7.

13 Desarrollo del producto

Para seguir incursionando en el mercado y que la marca Yacomell no pierda su
participacin, se ofrecern al mercado nuevas presentaciones de la mermelada de yacon.
El presupuesto para el desarrollo de nuevos productos ser en funcin al costo que
conllevar a crear las nuevas presentaciones de la mermelada de yacon.

8.1 Canales de distribucin
En principio, tanto para el mercado nacional como para el mercado extranjero, las ventas
sern a travs de intermediarios que se encargarn de proveer directamente a los
consumidores.
As, estos intermediarios sern aquellos a los que tengan mayor participacin en el
pblico objetivo de nuestro producto. Por ello, el nmero de intermediarios, ser en
funcin a la capacidad de produccin, al pblico objetivo y a la capacidad de crdito por
parte de la empresa,
Por otra parte, los intermediarios sern aquellos que atiendan a nuestro pblico objetivo
(personas con problemas de diabetes y obesidad) a travs de sus sucursales.
Por ello, usaremos el Canal Detallista o Canal 2 en la cual ste tipo de canal contiene un
nivel de intermediarios, de tiendas especializadas, almacenes, supermercados, e
hipermercados,.
A pesar de la planeacin correspondientes, cabe la posibilidad de alguna desviacin de
plan. Por ello, en caso de algn conflicto, se resolver amparndose a la ley de sociedad
y guindonos sobre lo que dicen los estatutos de las empresas.

8.2 Vnculos con los canales
Las relaciones con los canales de distribucin son importantes ya que de ellos depende que la
mermelada de yacon llegue al consumidor final y de la manera que permita que se fidelice al
cliente.
Es importante mantener un equilibrio al usar las estrategias pull y push dado que no slo tenemos
como cliente al consumidor final, sino que los intermediarios son clientes para la empresa y
necesitan de atencin como tal.