Bravo Barreto Carlos Paul

Investigacin de Mercados Nac. E Inter.

Comercio Exterior

ANALSISIS DE LA INSERCIN DE WAL-MART EN EL MERCADO DE
ALEMANIA
Wal-Mart posee ms de 7400 tiendas y ms de 2 millones de empleados en el mundo.
Wal-Mart Stores, Inc. es una empresa multinacional de origen estadounidense, el
mayor minorista del mundo; y por sus ventas y nmero de empleados, la mayor
compaa del mundo. Su concepto de negocio es la tienda de autoservicio de bajo
precio y alto volumen.

La compaa fue fundada por Sam Walton en 1962, se incorpor el 31 de octubre de
1969, y cotiza en la Bolsa de Nueva York desde 1972. Walmart ofrece la mayor oferta
de empleo privada y es el mayor minorista de comestibles en los Estados Unidos.
Tambin es propietaria de los almacenes Sam's Club.
Walmart opera en el Reino Unido con la marca Asda, en Japn con la marca Seiyu, en
Chile con las marcas Hper Lder, Express de Lder, Ekono y Acuenta y en la India como
Best Price. Tambin tiene operaciones en Argentina, Brasil, Canad, Costa Rica, El
Salvador, Guatemala, Honduras, Mxico, Nicaragua y Puerto Rico con la marca de la
matriz.
Sin embargo, a pesar de sus esfuerzos, Wal-Mart no ha logrado conquistar los
importantes mercados de India, Alemania, Corea del Sur y Rusia.
En Alemania existe una cultura totalmente diferente a la de Estados Unidos y otros
pases en los que opera Walmart, cuando Walmart quiso ingresar en el mercado
Alemn, nunca tom en cuenta las barreras culturales.
Podemos sealar ciertos aspectos por los que Walmart no tuvo oportunidad en
Alemania.
Walmart afectara directamente a muchos negocios locales.
En este pas est prohibido la oferta a largo plazo de la mercadera por debajo
de su precio de compra, y esta es, sin lugar a dudas, una de las principales
estrategias de Walmart
Las polticas de la multinacional no fueron bien aceptadas, no slo por lo
mencionado anteriormente, sino tambin por la forma en que manejaban al
personal, por ejemplo, cuando Walmart implement edecanes en las puertas
de las tiendas para sonrer a los clientes, esto fue objeto de duras crticas ya
que los clientes lo vean como falta de moral, e incluso algunos pensaban que
el pago de ese personal, los afectara directamente a ellos.
No fue bien visto la Lnea de denuncias annima para delatar faltas al
reglamento. En Alemania nadie te checa si haces las cosas bien o mal. Los
soplones no son bien vistos por la trasnacional.
Bravo Barreto Carlos Paul
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Tambin fue rechazado por la corte el punto que prohbe
que 2 empleados tengan relaciones amorosas.


Su principal arma de compra, los precios bajos, no repercutan en la sociedad,
ya que, en Alemania todo debe ser barato, porque ellos no gustan de perder el
tiempo comparando precios.
Si Walmart se hubiera detenido por un momento a estudiar la cultura de compra en
Alemania se hubiera dado cuenta de que es un mercado totalmente diferente a los
dems, que sin importar que sea la cuarta economa del planeta, son compradores que
no aceptan fcilmente un producto extranjero, gracias a su alto patriotismo y orgullo,
ya que el valor y la seguridad del producto nacional es lo principal para los alemanes.
Entonces podemos concluir que es debido a la poltica de adquisicin de plazas, la
contratacin del personal, cultura, costumbres, tradiciones y restricciones legales
de Alemania las que no permiten y es complicado alcanzar una expansin de Wal-
Mart en el mercado minorista alemn.

Bibliografa
1. Herrera, Claudia. Wall-Mart se despide de Alemania. Deutsche Welle. 2006.
Recuperado de: http://www.dw.de/wal-mart-se-despide-de-alemania/a-2112998
2. Balduzzi, Soledad. Los 4 pases que Wall-Mart quiere (pero no puede) conquistar.
Capital Online. 2013. Recuperado de: http://www.capital.cl/negocios/los-4-paises-
que-wal-mart-quiere-pero-no-puede-conquistar/