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LA FOTOGRAFA
EDITORIAL
Iniciarse
Trabajar para una editorial tiene formas y plazos. Normal-
mente se empieza por ver en Internet el alcance de la obra
que editan, si pertenecen a grupos de mayor envergadura
y, en mi caso, si hacen libros de texto.
Mi contacto con la editorial Anaya comenz por un encargo
de texto para una gua de naturaleza, de la mano de los
amigos redactores de la revista Quercus. La edicin la co-
ordinaba Joaqun Araujo. Retomar el contacto para ofrecer
fotos fue muy sencillo. Posteriormente dos de los encargados
del archivo me visitaron para realizarme encargos y com-
pras de lotes de imgenes.

De otra forma hay que buscar en Internet o en las publica-
ciones el mail de contacto y escribir preguntando por el
archivo grco.
Conocer la obra de otros colaboradores de la editorial nos
dar una idea de la calidad y tipo de fotos que esperan.
Por lo general, querrn que un fotgrafo mantenga bien el
surtido de su zona geogrca, que genere material propio
susceptible de inters por su parte y que pueda aceptar
encargos de fotos a realizar en desplazamientos.
Para dar servicio a la editorial debemos ser autnomos, es
decir, poder facturar y estar al da en la seguridad social.
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Si bien la facturacin se va a producir en determinadas tem-
poradas, seguro que surgen sinergias, trabajos, as como
facturacin a las agencias, por lo que no nos ser difcil
mantener con regularidad la actividad sin necesidad de dar-
nos peridicamente de alta y baja, lo que se hace solo en
previsin de pasar meses sin facturacin.
El fotgrafo editorial es una mezcla de fotoperiodista que
soluciona, pero tiene en cuenta el destino nal de las fo-
tos, por lo que a veces debe primar la esttica. Debemos
escuchar muy bien cul ser su uso: libros de texto (fotos
limpias y simples), libros de viaje (fotos abiertas, descriptivas
y detalles), etc.
Una de las ventajas de trabajar para editoriales es la po-
sibilidad de compartir proyectos de viaje. En los viajes de
larga duracin a frica buena parte de los gastos de des-
plazamiento iban cubiertas por una editorial a cambio de
llevar una lista de lugares y temas a solucionar. Por ejemplo,
Olduvai, la cuna de la Humanidad, fotos del museo de los
Leakey, paisajes
Las condiciones estn establecidas, y a veces no parecen
rentables a simple vista, es una cuestin de trabajar rpido
y bien. En los viajes se hacen fotos a todas horas y por la
noche nos desplazamos: un ritmo muy intensivo.
Al regreso se entregan los cheros RAW, pues quieren pro-
cesarlo con la mayor calidad posible, sin retoques. En segui-
da saben ver si el viaje ha sido productivo y si el mtodo de
trabajo del fotgrafo est optimizado, pues han trabajado
con muchos autores. Su opinin es siempre muy valiosa.
No piden exclusividad, por lo que podremos dar segundos
usos a las imgenes, pero no debemos ceder los derechos
de las mismas fotos a otras editoriales. Con las agencias son
ms permisivos.
Para empezar tendremos que rmar un contrato de cesin
de derechos para cualquier uso de por vida. Mi contrato
era con un grupo muy grande (Vivendi) y permita el uso de
las imgenes de todas sus editoriales, entre las que estaba
Larousse. El fotgrafo siempre piensa que utilizarn las fotos
extensi-vamente, pero por lo general las usan una o dos
campaas y las renuevan.
Tienen una razonable exigencia con la calidad y esperan
fotos muy acabada y con valores estticos. Tambin hay que
decir que en el equipo de Anaya son muy considerados con
los fotgrafos y saben tambin disculpar un viaje que no da
los frutos esperados.
Muchas editoriales tienen versiones de libros segn los partidos
polticos vigentes. En ocasiones han tenido que deshacer cam-
paas enteras o incluso tirar parte de las ediciones ya impresas
para cambiarlas. Al menos en los aos en que yo trabajaba
para ellos, la poltica inuenciaba mucho a la educacin.
La apreciacin de que los libros de texto son muy caros es
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compartida. Considerando derechos de autores, costes de
edicin y tiradas, cada libro debiera costar mucho menos
de lo que cuesta. Claro que una editorial no es una ONG,
pero posiblemente se lucren en exceso.
El trabajo editorial supone:
- Necesidad frecuente de imgenes de los mismos temas.
Son temas que luego sern interesantes para agencias y
segundos usos.
- Calidad razonable a coste ajustado. Un fotgrafo que tra-
baje con precisin sacar rendimiento en los encargos.
- Fotgrafos ables que ya conocen. De forma que no haya
un gran riesgo en un encargo costoso.
-Se trabaja bajo presupuestos establecidos.
- Las compras pueden ser por lotes, cuando hay presupues-
to. Enviamos miniaturas a 1.400 px por ejemplo y eligen las
que les interesan. El precio oscila entre los 10-20 euros.
- Tambin compran imgenes sueltas de faltas que tienen.
- Encargos en campaa. Rutas por una autonoma con un
listado de temas.
La tendencia actual es utilizar ms las ilustraciones, que no
pasan de moda, se hacen a medida y se reutilizan ms,
que las fotos.
Mi trabajo con Anaya empez en 1993 y con mis fotos se
han realizado cientos de libros. Muchos han sido en edicio-
nes personalizadas por encargo de empresas y compaas.
El negocio del editor
Antes de nada, debemos saber que los gatos que suponen
comercializar un libro se reparten de esta forma:
Distribuidora: 50-55%. Incluye punto de venta.
Editor: 25%.
Gastos: 10% del autor (en el mejor de los casos). 15% produc-
cin (Maquetacin. Impresin. Siempre es muy superior en un
libro grco, por eso son muy rentables los libros de narrativa:
los costes de impresin son de 2-3 euros, por lo general).
Ese 10% suele ser el mximo, cuando un autor proporciona
todos los contenidos de la obra.
Ese importe no suele cubrir el trabajo del autor y es la parte
ms pequea del proceso, es decir, el benecio se lo lle-
van otros. Sin embargo, el secreto de un buen libro, para
empezar, es disponer de un buen autor y de unos buenos
contenidos. Al ser autoeditores podremos tambin intervenir
en decisiones de gran relevancia, como ttulo de la obra,
formato de edicin, calidades... que suelen estar en manos
del editor, quien no suele comunicar cambios en estos as-
pectos al autor.
Un autor-editor podr denir la portada de la obra, si se
hace en tapa dura o blanda, si lleva sobrecubierta o es tapa
rstica, aspectos del encuadernado y, nalmente, la tirada.
Muchas veces es el autor el que mejor conoce su mercado y
el alcance de su obra. Lo innovadora que puede ser, el valor
de su contenido, etc.
En uno de mis libros coeditados recuerdo el comentario del
editor de que los libros grandes no se venden. No hubieron
consideraciones de contenidos o de calidades, solo que el
libro grande no se vende. De esa obra llevamos cerca de
15.000 ejemplares vendidos y tres reediciones.
- Los contratos de autor son abusivos, antes de soltar un solo
euro el editor te pide:
*Contrato rmado de cesin de obra intelectual (los con-
tenidos del libro), en cualquier soporte, idioma, edicin,
lengua... existentes o no y para la eternidad. El porcentaje
para el autor oscila entre el 6 y el 10 %, dependiendo su
grado de autora. Curiosamente pueden dar el 8% al autor
de las fotos y el 8% al autor de los textos, pero si es el mismo
te ofrecen el 10% o como mximo el 12% del PVP.
Si la obra triunfa, el editor tendr todos los derechos sobre
la misma y podr explotarla a conveniencia con otras edito-
riales en terceros pases.
+No debemos aceptar, debemos proponer nuestras con-
diciones y porcentaje y negociar. La jugada ms sutil es
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negociar con un nico soporte, por ejemplo, libro en tal
formato y calidades: Libro de 30x40 cm y tapa dura. Cual-
quier otro uso de contenidos tendr que ser nuevamente
consensuado. El autor debe velar por mantener cuantos ms
derechos mejor, es decir, ceder los mnimos.
*Contrato de preferencia en la edicin de prximas obras.
+Con toda la cara.
*Hay que dejar muy claro por contrato que las inversiones y
gastos en promocin y publicidad no se deducen en ningn
caso del margen de autor.
- A veces los deducen como frmula para pagar menos al
autor y tener ms benecios, pues raramente se justican
con facturas.
Dicultades del autor editor
La mxima y comn es la distribucin. El libro se va a vender
sin que nadie lo vea fsicamente, no estar en tiendas. Un
gran problema porque ms de la mitad de los libros se ven-
den en grandes supercies. Y adems su venta se concentra
en la poca navidea y pocas fechas al ao.
- En una autoedicin las libreras solo piden la obra si tienen
a su vez un encargo y el autor suele ofrecer un 25%. Por
distribuidora no, les llega y tienen un plazo hasta que lo
devuelven si no se ha vendido. No arriesgan nada.
- Precio de autoeditar, disponer de al menos 20.000 euros.
- Gran promocin en Internet.
- Concertar presentaciones en asociaciones y grupos.
- Almacenaje. Espacio libre de humedad, organizado... y
con un seguro.
- La impresin. Debe saber hacer una buena eleccin de la
imprenta, de sus calidades. Debe pactar un buen precio.
Debe pactar un pago aplazado. Debe pactar el almacena-
je. Debe saber hacer seguimiento de la impresin y determi-
nar las calidades.
- El tiempo de venta de una edicin, que suele ser dilatado has-
ta poder recuperar algo de dinero y pagar a la imprenta
- Un libro que no funciona puede ser un gran fracaso porque
pone en peligro la cadena de produccin y la ralentiza.
- Un libro de xito no produce muchos benecios, pero per-
mite que se siga la produccin del siguiente proyecto.
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Autoeditar
Un libro surge de la concepcin de una obra por parte de un
autor, el deseo de aportar experiencia, teoras, protocolos,
con el sentido de que sean tiles y ahorren aos de pruebas
al lector. Se elabora de forma completa, exhaustiva.
Primero los datos se organizan, se estructuran de forma or-
denada para ir avanzando en la comprensin. Despus hay
que completar los datos, buscar lo que hay publicado al res-
pecto, aadir y elaborar un texto ms acabado, que incluya
incluso otros puntos de vista y descubrimientos.
Conviene ver qu se ha publicado en otros idiomas para
enriquecer la obra ms, que sea la ms completa. Una vez
acabado se procede a una revisin de contenidos en la que
pueden ayudar expertos en el tema.
Estos contenidos por carpetas de captulos, fraccionados,
pasan a la fase de diseo y maquetacin, que debe ser
seguido por el autor y realizado bajo su supervisin. Al nal
debe haber una revisin nal, lingstica y de contenidos.
Lo ideal es no competir en temtica, la venta se divide y na-
die saca rentabilidad, aunque creamos que nuestra obra es
ms completa hay que plantearse esperar y evitar la compra
dividida y las comparaciones.
El autor editor debe saber qu se aporta de nuevo en el li-
bro, cundo es esperado y llena un hueco con demanda en
el mercado. Mi idea es elegir temas universales, no sujetos
a modas, el porqu de las cosas, que no cambia.
La idea de la editorial propia es un autoempleo para rea-
lizar los trabajos bajo nuestro propio criterio y exigencia.
Permite dar un paso adelante en calidad.
Nos permitir tambin amortizar los seguros sociales y en la
actualidad, en muchas autonomas no es necesario el IAE,
Impuesto de Actividades Econmicas, por lo que no repre-
senta ms inversin que la de disponer de una marca.
Hoy da es posible la autoedicin por la promocin que
permiten las redes sociales y el agrupamiento del sector.
Como ejemplo podemos tomar la obra de Ricardo Vila: 7
aos con las aves. Fue editada por la editorial Darana de
Carlos Moiss y recibi el premio al libro mejor editado. Fue
el origen de la propia editorial de Ricardo Vila, a imagen de
la editorial que haba fundado el fotgrafo Carlos Moiss
en la Regin de Murcia.
Si bien este primer libro no tuvo grandes ventas, fue un ade-
lantado a su tiempo y a muchos nos mostr el camino a
seguir con precaucin.
Mi primera experiencia como autor-editor fue el trabajo en
una gua de fotografa de naturaleza, que iba a ser produ-
cida con la editorial Turquesa. Un mes antes de terminar
los contenidos la editorial Planeta sac el libro de Oriol
Alamany y ah acab mi libro, que esper casi una dcada
hasta ver la luz.
Aprend:
- Los libros se acaban cuanto antes y se editan cuanto antes.
- En octubre salen los nuevos libros para aprovechar la cam-
paa de Navidad bien implantados.
- El trabajo es del autor. El negocio es para el editor. El ries-
go es para ambos.
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Mi segunda experiencia fue con la obra Naturaleza Noc-
turna, tambin para la editorial Turquesa, con textos muy
trabajados y fotos que fueron novedosas.
Eran fotografas de larga exposicin en diapositiva, reali-
zadas desde 1995. Su portada haba sido premio de ca-
tegora y premio a la innovacin en el concurso Wildlife
Photographer of the Year 2003.
Cometimos varios errores notables:
- hacer una gran tirada, de 4.000 ejemplares.
- no incluir una parte formativa, explicando la tcnica.
Y tuvimos mala suerte: La distribuidora no hizo bien su trabajo.
El resultado es que el libro no se vendi bien. Seguramente
no se hayan vendido ms de 2.000 ejemplares en todos
estos aos.
El libro que no funciona bien
Puede vender incluso menos de 1.000 ejemplares, por lo
que hay que tener prudencia en las tiradas. Es preferible
tener que reeditar a tener un exceso de stock, con el gasto
que conllev la edicin. Anar las tiradas es casi un arte.
Las causas de que un libro no funcione pueden ser:
- autor poco conocido o respetado.
- deciente calidad de contenidos, incluido texto y fotos.
- deciente impresin y encuadernacin.
- deciente clasicacin.
Hay causas menores, como un diseo inadecuado, pero no
tienen una causalidad tan directa como las anteriores.
Los libros que se venden ofrecen mucho: se amortizan por
parte del comprador, ofrecen muchos datos, buenas calida-
des, son inspiradores...
Los problemas que lleva aparejados un libro que no se
vende son:
- espacio de almacenamiento.
- contrato de distribucin con devoluciones (te adelantan el
dinero de los ejemplares que se distribuyen y despus te
reclaman las devoluciones).
- devolucin de ejemplares deteriorados.
- inversin inmovilizada, no permite sacar otra obra.
- la cadena de produccin del autor se paraliza.
Por lo general, el libro mal editado o con decientes conte-
nidos no se vende a ningn precio: Generar problemas de
estocaje y no sabremos qu hacer.

Un caso prctico
Libro que ha costado de imprimir, en edicin de 1.000
ejemplares, 15 euros por ejemplar y que tiene un PVP de
60 euros, es decir 57,5 sin el IVA del 4%:
- El autor percibe 5,75 euros por libro en el mejor de los
casos. Son 5.750 euros de toda la edicin.
- Por distribuidora editorial: el 55%, es decir 31,62 euros es para
la distribucin y margen del librero. En total 31.620 euros.
Llevamos 52,37 euros de gasto. Al editor le suele quedar
un 25% del PVP. No es viable, hay que subir el precio del
libro o rebajar costes.
De aqu viene el escaso margen y retribucin al autor y el
elevadsimo precio de los libros.
Distribuidora: 50-55%.
Editor: 25%.
Gastos: 10% del autor. 15% produccin.
Un libro como el de Jos M Mellado con la editorial
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Artual tiene un coste de impresin por debajo de los 8
euros y se comercializa en 65 euros. Tapa blanda y baja
calidad de papel.
Sin embargo un libro como El fotgrafo en la naturaleza
tiene un coste de impresin por encima de 12 euros. Tapa
dura, gran formato y elevada calidad de papel y produc-
cin. Su PVP es de 55 euros. Mrgenes muy ajustados.
La va de la autoedicin est cada vez ms considerada por-
que permite que el autor cobre un importe justo por su traba-
jo, que mantenga sus derechos, que el comprador adquiera
a mejor precio, la posibilidad de pedir la obra dedicada...
Pero adems el autor tendr un control real de las ventas,
ms informacin y ms contacto con los lectores.
Hoy da hay mayores posibilidades de negocio al por me-
nor, con las libreras digitales de libros a la carta como
Blurb. Los autores pueden subir sus documentos y alguien
paga en alguna parte del mundo por que se lo enven im-
preso en calidad digital. El autor recibe un importe de la
venta. Todava la copia no tiene un precio competitivo, pero
disponer de la unidad se ha abaratado bastante.
El siguiente aprendizaje:
- Los porfolios no se venden.
- Los libros formativos tienen buena demanda.
- Los libros los venden los autores, la misma obra de un
fotgrafo poco reconocido no tiene igual xito, por eso los
autores se cotizan.
Estrategias
- Espnsor o patrocinador de la edicin. Logo en los ejem-
plares, a veces prlogo.
- Venta de ejemplares de la tirada personalizados. Solo se
personaliza la sobrecubierta.
- Ediciones especiales. La obra es diferente, puede haber
sido extractada, y se deja muy personalizada.
- Coleccionables. La obra se fracciona en cuadernillos

Las imprentas
Lograr una buena calidad de impresin depende de los
materiales elegidos y de las mquinas y procesos que ten-
ga la imprenta.
Hay que elegir una imprenta con buena gestin del color, que
tenga calibrado el plotter de las pruebas de impresin con la
salida de mquinas, as como lectores de densidad de tinta
en los controladores, de esta forma se asegura la regularidad
en la produccin. La trama es relevante, debe ser muy na o
bien estocstica. Mejor si el encuadernado se produce en las
mismas instalaciones, por cuestin de condencialidad.
Hay imprentas que dan muchas facilidades en cuanto a pre-
cio especial, retraso del pago o fraccionamiento del mismo,
al almacenaje de las cajas durante un ao, pero no debe-
mos hacerles partcipes de nuestros problemas y hay que
cumplir lo pactado. Raramente se hace un contrato, pero
dependemos mucho de ellos y tener una buena imprenta de
conanza es fundamental.
El arte nal debe estar bien realizado, con los sangrados de
2-3 mm contemplados, la resolucin adecuada, as como
el espacio de color. Suelen presentarse en forma de PDF
cerrado de cambios, para que no puedan alterar nada sin
nuestro consentimiento.
Lo que hacen con el documento es descomponer las pginas
para congurar la imposicin de plegado de cuadernillos.
La plegadora dar forma y orden al libro. Las pginas de-
ben ser mltiplos de 4-8 por los cuadernillos. Suelen ser de
16 pginas, a veces de 8 si el papel es grueso. El cuader-
nillo nal puede ser de la mitad.
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La imprenta har el cambio de modo a CMYK de la forma
ms adecuada posible. Debemos especicar si queremos
algo especial, como color de cabezadas, sobrecubierta
con plegado francs, ejemplares retractilados, as como la
cantidad de libros por caja, segn su peso nal, mejor que
no supere los 15 kilos.
Realizar un libro
Contenidos: Estructura - Sumario. Referencias maquetacin.
Diseo y maquetacin: Programas con plantillas. Exporta-
cin a formatos. Bsquedas correcciones. Paginacin...
Correcciones: Ortografa, estilo, espacios huecos completar
ms fotos o textos...
Arte nal: PDF. Gestin del color. Resolucin.
Calidades de impresin y produccin: Papel, tintas, barnices,
reservas, tapas y encuadernacin, cabezadas, retractilados...
Seguimiento de impresin: pruebas de impresin rmadas.
Entrega de los ejemplares en cajas: Peso manipulacin,
transporte y entrega incluido.
Segunda parte: la venta
Sobre los envos del autor editor, puede encargarlos a una
mensajera como Tourline Express, que hace de almacn
y sirve los pedidos. Esta es la forma que recomend a mi
amigo Hugo Rodrguez para sus libros y la utiliza. Yo pre-
ero prepararlos yo mismo, as incluyo una postal con de-
dicatoria. El libro se entrega en una caja de cartn que lo
protege. Mi transporte se hace por MRW urgente, as que
se entregan antes de las 13,30 h normalmente. Tienen una
cuenta cultura para editores, con los que los envos salen por
unos 5 euros. A Canarias y ciudades autnomas lo hago
por correo certicado, pues por mensajera es doble tarifa
y Canarias tiene muchos problemas de aduanas. En estos
casos el libro se enva como ejemplar de regalo y debe
hacerse constar el DNI del receptor.
Sobrecubierta Cabezadas
Guardas
Cuadernillos Tapas