difusin de las bondades y usos del barbasco en la fabricacin
de insecticidas.
Mayor informacin de estudios de mercado.
Participacin entre las diferentes instituciones del estado con
las asociaciones agroindustriales.


70

Soluciones
Mayor publicidad de barbas en polvo como insecticidas natural.
Participacin en las ferias agroindustriales.
Mayor comunicacin con los productores, teniendo visitas para
obtener mayor informacin sobre el barbasco.

9.3 Definicin de indicadores de cumplimiento
Incremento de produccin de insecticida; este indicador permitir
evaluar si la elaboracin de insecticida con componente orgnico en
el Estado de Chittagong, Bangladesh se est incrementando
Tasa de crecimiento en la comercializacin de barbasco en polvo
como insecticida orgnico; para el sector agroqumico, para la
elaboracin de insecticidas orgnicos.
Alto ndice de exportacin de barbasco; lo cual se medir con los
reportes de exportacin en sus diferentes presentaciones.
Composicin qumica del producto; este indicador nos permitir
observar si el producto tiene las propiedades adecuadas para su
utilizacin.
Alianzas estratgicas entre las asociaciones agrcolas y Ministerio de
Agricultura y Riesgo; a travs de este indicador se podr observar de
como las asociaciones agrcolas obtiene informacin adecuada para

71

el cumplimiento de los requisitos sanitarios y fitosanitario para as
obtener un producto de calidad exportable.
Financiamiento por 46,066.00 dlares americanos; con este
financiamiento se podr cumplir con las actividades propuestas.


9.4 Matriz de consistencia
Tema: Exportacin de barbasco orgnico en polvo al Estado de Chittagong Bangladesh.
PROBLEMA
GENERAL
OBJETIVO GENERAL HIPOTESIS
GENERAL
VARIAABLES DE
ESTUDIO
DIMENSION INDICADORES METODO JUSTIFICACION
De qu manera la
exportacin de
barbasco orgnico en
polvo para el sector
agroqumico permitir
mejorar los
insecticidas para
atacar las plagas de
los cultivos del Estado
de Chittagong
Bangladesh?
Determinar de qu
manera la exportacin
de barbasco orgnico
en polvo para el sector
agroqumico permitir
mejorar los
insecticidas para
atacar las plagas de
los cultivos del Estado
de Chittagong
Bangladesh
Exportacin de
barbasco orgnico en
polvo para el sector
agroqumico, permite
elaborar insecticida
con componente
natural en el Estado
de Chittagong
Bangladesh

VARIABLE
INDEPENDIENTE
Insumo Calidad
Precio

Tipo de la
investigacin:
correlacional y
causal
El Per, presenta una gran
biodiversidad botnica, como
los producto naturales
extrados de ciertas plantas,
como
Lochocarpusnicou(rotenona),
tienen como ventajas el ser
biodegradable y en general
se consideran que no
producen desequilibrio en el
ecosistema por ser de origen
vegetal.
La Rotenona se extrae de
las races del barbasco que
sirve para la elaboracin de
insecticidas con
componentes orgnicos los
cuales no causan danos
ecolgicos como los
insecticidas txicos. Esta
situacin ha generado la
preocupacin de muchos
pases, organizaciones
internaciones y la poblacin
en general.
Por ello sea desarrollado
procedimientos legales, que
permitan la inspeccin de
dicho producto, antes de
autorizar el uso, de forma tal,
que las autoridades
competentes certifiquen,
mediante la evaluacin
cientfica, donde permita
saber a travs de los
resultados si el producto
sirve para el fin o para el
cual se ha recomendado su
utilizacin y de seguirse las
orientaciones tcnicas, no
entraen riesgos
innecesarios para la salud
del hombre o el medio donde
vive.
Elaboracin de
insecticida con
componente orgnico
en el Estado de
Chittagong -
Bangladesh.
Mano de obra
directa
Tiempo de proceso
Costo hora/hombre.
PROBLEMAS
ESPECIFICOS
OBJETIVOS
ESPECIFICOS
HIPOTESIS
ESPECIFICO
De qu manera la
comercializacin de
barbasco orgnico en
polvo, permitir la
sustitucin de insumos
qumicos por los
componentes
naturales por parte de
las empresas
agroqumicas?

Determinar de qu
manera la
comercializacin de
barbasco orgnico en
polvo, permitir la
sustitucin de insumos
qumicos por los
componentes
naturales por parte de
las empresas
agroqumicas.
La comercializacin de
barbasco orgnico en
polvo, permite
preferencia de
insumos naturales por
parte de las empresas
agroqumicas.
Tecnologa Velocidad del proceso
productivo.

VARIABLE
DEPENDIENTE
Capital de trabajo Capital propio (flujo de
caja).
Capital ajeno (tasa de
inters).

De qu manera la
capacitacin
adecuada para el
procesamiento de
barbasco orgnico en
polvo permitir el
aprovechamiento de
las bondades del
barbasco?
Determinarla de qu
manera la
capacitacin
adecuada para el
procesamiento de
barbasco orgnico en
polvo permitir el
aprovechamiento de
las bondades del
barbasco.
La capacitacin
adecuada para el
procesamiento de
barbasco en polvo
permite el
aprovechamiento de
las bondades del
barbasco.
Produccin de
barbasco orgnico en
polvo para exportacin
al sector agroqumico.

Mayor
comercializacin de
barbasco orgnico
en polvo
Alto ndice de
comercializacin en
polvo.

De qu manera la
informacin de los
requisitos sanitarios y
fitosanitarios, permitir
promover el sembro
en el pas de barbasco
orgnico para
exportacin?
Determinar de qu
manera la informacin
de los requisitos
sanitarios y
fitosanitarios, permitir
promover el sembro
en el pas de barbasco
orgnico para
exportacin.
La informacin de los
requisitos sanitarios y
fitosanitarios para
exportacin, permite
promover el sembro
de barbasco en el
pas.
Capacitacin
adecuada para el
proceso de
produccin de
barbasco
Alta concentracin de
rotenona.
Informacin de los
requisitos sanitarios
y fitosanitario
Alianzas estratgicas
entre asociaciones y
Ministerio de
Agricultura y Riesgo.
Elaboracin Propia: Grupo de Investigacin Per 2013

73

9.5 Diseo y elaboracin de la poblacin y muestra de estudio
9.5.1 Poblacin
El barbasco en polvo est destinado a los pases con una
industria agroqumica desarrollada tales es el caso de Estados
Unidos de Norteamrica, Francia, Alemania, Japn, Australia,
China, Bangladesh y entre otros. Los que cuentan con la
capacidad instalada y el conocimiento necesario para realizar
la extraccin qumica de la rotenona. Este producto no es
considerado de consumo masivo, debido a su condicin de
materia prima medianamente toxica para la fabricacin de
insecticidas orgnicos.
9.5.2 Muestra:
Bangladesh ser el pas de destino de nuestro producto que
es Barbasco orgnico en polvo debido a que es uno de los
mercados ms estables, con mayor demanda total. Adems es
uno de los pases principales en utilizar la rotenona para la
fabricacin de insecticidas orgnicos para usos agrcolas.


74

A lo largo de los aos han desarrollado la industria
agroqumica por lo cual consideramos como un mercado
potencial, las principales empresas ubicadas en el Estado de
Chittagong son las siguientes:
ShetuCorporationLtd.
Surovi Agro Industries Ltd.
Arafat Agro Chemicals Ltd.
Promot Agro Company Ltd.
Safe Agro Biotech Ltd.
National Agro Unnayan Ltd.
EH &Agrovet Ltd.
RichchemCorporation Ltd.

9.6 Tipo de estudio
El tipo de estudio es correlacional y causal.
9.7 Instrumentos
Los instrumentos utilizados en el presente trabajo son:
Entrevista:

75

En nuestro viaje a la regin VRAEM, para el levantamiento de
informacin nos contactamos a 6 agricultores de barbasco en
Pichari Cuzco y 03 agricultores en Santa Rosa Ayacucho.
La mayora de los recolectores de raz de barbasco llevan
para la venta a la provincia de Huanta donde pequeos y
grandes acopiadores de raz de barbasco estn localizados ;
donde pudimos contactar con un recolector que transporta
desde Santa Rosa hasta Huanta para vender a los
acopiadores y a la misma empresa Productos del Pas S.A.
Y por ltimo tuvimos la oportunidad de poder entrevistar al
Dueo de la empresa Productos del Pas ubicado en Huanta ,
el seor Prez Snchez Flix Nelson, que desde el ao 1994
se dedica a la industrializacin de barbasco en polvo para
exportacin, entre los productos que exporta tambin tiene
tara en polvo y en goma, harina de lcuma y chirimoya.

Cmara digital: se utiliz para tomar imgenes del lugar del
sembro, y a los caminos de acceso a Pichari- Cusco y
Huanta.


76

9.8 Tcnicas de recoleccin de datos
Para las entrevistas, se hicieron una serie de preguntas segn
la persona entrevistada
En la cmara digital, se procedi a la toma de imgenes y
grabaciones correspondientes.
Bsqueda de informacin en la base de datos de la Aduana.
Consulta de estudios de barbasco, revisin de tesis, revistas,
entre otros.

9.9 Tratamiento estadstico de los datos
9.9.1 Proyeccin de las demandas
En base a la data histrica desde enero de 2008 hasta Agosto
de 2013 de las exportaciones realizadas por la empresa
Productos del Pas S.A. a Bangladesh se realiz la respectiva
proyeccin aplicando la metodologa de HoltWinters, mtodo
opcional a la metodologa de Box Jenkins es el HoltWinters,
esta ltima metodologa es un mtodo no paramtrico que se
basa en identificar caractersticas visibles en la grfica de serie
y extrapolarlos a periodos futuros.


77

La metodologa de HoltWintersdescompone la serie en sus
tres componentes bsicos (Tendencia, estacionalidad e
irregularidad) y realiza una estimacin de cada componente a
travs de los momentos desprendidos de la muestra o serie
sujeto a anlisis.
9.9.2 Encuesta a los agricultores Distrito de Paramonga,
Provincia de Barranca, Departamento de Lima.
Cuadro N 9: Gnero de las personas encuestadas
Sexo # Personas Porcentaje
Masculino 194 71%
Femenino 80 29%

100%

Grfico N 1: Gnero de las personas encuestadas.


71%
29%
Sexo
Masculino
Femenino

78

Hemos observado, que en el grafico N
0
1,el 71% de los entrevistados son del sexo
masculino, mientras que el 29% son del sexo femenino.

Cuadro N 10: Edades de las personas encuestadas.
Edad # Personas Porcentaje
15 aos - 29 aos 6 2%
30 aos - 44 aos 45 16%
45 aos - 64 aos 131 48%
65 aos a ms 92 34%

100%

Grfico N 2: Edades de las personas entrevistadas.


2%
16%
48%
34%
Edad
15 aos - 29 aos
30 aos - 44 aos
45 aos - 64 aos
65 aos a ms

79

0
2, el 48% de los entrevistados estn entre
las edades de 45 aos a 64 aos, mientras que el 34% sus edades estn
comprendidas de 65aos a ms.

Cuadro N 11: Departamento de residencia de las personas entrevistadas.
Departamento # Personas Porcentaje
Lima 274 100%

100%

Grfico N 3: Departamento de residencia de las personas encuestadas.


0
3 el 100% de los entrevistados son del
departamento de Lima.

100%
Departamento
Lima

80

Cuadro N 12: Distrito de residencia de las personas entrevistadas.
Distrito # Personas Porcentaje
Paramonga 274 100%

100%

Grfico N 4: Distrito de residencia de las personas entrevistadas.


0
4, el 100% de los entrevistados son del
distrito de Paramonga, provincia Barranca.

100%
Distrito
Paramonga

81

Cuadro N 13: Pregunta 1 Cuantas hectreas cultiva?
Alternativa Cuntas hectreascultiva? # Personas Porcentaje
a. 1 ha. - 5 ha. 240 88%
b. 5 ha. - 10 ha. 21 8%
c. 11 ha. ms 14 5%

100%

Grfico N 5: Pregunta 1 Cuantas hectreas cultiva?


En el grafico N
0
5, se observa que un 87%, de los encuestados cultivan 1
hectrea 4.99 hectreas, mientras que el 8% cultivan de 5 hectreas 10
hectreas, seguido por un 5% que cultivan de 10.1 hectreas a ms hectreas.

87%
8%
5%
Cuantas hectreas cultiva?
1 ha. - 4.99 ha.
5 ha. - 10 ha.
10.1 ha. - ms

82

Cuadro N 14: Pregunta 2 Qu es lo que cultiva usted?
Alternativa Que es lo que cultiva usted? # Personas Porcentaje
a. Hortalizas 84 31%
b. Tubrculos 56 20%
c. Cereales 42 15%
d. Fruta 80 29%
e. Otros 12 4%

100%

Grfico N 6: Pregunta 2 Qu es lo que cultiva usted?


Con respecto al grafico N
0
6, observamos que el 31% de los entrevistados cultivan
Hortalizas, 29% frutas, 21% tubrculos, 15% cereales y un 4% otros tipos de
cultivos.

31%
21%
15%
29%
4%
Qu es lo que cultiva usted?
Hortalizas
Tuberculos
Cereales
Fruta
Otros

83

Cuadro N 15: Pregunta 3Cules son las plagas ms frecuentes en su
cultivo?
Alternativa
Cules son las plagas ms
frecuentes en su cultivo? # Personas Porcentaje
a. Gusanos barrenadores 79 29%
b. Escarabajos epilachna 49 18%
c. Gusano cortador 36 13%
d. Enrollador de la hoja 74 27%
e. Acaro rojos 11 4%
f. Otros 25 9%

100%

Grfico N 7: Pregunta 3Cules son las plagas ms frecuentes en su
cultivo?

29%
18%
13%
27%
4%
9%
Cules son las plagas ms
frecuentes en su cultivo?
Gusanos barrenadores
Escarabajos epilachna
Gusano cortador
Enrollador de la hoja
Acaro rojos
Otros

84

En el grafico N
0
7, se observamos que el 29% de los entrevistados consideran
que la plaga ms frecuentes en su cultivo son los Gusanos barrenadores,
mientras que el 27% considera que la plaga ms comn en su cultivo es el
Enrollador de la hoja, el 18% opina que la plaga ms frecuente en su cultivo son
los Escarabajos epilachna, el 13% de los entrevistados considera que el Gusano
cortador es la plaga ms comn en su cultivo, mientras que el 9% consideran que
las plagas ms comunes en su cultivos son otras que no se estn considerando
con alternativa de respuesta.

Cuadro N 16: Pregunta 4 Utiliza usted plaguicida?
Alternativa Utiliza usted plaguicidas? # Personas Porcentaje
a. Si 268 98%
b. No 6 2%

100%

Grfico N 8: Pregunta 4 Utiliza usted plaguicida?

98%
2%
Utiliza usted plaguicida?
Si
No

85

Con respecto al grafico N
0
8,observamos que el 98% de los entrevistados utilizan
plaguicidas en sus cultivos, mientras que el 2% no utiliza ningn tipo de
insecticidas.

Cuadro N 17: Pregunta 5El plaguicida que utiliza usted est a base de:
Alternativa
El plaguicida que utiliza usted est
a base de: # Personas Porcentaje
a. Insumos qumicos 247 92%
b. Insumos orgnicos 21 8%

100%

Grfico N 9:Pregunta 5El plaguicida que utiliza usted est a base de:


92%
8%
El plaguicida que utiliza usted
est a base de:
Insumos quimicos
Insumos organicos

86

Hemos observado que en el grafico N
0
9, que el 92% de los entrevistados utilizan
plaguicidas a base de insumos qumicos en sus cultivos, mientras que el 8% opino
que utiliza plaguicidas a base de insumos orgnicos en sus cultivos.

Cuadro N 18: Pregunta 6 Qu cantidad de plaguicida utiliza por hectrea?
Alternativa
Qu cantidad de plaguicida
utiliza por hectrea? # Personas Porcentaje
a. 100 ml. - 499 ml. 80 30%
b. 500 ml. - 999ml. 134 50%
c. 1 l. a ms 54 20%

100%


87

Grafico N 10: Pregunta 6 Qu cantidad de plaguicida utiliza por hectrea?


En relacin al grafico N
0
10, el 50% de los entrevistados utiliza de 500ml. 999 ml.
de plaguicida por una hectrea, mientras que el 30% considera que utiliza 100 ml.
499 ml. de plaguicida por hectrea, el 20% opino que utiliza de un 1 litro a ms
de plaguicida por una hectrea.

Cuadro N 19: Pregunta 7Con que frecuencia aplica los plaguicidas?
Alternativa
Con que frecuencia aplica
los plaguicidas? # Personas Porcentaje
a. 1 vez cada semana. 49 18%
b. 1 vez cada 15 das. 98 37%
c. 1 vez al mes. 121 45%

100%

30%
50%
20%
Qu cantidad de plaguicida
utiliza por hectrea?
100 ml. - 499 ml.
500 ml. - 999ml.
1 l. a ms

88

Grfico N 11: Pregunta 7Con que frecuencia aplica los plaguicidas?


Hemos observado, que el grafico N
0
11, el 45% de los entrevistados aplican una
vez al mes el plaguicida en su cultivo, mientras que el 37% aplica una vez cada
15 das, el 18% opino que una vez cada semana aplica plaguicida en su cultivo.

Cuadro N 20: Pregunta 8 Toma en cuenta alguna(s) medida de seguridad
para mezclar y/o aplicar el/los plaguicidas?
Alternativa
Toma en cuenta alguna(s) medida de
seguridad para mezclar y/o aplicar el/los
plaguicidas? # Personas Porcentaje
a. Si 262 98%
b. A veces 6 2%
c. Nunca 0 0%

100%

18%
37%
45%
Con que frecuencia aplica los
plaguicidas?
1 vez cada semana.
1 vez cada 15 das.
1 vez al mes.

89

Grfico N 12: Pregunta 8 Toma en cuenta alguna(s) medida de seguridad
para mezclar y/o aplicar el/los plaguicidas?

0
12,el 98% de los entrevistados toma en
cuenta alguna(s) medida de seguridad para mezclar y/o aplicar el/los plaguicidas,
mientras que el 2% a veces toma en cuenta alguna(s) medida de seguridad para
mezclar y/o aplicar el/los plaguicidas.

Cuadro N 21: Pregunta 9 Lee las instrucciones/hoja de seguridad ante de
aplicar el producto?
Alternativa
Lee las instrucciones/hoja
de seguridad ante de aplicar
el producto? # Personas Porcentaje
a. Si 180 67%
b. A veces 86 32%
c. Nunca 2 1%

100%

98%
2%
0%
Toma en cuenta alguna(s)
medida de seguridad para
mezclar y/o aplicar el/los
plaguicidas?
Si
A veces
Nunca

90

Grfico N 13: Pregunta 9 Lee las instrucciones/hoja de seguridad ante de
aplicar el producto?
Segn los resultados obtenidos en el grafico N
0 13,
se ha observado, que ms de la
mitad de los entrevistados, lee las instrucciones/hoja de seguridad antes de
aplicar el producto en el cultivo, mientras que el 32% a veces lee las
instrucciones/hoja de seguridad antes de aplicar el producto en el cultivo, y el 1%
opino que nunca lee las instrucciones/ hoja de seguridad antes de aplicar el
producto.

67%
32%
1%
Lee la hoja de
instrucciones/hoja de seguridad
antes de aplicar el producto?
Si
A veces
Nunca

91

Cuadro N 22: Pregunta 10 Qu hace con el plaguicida sobrante?
Alternativa
Qu hace con el plaguicida
sobrante? # Personas Porcentaje
a. Lo guardo 3 1%
b. Lo boto 2 1%
c. Utilizo todo el plaguicida 257 96%
d. N. A. 6 2%

100%

Grfico N 14: Pregunta 10 Qu hace con el plaguicida sobrante?


Segn los resultados obtenidos en el grafico N
0
14, se ha observado, que ms de
la mitad de los entrevistados utiliza todo el plaguicida en su cultivo, mientras que
los otros opinaron que lo guardan, lo botan o hacen alguna otra actividad que no
estn consideradas en alternativa de respuesta.

1%
1%
96%
2%
Qu hace con el plaguicida
sobrante?
Lo guardo
Lo boto
Utilizo todo el
plaguicida
N. A.

92

Cuadro N 23: Pregunta 11 Qu hace con los envases vacos?
Alternativa Qu hace con los envases vacos? # Personas Porcentaje
a. Los lava 4 1%
b. Los vende 2 1%
c. Los bota 68 25%
d. Los incinera 141 53%
e. N. A. 53 20%

100%

Grfico N 15: Pregunta 11 Qu hace con los envases vacos?

Segn los resultados obtenidos del grafico N
0
15, se ha observado, que ms de la
mitad de los entrevistados incinera los envases vacos provenientes de los
plaguicidas, mientras que el 25% bota los envases vacos, el 22% opino que hace
1%
1%
25%
53%
20%
Que hace con los envases
vacos?
Los lava
Los vende
Los bota
Los incinera
N. A.

93

otra actividad u accin que no estn consideradas en la encuesta, con los envases
vacos de plaguicida.

10. DIAGNSTICO Y DETERMINACIN DE LA FACTIBILIDAD DE
INVERSIN SOBRE EL PROBLEMA PLATEADO.
Los pesticidas en los alimentos son un grave problema, estn presentes
especialmente en productos agrcolas como frutas, hortalizas o verduras y
especies.
Actualmente se tiene planteado como problema mundial prioritario el uso
indiscriminado y casi exclusivo que se ha venido haciendo de los
insecticidas qumicos.
El desarrollo de biotipos de insectos resistentes a estos, as como la
acumulacin de residuos txicos en el suelo, agua y productos cosechados,
son algunos de los efectos ms conocidos y los que provocan una mayor
preocupacin pblica por la repercusin que esto pueda tener en la salud
humana y en la calidad del medio ambiente.
Urge, por tanto, el desarrollo de otras medidas de control de plagas que
permitan una agricultura sostenible. Una de las alternativas es la
elaboracin de insecticidas orgnicos. Todos los insecticidas orgnicos, sin
excepcin, presentan al menos una ventaja sobre los insecticidas qumicos,

94

que, en conjunto, permiten llevar el control de plagas con una agricultura
sustentable.
La posibilidad de evitar el efecto txico de los plaguicidas o insecticidas
qumicos, es la ventaja fundamental.
Existen muchas plantas con propiedades de insecticidas como el barbasco,
conocido tambin como cube, es una leguminosa cuya raz contiene
"rotenona", un conocido pesticida natural que goza de gran demanda en el
mercado, tanto local como internacional, para la produccin de insecticidas
ecolgicos y biodegradables. Sirve para controlar variedad de plagas y
erradicar todo tipo de insectos en cultivos alimenticios e industriales.
El Per es uno de los principales productores, la mayor produccin se
concentra en la Zona del VRAEM, donde ya existe una planta procesadora
de barbasco en polvo, desarrollado por el Fondo Canad ubicado en la
localidad de Santa Rosa (Ayacucho), una experiencia que se viene
desarrollando en el valle del ro Apurmac, demuestra cmo la recuperacin
de ciertas especies puede contribuir a reducir el cultivo ilegal de la hoja de
coca.
En los ltimos aos la demanda del barbasco en polvo ha ido
incrementndose; sin embargo la difusin de las propiedades del barbasco
en el mercado internacional aun es pobre, la falta de tecnolgica para el

95

procesamiento ya la inadecuada infraestructura hace que muchos
agricultores no se interesen por el cultivo.

Por ello el gobierno, mediante las instituciones del estado viene realizando
proyectos para el VRAE, con el objetivo de promover la produccin de
cacao, caf, pia, ctricos, achiote y barbasco.
Sabemos que como pas nos falta desarrollar la industrializacin ya que el
mercado si existe para estos productos ecolgicos.
Considerando la creciente demanda del mercado ecolgico, la exportacin
de barbasco en polvo es una oportunidad de negocio tomando en cuenta la
factibilidad operativa, tcnica y econmica, tomando como referencia a las
empresas dedicas a la exportacin de este producto como es la empresa
Productos del Pas (Huanta Ayacucho)
10.1 Factibilidad operativa
Actualmente, el Per ofrece estabilidad poltica para las inversiones y
las empresas nacionales no le son ajenas, siempre y cuando haya
una formalidad, la promocin e incentivo a las exportaciones ha
beneficiado a muchos productores que en los aos 90 solo eran
acopiadores y que hoy son parte de la cadena exportadora en el
Per.

96

Las exportaciones no estn gravadas a ningn impuesto de acuerdo
al Procedimiento de Exportacin Definitiva INTA-PG.02

Las empresas dedicadas a la exportacin pueden acogerse al
DRAWBACK cumpliendo las condiciones establecidos dicho
rgimen.
La infraestructura logstica ha venido avanzando por ello contamos
con una carretera que facilita el transporte de Huanta hasta El Callao,
donde operan los almacenes aduaneros, agencias de aduana y
transporte de carga internacional.
10.2 Factibilidad tcnica
El barbasco en polvo, que contiene una sustancia llamada Rotenona,
la cual es muy til para laagricultura, acuicultura y la ganadera.
Siendo esto un activo biodegradable.
Se emplea en rboles frutales (ctricos, bananos, mangos,
manzanas, melocotn, peras, etc.), verduras y hortalizas
(esprragos, tomates, cebolla, apio, espinaca, col, nabo, pprika,
rabanito, berenjena etc.), papas, menestras, y plantas ornamentales
(Flores)
Ficha tcnica, ver anexo 01

97

Para la exportacin necesitamos los permisos requeridos por la
partida arancelaria en la INRENA y de acuerdo a la solicitud de
nuestro cliente se enviara los certificados de anlisis.

10.3 Factibilidad econmica
Actualmente, existes varias formas de financiamiento tanto en las
cajas municipales, bancos, cooperativas y entidades financieras del
estado como es el AGROBANCO.
Tomando referencia de la empresa exportadora Productos del Pais
SAC, ubicado en Huanta, esta empresa es una principal y constante
exportador de barbasco en polvo segn nos coment en la visita
realizado a su planta, se dedican hace 15 aos a exportar el
barbasco en polvo en primer momento exportaban a Estados Unidos
de Norteamrica, con el pasar de los aos encontraron nuevos
mercado como es China, Francia, Australia y actualmente su
potencial mercado Bangladesh.
Estamos seguros que este producto es factible, que ms adelante se
comprobara con nuestros estados financieros.


98

CAPITULO IV: ANLISIS, INTERPRETACIN Y OPERATIVIZACIN DE LOS
RESULTADOS
FASE I: ESTUDIO DE FACTIBILIDAD
1. PLAN DE MARKETING
1.1 Identificacin de Mercado
1.1.1 Datos Bsicos
a. Caractersticas generales:
Ubicacin :
La Repblica Popular de Bangladesh es un estado del sur de
Asia, rodeado por territorio indio excepto en el extremo
sureste, que limita con Birmania, y en el sur, que se abre al
golfo de Bengala. En bengal, Bangla es el nombre de la
regin de Bengala, que unido al sufijo -desh significa
literalmente pas de Bengala.
65

Nombre oficial : Repblica Popular de Bangladesh
Lmites : Entre la India y Myanmar, rodeando la
Baha de Bengala
Capital : Dhaka
Superficie : 144.000 km.

65
Central Intelligence Agency ( CIA )

99

Idioma : Bengal
Moneda : Taka

Grfico N 16 Mapa de Bangladesh



100

b. Indicadores sociales
Densidad de poblacin (en miles) : 150 493.7/ km
Poblacin urbana (%de la poblacin) : 28.6%
Poblacin, mujeres (en miles) : 74338.17
Poblacin, hombres (en miles) : 76 155.49
Tasa bruta de natalidad (2010) : 20.2
Tasa bruta de mortalidad (2010) : 6
Esperanza de vida al nacer (2010) : 68.9

c. Estructura producto interior bruto
66

Cuadro N 24: Estructura PBI

66
Ficha Pas Bangladesh , Banco Mundial, 2012
Distribucin por sectores %PIB
Agricultura 18.60%
Industria 28.50%
Servicios 53.00%
Elaboracin propia : Grupo de Investigacin - Per 2013


101

d. Coyuntura Econmica
Cuadro N25: Indicadores econmicos
67

Indicadores Econmicos 2012
PIB 113.7
PIB Real % 6.3
Tasa de inflacin % 8
PIB per cpita 2,000 USD
Fuente: EUI. Country Report October 2012
Elaboracin propia: Grupo de Investigacin, Per - 2013

e. Comercio Exterior
68

Cuadro N 26: Balanza comercial
Estructura de la balanza comercial (US $ M) 2009 2010 2011 2012
Importacin FOB -19.678 -24.723 -31.745 -35.237
Exportacin FOB 15.073 19.239 23.856 26.838
Saldo -4.605 -5.485 -7.889 -8.399
Fuente: Banco Mundial

Elaboracin propia : Grupo de Investigacin - Per 2013

67
EUI. Country Report October 2012
68

102

f. Distribucin del comercio por pases
Cuadro N 27: Pases de destino(Exportaciones)
69

Cuadro N 28: Pases de origen (Importaciones)
70

Principales
proveedores % del Total
1. China 18.2
2. India 13.5
3. Kuwait 4.9
4. Singapur 4

69
70
Principales Clientes % del Total
1. EE.UU. 19.7
2. Alemania 16.1
3. Reino Unido 9.5
4. Francia 7.2
Elaboracin propia : Grupo de Investigacin Per 2013

103

g. Inversiones

Cuadro N 29: Inversiones
71

1.1.2 Sistema Poltico
El sistema poltico de Bangladesh es un sistema
parlamentario. La jefatura del Estado est ocupada por el
Presidente de la Republica, con funciones no ejecutivas.
El Primer Ministro esta frente al Gobierno. El Presidente es
elegido por el Parlamento cada cinco aos. El Primer Ministro
es nombrado por el Presidente. El Gabinete est formado por
los Ministros nombrados por el Primer Ministro y admitidos por
el propio Presidente.

71
Banco Mundial
Inversiones 2010 2011
Inversiones del exterior en el pas (m. de
millones $) 6.107 7.216
Inversiones del pas en el exterior (millones
$) 91.2 94.2
Fuente: Banco Mundial

Elaboracin propia : Grupo de Investigacin Per
2013


104

Al menos el 90% de los Ministros deben ser miembros del
Parlamento. De acuerdo con la Constitucin, el Presidente
puede disolver el Parlamento a peticin del Primer Ministro.
El sistema legislativo es unicameral, con 300 diputados. Todos
sus miembros son elegidos por sufragio universal, al menos,
una vez cada cinco aos.
Presidente: Md. Abdul Hamid
Primera Ministra: SheikhHasinaWajed
Ministro de Agricultura: begum MatiaChowdhury
Ministro de Aviacin Civil y Turismo:
MahammadFaruqKhan
Ministro de Comercio: G. M. Quader
Ministro de Informacin y Asuntos Culturales:
HasanulHaqInu
Ministro de Alimentacin y Gestin de Desastres:
Muhammad AbdurRazzaque
Ministro de Asuntos Exteriores: Dipu Moni
Ministro de Industria: DilipBarua
Ministro de Bienestar Social: PromodeMankin
Ministro de Medio Ambiente y Bosques: Hasan Mahmud


105

1.1.3 Poltica Exterior
Bangladesh India y China
Entre las prioridades de la poltica exterior de Bangladesh
encuentra un lugar preferente las relaciones con la India y con
China. Con respecto a la India, las relaciones son
especialmente complejas, ya que si bien para Bangladesh
reforzar las relaciones econmicas y polticas con India es
esencial, existen an importantes contenciosos pendientes
con el vecino hind.
Por otra parte, China se ha convertido es uno de los mayores
socios comerciales de Bangladesh en los ltimos tiempos. En
los ltimos meses se han intensificado las relaciones con la
vecina Myanmar, despus de una visita de la Primera Ministra
a dicho pas. Asimismo, Bangladesh est desarrollando una
poltica exterior muy activa en la regin y a nivel global,
colocndose a la cabeza de un grupo de pases menos
desarrollados, en especial en cuestiones como el cambio
climtico.


106

Bangladesh Unin Europea
Las relaciones entre la Unin Europea y Bangladesh
comenzaron en 1973. La Comisin Europea ha mantenido una
representacin en el pas desde 1982.
En la actualidad no existe restriccin al nmero de
exportaciones enviadas a la Unin Europea. Lo ms significativo
es la exencin total de aranceles de aduana a los productos
originarios de Bangladesh para toda la Unin Europea. En
efecto, la Unin Europea aplica a Bangladesh el trato de todo
menos armas en cuanto a exencin de derechos de aduana.
Teniendo en cuenta la importancia de las relaciones bilaterales y
el nfasis en el desarrollo y lucha contra la pobreza, se
estableci un nuevo acuerdo tras varias negociaciones que
culminaron en 1990 con el Acuerdo de Cooperacin entre la
Comunidad Europea y Bangladesh firmado en el ao 2000
(publicado en el Diario Oficial de las Comunidades Europeas n
L118/48 de 27-04-2001) y que entro en vigor el 1 de Marzo del
2001.


107

La cooperacin de la UE con Bangladesh est basada en la
Estrategia 2007- 2013 para Bangladesh, en lnea con el informe
del Gobierno de Bangladesh Estrategia Nacional para
Reducir la Pobreza.
72

1.1.4 Principales actividades econmicas
La agricultura, industria y la acuicultura:
La mayora de la poblacin de Bangladesh vive de agricultura.
A pesar que el arroz y del yute son los principales cultivos, el
maz y las legumbres tienen asumido grande importancia.
Uno de los mayores desafos ha sido el incremento de la
produccin alimenticia, para satisfacer la creciente poblacin
del pas sin necesidad de depender de otras naciones.
De otra forma, Bangladesh acapara el tercer puesto en
produccin de arroz en el mundo. En la tierra se cultiva yute y
arroz principalmente, aunque se observa un aumento en la
cosechas de trigo. Solo con las producciones del arroz, el
pas tiene suficiente alimento
El pas posee grandes reservas de gas natural y reservas
limitadas de carbn y petrleo. La industria es dbil, aunque
cuenta con mucha mano de obra barata.

72
Country Profiles: Bangladesh, FAO 2012


108

Una de las actividades tambin es la acuicultura, que a lo
largo del tiempo se mantiene en la crianza de langostinos,
camarones entre otros
73

1.1.5 Vas de comunicacin
Puertos:
En los principales puertos martimos del pas, Chittagong y
Mongla, operan navieras internacionales.
La longitud de las vas fluviales navegables es de 8.000 km.
Hay puertos fluviales en Dhaka, Chandpur, Barisal, Khulna,
Bhairab, Narayanganj y Sirajganj, adems de en otras
ciudades. La compaa de transporte fluvial de pasajeros y
mercancas ms importante es la Bangladesh
InlandWaterTransportCorporation (BIWTC).
Aeropuertos:
Hay tres aeropuertos internacionales que son los de Dhaka
(Zia International Airport), Chittagong (Chittagong International
Airport) y Sylhet, y nueve aeropuertos domsticos, situados
respectivamente en Dhaka, Chittagong, Sylhet, Coxs Bazar,
Thakurgaon, Syedpur, Rajshahi, Jessore y Barisal. Est
previsto modernizar y ampliar los aeropuertos de Chittagong y
Sylhet; el de Chittagong cuenta con una terminal nueva.

73
Banco Mundial, 2012

109

La compaa Biman Bangladesh Airlines (empresa estatal)
ofrece vuelos directos entre Dhaka y las capitales de los
pases del entorno, as como a varias capitales europeas
(Pars, Roma, Londres, Frankfurt).
Carreteras:
Bangladesh tiene alrededor de 21.000 km de carreteras
pavimentadas. El 15% de la red de carreteras son carreteras
nacionales, el 8% regionales y el 77% locales. Los puertos y
los centros de negocios importantes estn bien conectados
por carretera, aunque debido a la antigedad de los vehculos
y al deficiente estado de conservacin de las carreteras el
trfico por este medio de transporte es lento y presenta
frecuentes congestiones. Es el principal medio de transporte
interno de pasajeros (73%) y de mercancas (66%).
Ferrocarriles:
La red de ferrocarriles tiene una longitud de 2.733 km.
Conecta los principales centros administrativos y de negocios
de Bangladesh, las lneas y el material rodante son bastante
antiguos.
Existe un servicio de transporte de contenedores por ferrocarril
entre los puertos de Chittagong y Dhaka.
74

74
Fichas-Pas 2010, Bangladesh - Instituto Espaol de Comercio Exterior

110

1.2 Consumidor y las demandas del mercado y del proyecto actual y
proyectado.
1.2.1 Demanda histrica del Barbasco
Durante los aos 2008 al 2012, se observa que las
exportaciones han tenido auge y en algunos momentos, ha
tenido algunas cadas. Pero desde el ao 2005, debido al
fenmeno ecolgico y cuidado a la salud, las exportaciones
de barbasco se elevaron. El apogeo de los insecticidas
biodegradables han favorecido a los exportadores peruanos,
dedicados a la actividad de la produccin y procesamiento del
barbasco, en ser ms competitivos y eficientes para poder cubrir
y satisfacer a la demanda de dichos productos biodegradables.
En el siguiente cuadro tenemos la evolucin de las
exportaciones peruanas.


111

Cuadro N30:Evolucin de las exportaciones del producto barbasco segn
sus principales presentaciones en tn. 2008 - 2013
Presentaciones 2008 2009 2010 2011 2012 2013
Extracto 462,839.68 179,723.07 714,528.33 1,294,951.98 857,927.91 463,564.41
Polvo 364,731.70 154,116.34 236,554.00 268,105.50 701,361.57 576,082.81
Resina - - - - 13,500.00 2,250.00
Otras
presentaciones
321,344.35 135,691.71 196,695.10 375,670.31 256,267.88 201,334.90
Total 1,148,915.73 469,531.12 1,147,777.43 1,938,727.79 1,829,057.36 1,243,232.12
Fuente: SUNAT
Elaboracin propia: Grupo de Investigacin, Per 2013


112

Cuadro N31: Evolucin de las exportaciones del producto barbasco segn
sus principales mercados en US$ 2008 - 2013
Pas de destino 2008 2009 2010 2011 2012 2013
Estados Unidos
161,650.00 95,056.50 224,299.00 545,838.00 643,536.94 513,121.44
Bangladesh
169,509.35 134,875.60 143,659.10 250,534.50 594,229.15 552,556.39
Alemania
0.00 0.00 0.00 142,734.15 177,500.00 0.00
China
196,264.00 80,627.02 195,937.77 346,896.45 147,730.19 149,294.10
Finlandia
0.00 0.00 142,000.00 320,235.45 142,000.00 1,717.22
Vietnam
0.00 0.00 0.00 0.00 56,642.35 0.00
Australia
38,936.00 16,000.00 16,000.00 22,000.00 27,000.00 19,900.00
Hong Kong
0.00 19,044.00 0.00 0.00 24,100.00 0.00
Corea del Sur (Repblica de Corea)
76,442.50 10,730.00 190,140.56 48,862.58 8,411.80 6,642.97
Israel
14,270.00 0.00 5,019.00 14,142.46 7,906.93 0.00
Sur Africa
0.00 0.00 0.00 1,744.20 0.00 0.00
Brasil
53,800.00 0.00 0.00 4,000.00 0.00 0.00
Chile
125,000.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00
Ecuador
4,000.00 8,250.00 0.00 0.00 0.00 0.00
Espaa
44,628.39 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00
Francia
56,114.79 97,500.00 176,150.00 0.00 0.00 0.00
Reino Unido
242.20 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00
Italia
0.00 0.00 0.00 20,100.00 0.00 0.00
Paises Bajos
184,484.00 0.00 32,500.00 4,320.00 0.00 0.00
Noruega
0.00 0.00 0.00 213,000.00 0.00 0.00
Nueva Zelandia
6,674.50 7,448.00 1,372.00 4,320.00 0.00 0.00
Singapur
16,900.00 0.00 20,700.00 0.00 0.00 0.00
Total
1,148,915.73 469,531.12 1,147,777.43 1,938,727.79 1,829,057.36 1,243,232.12
Fuente: Sunat
Elaboracin propia: Grupo de investigacin, Per 2013


113

1.2.2 Proyeccin de la demanda
En el anlisis de proyeccin de la demanda se estableci una
relacin directa entre la demanda por el nivel de importacin de
Bangladesh y el consumo que ha tenido en los ltimos cinco
aos, y ello es explicado pues en Bangladesh no se cuenta con
produccin de barbasco.
Asimismo para la proyeccin de demanda al pas de destino se
consider a las exportaciones de la empresa Productos del
Pas S.A, quienes a lo largo de 15 aos vienen exportado el
barbasco en polvo y es una de las empresas ms antiguas y
constantes con la exportacin del producto al mercado objetivo
Bangladesh.

Cuadro N32: Proyeccin de exportacin de la empresa
Productos del Pas S.A. a Bangladesh (tn)
Bangladesh 2014 2015 2016 2017 2018
Importacin 307,894.84 319,094.20 330,293.57 341,492.93 352,692.29
Fuente: Empresa Productos del Pas
Elaboracin propia: Grupo de Investigacin


114

1.3 La competencia y las ofertas del mercado, actuales y proyectadas.
1.3.1 Produccin nacional
Zonas de produccin de barbasco
Diversos informes determinan la existencia del Cube en el
Per, entre los 1250 L.S y la lnea ecuatorial, en su regin
montaosa o de clima tropical, cuya comprensin abarca los
departamentos de Loreto, San Martin, Amazonas, Junn,
Hunuco, Ayacucho, Cuzco, Madre de Dios y Apurmac.
Siendo el departamento de Ayacucho el principal productor del
barbasco
75
y la principal zona donde se cultiva el barbascoes
en el Valle del Ro Apurmac, aproximadamente a 250
kilmetros de la ciudad de Huamanga, departamento de
Ayacucho.
Las zonas de mayor produccin son: Santa Rosa, San Miguel,
Ayna, Chungue y Anco, distritos de la provincia de la Mar
(Ayacucho); Sivia, distritito de la provincia de Huanta
(Ayacucho), Pichari y Kimbiri; distritos del departamento del
Cuzco (Margen derecho del rio Apurmac).

75
Estadstica Forestal del Per 2000 2010 , Direccin General Forestal y Fauna Silvestre (MINAG
DGFFS), Per 2012

115

Santa Rosa es el distrito con mayor rea cultivada (1863 has.),
comprenden las zonas de Samogari y Simarua. Samogari
abarca las comunidades de Anchihuay, Chiquintirca,
Pichihuillca, Chontabamba, etc. ySimarua las comunidades de
Santa Rosa, Gloriapata, Marintari, San Luis, Mosobamba,
Huachi, Rumipata, San Pedro, Chonta, Ccocha, Simariva, tec.

Grfico N 17: Valle del Rio Apurmac (VRAEM)




Cuadro N 33: Produccin de barbasco por departamento (2000-2010).
DEPARTAMENTO 2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010
Total
(Kg)
Ayacucho 437000 850447 813760 806090 779840 533322 1236179 917060 1400871 349075 981973 9105617
Loreto 58800 58800
Hunuco

10000

10000
Total General (Kg) 495800 850447 813760 806090 779840 543322 1236179 917060 1400871 349075 981973 9174417

Fuente: Estadstica Forestal del Per (MINAG/DGFFS/DICFFS), Per 2013
Elaboracin propia: Grupo de investigacin


117

1.3.2 Caractersticas de la oferta
A nivel mundial Per es el principal productor del barbasco,
seguido por Venezuela, Mxico y Ecuador.
El barbasco peruano es reconocido mundial por su alta
concentracin de rotenona.
Hace algunos aos pases como China, Indica, Alemania y entre
otros importaban en races secas para luego procesarlas y
exportarla. Considerando este desarrollo ha permitido que
empresas peruanas puedan procesarlas y exportarlos como
insumo para la elaboracin de insecticidas.
Actualmente existen ms de 30 empresas dedicas a la
exportacin de este producto en sus diferentes presentaciones
como por ejemplo la empresa que se dedica a la exportacin de
barbasco en presentacin de extracto es la empresa SOMEREX
S.A., barbasco en presentacin de polvo la empresa ECOMPAL
S.A.C y Productos del Pas S.A. siendo estos las principales
exportadores a Bangladesh.


118

GrficoN 18: Principales empresas peruanas exportadoras de
barbasco (% participacin).

F
u
e
n
t
e
:

S
U
N
A
T
E
l
a
b
o
racin propia: Grupo de investigacin Per 2013

39%
7%
6%
5%
4%
4%
3%
3%
3%
26%
Empresas Exportadoras del Barbasco
en Polvo 2012
Country Home S.A.
Ecompal S.A.C.
Cosmetica Organik
S.A.C.
Productos del Pais S.A.
Ecologicos Compal del
Per S.A.C.
CGS General
Distribution S.A.C.
Amazon Health Products
S.A.
Agrisalba S.A.
V.R. Per Export E.I.R.L.

119

1.3.3 Proyeccin de la Oferta
La produccin de barbasco en el Per en los ltimos aos ha
tenido una tendencia creciente debido al impulso de las
exportaciones y precio creciente en el mercado.
El barbasco peruano goza de una mayor preferencia y prestigio.
Con base a la informacin estadstica de la produccin de
barbasco en el Per de acuerdo al Ministerio de Agricultura de
los ltimos aos, tomando como indicar de tasa de crecimiento
de 2.0853% se realiz una proyeccin de la produccin para los
prximos aos.

Cuadro N 34: Proyeccin de la produccin nacional de
barbasco 2014 2018 tn.
Aos 2014 2015 2016 2017 2018
Ayacucho 1,000,091.85 970,382.51 996,879.50 1,017,798.36 1,034,522.82
Loreto 1,382.26 143.72 159.28 173.08 186.31
Hunuco 976.49 997.56 1,086.54 1,183.41 1,289.35
Total 1,002,450.61 971,523.79 998,125.32 1,019,154.85 1,035,998.48
Fuente: Ministerio de Agricultura y Riesgo


120

1.3.4 Anlisis de precios
Para determinar el precio, se analiz su tendencia en el mercado,
de tal manera que se determin el precio de mercado, para poder
tener un marco general, para ello se utilizaron los precios al que
venden las principales empresas locales.
En el siguiente cuadro detallamos los precios referenciales en
trminos FOB, de exportaciones en los dos ltimos aos.



CUADRO N 35: Precios FOB referenciales en kilogramos (US$/kgr.)
2011 2012
Ene. Feb. Mar. Abr. May. Jun. Jul. Ago. Sep. Oct. Nov. Dic. Ene. Feb. Mar. Abr. May. Jun. Jul. Ago. Sep. Oct. Nov. Dic.
3,55 2,85 3,15 3,59 4,17 2,32 3,60 3,90 2,75 3,64 2,99 2,58 4,76 3,48 3,05 3,68 2,73 3,29 5,22 2,78 2,87 2,57 2,42 2,49
Fuente // SUNAT
Elaboracin propia: Grupo de investigacin, Per -2013


122

1.3.5 Productos Sustitutos
El barbasco en polvo presenta como principales sustitutos
aquellas plantas de las cuales se extrae el ingrediente aditivo
rotenona, como las del gnero Derris y Tephrosia. Como
sustitutos secundarios estn todas aquellas plantas que
presentan sustancias toxicas con propiedades insecticidas que
tan siendo industrializadas.
Entre ellas, se tiene a la nicotina, el piretro, la sabadilla, la
ryania, entre otras.
Sustitutos principales
76

Derris (Derris sp.Fam. Leguminosease. Subfam.
Papilonoidae)
Originaria del trpico asitico. Encontradas tambin en el
trpico de Amrica y Australia. Las hojas compuestas de tres
o ms foliolos. Inflorescencia en racimos. Races de las
diferentes especies han sido utilizadas con fines ictiotxicos
por los nativos de la zona. Principalmente las races de
Derriselliptica y D. malaccensis son utilizadas como extracto

76
Estudio de Prefactibilidad para la exportacin de Barbasco (LonchocarpusNicou) en Polvo al Mercado
Francs, Universidad Nacional Agraria de La Molina

123

base para pesticidas. Poseen una baja toxicidad para
animales grandes. Acta por contacto e ingesta.

Tephrosia (Tephrosiatoxicaria Fam.
LeguminoseaeSubfamPapilonoideao)
Originaria de la Guayana Britnica. Contiene sustancias
txicas que pueden empleadas como venenos. Arbusto que
tiene hasta dos metros de alto con el tallo cubierto de pelos
cortos, parduscos y blandos. Sus hojas son alternas,
imparipennadas. Flores amariposadas en racimos
compuestos. Se encuentra en forma silvestre en la montaa
sobre la ribera de los ros. Los nativos utilizan sus races,
ramas y hojas para la pesca.

Sustitutos secundarios
77

Neem (Azadirachta indica fam. Meliaceae)
Originaria del subcontinente ndico Pakistan. Actualmente
se expande por todo el sureste de Asia, oeste de frica y

77
Estudio de Prefactibilidad para la exportacin de Barbasco (LonchocarpusNicou) en Polvo al Mercado
Francs, Universidad Nacional Agraria de La Molina

124

partes de Amrica central. Sus semillas tienen poder
insecticida y repelente.
Piretro (Chrysanthemuncinerariafolium fam.
Compositae)
Planta perenne parecidas a las margaritas. Originarias de las
montaas de Yugoslavia, se expandi por todos los continente
al comienzo del siglo. Japn fue el principal exportador luego
de la Primera Guerra Mundial. Sus flores blancas tienen
efectos insecticidas. Acta por contacto e ingesta.
Ryania (Ryaniaspeciosa fam. Flacourtiaceae)
Originaria del norte de Sudamrica y del amazonas. Se
utilizan los tallos y las races. Actua por contacto e ingesta.
Sabadilla ( Schoenocaulonofficinale fam. Lelliaceae)
Planta perenne perteneciente a la familia lirios. Conocida
principalmente Venezuela, Colombia y Mxico. La semillas
tienen poder insecticida. Acta por contacto e ingesta.
Tabaco (Nicotianatabacum- fam. Solanaceae)
Originaria de Sudamrica. Actualmente se cultiva en muchos
pases del mundo. La mayor concentracin del ingrediente

125

activo (nicotina) se encuentra en el tallo y nervaduras foliares.
Acta por contracto ingesta y respiracin.

1.3.6 Estrategia de ingreso al mercado
Para ingresar al mercado existen tres estrategias segn Porter,
que se analizaran para obtener la ms conveniente:
Estrategia de costos
Esta estrategia implica alcanzar una excelente operacional
mediante un control total de los costos, que permita reducir el
precio de comercializacin, alcanzando mayor rotacin de
producto. Ello posibilita alcanzar el margen por intermedio de
un mayor volumen de ventas. Desde el punto de vista de
mercado, la estrategia no sera adecuada para el barbasco.
Estrategia de diferenciacin
La estrategia de diferenciacin implica crearle al producto
algo que sea percibido en toda la industria como nico,
seleccionar uno o ms atributos que muchos compradores en
un sector industrial perciben como importantes.
Analizando el mercado, esta estrategia se adecua a nuestro
producto puesto que posee como atributo exclusivo el ser
insumo orgnico y biodegradable el cual es el atributo que es

126

valorado en el mercado. Es la que vamos a tomar para la
realizacin de nuestro proyecto.

Estrategia de enfoque
Implica una estrategia de costos o diferenciacin y adems de
seleccionar un grupo o segmento del sector para realizar un
proceso de servicio exclusivo con el cliente. En el caso de
nuestro producto es dirigido a las industrias dedicadas a la
fabricacin de insecticidas. Y no se cuenta con segmentacin por
lo que no tomaremos esta estrategia ya que nuestro producto
busca diferenciarse y no solo enfocarse en un mercado exclusivo.

1.3.7 Comercializacin
1.3.7.1 Normas y restricciones comerciales
Pas de origen
La exportacin en el Per no est sujeta a pago de
derechos arancelarios.
De acuerdo a la Base Legal de la Ley General de la
Aduana N 1053 y al Procedimiento Especfico: Control
de Mercancas Restringidasy Prohibidas, donde se
indica que la exportacin de productos restringidos
como es el barbasco se debern solicitar a la entidad
que le corresponde. En el caso de nuestro producto se

127

solicitar a INRENA antes de la numeracin de la DAM
de exportacin.

Pas de destino
Para el ingreso de barbasco orgnico a Bangladesh no
tiene restriccin; sin embargo para el ingreso a los
almacenes aduaneros requiere la hoja de seguridad del
producto. Nuestro producto no tiene preferencia
arancelaria con el pas objetivo para enviarle un
certificado de origen; no obstante los clientes solicitan
dicho documento para la elaboracin de los productos
finales, exportacin y poder beneficiarse con el
incentivo otorgado por el estado.
1.3.7.2 Publicidad y promocin
El objetivo principal de publicidad es hacer conocida la
empresa y por ende el producto, ya que son varias las
existencias dedicadas al mismo rubro. Con estas se
pretende informar de la dinmica de la mima (producto,
precio, proceso, investigaciones, nuevos usos, etc.)
Parte del plan publicitario involucra la creacin de una
pgina web, establecer relaciones con las entidades
nacionales como PROMPEX y ADEX, esperando que

128

se desarrollen Forums, en donde se pueda explicar las
bondades del producto y las ventajas que existe para el
desarrollo de su produccin e industrializacin.
As como hacerse miembro de los gremios afines para
aprovechar aquellos posibles acuerdos bilaterales
futuros.
Actualmente la compra venta y el contacto con los
clientes es a travs de medios electrnicos.
El boom de las redes sociales como Facebook, twitter,
entre otros. Permitir que nuestro producto sea
conocido ya que el mensaje est claro en la
sensibilizacin de la proteccin del medioambiente.
Asimismo para contactar con los posibles compradores,
tenemos que tener una cuenta en Alibaba y otros. Que
nos puedan ayudar a contactar a los clientes.
Una vez contactado a los posibles clientes, se tiene
como finalidad establecer y mantener contacto para lo
cual se realizaran envos de muestras del barbasco en
polvo en bolsa de 1 kg.


129

La empresa participara en ferias nacionales e
internacionales relacionada con el rubro, as como
contratara espacios en revistas y otros medios de
difusin.

1.3.7.3 Canales de distribucin
El barbasco orgnico en polvo es un producto para
consumo industrial, cuya demanda en Bangladesh est
conformada por grandes empresas. La distribucin ptima
a seleccionar ser el de tipo: productor industrial.
Esto, porque se trata de un mercado limitado y selecto.
La forma de distribucin de barbasco orgnico en polvo
ser de la siguiente manera:
Distribucin directa
Que consiste en la venta directa a los fabricantes de
insecticidas en la ciudad de Chittagong.

Venta a los distribuidores
Que consiste en la venta a los distribuidores de barbasco
en Chittagong.


130

2. PLAN DE INVERSIN
2.1 Estudio Tcnico
2.1.1 Los proveedores y la disponibilidad y precios de los
insumos, actuales y proyectados
a. Requerimiento de materia prima (Raz de barbasco
orgnico puesto en planta)
De acuerdo al estudio de los proveedores en la localidad
de VRAEM, la raz del barbasco se tiene todo el ao, la
produccin es constante.
Nuestro requerimiento de materia prima depende de la
orden de compra de nuestro cliente; tomando el dato que
nuestro cliente est localizado en el medio oriente los
pedidos que estn acostumbrados a solicitar es la
capacidad de un contenedor de 20 40 std.
Por lo que en nuestro proyecto nos enfocamos el primer
ao exportar mensualmente un contenedor de 20 con la
capacidad de 18 a 20 mil kilos.
Para el segundo ao nuestro objetivo es exportar 2
contenedores mensuales, para el tercer ao 3
contenedores mensuales, cuarto ao 4 contenedores y el
ltimo ao 5 contenedores mensuales.


131

Precio de materia prima actual y proyectado
El precio de raz de barbasco puesto en planta actualmente
es de s/ 1.80 por kilo.
Para nuestras proyecciones se est considerando la data
histrica de los 2 ltimos aos de acuerdo a la variacin se
hace la estimacin para los siguientes cinco aos.
(Ver cuadro N38)

Grfico N 19: Raz de barbasco puesto en planta.
F
u
e
n
t
e
:

P
r
o
d
u
c
t
o
s

d
e
l

P
a
s

S
.
A.
Elaboracin propia: Grupo de investigacin- Per 2013


132

Grfico N 20: Raz de barbasco puesto en planta 2.

Fuente: Productos del Pas S.A.


133

b. Requerimiento de materiales de empaque y etiqueta
El barbasco en polvo se envasar en bolsas de polietileno
(baja densidad), de 25 kg. Acompaado de una etiqueta en
la que se seala el contenido y las especificaciones sobre
el manipuleo y el almacenamiento por tratarse de un una
sustancia mediamente toxica,
El requerimiento en el primer aos 800 etiquetas y para los
siguientes aos se estimada en funcin a la cantidad
exportada.
Precio de materiales de empaque y etiqueta actual y
proyectada
El precio de material de empaque que necesitamos son las
bolsas de polietileno, el precio actual es de s/0.80 por
unidad y por mayor.
En cuanto a las etiquetas, la venta es por millar tienen el
precio de s/0.040.
Para nuestras proyecciones estamos considerando de
acuerdo a la variacin de los precios de los ltimos 2 aos.
(Ver cuadro N38)


134

Grfico N 21: Bolsas de polietileno y etiqueta

Fuente: Productos del Pas S. A.


135

c. Requerimiento de servicios
Contratacin de servicios de molienda y
refinamiento
Se contratar los servicios de molienda y
pulverizacin de las races de barbasco de una
planta ubicado en el mismo distrito de Huanta de la
empresa Productos del Pas, quien cuenta con la
maquinaria adecuada para la pulverizacin.
(Ver cuadro N38)


136

Grfico N22: Molienda de barbasco

Fuente: Productos del Pas S.A.


137

Servicio de transporte Huanta Almacn
aduanero CONTRANS S.A.
Una vez elaborado nuestro producto para
exportacin, se contratara un servicio de transporte
de carga de Huanta hasta el almacn aduanero
CONTRANS S.A., donde se estibara y cargara al
contenedor y dejando listo para ingresar a APM
terminal y ser embarcado con destino a DHAKA.
(Ver cuadro N38)


138

Grfico N 23: Servicio de transporte de Huanta Contras S. A.
F
u
e
n
t
e
:

P
r
o
d
u
c
t
o
s

d
e
l

P
a
s

S
.
A
.


139

2.1.2 Localizacin
Para determinar el lugar que mejor satisfaga los requerimientos
del proyecto, se realizara primero una macro localizaciny luego
una micro localizacin, estudindose los beneficios de los
departamentos y provincias respectivamente.
a. Macro localizacin
Los tres lugares considerados para la macro localizacin de
nuestra planta acopiadora son los departamentos de
Ayacucho, Cuzco y Lima; ya que renen caractersticas
similares en cuanto a las condiciones necesarias para el
procesamiento de nuestro producto. (Ver figura N 25)
De acuerdo a los resultados del siguiente cuadro, el
departamento ptimo elegido por mayor puntaje para la
ubicacin de la planta de acopio de raz seca de barbasco
orgnico es Ayacucho, que presenta un puntaje de 7.45.


140

Cuadro N36: Evaluacin de factores de macro localizacin.
Macro localizacin Departamentos
Factores de localizacin Peso
Lima Cuzco Ayacucho
Val. Pond. Val. Pond. Val. Pond.
Disponibilidad de materia Prima e
insumos 35% 2 0.7 4 1.4 9 3.15
Vas de comunicacin y medios de
transporte 25% 8 2 7 1.75 7 1.75
Infraestructura y servicios bsicos 15% 8 1.2 7 1.05 5 0.75
Disponibilidad de mano de obra 15% 7 1.05 7 1.05 8 1.2
Financiamiento 5% 9 0.45 8 0.4 6 0.3
Competitividad regional 5% 8 0.4 8 0.4 6 0.3
Total 100% 5.8 6.05 7.45
Elaboracin propia: Grupo de investigacin - Per 2013
Dnde: Grado de calificacin: (0-10), 0-3 Pobre, 4-5: Regular, 6-8: Bueno, 9-10: Excelente


141

Grfico N 24: Macro localizacin de la planta de acopio barbasco.



142

b. Micro localizacin
Una vez seleccionado la ciudad de Ayacucho por la macro
localizacin, ahora se deber decidir en qu parte del
departamento debe ser instalada la planta de acopio.
Para este fin se han seleccionado dos alternativas de
ubicacin.
El distrito de Santa Rosa (zona aledaa a las
plantaciones naturales)
El distrito de Huanta
Ciudad de Huamanga
Para la instalacin de la planta debemos tomar en cuenta una
zona abierta, es decir; sin barreras naturales (arboles)
alrededor de ella, para que permita la adecuada aireacin y
radiacin solar, lo que favorece el buen secado del producto.
Adems esta localidad debe contar con vas de transporte
accesibles tanto a las zonas de extraccin como a la carretera
Ayacucho Pisco- Lima.(Ver figura N26)


143

De acuerdo a los resultados del siguiente cuadro, el distrito
optimo elegido por mayor puntaje para la ubicacin de la
planta acopio de raz de barbasco es Huanta, que presenta un
puntaje de 7.5.
Huanta, cumple con los requerimientos necesarios tales como
disponibilidad de mano de obra, clima tropical todo el ao,
vas de transporte teniendo dos salidas con destino a Lima por
Va Los Libertadores Wuari (Ayacucho) y Huancayo.
Asimismo cuenta con mano de obra, disponibilidad de
terrenos y los precios son cmodos.

Cuadro N 37: Evaluacin de factores de micro localizacin
Micro localizacin Distrito
Factores de localizacin Peso
Santa Rosa Huanta Huamanga
Val. Pond. Val. Pond. Val. Pond.
Disponibilidad de mano de obra 30% 8 2.4 8 2.4 7 2.1
Facilidad de transporte al puerto 40% 2 0.8 7 2.8 7 2.8
Disponibilidad y costo de alquiler
(deposito) 20% 8 1.6 8 1.6 6 1.2
Clima 10% 9 0.9 7 0.7 5 0.5
Total 100% 5.7 7.5 6.6
Dnde: Grado de calificacin: (0-10), 0-3 Pobre, 4-5: Regular, 6-8: Bueno, 9-10: Excelente


144

Grfico N 25: Seleccin de micro localizacin.


145

2.1.3 Tamao del proyecto
Se define tamao a la capacidad de produccin que tendr la
planta durante sus aos de vida til, teniendo como objetivo su
optimizacin.
Debemos tener en cuenta que nuestro proyecto va a tercerizar la
etapa de produccin, por lo que se busca definir el tamao
adecuado que debe tener la planta de acopio.
El tamao ptimo del proyecto fue determinando en funcin de
diferentes variables determinantes del tamao descritas a
continuacin, siendo las relaciones:

a. Tamao mercado
Dado que somos una firma nueva y con la capacidad de una
pequea empresa, la captura de mercado, se basan en
empresas de capital nacional que han tenido un buen
desempeo en Bangladesh y su evolucin en los ltimos
aos.
Como objetivo tenemos capturar un 8% de las exportaciones
totales a Bangladesh, gradualmente se ir incrementando la
exportacin.


146

b. Tamao Tecnologa
El proyecto debe emplear un nivel de tecnologa media,
tecnificante las operaciones donde sea ms ventajoso su
empleo, tratando siempre de obtener un producto de
excelente calidad y competitivo en el mercado internacional.
El nivel de produccin nacional y su nivel de ventas en el
mercado internacional puede ser explicado debido a una falta
de conocimiento o experiencia en la produccin orgnica a
carencia de infraestructura y contacto para facilitar el
procesamiento venta del producto.

c. Tamao localizacin
La localizacin deber basarse en la posibilidad de encontrar
plantas de procesamiento para acondicionar las races de
barbasco orgnico para la exportacin.

d. Tamao - financiamiento
El acceso a recursos financieros es una de las variables ms
importantes en la determinacin del tamao del proyecto.
Alcanzar el nivel de prstamo requerido de acuerdo a la
estructura ptima de capital sera lo ideal.


147

No obstante, existen limitaciones, ya que estas se ajustan a
las decisiones de las instituciones financieras.
Por lo que la empresa, a travs de la gimnasia bancaria,
buscara el prstamo ms cercano a su nivel ptimo de
apalancamiento.
Pero como sabemos la disponibilidad de financiamiento es un
factor restrictivo para la inversin en el sector agroindustrial;
ya que es difcil acceder a un crdito debido al riesgo del
sector agrcola.

2.1.4 Ingeniera del proyecto
a. Definicin tcnica del proyecto
Las races del barbasco deshidratadas y pulverizadas se
producirn a partir de races jvenes, de dimetros
menores a 1 cm, libre de plagas y con un porcentaje de
humedad menor a 10%.
Color del polvo
Segn el proceso de secado se puede obtener una
gama de colores entre beige, claro a beige oscuro,
siendo el ms demandado el beige claro.


148

Contenido de la rotenona
Este flucta entre 8 y 16%; variando en funcin de la
edad de la planta (dimetro de la raz), proceso de
secado y molienda, entre otros.

b. Especificaciones tcnicas de calidad
Para la empresa, la calidad es una de las claves para
incursionar en un mercado exigente como es Bangladesh.
Las especificaciones tcnicas de calidad sern
proporcionadas en la ficha tcnica del producto y en el
certificado de anlisis.
Ver anexo 01 (Ficha tcnica)

c. Proceso productivo
Acopio y recepcin
Las races secas de barbasco orgnico sern
recepcionadas en nuestra planta de acopio ubicado en
Huanta, los pequeos productores y los acopiadores de
las races de Santa Rosa, llevan hasta Huanta para la
venta.


149

Molienda
Para la molienda del producto se utilizara un molino de
40 martillos de acero inoxidable con una capacidad de
250 kg/hora de producto molido, con un motor de 48
HP. Las races alimentadas por el embudo son
trituradas repetidamente entre los martillos y las
paredes de la cmara cilndrica hasta quedar reducidas
a polvo.
Es aqu donde se muele de acuerdo al pedido del
cliente, regulndose las zarandas milimtricas de 1.5. a
0.1mm de perforacin.

Pulverizacin
La parte superior de la cmaracilndricaest dotada del
embudo de alimentacin y su mitad inferior presenta
perforaciones pequeas. El movimiento rotatorio de la
armadura acta como un soplador y expele el polvo
fino a travs de las perforaciones de la parte inferior.
El polvo fino es soplado por un soplador mecnico
adicional hasta los colectores, en los cuales es
retenido, en tanto que el aire escapa libre de polvo.


150

Estos colectores, pueden ser del tipo que emplea
mangas de lona. Se obtiene finalmente una relacin de
2 a 1 de polvo grueso y polvo fino, respectivamente.

Tamizado
La mayor parte del polvo que sale del molino es
conducido a tamices de seda colocados en mquinas
tamizadoras por vibracin mecnica para uniformizar el
tamao de las partculas.
El polvo que no es suficiente fino para pasar por lo
tamices vuelve al molino.
La alimentacin de races al molino debe ser
suficientemente lenta para evitar que el molino se
caliente demasiado, debe impedirse que la temperatura
del polvo pase a 75C., para evitar la descomposicin
de los principios activos.

Empacado y etiquetado
El producto final es empacado en bolsas de plsticos
polietilenos resistentes y hermticos, para su posterior
almacenamiento y comercializacin.


151

Se utiliza una maquina selladora para las bolsas de
polietileno de 1m de longitud, broca de 60 cm, elctrica
de control automtico y adaptado a un pedestal.

Rendimiento:
La relacin existente entre las races secas y el polvo
que se obtiene de ellas es de 10 a 7, es decir que de
un kilo de races secas se obtiene 700 gramos.


152

Grfico N 26: Diagrama de flujo de operaciones.

Recepcin y acopio.

Al molino.

Molienda.
A la pulverizadora.

Pulverizacin.
A la tamizadora.

Tamizado.
A la empacadora.

Empacado.

Al almacn.
Almacenamiento.


153

Cuadro N 38: Requerimiento de mano de obra.
Diagrama analtico del proceso
Resumen

Diagrama N
0
01

Objetivo:
Actividad Acta.

Operacin
2

Actividad: obtencin de
barbasco en polvo. Metodo:
molienda, pulverizacin,
tamizado y empacado.
Inspeccin 0

Transporte 5

Espera 0

Almacenamiento
1

Operario (s):
Compuesto por:
Oper./Insp. 3

TOTAL 11

Descripcin
Smbolo

1. Recepcin y acopio

2. Traslado al molino

3. Molienda

4. Traslado al pulverizado

5. Pulverizacin

6. Traslado al tamizado

7. Tamizado

8. Traslado al Empacado

9. Empacado

10. Traslado al almacn

11. Almacenamiento



154

d. Distribucin de planta
En nuestro proyecto no consideraremos una planta de
proceso, se tendr un pequeo depsito donde se
almacenaran los productos terminados y el acopio de las
races secas.
Se alquilara un depsito con las siguientes dimensiones.
Cuadro N 39: Dimensiones de las secciones del depsito.
Secciones
Dimensiones
L (m) x A (m)
rea (m2)
Oficina 6x5 30
Bao 2.5 x2 5
Guardiana 5 x3 15
Acopio 12x6 72
Almacenaje 20 x 3.5 70
Total 192


155

e. Mano de obra
El requerimiento del personal variar en funcin a los
cambios en la participacin del mercado y tecnolgica.
Cuadro N 40: Requerimiento de mano de obra.
CARGO CANTIDAD
Gerente General 1
Jefe de logstica 1
Administrador 1
Jefe de control de calidad 1
Seguridad
2
Secretaria 1
Operario
2
Personal de limpieza 1
TOTAL 10
Elaboracin propia: Grupo de investigacin, Per - 2013

f. Envase y embalaje
El barbasco orgnico en polvo se exporta en bolsas de
polietileno. Una vez preparado para su exportacin se
cargan en contenedores de 20 40 std.
En nuestro proyecto consideramos exportar en
contenedores de 20 de acuerdo a la capacidad de
produccin y requerimiento de nuestro cliente.


156

Asimismo, se considera la exigencia del pas de destino es
recomendable enviar sin paletizar ya que ocupa espacio y
por el costo del flete requieren enviar en carga general.

2.1.5 Estudio legal y organizacional
a. Estructura:
El proyecto se constituir como Sociedad Annima Cerrada,
persona jurdica que mejor se adapta a las caractersticas y
dimensiones del estudio. Se registrara con la razn social
AgroindustriasPichari S.A.C.
Toda Sociedad Anima Cerrada debe acompaar a la
denominacin de la empresa las siglas S.A.C. estas
sociedades estn afectadas del Impuesto a la Renta,
Impuestos sobre activos, etc.


157

b. Organizacin y funciones
Las personas que participan en el desarrollo de la empresa,
son personas altamente capacitadas, innovadoras con
experiencia en exportacion de productos, ademas de un nivel
profesional ellos cuentan con altos valores eticos y morales.
Asimismo, los integrantes de este plan de negocios ocuparan
los puestos principales aplicando nuestros conocimientos. Y
estaran a cargo de la siguiente manera:
Gerente general : Yllanes Gamboa, Yesilvia Mery
rea logistica : Guevara Benites, Jos Nicanor
Gerencia general: Encargado del manejo adecuado de
los recursos econmicos de la empresa buscando la
obtencin de ganancias. Ocupar este cargo aquel
integrante que otorgue un mayor porcentaje de la
inversin inicial.
Departamento de logstica: Encargado del manejo de
compras, distribucin, almacenaje al menor costo y
calidad ptima.


158

Sub rea de operaciones de importaciones y
exportaciones: Est enfocada a la bsqueda de
nuevos mercados internacionales donde vender
nuestros productos.
Sub rea de control de calidad: se encargara de
verificar en cuanto a la calidad requerida por nuestro
cliente, asimismo la seleccin, preparacin y embalaje
para nuestro producto.
Departamento de administracin: Encargado de
controlar, planificar las actividades de la empresa.
Cabe mencionar que pata el manejo y elaboracin de
los estados, balances y declaraciones tributarias ante al
SUNAT, se contar con el servicio de un contador en
todo caso un estudio contable.


159

c. Organigrama

Grfico N 28: Organigrama


Gerente
General
rea Administrativa rea control de
calidad
rea de Logstica
- Compras
- Operaciones
Import.
&Export.
-

160

2.2 Evaluacin del impacto ambiental
El estudio de impacto ambiental (EIA), es un proceso de evaluacin
de los posibles cambios positivos o negativos que podra
proporcionar el proyecto al medio ambiente. Estos impactos o
cambios se pueden producir tanto en la flora, en la fauna y en el nivel
socioeconmico de la comunidad.
La EIA es de carcter obligatorio segn Ley N 26786 del 13 de
mayo de 1997, llamada Ley de evaluacin de Impacto Ambiental
para obras y Actividades.
Este proyecto presenta lineamiento de evaluacin de Impacto
Ambiental porque contempla la utilizacin de materia prima agrcola
forestal que agota el terreno.
a. Impactos positivos
Los impactos positivos de este proyecto son los efectos de la
econmica, la sociedad y los recursos.
Impacto socio econmico
El barbasco es una alternativa productiva rentable a
pequeos agricultores ubicados en uno de los valles
cocaleros ms importantes del pas. Esta alternativa busca
el aumento del desarrollo agroindustrial del distrito de
Santa Rosa,Huanta, Pichari, generando puestos de
trabajo, para aquellos agricultores dispuestos al cambio y a
la formalizacin.

161

El proyecto brinda a los productores agropecuarios de la
zona, una plaza fija para colocar su produccin de
barbasco, facilitndole canales estables de
comercializacin que abre las posibilidades de relacionar la
venta de barbasco con otros cultivos tradicionales
asociados a esto. Adems de impulsar otros procesos
productivos y de servicios, en una perspectiva de
reanimacin productiva y descentralizacin econmica del
valle.
Los altos niveles organizativos alcanzados en la ltima
dcada por los agricultores de la zona, como asociaciones
de productores y mecanismos de autodefensa campesina,
favorecer el ordenamiento del proceso de acopio y la
participacin en empresa de transformacin y
comercializacin del producto.

El cultivo de la coca
El cultivo de la coca es uno de los factores que contribuyen
significativamente a la deforestacin de la amazonia
peruana, pues segn cifras conservadoras existen 250 000
has. Dedicadas a este.


162

La baja rentabilidad de las actividades tradicionales ha
hecho que los agricultores hayan orientado su produccin
a este cultivo, insumo bsico para el elaboracin de las
drogas psicotrpicas y a la comercializacin ilcita de la
misma.
El barbasco es considerado como el principal competidor
de la coca (se desarrollan en el mismo piso agroecolgico),
pudiendo llegar a desplazarla lo que conllevara a una
reduccin de las instalaciones de laboratorios clandestinos
de procesamiento de esta planta.


163

Grfico N 28:Cultivo de la coca en el VRAEM.


164

Impacto sobre los recursos
El proyecto no presenta ningn riesgo en trminos de
impacto ambiental. Por el contrario es una propuesta de
agricultura orgnica cuyos beneficios apuntan a mantener
las condiciones de fertilidad del suelo y sus propiedades
fsicas biolgicas durante el proceso, debido a que el
barbasco es una planta leguminosa enriquecedora del
suelo, ya que fija el nitrgeno atmosfrico en sus races.
Es posible asociar al barbasco con otras leguminosas con
iguales propiedades (frijol de palo, frijol caraota), as como
con especies permanentes que brinden sombra a los
barbascales, coadyuvando a la reconstruccin del bosque.
El proyecto asesorara y capacitara a los productores del
barbasco en lo referente al manejo del cultivo y post
cosecha, buscando renovar los barbascales, con lo que
neutralizara el riesgo de convertir esta actividad en una
accin meramente extractiva y depredadora del recurso.


165

b. Factores negativos
Los factores ambientales que pudieran ser alterados y sus
respectivas medidas de correccin se muestran en el siguiente
cuadro:
Cuadro N 41: Factores ambientales negativos
Factor
Ambiental Alteracin
Posibles indicadores
de impacto
Medidas correctivas
Aire Compuestos irritantes del
polvo de barbasco en
suspensin.
Seres humanos
afectados por
partculas y
compuestos en
suspensin.
Uso de mascarillas y
protectores durante el
manipuleo del material y
mantenimiento
permanente del
almacn
Agua Deterioro de recurso
agua.
Peces u otros
organismos afectados
por residuos txicos
vertidos en los
afluentes.
Capacitacin y control
permanente del manejo
de residuos de
cosechas ( eliminacin
de rastrojos)
Suelo Agotamiento de
nutrientes.
Disminucin de los
rendimientos de
produccin.
Adecuada capacitacin
en manejo y
conservacin del suelo.
Inters
humano
Perdida de tranquilidad
humana.
Movimiento de
vehculos en la zona
urbana.
Establecer horarios de
carga y descarga que
no afecten la paz
publica


166

2.3 Gestin exportadora
2.3.1 Identificacin del producto y caractersticas requeridas por el
mercado
a. Nombre del producto
Nombre cientfico : Lonchocarpusnicou.
Nombre comercial : Barbasco o Cube.
Partida arancelaria : 1211.90.90.90

Propiedades y aspectos nutricionales
El barbasco en polvo se emplea en la fabricacin de
insecticidas naturales orgnicos biodegradables a base de
ROTENONA; por lo tanto se consideran propiedades y
aspectos nutricionales, pero es importante conocer sus usos
en:
Agricultura
ROTENONA, se emplea en rboles frutales (ctricos,
bananas, mangos, manzanas, melocotones, peras, etc.),
verduras y hortalizas (esprragos, tomates, cebollas, apio,
espinaca, col, nabo, paprika, rabanito, etc.), papas,
menestras, y plantas ornamentales (flores)


167

La ROTENONA, acta por ingestin y contacto
combatiendo thrips, moscas, minadora, mosca blanca,
pulgones, orugas, saltamontes, araita roja, polilla,
escarabajo, queresas, etc.

Ganadera
ROTENONA, se emplea en la fabricacin de antiparsitos
externos para exterminar pulgas, piojos, garrapatas,
chinches y ectoparsitos que atacan al ganado vacuno,
esquino, ovino, animales domsticos y mascotas.

Acuicultura
ROTENONA, se emplea en la fabricacin de preparados
para erradicar peces depredadores o indeseables en
pozas, estanques o piscinas antes de iniciar una crianza o
cultivo de camarones y/o langostinos.

b. Modo de transporte
Transporte interno
Para movilizar tanto la materia prima del almacn de
acopio al almacn de la empresa en el Callao, y al puerto

168

de embarque, el modo de transporte utilizado es terrestre
(carretera), en camiones con capacidad de 20 pies.

Transporte internacional principal
El transporte ser martimo. Se usaran contenedores de 20
pies FCL (carga full)

c. Unidad comercial de ventas
Los embarques se realizaran en contenedores de 20 pies.

2.3.2 Caractersticas de la carga
Naturaleza y condicin de la carga
Es un producto de carga seca. El barbasco orgnico es
exportado en bolsas de polietileno, lo que predomina es el
peso mas no el volumen al momento de la estiba, por ellos
es lo que se ha calculado 25 kilos en cada bolsa.
Asimismo para el embarque se considerara lo siguiente:
Tipo de carga : peligrosa
IMO
78
: 6.1 (materia toxica)
Mercanca : Insecticida

78
International MaritimeOrganization

169

2.3.3 Contrato de compra venta internacional
Para el primer ao de operacin
Numero de embarques : se realizara 12
embarques anuales.
Incoterms : FOB - CALLAO

2.3.4 Modalidad de pago
La empresa Agroindustrias Pichari S.A.C, tiene la poltica de
pago, la utilizacin de una carta de crdito irrevocable, siendo
este medio es ms seguro para todos los exportadores.

2.3.5 Puntos crticos de la DFI ( Distribucin Fsica Internacional)
El objetivo principal de la efectiva gestin de la DFI, para exportar
barbasco orgnico en polvo contribuye una herramienta que
permitir superar los problemas de competitividad de la empresa
en el mercado internacional, logrando con ello una mayor
insercin de nuestro producto en ese mbito y tambin en mayor
nivel de rentabilidad de exportaciones.
Como se explic en los puntos anteriores, la carga ser enviada
por va martima. Segn lo analizado, se decidi utilizar el
incoterms FOB, que compone el costo de producto ms gastos
de embarque ms no el seguro.


170

Esto quiere decir que el vendedor asume el riesgo hasta la
mercanca pase la borda del buque.

2.3.6 Aspectos arancelarios
a. Partida arancelaria
La partida arancelaria en ambos pases concuerda en los seis
primeros dgitos, difiriendo en los posteriores.

Cuadro N 42: Descripcin de la partida arancelaria, Per.
Partida Arancelaria Descripcin
12.11
Parte de plantas, semillas y frutos de las
especies utilizadas principalmente en
perfumera, medicina o para usos
insecticidas, parasiticidas o similares,
frescos o secos, incluso cortados,
quebrantados o pulverizados.
1211.90.90.90 Los dems
Fuente de informacin:
Superintendencia Nacional de Administracin Tributaria - SUNAT
http://www.aduanet.gob.pe/
Paso 1: Portal principal de Aduanet; Paso 2: Operatividad aduanera; Paso 3: Una partida (Arancel);
Paso 4: Hacer la bsqueda por cdigo o por descripcin; Paso 5: Seleccionar partida
Elaboracin: Grupo de investigacin, Per -2013


171

Cuadro N 43: Descripcin de la partida arancelaria,
Bangladesh.
Tariff Schedule Description
12.11
Vegetable products
1211.90.90.90
Plants Or Parts, Used In Insecticide,
Similar
Purpose,Nes, Wrap.
Fuente de informacin:
http://www.chc.gov.db
Paso 1: Portal principal del CHC; Paso 2: Tariffrevenue
Paso 3: Customs TariffPaso 4: HTS Online Search
Elaboracin: Grupo de investigacin, Per 2013

b. Preferencia arancelaria
No cuenta con preferencia arancelaria.
A continuacin la tabla de derechos e impuestos de aduana
Bangladesh.

Cuadro N 44: Derechos e impuestos de aduana en pas de destino.
Derechos e impuestos de aduana Bangladesh
Unit CD VAT AIT
KG 12% 15% 3%

Ad
Valorem
IVA es impuesto sobre los bienes
y servicios en fase de
importacin, fabricacin, al por
mayor y ventas al por menor
(Impuesto sobre la Renta Anticipada)
Fuente: Bangladesh


172

c. Requisitos tcnico no arancelarios para exportar a
Bangladesh.

Entidades que regulan
En Per:
DIGESA (Direccin general de Salud Ambiental). Es el rgano
tcnico-normativo en los aspectos relacionados al
saneamiento bsico, salud ocupacional, higiene alimentaria,
zoonosis y proteccin del ambiente.
Mantiene un registro de los desinfectantes y plaguicidas
autorizados
Entre los requisitos para este registro esta enviar una solicitud
al Director General de DIGESA con carcter de declaracin
jurada, donde indique los estudios toxicolgicos del producto
formulado que debe contener la siguiente informacin bsica:
Descripcin de las condiciones en que se realizaron los
ensayos.
La metodologa utilizada.
Institucin que realizo las pruebas y resultados.
Nombre del profesional responsable
Ensayos de toxicidad aguda oral (DL 50), aguda dermal
(DL 50) Y AGUDA INHALATORIA (CL 50) del producto
formulado.


173

INRENA (Instituto Nacional de Recursos Naturales).
Es el rgano del ministerio de agricultura y riesgo, que se
encarga de ver el aprovechamiento sostenible de los recursos
naturales renovables, cautela la conservacin del medio
ambiente y la vida silvestre. A travs de la ATFFS
(Administraciones Tcnicas Forestales y de Fauna Silvestre)
emite los permisos de exportacin e importacin de Fauna y
Flora silvestre con fines comerciales y CITES (Convencin
para el Comercio Internacional de Especies Amenazadas de
Fauna y Flora Silvestre) protegen el comercio internacional de
especmenes de animales y plantas silvestres en amenaza.

2.3.7 Matriz de costos de exportacin
a. Costos y gastos de produccin
Entre los costos y gastos de produccin se considerara desde
la compra de materia (races secas de barbasco) puesta en
planta, el servicios de procesamiento de molienda,
pulverizado, refinamiento, empacado, etiquetado, servicio de
transporte de Huanta hasta el almacn aduanero
CONTRANS.
(Ver cuadro N 45)


174

b. Costos y gastos de exportacin
Una vez se tenga un fecha programada para el embarque se
solicita la reserva de espacio (booking), de la lnea naviera o
el servicio de una agente de carga, teniendo la fecha de
embarque se prepara las mercancas y los documentos para
su exportacin, para ello se solicita los servicios de una
agencia de aduana quien se encargar de gestionar la
destinacin aduanera exportacin.
Una se tenga el lote de la capacidad del contenedor 20 std.
Requerida se procede a la estiba y agrupamiento de las
bolsas de polietileno.
Se debe considerar tambin que por ser un producto
restringido pasa la inspeccin de SENASA, y es frecuente que
el canal de control de aduana es ROJO, para el
reconocimiento fsico se considera la movilizacin del
contenedor, estibadores, uso de patio, montacargas, derecho
de inspeccin (SENASA).
Asimismo en nuestros costos de produccin, exportacin se
incluye los gastos de planilla, gastos de servicios y tiles para
el funcionamiento de la empresa.
Los detalles de los gastos de exportacin. (Ver cuadro n45).


175

c. Margen de ganancia
Al costo de produccin se le agrega los gastos de exportacin,
asimismo se considera nuestros gastos de funcionamiento
como empresa.
Nuestra margen de ganancia est en funcin de las ventas,
nuestros costos y el aprovechamiento de la propiedad de
nuestro producto por ser biodegradable consideramos un
porcentaje de margen de ganancia de 65 % para el 2014, con
crecimiento de 5% anual. (Ver cuadro N45)

d. Determinacin del precio de exportacin y proyectado
Nuestro precio de exportacin FOB unitario se obtiene
haciendo el clculo de la suma total de costo de produccin,
gastos de embarque y gastos de funcionamiento de la
empresa, dividido entre la cantidad de kilos a exportar.
El precio tendr un crecimiento segn la demanda en nuestro
en el mercado objetivo. (Ver cuadro N 45)


176

Cuadro N 45: Costo de exportacin
Costo de Exportacin (USD)
Periodo 2014 2015 2016 2017 2018
Raz de barbasco puesto en planta 259,927.80 326,536.73 412,437.74 516,672.00 695,520.00
Servicio de procesamiento 84,476.53 103,898.05 123,731.32 149,040.00 186,300.00
Empaque (Bolsas Polietileno) 2,252.71 2,770.61 3,345.33 3,232.51 4,106.88
Etiquetas 242.60 316.64 412.44 529.92 993.60
Flete Huanta - Callao 38,989.17 51,949.03 65,302.64 79,488.00 111,780.00
Remuneraciones 116,102.29 122,951.80 127,500.55 127,778.73 135,495.24
Servicios bsicos y otros 19,327.68 20,294.06 21,308.77 22,587.29 24,394.28
Gastos operativos 7,200.00 7,920.00 8,712.00 9,583.20 10,541.52
Costo de produccin 528,518.78 636,636.93 762,750.78 908,911.66 1,169,131.52
PRECIO EX - WORKS 528,518.78 636,636.93 762,750.78 908,911.66 1,169,131.52
Cantidad 360,000.00 396,000.00 455,400.00 546,480.00 683,100.00
Costo Unitario de Produccin 1.47 1.61 1.67 1.66 1.71
Cantidad a exportar 240,000.00 264,000.00 303,600.00 364,320.00 455,400.00
COSTOS FOB
Precio Ex - Works 352,345.85 424,424.62 508,500.52 605,941.11 779,421.01
Comisin de agencia 1,800.00 1,680.00 1,560.00 1,440.00 1,560.00
Gastos Operativos 600.00 720.00 1,080.00 1,440.00 2,400.00
Precinto 240.00 480.00 720.00 960.00 2,400.00
Aforo Fsico 600.00 720.00 1,080.00 1,440.00 1,800.00
Documentos de aduana / Teledespacho 240.00 480.00 720.00 960.00 1,200.00
Servicio de Terminal CONTRANS S.A.C. 3,000.00 6,240.00 9,720.00 13,440.00 17,400.00
Manipuleo de contenedor APM terminalsInland 1,800.00 3,600.00 5,760.00 8,160.00 10,800.00
VB Cosmos Agencia Martima 3,000.00 3,000.00 3,000.00 3,000.00 3,000.00
Gastos Varios 1,800.00 3,360.00 5,400.00 7,680.00 10,200.00
Costos Total 365,425.85 444,704.62 537,540.52 644,461.11 830,181.01
Margen de Ganancia 193,675.70 244,587.54 311,773.50 386,676.66 481,504.99
Total 559,101.55 689,292.16 849,314.02 1,031,137.77 1,311,686.00
Cantidad 240,000.00 264,000.00 303,600.00 364,320.00 455,400.00
Precio Unitario FOB USD 2.33 2.61 2.80 2.83 2.88
Precio de Venta FOB Callao USD 559,101.55 689,292.16 849,314.02 1,031,137.77 1,311,686.00


177

2.4 Inversin : tangible, intangible, capital de trabajo, financiamiento
a. Inversin fija tangible
Conformado por todos los activos fijos o bienes tangibles que se
utilizaran en el proyecto.
El proyecto utilizara los siguientes activos tangibles
Equipos de oficina: consta de 05 computadoras, 02
impresoras multifuncional, 05 escritorios, 08 sillas cuyo
valor asciende a 4,160. 00 USD.
tiles de oficina con un valor que asciende a 78.82 USD.

Cuadro N 46: Inversin fija muebles y enseres
Muebles & enseres
Equipos Cantidad Precio Unitario US$ Total
Balanza 2.00 50.00 100.00
Computadora 5.00 500.00 2,500.00
Impresora multifuncional 2.00 110.00 220.00
Archivadores 2.00 100.00 200.00
Escritorios 5.00 108.00 540.00
Extintores 2.00 45.00 90.00
Sillas 8.00 70.00 560.00
Total USD 4,210.00


178

b. Intangible
Se consideran todas aquellas que se realizaran sobre activos
constituidos por los servicios o derechos adquiridos necesarios
para la puesta en marcha del proyecto. En el siguiente cuadro
detallamos los gastos a efectuarse:

Cuadro N 47: Inversin fija intangible
Inversin fija intangible
Constitucin de la empresa 250.00
Registro de marca (INDECOPI) 280.00
Licencia de funcionamiento 200.00
Software y diseo pgina web 300.00
Certificaciones - trmite ante entidades 200.00
Adquisicin y legalizacin de libros contables 70.00
Total USD 1,300.00

c. Capital de trabajo
La inversin en capital de trabajo est constituida por los costos
directos como la compra directa de materia prima, empaque,
etiqueta, etc. Y los costos indirectos (luz, agua, telfono, internet,
publicidad, tiles de oficina, de limpieza y remuneraciones), as
como tambin los gastos propios del proyecto, es decir el
conjunto de recursos necesarios, en forma de activos corrientes
para la operacin del proyecto.


179

En el siguiente cuadro 48 se puede observar el capital de trabajo
calculado para poner en marcha el proyecto.

Cuadro N 48: Capital de trabajo

Capital de trabajo
Concepto Por 1 mes
tiles de oficina 50.00
Materiales de aseo para oficina 20.64
Luz 60.00
Agua 50.00
Telfono internet 60.00
Elaboracin de producto de exportacin 30,452.15
Publicidad 200.00
Muestras para Clientes Bangladesh 50.00
Gastos Financieros 50.00
Gastos varios (alquiler y otros) 1,500.00
Subtotal gastos pre operativos 32,492.79
Remuneraciones 9,675.19
Imprevistos 1,500.00
Total USD 43,667.98


180

d. Inversin total
A continuacin, como cuadro de resumen se observa la inversin
total inicial del proyecto, que comprende la inversin fija tangible,
inversin fija intangible y capital de trabajo.

CUADRO N 49 INVERSIN TOTAL
Inversin inicial total
Inversin fija tangible 4,210.00
Inversin fija intangible 1,300.00
Capital de trabajo 43,667.98
Total $ 49,177.98

e. Financiamiento
Fuentes de financiamiento
Se considera la fuente de financiamiento a COFIDE que
como banca de segundo piso, ofrece financiamiento a
travs de la banca comercial. Todas las lneas y programas
de crdito que administra COFIDE son canalizadas hacia
los beneficiarios a travs de una Institucin Financiera
Intermediaria (IFI): banco, financiera, caja rural, caja
municipal, entidad de desarrollo de la pequea y micro
empresa, etc.


181

Para nuestro proyecto trabajamos con COFIDE, quien nos
otorga el financiamiento a una tasa ponderada de 18%.

Programa de financiamiento de la inversin
El prstamo del proyecto ser de 41,908.66 USD, lo cual
representa el 60% de la inversin inicial y el monto restante
ser con aporte propio.

Cuadro N50: Programa de financiamiento de la inversin.
ESTRUCTURA DE CAPITAL (USD)
TOTAL INVERSION 100% 49,178
CAPITAL PROPIO 40% 19,671.19
COFIDE (BCP) 60% 29,506.79
Elaboracin propia: grupo de investigacin, Per - 2013


182

Programa de pago de intereses y amortizaciones
Cuadro N 51: Programa de pago del prstamo (USD)

Periodo Cuota Inters Amortizacin Saldo

0 29,506.79
A
O

1

1 1,454.15 409.80 1,044.35 28,462.44
2 1,454.15 395.30 1,058.85 27,403.59
3 1,454.15 380.59 1,073.56 26,330.03
4 1,454.15 365.68 1,088.47 25,241.56
5 1,454.15 350.57 1,103.59 24,137.97
6 1,454.15 335.24 1,118.91 23,019.05
7 1,454.15 319.70 1,134.45 21,884.60
8 1,454.15 303.94 1,150.21 20,734.39
9 1,454.15 287.97 1,166.19 19,568.20
10 1,454.15 271.77 1,182.38 18,385.82
11 1,454.15 255.35 1,198.80 17,187.02
12 1,454.15 238.70 1,215.45 15,971.57
A
O

2

13 1,454.15 221.82 1,232.33 14,739.23
14 1,454.15 204.70 1,249.45 13,489.78
15 1,454.15 187.35 1,266.80 12,222.98
16 1,454.15 169.76 1,284.40 10,938.59
17 1,454.15 151.92 1,302.23 9,636.35
18 1,454.15 133.83 1,320.32 8,316.03
19 1,454.15 115.50 1,338.66 6,977.38
20 1,454.15 96.90 1,357.25 5,620.13
21 1,454.15 78.05 1,376.10 4,244.03
22 1,454.15 58.94 1,395.21 2,848.82
23 1,454.15 39.57 1,414.59 1,434.23
24 1,454.15 19.92 1,434.23 0.00
Fuente: COFIDE


183

2.5 Presupuesto de ingresos y costos
a. Presupuesto de ingreso de ventas y otros.
Ingreso por ventas
El presupuesto de ingreso del proyecto corresponde a las ventas
anuales estimadas de barbasco orgnico en polvo, determinadas
en el estudio de mercado. Lo que la empresa puede obtener
como ingreso por venta del producto durante la vida til del
proyecto se muestra en el cuadro N 52.

Cuadro N 52: Presupuesto de ventas (US$)
Periodo
Presupuesto de Ventas anual
2014 2015 2016 2017 2018
Cantidad 240,000.00 264,000.00 303,600.00 364,320.00 455,400.00
Precio Fob. Unitario US$ 2.33 2.61 2.80 2.83 2.88
Valor FOB total US$ 559,101.55 689,292.16 849,314.02 1,031,137.77 1,311,686.00
Cuadro N 53: Recuperacin de Drawback (US$)
Periodo
Recuperacin de DRAWBACK
2014 2015 2016 2017 2018
Valor FOB exportado 559,101.55 689,292.16 849,314.02 1,031,137.77 1,311,686.00
5% 27955.078 34464.608 42465.701 51556.8885 65584.3


184

b. Presupuesto de costos
Costos de Exportacin
Los costos de exportacin comprenden aquellos costos en
los que se incurren durante la produccin, tales como:
materia prima e insumos, mano de obra, gastos operativos
e imprevistos. (Ver cuadro N54.)


Cuadro N 54: Costo de exportacin (US$)
Costo de exportacin
Periodo 2014 2015 2016 2017 2018
Raz de barbasco puesto en planta 259,927.80 326,536.73 412,437.74 516,672.00 695,520.00
Servicio de procesamiento 84,476.53 103,898.05 123,731.32 149,040.00 186,300.00
Empaque (Bolsas Polietileno) 2,252.71 2,770.61 3,345.33 3,232.51 4,106.88
Etiquetas 242.60 316.64 412.44 529.92 993.60
Flete Huanta Callao 38,989.17 51,949.03 65,302.64 79,488.00 111,780.00
Remuneraciones 116,102.29 122,951.80 127,500.55 127,778.73 135,495.24
Comisin de agencia 1 despacho 1,800.00 1,680.00 1,560.00 1,440.00 1,560.00
Gastos Operativos x ctn 600.00 720.00 1,080.00 1,440.00 2,400.00
Precinto x ctn 240.00 480.00 720.00 960.00 2,400.00
Aforo Fsico x ctn 600.00 720.00 1,080.00 1,440.00 1,800.00
Documentos de aduana / Teledespacho x
despacho 240.00 480.00 720.00 960.00 1,200.00
Servicio de Terminal CONTRANS S.A.C. 3,000.00 6,240.00 9,720.00 13,440.00 17,400.00
Manipuleo de contenedor APM terminalsInland 1,800.00 3,600.00 5,760.00 8,160.00 10,800.00
VB Cosmos Agencia Martima 3,000.00 3,000.00 3,000.00 3,000.00 3,000.00
Gastos Varios 1,800.00 3,360.00 5,400.00 7,680.00 10,200.00
Total Costos de exportacin 515,071.10 628,702.86 761,770.02 915,261.17 1,184,955.72

186

Gastos administrativos
Involucra los sueldos (planilla), los gastos de servicios
bsicos, gastos varios e imprevistos.
Ver cuadro N55

Cuadro N 55: Gastos operativos(US$)
Gastos operativos
Periodo 2014 2015 2016 2017 2018
Servicios bsicos y
otros 19,327.68 20,294.06 21,308.77 22,587.29 24,394.28
Gastos varios 7,200.00 7,920.00 8,712.00 9,583.20 10,541.52
Total gastos
administrativos 26,527.68 28,214.06 30,020.77 32,170.49 34,935.80


187

Gastos financieros
Como gastos financieros se consideran a los desembolsos
por conceptos de intereses del prstamo de la fuente de
financiamiento del proyecto. En el cuadro N56 se detalla
los gastos financieros por ao.

Cuadro N 56: Gastos financieros (US$)


Gastos financieros
Periodo 2014 2015 2016 2017 2018
Amortizacin 13535.23 15971.57 6,880.73 8,119.27 -
Inters 3914.613 1478.273 1,990.02 751.49 -
Total gastos
administrativos 17,449.84 17,449.84 8,870.76 8,870.76 -

188

c. Otros gastos
Cuadro N 57: Otros gastos

Periodo Cuota Inters Amortizacin Saldo

0 15,000.00
A
O

4

1 739.23 208.33 530.90 14,469.10
2 739.23 200.95 538.28 13,930.82
3 739.23 193.48 545.75 13,385.07
4 739.23 185.90 553.33 12,831.74
5 739.23 178.21 561.02 12,270.72
6 739.23 170.42 568.81 11,701.91
7 739.23 162.52 576.71 11,125.20
8 739.23 154.51 584.72 10,540.48
9 739.23 146.39 592.84 9,947.64
10 739.23 138.16 601.07 9,346.57
11 739.23 129.81 609.42 8,737.15
12 739.23 121.35 617.88 8,119.27
A
O

5

13 739.23 112.76 626.47 7,492.80
14 739.23 104.06 635.17 6,857.63
15 739.23 95.24 643.99 6,213.65
16 739.23 86.30 652.93 5,560.71
17 739.23 77.23 662.00 4,898.71
18 739.23 68.04 671.19 4,227.52
19 739.23 58.71 680.52 3,547.00
20 739.23 49.26 689.97 2,857.04
21 739.23 39.68 699.55 2,157.49
22 739.23 29.96 709.27 1,448.22
23 739.23 20.11 719.12 729.10
24 739.23 10.13 729.10 0.00


d. Flujo de efectivo proyectado
Cuadro N 58: Flujo de efectivo proyectado

0 2014 2015 2016 2017 2018
(-) INVERSION -49,177.98
(-) Inv. Fija Tangible 4,210.00
(-) Inv. Fija Intangible 1,300.00
(-) Cap. de Trabajo 43,667.98
(+) INGRESOS 587,056.63 723,756.77 891,779.73 1,082,694.66 1,377,270.30
Venta de Bienes o Servicios (Ingresos Operacionales) 559,101.55 689,292.16 849,314.02 1,031,137.77 1,311,686.00
Otros Cobros de Efectivo Relativos a la Actividad 27,955.08 34,464.61 42,465.70 51,556.89 65,584.30
(-) EGRESOS 541,598.78 656,916.93 791,790.78 947,431.66 1,219,891.52
Proveedores de Bienes y Servicios 398,968.81 505,751.06 634,269.46 787,482.43 1,049,460.48
Remuneraciones y Beneficios Sociales 116,102.29 122,951.80 127,500.55 127,778.73 135,495.24
Otros Pagos de Efectivo Relativos a la Actividad 26,527.68 28,214.06 30,020.77 32,170.49 34,935.80
Intereses
(=) UAII 45,457.85 66,839.84 99,988.94 135,263.00 157,378.78
(-) Partic. Trabajadores (10%)
(-) Imp. Renta (15%) 6,818.68 10,025.98 14,998.34 20,289.45 23,606.82
(=) UDI 38,639.18 56,813.86 84,990.60 114,973.55 133,771.96
(+) Depreciacin 191.30 191.30 191.30 191.30 191.30
(+) Amort. Intangibles
(+) Intereses
FLUJO DE CAJA EC. -49,177.98 38,830.48 57,005.16 85,181.90 115,164.85 133,963.26
(+) Prstamos 29,506.79
(-) Amort. de Deudas 13,535.23 15,971.57 6,880.73 8,119.27 0.00
(-)Intereses 3,914.61 1,478.27 1,990.02 751.49 0.00

FLUJO NETO FIN. -19,671.19 21,380.64 39,555.32 76,311.14 106,294.09 133,963.26
APORTES DE LOS SOCIOS
DIVIDENDOS PAGADOS
SALDO DE CAJA -49,177.98 21,380.64 39,555.32 76,311.14 106,294.09 133,963.26
SALDO ACUMULADO 21,380.64 60,935.96 137,247.11 243,541.20 377,504.46


2.6 Estados financieros.
a. Estado de Resultados Integrales
Cuadro N 59: Estados de Resultado Integrales

0 PERIODO - 2014 PERIODO - 2015 PERIODO - 2016 PERIODO - 2017 PERIODO - 2018
Ingresos Operacionales
Ventas Netas
559,102 689,292 849,314 1,031,138 1,311,686
Otros Ingresos
27,955 34,465 42,466 51,557 65,584
Total de Ingresos Brutos
587,057 723,757 891,780 1,082,695 1,377,270
Costo de Ventas
398,969 505,751 634,269 787,482 1,049,460
Total Costos Operacionales
398,969 505,751 634,269 787,482 1,049,460
Utilidad Bruta
188,088 218,006 257,510 295,212 327,810
Gastos de Servicios varios
26,528 28,214 30,021 32,170 34,936
Gastos de Administracin
116,102 122,952 127,501 127,779 135,495
Utilidad Operativa
45,458 66,840 99,989 135,263 157,379
Ingresos Financieros

Gastos Financieros
17,450 17,450 8,871 8,871 0
Resultado antes de Participaciones y del
Impuesto a la Renta
28,008 49,390 91,118 126,392 157,379
Impuesto a la Renta 15%
4,201 7,409 13,668 18,959 23,607
Utilidad (Prdida) Neta de Actividades
Contnuas
23,807 41,982 77,450 107,433 133,772
Utilidad (Perdida) Neta del Ejercicio
23,807 41,982 77,450 107,433 133,772

191

b. Estado de Situacin Financiera
Cuadro N 60: Estado de Situacin Financiera

Estado de
Situacin
Financiera al
31 de
Diciembre de
2014
Estado de
situacin
Financiera al
31 de
Diciembre de
2015
Estado de
situacin
Financiera
al 31 de
Diciembre
de 2016
Estado de
situacin
Financiera
al 31 de
Diciembre
de 2017
Estado de
situacin
Financiera
al 31 de
Diciembre
de 2018
Activos
Activos corrientes
Efectivo y equivalente al efectivo 21,380.64 39,555.32 76,311.14 106,294.09 133,963.26
Otros activos financieros
Cuentas por cobrar comerciales (neto) 559,101.55 689,292.16 849,314.02 1,031,137.77 1,311,686.00
Inventario 3,996.69 2,640.19 1,423.49 1,152.78 302.03
Total Activos Corrientes 584,478.88 731,487.67 927,048.66 1,138,584.64 1,445,951.29
Activos No Corrientes
Otras cuentas por cobrar 27,758.94 34,273.31 42,274.40 51,365.59 55,572.87
Anticipos
Activos biolgicos
Total Activos No Corrientes
TOTAL DE ACTIVOS 612,237.82 765,760.98 969,323.06 1,189,950.23 1,501,524.16
PASIVOS Y ACTIVOS
Pasivos Corrientes
Cuentas por Pagar Comerciales 398,968.81 505,751.06 634,269.46 787,482.43 1,049,460.48
Otras Cuentas por Pagar 43,977.52 45,663.90 38,891.52 41,041.25 34,935.80
Tributos por pagar 4,201.20 7,408.50 13,667.73 18,958.84 23,606.82
Total Pasivos Corrientes 447,147.53 558,823.47 686,828.72 847,482.52 1,108,003.09
Pasivos No Corrientes
Cuentas por Pagar Comerciales 3,000.00
Provisin por Beneficios a los
Empleados 116,102.29 122,951.80 127,500.55 127,778.73 135,495.24
Total Pasivos No Corrientes
Total Pasivos 563,249.82 681,775.27 814,329.27 978,261.25 1,243,498.34
Patrimonio 5,510.00 5,510.00 15,000.00 23,023.84 23,023.84
Capital Emitido 19,671.19 19,671.19 34,671.19 34,671.19 44,671.19
Capital adicional 11,964.52 18,815.49 23,815.49 33,815.49
Otras Reservas de Capital 4,858.50 9,056.65 22,745.05 22,743.34
Resultados del ejercicio 23,806.81 41,981.50 77,450.46 107,433.41 133,771.96
Total Patrimonio 48,988.01 83,985.72 154,993.79 211,688.98 258,025.83
Total Pasivo y Patrimonio 612,237.82 765,760.98 969,323.06 1,189,950.23 1,501,524.16

192

3. PLAN ESTRATGICO
3.1 La empresa
Nuestra empresa: Agroindustrias Pichari S.A.C., conformado por dos
jvenes emprendedores Yesilvia Mery Yllanes Gamboa y Jos
Guevara Benites, con deseos de trabajar con productos orgnicos y
nuestra experiencia en la interaccin con comunidades nativas de la
Amazona y los Andes. Esto nos ha brindado las herramientas
necesarias para llevar a cabo este plan de negocios como es la
exportacin de barbasco orgnico en polvo, para la industria qumica
agrcola en el Estado de Chittagong- Bangladesh.

a. Nuestra historia
Simplemente nos encantan los retos. Desde la increble
experiencia en el campo. Hemos venido buscando productos
competitivos y diferenciales por ms de 3 aos y nuestra pasin es
la base para todo lo que hacemos.
b. Nuestra Misin
Entender las necesidades de nuestros clientes y las oportunidades
de negocios para sobresalir en el mercado de insumos orgnicos
para la elaboracin de insecticidas.


193

c. Nuestra Visin
Ser un comercializador lder e innovador de insumos orgnicos,
atendiendo a industrias de insecticidas y pesticidas alrededor del
mundo.
d. Nuestros Valores:
Proporcionar un ambiente de trabajo divertido, basado en el
respeto y la dignidad de las personas.
Aplicar los ms altos estndares de excelencia en la ejecucin
de nuestras operaciones.
Aumentar el nmero de clientes que estn satisfechos todo el
tiempo.
Contribuir positivamente a nuestra comunidad y medio
ambiente.
Reconocer que la rentabilidad es esencial para nuestro xito
futuro.


194

e. Nuestra gente:
Grfico N29: Equipo de trabajo



195

3.2 Anlisis estratgico
a. La industria
El mercado para los productos orgnicos la industria de
agroqumicos presenta una alta dependencia de la evolucin de la
actividad agrcola, especialmente de la agroindustria. Los
productos agro-qumicos como es el caso de los insecticidas
qumicos son considerados un grave peligro para quien los emplea
y para quin consume los productos tratados (frutas, legumbres,
etc.)
Hasta hace poco solamente se posea insecticidas a base de
productos txicos, minerales que eran eficaces contra las plagas,
pero que tambin eran txicos a los seres humanos de modo que
constituyan un grave peligro para quien los empleaba y para quien
consuma los productos tratados (Frutas, legumbres, etc.), pues
estos insecticidas estaba elaborados a base de plomo, arsnico,
flor, etc.; es verdad que se evitaban esos peligros tomando
ciertas precauciones que venan a aumentar su costo. Con el fin de
disminuir en lo posible tales peligros, los investigadores hicieron
minuciosas observaciones, llegando a descubrir hace unos 60
aos un insecticida a base de productos vegetales, que fue
presentado despus en forma industrial.


196

Este insecticida ha ido sufriendo diversas mejoras, tanto en la
tcnica de su obtencin, como en su manipuleo, habindose
intensificado su uso en estos ltimos aos, pues tiene amplia
demanda, esperndole un futuro promisor dado los mltiples usos
que ha sido destinado, tanto en la ganadera como en la
agricultura. (Fuente: Estacin Experimental Agrcola de La Molina,
Per)
Si bien el cube era conocido desde pocas remotas como
piscicida, as como matar piojos en el ganado por los nativos del
pas, fue W. J. Dennis quien en 1918 llam la atencin de la misin
cientfica de la Universidad de Indiana, quien se intern hasta la
Misin Franciscana de Kimpitiriki, sobre el Apurmac y de all
prosiguieron su viaje por el Ucayali y el Amazonas, hasta el
Atlntico. Con el objetivo de analizar las propiedades de diferentes
plantas que puedan ser insecticidas orgnicos y suplir de tal
producto que puedan ser utilizado como polvo o en solucin como
pulverizado o de otro modo para plantas, rboles o animales o
como extractos concentrado.
El cube se ha convertido durante los ltimos aos, en un producto
comerciable en el mundo. Sin embargo hasta hace pocos aos

197

generalmente era conocida en Sudamrica, solamente en ciertas
localidades del Per.
Las investigaciones efectuadas con el ideal de obtener insecticidas
que no sean peligrosos para la especie humana, animales,
domsticos ni plantas cultivadas, tuvieron su culminacin con el
descubrimiento del principio activo (ROTENONA), de las races de
Derris por el cientfico Japons Nagai en 1902, habindose
primeramente difundido las inversiones en los pases del oriente
(Japn, y China), llegando posteriormente a Europa y Estado
Unidos de Norteamrica.

b. El entorno

Poltico:
Nuestro pas presenta un ambiente poltico favorable para las
inversiones. Respecto al riesgo pas nos mantenemos como un
pas seguro para las inversiones.
El gobierno actual mantiene la democracia y respeto por la
propiedad privada e inversin extranjera.


198

Econmico
La economa de Per, durante los ltimos 10 aos (2002-2012),
present un crecimiento, gracias a las buenas prcticas
econmicas implementadas desde 1993 cuando se inici la
reforma poltica y econmica.
Debido a ello, el pas se consolid como un destino atractivo para
las grandes
Multinacionales, pues garantiza la proteccin a la inversin, que se
traduce en flujos de capital abundantes que le permiten un nivel de
desarrollo nacional adecuado.
El Per representa el mejor ambiente macroeconmico de Amrica
Latina, segn un estudio del semanario Latn BusinnesChronicle.
Asimismo en el racking de facilidad de hacer negocios el Per
ocupa el puesto 36 siendo esto favorable ya que las empresas que
decidan hacer negocios con empresarios peruanos tendrn la
confianza de realizar un contrato de compra venta internacional.


199

Tecnolgico:
Se estn promoviendo la agricultura tecnificada en provincias, con
asesoras de especialista en el tema agrario mediante entidades
como SENASA, que estn asesorando a los agricultores en el
cuidado y mejora de sus cultivos.
Los intercambios comerciales permitieron que ingrese tecnologa
avanzada al Per. En aos anteriores los productos se exportaban
como materia prima, actualmente se vienen industrializando los
producto para su exportacin generando esto un valor agregado a
los productos de los pequeos y grandes exportadores.

Social:
El desarrollo econmico y el sistema de gobierno actual estn
trabajando de mano para la contribucin a nivel social. Las
inversiones han trado consigo un incremento en la generacin de
nuevas fuentes de empleo tanto en Lima y en provincias, lo cual ha
permitido la mejora en la condicin de vida para los peruanos.
Las oportunidades se estn dando tanto en educacin, salud,
inversin en infraestructura. Mejoramiento de las vidas de
comunicacin a nivel nacional.


200

4. PLAN DE NEGOCIOS

4.1 Indicadores de rentabilidad
Cuadro N 61: Indicadores financiero

Indicadores econmicos
Cok 16.04%
Valor actual $218,935.97
TIR 87%
VAN 169,757.99
COSTO BENEIFICIO 4.452



201

4.2 Anlisis FODA

Cuadro N 62: Anlisis FODA
Fortalezas
- Producto natural ecolgico, que
contribuye al equilibrio ambiental por su
degradacin natural.
- Experiencia en el sector de exportacin
- Conocimiento del mercado.

Oportunidades
- El Per es el principal productor de barbasco,
presentando una buena imagen internacional.
- Se cuenta con el apoyo en promociones para
exportacin por parte de entidades como PROMPEX
- Disponibilidad de materia prima.
- Barbasco considerado como sustituto del cultivo de
coca en la selva, siendo un incentivo para el agricultor
y cultivar esta especie.
Debilidades
- Procesos de extraccin y procesamiento
obsoletos: secado al aire libre y pulverizado
en un molino artesanal.
- No existe un contacto personal con el
cliente.
-Costos de comercializacin relativamente
altos, por tratarse de un producto solo para
exportacin.
- Bajo nivel de diversificacin y
transformacin del barbasco.
Amenazas
- No encontrarse en un mercado internacional de
competencia.
- No se puede crear una nueva forma de envase para
el producto, ya que por ser para exportacin presenta
parmetros estndares.
- Variaciones climticas, que pueden afectar el
crecimiento de las planta ( crecimiento optimo tres
aos)


202

CAPITULO V: CONCLUSIONES Y RECOMENDACIONES
CONCLUSIONES
El barbasco es una planta leguminosa, cultivada principalmente en la
Amazonia peruana, de cuyas races se extraen la rotenona, ingrediente
activo utilizado para la elaboracin de insecticidas. El barbasco en polvo se
caracteriza por ser un producto orgnico, biodegradable, siendo un
excelente sustituto a los insecticidas qumicos.
En base al estudio de mercado se determin que el barbasco en polvo
presenta una demanda internacional creciente, debido a la actual tendencia
hacia el uso de productos orgnicos, Bangladesh cuenta con una mayor
estabilidad comercial en el mercado, siendo actualmente el principal
importador de este producto.
En el Per, el valle de Rio Apurmac (Ayacucho), es la zona que cuenta con
la mayor cantidad de hectreas cultivadas de barbasco, ya que presenta las
condiciones apropiadas para el desarrollo de este cultivo.
Mediante el ranking de factores se determin la localizacin del almacn de
barbasco en polvo, en Huanta. En relacin a la materia prima, tecnologa y
financiamiento.
Para la elaboracin del barbasco en polvo orgnico, se determin realizar el
acopio en Huanta, mediante los agricultores de Pichari y Santa Rosa, para la
obtencin de una mayor concentracin de rotenona.

203

As mismo se contrataran los servicios de una planta pulverizadora de races
secas, la que entregaran el producto embolsado y con el dimetro de
partculas solicitados.
La inversin total asciende a $ 46 065.60, siendo el 60% del monto el aporte
de la lnea de crdito COFIDE y el 40% restante aporte propio.
Segn las proyecciones realizadas se determin que el precio introductorio
para el barbasco al mercado de Bangladesh es de 2.08$/kg.
De la evaluacin econmica del estudio de pre factibilidad se concluye que
este es tcnica, econmica y financieramente viable, obtenindose los
siguientes resultados.

Cuadro N 61: Indicadores financieros

Indicadores econmicos
Cok 16.04%
Valor actual $218,935.97
TIR 87%
VAN 169,757.99
COSTO BENEIFICIO 4.452

El barbasco es una alternativa de cultivo que ayuda a mejorar la calidad de
vida del poblador, controlar la erosin y mejorar lo suelos degradados,
adems de ser un cultivo sustituto de la coca.

204

RECOMENDACIONES
Se recomienda efectuar el estudio de factibilidad con el fin de tener una base
que brinde un mayor sustento para la toma de decisiones.
Es importante realizar estudio para el mercado nacional considerndolo
como una posible alternativa a futuro para la comercializacin de barbasco
en polvo orgnico.
Presentar el proyecto ante organismos internacionales, con el fin de
participar conjuntamente con los programas de cooperacin destinados a la
erradicacin del cultivo de coca en la zona.
Educar al agricultor a travs de los diferentes medios de comunicacin,
hacia el uso de barbasco en polvo como alternativa de insecticidas orgnico
biodegradable diferente de los sintticos.
Establecer normas, que sugieren la limpieza de los campos luego de la
cosecha de la planta, evitando el arrastre de los residuos txicos de esta,
hacia los diferentes cursos de agua.
Se le ve la necesidad de un apoyo tcnico y financiero de entidades
gubernamentales y privadas con el fin de incentivar la investigacin, la
instalacin y el manejo de cultivo de barbasco.
Difundir en el sector de comercializacin, las actuales tcnicas de secado y
pulverizado del barbasco ofreciendo al mercado un producto de alta calidad
de rotenona.

205

Considerar la implementacin de un rea de pulverizado de races de
barbasco as como para otras especies de la zonas con potencial
exportador.


206

Exportacion de Barbasco Organico

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