ACADEMIA DE STUDII ECONOMICE BUCURESTI FACULTATEA DE MARKETING

AUDITUL COMPANIEI SPORT EVOLUTION GROUP

STUDENT: POPICA LAURENTIU Master Mrk. International, An2, Grp. 6

Auditul Mediului de Marketing Sport Evolution Group

Prezentarea Companiei si a Portofoliului de Servicii

Prima agentie de marketing sportive din Romania, infiintata in anul 2005. La numai un an de la infiintare aceasta a devenit in exclusivitate partenerul FRF in ceea ce privesc activitatile de marketing sportiv. SEG este totodata partener official al LPF ocupandu-se de tot ceea ce tine de organizarea evenimentelor sportive meciurile din liga1,liga2, cupa romaniei, cupa liceelor, conferinte de presa, incheierea contractelor de sponsorizare etc. SEG dezvolta o gama larga de servicii in prisma marketingului sportive, printre care : publicitate (campanii media, panouri LED), merchandising, relatii publice, marketing direct, intocmirea de baze de date, design WEB, programare, servicii marca (concept, gestiune, design) etc.

Metodologia de realizare a auditului

Auditul este reprezentat de o analiza a micromediului si macromediului companiei Sport Evolution Group. Persoana din cadrul organizatiei care fost intervievata a fost Directorul de vanzari a companiei, Dl. Cristian Dragos Gheorghe pe parcursul desfasurarii stagiului de practica intre 30 31 martie 2014. In esenta intrebarile puse au fost referitoare la partenerii companiei, concurenta si clientii.

Prezentarea datelor
MICROMEDIU CLIENTI In principal, clientii SEG sunt reprezentati de organizatii comerciale pentru fiecare dintre competitiile asupra carora SEG are drepturi exclusive de marketing. Publicitatea este obiectul principal in aceste parteneriate, insa dupa s-a mentionat mai sus, SEG este abordata de intreprinderi si pentru consultanta in marketing, relatii publice, programe de marketing direct sau merchandising. Prntre cei mai importanti clienti din trecut si prezent merita mentionati Ursus, Dacia, Raiffeisen Bank, Adidas, Gilette, Samsung, Coca-Cola, Puma sau Vodafone.

CONCURENTI SEG, ca agentie de marketing sportive detine in principal monopol pe piata romaneasca, avand drepturi exclusive de marketing asupra competitiilor de fotbal, handbal, baschet sau polo. Singura companie care rivalizeaza cu SEG din acest punct de vedere este firma PASTEL care la randu-i detine un parteneriat exclusiv cu Federatia Romana de Atletism. In alta ordine de idei, putem considera concurenti toate firmele care presetaza servicii de consultant in marketing, de gestiune a marcii, de programare WEB, de relatii publice etc, insa aceste servicii reprezinta o nisa pentru companie, adevarata valoare survenind de la parteneriatele in fotbal si handball. PARTENERI Printre partenerii SEG se inscriu Liga Profesionista de Fotbal(LPF) impreuna cu majoritatea cluburilor affiliate in Liga1 si Liga2, Federatia Romana de Fotbal(FRF), Federatia Romana de Handbal(FRH), parteneri strategici reprezentati de alte companii de marketing sportiv din Europa precum Skyville, Infront Sports & Media AG si Sportfive. Tododata aici se inscriu si unele posturi de televiziune ca parteneri media in publicitate printre care mentionam Antena1, ProTV, TVR si Kanal D. FURNIZORI Fiind o companie prestatoare de servicii, nu putem vorbi de furnizori specifici cum ar de materie prima sau transport. Putem mentiona insa furnizorii de produse de papetarie sau de utilitati ai sediului companiei.

MACROMEDIU MEDIUL ECONOMIC Rata inflatiei si cursul valutar poate influenta activitatea companiei, insa nedepinzand de furnizarea de materii prime, SEG este la adapost din acest punct de vedere. Pe de alta parte totusi, cresterea ratei inflatiei poate crea si o nevoie de crestere a bazei salariale pentru angajatii companiei sau cresterea preturilor la furnizorii de utilitati. Din punct de vedere al ratei somajului, compania poate fi influentata in mod indirect, deoarace SEG nu comercializeaza bunuri de larg consum, deci nu putem vorbi de o relatie intre puterea de cumparare si rata somajului

MEDIUL TEHNOLOGIC SEG beneficiaza foarte mult in urma progresului tehnologic care se realizeaza indeosebi in domeniul IT, televiziune, suport media pentru campanii etc. Exista insa hibe in domeniul dezvoltarii infrastructurii la nivelul stadioanelor, transporturilor, acestea influentand in mod negative acrivitatea companiei deoarece aceasta depinde in mod direct de progresul in acest domeniu. Spre exemplu exista numeroase competitii UEFA si FIFA care mai mult sau mai putin ocolesc spatiul est-european din pricina dezvoltarii slabe a infrastructurii. MEDIUL DEMOGRAFIC Mediul demografic este mai mult sau mai putin relevant pentru SEG, deoarece activitatea companiei se deruleaza numai in Bucuresti, nedepinzand spre deosebire de o companie de bunuri de larg consum de impartirea urban-rurala a populatiei sau de criteriile de varsta a acesteia. MEDIUL POLITIC Mediul politic romanesc caracterizat in ultimii ani printr-un nivel accentuat de instabilitate politica precum si printr-o chestiune apasatoare referitoare la coruptie influenteaza SEG prin interesul slab sau dezinteresul potentialelor companii de a-si extinde aria de activitate si pe teritoriul Romaniei, fapt in urma caruia SEG ar putea beneficia in mod direct prin eventuale parteneriate. Potrivit Bncii Mondiale, n anul 2007, pentru modul n care este gestionat i controlat fenomenul corupie, Romnia a fost plasat pe locul 136, la egalitate cu Trinidad Tobago! n ceea ce privete eficacitatea guvernamental, Romnia mparte poziia 99 cu Guyana, iar la capitolul stabilitate politic, ara noastr se plaseaz pe locul 104, la egalitate cu Ruanda. Romnia mai ocup locul 71, alturi de Botswana, Republica Vanuatu i Africa de Sud la capitolul calitatea reglementrilor n sectorul privat1. MEDIUL SOCIAL-CULTURAL Conceptul de marketing sportiv este la mare cautare in Occident, insa in Romania este doar la inceputurile sale. De aceea, companiile de abia acum incep sa realizeze oportunitatea de care poate beneficia in urma sportului. Sportul rege in Romania este fotbalul, iar romanii sunt catalogati in general ca fiind mari consumatori de publicitate. De aici reiese si concluzia conform careia cel putin deocamdata SEG se bucura de un mediu prielnic din acest punct de vedere.

http://www.gandul.info/stiri/romania-are-probleme-cu-justitia-si-mediul-politic-2736713, accesat la data de 29.04.2014

CONCLUZII SI RECOMANDARI Sport Evolution Group se bucura in present de acivitatea intr-un domeniu de nisa la ora actual in Romania ceea ce inseamna ca sunt pioneri din acest punct de vedere si detin un know-how exclusiv care ii fac unici pe piata. Competitori aproape inexistenti, baza de clienti solida, parteneri puternici pot reprezenta reteta unui viitor stralucit pentru companie. Insa dupa cum exista puncte tari exista si puncte slabe instabilitatea politica, dezvoltare economica stagnanta, coruptie, infrastructura slab dezvoltata. Insa, chiar si asa SEG reuseste sa progreseze unde altii dau gres, iar spiritul tanar, calitatea si ambitia sunt doar cateva dintre elementele de success ale companiei. In ceea ce privesc recomadarile, exista o problema vasta care nu intra in influenta companiei, ci mai degraba in notorietatea si acceptiunea conceptului de marketing sportiv din Romania, precum si de mediul economic in preponderenta. In momentul in care ne vom putea alinia din punct de vedere al dezoltarii conceptului cu alte tari Occidentale vom putea vorbi despre o imbunatatire a activitatii companiei. Exista numeroase instrumente de care compania nu poate beneficia la maximum, dintre care merita mentionat merchandisingul unde in SUA spre exemplu este unul dintre activitatile cele mai profitabile din aria marketingului sportiv, insa in Romania nu se poate implementa in totalitate deoarece acesta necesita printre altele un venit mediu consistent.

BIBLIOGRAFIE

1. 2.
3.

http://www.gandul.info/stiri/romania-are-probleme-cu-justitia-si-mediul-politic-2736713; http://www.seg.ro;

Kotler P., Gregor W.T., Rodgers III W.H., The Marketing Audit Comes of Age, MIT Sloan Management Review, 15 ianuarie 1989.