MXICO: El negocio de los narcos Gabriel Zaid 30 de agosto de 2007 Los ferrocarriles eran muy buen negocio en los

Estados Unidos, cuando empez el servicio de pasajeros y de carga por carretera. Para frenar la competencia, los ferrocarrileros cabildearon contra la construccin de carreteras; pero no pudieron detenerlas, fueron perdiendo mercados y su bonanza termin. En un famoso artculo publicado en la Harvard Business Review (Marketing myopia, July August, 1960), Theodore Levitt los acus de miopes: No vieron que su negocio era el transporte, no el ferrocarril. Pudieron haber ampliado sus operaciones a las nuevas vas. Estaban en una posicin fuerte para competir, ofreciendo trayectos combinados de ferrocarril y carretera. Pero no vieron la oportunidad, sino el problema. Hay quienes piensan que el negocio de los narcos es la droga. Ven que disponen de tecnologa avanzada en la produccin agrcola, la transformacin industrial, el transporte, las comunicaciones, las armas, el desarrollo de nuevos productos. Que tienen ingenieros, abogados, contadores y otros universitarios bien pagados en sus departamentos jurdicos, cientficos, logsticos, de mercadotecnia, relaciones pblicas, finanzas. Que, para defenderse, tienen recursos superiores a quienes tratan de arrestarlos. Ante lo cual, The Economist recomienda una solucin de mercado: arruinarles el negocio, legalizando la droga. Parece realista, y, sin embargo, es miope. El negocio de los narcos no es la droga, sino la prohibicin. Mientras algo est prohibido, tendrn oportunidades. Supongamos que la droga llegue a ser un negocio lcito. El efecto inmediato sera un desplome de precios, lo cual aumentara la demanda, pero no la rentabilidad del negocio. Teniendo ya montado el aparato de produccin y distribucin, y hasta mercanca almacenada, es de suponerse que, al principio, los narcos sigan vendiendo droga (pirata, frente a la legtima). Y que busquen mercados ms prometedores, ya sea de lo mismo en otros pases o de otra cosa prohibida en el pas. Oportunidades no faltan. Estn prohibidos los secuestros, el contrabando, el pirateo, la trata de blancas, la prostitucin infantil. Tendran que hacer estudios de mercados, estrategias competitivas, costos y planes de negocio para cada caso. Tendran que considerar el riesgo de que tambin los secuestros, por ejemplo, se legalizaran. O de que el IVA se eliminara, para arruinar el contrabando. Lo que no es creble es que optaran por arrepentirse, desmantelar sus empresas y meterse a un convento. El crimen organizado en Mxico fue la trastienda del Grupo Industrial Los Pinos. Estaba organizado como una franquiciadora del poder impune, de manera central y piramidada; con un control poltico supremo, porque tambin los franquiciados estaban sujetos al poder impune. Abusar de la franquicia poda acabar en perderla o, en caso extremo, ser tirados al cao (literalmente). El seor Presidente era el jefe del Estado, del gobierno y de la trastienda. La monocracia por turnos de seis aos le daba al sistema estabilidad. A diferencia del Porfiriato, no dependa de un hombre indispensable. Las franquicias porfirianas de poder impune era espaciales (por estados o territorios),

las del PRI temporales (por turnos). Hoy, el poder impune ya no est franquiciado desde la presidencia: opera sin control, en una guerra de todos contra todos. Segn la Oficina de las Naciones Unidas Contra la Droga y el Delito, la cocana puesta en Mxico al mayoreo vale ocho millones de dlares por tonelada, pero 24 en los Estados Unidos; donde se vende al menudeo a cerca de 120 dlares el gramo (120 millones de dlares por tonelada). O sea que el negocio de pasar droga a los Estados Unidos tiene un margen bruto de 16 millones de dlares por tonelada, pero el margen para el distribuidor all es de 96. El menudeo requiere mucho ms personal (y ms visible) que el mayoreo, pero tiene ms valor agregado. Extraamente, la DEA no logra desmantelar el negocio seis veces mayor y ms visible en su propio pas. Pretende arruinarlo, eliminando el abasto externo. Doble miopa. En primer lugar, el abasto eliminado desde un pas se mueve a otro. Invadir a Panam y secuestrar a su presidente sirvi para que el abasto hoy se haga desde Mxico. Pero, adems, en el supuesto caso de eliminar todo abasto externo, qu van a hacer los narcos de los Estados Unidos? Meterse a un convento? Por supuesto que no. Van a sustituir las importaciones con produccin interna, incluso de mejor calidad. O a desarrollar nuevas lneas de productos y servicios prohibidos. Los gngsteres no desaparecieron cuando termin la prohibicin del alcohol. Entraron al negocio de traficar cigarros y otros productos racionados durante la Segunda Guerra Mundial, al agiotismo, los casinos, la droga. Nunca faltan oportunidades en el mercado de lo prohibido.