UNIVERSIDAD TECNOLOGICA EQUINOCCIAL

FACULTAD DE CIENCIAS ECONOMICAS Y NEGOCIOS

INGENIERIA EN MARKETING
Tcnicas de Ventas
Plan de ventas CREACIONES ROSSY



Universidad Tecnolgica Equinoccial


Facultad de Ciencias Econmicas y de Negocios


3
TO
A Ingeniera en Marketing


Materia: Tcnicas de venta


PLAN DE VENTA CREACIONES ROSSY


Integrantes:

BARRAGAN MONTESDEOCA JONATHAN RODRIGO
BENAVIDES TOASA BYRON STALIN
ESCOBAR GUZMAN CYNTHIA ALISSON
JARAMILLO DUQUE GABRIELA NICOLE
MOLINA PEA GABRIEL SANTIAGO
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INGENIERIA EN MARKETING
Tcnicas de Ventas
Plan de ventas CREACIONES ROSSY

1.- Realizar un anlisis de la situacin del negocio.

Somos una empresa manufacturera con 24 aos de experiencia en el
mercado localizados en el sur de Quito, el cual estamos enfocados a ser
unos de los pioneros en la industria textil dando a conocer nuestros
productos como los son faldas formales de mujer, blusas de diferente
modelo mara seoras, faldas rectas adems de los uniformes para toda
institucin educativa siempre ofreciendo gran calidad al precio justo ya
que contamos con los recursos humanos adems de la mejor
tecnologa para poder ofrecer un producto que pueda competir en un
mercado de alta demanda a nivel nacional. Realizando un anlisis nos
damos cuenta que nosotros tenemos un amplio nmero de empresas
que pueden competir con nuestros productos adems de que nuestras
ventas no son constantes en todo el ao, sino ms bien por temporadas
o fechas especiales las cuales inciden a las personas y empresas
adquirir nuestro producto como lo es por ejemplo la temporada
escolar, o das festivos como por ejemplo Navidad o da de la madre,
con el objetivo de llegar a la ciudadana y empresas damos las
facilidades de pago de nuestro producto bajo un nivel de produccin
tanto a mayoristas como a minoristas.

2.- Determinar el objetivo de ventas.

CREACIONES ROSSY tiene un ingreso mensual de 7000USD
aproximadamente al mes, el cual queremos superar en la fechas
siguientes gracias a este plan de ventas.

Nuestro Objetivo de ventas para el mes de Julio del presente ao es un
incremento del 60% en un inicio el cual es igual a 4200UDS









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Tcnicas de Ventas
Plan de ventas CREACIONES ROSSY

3.- Determinar los mercados objetivos.



4.- Determinar estimados de ventas en el o los
mercados objetivos.


20%
20%
20%
40%
MERCADOS
Escuelas
Colegios
Oficinas
Empresas
0
20
40
60
80
100
120
140
160
180
200
220
240
260
280
300
Pantaln
formal de
mujer
Blusa Falda Uniformes
escolares
Pantaln de
nio en casimir
Antes
Despues
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Plan de ventas CREACIONES ROSSY

Especificaciones
Antes Produccin
ms el 60%
Despus
Pantaln formal de mujer 168 100 268
Blusa 76 72 148
Falda 70 92 162
Uniformes escolares 175 105 280
Pantaln de nio en casimir 58 35 93

5.- Desarrollar las estrategias de mix de produccin.
Con las ventas personales pretendemos capacitar a dos vendedores con
una fuerza de venta para que visiten las diferentes instituciones
educativas as como las oficinas, empresas y negocios dando a conocer
nuestro producto a nuestro mercado objetivo.
Las relaciones publicas es muy importante en nuestra empresa por lo que
hemos investigado prximas ferias textiles, de maquinaria adems de
ferias comerciales y convenciones para una mayor acogida por parte de
nuestro mercado, he inclusive seguir innovando en nuestro producto
gracias a la nueva tecnologa.
Ya que hay temporadas comerciales en el cual no hay mucha demanda por
parte de los consumidores nuestra empresa ha decidido realizar
promociones de ventas con el fin de poder liquidar nuestro producto que
previamente no se ha podido vender por alguna razn, para ello
realizamos promociones de venta como por ejemplo:
Por la compra de 2 pantalones 1 blusa a mitad de precio
Blusas de promocin al 10% de descuento.
SI compra una cantidad determinada de blusa, falda o pantaln tiene
descuentos especiales en nuestra mercadera seleccionada.
Con ello pretendemos tener ms cobertura en el mercado y sobresalir
ofreciendo un producto de buena calidad al precio justo.
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6.- Determinar el presupuesto.
Ventas de publicidad 700 USD
Relaciones Pblicas 800 USD
Promociones 300 USD
Capacitacin 200 USD
Total 2000 USD