MATRIZ POSICIN ESTRATGICA Y EVALUACIN

DE LA ACCIN PEYEA

La Matriz PEYEA en nuestro trabajo pretende establecer las mejores estrategias a utilizar
una vez definida su posicin interna y externa. Busca tambin de cierta forma el
crecimiento y la participacin de la organizacin, pero se rige en la identificacin de sus
fuerzas, por ejemplo, su fuerza financiera o industrial, sus ventajas competitivas y la
estabilidad ambiental; es decir sus dimensiones internas y externas para que de esta
forma pueda dar con el perfil que le correspondan.
La Matriz PEYEA se emplea para conocer el desempeo competitivo actual y a futuro de
toda organizacin, as como tambin es una herramienta til en el anlisis de la misma.

Anlisis de los cuadrantes de la matriz PEYEA

Cuadrante Agresivo
Cuando el vector direccional se localiza en este cuadrante, una empresa se encuentra en
una posicin excelente para utilizar sus fortalezas internas con el propsito de aprovechar
las oportunidades externas y superar sus debilidades internas, y evitar amenazas
externas; por lo tanto, es posible utilizar:
Penetracin del mercado.
Desarrollo del producto.
Integracin vertical.
Diversificacin en conglomerados.

Cuadrante Conservador
Lo que implicar es permanecer cerca de las capacidades bsicas de la empresa y no
afrontar riesgos excesivos. Entre las estrategias estn:
Penetracin del mercado.
Desarrollo del mercado.
Desarrollo del producto.
Diversificacin concntrica.

Cuadrante Defensivo
Lo que sugiere que la empresa se debe centrar en disminuir las debilidades internas y
evitar las amenazas externas. Entre las estrategias estn:
Atrincheramiento.
Desinversin.
Liquidacin.
Diversificacin concntrica.


Cuadrante competitivo
Cuando el vector direccional se localiza en este cuadrante, indica el uso de estrategias
competitivas, entre las que se encuentran:
Integracin vertical y horizontal.
Penetracin del mercado.
Desarrollo del mercado.
Desarrollo del producto.
Formacin de empresas de riesgo compartido.
DIAGRAMA DE LA MATRIZ PEYEA


Cuando se llega a la conclusin de que la organizacin se encuentra en un cuadrante
determinado, ser necesario definir las estrategias para mantenerse en el cuadrante o
para moverse hacia un nuevo cuadrante.
Paso N 1: Seleccionar una serie de variables que incluyan la fuerza financiera (FF),
la ventaja competitiva (VC), la estabilidad del ambiente (EA) y la fuerza de la
industria (FI).
* Posicin estratgica interna:
Fuerza financiera (FF):
Altos niveles de cuentas por pagar
Riesgo financiero al ser una institucin privada
El capital de trabajo con el que cuentan viene destinado de la inversin privada que
est en funcin con los ingresos diarios
El rendimiento sobre la inversin es visible de forma inmediata
La empresa mantiene un flujo de efectivo positivo
Ventaja Competitiva (VC):
Imagen bien posicionada
Oferta adecuada y diferenciada
La calidad del servicio y producto es capaz de competir con cualquiera en un marco
local y regional
La gente del distrito siente un especial apego hacia esta institucin lo que garantiza un
constante flujo de clientes nuevos
Al ser una de las mejores Instituciones recreativas del distrito su participacin en el
mercado es muy alta, atrayendo a la mayora de clientes
Cuenta con los conocimientos y tecnologas para satisfacer las necesidades de sus
clientes
* Posicin estratgica externa:
Fuerza de la Industria (FI):
Crecimiento sostenido de la industria de restaurantes campestres
Cuenta con los conocimientos y tecnologas para satisfacer las necesidades de sus
clientes
La Institucin aprovecha al mximo los recursos con los que cuenta dando una mayor
satisfaccin a sus clientes
Al ser uno de las mejores Instituciones en la regin, tiene un gran acceso al mercado
Estabilidad del Ambiente (EA):
Cambios en los gustos del consumidor
El constante cambio en las tecnologas es uno de los principales problemas que
enfrenta toda organizacin y la Institucin no est exentos a este cambio
La variabilidad de la demanda es muy poca lo que aumenta la estabilidad del
ambiente
La competencia con la que se enfrenta son los dems colegios nacionales y los
particulares cuyos precios son superiores a los de la Institucin

Paso N 2: Adjudicar un valor numrico de +1 (peor) a +6 (mejor) a cada una de las
variables que constituyen las dimensiones FF y FI.
Asignar un valor numrico de 1 (mejor) 6 (peor) a cada una de las variables que
constituyen las dimensiones VC, EA.
* Posicin estratgica interna:
Fuerza financiera (FF):
Altos niveles de cuentas por pagar = 3
Riesgo financiero al ser una institucin privada = 6
El capital de trabajo con el que cuentan viene destinado de la inversin privada que
est en funcin con los ingresos diarios = 5
El rendimiento sobre la inversin es visible de forma inmediata = 6
La empresa mantiene un flujo de efectivo positivo = 4
Ventaja Competitiva (VC):
Imagen bien posicionada = -2
Oferta adecuada y diferenciada = -2
La calidad del servicio y producto es capaz de competir con cualquiera en un marco
local y regional = -1
La gente del distrito siente un especial apego hacia esta institucin lo que garantiza un
constante flujo de clientes nuevos = -1
Al ser una de las mejores Instituciones recreativas del distrito su participacin en el
mercado es muy alta, atrayendo a la mayora de clientes = -2
Cuenta con los conocimientos y tecnologas para satisfacer las necesidades de sus
clientes = -3
* Posicin estratgica externa:
Fuerza de la Industria (FI):
Crecimiento sostenido de la industria de restaurantes campestres = 5
Cuenta con los conocimientos y tecnologas para satisfacer las necesidades de sus
clientes = 3
La Institucin aprovecha al mximo los recursos con los que cuenta dando una mayor
satisfaccin a sus clientes = 5
Al ser uno de las mejores Instituciones en el distrito, tiene un gran acceso al mercado
= 5
Estabilidad del Ambiente (EA):
Cambios en los gustos del consumidor = -2
El constante cambio en las tecnologas es uno de los principales problemas que
enfrenta toda organizacin y la Institucin no est exentos a este cambio = -2
La variabilidad de la demanda es muy poca lo que aumenta la estabilidad del
ambiente = -6
La competencia con la que se enfrenta son los dems colegios nacionales y los
particulares cuyos precios son superiores a los de la Institucin = -3

Paso 3: Calcular la calificacin promedio de FF, VC, EA, y FI sumando los valores
dados a las variables de cada dimensin dividindolas entre la cantidad de
variables incluidas en la dimensin respectiva.
Calificacin promedio para FF = 24/5 = 4.8
Calificacin promedio para VC = -11/3 = - 1.83
Calificacin promedio para EA = -13/4 = -3.25
Calificacin promedio para FI = 18/4 = 4.25
Paso 4: Anotar las calificaciones promedio de FF, VC, EA, y FI en el eje
correspondiente de la matriz PEYEA.
Total Eje X con VC y FI = (-1.83) + 4.25 = 2.42
Total eje Y con FF y EA = 4.8 + (-3.25) = 1.55
Paso 5: Sumar las dos calificaciones del eje x y anotar el punto resultante en X.
Sumar las dos calificaciones del eje Y. Anotar la interseccin del nuevo punto xy.

Total Eje X = 2.42
Total eje Y = 1.55
Punto de interseccin XY = (2.42, 1.55)









Paso 6: Trazar un vector direccional del origen de la matriz PEYEA por el nuevo
punto de la interseccin. Este vector revelar el tipo de la estrategia recomendable
para la organizacin agresiva, competitiva, defensiva o conservadora.


















Lo que da como resultado la ubicacin en el I cuadrante de la matriz PEYEA que es una
estrategia Agresiva.
Empresa financieramente fuerte que ha obtenido ventajas competitivas importantes en
una industria estable y creciente.
Segn la Matriz PEYEA podemos clasificar la tasa de crecimiento de la industria y la
posicin competitiva, est claro para nosotros que Mi Carmencita tiene una posicin
competitiva fuerte, contra sus competidores, cercanos y de la misma industria, adems de
que es una empresa que se encuentra en una posicin excelente para utilizar sus
VC
FF
FI
2.42
1.55
EA
fortalezas internas con el propsito de aprovechar las oportunidades externas y superar
sus debilidades internas, y evitar amenazas externas; por lo tanto, es posible utilizar:
Penetracin del mercado.
Desarrollo del producto.
Integracin vertical.
Diversificacin en conglomerados.