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EL TRABAJO CON
UNA AGENCIA
Los inicios
El sueo de muchos fotgrafos acionados es llegar a conver-
tir algn da su pasin por la fotografa en un medio de vida.
La realidad de la profesin ha atravesado muchas etapas,
algunas de ellas muy inciertas. Lejos de ser una actividad
recomendable, es necesario prevenir de la necesidad de ir
adentrndose en el mundo profesional de forma paulatina y
tambin precavida.
Mi consejo en este sentido es trabajar previamente, con el
n de conocer bien el sector. Si nuestra actividad va a ser
la naturaleza y los viajes, consolidar un banco de imgenes
amplio, de calidad y con muchos temas de inters que sean
atemporales. A mayor preparacin previa, ms garantas de
xito tendremos.
A la hora de comenzar a elaborar un archivo es necesario
realizar una sabia inversin, adquirir un equipo de notables
prestaciones para que nuestro esfuerzo y dedicacin tengan
una proyeccin futura y elegir bien los reportajes y temtica
de trabajo. Las agencias en la actualidad son muy exigentes
con respecto a la calidad del material que aceptan, comen-
zando por una captura que permita ptimas reproducciones,
por lo que disponen de un listado de cmaras digitales cuyas
imgenes admiten.
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Un equipo profesional
Vivimos en un momento en que el fotgrafo acionado pue-
de permitirse en muchos casos un equipo de mayor calidad
que un profesional. Un amateur no tiene que preocuparse
por la rentabilidad y amortizacin de sus compras, por lo
que, como es lgico, adquiere el mejor equipo que puede
permitirse.
Un profesional que vive de la fotografa salvo que lo haga
holgadamente -hay muy pocos casos- compra aquello que es
ptimo desde el punto de vista calidad/precio. Por lo menos
yo procedo as. Por tanto el equipo no es un distintivo de un
fotgrafo profesional.
Comercializar imgenes
Para un fotgrafo que pretende hacer de su acin un medio
de vida, las preocupaciones iniciales no suelen ser adquirir una
completa formacin, o afrontar determinada temtica poco tra-
bajada. Por lo general la facturacin es la parte ms tediosa e
incierta de su dedicacin y supone un estancamiento en su for-
macin. Sin embargo, lo nico que garantiza su continuidad
es un aporte econmico que haga viable la actividad.
Entre las primeras preocupaciones gurarn el alta de la acti-
vidad, si se va a desarrollar como empresa o bien como au-
tnomo, con el pago de los seguros sociales, la contabilidad
de ingresos y gastos para las declaraciones de IVA y Renta.
Los autnomos ya no pagan el Impuesto de Actividades Eco-
nmicas en muchas autonomas, pero las empresas s, ade-
ms de tener que constituirse con unos estatutos y requerir de
un asesor o administrador en el mantenimiento de los libros
de actas, socios y contables.
Casi todos los fotgrafos profesionales que conozco que tra-
bajan como free lance estn dados de alta como autnomos.
En la comercializacin de imgenes conviene saber que no
se venden fsicamente las diapositivas, ni los archivos digi-
tales, sino que se ceden sus derechos de reproduccin, de
forma exclusiva o no, para uno o varios usos, en una edicin,
idioma y formato especicado y con una tirada concreta.
Los segundos usos de una imagen ya utilizada por un cliente
suelen tener precios especiales.
Un contrato debe regular cualquier acuerdo comercial de uso
y reproduccin de imgenes bajo nuestras especicaciones.
Las imgenes destinadas a comercializacin tendrn una ele-
vada calidad en su realizacin, ya que representan nuestro
nombre y trabajo. Aunque las agencias no son muy selecti-
vas, sobre todo si
no tienen ninguna imagen de la temtica que enviamos, no-
sotros velaremos por su calidad, ya que nuestro nombre gu-
rar en los crditos.
La forma de llegar a un agente que represente nuestro trabajo
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comenzar a nivel nacional, donde las posibilidades son ma-
yores a pesar de la masicacin actual. Puede ser buena idea
acceder a una agencia de buena implantacin para, una vez
nalizado nuestro compromiso con ella, buscar con calma otra
ms selecta con la eleccin de los autores que representa. De
la misma forma se procede con una galera de arte, si bien
este mercado es mucho ms especial y complejo.
Con respecto a las agencias internacionales, conviene estar
informados de su solidez (con frecuencia unas son absorbi-
das por otras y los autores suben y bajan de forma aleatoria)
y establecimiento en otros pases, especialmente del continen-
te europeo, americano y asitico. Es conveniente dominar en
cierta medida algn idioma comn con nuestro agente, para
entender los compromisos que estamos adquiriendo y expre-
sarnos correctamente en nuestras demandas de representa-
cin. Ninguna agencia, ni siquiera las ms solventes, asegu-
ra niveles de venta, si bien podemos llegar a compromisos de
promocin que darn su fruto con el tiempo. Uno de ellos es
disponer de galeras especiales en la Web del agente, con
una muestra de nuestro material ms comercial.
Cartera de clientes
Uno de los primeros retos es ir aanzando una cartera de
clientes. Como ideas de base conviene escuchar antes de
hablar y tratar de ponernos en el lugar de la persona que
tenemos delante. Personalmente, los clientes que tengo son
ms cualitativos que cuantitativos. Me gusta que sea as.
Unos pocos clientes, pero que respetan mi obra tanto como
yo puedo conocer y atender sus necesidades.
En algunos casos he propuesto conanciar un viaje a cam-
bio de imgenes y mi propuesta ha sido bien acogida y
reiterada, con buenos resultados para ambas partes. Sin em-
bargo, el problema es casi siempre comenzar, introducirse
en algunas empresas, editoriales u organismos que necesiten
imgenes a menudo.
Internet puede ser un buen punto de partida, as como la C-
mara de Comercio de nuestra ciudad. Una vez identicamos
los posibles clientes que puedan precisar el tipo y tema de
las imgenes que realizamos, hay que proceder a concertar
una entrevista. Si somos atendidos, debemos prepararla a
conciencia, con un porfolio de copias, currculum impreso,
tarjeta de visita, etc. Tambin es posible emplear otra estra-
tegia, incluso ambas a la vez. Podemos invertir en disponer
de una Web propia. Registramos un dominio y encargamos
la realizacin a algn conocido o empresa del sector. Es im-
portante disponer de una parte promocional, donde exhibir
galeras temticas de imgenes, que deben estar escogidas
desde un punto de vista comercial.
Un correo electrnico a varias direcciones solicitando la visita
a nuestro espacio virtual puede atraer el inters de algunos
posibles clientes. Una vez que tengamos una Web y dispon-
gamos de galeras especcas y bien enfocadas podemos
mantener un contacto peridico con los clientes a travs del
Newsletter. Se trata de un boletn de novedades que permi-
te informarles de ofertas y nuevas imgenes disponibles, as
como de la mejora de servicios.
Pero a veces lo difcil es mantener el trato con esos contactos
a lo largo del tiempo. Hay que ser conscientes que un cliente
no tiene porqu conocer los detalles de nuestra forma de tra-
bajar o de comercializar las imgenes. En muchas ocasiones
la informacin es nueva y puede serlo en ambas direcciones.
Por ello conviene ser educados y comprensivos, pero sobre
todo, pacientes. La segunda parte del misterio se basa en la
seriedad: es recomendable proporcionar imgenes de cali-
dad y trabajar con ecacia y rapidez.
Podramos dividir el tipo de cliente potencial a grandes ras-
gos en tres grupos:
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- Empresas del sector grco, como editoriales, estudios
de diseo, imprentas o agencias de publicidad que tienen
un gran potencial como consumidores de imgenes para
crear productos.
- Empresas que invierten una considerable cantidad de re-
cursos en publicidad. Son clientes directos. El uso de una
imagen para una campaa publicitaria reporta muchos ms
ingresos que su utilizacin en revistas o libros.
- Los organismos pblicos, especialmente Ayuntamientos, Di-
putaciones y Consejeras relacionadas con el turismo y el
medio ambiente. Acostumbran a realizar campaas promo-
cionales, de divulgacin y concienciacin que precisan de
soporte grco.
Una trayectoria
Muchos factores contribuyen a crear una trayectoria, y pocos
son predecibles o cuanticables. El caso es que un da el fo-
tgrafo cae en la cuenta de los aos que lleva dedicados a
obtener imgenes de la naturaleza y le sobrevienen cuestiones
que tal vez nunca antes se plante.
Una de ellas es la coherencia de su propia obra. Si ha busca-
do objetivos concretos y ha perseverado, probablemente tenga
una temtica, un estilo, una tcnica... que haya aportado algo
a la fotografa, un hito en la actualidad de su tiempo. Muchos
de los autores que conoc y que ahora son veteranos lo consi-
guieron. Fueron referentes en su momento y la historia los tratar
en el futuro como merecen.
Es primordial ser conscientes de la importancia de la trayec-
toria, para encaminarla cuanto antes mejor y actuar en con-
secuencia, seleccionando las imgenes en funcin a estrictos
criterios personales y manteniendo una postura lgica ante las
diversas exigencias del entorno, comerciales y econmicas
sobre todo.
Si jugamos nicamente bajo las normas comerciales, asumire-
mos que son comunes a miles de fotgrafos de todo el mundo,
y as difcilmente podremos diferenciarnos. Mi postura personal,
tomada bastante al inicio de mi dedicacin, fue mantenerme en
cierta medida al margen de estas imposiciones.
Entre mis temas no se encontraban las especies emblemti-
cas, sino la fauna de pequeo porte que pasa casi siempre
desapercibida. En mis encargos de imgenes para publica-
ciones tursticas, trataba de dar mi versin de los momentos y
las luces especiales, en lugar de playas llenas de baistas al
medioda. En aquel momento lo nico que hice fue respetar-
me a m mismo y mi criterio como autor, fundamentado en un
continuo aprendizaje, en la bsqueda obsesiva de la objeti-
vidad, en la autoexigencia. Puede ser que al principio estas
posiciones nos lleven a pensar en los magncas que son
muchas imgenes de otros autores y observemos las nuestras
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con desaliento o incluso con cierto desdn. Sin embargo,
encontraremos un camino que nos realice y alcanzaremos la
seguridad necesaria para mantenerlo.
El encargo
Tarde o temprano el fotgrafo recibe un encargo. En mi caso
provenan de editoriales, como Anaya, pero en total no ha-
br hecho ms de 15 encargos en mi vida. El ms relevante,
sin duda, se llama Objetivo Pura vida, realizado para la
Embajada de Espaa en Costa Rica.
En el encargo debemos valorar:
- Tiempo disponible para entregar las imgenes.
- Temtica.
- Tipo de imgenes y variedad (creativas, documentales, ge-
nerales, detalles...).
- Nivel y alcance del uso de las imgenes (soporte, formato,
tirada, exclusividad...).
- Presupuesto.
Planteamiento propio
Si el planteamiento de realizar tanto imgenes sueltas como
un reportaje no proviene de un encargo es interesante, para
maximizar nuestros esfuerzos, plantearnos algunas cuestiones:
El inters del tema para su comercializacin.
- Originalidad, debe aportar algo a lo ya publicado sobre
el tema.
- Dicultad, si dominamos un tcnica especialmente compleja,
o podemos acceder a zonas restringidas, sujetos difciles
- Profundidad. El grado de complejidad y acabado de la
temtica a trabajar.
- Actualidad. Si la temtica est vigente, es noticia o lo fue.
- Audiencia. Si es un tema de inters general o hay grupos
sociales involucrados.
- Circuitos. Publicaciones o agencias a las que podamos te-
ner acceso y que se muestren interesadas en su edicin.
En un principio, para ejercitarnos y tener soltura, debemos
optar por temas o lugares prximos geogrcamente a nues-
tro lugar de residencia, a los que podamos acceder por me-
dios propios.
Ejercitarnos en la bsqueda de informacin y en la realiza-
cin de un guin tanto temtico como grco nos dar mu-
chas claves y asegurar unos mnimos que se vern comple-
tados improvisando en las localizaciones.
- Valorar el grado de dicultad que nos va a plantear la reali-
zacin de las imgenes.
-El acceso a la localizacin y sus comunicaciones.
- El alojamiento, manutencin y otras cuestiones estratgicas
en el mismo.
- La dicultad en el acceso a los sujetos y temas. Ello incluye
valorar nuestras limitaciones de equipo y tcnicas.
- Los imprevistos que pueden suceder, sobre todo en cuestin
de repuestos, autonoma de energa y descarga de datos
- Todo ello inuye en el presupuesto, factor por lo general
limitante y decisivo para la rentabilidad del trabajo.
Veremos este tema ampliado en la sesin sobre el reportaje.
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La edicin
Entendemos por edicin, la seleccin de las imgenes una
vez procesadas. Deben ser ordenadas por subtemas , orden
geogrco, de luz, de seguimiento de un proceso, dentro del
mismo reportaje:
Valoracin tcnica.
La imagen debe estar bien realizada desde el punto de vista
tcnico salvo que sea creativa como valor absoluto.
Valoracin creativa.
La imagen debe ser, en trminos generales, curiosa y sor-
prendente, con valores visuales inmediatos. Ello se puede
conseguir mediante la captacin de un momento especial,
ya sea de luz, fenmenos de ndole muy efmero, como la
meteorologa, estaciones, comportamientos, la composicin,
as como los valores narrativos incluidos en ella.
Conocer la necesidad prctica de las editoriales y medios
para los que trabajemos ser una gran ventaja, por lo que
pediremos en nuestras entrevistas tener acceso a las publi-
caciones para ver el estilo que preeren. De esta forma
podremos saber si esperan una considerable cantidad de
imgenes descriptivas o documentales, que responden a
una necesidad de dar a conocer el lugar, por ejemplo. Ello
signicara que se espera que el grueso de imgenes estn
realizadas con luz da, cielos azules las horas y los lugares
en los que esos lugares suelen ser visitados y fotograados,
depende mucho de la ndole de la publicacin.
Aunque todas las imgenes deben ser de la mxima calidad
y en cierta medida originales o sorprendentes, en toda co-
leccin destinada a la exhibicin o comercializacin debe
haber unas cuantas imgenes impactantes, complejas, que
transmitan la sensacin de una gran calidad grca. Con
frecuencia son estas imgenes las que determinan la eleccin
de un determinado reportaje de un autor frente al de otro.
La clave del trabajo por encargo es la variedad. Poner a
disposicin de un cliente una gran variedad de posibilida-
des agrupadas por estilos, componiendo colecciones de
forma inteligente, creando una oferta ms clsica, otra ms
atrevida, una arriesgando cierta carga artstica, etc.
En estas selecciones debe tenerse en cuenta que hayan tc-
nicas y condiciones de luz variadas: contraluz, retrato, alta
velocidad, alguna toma subacutica, nocturna, macro as
como diversas escalas de sujetos importantes, detalles, gene-
rales o retratos.
De esta forma podemos crear una carpeta genrica de selec-
cin con las mejores imgenes que van a representarnos. La
parte nal del proceso es especca para el cliente o medio
al que vaya destinada la propuesta.
De la carpeta genrica de seleccin deben extraerse o crear-
se carpetas concretas para cada seleccin en funcin del
destino del reportaje, no es lo mismo realizar una seleccin
para la revista Altair, que para National Geographic, Geo
o Viajar.
Debemos estar al da del tipo de imgenes y contenidos de
los potenciales clientes, adems de ser capaces de realizar
una adecuada e impactante seleccin que satisfaga sus ne-
cesidades editoriales.
En principio la cantidad de imgenes de nuestra propuesta
no debera exceder la treintena. Es mejor mostrar lo excelente
y dejar que sea el cliente el que diga que desea ver ms.
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Tarifas
Un reportaje por encargo tiene un precio cerrado en origen y
en el que debemos valorar nuestro cach como fotgrafos.
Como dato prctico, un reportaje por encargo de una gran
editorial, a realizar en una semana de plazo con trabajo
intensivo, dentro del territorio nacional, sin exclusividad de
publicacin, con bastantes temas de guin ya proporciona-
dos, oscila alrededor de los 4.000 euros, con los gastos de
desplazamiento y dietas incluidos. A vuelta de viaje entrega-
remos todo el material que hayamos generado.
Un reportaje de produccin propia para un revista de tirada
internacional tendr un precio que oscilar sensiblemente,
dependiendo mucho del inters en la temtica. Podemos es-
perar negociar entre 3.000 y 12.000 euros. La revista ms
prestigiosa que conozco est pagando 4.000 dlares por
una doble pgina en una de sus mejores secciones. Otra
revista de tirada europea, con una razonable calidad e im-
plantacin llega a los 2.000 euros.
Las tarifas en fotografa de naturaleza siempre me han pare-
cido algo exiguas. Personalmente trabajo bajo presupuesto
por obra. No estoy especialmente interesado en venderle
una imagen a una revista por prestigiosa que sea, salvo que
represente un cmputo importante. En este sentido, quiero
decir que me muevo por impulsos y que trato de cotizar mi
obra. Algo bastante difcil en los tiempos que corren.
Preero rechazar cualquier propuesta, antes que quedarme
con una mala sensacin. En general no comercializo imge-
nes sueltas. O bien se me solicita una cierta cantidad o se me
adjudica el suministro de la aportacin grca de la publica-
cin. Entonces es posible bajar el precio de las imgenes en
funcin de la cantidad a emplear.
Mi consejo para todos aquellos fotgrafos interesados en pu-
blicar y abrirse camino es mostrar slo trabajos impactantes
y realizados bajo exigentes criterios de calidad. Y una vez
encontrado un medio interesado en su reproduccin, acordar
un precio, que es el propio fotgrafo quien debe estipularlo
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y no el cliente nal. En muchos casos las revistas acceden a
pagar un importe muy superior al que estipulan como base,
por unas imgenes especiales.
En la fotografa como trabajo, el tiempo y esfuerzo que su-
pone realizar las imgenes, buscarlas en archivo y ajustarlas
para su edicin debe ser valorado en busca de una rentabili-
dad y de un aporte econmico regular de cierta entidad.
En mi faceta de editor suelo cambiar el suministro de artcu-
los o imgenes a determinadas publicaciones a cambio de
espacios publicitarios para mi web, obra grca o cursos.
Y en general preero decir que no a ver mis imgenes mal
reproducidas o a percibir una ridcula cantidad de dinero
por una imagen bien realizada. Un autor tiene que velar por
ofrecer slo material de primera calidad, adems de reser-
var sin utilizar determinadas imgenes impactantes para obra
propia. Una sabia dosicacin permite gozar de una buena
reputacin durante ms tiempo.
Con respecto a las cesiones de derechos con exclusiva por
1 ao se recomienda incrementar el precio de la imagen
en un 60 %. En este sentido mi experiencia es en proyectos
propios de autor para grandes entidades y aqu se valora
una coleccin de entre 60 y 100 imgenes en un proyecto
que, adems de prestigiarnos y mostrar nuestra obra selecta,
nos va a reportar en conjunto una suma a considerar. Casi
siempre se nos pedirn imgenes inditas.
En algunos casos los solicitantes de mis imgenes son asocia-
ciones y pequeas iniciativas de ndole social. En estos casos
acostumbro a no cobrar nada por la cesin del derecho a
reproducir alguna fotografa, al utilizarse sin nimo de lucro.
Esta prctica sorprende mucho en el extranjero, donde las
asociaciones estn subvencionadas y manejan presupuestos
bastante elevados.
Para que sirva de dato prctico y comparativo sobre los ca-
nales de distribucin, una imagen como la anterior puede
reportarnos unos 90 euros si resulta incluida en un reportaje,
unos 200 euros si es elegida a pgina completa por publica-
cin en revista de tirada nacional, o bien hasta 400 euros si
es portada en las mismas condiciones.
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Pero cuando un Ayuntamiento adquiere el derecho de publica-
cin para un solo uso en una nica edicin de 2.000 psters
destinados a publicacin de turismo obtenemos 1.000 euros
cantidad similar a la venta de los derechos de la imagen para
la edicin americana del National Geographic a pgina com-
pleta. De estas cifras se desprende la importancia de disponer
de clientes propios, pues los mrgenes son considerables.
Cuando se realiza una imagen, debemos ser capaces de
preveer qu cantidad de ingresos puede proporcionarnos su
comercializacin a lo largo del tiempo. Una imagen puede
ser vendida en innumerables ocasiones. Esa es la base co-
mercial de las agencias y de los bancos de imgenes.
En la comercializacin de imgenes conviene saber que
no se venden fsicamente las diapositivas, ni los archivos
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digitales, sino que se ceden sus derechos de reproduccin,
de forma exclusiva o no, para uno o varios usos, en una ni-
ca edicin e idioma, en un formato especicado y con una
tirada concreta.
Los segundos usos de una imagen ya utilizada por un cliente
suelen tener precios especiales. Las imgenes destinadas a
comercializacin debe ser de una elevada calidad en su rea-
lizacin, ya que representan nuestro nombre y trabajo.
MODELO DE CONTRATO DE CESIN DE DERECHOS
DE REPRODUCCIN DE OBRA SUJETA A LA PROPIEDAD
INTELECTUAL
En Alicante, a 22 de febrero de 2006.
REUNIDOS
De una parte, D. Jos Benito Ruiz Limiana, con domi-
cilio en C/ Avenida de las Aves, N2 de Alicante, NIF
21.467.936-N, de profesin fotgrafo, autor de la obra
grca, en lo sucesivo el fotgrafo y de otra...
D en representacin de la em-
presa.., domiciliada en
MANIFIESTAN
- Que el primero, el fotgrafo, es autor de la obra grca
(fotografas), cuyo derecho de reproduccin cede una nica
vez para una sola obra, una sola edicin y un solo idioma. El
uso nal de las imgenes es el de ser impresas en una obra
de actuaciones de la Consellera de Fomento.
- Que ambas partes han mantenido las oportunas conversacio-
nes y, reconocindose mutuamente la capacidad legal nece-
saria para obligarse mediante el presente contrato, han decidi-
do establecer sus relaciones con sujecin a los siguientes...
ACUERDOS
- La entrega de material grco por el fotgrafo no supone
la transmisin de su propiedad, sino nicamente la de su
reproduccin temporal. La fecha estipulada para su entrega
es: 17 de mayo de 2006.
- El fotgrafo entregar las imgenes convenientemente identi-
cadas, siendo responsable frente a los perjuicios que pudie-
ra derivarse del contenido y errores de tales identicaciones.
En el caso de modelos, el autor certica poseer documento
de cesin de su imagen para sesin fotogrca.
- El fotgrafo autoriza expresamente el que su material grco
sea reproducido una nica vez, en la totalidad del formato,
slo en parte, ser reencuadrado, e incluso alterado de forma
analgica o digital. El derecho a esta reproduccin quedar
autorizado con el pago de la correspondiente factura por su
uso, cuyo importe ha sido aprobado previamente en presu-
puesto.
- El presente contrato est sujeto a la Ley de Propiedad Inte-
lecual. Obligar a las partes y a sus respectivos herederos o
derechohabientes; y se regir por las Leyes Espaolas.
- Para las cuestiones litigiosas que puedan surgir entre las
partes en relacin con el presente contrato, se someten a la
jurisdiccin de los Juzgados y Tribunales de Alicante.
Firmado en todas sus pginas, especicando nombres y DNI
de ambas partes.
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En este contrato es conveniente especicar los acuerdos y
compromisos concretos del inters de una o ambas partes
(fechas de entrega o pago...). En un anexo aparte podemos
relacionar las imgenes cuyos derechos de reproduccin se
ceden. Se rmarn todas las pginas por ambas partes.
Estrategias de comercializacin
Las agencias que representen nuestra obra no deben solapar
sus territorios de comercializacin. Por ello resulta una buena
estrategia tener una agencia con exclusividad internacional sal-
vo territorio espaol y otra para ventas a nivel nacional. Ambas
deben permitirnos vender nuestras imgenes directamente a
clientes, aquellas que no estn representadas por la agencia.
Entre nuestros clientes, para trabajar de forma tica, debe
haber una gran editorial, una empresa de prensa y noticias,
varias revistas de ndole diversa y empresas de distintas dedi-
caciones que requieran nuestras imgenes para calendarios,
folletos, y usos diversos que representen su marca.
Las iniciativas pblicas que ms suelen requerir imgenes son
aquellas relacionadas con el medio Ambiente y el Turismo.
Las agencias
La estrategia del fotgrafo suele pasar a largo plazo por tener
una agencia de stock. De esta forma aprovecha al mximo
las sinergias. Si consigue que los encargos no exijan la en-
trega de imgenes en forma exclusiva, despus podr hacer
uno o varios uso propios con sus clientes directos y, nalmente
enviarlas a una agencia de stock para que la ofrezcan en
sus colecciones.
Hay encargos que no podrn tener otras aplicaciones, el
caso de un trabajo de retrato, moda, una boda, por ejem-
plo, salvo el de concursar en certmenes. Una agencia no
tendr inters especial en este tipo de fotos. Sin embargo,
la fotografa de reproduccin de obras de arte, la industrial,
de naturaleza y viajes, es susceptible de tener diversos usos
aparte del propio encargo.
El tipo de cliente ms habitual para estos fotgrafos son edito-
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riales que publican revistas y libros. De esta forma la imagen
tiene los segundos usos ms inmediatos. Otro posible tipo de
cliente es el organismo ocial, patronatos, agencias, conce-
jalas... de turismo y medio ambiente. Las distintas adminis-
traciones suelen acudir a ferias de turismo y naturaleza y, por
tanto, precisan de imgenes para audiovisuales, psters y
publicaciones promocionales. Toda relacin comercial debe
estar bien especicada mediante un documento contractual
que reera fechas, compromisos y precios.
Todava la imagen ser utilizada para obra de autor, ya sea
para exposiciones, libros propios, porfolios, as como en p-
gina Web tambin requiere de imgenes que le representen.
Y es entonces cuando parece que la imagen ha agotado su
ciclo, su vida til. En este momento se remite a la agencia,
de forma que las imgenes enviadas se van acumulando y
en el futuro pueden suponer una considerable entrada de
ingresos que no requiere de esfuerzo ni actividad por parte
del fotgrafo.
Una agencia de stock de renombre a nivel internacional suele
pedir un banco de imagen mnimo para admitir a un fotgrafo
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y una muestra de la calidad del material. Cuando andaba
en busca de agencias llevaba conmigo unas 50.000 imge-
nes. El ltimo dato de que dispongo es que segn la agencia
puede incluso no haber mnimos. Segn nuestra idea es facti-
ble aceptar una propuesta de este tipo, que nos pedir unas
100 imgenes que representen nuestro trabajo y calidad,
pero lgicamente no conviene esperar resultados ptimos.
En una agencia, las imgenes quedan en depsito y po-
demos recuperarlas una vez nalice el plazo del contrato.
Ella nos representar y comercializar nuestro material en sus
circuitos; por ese motivo es necesario mantener un trato uido
con su representante. Es importante tratar de atender la lista
de peticiones (wanted list), que no pueden servir a sus clientes
por no disponer de imgenes de esa temtica. Es una buena
inversin, ya que las editoriales suelen necesitar los mismos
temas y adems con cierta frecuencia.
El papel de las agencias ha sido decisivo en el devenir de
muchos profesionales. Un agente educa, informa, ensea a
editar, a conocer las necesidades y tendencias del mercado,
aunque tambin puede desdear la obra de autor si no resul-
ta comercial o si el autor no es lo sucientemente conocido.
La crisis en el comercio de la fotografa tambin se ha sentido
a nivel internacional, donde las agencias son compradas y
vendidas a diario y slo unas pocas mantienen la estabilidad
necesaria. Encontrar una que se preocupe por cada uno de
los fotgrafos que representa no es tarea fcil.
Suelen preferir fotgrafos activos, con niveles de produccin
elevados. Nuestro compromiso con la agencia, nivel y cali-
dad de la produccin son determinantes en el grado en que
representan nuestro trabajo y lo fomentan. Estn saturadas
de imgenes y buscan temas originales, especies nuevas o
poco trabajadas. Este volumen me llev a ser el fotgrafo
ms activo y el segundo en nmero de imgenes enviadas.
El tipo de estrategia se considerar como una inversin, ya
que cuando no podamos realizar nuestra actividad el agente
seguir enviando un cheque trimestral de forma regular, y lo
mismo suceder con nuestros herederos. Ser autor tiene sus
ventajas e inconvenientes.
Para lograr una cierta estabilidad en las ventas de dos o
tres agencias debemos tener ingresadas por encima de las
200.000 imgenes que sean de calidad y temtica lo ms
variada e interesante posible.
Las liquidaciones de ventas suelen ser trimestrales y la reten-
cin sobre el precio de venta es del 50%.
Una agencia a nivel internacional en la que tengamos depo-
sitadas sobre un milln de imgenes nos reportar benecios
trimestrales del orden de los 4.000 a 6.000 euros (datos de
una agencia britnica especializada).
Si bien hay bastantes agencias que no piden archivos en
formato RAW, debemos ser consecuentes y ticos con nues-
tra fotografa, para que no deje de ser tal para pasar a ser
considerada como ilustracin digital, por ello los retoques
y ajustes de imgenes deben ser mnimos, o al menos, de-
clarados.
En ocasiones algn cliente desea vericar la delidad del ar-
chivo y pide la conformidad con el RAW (National Geogra-
phic, GEO Internacional y algunos medios de prensa suelen
hacerlo).
No pocos fotgrafos se han visto desprestigiados ante tal
prueba. Una vez que esto sucede no hay marcha atrs y
nuestra tica ser puesta en entredicho si no avisamos en la
informacin que acompaa a la imagen.
Adems hay algunos concursos prestigiosos que piden tam-
bin el archivo RAW, cualquier divergencia entre la imagen
procesada en formato JPEG o TIFF y el RAW original puede
descalicar una imagen. Se ha dado el caso de algunos fo-
tgrafos muy conocidos que se han visto seriamente despres-
tigiados por unas prcticas de este tipo, y no slo en nuestro
sector, tambin en la fotografa de deporte y prensa.
Otras actividades
En la bsqueda de un autor por hacerse conocido y ampliar
sus posibilidades comerciales hay numerosas iniciativas y po-
sibilidades que debe valorar.
Exposiciones. Pueden ser propias o por encargo. En muchos
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lugares permiten exponer al autor si ste se hace cargo de
los costes de las reproducciones, a cambio de que perciba
las posibles ventas de las copias. Desde luego que as no
tienen nada que perder. Mis exposiciones se realizan por en-
cargo y los costes de reproduccin tienen que estar cubiertos
por quin la encarga. Recientemente contemplo la opcin
del alquiler por un tiempo limitado. Esta es la razn de no
haber realizado muchas exposiciones hasta bien avanzada
mi carrera; la exigencia tiene sus inconvenientes, pero acaba
dando sus frutos.
Cursos. En ocasiones resultan un interesante ingreso extra.
En la actualidad hay un considerable nmero de iniciativas
dedicadas a esta actividad. Una persona que quiera impar-
tirlos se plantear si est convenientemente formada y si se
considera como un buen instructor. De otra forma puede de-
fraudar a los asistentes. Por mi experiencia dira que un curso
no conviene impartirse por un n econmico, sino ms bien
por motivacin propia.
Venta de copias. Suele representar unos ingresos anecdti-
cos, si bien hay algunas entidades que se encargan de pro-
mover y cotizar a un autor. Pocos fotgrafos de naturaleza
han entrado en el sector
del arte; esperemos que en el futuro algunas puertas se abran.
Mi recomendacin es elegir buenos materiales y soportes y
cotizar en cierta medida nuestras obras. Autorizar un nmero
relativamente bajo de copias, numerarlas y entregar un docu-
mento junto a cada una de ellas, especicando ttulo, mate-
riales y medidas de reproduccin, formato original de captu-
ra, autor, suele ser muy valorado por quien la adquiere.
Audiovisuales. Nos permiten contar historias y transmitir sensa-
ciones. Imprescindibles para los cursos y para las ponencias.
Tienen que estar bien realizados, lo que supone una consi-
derable inversin en esfuerzo y presupuesto. Por el momento
ha habido tmidas incursiones en las realizaciones, que no
son comercializadas adecuadamente, por lo que tan solo
generan sinergias para un autor.
Concursos. Hay algunos fotgrafos que consiguen unos in-
gresos considerables presentando su obra a concursos, que
adems proporcionan currculum y popularidad. El panorama
de certmenes a nivel nacional se ha ampliado considerable-
mente y un buen nmero de ellos ha alcanzado importantes
cotas de prestigio. En el mbito internacional hay un gran
nmero de ellos en el continente americano y unos cuantos
altamente reconocidos en Europa. Los premios no son muy
elevados, pero la promocin del autor suele compensar.
Internet. Las posibilidades de generar ingresos de Internet son
ilimitadas. Por el momento las ms frecuentes son la venta de
productos a travs de pginas Web; no slo imgenes, tam-
bin obra grca, exposiciones y otros servicios. Es un gran
escaparate donde podemos exhibir nuestro trabajo y direc-
cionar a posibles interesados en conocer nuestro trabajo.
Ediciones propias. Un camino largo y que requiere inversio-
nes que se recuperan a medio plazo, en el mejor de los
casos. Casi siempre el autor recurre a la bsqueda de es-
ponsorizacin por parte de alguna entidad, que haga viable
el proyecto con un menor riesgo. Sin embargo la mayor di-
cultad estriba en la comercializacin de las ediciones; las
distribuidoras buscan editoriales con un buen catlogo de
obras y una considerable generacin de novedades.
Por supuesto que la base de todas estas posibilidades son las
imgenes. Un autor que tenga slo unos cuantos centenares
de fotografas impactantes tendr muchas limitaciones a la
hora de afrontar una promocin de su trabajo extensa.
Sectores paralelos
Nuestra vinculacin debe hacerse notar en el apoyo a las
asociaciones y a las iniciativas surgidas de cualquier sector
de la fotografa y del mundo conservacionista.
Un profesional no olvidar que la acin a la fotografa es el
inicio comn de todos los que estn en su misma dedicacin,
en cualquiera de sus niveles y posicionamientos personales.
Su situacin se considerar como privilegiada, pues anima
e inspira a aquellas personas que tal vez un da se planteen
el camino de hacer de su pasin un trabajo remunerado. Por
ello los autores en alza, que empiezan a posicionarse a nivel
comercial o, al menos, de referencia en su obra, tienen una
obligacin moral con los que acuden a ellos con buena fe e
ilusiones en busca de consejo.
Esperemos que la cantidad de acionados siga en alza y que
muchos autores puedan alcanzar sus metas, pues representan
la futura salud de nuestra actividad. Los que nos dedicamos
ya profesionalmente, tenemos que ejercer de guas, orientan-
do los pasos, abriendo caminos aqu y en el extranjero, de
forma que las puertas queden abiertas a nuestro paso. Es
muy difcil que un autor alcance un reconocimiento de espal-
das a su propio sector. Y desde luego, poco honroso.
Mi experiencia en este sentido ha sido de lo ms grata, pues
he recibido ayuda y colaboracin de numerosas personas
y colectivos en diferentes momentos de mi devenir. Incluso
desde medios tan impersonales como Internet, el apoyo, la
promocin y el inters que me han mostrado me hacen sentir
muy agradecido, en ocasiones incluso abrumado ante la im-
posibilidad de corresponder a algunas muestras de aprecio y
consideracin. No puedo recomendar sino actuar como nos
gustara que nos tratasen.