FACTIBIBILIDAD DE UN NEGOCIOS PARA LA FABRICACION DE

PEGAMENTO DE MAYOLICA EN CAJAMARCA

AUTOR: JHONY PAUL ESTRADA HERNNDEZ

Cajamarca Per 2013















1

INDICE

1 Problema de investigacin .......................................................................................... 2
1.1 Situacin problemtica .................................................................................................... 2
2 Formulacin del problema ........................................................................................... 4
2.1 Problema ............................................................................................................................ 4
2.2 Sub problemas .................................................................................................................. 4
3 Objetivos ........................................................................................................................ 4
3.1 Objetivo general ................................................................................................................ 4
3.2 Objetivos especficos ....................................................................................................... 4
4 Investigacin de mercado .......................................................................................... 5
4.1 Caractersticas del mercado del producto pegamento para maylicas en
Cajamarca ..................................................................................................................................... 6
4.1.1 Oferta en el mercado del pegamento para maylicas ....................................... 6
4.1.2 Demanda en el mercado del pegamento para maylicas ................................. 9
4.1.3 Demanda en Cajamarca regin Total proyectada 2013-2018 ....................... 12
4.2 Demanda proyectada del proyecto ................................................................................... 17
5 La cultura organizacional de que permitira la elaboracin del pegamento para
maylicas ................................................................................................................................. 18
5.1 Perfil del cargo ................................................................................................................ 19
5.2 Manual de organizacin y funciones: .......................................................................... 20
6 Aspectos legales a tener en cuenta para la elaboracin del pegamento para
maylicas en Cajamarca ...................................................................................................... 23
7 La ingeniera adecuada para la fabricacin de pegamento para maylica en
Cajamarca ................................................................................................................................ 36
8 Estudio financiero para la produccin del pegamento para maylicas en
Cajamarca ................................................................................................................................ 49
8.1 Flujo de caja considerando posible recesin en Cajamarca ............................................ 54
9 Del a estrategia de Mercado ..................................................................................... 56
Bibliografa............................................................................................................................ 58
APNDICE ............................................................................................................................. 58


2

1 Problema de investigacin
1.1 Situacin problemtica

Una de las principales actividades econmicas del Per es el sector construccin
(INEI, 2012), se ha visto en los ltimos aos este sector ha venido
comportndose de manera creciente y Cajamarca no es la excepcin, son muchos
los productos demandados en este sector, estos van desde fierro, cemento, hasta
acabados para inmuebles.
En el cuadro se puede observar, mencionado por la relevancia del presente
estudio, como ha ido creciendo la construccin de viviendas de concreto a
diciembre de cada ao desde 2004 al 2012, se pues observar que va en una
tendencia alcista .


Fuente (INEI, 2012) Elaboracin propia.

y = 34.181x - 68468
0
50
100
150
200
250
300
350
2002 2004 2006 2008 2010 2012 2014
Construccin de Vivienda de Concreto (ndice
Base 1994 = 100,0)
Construccin de Vivienda de
Concreto(ndice Base 1994 =
100,0)
Linear (Construccin de
Vivienda de Concreto(ndice
Base 1994 = 100,0))

3

Segn el Censo del 2007, (INEI, 2008) El total de viviendas particulares con
ocupantes presentes que suman 6 millones 400 mil 131 viviendas, se destaca que
2 millones 991 mil 627 tienen como material predominante en las paredes
exteriores ladrillos o bloques de cemento, lo que representa el 46,7%; asimismo, 2
millones 229 mil 715 viviendas tienen como material predominante adobe o tapia,
lo que representa el 34,8%. En menores proporciones las viviendas tienen como
material en las paredes exteriores, madera (9,7%), quincha (2,9%), estera (2,3%),
piedra con barro (1,7%), otro material (1,4%) y piedra, sillar con cal o cemento
(0,5%). En comparacin con el Censo de 1993, es importante destacar el
incremento de las viviendas con ladrillo o bloques de cemento en las paredes
exteriores, que representa un crecimiento del 89,2%, y que en trminos absolutos
significa 1 milln 410 mil 272 de viviendas ms con este material durante el
periodo intercensal; asimismo, las viviendas con paredes exteriores de madera
representan un crecimiento del 99,0% en el mismo periodo, lo que significa un
incremento de 307 mil 363 viviendas con este material.

Es por ello que realizamos esta investigacin viendo que el sector construccin
est creciendo y como punto ms relevante la construccin de viviendas de
cemento tambin est en tendencia alcista, y gran parte de estas construcciones
utilizan el pieso de cermica o afines tal como lo menciona el INEI. Entonces por
que no analizar la posibilidad de la fabricacin del producto pegamento para
maylicas utilizado en acabados para inmuebles y porque enfocamos un potencial
nicho de mercado que se podra aprovechar y por ende generar beneficios.

Cabe sealar que un factor importante es, que en Cajamarca tenemos una de la
principales materias primas que componen este producto que es la (Arena de
Slice Procesada), tambin se podra aprovechar como una ventaja que no hay
competencia de fabricantes locales, adems los fabricantes nacionales de
pegamentos para maylicas compran y transportan nuestra arena como materia

4

prima a sus fabricas en sus ciudades y nos la regresan como productos
elaborados, esto generndoles ms gastos en transporte y por ende precios ms
caros de sus productos en el mercado cajamarquino brindando mas ventas para
una posible produccin local.
2 Formulacin del problema
2.1 Problema
Es factible un negocio para la fabricacin de pegamento para maylicas en
Cajamarca?
2.2 Sub problemas

- Qu caractersticas tiene el mercado del producto pegamento para
maylicas en Cajamarca?
- Cules es la cultura organizacional de que permitir la elaboracin del
pegamento para maylicas?
- cules son los aspectos legales a tener en cuenta para la elaboracin del
pegamento para maylicas en Cajamarca?
- cul sera la ingeniera adecuada para la fabricacin de pegamento para
maylica en Cajamarca?
- Qu tan rentable es la produccin del pegamento para maylicas en
Cajamarca?
3 Objetivos
3.1 Objetivo general

El presente estudio tiene por objetivo determinar la factibilidad de un negocio
para la fabricacin de pegamento para maylicas en Cajamarca.
3.2 Objetivos especficos


5

- Describir las caractersticas que tiene el mercado del producto
pegamento para maylicas en Cajamarca.
- Describir la cultura organizacional que permitir la elaboracin del
pegamento para maylicas.
- Describir los aspectos legales a tener en cuenta para la
elaboracin del pegamento para maylicas en Cajamarca.
- Determinar la ingeniera adecuada para la fabricacin de
pegamento para maylica en Cajamarca.
- Determinar la rentabilidad para la produccin del pegamento para
maylicas en Cajamarca.
4 Investigacin de mercado
Referente a estudios realizados sobre el tema, no existen trabajos experimentales
especficos sobre el tema; mucho menos, en la zona en estudio que se pretende
desarrollar la presente investigacin. nicamente, encontramos que se han
elaborado algunos estudios de mercado de productos: pegamento en polvo para
interiores en los departamentos de Jauja, Huancayo los cuales hacen mencin al
mercado nacional de estos productos.
En el sector se observa que la empresa ms antigua es CELIMA que tiene ms de
50 aos de experiencia en el sector , el Grupo CELIMA TREBOL, contribuye al
mejoramiento de la calidad de vida de las personas en el Per ofreciendo
pegamentos de la ms alta calidad. La empresa que le sigue en experiencia es
CHEMA que cuenta con ms de 40 aos de experiencia ofreciendo productos de
alta calidad, por ltimo se encuentra la empresa FERROQUIMICA con 13 aos de
antigedad y la empresa FERROCHEMIC con 4 aos de experiencia (Daniel
Urcuhuaran)
La empresa lder en el sector es CELIMA, esta empresa se
diferencia por la seguridad que refleja en sus procesos internos, y aseguran la
integridad y bienestar de sus empleados. El Grupo CELIMA TREBOL llega

6

actualmente al mercado interno y a 21 pases del mundo gracias a la alta calidad
de sus productos y a sus precios competitivos, lo que los ha convertido en una
empresa con una oferta muy atractiva a nivel internacional. En la actualidad
buscan dar un excelente servicio a todos sus clientes y cumplir con todas las
normas tcnicas y comerciales de los pases a los que ingresan.
A nivel nacional:
La empresa lder en el sector es FERROQUMICA con su pegamento SHERMAN
que es adquirida principalmente por los aos de participacin en el mercado,
iniciando su actividad el ao de 1998 y hasta la actualidad ha conseguido un gran
posicionamiento en el mercado local, porque es una empresa que se preocupa por
fabricar productos para la construccin de buena calidad y precio competitivo, a su
vez cuenta con canteras propias lo que le permite llevar el control de calidad desde
el inicio hasta el final de la elaboracin del producto, que es elaborado con
productos de comprobada calidad industrial. (Buenastareas, 2012)
4.1 Caractersticas del mercado del producto pegamento para maylicas
en Cajamarca

No se han hecho investigaciones anteriores, del mercado del producto
pegamento para maylicas, por lo que se describir y analizara con
informacin de estudios realizados por el instituto nacional de estadsticas e
informticas (INEI), tambin se ara mencin a los resultados de un estudio para
obtener informacin primaria.
4.1.1 Oferta en el mercado del pegamento para maylicas

Se hizo una encuesta a diez ferreteras de la ciudad de Cajamarca, con el fin
de conocer las marcas con presencia en el mercado de Cajamarca, las marcas
que venden pegamento para interiores en Cajamarca se describen a
continuacin.
Los ofertantes nacionales con presencia en Cajamarca son:

7


CELIMA, Ofrece al mercado pegamentos de alta calidad que cumplen altos
estndares internacionales, gracias a la alta calidad de sus productos y a sus
precios competitivos, lo que la ha convertido en una empresa con una oferta muy
tractiva a nivel nacional segn resultados de la encuesta aplicada a las ferreteras
es el producto que ms demanda tiene en Cajamarca.

CHEMA. Es una marca con ms de 40 aos de experiencia brindando soluciones
integrales para la construccin. Reconocida por las empresas constructoras de
mayor prestigio del medio, ha sido siempre un socio estratgico indispensable
gracias a la calidad de sus productos, a la garanta que ofrece.

SIKA PER S.A. Fue fundada el 08 de Agosto de 1994, como filial de Sika AG,
firma internacional Suiza fundada en el ao 1910.
fabrica y comercializa productos qumicos para la construccin, sellantes y
adhesivos para la industria con certificaciones ISO 9001, documento que avala el
Sistema de Gestin de Calidad de la empresa y en el ao 2000 0btuvieron
ISO14001, documento que avala el Sistema de Gestin Medio Ambiental de la
empresa. ofrece productos de alta calidad e innovacin.
AMERICA. Es una marca de pegamentos para maylicas, que abastece a la
demanda de las regiones norte del Per, como Trujillo Chiclayo, Piura ya
Cajamarca. No tiene muy buen aceptacin en el mercado segn los resultados de
la encuesta aplicada, es un producto percibido como de calidad media por los
consumidores.
Marcas locales:
En la regin Cajamarca se tiene como marcas que producen el pegamento para
interiores a la marca Max Forte y Pegamax, son empresas relativamente nuevas
en el mercado y su estrategia por lo segn los resultados de la encuesta es el
precio es decir bajos precios. Y el consumidor lo asocia con baja calidad.

8

El crecimiento de la produccin podemos presentarlo a continuacin donde se
describe la tendencia en la produccin a nivel nacional y regional.




Fuente: INEI Elaboracin: Propia

En el grafico podemos observar que la produccin nacional est en un
incremento constante desde el ao 2000, esto como se menciona en el informe
(INEI, 2012) se debe a que en los ltimos aos el Per ha experimentado un
crecimiento enorme en el sector construccin y se espera que siga en crecimiento
constante en los prximos aos segn el contexto econmico actual.


(PORTER, 2002) El ciclo de vida del producto, es el ms viejo de los conceptos
que nos permite predecir el curso probable de la evolucin de una industria. Esta
hiptesis establece lo siguiente: un sector industrial pasa por varias fases o etapas
- introduccin, crecimiento, madurez y declinacin - . Las etapas definen los puntos
y = 40.486x - 80849
0
100
200
300
400
500
600
700
1998 2000 2002 2004 2006 2008 2010 2012 2014
produccin de productos de arcilla y cermica no
refractaria para uso estructural (aos base 1994)
produccin de productos de
arcilla y cermica no refractaria
para uso estructural (aos base
1994)
Linear (produccin de productos
de arcilla y cermica no refractaria
para uso estructural (aos base
1994))

9

donde se modifica la tasa de crecimiento de las ventas. El crecimiento sigue una
curva de S a causa del proceso de innovacin y difusin de un producto nuevo. La
fase plana de la introduccin refleja la dificultad de superar la inercia de los
compradores y de estimular la prueba del nuevo producto. Se registra un
crecimiento rpido a medida que un gran nmero de compradores entran
presurosos en el mercado, una vez demostrada la bondad del producto.
Finalmente, se logra penetrar en los consumidores potenciales; entonces el
crecimiento se detiene y alcanza el nivel bsico de crecimiento del grupo relevante
de compradores. Por ltimo el crecimiento se estanca a medida que aparecen
productos sustitutos. Al avanzar la industria por su ciclo de vida, cambiar la
naturaleza de la competencia.


El sector construccin se puede catalogar como un negocio en fase de
expansin. La produccin inter anual tiene un comportamiento como la fase
creciente de en el siclo de vida de la produccin de maylicas, cermicas y
similares para uso extructural.


4.1.2 Demanda en el mercado del pegamento para maylicas


10

Para el anlisis de la demanda se proceder a describir primero el sector
construccin especficamente la construccin de inmuebles de cemento .
Tambin se analizaran el mercado de pisos e interiores es decir, el mercado de
pisos cermicas y pisos maylicas para luego contrastar con informacin primaria
recolectada por el equipo de trabajo puesto que no se hallan informacin
estadstica sobre el mercado del producto pegamento para interiores .
El pegamento de pisos para cermicas, no se contabiliza como tal en las
estadsticas nacionales econmicas es por eso que se est optando por ver el
crecimiento de la demanda del mercado de losetas, terrazos, cermicos y
similares para utilizarlo como la tasa de crecimiento de la demanda del producto
cemento para maylicas puesto que estos bienes son perfectamente
complementarios. Las tendencias interanuales son las mismas.

Para analizar la demanda iremos desde los datos de los censos hechos por el
INEI, asta informacin primaria realizada por el grupo de trabajo que realiza el
presente proyecto puesto que se desonce de informacin estadstica especifica del
producto.

En el pas durante 1997, el mayor porcentaje de los hogares, resida en viviendas
con piso de tierra (43,2%) y de cemento (36%). El 7,4% habitaba viviendas con
piso de losetas, terrazos, vinlicos o similares, el 6,6% en viviendas con piso de
Parquet y el 6,8% en viviendas con piso de madera (entablados), entre otros
materiales (INEI, 1997).
Por rea de residencia se observa que en el rea urbana el 47,7% de los hogares
residen en viviendas con piso de cemento, el 10,8% en viviendas con piso de
vinlicos, losetas, terrazos o similares y el 9,9% en casas con piso de Parquet. Sin
embargo hay que destacar que una cuarta parte reside en viviendas con pisos de
tierra. En el rea rural, la mayora de los hogares -8 de cada 10- residen en
viviendas con piso de tierra, el 12,1% en viviendas con piso de cemento, el 4,1%

11

en pisos de madera (entablados), y el 3,4% restante en viviendas con piso de
vinlicos, Parquet, losetas, entre otros materiales. (INEI, 1997)
En el censo realizado 10 aos despus de lo anterior censo descrito es el del
2007, en Cajamarca los resultados se muestran en el grfico de pastel siguiente


Fuente: INEI Elaboracin: Propia

Se puede observar en el grafico que en Cajamarca para el 2007 solo el 2% de
las inmuebles particulares tienen como material en el piso al losetas, cermicas y
similares, el 74% representa a la tierra en pisos de los inmuebles particulares.

Las tendencias nacionales muestran en el siguiente grfico, donde se refleja la
proporcin de viviendas particulares que poseen loseta, terrazos, cermicos o
74%
21%
2%
1% 1%
0.05%
0.14%
viviendas particulares con ocupantes presentes por material
predominante del piso- Cajamarca
tierra
cemento
losetas, terrazos, ceramicos o similares
Parquet o madera pulida
Madera
(pona, tornillo,
etc.)
Lminas
asflticas,
vinlicos o
similares
Otro
material

12

similares. Se describe este producto puesto que es un complementario perfecto
del pegamento para interiores.

Fuente: INEI Elaboracin: Propia

Este crecimiento de la demanda de pisos de loseta, terrazos, cermicos o
similares deja un indicio de la viabilidad de un proyecto para la fabricacin y
comercializacin de pegamentos para maylicas.

Entonces no encontramos ante un negocio con fase de crecimiento, segn lo
descrito anteriormente vamos desde un crecimiento sostenido del sector
construccin, un crecimiento de en la proporcin de los pisos que poseen las
viviendas, nuestro mercado objetivo; estn creciendo segn el INEI. Entonces
existe una propensin a consumir mucho ms del producto maylicas y
cermicas para piso y por ende tambin de nuestro producto pegamento para
maylicas.

4.1.3 Demanda en Cajamarca regin Total proyectada 2013-2018

y = 0.3445x - 683.88
0.0
2.0
4.0
6.0
8.0
10.0
2000 2002 2004 2006 2008 2010 2012
Peru: MATERIAL Loseta, terrazos, cermicos o similare sEN EL PISO DE
LA VIVIENDA PARTICULAR, 2000-2012

13



- Precio y Aceptacin de marcas en el mercado cajamarquino

En el mercado local las marcas que se comercializan ya se mencionaron
anteriormente, la aceptacin se muestra en el siguiente grfico.


47%
26%
15%
3% 3%
6%
0%
10%
20%
30%
40%
50%
Celima Sika America Max Forte Pegamax Otros
Marca de pegamento para mayolicas mas
comprado en ferreterias locales
Cajamarca regin 2013 2014 2015 2016 2017 2018
Aumento de viviendas que usan
losetas, terrazos, cermicos o similares
en los pisos

38,902.80

45,824.53

52,877.78

60,065.04

67,388.86

74,851.83
Aumento de metros cuadrados de
vivienda que usan losetas, terrazos,
cermicos o similares en el piso en
Cajamarca

2,587,036.25

3,047,331.58

3,516,372.51

3,994,325.23

4,481,359.04

4,977,646.50
Demanda de pegamentos en bolsas de
25kg en Cajamarca

215,586.35

253,944.30

293,031.04

332,860.44

373,446.59

414,803.88

14

Elaboracin: Propia

En Cajamarca la marca solicitada es Celima, segundo es la marca Sika, la
marca local Max Forte es la menos influyente en la decisin del consumidor
cajamarquino en comparacin de las tres primeras mostradas en el grfico. Cabe
resaltar que Celima se prefiere por su calidad y bajo precio. SIka es visto con
muy buena calidad al igual que Celima pero con un precio muy elevado, las
marcas America y Max forte son visto con marca regular y mala respectivamente.
En el precio las principales marcas muestran el siguiente comportamiento.




Elaboracin: Propia

En el grafico se observa que el precio ms alto a por menor es 19 nuevos soles
de la marca Sika, la marca ms demanda en el mercado actualmente, Celima tiene
el precio al por menor a14 nuevos soles, Amrica y Pegamax Forte, 12 y 11
nuevos soles respectivamente.

S/.14.00
S/.19.00
S/.12.00
S/.11.00
S/.-
S/.5.00
S/.10.00
S/.15.00
S/.20.00
Celima Sika America Max Forte
Marca de pegamento para mayolicas mas
comprado en ferreterias locales
Precio al por menor

15

Con respecto a los precios al por mayor la marca Amrica y Max forte es de 8
nuevos soles, la marca Celima 12 nuevos soles a precios por mayor segn datos
obtenido de la encuesta hecha para obtener informacin primaria debido a que no
se halla informacin de estudios anteriores.

Y segn la entrevista al dueo de la empresa Max Forte los costos de las
empresas locales son 6 y 6,5 nuevos soles tal como se muestran en el grfico,





Para tener ms nocin del sector en donde se encuentra el producto se muestra
en el siguiente cuadro las 5 fuerzas de M. Porter.



S/.6.00
S/.6.50
S/.5.70
S/.5.80
S/.5.90
S/.6.00
S/.6.10
S/.6.20
S/.6.30
S/.6.40
S/.6.50
S/.6.60
Max Forte Pegamax
costo unitario de marcas locales

16





















Productos Sustitutos (BAJA).
No existen productos sustitutos de
consideracin, salvo elaborados
artesanales.

Amenaza de nuevos ingresantes
(ALTA)
Existen gran cantidad de empresas
artesanales, que ofertan un producto de
bajo costo y calidad Tambin empresas
industriales que tienen presencia a nivel
nacional. El proceso de produccin es
sencillo. Por lo que podran ingresar
nuevas empresas en este sector.



Poder de Negociacin de los
proveedores (ALTA).
Para el pegamento de maylicas
y cermicas el poder
negociacin de los proveedores
es alta ya que son los insumos
bsicos, no existen muchos
proveedores en el caso del
insumo cemento es Pacasmayo el
nico proveedor.

Poder de Negociacin de los
compradores (MEDIA).
Los canales de distribucin son
de gran importancia, los
principales centros de venta de
productos de calidad son
ferreteriass. El sector
construccin tiene un
crecimiento sostenido
El consumidor es sensible a los
cambios de precio y calidad lo
que afecta su consumo.
Intensidad de la Rivalidad (ALTA).
El sector mantiene un crecimiento
sostenido. La fidelidad de los
consumidores es notoria al relacionar
marcas, tipo y origen del pegamento
para cermicas y maylicas, como es el
caso de la marca Celima y Sika o en
Cajamarca, el America, Pegamax, Max
Forte. La inversin es moderada, los
activos fijos son de especialidad y al
vender estos se puede recuperar una
alta proporcin de la inversin, no
existiendo entonces grandes barreras de
salida.

17


4.2 Demanda proyectada del proyecto

Teniendo en cuenta la informacin sobre el entorno y el mercado
del producto se puede tener la proyeccin de demanda del producto
en el siguiente cuadro.


Para hallar la demanda de proyecto se ha utilizado el 5% de la demanda
total cajamarquina, esta cifra viendo la estructura del mercado, es decir las
marcas nuevas tienen una cifra cercana a 5 % del mercado, es por eso que
de la demanda total de cubriremos el 5% del mercado.









Ao 2014 2015 2016 2017 2018
Demanda de
pegamentos en
bolsas de 25kg
12697.2149 14651.55214 16643.02178 18672.32934 20740.19375

18


5 La cultura organizacional de que permitira la elaboracin del pegamento
para maylicas

Visin
Lograr a establecer procesos de produccin productivos que reaccionen a la
demanda regional de pegamento para maylicas.
Misin
Establecer una cadena de produccin y comercializacin para la produccin de
pegamentos para maylicas en Cajamarca.

Valores
Excelencia: Es el logro de una calidad superior y de resultados ptimos en
trminos de eficiencia y efectividad.
Compromiso: Voluntad de trabajar decididamente por el logro de las metas de
productividad y calidad.
Confianza: Seguridad que se tiene y trabajar con intensidad.
OBJETIVOS
Objetivos generales
Determinar el estudio Tcnico Econmico para la produccin de pegamento de
maylica o cermicos.

Objetivo especfico
Realizar el la instalacin de la planta de procesamiento.

19

Obtener un producto industrial prima de calidad y bajo costo.

Para describir cual sera la cultura organizacional de las empresa que
dese poner en marcha el negocio se describir un modelo bsico estructural de
la empresa.
.


5.1 Perfil del cargo

Los perfiles que deben cumplir las personas en cada uno de sus cargos
son el siguiente:
ADMINISTRADOR

OPERACIONES
LOGISTICA

COMERCIALIZACION
VENTAS
MARKETING
CONTADOR

20

Gerente General: Ingeniero Comercial , con una experiencia mnima de tres
aos en gerencia, con capacidades en manejo de recursos humanos,
proactivo e innovador.
Gerente de Produccin: Ingeniero industrial, con experiencia en la industria
de 2 aos, con capacidad de innovacin y de trabajo en equipo.
Gerente de Ventas: Ingeniero comercial, especializado en marketing con
una experiencia mnima de 1 ao.
Gerente de Finanzas: Economista especializado en finanzas, con una
experiencia mnima de 1 ao, proactivo, dinmico e innovacin.
Logstica: profesionales, en ing. Industrial o en ing. Comercial, con
experiencia en logstica de mnimo 5 aos, con pro actividad y capacidad de
trabajo en equipo.
Operarios: personas con experiencia mnima de 1 en trabajos afines
Marketing: Ing. Comercial o administrador con especializacin en marketing
y con una experiencia mnima de 3 aos, proactivo, dinamismo e innovador.

5.2 Manual de organizacin y funciones:
EL Administrador
PRINCIPALES FUNCIONES
- Representar a la Empresa ante las,
organizaciones y la sociedad civil en
general y ante actos jurdicos.
- Autorizar la contratacin de personal y
todos los actos de adquisicin de bienes
de capital.
- Planear las acciones futuras de la
Empresa, enfocndose al logro de los

21

Objetivos.
- Diagnosticar, Planificar, Organizar,
Ejecutar, Dirigir y Controlar la
administracin de todas las reas, para
el logro de los objetivos.
- Cumplir, implementar y supervisar los
acuerdos establecidos por la Gerencia
PRINCIPALES
RESPONSABILIDADES
- El Gerente General es el responsable
ante el Directorio de la Empresa:
- De la gestin eficiente y eficaz, de todas
las actividades tcnicas, operativas y
financieras para el cumplimiento de
los objetivos.
- Tambin administrara de las Finanzas,
del proyecto.
- Administrar eficientemente los
recursos financieros, econmicos,
logsticos y humanos.
- Realizar peridicamente la evaluacin
del personal a su cargo, para el logro y
cumplimiento delos Objetivos
- AREA DE OPERACIONES


- Supervisar las actividades operativas de
la empresa, en coordinacin con la
Gerencia.
- Elaborar el plan estratgico y operativo

22

PRINCIPALES FUNCIONES de su unidad organizativa.
- Encargada de la produccin del
pegamento para maylicas.
- Fomentar en la empresa la instauracin
de una cultura de calidad de servicio en
la atencin a nuestros clientes,
promoviendo los mecanismos
necesarios para el logro de los objetivos.
- AREA DE LOGISTICA




PRINCIPALES FUNCIONES
- Compras de mercadera (productos
ferreteros), compra de materiales y
equipos, insumos, para el produccin.
- Abastecer a las diferentes reas con
materiales y equipos, facilitar sus
movimientos y en general el desarrollo
de todas las actividades.
- En toda planificacin debe existir: el
costeo (cunto se va a gastar), una
correcta y oportuna evaluacin.
- Mantener la continuidad del
abastecimiento.
- administrar tiempos de entrega y
recepcin de mercanca.
- Coordinar a las operaciones con los
empleados y o subordinados.


- AREA DE COMERCIALIZACION Y VENTAS


23



PRINCIPALES FUNCIONES
- Investigacin de Mercado.
- administracin de ventas
- desarrollar estrategias de mercadeo y
ponerlas en marcha con el fin de lograr
la efectividad en la distribucin de
productos bajo forma de stock cero.


6 Aspectos legales a tener en cuenta para la elaboracin del pegamento
para maylicas en Cajamarca

En el Per para analizar el contexto legal del negocio pegamentos para
maylicas describiremos la ley a las que estn acogidas las empresas
manufactureras.
- Funcin del estado: normas generales
Artculo 2.- Es funcin del Estado planificar, normar, promover y proteger el
desarrollo de la industria nacional, en concordancia con los objetivos de la
presente Ley y la Constitucin del Estado.
Asimismo, el Estado armoniza la poltica industrial con la de los distintos
sectores, consultando y compatibilizando criterios y estimulando el dilogo y la
participacin de los mismos.
Artculo 3.- El Poder Ejecutivo, de conformidad con el Artculo 133 de la
Constitucin y las normas legales pertinentes, adopta las medidas que eviten la
competencia desleal, los monopolios y oligopolios, el acaparamiento y las prcticas
y acuerdos restrictivos en la importacin, la produccin y la venta de insumos o de
artculos manufacturados nacionales o importados.

24

Artculo 4.- El Estado desarrolla actividad industrial de acuerdo a lo previsto en
los artculos 113 y 114 de la Constitucin. La Ley de Actividad Empresarial del
Estado regula lo dispuesto en este artculo.
Artculo 5.- El Estado promueve la instalacin y funcionamiento de complejos
industriales, especialmente en las zonas descentralizadas, de frontera y de selva,
facilitando la infraestructura necesaria y otorgando prioridad al Sector cooperativo.
Artculo 6.- Crase el Comit de Fomento Industrial como organismo asesor
del Ministerio de Industria, Turismo e Integracin en materia de promocin,
regulacin y proteccin de la actividad manufacturera.
Sus funciones, adems de las que seale el reglamento, son absolver las
consultas que le fueran planteadas por los Ministerios, las empresas del Estado a
travs del Ministerio correspondiente, o los particulares interesados a travs de sus
instituciones representativas; evaluar el cumplimiento de los objetivos de la
presente ley, proponiendo las medidas reglamentarias para tal efecto; y las que
considere necesarias para la mejor aplicacin de la ley, coordinadamente con los
sectores pblico y privado.
Artculo 7.- El Comit de Fomento Industrial estar integrado por los siguientes
miembros:
a) El Ministerio de Industria, Turismo e Integracin o su representante, quin lo
presidir;
b) Los Viceministros o los funcionarios que los reemplacen en los sectores de
Industria, de Comercio, de Energa y Minas, de Agricultura, de Transportes y
Comunicaciones, de Pesquera, de Vivienda y el Director Tcnico del Instituto
Nacional de Planificacin;
c) Tres representantes de la Sociedad de Industrias, uno de los cuales
representar al Comit de la Pequea Empresa;

25

d) Un representante de FEDECAM, por los industriales de provincias; y,
e) Cuatro representantes de los trabajadores industriales, designados por las
Centrales Sindicales reconocidas legalmente.
Artculo 8.- El Ministerio de Industria, Turismo e Integracin es el organismo
competente para conocer y resolver los diversos aspectos relacionados con el
ejercicio de la totalidad de las actividades manufactureras comprendidas en la
Clasificacin Industrial Internacional Uniforme de Todas las Actividades
Econmicas de las Naciones Unidas el funcionamiento de las empresas
industriales correspondientes, conforme a las normas establecidas en la presente
ley.
La competencia de otros Ministerios sobre las actividades industriales a que se
refiere el segundo prrafo del Artculo II del Ttulo Preliminar, se establecer
mediante decreto supremo refrendado por el Presidente del Consejo de Ministros,
el Ministro de Industria, Turismo e Integracin y el Ministro del Ramo respectivo.
Para los efectos de lo dispuesto en el segundo prrafo del Artculo II del Ttulo
Preliminar, entindase por transformacin primaria la realizada en forma inicial de
los productos naturales.
Artculo 9.- El tratamiento al capital extranjero se ajustar a lo dispuesto en la
Decisin 24 de la Comisin del Acuerdo de Cartagena, sus modificatorias y
ampliatorias y a las normas legales que las incorporan a legislacin nacional.
- LOS PARQUES INDUSTRIALES
Artculo 42.- Declrase de necesidad y utilidad pblicas el establecimiento de
parques industriales fuera de la Provincia de Lima y de la Provincia Constitucional
del Callao.
Artculo 43.- Los parques industriales son desarrollados por el Estado y por
personas naturales o jurdicas de derecho privado, de acuerdo a la poltica que al

26

respecto establece el Ministerio de Industria, Turismo e Integracin, dando
preferencia a la pequea empresa industrial y a la artesanal.
Artculo 44.- Crase en el Ministerio de Industria, Turismo e Integracin
el Proyecto Especial Parques Industriales, encargado de promover, proyectar,
ejecutar y administrar parques industriales. Dicho Proyecto Especial est
facultado para realizar todos los actos y contratos necesarios para el cumplimiento
de sus fines, incluso vender o arrendar terrenos y edificaciones con fines
promocionales, a precios de costo pre-establecidos, mediante sorteo pblico, en
presencia del Notario, entre empresas industriales previamente calificadas
conforme a bases. Los recursos financieros o rentas que obtengan como resultado
de la venta o arrendamiento que realice, constituyen recursos propios y, en
consecuencia, no revertirn al Tesoro Pblico, aplicndose por el Ministerio de
Industrias, Turismo e Integracin a la ejecucin de nuevos parques industriales.
La dependencia que se crea en el prrafo precedente asesorar a las
Corporaciones Departamentales, Gobiernos Regionales y Gobiernos Locales as
como a las personas naturales o jurdicas de derecho privado interesadas, en lo
concerniente al establecimiento y desarrollo de parques industriales.
Artculo 45.- Las personas naturales o jurdicas de derecho privado, ejerzan o
no actividad industrial, que, previa aprobacin de los Ministerios de Industria,
Turismo e Integracin y de Economa, Finanzas y Comercio, inviertan en el
desarrollo de nuevos parques industriales fuera de la Provincia de Lima y de la
Provincia Constitucional del Callao, gozan del beneficio tributario por reinversin
concedido por esta Ley a las empresas industriales descentralizadas.
Para gozar del beneficio tributario que se establece en el prrafo anterior, los
parques industriales deben ser construidos sobre terrenos eriazos e inaptos para el
cultivo.
Artculo 46.- Las solicitudes de adjudicacin de terrenos fiscales con fines
industriales tienen prioridad sobre las formuladas con otros fines. El reglamento

27

establecer los requisitos y procedimientos para la adjudicacin; las normas para
evitar el acaparamiento y la especulacin con terrenos adjudicados y para
asegurar su utilizacin para el fin previsto.

- DEL FINANCIAMIENTO
Artculo 72.- El financiamiento de la actividad industrial, en lo que corresponde
a la labor promocional del Estado, se realiza a travs de la Corporacin Financiera
de Desarrollo S.A. y el Banco Industrial del Per. En las provincias en que no
existan agencias de estas entidades se podr utilizar la intermediacin de la Banca
Estatal, Comercial o de Fomento.
Artculo 73.- La Corporacin Financiera de Desarrollo S.A. y el Banco Industrial
del Per, en concordancia con los objetivos de la presente Ley, desarrollarn
programas de financiamiento para la industria, preferentemente, en zonas
descentralizadas, de Frontera o de Selva.
Artculo 74.- La Corporacin Financiera de Desarrollo S.A., en la medida de
sus posibilidades, conceder a las empresas industriales que participen en el pas
o en el extranjero en licitaciones pblicas y concursos pblicos de precios, de
carcter internacional, la financiacin que les permita competir en igualdad de
condiciones con las empresas del exterior.
Artculo 75.- El Banco Central de Reserva del Per en uso de sus atribuciones,
establece a travs del Sistema Bancario y Financiero, un rgimen de apoyo
preferencial a la industria descentralizada, de frontera o de selva y a la pequea
empresa industrial.
Artculo 76.- Las empresas industriales constituidas como Sociedades
Annimas, podrn emitir bonos al amparo del Ttulo IX de la Seccin Cuarta de la
Ley de Sociedades Mercantiles para financiamiento total o parcial de los
requerimientos de su actividad industrial. Las emisiones de bonos que se realicen

28

al amparo de esta disposicin, debern contar con la autorizacin previa de la
Comisin Nacional Supervisora de Empresas y Valores; tener un plazo no mayor
de 10 aos ni menor de un ao; un inters no mayor al que para este tipo de
Ttulos autoriza el Banco Central de Reserva del Per; ser nominativos,
transferibles exclusivamente en bolsa. El monto total de las inversiones no podr
superar a dos veces el capital pagado de la empresa; y nombrar como
fideicomisario a un banco o empresa financiera.
Los intereses que estos ttulos generen estn exonerados del Impuesto a la
Renta hasta por el plazo de vigencia de los beneficios tributarios que otorga la
presente Ley.
- De la pequea empresa industrial y la actividad artesanal
Artculo 88.- La pequea empresa industrial es la que desarrolla actividades
comprendidas en el Artculo II del Ttulo Preliminar de esta Ley cuya venta neta,
sin incluir los impuestos creados por el Decreto Legislativo N 190, no exceda en
cada ejercicio gravable de 720 sueldos mnimos vitales anuales para los
trabajadores de la industria de la Provincia de Lima, vigente al cierre del ejercicio
respectivo.
(*) Artculo derogado por el Artculo 24 de la Ley N 24062, publicada el 11-01-
85.
Artculo 89.- Para los efectos del control de la venta neta declarada segn el
artculo anterior, las empresas debern otorgar factura o comprobante, por cada
una de las ventas efectuadas.
Las empresas estn obligadas a entregar al comprador, sin necesidad de
requerimiento previo, los comprobantes o facturas de ventas, las que contendrn
como mnimo los siguientes datos:
a) Numeracin preimpresa y correlativa de la factura o comprobante de pago;

29

b) Nombre y domicilio de la empresa;
c) Nmeros de libreta tributaria y de Registro Industrial;
d) Cantidad y descripcin de la mercadera y valor total de la venta, incluyendo
el monto del Impuesto General a las Ventas y el Impuesto Selectivo al Consumo,
en su caso, aplicables a la operacin de venta.
Las pequeas empresas industriales, inclusive las que vendan directamente al
pblico consumidor, debern tambin cumplir con los requisitos que se exige en el
Decreto Supremo N 213-81-EFC.
Dichas empresas debern, adems, presentar una declaracin jurada ante la
Direccin General de Contribuciones, por las facturas o comprobantes que tengan
de existencia y cada vez que manden imprimir, indicando la numeracin con que
empieza y termina la serie.
A la declaracin de pago del impuesto general a las ventas debern agregar el
nmero de facturas o comprobantes emitidos durante el mes, con indicacin de su
numeracin correlativa, del primero al ltimo.
Artculo 90.- Dejarn de ser consideradas pequeas empresas industriales
aquellas que, en tres ejercicios consecutivos o cinco alternados, superen en ms
del veinte por ciento el lmite sealado en el Artculo 88.
Las empresas industriales no consideradas pequeas de acuerdo con el
Artculo 88, cuyas ventas netas sin impuestos fueren inferiores a los lmites
sealados en dicho artculo durante tres ejercicios consecutivos o cinco alternados,
sern consideradas pequeas empresas por el Ministerio de Industria, Turismo e
Integracin, previa calificacin de la Direccin General de Contribuciones.
- De la promocin a la pequea empresa industrial

30

Artculo 92.- Las pequeas empresas industriales tendrn acceso a lneas
financieras y crediticias de la banca estatal de fomento y de las entidades
financieras del Estado con tasas selectivas para la adquisicin de activos fijos,
para capital de trabajo y para gastos de pre-inversin.
El Banco Central de Reserva crear una lnea de financiamiento para la
pequea industria descentralizada y sealar peridicamente los montos y
condiciones de esas lneas crediticias.
- Oficina general de la promocin a la pequea industria
Artculo 93.- Crase en el Ministerio de Industria, Turismo e Integracin de la
Oficina General de Promocin a la Pequea Industria.
Artculo 94.- El Poder Ejecutivo auspiciar y velar que los pequeos
industriales constituyan un Instituto, autofinanciado, de derecho privado, cuyas
funciones, adems de las que seale su estatuto, podrn ser las siguientes:
a) Identificar oportunidades de inversin, realizar los estudios de factibilidad
correspondientes y ponerlos a disposicin de las pequeas empresas industriales
que se constituyan;
b) Asesorar a las pequeas industrias que se constituyan en el desarrollo de
sus proyectos;
c) Brindar asesoramiento y asistencia tcnica a las pequeas empresas
industriales, en reas de administracin, financiamiento, procesos industriales y
otras;
d) Disear programas de capacitacin para los trabajadores de la pequea
industria, en todos los niveles y en las diferentes reas de la gestin de la
empresa, pudiendo celebrar convenios con el SENATI, para tal fin; y,

31

e) Promover el apoyo internacional para la especializacin o perfeccionamiento
de los trabajadores de las pequeas empresas industriales, mediante el
otorgamiento de becas para ellos o con la invitacin a especialistas en
determinadas materias.
Artculo 95.- La Oficina General tendr un Comit de Asesoramiento designado
por resolucin del Ministerio de Industria, Turismo e Integracin, que estar
conformado por:
a) Dos representantes del Ministerio de Industria, Turismo e Integracin, uno de
los cuales los presidir;
b) Un representante del Banco Industrial del Per;
c) Un representante del SENATI;
d) Un representante de la Asociacin de Pequeos y Medianos Empresarios
Industriales del Per (APEMIPE); y,
e) Un representante del Comit de Pequea Empresa de la Sociedad de
Industrias
- A investigacin tecnolgica industrial y la propiedad industrial
Artculo 98.- La investigacin tecnolgica industrial, la transferencia de
tecnologa y la propiedad industrial, se regirn por leyes especiales, de
conformidad a los artculos 40 y 129 de la Constitucin.
Igualmente, se regirn por disposiciones especiales de normalizacin tcnica y
la metrologa.
Artculo 99.- Toda empresa industrial no calificada sectorialmente como
pequea empresa o empresa artesanal, destinar el dos por ciento de su renta

32

neta, antes del impuesto a la renta, a la investigacin tecnolgica para el desarrollo
de la industria manufacturera.
El monto resultante ser empleado en la ejecucin de programas individuales o
colectivos, aprobados y controlados por el Consejo Nacional de Ciencia y
Tecnologa y por el ITINTEC, los que sern ejecutados por las universidades del
pas, por centros especializados de nivel superior, por las empresas industriales o
por el ITINTEC.
Los programas de investigacin se realizarn de acuerdo con la poltica de
desarrollo cientfico y tecnolgico trazada por el Consejo Nacional de Ciencia y
Tecnologa al cual tambin se mantendr informado de la ejecucin de los
programas.
Cuando la empresa industrial no realice programas de investigacin, el monto
ser entregado al ITINTEC en el plazo y forma que establezca el reglamento
respectivo.
Artculo 100.- Las empresas industriales podrn destinar hasta el diez por
ciento de su renta neta anual, como gastos deducibles para los efectos del
impuesto a la renta, la ejecucin de programas aprobados de investigacin
tecnolgica, sin perjuicio de la obligacin establecida en el artculo anterior.
Estos programas sern ejecutados por las universidades del pas.
- La capacitacin de los trabajadores
Artculo 101.- Las empresas industriales estn obligadas a cumplir las normas
vigentes sobre formacin de aprendices, capacitacin, perfeccionamiento y
especializacin de sus trabajadores a travs del SENATI u otros organismos de
formacin laboral.
Artculo 102.- El Ministerio de Industria, Turismo e Integracin colaborar con
los Ministerios de Educacin y de Trabajo y Promocin Social y con otras

33

entidades pblicas en el desarrollo de programas de capacitacin o de formacin
para los trabajadores en situacin de desempleo o subempleo.
- De la seguridad e higiene industrial
Artculo 103.- Las empresas industriales desarrollarn sus actividades sin
afectar el medio ambiente ni alterar el equilibrio de los ecosistemas, ni causar
perjuicio a las colectividades; en caso contrario las empresas industriales estn
obligadas a trasladar sus plantas en un plazo no mayor de cinco aos bajo
apercibimiento de sanciones administrativas o de otra naturaleza.
Artculo 104.- Las empresas industriales deben cumplir con las normas legales
de seguridad e higiene industrial, en resguardo de la integridad fsica de los
trabajadores.
Los trabajadores con secuelas fsicas o sensoriales ocasionadas por accidentes
de trabajo, sern reubicados por las empresas, en coordinacin con la Direccin
General del Empleo del Ministerio de Trabajo y Promocin Social y con sujecin a
la ley.
- De la participacin de los trabajadores
Artculo 105.- La participacin de los trabajadores en la gestin, utilidades y
propiedad de las empresas industriales de conformidad con lo establecido por el
Artculo 56 de la Constitucin, se rige por la legislacin de la materia, con las
modificaciones que establece el presente Ttulo.
Artculo 106.- Los trabajadores a que se refiere el artculo anterior podrn
optar, por decisin mayoritaria, por cualquiera de los sistemas de participacin
lquida y patrimonial que a continuacin se indican, que constituyen gasto
deducible de la empresa y que sern calculados sobre la renta neta antes de
impuestos:
Sistema I

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a) 10%, a ser distribuido entre los trabajadores que laboren en la empresa
industrial a tiempo completo, real y efectivamente en forma permanente o eventual,
en proporcin a los das efectivamente laborados en el ejercicio correspondiente;
b) 13.5%, a ser destinado exclusivamente a la emisin de acciones laborales,
que se entregarn en propiedad individual a los trabajadores, en proporcin a los
das efectivamente laborados en el ejercicio correspondiente, y hasta llegar al 50%
del capital social de la empresa industrial; y,
c) 1.5%, que se destinar a atender los requerimientos administrativos de la
Comunidad Laboral.
Sistema II
a) 17%, a ser distribuido entre los trabajadores que laboren en la empresa
industrial a tiempo completo, real y efectivamente, en forma permanente o
eventual, en proporcin a los das efectivamente laborados en el ejercicio
correspondiente.
Las empresas industriales que aumenten su capital con suscripciones pblicas,
estarn obligadas a ofrecer a sus trabajadores la primera opcin en tal suscripcin
de acciones comunes, en no menos del 10% del aumento de capital. Tambin lo
harn las pequeas empresas a que se hace referencia en el Artculo 107 que se
encuentren organizadas como sociedades annimas;
b) Los trabajadores participarn en la gestin de la empresa industrial, eligiendo
en forma directa, universal y secreta a sus representantes para integrar su
directorio en una proporcin equivalente al 20% de sus miembros. En caso que
los directores fueran dos o ms, por lo menos uno de ellos ser trabajador
empleado;
c) Las empresas cuyos trabajadores opten por el Sistema II, debern redimir las
acciones laborales emitidas por sorteo, en un plazo mximo de 10 aos con un
mnimo del 10% anual, estando la empresa industrial facultada a disminuir tal

35

plazo. La redencin se efectuar a su valor nominal o al de cotizacin en Bolsa, si
el valor nominal fuese inferior. Para determinar el valor en Bolsa, se tomar el
promedio de cotizacin del trimestre anterior al de la fecha de redencin; y,
d) La empresa slo est obligada a redimir las acciones laborales que a la
fecha de la promulgacin de la presente Ley sean de propiedad de sus
trabajadores, adquiridos por su propio derecho y no por transferencia.
De conformidad con el Artculo 1 del Decreto Supremo N 047-83-ITI-IND,
publicado el 06 septiembre 1983, las empresas industriales en las que sus
trabajadores han adoptado el Sistema II del presente artculo, podrn solicitar la
reprogramacin del convenio que suscribieron con el Estado conforme al Decreto
Ley N 21849, sin afectar el plazo y porcentaje finales de cumplimiento.
Artculo 107.- En sustitucin del rgimen de Comunidad Industrial y de
participacin patrimonial del trabajo, la participacin econmica de los trabajadores
de las pequeas empresas industriales ser el 15% de la renta neta, antes de
impuestos, que se distribuir entre los trabajadores que hayan laborado a tiempo
completo real y efectivamente, en forma permanente y eventual durante el
correspondiente ejercicio econmico.
La distribucin del monto proveniente de lo dispuesto en el prrafo anterior se
efectuar en proporcin de los das efectivamente laborados por cada uno de los
trabajadores en el ejercicio correspondiente.
Concordancias: D.S. N 060-82-ITI-IND, Art. 7
Las Comunidades Industriales y los regmenes de participacin patrimonial
existentes en las pequeas empresas, se mantendrn vigentes y slo podrn
liquidarse por decisin mayoritaria de los trabajadores comuneros.
Concordancias: D.S. N 060-82-ITI-IND, Art. 2 inc. b)

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En los aspectos legales no hay temas que restringa al negocio si no por lo
contrario si se cumple con la formalidad expuesta sobre permisos de
funcionamiento, formalidad con los trabajadores y pago de impuesto el negocio
puede funcionar y ponerse en marcha.
7 La ingeniera adecuada para la fabricacin de pegamento para maylica
en Cajamarca
- Pegamentos para maylicas cermicas y baldosas

Es un ADHESIVO CEMENTOSO Mezcla de conglomerantes hidrulicos, cargas
minerales y aditivos orgnicos, que se mezclan con agua o adicin lquida en su
preparacin. Se les identifica con la letra C, normalmente; ya que en el Per las
empresas lo denominan de varias formas pero es conocido como aditivo para
maylicas y no hay una codificacin estndar.

- Campo de aplicacin
El ttulo Adhesivos para baldosas cermicas. Definiciones y especificaciones
hace referencia a los recubrimientos cermicos, sin embargo una nota interior hace
extensivo su campo de aplicacin a la colocacin de otras clases de baldosas
(piedra natural o aglomerada, etc.), siempre que sean compatibles. Define el
mtodo de capa fina, como modalidad de aplicacin del adhesivo, sobre una
superficie plana y posterior peinado con llana dentada para obtener un grosor
uniforme: asimismo especifica que la superficie de colocacin debe ser rgida.

- Propiedades de adhesivos cementosos C
Adherencia inicial: consiste en mantener las probetas 28 das en condiciones de
laboratorio, y pretenden reproducir un proceso de hidratacin normal, midiendo la
adherencia en funcin del grado de hidratacin del cemento y el
endurecimiento/cohesin de la resina polimrica. En los adhesivos cementosos de
fraguado rpido (F) el ensayo de resistencia a la traccin se efecta, como
mximo a las 24 horas.

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Adherencia tras inmersin en agua: consiste en mantener las probetas 7 das en
condiciones de laboratorio y 20 das en inmersin en agua, y permite conocer el
comportamiento de la resina polimrica en dispersin y el resultado final de la
adherencia para una situacin de mxima hidratacin del cemento.
Adherencia despus de envejecimiento con calor: Consiste en mantener las
probetas 14 das en condiciones de laboratorio y 14 das en estufa a 70 C, y
reproduce un proceso muy desfavorable para la hidratacin del cemento. Slo la
accin de la resina impedir que esa hidratacin sea insuficiente, evaluando al
mismo tiempo el comportamiento de la resina polimrica.
Adherencia despus de ciclos hielo/deshielo: consiste en mantener las
probetas 7 das en condiciones de laboratorio, 21 das de inmersin en agua y 25
ciclos de hielo/deshielo (entre 15 y 15 C), y evala la porosidad y el tamao del
poro tras un proceso de hidratacin bastante completo. El papel de la resina
polimrica es fundamental para conferir impermeabilidad al adhesivo.



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- Aceleradores de morteros
Referencia a uno de los tipos posibles de aceleradores. El otro tipo que es el
acelerador de fraguado no tiene, salvo casos excepcionales, inters en la industria
de la construccin.
En efecto, ya se ha aclarado que el tiempo durante el cual el hormign se
comporta como un fluido, es esencial para permitir su transporte y colocacin; por
lo tanto la disminucin de ese tiempo sera una complicacin generalmente intil.
En cambio la aceleracin del endurecimiento, es decir la obtencin de valores
determinados de resistencia mecnica a edades tempranas ofrece una cantidad de
ventajas entre las cuales pueden mencionarse las siguientes:
1) Posibilidad de habilitacin rpida de estructuras o pavimentos, nuevos o
reparados.
2) Reduccin de los perodos de proteccin y curado del hormign.
3) Disminucin del tiempo necesario de mantenimiento de los encofrados y
apuntalamientos, permitiendo su uso una mayor cantidad de veces.
4) Compensacin total o parcial del efecto retardador de las bajas temperaturas en
climas fros.
5) Aumento de productividad de la industria del premoldeado, al aprovechar mejor
las instalaciones.

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Tipos de aceleradores: El ms conocido y ms generalmente
utilizado de los aceleradores, es el cloruro de calcio; sin embargo, existen otros
aceleradores tales como carbonatos alcalinos, sulfatos, nitratos, silicatos e
hidrxidos de metales alcalinos, fluoruros y fluosilicatos. Los denominados
fluidificantes aceleradores tienen ciertas ventajas sobre el cloruro de calcio, dado
que participan de las ventajas ya mencionadas para los reductores de agua o
fluidificantes (reduccin de contenido de agua con sus secuelas de menor
exudacin, permeabilidad y mayor durabilidad y homogeneidad de resistencia
mecnica).
Adems agregan el hecho de aumentar las resistencias, pero no slo a edades
tempranas sino a todas las edades; este efecto se debe a la reduccin de la
relacin agua/cemento como consecuencia de la disminucin del contenido de
agua para igual contenido de cemento.

Contraindicaciones del cloruro de calcio: Este aditivo puede provocar algunos
inconvenientes, cuando se lo usa para determinados tipos de estructuras y por
encima de ciertas dosis. Por tales razones en la actualidad los reglamentos
establecen que el cloruro de calcio slo puede ser usado en estructuras de
hormign simple pero no en las de hormign armado tradicional o de hormign
pretensado, debido a que la presencia del in cloruro en la masa del hormign
eleva excesivamente el riesgo de corrosin de armaduras.

Segn un estudio realizado por Bastardo I. Annerys S. de la Universidad de
Oriente Escuela de Ciencias Sociales y Administrativas del departamento de
Contadura pblica Ncleo Monagas, Tesis Presentado como Requisito Parcial
para Optar al Ttulo de Licenciado en Contadura Pblica Se descripcin el
proceso de manufactura de pegamento de maylicas a base de slice


40

Al inicio del estudio se recolect informacin a travs de la observacin directa y
la entrevista no estructurada, lo cual permiti constatar que el proceso productivo
de la empresa PEGAPISO, C.A. est constituido por un departamento de
produccin, el cual a su vez se divide en fases.


- Fase de Requisicin y Recepcin de Materiales Directos.
En esta fase se efecta la compra de materia prima, donde los materiales directos
son: el EXPERIMENTAL POLYMER XUS obtenido en Valencia Estado Carabobo,
Arena Slice la cual es obtenida en el lugar donde procesan el pego, debido a que
el suelo es rico en ese mineral, la Dolomita la cual proviene de Carpano Estado
Sucre y por ltimo el Cemento Prtland, el cual es una sustancia de polvo fino
hecha de argamasa de yeso capaz de formar una pasta blanda al mezclarse con el
agua, y se endurece espontneamente en contacto con el aire.
El departamento de almacn o depsito de la empresa est a cargo de un
supervisor de depsito, el cual lleva a cabo las siguientes funciones: Solicitud,
Recepcin, Almacenamiento y Salida.

A continuacin se describen las operaciones:
- Los pedidos son hechos por el dueo o en su defecto por el administrador con
autorizacin del mismo por va telefnica, una vez revisada la existencia.
- El supervisor del almacn es el encargado de recibir los camiones y dirigir la
carga.
- Una vez que entran los materiales se verifica que las cantidades coincidan con
las especificaciones en la factura.
- La factura es firmada y sellada por el supervisor, una copia se guarda en los
registros del almacn y la original es enviada a la administracin para su debido
procesamiento.

- Fases de Procesamiento.

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Para proporcionar un producto de primera calidad, la empresa vigila la fabricacin
en condiciones controladas, mediante el seguimiento del proceso para asegurar la
excelencia del producto.
El proceso productivo se realiza en el departamento de produccin y se inicia
cuando el slice sube por medio de canjilones (correa transportadora) y cae en la
tolva principal (romana o peso), luego de haber pesado el slice, se baja y se lleva
al mezclador dando origen a la fase de mezclado, agregando el cemento, la
dolomita y el aditivo principal el Experimental Polymer Xus, dejndolo fusionar
aproximadamente 14 minutos.

Posteriormente la mezcla se traslada a la tolva final y comienza la fase de llenado
del empaque, la cual consiste en introducir el saco en la boca de la ensacadora, se
oprime el botn pulsador para llenar el saco y una vez completo pasa por la cinta
transportadora para ser almacenado en paletas de madera.

Fases de Procesamiento segn MANFREDINI & SCHIANCHI SRL
Segn esta empresa una empresa dedicad a la fabricacin de aditivos y afines
el proceso de produccin pegamento para maylicas en polvo seria como se
muestra en el grfico.

1. SECADO
2. MOLIENDA
3. TAMIZACIN Y CLASIFICACIN
4. TRANSPORTE Y ESTOCAGE
5. PESADO Y EXTRACCIN
6. MEZCLADO
7. CONFECCIONAMIENTO
8. CARGA CAMIN

42

Secado
La fase de secado es realizada cuando el material a tratar se presenta desde el
origen con un exceso de humedad relativa. A nivel de la instalacin es necesario,
segn la tipologa del secado, ser propuesta y dimensionada en funcin de los
resultados solicitados.

Un ejemplo de secado es aquel obtenido con el Secador a Tambor rotante, en este
caso las mquinas operan en contra corriente con el flujo de los gases calientes y
la direccin de avance de las materias primas aumentando de tal manera el
rendimiento trmico del proceso. El material a secar y los gases calientes entran
en el tambor rotante y quedan en su interior por un tiempo necesario para el
calentamiento de la masa y la evaporacin del agua.







Molienda
Segn el tipo de materias primas, del tamao de la misma a la entrada y del tipo
de granulometra final solicitada, Manfredini & Schianchi, por su gran experiencia
en el sector y gracias a las soluciones personalizadas propuestas desde el propio
laboratorio tecnolgico y la instalacin piloto que posee al interno, est en grado de

43

gestionar y plasmar cualquier tipo de material con la utilizacin de la tecnologa
mas adecuada como:
Molinos a Martillos PIG sea primarios que refinadores
Molinos a Martillos PIG primarios y Molinos Pendulares refinadores MOLOMAX
Molinos Pulverizadores de Anillos Rotantes ARMS
Molinos a Pinos
Molinos Centrfugos y de Impacto
Molinos Quebradores MSC
Molinos a Mandbulas primarios y secundarios



Clasificacin y Tamizado
Fase importante despus de la molienda y la seleccin del material tratado.
Para ello, el laboratorio tecnolgico esta en grado de proponer soluciones con
mtodos diferentes adecuados al producto como
por ejemplo:
Tamices inclinados vibrantes
Tamices Rotativos MS
Tamices circulares
Nuestros tamices, si es necesario se pueden dotar de un sistema de calentamiento
a la red.



44





Transporte y Estocage
El transporte de los productos granulados y en polvo se puede realizar en distintas
maneras: transporte neumtico, a tronillo sin fin, a cinta elevadores a cangilones.
El dimensionamiento de cada solucin es realizado en base a las exigencias de la
instalacin.
A pedido es posible dimensionar el transporte de la instalacin en funcin de
futuras ampliaciones.
El estocage del material se realiza con los silos oportunamente dimensionados
que, a segn de las exigencias, pueden ser modulares y en todos los casos contar
con todos los elementos de seguridad necesarios.



Pesado y Extraccin

45

El pesado del material se divide en dos fases:
Una macro pesado para los ingredientes principales de la receta.
Un micro pesado para los aditivos.
Gracias a la precisin y la gestin de la extraccin, las pesadas estn
garantizadas.



Mezclado
El mezclado del material es realizado a travs de un Mezclador Discontinuo a
Palas a Descarga Total
Las herramientas de mezclado de diseo especial, dispuestas sobre el eje
principal rotan en el interior de la calara horizontal produciendo una turbulencia en
la mezcla que involucra en forma constante todas las partculas en el proceso de
mezclado.
En este modo es evitada la formacin de zonas muertas, y de movimiento y
velocidad baja asegurando una alta precisin de mezclado.


46


Confeccionando
En este paso se embolsa y el material segn el peso del empaque y se lo
entrega al rea de carga , en donde los productos estn listo para ser
transportados a los distribuidores o clientes.


47


Flujo grama de proceso Elaboracin propia

Segn el estudio realizado por Bastardo I. Annerys S. de la Universidad de
Oriente Escuela de Ciencias Sociales y Administrativas del departamento de
Contadura pblica Ncleo Monagas, Tesis Presentado como Requisito Parcial
para Optar al Ttulo de Licenciado en Contadura Pblica los tiempos en el
proceso para la fabricacin del pegamento para cermica se describen as.
Si se tiene los insumos en el rea de almacn de materias primas los tiempos
posteriores para fabricar 10 bolsas de pegamento se describen a continuacin.

48


La mano de obra se muestra en el siguiente cuadro
numero
Mano de obra
operaciones
2
ventas 1
administrativo 2

En operaciones son solo dos trabajadores directos y un supervisor que puede
responsabilizarse del rea, en ventas debido a la naturaleza del proyecto (micro)
solo se considera un trabajador como responsable del rea y en logstica un solo
trabajador, responsable del rea a nivel gerencial y operativo. En la
administracin una persona responsable de del proyecto segn lo descrito en el
MOF.
Y con tres operarios directos en el rea de operaciones



Pare el pesado
pesado de materias
prima
Pesado
para bolsas
tiempo minutos/ bolsa
10 15 1.5

Para el mesclado


49

Para el mesclado tiempo en
minutos
minutos/
bolsa

10 15 1.5

embolsado y
almacenado
minutos/
bolsa
10

Por lo tanto se tiene que cada diez minutos se estara produciendo una bolsa de
pegamento para maylicas, es decir se con 480 minutos diarios se producira 48
bolsas diarias
Produccin mensual 1248
produccin anual 14976

Si se observa el nmero de bolsas anuales son 14976 superior a la cantidad
proyecta de demanda de la empresa, para temas de costeo se trabaja con la
cantidad de bolsas de la proyeccin, es decir se producir en funcin a la
demanda.

8 Estudio financiero para la produccin del pegamento para maylicas en
Cajamarca

Para elaborar el estudio financiero, utilizamos la cantidad de demanda del
proyecto explicada en el estudio de mercado, con esta demanda se costea la

50

capacidad de produccin de la planta , los recursos humanos y materiales para
poder cubrir la demanda proyectada en los cinco aos.

Inversin inicial
cantidad precio
/u
costo total
Terreno - - 2800
Edificaciones m2 - - 5000
maquinas - - 5290
mescladora - - 3000
selladora de bolsas - - 120
balanza electrnica - - 170
computadora - - 2000
herramientas y equipos - - 510
carretas - - 300
mesas - - 150
palanas - - 60


Inversiones Inversin Total Aporte de
Accionistas
Prstamo
Bancario
Capital de Trabajo 10000 10000
Activo Fijo 13600 13600 0
Terreno 2800 2800
Edificaciones 5000 5000
Maquinaria y Equipos 5800 5800 0
Otros Activos Fijos 0

51

Activo Intangible 1800 1800 0
Estudio de Factibilidad 800 800 0
Promocin y Publicidad 1000 1000 0

TOTAL EN US$ 25400 25400 0
Participacin Porcentual 100% 100.00% 0.00%

Costos de produccin

Ao 1 2 3 4 5
Produccion ( bolsas de 25
kg)
S/.
12,697
S/.
14,652
S/.
16,643
S/.
18,672
S/.
20,740
costo de mano de obra
S/.
20,400
S/.
20,400
S/.
20,400
S/.
30,600
S/.
30,600
costo de materiales
directos
S/.
46,888
S/.
54,104
S/.
61,458
S/.
68,952
S/.
76,588
Costos Indirectos
S/.
10,418
S/.
11,591
S/.
12,786
S/.
14,003
S/.
15,244
costo de operativos
S/.
45,480
S/.
45,480
S/.
45,480
S/.
51,780
S/.
51,780
Costo unitario de
produccin
S/.
6
S/.
6
S/.
6
S/.
6
S/.
6
costo total
S/.
123,186
S/.
131,575
S/.
140,124
S/.
165,335
S/.
174,212


costo de unitario de
ventas
S/.
9.70
S/.
8.98
S/.
8.42
S/.
8.85
S/.
8.40




Los ingresos se describen a continuacin

52

Aos Demanda Precio
unitario
Ingreso
1 12697.2149 S/.
10.00
S/.
126,972.15
2 14651.55214 S/.
10.00
S/.
146,515.52
3 16643.02178 S/.
10.00
S/.
166,430.22
4 18672.32934 S/.
10.00
S/.
186,723.29
5 20740.19375 S/.
10.00
S/.
207,401.94




Flujo de caja del proyecto


53



DESCRIPCION Ao 0 Ao 1 Ao 2 Ao 3 Ao 4 Ao 5
valor resid.
INGRESOS 126972 146516 166430 186723 207402
A. INVERSIONES 25400
ACTIVO FIJO 13600
TERRENOS 2800
EFIFICACIONES 5000 3750
MAQUINARIA 5800 2900
OTROS
INTANGIBLES 1800
ESTUDIO DE FACTIBILIDAD 800
PROMOCION Y PUBLICIDAD 1000
CAPITAL DE TRABAJO 10000 10000 10000 10000 10000 10000 10000
B. COSTO DE FAB. PROD. VEND. 77706 86095 94644 113555 122432
MANO DE OBRA DIRECTA 20400 20400 20400 30600 30600
INSUMOS DIRECTOS 46888 54104 61458 68952 76588
OTROS COSTOS INDIRECTOS 10418 11591 12786 14003 15244
C. COSTOS DE OPERACIN 46670 46670 46670 46670 46670
GASTOS ADMINISTRATIVOS 24480 24480 24480 24480 24480
GASTOS DE VENTA 21000 21000 21000 21000 21000
DEPRECIACION + AMORTIZ. 1190 1190 1190 1190 1190
UTILIDAD BRUTA 2596 13750 25116 26498 38300
IMPUESTO 30% 779 4125 7535 7949 11490
UTILIDAD NETA 1817 9625 17581 18548 26810
DEPRECIACION NO PAGADA 1190 1190 1190 1190 1190
FLUJO DE CAJA ECONOMICO -25400 3007 10815 18771 19738 44650 16650
Prestamo 0
Amortizacin 0 0 0 0 0
Inters 0 0 0 0 0
Escudo Fiscal 0 0 0 0 0
Deuda Real 0 0 0 0 0
FLULO DE CAJA FINANCIERO -25400 3007 10815 18771 19738 44650 16650

VAN ECONOMICO 10% S/. 41,580.88

TIR ECONOMICO

44%


54

La tasa de descuento es el 10%, esta tasa es un promedio de rendimiento de la
inversin requerida en la banca privada del Per, utilizado en micro proyectos
como costo de oportunidad del capital.
La inversin requerida de es de 25400 nuevos soles, y con la tasa de
descuento del 10% el valor actual neto de los ingresos futuros es de 41,580.88
nuevos soles lo que quiere decir que el proyecto si es viable pues el valor actual
neto del flujo de caja del negocio devuelve una cantidad monetaria mayor al
costo de oportunidad del capital y la tasa interna de retorno econmico (TIR) es
de 44% , esto expresa el rendimiento sobre el capital del proyecto.
Por lo que se concluye que el proyecto es viable y tiene una buena rentabilidad.
El tiempo para la recuperacin de la inversin es 2.75 aos.
8.1 Flujo de caja considerando posible recesin en Cajamarca

Para este caso se considera una cantidad de venta de 12697 unidades anuales,
con un crecimiento de interanual de solo 2%, este escenario intermedio entre lo
pesimista y lo optimista, este escenario se construye debido a la incertidumbre
econmica en Cajamarca. Para que se analic la viabilidad del proyecto teniendo
en cuenta la recesin econmica que podra sufrir Cajamarca por fugas de
capitales en el sector minera.
Se ve que el valor actual neto econmico (VAN) es de 13,014.32 nuevos soles y una tasa
interna de retorno ( TIR) 25% por lo tanto con estas cifras el proyecto an sigue siendo
viable. En los 05 aos de vida considero se logra recuperar la inversin en el
primer trimestre del cuarto aos. Si se quiere arriesgar en su puesta en marcha
se necesita disminuir costos en los procesos de produccin y en procesos de
ventas , tambin estar muy pendientes de lo que pueda suceder en el sector
construccin, que an se proyecta en crecimiento a nivel de Cajamarca y Per.



55

DESCRIPCION Ao 0 Ao 1 Ao 2 Ao 3 Ao 4 Ao 5
valor resid.
INGRESOS 126972 129512 133397 137399 141521
A. INVERSIONES 25400
ACTIVO FIJO 13600
TERRENOS 2800
EFIFICACIONES 5000 3750
MAQUINARIA 5800 2900
OTROS
INTANGIBLES 1800
ESTUDIO DE FACTIBILIDAD 800
PROMOCION Y PUBLICIDAD 1000
CAPITAL DE TRABAJO 10000 10000 10000 10000 10000 10000 10000
B. COSTO DE FAB. PROD. VEND. 77706 78796 80464 82182 94151
MANO DE OBRA DIRECTA 20400 20400 20400 20400 30600
INSUMOS DIRECTOS 46888 47825 49260 50738 52260
OTROS COSTOS INDIRECTOS 10418 10571 10804 11044 11291
C. COSTOS DE OPERACIN 42190 42190 42190 42190 42190
GASTOS ADMINISTRATIVOS 20000 20000 20000 20000 20000
GASTOS DE VENTA 21000 21000 21000 21000 21000
DEPRECIACION + AMORTIZ. 1190 1190 1190 1190 1190
UTILIDAD BRUTA 7076 8526 10743 13027 5180
IMPUESTO 30% 2123 2558 3223 3908 1554
UTILIDAD NETA 4953 5968 7520 9119 3626
DEPRECIACION NO PAGADA 1190 1190 1190 1190 1190
FLUJO DE CAJA ECONOMICO -25400 6143 7158 8710 10309 21466 16650
Prestamo 0
Amortizacin 0 0 0 0 0
Inters 0 0 0 0 0
Escudo Fiscal 0 0 0 0 0
Deuda Real 0 0 0 0 0
FLULO DE CAJA FINANCIERO -25400 6143 7158 8710 10309 21466 16650

VAN ECONOMICO 10% S/. 13,014.32

TIR ECONOMICO

25%


.


56

9 Del a estrategia de Mercado

La estrategia de mercado que se sugiere en base a la investigacin realizada se
mostrara a continuacin, cabe resaltar que para la investigacin de mercados de
hizo una encuesta la cual nos dio un diagnstico del mercado de pegamento para
maylicas en Cajamarca.
Las 4ps del marketing
Producto:
En la encuesta realizada a los vendedores de las ferreteras cajamarquinas, en
respuesta a la pregunta cules son los atributos de los pegamentos para
maylicas que los consumidores buscan?
El total de los encuestados mencionaron que el cliente cajamarquino busca
calidad y precio bajo. En el mercado nos hallamos con 5 marcas de pegamentos
para maylicas de los cuales la marca Celima es la con mayor proporcin de
mercado tal como se describe en el estudio de mercado. Esta marca es reconocida
por los clientes por sus atributos de calidad, bajo precio y presentacin.
La presentacin del pegamento para maylicas, a diferencia de las maracas
cajamarquinas tanto Sika como Celima , las dos marcas ms prestigiosas tienen
presentaciones del producto en bolsas de papel de 25kg.

Entonces se recomienda que el producto se innovador en la presentacin y
competitivo en precio. Con empaque diferenciado de las marcas locales que son
percibidas como de baja calidad. En este caso se recomienda el empaque
usado por marcas nacionales como Celima y Sika, es decir empaque de papel.
Se recomienda tambin no asociar el nombre a marcas locales por que las
letras de estos nombres podran llevar a que el producto se perciba como algo
parecido y de baja calidad.

57

Precio:
Segn el estudio financiero el costo unitario es de 7 nuevos soles de tal manera
que se fijo el precio al por mayor en 10 nuevos soles y el precio al por menor ser
de 13 nuevos soles. El precio de nuestro producto est en un intermedio y no
basamos en que el precio ms bajo en el mercado es visto como una marca de
baja calidad.
Plaza: La distribucin del producto ser hasta las instalaciones de los clientes, o al
lugar a donde se requiera, previo acuerdo de partes. La distribucin de puerta en
puerta, es una recomendacin que se hace puesto que las ferreteras
cajamarquinas as lo demandan, mencionan que a ellos les conviene mas por
que evitan pagar el flete.
Promocin: La promocin y la publicidad se realizara primordialmente en radio y
televisin, tambin se realizar en medios escritos y mtodos directos, como
folletos banners. Tambin se realizara la promocin por internet y redes sociales
principalmente en Facebook.










58

Bibliografa

Buenastareas. (11 de 2012). Plan de Marketing. Obtenido de
http://www.buenastareas.com/ensayos/Plan-De-Marketing/6251364.html
Daniel Urcuhuaran, n. 2. (s.f.). http://www.buenastareas.com/ensayos/Plan-De-
Marketing/6251364.html.
Global Web Creators . (06 de 2012). El Internet. Obtenido de
http://www.globalwebcreators.com/espanol/internet
INEI. (2008). Censo Nacional 2007: XI de Poblacin y VI de vivienda . Lima: Centro
de Edicin de la Oficina Tcnica de Difusin del INEI.
INEI. (12 de 2012). Informacin Econmica. Recuperado el 06 de 2013, de
http://www.inei.gob.pe/web/aplicaciones/siemweb/index.asp
INEI. (2012). PER: Informe Econmico Trimestral. Lima : Biblioteca Nacional Del
Per.






APNDICE

Croquis del espacio mnimo para la capacidad de planta requerida.

59


Mquinas para la elaboracin del pegamento para maylicas
Maquina principal: mescladora, la maquina principal para la elaboracin es la mescladora,
a continuacin imgenes de mescladoras motorizadas.



60




61




62



63



64




PEGAMENTO PARA MAYLICAS: NOMBRE, FORMULA Y EMPAQUE

Posibles nombres:
- CELINORT
- YOTA PEG
- PLECORT
- SAKI
- PERU PEG
- SANIX
- KOPLEX


- Composicin del pegamento para maylicas ( formula)

65

A continuacin se describir algunas frmulas segn el muestreo echo por el
grupo de trabajo y otras fuentes.
Segn un estudio realizado por Bastardo I. Annerys S. de la Universidad de
Oriente Escuela de Ciencias Sociales y Administrativas del departamento de
Contadura pblica Ncleo Monagas, Tesis Presentado como Requisito Parcial
para Optar al Ttulo de Licenciado en Contadura Pblica descripcin el proceso
de manufactura de pegamento de maylicas a base de slice
Los materiales directos son: el EXPERIMENTAL POLYMER XUS obtenido en
Valencia Estado Carabobo, Arena Slice la cual es obtenida en el lugar donde
procesan el pego, debido a que el suelo es rico en ese mineral, la Dolomita y por
ltimo el Cemento Prtland
Segn la empresa Max Forte los ingredientes directos son tres arena, cemento
tipo dos, aditivos para fraguado rpido.

- La composicin del pegamento para maylicas de muestra a
continuacin
MAX
FORTE
CELIMA
TOTAL 1,660 TOTAL 3,245
ARENA 1080 65% ARENA 2,285 70%
CEMENTO 580 35% CEMENTO 960 30%

Si consideramos el aditivo los porcentajes se muestran a continuacin


Acelerante 2% Acelerante 4%
ARENA 63% ARENA 66%
CEMENTO 35% CEMENTO 30%

El cemento tiene la siguiente composicin:

66

xido de calcio (44%),
xido de silicio (14,5%),
xido de aluminio (3,5%),
xido de hierro (3%)
xido de manganeso (1,6%).

La arena tiene la siguiente composicin:
dixido de silicio ( SiO
2
)


Para aceleradores y dureza existe el Yeso y cal: por la presencia de cal
resultan fciles de trabajar, y la presencia de yeso ayuda a acelerar el
fraguado de mortero resultante y aumentar la dureza.

Una dosificacin de este tipo de morteros para revocos es:3 yeso x 2 arena
x 1cal area x 1.5 de agua
En este tipo de revoco si aumentamos la cal respecto al yeso, la puesta en
obra es ms fcil. Si se sube la proporcin de arena para el ltimo acabado
se mejora la calidad y aspecto exterior. Si se invierte la proporcin de yeso
y arena disminuyen las retracciones.
Una dosificacin para este tipo de morteros para revestimiento de estuco:
2 yeso x 3 arena x 1cal area x 1de agua


Se recomienda comprar la formula o en todo caso hacer pruebas segn la
informacin dada.
- Diseo de empaque

67

Ver archivo PPT diseo de bolsas
Proceso de produccin flujo grama


- Alternativa de proceso para la puesta en marcha
Produccin de bolsas de 25kg
Luego de instalar la maquina mescladora, esta puede ser comprada o diseada
segn la necesidad y se lo instala en el rea de mesclado, dicha maquina debe
sacar la mescla para una bolsa en 1.5 minutos este tiempo puede ir hasta 10
minutos puesto que el cuello de botella tiene este tiempo. El diseo o la compra
de la maquina debe de hacerse de acuerdo a esta necesidad. Tambin se debe
tener medidas especficas para poner a mesclar segn la formula estipulada, es
decir el peso ya debe de estar estandarizado, se puede utilizar cubetas de
medida especficas, para cumplir con el tiempo descrito anteriormente.

68

Luego de que se mescla se pasa al rea de embolsado, se recomienda el
transporte en tubos o de frente de la boca de la maquina mescladora se pase a la
bolsa, luego se debe pesar se lo sella y luego son llevadas al almacn


C representa las cubetas con medias estndares, estas son llevadas a la maquina
mescladora (m) y luego se embolsa para su posterior almacenado.