Asistencia tcnica a potenciales

exportadores fabricantes de
muebles de uso domstico
Departamento de Promocin Econmica
Publicacin No. 03/03
La Secretara !eneral de la Asociacin Latinoamericana de "nte#racin
$ALAD"%& 'a preparado el documento (ue resume la) *Asistencia tcnica a
potenciales exportadores fabricantes de muebles de uso domstico+& para lo
cual se cont con la colaboracin del consultor& "n#. ,ctor -u#o !utirre.
/o0as.
El mismo fue elaborado de acuerdo al Pro#rama de 1raba0os de la
Secretara !eneral de la ALAD" para el a2o 3003& en el marco del Sistema de
Apo4o a los Pases de 5enor Desarrollo Econmico /elati6o.
5onte6ideo& abril de 3003.

NDICE
Pgina
I. ANTECEDENTES .......... 7
1. Objetivos . 7
II. SITUACIN DEL SECTOR FORESTAL MADERERO ........ 8
1. Intro!""i#n ........ 8
$. Sit!%"i#n &ist#ri"% .. 8
'. Ini"%ores e"on#(i"os ... )
*. E+,ort%"iones e- se"tor (%erero 1.
/. N!ev% Le0 Forest%- 1 As,e"tos (eio%(bient%-es .... 1$
III. DIA2NSTICO DEL SECTOR MANUFACTURAS DE MADERA .. 1'
1. 3rob-e(4ti"% e- se"tor 0 "%r%"ter5sti"%s 6ener%-es 1'
$. F%"tores (i"roe"on#(i"os . 1'
'. 7ent%j%s "o(,%r%tiv%s .. 17
I7. LAS EM3RESAS 3ARTICI3ANTES EN EL 3RO8ECTO .... 17
7. DESCRI3CIN DE ACTI7IDADES .. 18
1. Contenio e -%s en"!est%s .... 18
7I. SITUACIN ACTUAL DEL CON9UNTO DE LAS EM3RESAS .. $$
1. An4-isis e -% sit!%"i#n %"t!%- :i%6n#sti"o; .. $$
$. 7ent%s (ens!%-es ,ro(eio .. $'
'. 3ro!"tivi% .. $*
*. Ini"%ores . $*
/. E(,-eo e (%teri% ,ri(% 0 otros (%teri%-es e ins!(os . $/
<. Estr!"t!r% e "ostos . $/
7II. CA3ACITACIN .. $/
1. Metoo-o65% e "%,%"it%"i#n ... $/
$. Objetivo 6ener%- e- C!rso .. $/
'. C!rso e Mejor%(iento e -% 3ro!""i#n .. $<
ndice (Cont.)
Pgina
*. C!rso A(inistr%"i#n E(,res%ri%- .. $8
/. T%--er =Criterios ,%r% -% "on>or(%"i#n e 6r!,os e+,ort%ores? $8
<. L!6%r 0 tie(,o e "%,%"it%"i#n ... '.
7. List% e e(,res%s ,%rti"i,%ntes en -% "%,%"it%"i#n . '.
7III. ESTUDIO DE LA 3OSI@LE NUE7A EM3RESA O DEL CONSORCIO . '.
1. 3ro,!est% e Estr!"t!r% Or6%niA%tiv% A(inistr%tiv% . '1
$. M%B!in%ri% 0 eB!i,o .. '$
'. Fin%n"i%(iento ... '$
*. A""iones reB!eri%s ,%r% -% "onso-i%"i#n e !n ,ro0e"to
%so"i%tivo
..
''

/. Coni"ion%ntes .. ''
<. 3ro!""i#n .. ''
7. To(% e ,osi"i#n .. '*
IC. CONCLUSIONES '*
1. F%"tibi-i% tD"ni"% '*
$. F%"tibi-i% e"on#(i"% . '/
C. RECOMENDACIONES .. '/
ANECOS .. '7
ANECO 1 E DIA2NSTICO 2ENERAL ')
ANECO $ E INFORMACION DE LAS EM3RESAS 3ARTICI3ANTES *'
FFFFFFFFFF
6
I. ANTECEDENTES
L% i>5"i- sit!%"i#n e"on#(i"% ,or -% B!e %tr%vies% @o-ivi% 0 en ,%rti"!-%rG -%
,eB!eH% 0 (ei%n% e(,res% "on !n (er"%o interno ,eB!eHo 0 s%t!r%o ,or -%
"%nti% e e(,res%s e- se"torG &% (otiv%o % Dst%s % e+,-or%r n!evos
(er"%os re6ion%-es 0 e !-tr%(%r.
A so-i"it! e- 2obierno e @o-ivi%G se &% es%rro--%o e- ,resente tr%b%jo e
%sisten"i% tD"ni"% % !n 6r!,o e (ei%n%s 0 ,eB!eH%s e(,res%s e -% re6i#n e
S%nt% Cr!AG ei"%%s % -% tr%ns>or(%"i#n e -% (%er%. Se esti(% B!e en
@o-ivi% e+isten %-reeor e 11.... e(,res%s en este r!broG e -%s "!%-es !n%s
$.... est4n !bi"%%s en -% "i!% e S%nt% Cr!A 0 % s! veA !n )/I ,!een ser
"-%si>i"%%s "o(o (ei%n%sG ,eB!eH%s 0 (i"roe(,res%s. 3%r% e>e"tos e-
,resente tr%b%joG e- tr%(o e e(,res%s est!i%%sG "on (enos e $.
e(,-e%osG ser4n eno(in%%s 38MES.
Un% e -%s (otiv%"iones ,%r% -% re%-iA%"i#n e- ,resente tr%b%joG t%- "o(o se
es"ribe en -os TDr(inos e Re>eren"i%G es -% ,er"e,"i#n B!e se tiene sobre -os
,rob-e(%s 0 e>i"ien"i%s en -os ,ro"esos e ,ro!""i#n 0 "o(er"i%-iA%"i#n e -%s
e(,res%s. Si bien se &%n re%-iA%o %-6!nos est!ios 6ener%-es sobre e- se"tor 0
-% "%,%"i% ,ro!"tiv% e -%s e(,res%s 0 se &% tr%t%o e (eir -os nive-es e
"o(,etitivi% e -%s 38MESG no se &%n eter(in%o -os >%"tores e ini"%ores
B!e ,er(it%n tener !n i%6n#sti"o en et%--e ,%r% "ono"er -%s ,oten"i%-i%es
re%-es B!e tienen est%s e(,res%s ,%r% e+,ort%r ,ro!"tos e-%bor%os % %-6Jn
(er"%o e -% re6i#n.
L% C4(%r% De,%rt%(ent%- e -% 3eB!eH% In!stri% 0 Artes%n5% :CADE3IA; 0 -%
Aso"i%"i#n e 3ro!"tores e -% M%er% e S%nt% Cr!AG "on e- %,o0o e- Centro
e 3ro(o"i#n @o-ivi% :CE3RO@OL;G or6%nis(o est%t%- e ,ro(o"i#n e -%s
e+,ort%"iones 0 -%s inversionesG so-i"it%ron %- 6obierno e @o-ivi% ,%r% B!e -%
Aso"i%"i#n L%tino%(eri"%n% e Inte6r%"i#n :ALADI; "oo,ere en -% Ienti>i"%"i#n
e e(,res%s ,ro!"tor%s "on "oni"iones e e+,ort%"i#nG brine %sisten"i%
tD"ni"% en e- 4re% e ,ro!""i#n 0 6esti#n 0 ,ro(!ev% s! %6r!,%"i#n "on >ines
e e+,ort%"i#nG e %"!ero "on -%s "%r%"ter5sti"%s e -% e(%n% e- (er"%o
e+terno.
1. Objetivos
A "ontin!%"i#n se (!estr%n -os objetivos B!e ,ersi6!e -% %sisten"i% tD"ni"%
re%-iA%% en e- ,resente tr%b%jo.
1.1 Objetivo genera
3ro,or"ion%r %sisten"i% tD"ni"% % -os ,ro!"tores e (!eb-es e !so
o(Dsti"o e S%nt% Cr!A estin%% % vi%bi-iA%r e- es%rro--o e s!
,oten"i%- e+,ort%or.
1.! Objetivos es"ec#$icos
Ienti>i"%r ,ro!"tores "r!"eHos e (!eb-es e !so o(Dsti"oG "on
,oten"i%-i%es e e+,ort%"i#nG ,%r% %sistir-os tD"ni"%(ente 0
,ro(over s! %6r!,%"i#n "on >ines e e+,ort%"i#nG en ,%rti"!-%rG ,%r%
si--%s 0 (es%s ,%r% j%r5n o ,-%0%.
7
Des%rro--%r &%bi-i%es 0 "ono"i(ientos en -os e(,res%riosG en
tD"ni"%s e se-e""i#n 0 tr%t%(iento e -% (%er%G ,ro"esos e
>%bri"%"i#n 0 %"%b%oG %s5 "o(o es%rro--%r tD"ni"%s e 6esti#n 0
%so"i%"i#n ,%r% -o6r%r (%0or ,ro!"tivi%.
II. SIT%ACION DE& SECTO' (O'ESTA& )ADE'E'O
1. Introd*cci+n
Se &%n e-%bor%o i>erentes %n4-isis e -% sit!%"i#n e- se"tor (%erero
bo-ivi%noG "oin"iienoG en toos -os "%sosG B!e Dste tiene !n% i(,ort%n"i%
estr%tD6i"% ,%r% e- es%rro--o e"on#(i"o e- ,%5sG ebio % s!s ivers%s
,oten"i%-i%es B!e v%n ese -os re"!rsosG -% b%se e e(,res%s
,ro!"tor%s 0 e+,ort%or%s 0 -% e+isten"i% e (er"%os ,%r% ,ro!"tos e
v%-or %6re6%oG e-%bor%os "on (%er%s ,rovenientes e bosB!es
"erti>i"%os. Sin e(b%r6oG en toos -os est!ios t%(biDn se "on"-!0e B!e
e+iste !n% serie e i>i"!-t%es B!e i(,ien B!e e- se"tor %,orteG en -%
(ei% e -o es,er%oG %- "re"i(iento e"on#(i"o % tr%vDs e s! ,%rti"i,%"i#n
en e- 3ro!"to Interno @r!to :3I@;G en -% 6ener%"i#n e >!entes e e(,-eoG
en -% 6ener%"i#n e ivis%s % tr%vDs e -%s e+,ort%"ionesG entre otros.
Entre -%s "on"-!siones se observ% B!e -%s e(,res%s tienen v%ri%s
ebi-i%es estr!"t!r%-es B!e -es i(,ien %>ront%r e (%ner% %e"!%% -os
retos e+i6ios ,or -os (er"%os intern%"ion%-es. Est%s >%-en"i%s reB!ieren e
!n %,o0o inte6r%- en -os i>erentes 4(bitos.
!. Sit*aci+n ,ist+rica
@o-ivi%G "on !n% s!,er>i"ie e 1..)8./81 K($G tiene /' (i--ones e &e"t4re%s
"!biert%s ,or bosB!esG es e"ir e- *8I e- territorio. 3or s! s!,er>i"ie
>orest%-G @o-ivi% o"!,% e- noveno -!6%r en e- (!no 0 e- se+to entre -os ,%5ses
tro,i"%-es. Sin e(b%r6oG e est% s!,er>i"ieG e %"!ero "on -os %tos (4s
re"ientesG en >!n"i#n %- !so e -% tierr% 0 to(%no en "!ent% -%s 4re%s
estin%%s % -% ,reserv%"i#nG se esti(% B!e e- 4re% e %,rove"&%(iento
>orest%- ,er(%nente es e $. (i--ones e &e"t4re%s.
En -os bosB!es e @o-ivi% e+isten (4s e $.7.. es,e"ies >orest%-es
(%er%b-esG est%no (4s e 1<. ,-en%(ente "-%si>i"%%s 0 %,rove"&%%s.
Sin e(b%r6oG &%st% &%"e %-6!nos %HosG -% in!stri% >orest%- &% b%s%o s!s
%"tivi%es en e- %,rove"&%(iento eG ,rin"i,%-(enteG tres es,e"ies B!e
"ont%b%n "on (er"%os %se6!r%os 0 B!e ,er(it5%nG b%jo e- %nterior
esB!e(% >orest%-G e- s!stento e"on#(i"o e -%s e(,res%s. Dese &%"e 1/
%Hos se "o(ienA% % !ti-iA%r otr%s es,e"iesG es,e"i%-(ente en -% "onstr!""i#n
0 re"iente(ente e- nJ(ero e es,e"iesG en ,ro!"tos e v%-or %6re6%o &%
"re"io si6ni>i"%tiv%(ente. L% in"or,or%"i#n e est%s (%er%s eno(in%%s
=%-tern%tiv%s? &iAo evien"i%r B!e ,%r% obtener !n (ejor %,rove"&%(iento es
ne"es%rio "ont%r "on (%0or "ono"i(iento sobre s!s "%r%"ter5sti"%s 0 sobre -%
te"no-o65% ne"es%ri% ,%r% s! ,ro"es%(iento.
L%st% &%"e ,o"os %HosG -%s e+,ort%"iones e- se"tor >orest%- se "o(,on5%n
e+"-!siv%(ente e (%er% si(,-e(ente %serr%%G ej%no -% ,ro!""i#n e
bienes iversos s#-o %- "ons!(o -o"%-. Dese ,rin"i,ios e -os %Hos novent%G
-% tenen"i% e in"or,or%r v%-or ,ro!jo !n "%(bio en -% "o(,osi"i#n e -%s
e+,ort%"iones (%erer%s in"!rsion%no en ,ro!"tos se(ie-%bor%os 0
%rt5"!-os ter(in%os.
8
-. Indicadores econ+.icos
A "ontin!%"i#n se (!estr% !n res!(en e -os ,rin"i,%-es ini"%ores e-
se"tor 0 s! evo-!"i#n &ist#ri"% en -os J-ti(os 8 %Hos.
C*adro No. 1
/oivia0 Princi"aes indicadores econ+.icos de s*bsector
Ind*strias de a .adera 1 "rod*ctos de .adera
Indicador %nidad 122! 122- 1223 1224 1225 1226
3%rti"i,%"i#n en
e- 3I@ re%-
:I; 1G. 1G1 1G1 1G. 1G. 1G.
3%rti"i,%"i#n en
e- 3I@
in!stri%- :1;
:I; <G' <G* <G* <G. /G' /G7
7%-or A6re6%o 1... @s. :$; 17' 181 1)1 187 18/ 1)8
C%,%"i%
!ti-iA%%
:I; *7G8 /<G8 <$G1 <.G1 <1G/ <.G8
F!enteM E-%bor%"i#n en b%se % %tos e- INE.
:1; Se re>iere Jni"%(ente %- se"tor (%n!>%"t!r%s e (%er%.
:$; 7%-ores "onst%ntesG bo-ivi%nos e 1))..
L%s %"tivi%es e e+tr%""i#nG tr%ns,orte 0 ,ro"es%(iento ,ri(%rio e
(%er% e(,-e%n % /. (i- ,erson%s 0 *. (i- en -% in!stri% e -os re"!rsos
>orest%-es no (%er%b-es.
L% in!stri% e (%n!>%"t!r% e (%er% o"!,% % (4s e 1/ % $. (i- obreros.
E+isten %,ro+i(%%(ente 1./.. e(,res%s >or(%-(ente est%b-e"i%s en e-
se"tor 0 se ,res!(e B!e otr%s *./.. tr%b%j%n e >or(% in>or(%- o event!%- en
%"tivi%es e tr%ns>or(%"i#n e -% (%er%. L%s e(,res%s est4n !bi"%%sG
"%si en s! tot%-i%G en -os e,%rt%(entos e- eno(in%o =eje tron"%-?G e
%"!ero %- si6!iente et%--eM
N '.I en L% 3%A
N '.I en Co"&%b%(b%
N *.I en S%nt% Cr!A
L% istrib!"i#n se6Jn e- tr%(o e e(,-eoG o t%(%Ho e -%s e(,res%sG
(!estr% B!e -% (%0or ,%rte e -%s e(,res%s re6istr%%s son (i"roe(,res%sG
(ientr%s B!e -%s 6r%nes !ni%es re,resent%n %,en%s (4s e- 1I e -%s
e(,res%s e- se"tor. En este ,!nto es i(,ort%nte &%"er not%r B!e -%
"-%si>i"%"i#n ,resent%%G "orres,one % !n "riterio "onj!nto e- Instit!to
N%"ion%- e Est%5sti"%s 0 e -%s C4(%r%s e In!stri%s e- ,%5sG en b%se %-
"!%- se &%n venio re%-iA%no est!ios 0 re-ev%(ientos e in>or(%"i#nG ,or
re>-ej%r -%s "%r%"ter5sti"%s 0 -% re%-i% e -% in!stri% (%n!>%"t!rer%
bo-ivi%n%.
9
C*adro No. !
Distrib*ci+n seg7n ta.a8o de as e."resas
Ti,o No. Tr%b%j%ores :I;
Mi"ro e(,res% 1E* 8.G*8
3eB!eH% e(,res% /E1* 1'G).
Mei%n% e(,res% 1/E*) *G$)
2r%n e(,res% /.E%e-%nte 1G''
F!enteM INE.
L%s e(,res%s sit!%%s en -os r%n6os e (i"ro 0 ,eB!eH% e(,res%
s%tis>%"en ,rin"i,%-(ente %- (er"%o -o"%-. L% (ei%n% 0 6r%n e(,res%
est4n en (ejores "oni"iones e e+,ort%r s!s ,ro!"tosG en 6ener%-G -%
(%0or ,%rte e -%s e+,ort%"iones (%erer%s "orres,onen % este t%(%Ho e
e(,res%s.
3. E9"ortaciones de sector .aderero
En -os J-ti(os 1. %HosG e- se"tor >orest%- (%erero &% s!>rio !n%
tr%ns>or(%"i#nG ,%s%no e ser !n e+,ort%or tr%i"ion%- e (%teri% ,ri(% %
!n e+,ort%or e (%n!>%"t!r%s "on v%-or %6re6%oO ese (%er% se"% %-
1$IG &%st% ,ro!"tos "o(o -%s si--%s t%--%%s % (%no en (%er%s nob-es. Se
&% "onvertioG e est% >or(%G en !no e -os se"tores e (%0or
tr%ns>or(%"i#nG e e+,ort%or "-4si"o e (%teri% ,ri(% % e+,ort%or e
,ro!"tos e (%0or v%-or.
Este es>!erAo se &% visto i>i"!-t%o ,or -% ine+isten"i% e ,ro6r%(%s o
,ro0e"tos est%t%-es o 6re(i%-esG orient%os % "o%0!v%r t%n i(,ort%nte
tr%ns>or(%"i#n. L% >%-t% e (%no e obr% "%-i>i"%%G tD"ni"os (eios e
in6enieros 0 %(inistr%ores es,e"i%-iA%os &% %>e"t%o e !n% (%ner%
ne6%tiv% %- e+istir (!"&% e>i"ien"i% en -os ,ro"esos ,ro!"tivosG e 6esti#n
e(,res%ri%- 0 "o(er"i%-iA%"i#n.
De i6!%- (%ner%G -% ,o"% e+,erien"i% e -os e(,res%rios en e- (%nejo
e>i"iente 0 oren%o e -%s in!stri%sG -% i(,ort%n"i% e -% "o(er"i%-iA%"i#n 0
e- (er"%eoG et".G no &% sio %"o(,%H%o "on !n% %sisten"i% tD"ni"% inte6r%-
en ,-%nt%G -% "!%- ebe o,er%r "on e- (is(o "riterio "on e- B!e e- (Di"o e
"%be"er% %tiene % !n en>er(oG se% ,or !n si(,-e res>r5o o "on !n%
en>er(e% ter(in%-.
En -% si6!iente t%b-% se observ% e- "o(,ort%(iento e -%s e+,ort%"iones e-
se"tor en -os J-ti(os "in"o %Hos.
10
C*adro No. -
/oivia0 E9"ortaciones de sector .aderero
(En d+ares)
te. 1))< 1))7 1))8 1))) $... $..1:P;
)adera si."e.ente
aserrada
<*.<'1.
'*.
<$.88'.
<*8
*/.11'.)
1)
$$.7.*.
<./
$*.*').
.7<
8.11$.*
*<
)adera
se.i"rocesada

/./1..78*

8.$/<.*'8 7.)1).7/1 7.7<7.*.$ 1..7**.87/ '.$*1.)8<
P*ertas: ventanas 1
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$$..)*.87< /./1'.1)*
)*ebes en genera '.$.).)7' *.<78.8*$ 8.<)..<<7 1..8<7.$7) 1$.*/..**7 *.$*).7)$
TOTA&
;!.;2-.1<< 2!.!51.1-3 64.2<!.!-< 5!.1;!.4-! 52.6-1.!63 !1.116.31;
:P; 7%-ores enero % j!nio $..1.
F!enteM 7i"e(inisterio e E+,ort%"iones.
E-%bor%"i#nM LI@ L%tino%(Dri"% S.R.L.
En e- C!%ro No. ' se %,re"i% B!e en 1))<G sobre e- tot%- e+,ort%oG e- 78I
"orres,on5% % (%er% si(,-e(ente %serr%% 0 e- $$I % se(i,ro"es%% 0
,ro"es%%. En e- %Ho $...G est% ,ro,or"i#n ,%s# % ser '/I ,%r% -%s
%serr%%s 0 </I ,%r% ,ro!"tos "on (%0or v%-or %6re6%oG (%ntenieno
!n% tenen"i% %s"enente. En e>e"toG en ese ,er5oo -%s e+,ort%"iones e
(%er% se(i,ro"es%% 0 e -%s ,!ert%s 0 vent%n%s se !,-i"%ron 0 -os
(!eb-es se "!%tri,-i"%ron.

Si bien e+iste !n% i(,ort%nte tenen"i% % in"or,or%r v%-or en -%s
e+,ort%"ionesG -% vent% %- e+terior e (%er% %serr%% si6!e sieno e-
"o(,onente o(in%nte en -%s e+,ort%"iones. L%st% e- ,ri(er se(estre e-
$..1G -% (%er% si(,-e(ente %serr%% %-"%nA% !n v%-or e USQ 8.11$.**<G
>rente % USQ 1'...*.)7$ e (%er% se(i,ro"es%% 0 e-%bor%%G
e(ostr4nose B!e estos 5te( tienen % s!bir entro e -%s e+,ort%"iones
re%-iA%%s &%st% e- ,ri(er ,er5oo e- $..1.
Los ,rin"i,%-es estinos e -os ,ro!"tos >orest%-es sonM Est%os Unios "on
"%si e- */IG Ar6entin% "on e- $.IG In6-%terr% "on e- 1/IG It%-i% "on e- *IG
entre -os (4s i(,ort%ntes.
E- (%0or %,orte e ivis%s se -o6r% "on -os ,ro!"tos (%n!>%"t!r%os ,or
"%nti% e (%er% !ti-iA%%G "o(o se ve en e- si6!iente et%--eM
C*adro No. 3
Incidencia de vaor en as e9"ortaciones
P'OD%CTO
=A&O'
%S> ?g.
M%er% si(,-e(ente %serr%% e no "on5>er%s ..<.
Resi!os e (%er% si(,-e(ente %serr%% ..87
)adera si."e.ente aserrada <.5<
11
P'OD%CTO
=A&O'
%S>@Ag.
Tr%vies%s e (%er% ,%r% v5%s >Drre%s ..'*
L4(in%s e (%er% 1.)7
M%er% (%"&i&e(br%% ..*'
3%rB!et ,%r% ,isos 1.7)
C&%,%s e (%er% 1./8
M%er% "ontr%"&%,%% :venest%; ..)/
Listones 0 (o-!r%s e (%er% ..7*
)adera se.i"rocesada <.5<
3!ert%s e (%er% $.$)
7ent%n%s e (%er% 1.7.
M%r"os e (%er% 1.1/
P*ertas: ventanas 1 .arcos !.1<
Si--%s 0 otros %sientos 0 s!s ,%rtes e (%er% /.<.
De(4s si--%s 0 otros %sientos 0 s!s ,%rtes '.8.
M!eb-es e (%er% en 6ener%- $.1*
)*ebes !.65
4. N*eva &e1 (oresta B As"ectos .edioa.bientaes
L% ,o-5ti"% e es%rro--o bo-ivi%noG ese 1))'G %o,t% -os ,rin"i,ios e
es%rro--o sostenib-eG b!s"%no !n eB!i-ibrio -#6i"o entre -% !ti-iA%"i#n
r%"ion%- e -os re"!rsosG es e"irG e- "re"i(iento e"on#(i"o 0 -% is(in!"i#n
en -os i(,%"tos ne6%tivos sobre e- (eio%(biente.
En ese sentioG se %,r!eb% !n n!evo (%r"o j!r5i"o >orest%- vi6ente ese
j!-io e 1))<. Le0 17..G n!ev% Le0 Forest%-.
L% Le0 17.. se b%s% en -os ,rin"i,ios e es%rro--o sostenib-eG s! objetivo es
re6!-%r -% !ti-iA%"i#n sostenib-e 0 -% ,rote""i#n e -os bosB!es 0 tierr%s
>orest%-es en bene>i"io e -%s 6ener%"iones %"t!%-es 0 >!t!r%s.
L%s e+i6en"i%s e est% Le0 s%tis>%"en -%s nor(%s intern%"ion%-es e
!ti-iA%"i#n e (%er% ,roveniente e bosB!es (%nej%os e >or(%
sostenib-e.
Se %o,t% !n (e"%nis(o e "on"esi#n e -% tierr%G &%st% ,or *. %HosG
ree(,-%A%no -os %nti6!os "ontr%tos e e+,-ot%"i#n.
L% tierr% es "-%si>i"%%G e %"!ero % s! !soG enM tierr%s e ,rote""i#nO tierr%s
e ,ro!""i#n >orest%- ,er(%nenteO tierr%s e "obert!r% bos"os% %,t%s ,%r%
iversos !sosO tierr%s e re&%bi-it%"i#nO 0 tierr%s e in(ovi-iA%"i#n.
E- ,%6o e ,%tentes es ,or to% -% "on"esi#n :USQ 1R&4; 0 no s#-o ,or -%
"%nti% e (%er% e+tr%5%.
12
Se "on(in% %- %,rove"&%(iento inte6r%- 0 no se-e"tivoG -o B!e ,ro(!eve -%
e+,-ot%"i#n e es,e"ies %-tern%tiv%s.
Se >%"i-it% -% in"or,or%"i#n e -os se"tores in>or(%-es % -% -e6%-i%.
Se est%b-e"e !n (er"%o e "on"esionesG ,!esto B!e Dst%s son
tr%ns>erib-es.
Co(o "o(,-e(ento % -% Le0 se e-%bor%n -os si6!ientes instr!(entos
nor(%tivosM
Nor(%s TD"ni"%s 0 Re6-%(ent%"i#n Co(,-e(ent%ri%.
Nor(%s TD"ni"%s sobre 3ro6r%(% e Ab%ste"i(iento 0 3ro"es%(iento e
M%teri% 3ri(%.
Nor(%s TD"ni"%s ,%r% -% E-%bor%"i#n e Instr!(entos e M%nejo
Forest%- :Censos Co(er"i%-esG 3-%nes e M%nejoG 3-%nes O,er%tivos 0
M%,%s; en ,ro,ie%es ,riv%%s "on s!,er>i"ies i6!%-es o (enores % $..
&4 en Aon%s tro,i"%-es 0 s!btro,i"%-es.
Nor(%s TD"ni"%s ,%r% -% E-%bor%"i#n e Instr!(entos e M%nejo
Forest%- :Invent%riosG 3-%nes e M%nejoG 3-%nes O,er%tivos 0 M%,%s; en
,ro,ie%es ,riv%%s o Con"esiones "on s!,er>i"ies (%0ores % $.. &4.
III. DIACNDSTICO DE& SECTO' )AN%(ACT%'AS DE )ADE'A
1. Probe.tica de sector 1 caracter#sticas generaes
En 6ener%-G e- se"tor (%n!>%"t!r%s e (%er% en>rent% -os si6!ientes
,rob-e(%sM
Se"tor e (%n!>%"t!r% re-%tiv%(ente joven en "o(,%r%"i#n "on otros
r!bros.
ReB!eri(iento e %,o0o en "%,%"it%"i#n e obrerosG tD"ni"os (eiosG
(%nos s!,erioresG %sisten"i% tD"ni"% en -%s 4re%s e "o(er"i%-iA%"i#n 0
(er"%eoG %(inistr%tivo >in%n"ier%s 0 ,ro!"tiv%s.
En>oB!e tr%i"ion%- e- se"tor orient%o %- (er"%o -o"%-.
F%-t% e "!-t!r% e+,ort%or%.
F%-t% e in"entivos "on"retos ,%r% e+,ort%r n!evos ,ro!"tos
(%n!>%"t!r%os o se(ie-%bor%os.
Debio % -% bon%nA% en -% e+,ort%"i#n en (%er% %serr%%G no e+ist5% -%
ne"esi% e %r % -% (%teri% ,ri(% !n (%0or v%-or %6re6%o.
F%-t% e e+,ertos en este se"torG e "entros e "%,%"it%"i#nG e- !so e
n!ev%s (%teri%s ,ri(%s 0 e te"no-o65% %e"!%%.
Costo e-ev%o e -% (%teri% ,ri(% ebio % -% (%-% in>r%estr!"t!r%
"%(iner%G ine>i"ientes siste(%s e e+tr%""i#nG %,rove"&%(iento no
inte6r%- e- re"!rso >orest%-.
Es"%s% "%,%"i% e(,res%ri%- e -os %"tores ,rin"i,%-es :>%-t% e
"ono"i(iento;.
F%-t% e e>i"ientes (e"%nis(os e %,o0o 6!bern%(ent%-esG (!ni"i,%-es
0 6re(i%-es.
F%-t% e "%,%"i% or6%niA%tiv% entro 0 entre -%s (is(%s
or6%niA%"iones.
!. (actores .icroecon+.icos
13
Entre -os >%"tores (i"roe"on#(i"os B!e in>-!0en en e- se"tor est4nM
!.1 Prod*cci+n
- 3ro!""i#n orient%% %- (er"%o -o"%- :ej. ,ro!"en !n% v%rie%
e ,ro!"tosG e b%j% "%-i%G "on (%teri% ,ri(% sin tr%t%(ientoG sin
!n "4-"!-o e "ostos %e"!%o;.
- No e+iste !n ,ro!"to ,rin"i,%-G ni =L%0 O!t? e>inio.
- L% (%B!in%ri% 0 eB!i,o en -% (%0or5% e -os "%sos es %rtes%n%-G 0
no %,t% ,%r% !n% ,ro!""i#n in!stri%-.
- 3erson%- "%,%"it%o ,%r% ,ro!""i#n %rtes%n%-G 0 no %s5 in!stri%-.
- No e+iste -% e+,erien"i% -o65sti"% ,%r% e- %,rovision%(iento e
6r%nes "%nti%es e (%teri% ,ri(%G ni -% "%,%"i% >in%n"ier%
,%r% %b%ste"erse.
- 2ener%-(ente no se "!ent% "on siste(%s %e"!%os e se"%oG ni
"on -% e+,erien"i% e se"%o e (%er%s %-tern%tiv%s.
- No se is,one e e+,erien"i% en -% or6%niA%"i#n e tr%b%jo en serie.
- No e+isten "on"e,tos "-%ros e nor(%s e "%-i%G iseHo e
,ro!"toG tr%t%(iento e s!,er>i"iesG ,reserv%"i#n e -% (%er%G et".
- A- re"ono"er to%s est%s >%-en"i%sG e- e(,res%rio b!s"% %0!%
:%sisten"i% tD"ni"%;G t%nto e or6%nis(os intern%"ion%-es "o(o e
or6%nis(os e- Est%oG sin ,oner so-!"i#n % s!s ,rob-e(%s.
!.! Desarroo de tecnoog#a
- E- es"%so es%rro--o te"no-#6i"o se re>-ej% en -% b%j% ,ro!"tivi%.
- @%jo nive- e %,rove"&%(iento e -% (%teri% ,ri(%.
- No se >o(ent% -% investi6%"i#n e n!ev%s es,e"ies %-tern%tiv%s.
- No e+iste -% inversi#n en n!evos eB!i,os 0 (%B!in%ri% ,%r% %e"!%r
e- ,ro!"to % -os est4n%res reB!erios e e+,ort%"i#n.
- @%-%n"eo in%e"!%o e -% ,osi"i#n e -% (%B!in%ri%.
- Es ne"es%rio ,ro>!niA%r !n% tenen"i% % -% es,e"i%-iA%"i#n.
- Se reB!iere re%-iA%r tr%b%jo e rein6enier5% en (!"&os o "%si toos
-os ,ro"esos ,ro!"tivos.
- Ine+isten"i% e "on"e,tos e se6!ri% in!stri%-.
!.- In$raestr*ct*ra
- A(biente e tr%b%jo in%,ro,i%o ,%r% -%bores in!stri%-es.
- En -%s inst%-%"iones e -% e(,res% se en"!entr%n i>erentes ti,os
e ,rob-e(%s e istrib!"i#n e- es,%"io >5si"o.
- A""eso % servi"ios 0 tr%ns,orte.
- F%-t% e siste(%s e e+tr%""i#n e ,o-voG e>i"iente i-!(in%"i#n.
!.3 Abasteci.iento
- Se intent% "o(,r%r (%er% e (enor "ostoG sin "onsier%r -%
"%-i% e -% (is(%.
- E+isten ,rob-e(%s en en"ontr%r !n% (is(% "%-i% e (%er%G 0%
se% en e- "o-orG te+t!r% e -% (is(%.
- Se ,resent%n irre6!-%ri%es en -% ,rovisi#n "ontin!% e -% (%er%
:est%"ion%-i%G (%-os "%(inosG in>or(%-i% e -os ,roveeores;.
- L%0 in"o(,%tibi-i% en -os siste(%s e (ei"i#n :(Dtri"os (tsG e
in6-Ds ,ieR,!-6%%;.
!.4 'ec*rsos ,*.anos
14
- F%-t% ,erson%- "%,%"it%o en ,ro"esos ,ro!"tivosG %n4-isis e
"ostosG 6esti#n >in%n"ier% 0 en otr%s 4re%s re-%"ion%%s.
- E+isten enti%es ei"%%s % -% >or(%"i#n e obreros
es,e"i%-iA%os :ej. In>o"%-;. 3ero en 6ener%- se "%re"e e "entros
es,e"i%-iA%os en -% >or(%"i#n e ,erson%- "%,%"it%oG en -os
nive-es (eios 0 s!,eriores.
- En 6ener%-G %- re"!rso &!(%no no se -e % -% i(,ort%n"i% ne"es%ri%
entro e- "onte+to e(,res%ri%-.
!.5 Pro.oci+n 1 .ercadeo
- 2ener%-(enteG no se re"ono"e -% ne"esi% e i(,ort%n"i% e este
te(%G ori6in%no (!0 ,o"% inversi#n en Mer"%eo 0 3ro(o"i#nG
"o(o ser >o--etosG ,ro,%6%n% o %sisten"i% % >eri%s es,e"i%-iA%%s
e- r!bro o "re%no e- De,%rt%(ento en -% in!stri%.
- Se tr%t% e no e,ener e !n so-o "o(,r%or :no "o-o"%r -os
&!evos en !n% so-% "%n%st%;.
- Los e(,res%rios no "ono"en "on e+%"tit! e- (e"%nis(o e -%
"o(er"i%-iA%"i#n 0 (er"%eo. 3or t%- (otivo re"!rre % -% %sisten"i%
e instit!"iones 6!bern%(ent%-es 0 no 6!bern%(ent%-es.
- Si6ni>i"% !n (%0or "osto ,%r% e- e(,res%ri%o n%"ion%-.
- E+iste !n es"ono"i(iento e -%s n!ev%s "oni"iones e (er"%o.
- F%-t% e- sentio e -% ,re(!r%G ,%r% -o6r%r (er"%os rent%b-es.
- No &%0 ,reis,osi"i#n % !ti-iA%r "%n%-es e in>or(%"i#n B!e 6eneren
(ejor%s en -os ne6o"ios.
!.6 Cesti+n e."resaria
- F%-t% e !n% visi#n estr%tD6i"% e ne6o"io :s!besti(%"i#n e- ,oer
e -% visi#n;.
- F%-t% e siste(%s %e"!%os e in>or(%"i#n B!e >%"i-iten -% to(% e
e"isiones.
- In"%,%"i% e entener -% i(,ort%n"i% e tr%ns>or(%"i#n e !n%
"!-t!r% e(,res%ri%- >%(i-i%r % !n% "!-t!r% e e(,res% "o(,etitiv%.
- Ineter(in%"i#n e (et%s % "orto ,-%Ao.
- C%ren"i% en -% eter(in%"i#n e vent%j%s "o(,etitiv%s.
- In"%,%"i% e en>rent%r e- "%(bio.
- C%ren"i% e !n% visi#n 6-ob%- e (er"%o.
- C%ren"i% e !n% "o%-i"i#n "on!"tor% -o s!>i"iente(ente ,oeros%
:"o(,ro(iso e(,res%ri%-;.
- No e+iste !n% %""i#n "on"entr%% iri6i% % -% bJsB!e% 0 "onB!ist%
e n!evos (er"%os ,oten"i%-es.
!.; Prod*ctividad 1 cai$icaci+n de .ano de obra
- @%jos nive-es e "%,%"it%"i#n B!e invo-!"ren (etoo-o65%s e
(ejor%s "ontin!%s.
- L% -i(it%% ,ro!"tivi% e -% (%no e obr% es !n ,rob-e(% ,%r% e-
se"tor e+,ort%or. Esto se ,!ee "o(,ens%r (ei%nte !n% (%0or
inversi#n en -% ,%rte te"no-#6i"% 0 -% "%,%"it%"i#n es,e"i%-iA%% e-
re"!rso &!(%no.
- L% (%0or5% e -% (%no e obr% est4 "on"entr%% en !n% %"tivi%
(%n!%-. AB!e--os B!e tienen !n% o"!,%"i#n no (%n!%- son es"%sos
e i(,ort%ntes ,%r% s!s res,e"tiv%s e(,res%s.
15
- Ins!>i"iente instr!""i#n % -os e(,-e%os en (%nejoG "!i%o 0
(%nteni(iento e -% (%B!in%ri% "o(o en e- "ono"i(iento e -%
(%teri% ,ri(% 0 -% se6!ri% in!stri%-.
- @!en%s %,tit!es en e- tr%b%jo (%n!%- :t%--%oG %"%b%o %rtes%n%-
e (!eb-es;.
- En %-6!nos "%sosG e- "osto e -% (%no e obr% es s!,erior % -% e -%
(%teri% ,ri(%. :3%5ses in!stri%-iA%os "osto e (%no e obr% *. %
<.I;
- L% >or(%"i#n e -os obreros est4 en"o(en%% % -%s e(,res%sG %-
no e+istir -% s!>i"iente "%nti% e "entros e >or(%"i#n e ,erson%-
"%,%"it%o.
- No e+iste e- tr%b%jo e in6enier5% o "riterios e rein6enier5% en e-
%n4-isis e -os ,ro"esos ,ro!"tivos 0 e -% (%B!in%ri% ne"es%ri%.
!.2 )aE*inaria 1 eE*i"o
- L% ienti>i"%"i#nG %B!isi"i#n e i(,-e(ent%"i#n e -% (%B!in%ri% 0
eB!i,o %e"!%o es ,%r% -% (%0or5% e -%s in!stri%s (!0 i>5"i-G
ebio %- es"ono"i(iento 0 "osto e -os (is(os.
- A ,es%r e estoG -% i(,ort%"i#n e (%B!in%ri% 0 eB!i,os es
,er(%nente.
- 3or e- (o(entoG -% (%0or5% e -%s e(,res%s "o(,r%n (%B!in%ri%
e se6!n% (%no.
!.1< )aterias "ri.as
- L% (%er% %serr%% es 6ener%-(ente o>re"i% en est%o &J(eo.
- M!0 ,o"%s e(,res%s e+,ort%or%s "!ent%n "on &ornos e se"%oG
o siste(%s %e"!%os e se"%o.
- E- "osto e se"%o es e %,ro+i(%%(ente .G.1 QR,ie t%b-%r 5%.
- @o-ivi% ,osee !n% %b!n%n"i% re-%tiv% e re"!rsos >orest%-es.
- 3or e- %,rove"&%(iento se-e"tivo e %-6!n%s es,e"iesG -% (%teri%
,ri(% se en"!entr% "%% veA (4s -ejos e -os %serr%eros 0 e -os
"entros in!stri%-es.
- L% i(,osibi-i% o i>i"!-t% e intro!"irse (4s en -os bosB!esG
,rovo"% !n in"re(ento en -os "ostos e e+tr%""i#n 0G ,or -o t%ntoG
t%(biDn en -os ,re"ios e vent% e -% (%er%.
- E+isten ,rob-e(%s e "o(er"i%-iA%"i#n ,or -%s >%--%s en -%
"-%si>i"%"i#n 0 ,rese-e""i#n e -%s (%er%s.
- Uso in%,ro,i%o e tD"ni"%s e %,rove"&%(iento e- bosB!eG -o
"!%- o"%sion% ,rob-e(%s e %,rove"&%(iento e -% (%er% en e-
(o(ento e s! e+tr%""i#n :e+"eso e es,eri"ios;G 0 e s!s >%--%s
e "%-i% :&on6osG bi"&osG et".;.
- 3%r% re!"ir estos ,rob-e(%sG -os %serr%eros se inst%-%n en e-
(is(o bosB!e.
- Se ebe %"o,i%r (%er% !r%nte 8 (eses ,%r% tener -% s!>i"iente
(%teri% ,ri(% en -os (eses e --!vi% en @o-ivi%G -os "!%-es ori6in%n
,rob-e(%s en e- %,rovision%(iento e este re"!rsoG ,or -o B!e
t%(biDn -o en"%re"e.
- Los ,re"ios e -os otros ins!(os ne"es%rios ,%r% -% ,ro!""i#n e
-os ,ro!"tos en (%er% :-ij%sG "o-%G "err%jer5%G et".; son (!0
e-ev%os.
- 3%r% evit%r estos "ostos se ,!ee re"!rrir %- siste(% e intern%"i#n
te(,or%- :RITEC;.
16
- No e+iste !n% o,ti(iA%"i#n en e- e(,-eo e -os sobr%ntes
:es,!ntes; e -% (%er%.
-. =entajas co."arativas
-.1 )ateria "ri.a
- Ab!n%nte e+isten"i%.
- C%-i% e -% (%er%.
- C%r%"ter5sti"%s tD"ni"%s #,ti(%s.
- 3or %&or%G e- b%jo "osto e -%s es,e"ies (%erer%s %-tern%tiv%s.
- 2r%n ,oten"i%-i% ,%r% i>erentes !sos e -%s (%er%s
%-tern%tiv%s.
- 7%ri%%s %,-i"%"iones en -% ,ro!""i#n.
- E- ,re"io e %-6!nos ,ro!"tos "on (%er%s %-tern%tiv%sG &%"en %
est%s es,e"ies (!0 "o(,etitiv%s en e- (er"%o intern%"ion%-.
-.! Costo reativo de a .ano de obra
- E- s!e-o ,ro(eio e !n obrero (ei%n%(ente "%-i>i"%o es e
$.. QR(es.
- S!,er%no -os ,rob-e(%s %ntes (en"ion%osG -% vent%j%
"o(,%r%tiv% e- "osto e -% (%no e obr% en @o-ivi% ser5% %Jn (4s
si6ni>i"%tiv%.
- L% !ti-iA%"i#n e -% (%no e obr% %rtes%n%- en ,ro"esos no
ree(,-%A%b-es ,or (4B!in%s :ej.M t%--%osG e-%bor%"i#n e (!eb-es
e %-to v%-or %6re6%o;.
-.- Tratados 1 Ac*erdos Co.erciaes
- @o-ivi% >or(% ,%rte e v%rios %"!eros 0 tr%t%os (!-ti-%ter%-es 0
bi-%ter%-es.
- @o-ivi% 6oA% e re!""iones 0 bene>i"ios %r%n"e-%rios entro e-
siste(% S23.
- Se6Jn estos %"!eros "o(er"i%-esG -os %r%n"e-es --e6%n en %-6!nos
"%sos &%st% "ero.
-.3 %bicaci+n geogr$ica
- In(ei%t% ve"in% "on -os (er"%os e C&i-eG @r%si-G 3erJG
Ar6entin% 0 3%r%6!%0.
- 3osibi-i% e e+,ort%r ,or e- O"D%no 3%"5>i"o 0Ro At-4nti"oG
!ti-iA%no e- tr%ns,orte terrestre &%st% -os ,!ertos e Ari"% o S%ntosG
,rin"i,%-(ente.
I=. &AS E)P'ESAS PA'TICIPANTES EN E& P'OFECTO
L% C4(%r% De,%rt%(ent%- e -% 3eB!eH% In!stri% 0 Artes%n5% 0 -% Aso"i%"i#n e
3ro!"tores en M%er% %6r!,%n % (4s e 1/. e(,res%s e- se"tor
(%n!>%"t!rero (%ereroG ,%rte e este 6re(io es -% Aso"i%"i#n e F%bri"%ntes
Artes%nos e M!eb-es :ASOFAM;G -% "!%- es !n% or6%niA%"i#n 6re(i%-G >!n%%
e- '. e j!-io e 1))< "on 1$ (ie(bros "o(o so"ios >!n%ores.
En e- ,ro0e"to ,%rti"i,%ron 1) e(,res%sG "onstit!i%s ,or (!eb-er5%s 0
"%r,inter5%s e S%nt% Cr!AG "!0o -ist%o es e- si6!ienteM
17
1. Too M!eb-e
$. M!eb-es C%(,os
'. C%r,inter5% 2%-%rA%
*. M!eb-es R S M
/. C%r,inter5% C%-is%0% 0 2!err%
<. C%r,inter5% 9!%n @%rr%n"os
7. C%r,inter5% A-"ib5%es @%rr%n"os
8. C%r,inter5% Soto
). L% Estre--%
1.. CEDECRUT
11. M!eb-es SOMAIN
1$. M!eb-es F4ti(%
1'. E@ANO
1*. C%r,inter5% S%n 9osD
1/. C%r,inter5% 2D(inis
1<. C%r,inter5% S%n 9o%B!5n
17. C%r,inter5% A-e-!0%
18. C%r,inter5% 9!ven%- C%(,os
1). T%--er 7i--%rroe-
=. DESC'IPCIDN DE ACTI=IDADES
E- ,resente tr%b%jo >!e re%-iA%o !ti-iA%no -% (etoo-o65% e -% en"!est% 0 -%
entrevist% % tr%vDs e -%s "!%-es se eter(in%ron -os i>erentes ini"%ores.
L%s e(,res%s >!eron visit%%s ,or e- "ons!-tor 0 s!s "o-%bor%ores en i>erentes
o"%siones "on e- >in e re%-iA%r !n i%6n#sti"o inivi!%- e "%% e(,res%G %s5
"o(o ,%r% v%-i%r -% in>or(%"i#n res!-t%nte e -% en"!est%G -% "!%- ser4
ebi%(ente revis%% en !n% entrevist% ,erson%- "on "%% !no e -os
e(,res%rios 0 >ir(%% !n% veA ter(in%% -% (is(%.
Se ebe (en"ion%r t%(biDn B!e ,%r% -% re%-iA%"i#n e- ,resente tr%b%jo se ebi#
re"o,i-%r to% -% in>or(%"i#n ,ri(%ri% 0 se"!n%ri%G ,or no e+istir nin6Jn
o"!(ento b%se "on e- "!%- se ,!e% ini"i%r e- est!io.
1. Contenido de as enc*estas
Con -% in>or(%"i#n is,onib-eG se ienti>i"# e- ,ro!"to ,rin"i,%-G e(,-e%no
e- (Dtoo A@C :,ro!"to e (%0or !ti-i%G (enor es>!erAoG (%0or
e+,erien"i% 0 (enor inversi#n; 0 >in%-(ente se re%-iA# !n %n4-isis FODA e
-%s i>erentes e(,res%s.
Los %tos re"o,i-%os son -os si6!ientesM
a) Datos generaes de a e."resa
3ro,iet%rioM En toos -os "%sos es ,ro,iet%rioG
e(,-e%o 0Ro 6erente % -% veA.
E+,erien"i% e(,res%M Se re>iere % -% e+,erien"i% "o(o e(,res%
0 "o(o ,ro>esion%-.
18
E+,erien"i% e+,ort%or%M Se re>iere % -% e+,erien"i% "o(o e(,res%
0 "o(o ,ro>esion%- en -%s %"tivi%es e
e+,ort%"i#n.
NJ(ero e e(,-e%os E
&ist#ri"oM
C%nti% (4+i(% e ,erson%- o"!,%o en
toos -os %Hos e tr%b%jo.
NJ(ero e e(,-e%os
E%"t!%-M
C%nti% tot%- e obreros e(,-e%os
%"t!%-(ente.
NJ(ero e obrerosR%(iE
nistr%tivoM
Se re>iere % -% "%nti% e e(,-e%os
,er(%nentes ,%r% e- 4re% %(inistr%tiv%.
b) Datos de "rod*cci+n
3ro!"to ,rin"i,%-M Se re>iere %- ,ro!"to e (%0or
e+,erien"i% :se re%-iA# !n %n4-isis A@C;.
NJ(ero e ,ro!"tosR (esR
&ist#ri"oM
3ro!""i#n (4+i(% &ist#ri"% e+,res%%
en j!e6os.
NJ(ero e ,ro!"tosR
%"t!%-R(esM
3ro!""i#n %"t!%- e+,res%% en nJ(ero
e j!e6os.
c) )ovi.iento econ+.ico
Mejor (ov. (er.&istR%HoM Se re>iere %- in6reso %n!%- (4s %-to
&ist#ri"%(enteG ,or -% vent% e (!eb-es.
Mov. (er. &ist#ri"oR(esM Se re>iere %- in6reso (ens!%- (4s %-to
&ist#ri"%(enteG ,or -% vent% e (!eb-es.
Mov. (er. %"t!%-R(esM In6reso ,ro(eio e- ,resente %Ho ,or -%
vent% e (!eb-es.
In6reso USQR,ro!"toR
&istR(esM
Se re>iere %- in6reso (4+i(o &ist#ri"o ,or
,ro!"to (ens!%-(ente.
In6reso USQR,ro!"toR
%"t!%-R(esM
Se re>iere %- in6reso (4+i(o %"t!%- ,or
,ro!"to (ens!%-(ente.
d) Datos de "rod*ctividad
USQRobreroR(es %"t!%-M Reni(iento ,ro(eio (ens!%- %"t!%- ,or
obrero :,%r% >ines e "4-"!-o se
"onsier%r4n toos %- 1..I;.
USQRobreroR(es &ist#ri"oM Reni(iento ,ro(eio (ens!%- &ist#ri"o
,or obrero :,%r% >ines e "4-"!-o se
"onsier%r4n toos %- 1..I;.
3ies$ (es &ist#ri"oM Cons!(o ,ro(eio (ens!%- &ist#ri"o.
19
3ies$ (es %"t!%-M Cons!(o ,ro(eio (ens!%- %"t!%-.
Nive- e es,eri"io e M3M Se re>iere %- 6r%o e %,rove"&%(iento
e M3 e br!to % neto :"!%rt#n;.
In6reso (ens!%- %"t.
USQR,$M
Re-%"i#n e in6reso %"t!%- en USQ ,or ,ie
"!%r%o ,ro"es%o.
In6reso (ens!%- &ist.
USQR,$M
Re-%"i#n e- in6reso &ist#ri"o en USQ ,or
,ie "!%r%o ,ro"es%o.
3ies$RobreroR%"t!%-R(esM Cons!(o e (%er% ,ro(eio (ens!%-
,or obrero.
3ies$RobreroR&ist.R(esM Cons!(o e (%er% ,ro(eio (ens!%-
,or obrero.
NJ(ero,ro.RobreroR
%HoR%"t!%-M
:P; In"-!0e (!eb-es B!e so-o son
t%,iA%os.
NJ(ero,ro.RobreroR%HoR
&ist#ri"oM
Se re>iere % -% "%nti% e j!e6os
>%bri"%os ,or %Ho ,or obrero.
Lor%sR&o(breR%"t!%-R%HoM Se es"ont# !n '/I ,%r% tie(,o
istrib!tivo :/G$ &or%sR&o(breR5%;.
Lor%sR&o(breR&ist#ri"oR
%HoM
Se re>iere % -% (4+i(% "%nti% e &or%s
&o(bre tr%b%j%%s &ist#ri"%(ente.
Lor%sR&o(breR,ro!"toR
&ist#ri"oM
Se re>iere % -% "%nti% e &or%s &o(bre
&ist#ri"%s e(,-e%%s ,or ,ro!"to.
Lor%sR&o(breR,ro!"toR%"t!
%-M
Se re>iere % -% "%nti% e &or%s &o(bre
%"t!%-(ente e(,-e%%s ,or ,ro!"to.
e) In$raestr*ct*ra 1 eE*i"a.iento
S!,er>i"ie ($ %"t!%- :P;M Tot%- e (etros "!%r%os "!biertos
%"t!%-.
Ure% e %"%b%os (VM Se re>iere %- 4re% e+"-!siv% ,%r% e-
ter(in%o e -os (!eb-es.
M$RobreroR%"t!%-M Se re>iere %- es,%"io is,onib-e ,or obrero
%"t!%-.
M$RobreroR&ist#ri"oM Se re>iere %- es,%"io is,onib-e ,or obrero
"on e- (4+i(o &ist#ri"o.
Terreno ,ro,ioR%-B!i-%oM No se es,e"i>i"% e- (onto B!e ,%6%n ,or
%-B!i-er.
M%B!in%ri% nJ(eroM Se re>iere % -% "%nti% e (%B!in%ri% ,or
e(,res%.
20
C%,%"i% inst%-%%
o"!,%%R%"t!%-M
3ro(eio e !so e -% in>r%estr!"t!r%
,ro!"tiv% inst%-%%.
C%,%"i% inst%-%% &,R"vM 3oten"i% e (otores e-D"tri"os.
2r%o (e"%niA%"i#n R
%!to(%tiA%"i#nM
Se re>iere %- ti,o e (4B!in% 0 % -os
eB!i,os e %,o0o B!e e(,-e%n.
Ti,o e 6%-,#nM A-6!n% e -%s e(,res%s "!ent% "on !n
6%-,#n e "%r%"ter5sti"%s %e"!%%s.
3isoM En %-6Jn "%so se ,!o %,re"i%r ,iso e
%-to tr4>i"o ni %n"-%je e -% (%B!in%ri% %-
,iso.
Est%o (%B!in%ri%M Se re>iere % -% %,re"i%"i#n e- ,ro,iet%rio
B!e no es "oin"iente "on -% e-
"ons!-tor.
Se6!ri% in!stri%- en -%s
(4B!in%sM
Se re>iere % -os e-e(entos e %,o0o 0 %-
est%o e -% (4B!in% en 6ener%-.
Inst%-%"i#n e-D"tri"%M No "onsier% -%s "one+iones % -%s
(4B!in%s ni e- tr%ns>or(%or
E+tr%""i#n ,o-voM Nin6!no e -os t%--eres tiene siste(% e
e+tr%""i#n e ,o-vo inst%-%o.
E+tintoresM E-e(entos ,%r% "o(b%tir in"enios.
S%-i%sM Se re>iere % -%s s%-i%s ,osib-es en "%so
e in"enio.
Otros se6!ri% in!stri%-M Se re>iere %- eB!i,o e se6!ri% e -%s
(4B!in%s 0 e "%% obrero.
I-!(in%"i#nM E-e(entos e i-!(in%"i#n is,onib-es.
$) Otros datos reevantes
Cont%bi-i%M For(% e --ev%r -% "ont%bi-i%.
A(inistr%"i#nM A,o0o e ,erson%- %(inistr%tivo.
RUCM Re6istro Wni"o e Contrib!0entes 1
Re6istro I(,ositivo en @o-ivi%.
Tien%sR"o(er"i%-iA%"i#nM Si "o(er"i%-iA%n ,rin"i,%-(ente ,or s!s
,ro,ios (eios.
F%-t%sR(esRobreroM Fre"!en"i% e %!sen"i% e- tr%b%jo ,or
(esG ,or obrero.
21
Fre"!en"i% %""ientesR
(esM
Fre"!en"i% e %""ientes e- tr%b%jo ,or
(esG ,or obrero.
2r%o e (otiv%"i#nM Se re>iere %- 6r%o e (otiv%"i#n e-
e(,res%rio ,or ,%rti"i,%r en e- ,ro0e"to
e e+,ort%"i#n e (!eb-es e j%r5n.
=I. SIT%ACIDN ACT%A& DE& CONG%NTO DE &AS E)P'ESAS
1. Anisis de a sit*aci+n act*a (diagn+stico)
Un %n4-isis inivi!%- e -%s e(,res%s 0 e- "onj!nto e e--%sG (!estr% B!e -%
sit!%"i#n %"t!%- e -%s e(,res%sG en 6ener%-G vienen ese &%"e "%si !n %HoG
s!>rieno -%s "onse"!en"i%s e -% "risis e"on#(i"%G tr%!"i% en re!""i#n
e- vo-!(en e vent%sG ,re"ios no "o(,etitivosG re!""i#n e ,erson%-G b%jo
%,rove"&%(iento e -% "%,%"i% ,ro!"tiv% &%st% nive-es ,or eb%jo e-
'/I e -% "%,%"i% inst%-%%. :7er res!(en en C!%ro No. /;
Ai"ion%-(enteG ,oe(os (en"ion%r B!eM
3ro!"en !n% iversi% e ,ro!"tosG entre e--os -os ,ro!"tos en
"o(Jn son -%s (es%s 0 -%s si--%s.
L% inter,ret%"i#n e -os ini"%ores e -% "%,%"i% e ,ro!""i#n 0
reni(iento e -os t%--eres 0 e -os obrerosG (!estr% B!e es ,osib-e en e-
"orto ,-%AoG !,-i"%r o tri,-i"%r -os vo-J(enes %"t!%-esG "re%no -%s
"oni"iones %e"!%%s :%-6!n% (%B!in%ri% es,e"5>i"%G eB!i,o e %,o0oG
%""eso % "rDito ,%r% "%,it%- e o,er%"ionesG et".;
Los o,er%riosG en s! (%0or5%G tienen !n% >or(%"i#n ,r4"ti"% 0 -% estreA%
0 &%bi-i% e -os (%estros >!e %B!iri% en v%rios %Hos e e+,erien"i%
e tr%b%jo.
Con %-6!nos "%(bios en e- >-!jo %"t!%- e ,ro!""i#n e -%s e(,res%s
"o(o serM (%0or oren 0 -i(,ieA%G (%teri% ,ri(% e b!en% "%-i%G
%,rovision%(iento re6!-%r 0 se6!ro e (%teri% ,ri(% se"%G s!(inistro e
-% (%B!in%ri% ienti>i"%%G :-ij%or%sG es"o,-oG ,-%nti--%jeG ,rens%s e
%r(%oG R%!ter;G "%,%"it%"i#n e- ,erson%- en ,ro!""i#n seri%%G se
,!ee -o6r%r in"re(entos "onsier%b-es en e- vo-!(en e ,ro!""i#nG
re!""i#n e- tie(,o e ,ro"eso 0 es,eri"iosG ,re"isi#n 0 (ejor%s en
-% "%-i% e- ,ro!"to.
Los ,or"ent%jes e es,eri"io B!e %"t!%-(ente esti(%n -%s e(,res%sG
son b%jos en "o(,%r%"i#n % -os B!e se (%nej% en e- r!bro e ,ro!""i#n
in!stri%- e (es%s 0 si--%s.
L% (%0or5% e -%s e(,res%s "!ent% "on !n <.I e -% (%B!in%ri%
reB!eri% ,or e- ,ro0e"toG s%-vo $ B!e "!ent%n "on e- ).IG re!"ieno e
est% (%ner%G e- (onto ini"i%- e inversi#nG -o "!%- no e+"-!0e B!e se eb%
invertir ,%r% (ejor%r -% "%-i% 0 "%,%"i% e -% (%B!in%ri% %"t!%-G ,or
otr%s e !so in!stri%-G !n% veA B!e e+ist%n -%s "oni"iones e"on#(i"%s.
Se reB!iere e %-6!n% (%B!in%ri% 0 eB!i,o ,%r% -% ,ro!""i#n e -os
(!eb-es ,%r% e+,ort%"i#n.
22
L% (%B!in%ri% e+istente tiene !n% "%,%"i% -i(it%%G no to%s son
%e"!%%s ,%r% !n !so in!stri%- e ,ro!""i#n intens%.
S#-o !n% e -%s e(,res%s "!ent% "on &ornos e se"%o ,ro,ios 0 -%s
e(4s no tienen ,revisto "o(,r%r-os.
L%s e(,res%s en"!est%%s no "!ent%n "on e- "%,it%- ne"es%rio ,%r%
"%,it%- e o,er%"iones ! otr%s inversiones %i"ion%-es.
Nin6!n% e -%s e(,res%s re,ort# %""ientes e- ,erson%-G e
"onsier%"i#n.
A ,es%r e no e+istir re,orte e %""ientes ,erson%-esG se re"o(ien%
tr%b%j%r en e- te(% e se6!ri% in!stri%-.
M!"&%s e -%s e(,res%s "!ent%n 0% "on e+,erien"i% e re%-iA%"i#n e
tr%b%jos "onj!ntos entre e--%s.
Con e+"e,"i#n e tresG -%s e(,res%s no "!ent%n "on e+,erien"i%
e+,ort%or%.
L%s e(,res%s "o(er"i%-iA%n %"t!%-(ente s!s ,ro!"tos e >or(%
ine,eniente "on s!s "-ientes 0 %-6!n%sG % tr%vDs e s!s tien%s e
e+,osi"i#n.
T!vieron en e- ,%s%o %-6!n%s e+,erien"i%s "on tien%s ,ro,i%sG en
%-6!nos "%sosG "on tr%b%jos e s!b"ontr%t%"i#n ,%r% e(,res%s -o"%-es
6r%nes.
S#-o "in"o e(,res%s tienen %tos e "ont%bi-i% ! otros %tos B!e
"o(,eten % -% %(inistr%"i#n.
De -%s ie"in!eve e(,res%sG s#-o n!eve ,%rti"i,%ron %"tiv%(ente e -os
t%--eres ,or "onsier%r B!e estos "!rsos no son ,riori% ,%r% -os
objetivos e -% "ons!-tor5%.
L%s ie"in!eve e(,res%s j!nt%sG "!ent%n %"t!%-(ente "on !n "rDito e
8........ #-%res %(eri"%nos.
No se ev%-!# en et%--e -% "%-i% e- ,ro!"to ,rin"i,%- ,or no ser objeto
e- ,resente est!io.
!. =entas .ens*aes "ro.edio (H)
Se ,!ieron %,re"i%r -os si6!ientes (ovi(ientos (ens!%-es ,ro(eioM
7ent%s (ens!%-es %"t!%- e -%s 1) e(,res%s USQ 8/.77<G..
Mejor vent% (ens!%- &ist#ri"% e -%s 1) e(,res%s USQ $<8.'<<G<7
:P; D%tos esti(%os.
F!enteM C!estion%rio En"!est%s ,%r% Est%5sti"%s CADEFOR.
23
L% entrevist% 0 e- ,osterior %n4-isis e -% in>or(%"i#n ,ri(%ri% e -%s
e(,res%s (!estr% B!eG "on e+"e,"i#n e tres "%r,inter5%sG -%s rest%ntes
e(,res%s se en"!entr%n tr%b%j%no ,or eb%jo e- /.I e s! "%,%"i%
inst%-%% 0 !n% re!""i#n e s! (ovi(iento (er"%nti- e (4s e- /.I.
Est% sit!%"i#n obee"eG ,rin"i,%-(enteG % -% %"t!%- "risis re>-ej%% en !n%
re!"i% e(%n% e (!eb-es 0 % -% "o(,eten"i% e otr%s e(,res%s (4s
,eB!eH%s e in>or(%-es.
Los entrevist%os no re"ono"ieron otr%s "%!s%s ,%r% est% b%j%G "o(o ser -os
(!eb-es i(,ort%osG -% >%-t% e iseHoG e- servi"io %- "-ienteG -os "ostos
i>eren"i%os :es"%-%s;G -% -i(it%"i#n en e- "rDitoG -% >%-t% e ,ro(o"i#n ,or
-os (eios or%-es 0 es"ritosG et".
-. Prod*ctividad
3%r% (eir -% ,ro!"tivi% e -%s 1) e(,res%s se %n%-iA%ron -% "%nti% e
,ro!"to ,or obrero ,or (esG -os ,ies "!%r%os ,or obreroG ,or (esG -os
#-%res 6ener%os ,or obrero ,or (esG -% "%nti% e &or%s e(,-e%%s ,or
obreroG ,or ,ro!"to 0 e- reni(iento en #-%res ,or ,ie "!%r%o e-%bor%o.
Estos %tos >!eron "o(,%r%os "on -os %tos &ist#ri"os e -% (ejor
,ro!""i#n e "%% !n% e -%s i>erentes e(,res%s.
E- %n4-isis no "onte(,-% -os "%(bios en -os nive-es e es,eri"ioG -%
v%ri%"i#n e -os "ostos e -%s i>erentes 4re%s ,or %Ho 0 ,or ,ro!"toG -%s
(ejor%s en -% estr!"t!r% e "ostosG et".
3. Indicadores
C*adro NI 4 (H)
Indicadores agregados
NJ(ero e e(,-e%os &ist#ri"o </) obreros
NJ(ero e e(,-e%os %"t!%- 1)' obreros
Mejor (ovi(iento (er"%nti- &ist#ri"o %n!%- USQ '.$$..*..G..
Mejor (ovi(iento (er"%nti- &ist#ri"o (ens!%- USQ $<8.'<<G<7
Movi(iento (er"%nti- (ens!%- %"t!%- USQ 8/.77<G..
In6reso (ens!%- %"t!%- ,ro(eio ,or obrero USQ *17G7*
In6reso (ens!%- &ist#ri"o ,ro(eio ,or obrero USQ '/8G88
Cons!(o &ist#ri"o e (%er% tot%- en ,ie $ ,or
(es :1) e(,res%s;
$1'.).. ,$
Cons!(o %"t!%- e (%er% tot%- en ,ie $ ,or
(es :1) e(,res%s;
$/.*<. ,$
In6reso en USQ &ist#ri"o (ens!%- ,or ,ie $ 'G*) USQR,$
In6reso en USQ %"t!%- (ens!%- ,or ,ie $ 'G** USQR,$
NJ(ero e ,ro!"tos ,ro(eio >%bri"%os
&ist#ri"%(ente ,or %HoG ,or obrero
<)G87 j!e6os
NJ(ero e ,ro!"tos ,ro(eio >%bri"%os
%"t!%-(ente ,or %HoG obrero
')G/1 j!e6os
M$ ,ro(eio e s!,er>i"ie e tr%b%jo ,or obrero
%"t!%-
7.G$/ ($Robr
M$ ,ro(eio e s!,er>i"ie e tr%b%jo ,or obrero
&ist#ri"o
17G87 ($Robr
24
Lor%s &o(bre ,ro(eioG ,or ,ro!"toG &ist#ri"o '/. &rRj6o.
Lor%s &o(bre ,ro(eioG ,or ,ro!"toG %"t!%- ')7 &rRj6o.
Ene!%(iento tot%- %"t!%- %s!(io ,or -%s
e(,res%s
USQ <.....
Ene!%(iento tot%- ,or obrero USQ */*
:P; D%tos esti(%os.
F!enteM C!estion%rio En"!est%s ,%r% Est%5sti"%s.
4. E."eo de .ateria "ri.a 1 otros .ateriaes e ins*.os
L% i(,ort%n"i% e "onsier%r e- e(,-eo e (%teri% ,ri(% e ins!(os ,or
,ro!"to sirve ,%r% ev%-!%r -os "%(bios B!e se ,ro!"en entro e -%
estr!"t!r% e "ostos e !n 5te( B!e ,!ee re,resent%r e- $/I %- *.I e-
v%-or e- ,ro!"to 0 "onstit!0e !no e -os (ejores ini"%ores ,%r% %n%-iA%r
-% "o(,etitivi% e -% e(,res%.
Not%M No se ,!o re%-iA%r est% ev%-!%"i#n ,or no e+istir -% in>or(%"i#n b%se.

5. Estr*ct*ra de costos
L% (%0or5% e -%s e(,res%s en"!est%%s no ,!o e+,-i"%r en et%--e -%
estr!"t!r% e "ostos B!e (%nej%G si bien est4 e(ostr%o B!e -%s e(,res%sG
en 6ener%-G no ,ieren inero ser5% re"o(en%b-e re%-iA%r !n ,ost "4-"!-o
,%r% veri>i"%r -% so-ieA e -os %tos e e+,erien"i% B!e se (%nej%nG ,%r%
eter(in%r -os ,re"ios e -os ,ro!"tos.

No se ,!o revis%r %tos e -% "ont%bi-i% o %(inistr%"i#n 0 e- est!io no
"onte(,-% -% re"onstr!""i#n e -os (is(osG % ,es%r e ser e s!(%
i(,ort%n"i% ,%r% -% to(% e e"isiones e- ,ro0e"to.
=II. CAPACITACION
De %"!ero "on -os tDr(inos e re>eren"i%G este tr%b%jo e "ons!-tor5% t%(biDn
"onte(,-%b% re%-iA%r -% "%,%"it%"i#n e- re"!rso &!(%no B!e inte6r% "%%
e(,res% i%6nosti"%%Ese-e""ion%% ,%r% ,%rti"i,%r en e- ,ro0e"to e
e+,ort%"i#n e (!eb-es e j%r5n. En este entenioG e- ,ro6r%(% e
"%,%"it%"i#n B!e se i(,-e(ent# en este tr%b%jo est!vo "o(,!esto ,or i>erentes
(#!-os iseH%os ,%r% -%s i>erentes >%ses e- ,ro"eso e >%bri"%"i#n "on B!e
"!ent% e- r!bro (!eb-es e j%r5nG e (oo t%-G B!e -os ,%rti"i,%ntes en este
,ro0e"to re"ib%n 0 es%rro--en -%s &%bi-i%es ne"es%ri%s ,%r% obtener !n
,ro!"to e -% "%-i% reB!eri% 0G %- (is(o tie(,oG ,oer ser "o(,etitivos en e-
(er"%o e+terno %- re%-iA%r e+,ort%"iones. Los (#!-os e "%,%"it%"i#n
i(,%rtios >!eron en -%s 4re%s e (ejor%(iento e -% ,ro!""i#nG %(inistr%"i#n
e(,res%ri%-G 0 "riterios ,%r% -% "on>or(%"i#n e 6r!,os e+,ort%ores.
1. )etodoog#a de ca"acitaci+n
Se re%-iA%ron os "!rsos e "%,%"it%"i#n te#ri"os 0 ,r4"ti"osG ,%r% -os os
,ri(eros (#!-os (en"ion%os en e- %nterior ,!nto 0 !n t%--er ,%r% e-
(#!-o =Criterios ,%r% -% "on>or(%"i#n e 6r!,os e+,ort%ores?. Co(o
(etoo-o65% se e(,-e# e- siste(% tr%i"ion%- e tr%ns>eren"i% e te"no-o65%
en %!-% ,%r% -% ,%rte te#ri"%G !ti-iA%no instr!(entos e %,o0o "o(o
i%,ositiv%sG tr%ns,%ren"i%sG ,iA%rr% 0 (%r"%oresG ,er(itieno -% inter%""i#n
e- %-!(noO -% ,%rte ,r4"ti"% se -% es%rro--# en -%s 1) i>erentes ,-%nt%s e
,ro"es%(iento e "%% e(,res% "on e- ,erson%- invo-!"r%o en "%% 4re%.
25
!. Objetivo genera de C*rso
E- objetivo 6ener%- e- "!rso >!e "%,%"it%r % -os ,%rti"i,%ntes ,%r% B!e
obten6%nG ,rin"i,%-(enteG "ono"i(ientos te#ri"os 0 es%rro--en &%bi-i%es
en tD"ni"%s 0 (e"%nis(os e %(inistr%"i#n 0 ,ro!""i#nG orient%%s % -%
e+,ort%"i#n e (!eb-es e j%r5n.
-. C*rso de )ejora.iento de a Prod*cci+n
Este "!rso se ivii# en tres ,%rtes se6Jn -% se"!en"i% e- ,ro"eso ,%r% -%
>%bri"%"i#n e (!eb-es e j%r5n.
'.1 En -% ,ri(er% ,%rte se "o(enA# "on -% ,resent%"i#n e -os ,ro"esos e
%,rove"&%(iento e- 4rbo- ese e- (onte &%st% -os "entros e
"ons!(o o in!stri%sG -!e6o se "%,%"it# % -os ,%rti"i,%ntes en tD"ni"%s
,%r% -o6r%r !n %b%ste"i(iento e (%teri% ,ri(% e b!en% "%-i%G
se6Jn "riterios e -% Nor(% NLLA :N%tion%- L%rXoo L!(ber
Aso"i%tion;G -o B!e i(,-i"% !n% "-%si>i"%"i#n e -% (%er% se6Jn est%s
nor(%s. Ai"ion%-(enteG se re-ev# -% i(,ort%n"i% e "ono"er -os
i>erentes (Dtoos e %serr5o "o(o ser e- "orte r%i%-G t%n6en"i%- 0 e-
>%-so "!%rte%oG se ini"# B!e e estos ' e- (4s est%b-e es e- "orte
r%i%-. Se6!i%(ente se ,resent% e- "ontenio e- "!rsoM
Ab%ste"i(iento e (%teri% ,ri(% e b!en% "%-i% se6Jn "riterios e -%
Nor(% NLLAM
%; 3ro"esos e %,rove"&%(iento 0 tr%ns>or(%"i#n e- 4rbo- ese e-
(onte &%st% -% in!stri%O
b; Con"e,tos b4si"os e "-%si>i"%"i#nO
"; De>e"tos 0 -i(it%ntes en -% (%er% %serr%%O
; Uni%es e "orte en -% (%er%O
e; Cortes e "%r% -i(,i% 0 "orte s%noO 0
>; 2r%os e "%-i% e -% (%er%
MDtoos e %serr5o ,%r% (ejor%r -% "%-i% en -os "ortes e -% (%er%
"o(o ser e- "orte r%i%-G t%n6en"i%- 0 e- >%-so "!%rte%oM
%; 3ro"esos b4si"os e %serr5oO
b; 3-%nos e "orte r%i%- 0 t%n6en"i%- en !n% troA%O
"; Siste(%s e %serr5oO
; MDtoo t5,i"o e %serr%o t%n6en"i%-O 0
e; MDtoo t5,i"o e %serr%o r%i%-
'.$ L% se6!n% ,%rte est!vo "entr%% en e- se"%oG ,reserv%"i#n 0
tr%t%(ientos ,%r% -o6r%r -% est%bi-i% 0 s%ni% e -% (%er%. @%jo
este "onte+to se (ostr# % -os ,%rti"i,%ntes B!e e- se"%o 0 tr%t%(iento
e -% (%er%G se "onvierten en !n% >%se (!0 i(,ort%nte entro e-
26
,ro"eso ,ro!"tivo e -% tr%ns>or(%"i#n e -% (%er% 0G
"onse"!ente(enteG e no eje"!t%rse "orre"t%(ente est%s o,er%"iones
se ,!een ori6in%r 6r%nes es,eri"ios e (%teri% ,ri(%G -o B!e &%r5%
in"!rrir en 6r%nes ,Dri%s %- e(,res%rio. Asi(is(oG se -es re"%-"#
B!e e- "orre"to se"%o 0 tr%t%(iento e ,rote""i#n e -% (%er% es !n%
e -%s ,ri(er%s ,r4"ti"%s B!e eben observ%r "o(o in!stri%-es
(%ereros e n!estro ,%5s si B!ieren ser "o(,etitivos en e- (er"%o
intern%"ion%-.
A "ontin!%"i#n se (!estr% e- "ontenio e- "!rso.
En se"%o %- %ire en -os ,%tios e %-(%"en%(ientoM
%; C-%si>i"%r -% (%er% %serr%% ,%r% se"%o %- %ireG e %"!ero "on
"riterios ,reeter(in%os :,or es,e"ieG es,esorG ti,o e "orteG
&!(e%;O
b; Dis,oner e -istones se,%r%ores %,ro,i%osO

"; Intro!"ir tD"ni"%s %,ro,i%%s en e- enri,%o 0 %,i-%o e -%s t%b-%s
:,or !n enri,%o in"orre"to se 6ener%n t%b-%s e>e"t!os%s en !n
,or"ent%je "onsier%b-e;O
; 3rote6er -%s ,i-%s e (%er% :te"&os 0 b%ses en e- ,iso;O 0
e; Dis,oner 0 orient%r -%s ,i-%s e (%er% "on res,e"to % -% ire""i#n
,reo(in%nte e- viento.
En se"%o %- &ornoM
%; 3re,%r%r -% "%r6% %ntes e- se"%oG &%"ieno !n% ins,e""i#n B!e
,er(it% eter(in%r -% &o(o6enei% e -% &!(e%G es,esores 0
es,e"iesG est%o >itos%nit%rioG "-%si>i"%"i#n e -% (%er% %serr%%O

b; Ins,e""ion%r -os siste(%s e "ontro- e -% "4(%r% e se"%oO
"; Mejor%r tD"ni"%s e %,i-%o 0 "%r6% e- se"%eroO
; Mejor%r e- "ontro- 0 re6!-%"i#n e- ,ro"eso e se"%o en to%s -%s
>%ses e- se"%oO
e; I(,-e(ent%r !n siste(% e "ontro- e "%-i% e -% (%er% se"%O 0
>; Mejor%r tD"ni"%s e %-(%"en%je e (%er% se"%.
En tr%t%(ientos ,%r% -% ,rote""i#n 0 ,reserv%"i#n e -% (%er%
%; A,-i"%r tr%t%(ientos ,reventivos "ontr% inse"tosG &on6os 0 %6entes
"-i(4ti"os ,%r% evit%r -% e6r%%"i#n e -% (%er% 0 -os
"onse"!entes e>e"tos B!e ,or este %t%B!e se ,ro!"enO 0
b; En -os "%sos >%"tib-es 0 reB!erios (ejor%r -%s tD"ni"%s e
,reserv%"i#n e -% (%er% (ei%nte siste(%s e v%"5oE,resi#n.
'.' L% ter"er% ,%rte se "on"entr# en e- ,ro"eso ,ro!"tivoG ese -%
re"e,"i#n e -% (%er% e %"!ero % -os ,%r4(etros %rrib%
eter(in%osG &%st% e- ,ro!"to ter(in%o.
27
Se ,!so es,e"i%- Dn>%sis en e- >-!jo e ,ro!""i#nG e- "ontro- e "%-i%
en -os i>erentes ,ro"esosG -% i(,ort%n"i% e- b!en (%B!in%oG e-
ens%(b-e 0 >in%-(ente en e- ter(in%o. Se %n%-iA# e >or(% "onj!nt%
!n (oe-o e =-%0 o!t? e !n% ,-%nt% e si(i-%res "%r%"ter5sti"%sG "on e-
>in e e(ostr%r -% -#6i"% e -% se"!en"i% e ,ro!""i#nG -os ,!ntos %
%tener en "%% !n% e -%s (%B!in%sG 4re%s e "ir"!-%"i#nG
%-(%"en%(iento inter(eioG es,%"ios (5ni(os ,or obreroG oren 0
-i(,ieA% 0 "ontro- e "%-i%.
Se tr%t%ron te(%s %i"ion%-es e -% e+,ort%"i#n en b%se % !n =An4-isis
e C%so?G sobre -% ne"esi% e e>inir !n ,ro!"to ,rin"i,%- e to% -%
v%rie% e ,ro!"tos B!e se >%bri"%nG e- ,ro"eso B!e eben se6!ir -%s
e(,res%s B!e in"!rsion%n en -% e+,ort%"i#nG -% i(,ort%n"i% e -%s * CYs
:"%-i%G "ostoG "!(,-i(ientoG "%nti%; 0 sobre -%s ne"esi%es e
(4B!in%s "-%ves.
3%r% e(ostr%r -% vi%bi-i% e- (er"%o e+ternoG se invit# % !n >!n"ion%rio
e -% E(b%j%% e Din%(%r"%G e- "!%- viene "oorin%no e- interDs e
e(,res%s %nes%s ,or -o6r%r re-%"iones "o(er"i%-es "on e(,res%s
bo-ivi%n%s 0G en ,%rti"!-%rG en ,ro!"tos >orest%-es e- ,%5s.
De est% re!ni#n se -o6r# "on"ret%r e- %,o0o ,%r% -% ,%rti"i,%"i#n e -%s
e(,res%s "on (ejores "oni"iones ,%r% -% Feri% e M%0o e- $..' en
Co,en&%6en 0 -% ,osibi-i% e est%b-e"er re-%"iones "on e(,res%s e este
,%5s.
3. C*rso Ad.inistraci+n E."resaria
En este "!rso se res%-t# -% %-t% i(,ort%n"i% e --ev%r % "%bo !n% b!en%
%(inistr%"i#n 0 6esti#n e -% e(,res%G ,%r% ,oer es%rro--%r 0 eje"!t%r !n
,ro6r%(% e ,ro!""i#n e (!eb-es e j%r5nG orient%o % -% e+,ort%"i#n
%,!nt%no % "onse6!ir -% "o(,etitivi% en (er"%os e+ternos e internos. L%
"%,%"it%"i#n t%(biDn est!vo "entr%% en -% i(,ort%n"i% e tener or6%niA%%
-% e(,res% ,%r% ,oer i(,-e(ent%r "!%-B!ier ,ro6r%(%G -o B!e i(,-i"% "ont%r
"on -% estr!"t!r% (5ni(% 0 %e"!%% %- t%(%Ho 0 es,e"i%-i% e -%
e(,res%G se e+,-i"# B!e esto se "onse6!5% e>inieno -%s 4re%s o i>erentes
6eren"i%sG e>inieno v5n"!-os entre 4re%s 0G >in%-(enteG e>inieno
res,ons%bi-i%es 0 >!n"iones.
Co(,-e(ent%no -% "%,%"it%"i#n se to"%ron -os te(%s e est%b-e"i(iento e
siste(%s 0 "%n%-es e "o(!ni"%"i#nG 0 est%b-e"i(iento e siste(%s e
,ro"ei(ientos. Asi(is(oG se (en"ion%ron -os "on"e,tos e "%-i% tot%- 0 -o
B!e i(,-i"% &%"er e(,res%. Fin%-(enteG se ieron -%s i>erentes >or(%s e
%so"i%rse ,%r% ,osterior(ente --e6%r % "on>or(%r !n 6r!,o %so"i%tivo B!e
ten6% -% "%,%"i% e e+,ort%r (!eb-es e j%r5n.
4. Taer JCriterios "ara a con$or.aci+n de gr*"os e9"ortadoresK
En vist% e B!e es i>5"i- e"iir !n% >or(% e %so"i%rse en estos "%sosG se
,ens# en re%-iA%r !n t%--er (!0 ,%rti"i,%tivo e inter%"tivo en e- "!%- ,!e%n
vertir s!s o,iniones -os e(,res%riosG %,o0%os ,or -% 6!5% 0 (oer%"i#n e
!n "ons!-tor e+,erto en est% (%teri%G B!e %0!e % eter(in%r -% (ejor >or(%
e %so"i%rseG ,%r% B!e e- 6r!,o ,!e% o,er%r "on ienti%G b!en%
or6%niA%"i#n 0 b%jo -%s nor(%s tD"ni"o %(inistr%tiv%s -e6%-es vi6entes en -%
-e6is-%"i#n bo-ivi%n% 0 s!jet%s %- rD6i(en (er"%nti- e -% -e6is-%"i#n
28
"o(er"i%-. 3or too -o e+,!estoG -os ,%rti"i,%ntes e- t%--er "on"-!0eron B!e -%
(ejor >or(% e %so"i%rse ser5%M ASOCIACION ACCIDENTAL :O DE
CUENTAS EN 3ARTICI3ACION;.
Los %s,e"tos (en"ion%os 0 tr%t%os en e- t%--erG >!eron -os si6!ientesM
%; A- ini"io e -% e+,osi"i#n se &% re"%-"%o -% vo-!nt% e- "ons!-tor ,%r%
"ontin!%r "on e- 3ro0e"toG %!n "!%no no se ,er"ibe to%v5% !n
>in%n"i%(iento ,%r% !n% se6!n% >%seO
b; Los res!-t%os son %-ent%ores 0 e+iste !n% (%0or (otiv%"i#nG ,or -%
,osibi-i% e tr%b%j%r "on e(,res%rios %neses B!e brin%r5%n -%
,osibi-i% e (er"%o 0 B!e est%r5%n "on -% vo-!nt% e ,ro,or"ion%r
%sisten"i% tD"ni"%O
"; Se e+,-i"# -% >or(% %so"i%tiv% "onte(,-%% en e- C#i6o e Co(er"io
eno(in%%M ASOCIACION ACCIDENTAL :O DE CUENTAS EN
3ARTICI3ACION;O se %j!nt% e- (%teri%- !ti-iA%o en e- T%--erO
; Se %bso-vieron !%s e inB!iet!es e -os ,%rti"i,%ntesO
e; Un% veA entre6%os -os res!-t%os e -% "ons!-tor5% :>%se ini"i%- Ei%6E
n#sti"o;G se en>%tiA# en B!e eber5%n eje"!t%r -%s re"o(en%"iones e
(ejor% "o(o ,or eje(,-o tD"ni"%s e Lo!se Zee,in6 o / SYsO
>; Los ,%rti"i,%ntesG en 6ener%-G e(ostr%ron "on ent!si%s(oG B!e B!ieren
se6!ir %e-%nteG to(4nose !nos ieA 5%s ,%r% e>inir B!ienes "on
B!ienes se %so"i%nO
6; 3ro!"to e- %n4-isis e- i%6nosti"o 0 e -% o,ini#n re"o6i% e -os
,ro,iet%rios e -%s "%r,inter5%s se re"o(en# "onsier%r %so"i%rseG en
torno % -%s e(,res%s =M!eb-es F4ti(%? 0 =So(%in?O 0
&; Los e(,res%rios so-i"it%ron B!e -% %sisten"i% tD"ni"% e !n% instit!"i#n
"ontinJeG ,rin"i,%-(ente (onitore%no -% "on>or(%"i#n e -os 6r!,osG
b%jo e- si6!iente esB!e(%M
Co(o re"o(en%"iones e- t%--er se est%b-e"i# e- se6!i(iento en -%s
si6!ientes %"tivi%esM
L%s e(,res%s ,%rti"i,%ntesG eber5%n &%"er !n %,orte ini"i%- ,%r%
"on>or(%r -% %so"i%"i#n.
En e- "%so e "%% %so"i%oG >%bri"%r "on >in%n"i%(iento ,ro,io -os
,ro!"tos B!e se -e %si6nenG e est%b-e"erse !n% re-%"i#n "o(er"i%- "on
29
ASESORIA
S O M A I N F A T I M A
asocados asocados
e- "-ienteG se ,or4 obtener "%,it%- e o,er%"iones % tr%vDs e "%rt%s e
"rDito.
E+i6ir ,res!,!esto e ,ro!""i#n en !ni%es 0 "ostos e %"!ero % s!
"%,%"i% ,ro!"tiv%.
En "!%nto % "%% %so"i%oG e"iir -% >%bri"%"i#n e !no o (%s ,ro!"tos
i>erentes % -os e(4s :es,e"i%-iA%"i#n;.
Est%b-e"er -% >or(% e ,%6o e s!s ,ro!"tos entre6%os % -% %so"i%"i#n
:5%s e es,er%;.
D%r %sesor%(iento en %s,e"tos ,ro!"tivos 0 "ostos e ,ro!"tos.
Est%b-e"er (e"%nis(os ,%r% ,ro,i"i%r "o(,eten"i% intern%.
Conse6!ir >in%n"i%(iento ,%r% -% se6!n% >%se e- ,ro0e"to %so"i%tivo.
5. &*gar 1 tie."o de ca"acitaci+n
Los (#!-os e "%,%"it%"i#n >!eron i(,%rtios en -%s o>i"in%s e CADEFOR
!r%nte "!%tro 5%sG e- 11 %- 1* e i"ie(bre e $..$. L% ,%rte te#ri"% e
-os "!rsos >!e i"t%% en "-%ses e 18M.. % $1M.. &s. L% ,r4"ti"% >!e
re%-iA%% en -os t%--eres e "%% !no e -os 1) e(,res%riosG (ei%nte
"%,%"it%"i#n en servi"io sin interr!(,ir -% ,ro!""i#n to(%no "o(o (5ni(o
en "%% visit% 1 &or%. E- $< e i"ie(bre >!e e- B!into 5% e "%,%"it%"i#nG
e(,-e%no ' &or%s ,%r% es%rro--%r e- T%--er e =Criterios ,%r% -%
"on>or(%"i#n e 6r!,os e+,ort%ores?.
6. &ista de e."resas "artici"antes en a ca"acitaci+n
En est% -ist% se to(# en "!ent% % -os ie"isDis ,%rti"i,%ntes B!e %sistieron %-
(enos % os 5%s e "%,%"it%"i#n te#ri"%. Esto ,or B!e -% "%,%"it%"i#n
,r4"ti"% en -%s i>erentes ,-%nt%s -% re"ibieron toos. :7er Ane+o $;.
=III. EST%DIO DE &A POSI/&E N%E=A E)P'ESA O DE& CONSO'CIO
Este tr%b%jo e "ons!-tor5%G -!e6o e revis%r 0 %n%-iA%r -% in>or(%"i#n res!-t%nteG
"onsier% B!e -% ,osib-e n!ev% %so"i%"i#n %s!(% -% >or(% e So"ie%
A""ient%-.
L%s tenen"i%s %"t!%-esG entro e -%s n!ev%s re6-%s e j!e6o e -% b%n"% 0 e
-% e"ono(5% 6-ob%-iA%% (!estr%n B!e e- "%,it%- ne"es%rio ,%r% -%s e(,res%s
ser4 "%,t%oG ,rin"i,%-(enteG v5% bo-s% o inversionist%s e+ternos 0 "%% veA
(enos e -% b%n"%.
L% ,osibi-i% e or6%niA%r -% e(,res% "on -% >or(% so"iet%ri% ,er(itir4 !n
(%nejo tr%ns,%renteG re6io e %"!ero "on e- C#i6o e Co(er"io 0G e est%
>or(%G -o6r%r !n "ontro- 0 >is"%-iA%"i#n ire"t% e -os so"ios % tr%vDs e- Dire"torio
0 e -% 9!nt% e A""ionist%s.

@%jo este s!,!estoG se eber4 "onsier%rG e >or(% ,re-i(in%rG ' es"en%rios e
inversi#n 0 ,%rti"i,%"i#n ,osib-esM
%; Inversi#n e toos -os so"ios ,or ,%rtes i6!%-esO
30
b; Inversi#n "on ,%rti"i,%"i#n i>eren"i%%G e %"!ero "on e- (onto e- %,orte
o -% (%B!in%ri% entre6%% % -% so"ie%O 0
"; Inversi#n %biert% % otros so"ios ! otr%s ,erson%s ine,enientes.
1. Pro"*esta de Estr*ct*ra OrganiLativa Ad.inistrativa
D!r%nte -% re%-iA%"i#n e -% en"!est%G se ,!o %,re"i%r B!e e+iste (!"&%
in"erti!(bre e inse6!ri% entre -os %so"i%os %"er"% e -% estr!"t!r%
or64ni"% B!e eb% %o,t%r -% n!ev% e(,res% 0 B!e -% ,%rti"i,%"i#n e
%-6!nos e,en5% en b!en% (ei% e -% >or(% B!e Dst% %o,t%r5%.
Si bien e+isten i>erentes >or(%s e %so"i%"i#n B!e ,!een ser "onsier%%s
,or -%s e(,res%sG e- "ons!-tor s!6iere "o(o ,ro,!est%G -% >or(% e So"ie%
A""ient%- o So"ie% e Res,ons%bi-i% Li(it%%.
L% >or(% or6%niA%tiv% B!e ,or5% ser %s!(i% ,or -%s e(,res%s 0 -os ,!estos
jer4rB!i"os ser5%nM
1.1 G*nta de Accionistas (seg7n C+digo de Co.ercio)
Re,resent% -% (4+i(% inst%n"i% e e"isi#n e -% e(,res%G one
est%r5%n re,resent%%s -%s 1) e(,res%s 0 -%s si6!ientes B!e >!er%n
%so"i4nose. Se reJnen en As%(b-e%s e so"ios ,or -o (enos os
ve"es %- %Ho 0 -%s re!niones ,!een ser orin%ri%s "o(o
e+tr%orin%ri%sG se6Jn -os te(%s % tr%t%r.

1.! Directorio
Entre -%s ob-i6%"iones e -% 9!nt% e A""ionist%s est4 -% e e-e6ir !n
Dire"torio "o(,!esto ,or (ie(bros e -% (is(% 9!nt% o e ire"tores
invit%osG -os (is(os B!e eben ser en !n nJ(ero i(,%rG s!6eri(os
entre ' % / ire"tores.
A s! veA e- Dire"torio eber4 e-e6ir entre s!s (ie(bros % !n 3resiente
e Dire"torioG % !n 7i"e,resiente e Dire"torioG % !n Se"ret%rio 0
>in%-(ente % !n S5ni"oG e- "!%- eber4 ser res,ons%b-e e >is"%-iA%r 0
%v%-%r -e6%-(ente -%s e"isiones B!e este Dire"torio %s!(%G sin
ere"&o % voto.
1.- Cerente Cenera
Un% veA e-e6ios -os re,resent%ntes e- Dire"torioG Dstos % s! veA
eber4n e-e6ir % !n 2erente 2ener%-G e- "!%- ser4 e- en"%r6%o e-
(%nejo eje"!tivo e -% e(,res%G "on to%s -%s ob-i6%"iones 0
res,ons%bi-i%es B!e -e otor6% -% -e0.
En e- "%so e -%s 1) e(,res%sG re"o(en%(os B!e este "%r6o re"%i6%
en !n ,ro>esion%- e- 4re% e"on#(i"% o >in%n"ier% "on e+,erien"i% en e-
r!bro (%erero o en !n in6eniero in!stri%- "on e+,erien"i% en e-
(%nejo %(inistr%tivo >in%n"iero 0 "on e+,erien"i% en e- r!bro
(%erero.
31
3%r% -% 6eren"i% e ,ro!""i#n se re"o(ien% ,ens%r en !n ,ro>esion%-
"on e+,erien"i% en -% (%n!>%"t!r%"i#n e ,ro!"tos ,%r% -%
e+,ort%"i#n.

L%s 6eren"i%s e nive-es in>eriores ,or4n ser o"!,%%sG !r%nte -%
,ri(er% >%seG ,or en"%r6%os e 4re% B!e no re,resenten !n "osto (!0
%-to % -% e(,res%G ,ero % (ei% B!e se in"re(enten s!s ,osibi-i%es
0 e+i6en"i%sG est%s eber4n ser o"!,%%s ,or -os res,e"tivos
,ro>esion%-es.
Se ebe "onsier%r B!eG %- ini"ioG (!"&%s e -%s %"tivi%es 0 -os
,!estos (en"ion%os ser4n o"!,%os ,or -% (is(% ,erson%G v%-e
e"irM e- 2erente 2ener%- eber4 (%nej%r !r%nte e- ini"io to%s -%s
%"tivi%es %(inistr%tiv%s >in%n"ier%s 0G event!%-(enteG -%s e
"o(er"i%-iA%"i#n 0 (er"%eo "on -% %0!% e !n %sistente "ont%b-e oG
,or eje(,-oG e- 2erente e 3ro!""i#n e- (%nejo e "o(,r%s 0 (%nejo
e %-(%"enes "on -% %0!% e !n %!+i-i%r. Lo B!e no se ebe es"!i%r
es e- (%nejo ,ro>esion%- 0 tr%ns,%rente e -% e(,res% ese s! ini"io.
3%r% (4s et%--es se ebe "ons!-t%r -os servi"ios e !n %bo6%o 0 %-
SENAREC.
!. )aE*inaria 1 eE*i"o
T%- "o(o se seH%-% en -os i%6n#sti"os inivi!%-esG e- ,%rB!e e (4B!in%s
"on e- B!e "!ent%n -%s e(,res%s sonG en s! (%0or5%G e "%r%"ter5sti"%s
se(iin!stri%-esG b%j% ,ro!""i#n 0 ,o"% ,re"isi#n.
L%s e(,res%s eber4n "o(,-et%r s! ,%rB!e e (4B!in%s "on sierr%s
,en!-%res o r%i%-es ,%r% -os "ortes tr%nsvers%-es o es,!nteG !n%
r%!te%or%G ,rens%s e "!er,os o si--%sG -ij%or%s ,eB!eH%s e roi--oG
-ij%or%s verti"%-es os"i-%or%sG e is"oG e b%n%G -ij%or%s ne!(4ti"%s
(%n!%-esG j!e6os e &err%(ient%s (%n!%-esG (%teri%- ,%r% ,-%nti--%jeG
tenio e t!ber5%s ,%r% e- siste(% ne!(4ti"oG tr%(,%s e %6!% "onens%%
,%r% -os eB!i,os ne!(4ti"osG "%beA%-es 0 >res%s ,%r% e- re-i(,i%o en -% t!,5G
"%beA%-es ,%r% -%s -ij%or%sG et". B!e no se "onsier# en et%--e ,or no ser
objeto e- ,resente tr%b%jo.
De -% (is(% >or(%G e- ,ro0e"to %s!(e B!e -% (%er% % ser e(,-e%% ser4
"o(,r%% se"% 0 tr%t%%G ,ero B!e % (ei%no ,-%Ao eber4 "ont%r "on s!
,ro,io &orno e se"%o.
!.1 E9tracci+n de "ovo
E- siste(% e e+tr%""i#n e ,o-vo 0 %serr5n eber4 ser "onte(,-%o %
(ei%no ,-%Ao en -%s e(,res%s ,%r% -o6r%r "oni"iones #,ti(%s e
tr%b%joG ,rin"i,%-(enteG ,or -% ne"esi% e "ont%r "on (4B!in%s
-ij%or%s t%nto (%n!%-es "o(o (e"4ni"%s.
!.! Instaaci+n eMctrica
L%s e(,res%s eber4n "onsier%r (ejor%s en -% inst%-%"i#n e-D"tri"% e
-%s e(,res%s ,%r% (ejor%r -% se6!ri% in!stri%- e -%s (is(%s.
3%r% >ines e "4-"!-o se ebe "onsier%r e >or(% %,ro+i(%% e- (onto
e inversi#n ,%r% e- tr%ns>or(%orG "%b-e%o e-D"tri"o %Dreo en ,%rri--%sG
>!sib-esG tDr(i"os 0 -os tr%b%jos e -% in6enier5% e- ,ro0e"to e-D"tri"o.
32
!.- Secaderos de .adera: cadero 1 cone9i+n de gas
Se eber4n re%-iA%r -os est!ios "orres,onientes.
-. (inancia.iento
To%s -%s e(,res%s sin e+"e,"i#n (en"ion%ron -% i(,ort%n"i% e "ont%r "on
%""eso % "rDito ,%r% "%,it%- e o,er%"iones o e ,ree(b%rB!e.
C!%-B!ier ini"i%tiv% e %rr%nB!e e- ,ro0e"to eber4 "onsier%r e- %""eso %
!n "rDito b-%no e -%r6o ,-%Ao ,%r% ,oer >%"i-it%r e- ,ro"eso e e+,ort%"i#n
e -%s e(,res%s %so"i%%s.
3. Acciones reE*eridas "ara a consoidaci+n de *n "ro1ecto asociativo
As!(ieno B!e e- ,resente est!io se% ,resent%o 0 ,!esto % "onsier%"i#n
e -os %so"i%os &%st% e- (es e (%rAoG 0 e e+istir -% ,osibi-i% e
"on"ret%r -% "oo,er%"i#n "orres,onienteG ser4n ne"es%rios % ,%rtir e est%
>e"&%G otros os (eses ,%r% es%rro--%r -os tDr(inos e re>eren"i% 0 "onvo"%r
% otro "on"!rso e (Dritos ,%r% e- tr%b%jo e "ons!-tor5% ,%r% -% re%-iA%"i#n
e- est!io e (er"%o 0 e- est!io e >%"tibi-i%.
4. Condicionantes
%; E- s!,!esto e- (er"%o "&i-eno 0 e- ,ro!"to (!eb-es e j%r5n son
re%-es 0 e>e"tivosO
b; E+iste -% ,osibi-i% e obtener e- (onto esti(%o ,%r% "%,it%- e
o,er%"iones ,%r% ' (eses :USQ 1.....G.. ,or e(,res%;O
"; Es ,osib-e -% re,ro6r%(%"i#n e -% e!% e -%s e(,res%s % ieA %Hos
"on os e 6r%"i%O
; E- ,ro!"to ,rin"i,%- ser4n -os (!eb-es e j%r5nG "on -% ,osibi-i% e
se6!ir re%-iA%no -os ,ro!"tos tr%i"ion%-es ,%r% e- (er"%o -o"%-O
e; E- ,re"io ,ro(eio ,%r% e- j!e6o e (!eb-es e j%r5n ter(in%oG e -%s
"%r%"ter5sti"%s e- (er"%o "&i-enoG e !n se6(ento e in6resos
(eios 0 b%josG 0 i>eren"i%no e -% o>ert% e- Asi%G eber4 ser in>erior
% -os $/.G.. USQRj6o. FO@ Ari"%O
>; E- ,ro0e"to ,%rte e -% ,re(is% e B!e -os >!t!ros so"ios ,!een ser
s!jetos e "rDitoG ine,eniente(ente e s!s ,%sivos %nterioresO 0
6; Asi(is(oG e- ,ro0e"to %s!(e B!e -%s e(,res%s est4n en "oni"iones
e re%-iA%r inversiones (5ni(%s ,%r% "!(,-ir "on -%s "oni"iones e
e+,ort%"i#n.
5. Prod*cci+n
Re%-iA%no !n %n4-isis en >!n"i#n e -os ,re"ios e- (er"%o 0 e -%s
,osib-es ob-i6%"iones >in%n"ier%sG se ,!ee --e6%r % -% si6!iente sit!%"i#n
ie%-M
33
5.1 (ASE I N Prod*cci+n .#ni.a "or e."resa ("ri.er 1 seg*ndo a8o)
C*adro NI 2
Prod.@.es
j*egos
Precio
%S>@"rod.
%@n (14O)
%S>@jgo.
Ingresos
%S>@.es
%@n (14O)
%S>@.es
Ingresos
%S>@a8o
/. $/.G.. '7G/ 1$G/....
.
1G87/... 1/.G......
Nota0 Prod.@.es P Prod*cci+n "or .es.
%@n P %tiidad neta.
5.! (ASE II (a "artir de tercer a8o)
C*adro NI 1<
Prod.@.es
j*egos
Precio
%S>@jgo.
%@n
sia %S>
Ingresos
%S>@.es
%@n (14O)
%S>@.es
Ingresos
%S>@a8o
1.. (5ni(o $/.G.. '7G/. $/G...... 'G7/.... '..G......
Nota0 Prod.@.es P Prod*cci+n "or .es.
%@n P %tiidad neta.
6. To.a de "osici+n
Ser4 e s!(% i(,ort%n"i% %-"%nA%r -%s !ti-i%es ,ro(eio esti(%%s en e-
,resente tr%b%joG ,%r% ,oer "!brir -%s ob-i6%"iones b%n"%ri%s 0 otr%s
e(,res%ri%-es.
Si bien -os vo-J(enes e j!e6os no son 6r%nes ,%r% !n% ,ro!""i#n
orient%% %- (er"%o e e+,ort%"i#nG se eber4 so-!"ion%r 0 %se6!r%r e-
(er"%o ,%r% B!e !r%nte e- ,ri(er %Ho se ,!e% -o6r%r !n (%r6en e
!ti-i% net% interes%nte ,%r% -%s e(,res%s e- 6r!,o. A ,%rtir e- ter"er %HoG
-% !ti-i% net% ,er(ite "!brir "on &o-6!r% -%s ob-i6%"iones e %(ortiA%"iones
0 6ener%r !n e+"eente ,%r% ,%6o e !ti-i%es.
1eniendo en cuenta el dia#nstico& las diferentes entre6istas
personales& la situacin econmica de las empresas 4& (ue muc'as de
ellas cuentan con crditos 4 obli#aciones pendientes& se deber7 poner a
consideracin de las empresas& si ste es el momento oportuno para
iniciar el pro4ecto 4 asumir obli#aciones econmicas adicionales o si
es la 8nica alternati6a (ue tienen las empresas para salir de la situacin
de crisis.
IQ. CONC&%SIONES
L%s entrevist%s "on -os e(,res%riosG -% ev%-!%"i#n e- i%6n#sti"oG e- ,ro"eso e
v%-or%"i#n e -% in>or(%"i#n e ini"%ores 0 -%s re!niones "on -os ,ro>esion%-es e
instit!"iones invo-!"r%%s "on e- ,ro0e"toG (!estr%n -%s si6!ientes "on"-!sionesM
1. (actibiidad tMcnica
Consier%no -%s -i(it%ntes 0% (en"ion%%s e inter,ret%no -os ini"%oresG
e- "ons!-tor "onsier% B!e -%s e(,res%s ev%-!%%s se en"ontr%r5%nG t%nto
34
tD"ni"% "o(o &!(%n%(enteG %,t%s ,%r% e-%bor%r e- ,ro!"to ,rin"i,%-
(!eb-es e j%r5nG &%"ieno -%s (ejor%s re"o(en%%s en "%% "%so.
E- ,rob-e(% ,rin"i,%- r%i"% en -% i>i"!-t% e ini"i%r !n% ,ro!""i#n e /.
j!e6os e (!eb-es e j%r5n ,or (esG sin e- eB!i,o "o(,-eto 0 e- tie(,o ,%r%
s!,er%r -% "!rv% e %,reniA%je ne"es%ri%.
D%%s -%s "oni"iones %"t!%-esG se re"o(ien% "o(,-et%r e- ,%rB!e e
(4B!in%s "on e- eB!i,o ienti>i"%o.
Co(,%r%no -% "%-i% e -os j!e6os e j%r5n B!e %"t!%-(ente son
,ro!"iosG "on -os j!e6os e -%s e(,res%s B!e e+,ort%n % C&i-eG se
re"o(ien% re%-iA%r -os %j!stes ne"es%rios ,%r% (ejor%r -% "%-i% t%nto en -%
,re"isi#n e (ei%s 0 en e- %j!ste e -%s !nionesG en -% &o(o6enei% e
-os "o-ores e -% (%er%G e- -ij%o 0 e- tr%t%o e s!,er>i"ies.
L% "%nti% reB!eri% e /. j!e6os en -% F%se I 0 ,or -o (enos e 1.. en -%
F%se IIG eber4n ser ,osib-esG "onsier%no -%s n!ev%s (4B!in%sG -%
,ro!""i#n en -5ne%G e- e(,-eo e (%teri% ,ri(% (ejor%% 0 e- in"re(ento e
-% "!rv% e %,reniA%je.

!. (actibiidad econ+.ica
Es sin -!6%r % !%s e- ,!nto (4s Dbi- 0 e (%0or in"erti!(bre e -%s
e(,res%sG one "%si toos -os %so"i%osG "on ,o"%s e+"e,"ionesG (%nej%n
"rDitos ,erson%-es 0 e(,res%ri%-es "on iversos (ontos.
Si bien -%s e(,res%s tienen -% ,osibi-i% e %""eso % i>erentes >!entes e
"rDitoG Dst%s se re6ir4n ,or -%s re6!-%"iones e -% S!,erintenen"i% e
@%n"os oneG en e- (ejor e -os "%sosG se -es ,er(itir4 re!"ir -% ,ro,or"i#n
e -% 6%r%nt5% ,ero no %n!-%r4 est% "oni"i#n.
De -o6r%rse s%-v%r estos ,rob-e(%s 0 %s!(ieno B!e e- (er"%o est4
%se6!r%oG e- "4-"!-o b4si"o B!e se e-%bor#G "onsier% %- ,ro0e"to >%"tib-eG
"on !n 1/ % $. I e !ti-i% net% ,or j!e6oG e !n tot%- e /. !ni%es ,or
(es % ser >%bri"%%s !r%nte e- ,ri(er 0 se6!no %HoG esti(%no ,osib-e !n
,re"io entre -os USQ $/. % USQ '.. ,or j!e6o.
Q. 'ECO)ENDACIONES
To(%no en "!ent% -%s re6!-%"iones b%n"%ri%s 0 !n% revisi#n e -os (ontos %
ser invertiosG se "onsier% "onveniente e>e"t!%r -%s si6!ientes
re"o(en%"iones orient%%s % -% "on>or(%"i#n e- "onsor"io ,ro,!estoM
%; Se eber4 ,ro"!r%r !n% -5ne% e "rDito b-%n% :(enor % -os 1$I e
interDs; B!e ,er(it% ir in"-!0eno -%s n!ev%s %B!isi"iones 0 (ejor%s "o(o
6%r%nt5%sO
b; De (%ntenerse -%s 1) e(,res%sG Dst%s eben "onsier%r !n% inversi#n e
"%si USQ 1.....G.. ,or e(,res%G -o "!%- nor(%-(enteG eber4 ser
6estion%% "on 6%r%nt5%s ,erson%-esG e+istieno -% ,osibi-i% e 6estion%r
-%s n!ev%s %B!isi"iones e in"-!ir Dst%s "o(o 6%r%nt5%sO
35
"; D%%s -%s "%r%"ter5sti"%s e- ,ro0e"to 0 e- (onto e inversi#n 0 %s!(ieno
B!e -% e(,res% obten6% en ,ro(eio !n 1/I % $.I e !ti-i% net%G
:%"t!%-(enteG se6Jn %tos ,ro,or"ion%o ,or -os e(,res%riosG Dst% ,or
en"i(% e- *.I;G se esti(% B!e -% %so"i%"i#n eber4 >%"t!r%r e- ,ri(er 0
se6!no %Ho no (enos e USQ 1/.....G.. ,or %Ho 0 USQ '......G..
"o(o (5ni(o % ,%rtir e- ter"er %HoO
; E- ,ro!"to ienti>i"%o "o(o e- e (%0or o,ort!ni%G (%0or !ti-i%G
(enor inversi#nG (4s %-to 6r%o e e+,erien"i% 0 entren%(iento e-
,erson%-G (4s o,ort!ni% en e- (er"%o 0 "o(Jn % "%si to%s -%s
e(,res%s es e- (!eb-e e j%r5nO
e; De %"!ero "on -os %tos obtenios e -%s e(,res%s 0 -% ev%-!%"i#n e-
i%6n#sti"oG -os (oe-os est4n%r b4si"os ienti>i"%os ,%r% -% ,ro!""i#n
>!t!r% e -% >4bri"% tenr5%n !n ,re"io ,ro(eio ,or j!e6o e USQ $/.O
>; As!(ieno estos %tosG -%s e(,res%s eber4n ,ro!"ir e- ,ri(er 0 se6!no
%HoG !n% "%nti% no in>erior % /. j!e6os ,or (es 0 1.. j!e6os ,or (es %
,%rtir e- ter"er %HoO
6; Se re"o(ien% (%ntener "o(o -% re6-% e oro e- O'DEN F &I)PIERAG %s5
"o(o e- res,et%r -os *. % /. (etros "!%r%os ,or obreroG si bien % !n
,rin"i,io 0 !r%nte -% >%se e %rr%nB!eG e- es,%"io -ibre ,%re"e e+"esivo en
"o(,%r%"i#n % -% "%nti% e obrerosG (%B!in%ri%G (%teri% ,ri(% en
,ro"eso 0 ,ro!"to ter(in%oG (!0 r4,i%(ente se not%r4 -% ne"esi% e
es,%"ioO
&; De %"!ero "on -os %tos %"t!%-esG "%% obrero ,ro"es% "er"% e 8/ ,ies
"!%r%os ,or (es "on ,ro!"tos si(i-%res % -os (!eb-es e j%r5n. L%
n!ev% e(,res% eber4 ,ro!"ir ,or -o (enos * ve"es (4s ,or obreroG -o
"!%- e+i6ir4 e (!"&o es>!erAo %- ini"io e -% ,ro!""i#nG ,ero B!e se
s!,er%r4 "on -% in"-!si#n e -% n!ev% (%B!in%ri% 0 -% ,ro!""i#n en -5ne%O e
i; Se eber4 ,ro"!r%r re!"ir e- tie(,o e i(,-e(ent%"i#n e- ,ro0e"toG -% "!rv%
e %,reniA%je b%jo e- n!evo siste(% o -o6r%r (%0or !ti-i% ,or j!e6oG ,%r%
"!brir -os "ostos >in%n"ieros 0 e >%bri"%"i#n.
SSSSSSSSS
36
ANEQOS
ANEQO 1
DIACNDSTICO CENE'A&
ANEQO !
IN(O')ACIDN DE &AS E)P'ESAS PA'TICIPANTES
&ISTADO )%E/&E'AS F CA'PINTE'IAS
E(,res% M Too M!eb-e
Re,resent%nte M 2!io 7%r6%s
Dire""i#n M [!into Ani--o R Aveni% A-e(%n%
Te-D>ono M '1* .<$<
Ci!% M S%nt% Cr!A
E(,res% M M!eb-es C%(,os
Re,resent%nte M 9!-i4n C%(,os
Dire""i#n M Se+to Ani--o R Aveni% C!(%vi
Te-D>ono M '*7 7$*$
Ci!% M S%nt% Cr!A
E(,res% M C%r,inter5% 2%-%rA%
Re,resent%nte M Art!ro 2%-%rA%
Dire""i#n M Se+to Ani--o R Ton% Norte
Te-D>ono M '*$ '<7'
Ci!% M S%nt% Cr!A
E(,res% M M!eb-es R S M
Re,resent%nte M Fr%n"is"o Roj%s
Dire""i#n M 3%rB!e In!stri%- R Se+to Ani--o
Te-D>ono M '*) )*7)
Ce-!-%r M
Ci!% M S%nt% Cr!A
E(,res% M C%r,inter5% C%-is%0% 0 2!err%
Re,resent%nte M Fe-i"i%no 2!err%
Dire""i#n M @%rrio S%n Fr%n"is"o S!r
Te-D>ono M '$$ 1*)7
Ci!% M S%nt% Cr!A
E(,res% M C%r,inter5% @%rr%n"os
Re,resent%nte M A-"ib5%es @%rr%n"os
Dire""i#n M Ter"er Ani--o E+terno R Ton% e Tr4nsito
Te-D>ono M ' /$.*</
Ci!% M S%nt% Cr!A
E(,res% M C%r,inter5% @%rr%n"os
Re,resent%nte M 9!%n @%rr%n"os
Dire""i#n M Se+to Ani--o R Ton% S!r
Te-D>ono M '/< ')/'
Ce-!-%r M 7.) 71.*<
Ci!% M S%nt% Cr!A
E(,res% M C%r,inter5% Soto
Re,resent%nte M Ronn0 Soto
Dire""i#n M Se+to Ani--o RContin!%"i#n Av. Tres 3%sos %- Frente
Te-D>ono M '*$ 8$71
Ce-!-%r M 77' 1.*7'
Ci!% M S%nt% Cr!A
E(,res% M L% Estre--%
Re,resent%nte M 9!%n R%(5reA
Dire""i#n M 3%rB!e In!stri%- 3.I. *. R <to. Ani--o
Te-D>ono M '/' <*/8
Ce-!-%r M 71< <)<)8
Ci!% M S%nt% Cr!A
E(,res% M Ceer"r!A
Re,resent%nte M D%vi A-b%
Dire""i#n M @%rrio Li-%ner5% U7. 111G MA%. *)
Te-D>ono M ' /'8').
Ci!% M S%nt% Cr!A
E(,res% M M!eb-es So(%5n
Re,resent%nte M \i->reo Rojo
Dire""i#n M 3%rB!e In!stri%- Uv. . MA%. *
Te-D>ono M ' *< 817)
Ci!% M S%nt% Cr!A
E(,res% M M!eb-es F4ti(%
Re,resent%nte M 9%i(e 3o(ier
Dire""i#n M C%--e $1 e M%0o '</
Te-D>ono M ' '$ 78$.
M%i- M >4ti(%]bibosi.s"A.ente-net.bo
Ci!% M S%nt% Cr!A
E(,res% M E@ANO
Re,resent%nte M 2!i--er(o Roberto C&in6
Dire""i#n M 3%rB!e In!stri%- 3.I. '/
Te-D>ono M ' *8 )$$/
M%i- M eb%no]!nete."o(
Ci!% M S%nt% Cr!A
E(,res% M C%r,inter5% S%n 9osD
Re,resent%nte M Er(ini% CeeHo
Dire""i#n M Z(. <^ C%rreter% %- Norte
Te-D>ono M ' *$ 1.1*
Ci!% M S%nt% Cr!A
E(,res% M C%r,inter5% 2D(inis
Re,resent%nte M R%(#n Rivero
Dire""i#n M C%--e Ernesto C%b%--ero N. '.'.
Te-D>ono M ' *< </*$
M%i- M r%(onrivero8.]&ot(%i-."o(
Ci!% M S%nt% Cr!A
E(,res% M C%r,inter5% S%n 9o%B!5n
Re,resent%nte M @is(%rK 9esJs CDs,ees @%rb%
Dire""i#n M Av. M!t!%-ist%G C%--e 9!%n No. ''8.
Te-D>ono M ' *< 17)7
Ci!% M S%nt% Cr!A
SSSSSSSSSS
46