10 dicas para aumentar seu poder de persuaso

Mrcio Miranda*
Aqui esto 10 dicas para ajudar voc a aumentar seu poder de persuaso
rapidamente:
1. Imagem: A imagem que criamos dividida em trs categorias: visual, vocal
e verbal A imagem visual de longe a mais importante As pessoas esto
condicionadas a avaliarem o que en!ergam e "ormarem uma opinio
instant#nea A maneira como nos apresentamos in"luencia decisivamente uma
negocia$o, uma campan%a pol&tica e at mesmo uma entrevista em busca de
uma nova coloca$o no mercado de trabal%o 'oc d a aten$o necessria (
sua imagem ou se assusta quando v uma "oto ou v&deo onde voc aparece)
*utro aspecto importante e que deve ser levado em considera$o o
entusiasmo que sua vo+ transmite ,m tom de vo+ entusistico e c%eio de
energia aumenta o n&vel de reten$o de tudo o que "or dito por voc 'eja o
e!emplo dos narradores de "utebol no rdio comparados com os mesmos
pro"issionais na televiso -aber se e!pressar bem vai l%e ajudar a construir
senten$as e analogias que tornaro seus argumentos mais interessantes
2. Conhecimento: .essoas que sabem persuadir con%ecem muito bem o seu
assunto /las lem as revistas tcnicas do ramo, comparecem a seminrios,
congressos e "eiras 0ormalmente "a+em parte de uma associa$o ou c#mara
de comrcio -abem que a busca de con%ecimento um processo cont&nuo,
sem "im 1 reparou como as pessoas ouvem com aten$o se elas acreditarem
que voc domina o tema sobre o qual est "alando)
3. Confiana: As pessoas de sucesso tm uma con"ian$a interna que
resultado de todo o con%ecimento acumulado por elas 0o so agressivas ou
inconvenientes, no se e!ibem mas so assertivas e transmitem uma imagem
de 2pessoas que "a+em acontecer2
4. Credibilidade: 0o "a$a promessas que no podero ser cumpridas
Aumente seu poder de persuaso ao cumprir metas, pra+os e nunca c%egar
atrasado a compromissos 3a$a aquilo que prometeu, aumentando em muito a
sua credibilidade, especialmente %oje em dia, em que as promessas quase
nunca se trans"ormam em realidade
5. Comunicao: .ara persuadir "undamental ser bem articulado A
gramtica deve ser correta e g&rias devem ser evitadas porque minam a "or$a
de seus argumentos, 2sacou mano2)
. !ersist"ncia: *s vencedores nunca desistem4 5ualquer bom vendedor vai
con"irmar que as mel%ores vendas so as mais di"&ceis de "ec%ar A resposta
natural para tudo que pedimos 2no2, por isso no desista "acilmente
/nquanto outros desistem e vo "icando pelo meio do camin%o, os vencedores
perseveram e terminam atingindo seus objetivos 'oc anda desistindo muito
"acilmente)
#. $enef%cios: As pessoas vo concordar com voc se puderem en!ergar
bene"&cios para elas ou para as empresas que elas representam 6oloque7se
no lugar da pessoas que voc est tentando in"luenciar ou persuadir .laneje e
escol%a com critrio os bene"&cios que sero mencionados e a receptividade (s
suas idias vai crescer e!ponencialmente
&. 'oti(ao: *s grandes in"luenciadores criam incentivos para metas e do
prmios para recompensar o sucesso atingido /les lideram pelo e!emplo e
no somente pelas palavras -e misturam aos "uncionrios, convivem com eles
e servem de modelo e inspira$o 6omo os grandes generais da %ist8ria, e em
particular 0apoleo 9onaparte e .atton, os l&deres demonstram grande
carisma e se preocupam com seus comandados, gerando uma dedica$o
ilimitada por parte deles
). *isibilidade: : preciso sair do escrit8rio e ser con%ecido pelo maior n;mero
de pessoas poss&vel, especialmente aquelas relacionadas com o seu ramo de
atividade 'isite clientes, "ornecedores, concorrentes, bancos e "a$a o seu
mar<eting pessoal tambm dentro de sua empresa -e poss&vel escreva artigos
ou d entrevistas para a m&dia
10. +il"ncio: 5uando conseguir aquilo que desejava, cale a boca Mude o
assunto ou termine a conversa 0o continue vendendo ou tentando 2"a+er a
cabe$a2 de seu interlocutor =er a pacincia e %umildade para permanecer
calado uma arma essencial no arsenal do bom in"luenciador >escubra o
poder do silncio
* Mrcio Miranda presidente da Associa$o 9rasileira de 0egociadores
3onte: 6A=?* />,6A@A* /B/6,=C'A 7 6ursos *nline, 6ursos e!ecutivos,
6ursos de "orma$o, M9A, M9A *nline, Artigos