FORMULACION DE PROYECTOS

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Santiago Prez G.

CONTENIDO - PROGRAMA

I. II.

ASPECTOS GENERALES DE PROYECTOS ESTUDIO DE MERCADO

III. ESTUDIO TECNICO IV. V. VI. ASPECTOS ORGANIZACIONALES MARCO LEGAL E INSTITUCIONAL ESTRUCTURA FINANCIERA

VII. EVALUACION DE PROYECTOS

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REFERENTE BIBLIOGRFICO
MIRANDA, Juan Jos., Gestin de Proyectos, MM editores, Bogot, 2005 CORDOBA PADILLA, Marcial, Formulacin y Evaluacin de Proyectos,, ECOE, ediciones, Bogot, 2006
BACA, Guillermo, Ingeniera Econmica. Editorial Educativa, Bogot, 2002 BACA Urbina G, Evaluacin de Proyectos, Mc Graw hill, Mexico 1989

http://www.monografias.com/trabajos64/procedimientos-formulacion-evaluacionproyectos/procedimientos-formulacion-evaluacion-proyectos.shtml Ejemplo caso prctico Estudio de Mercados, http://www.gestiopolis.com/recursos/documentos/fulldocs/mar/casorealmkt.htm Caso prctico Estudio d Mercados, Hong Kong, Confitera. http://www.append.es/es/caso.asp?id=16
Caso prctico Estudio d Mercados, Hong Kong, La Uva, http://www.prochile.cl/regiones_pro/archivos/region_IV/uva.pdf

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I. ASPECTOS GENERALES DE LOS PROYECTOS

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ASPECTOS GENERALES

GESTION DE PROYECTOS

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ASPECTOS GENERALES

EL PROYECTO
UNIDAD BASICA DE ANALISIS EN EMPRESAS PUBLICAS Y PRIVADAS

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LA ARMONIA DE LAS 5 P`s

ASPECTOS GENERALES

DESARROLLO REGIONAL
POLITICAS

PLAN
PROGRAMA DE EDUCACION PROGRAMA DE SEGURIDAD

PRESUPUESTO

PROGRAMA DE SALUD

OTROS PROGRAMAS

PRYECTO 1 PRYECTO 2
PRYECTO n

PRYECTO 1 PRYECTO 2
PRYECTO n

PRYECTO 1 PRYECTO 2
PRYECTO n

PRYECTO 1 PRYECTO 2
PRYECTO n

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ASPECTOS GENERALES

EL PROYECTO EN LA GLOBALIZACION SIGLO XXI

LA CULTURA DE LOS PROYECTOS EN EL CONTINENTE EN EL PAIS EN EL ESTADO EN LA REGION EN LA LOCALIDAD EN LA ZONA
EN LA VEREDA

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ASPECTOS GENERALES

TIPOS DE PROYECTOS :
SEGN LAS CARACTERISTICAS DE LOS PRODUCTOS Y LOS SERVICIOS O BENEFICIOS QUE APORTAN.

1. PROYECTOS DE INTERES SOCIAL:

SATISFACER NECESIDADES COMUNES COMO SALUD, EDUCACION, SEGURIDAD , SANEAMIENTO BASICO, ..

2. PROYECTOS PRODUCTIVOS:
PRIVADOS O ESTATALES PARA INSTALAR Y OPERAR UNA CAPACIDAD TRANSFORMADORA DE I NSUMOS , PARA LOGRAR BIENES Y SERVICIOS EN LOS SECTORES DE LA ECONOMIA

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ASPECTOS GENERALES TIPOS DE PROYECTOS

3. PROYECTOS DE INFRAESTRUCTURA:
CREAN CONDICIONES FACILITADORAS PARA EL DESARROLLO ECONOMICO DE LA SOCIEDAD.
EJE: CARRETERAS, CENTRALES ELECTRICAS, DISTRITOS DE RIESGO, SISTEMAS DE COMUNICACIN, SERVICIOS PUBLICOS, PUERTOS, TERMINALES DE TRANSPORTE, AEROPUERTOS, ETC.

4. PROYECTOS - PROGRAMAS:

ORIENTADOS A GENERAR O FORTALECER OTROS PROYECTOS COMO : CAMPAAS DE VACUNACION,

CAPACITACION, REFORMAS INTERNAS CULTURA DE EMPRESA, PRESTACIONES DE DIFERENTES SERVICIOS.

5. ESTUDIOS BASICOS:
INVESTIGACIONES PRACTICAS PARA EL DESARROLLO DE NUEVOS PRODUCTOS O SERVICIOS - DESARROLLO TECNOLOGICO.

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EL CICLO DEL PROYECTO

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EL CICLO DEL PROYECTO

QUE SE REQUIERE PARA ASIGNAR MEJOR LOS RECURSOS DE UN SISTEMA PRODUCTIVO ?

MAYOR INFORMACION SOBRE LA RENTABILIDAD FINANCIERA, ECONOMICA, SOCIAL Y AMBIENTAL DE LOS PROYECTOS.
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1.
PREINVERSION

5.
EVALUACION

2.
EL CICLO DEL PROYECTO
EJECUCION O INVERSION

EXPOST

4.
ADMINISTRA CION

3.
OPERACIN

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EL CICLO DEL PROYECTO

1. LA PREINVERSION:
IDENTIFICACION DEL PROYECTO SELECCIN DEL PROYECTO (Est. IDEA, PERFIL, PRE FACT FACTIB.) FORMULACION DEL PROYECTO EVALUACION EX - ANTE

2. LA EJECUCION O INVERSION :
OBTENCION DE RECURSOS FINANCIEROS CONTRATACION Y NEGOCIACION MONTAJE DEL SISTEMA DE INFORMACION

3. LA OPERACION O FUNCIONAMIENTO:
LOS RECURSOS SE ORIENTAN A LA PRODUCCION PLANEACION, PROGRAMACION Y CONTROL PROD. FUNCION ARMONICA DE TODAS LAS DEPENDENCIAS FORMULACION DE PROYECTOS
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EL CICLO DEL PROYECTO

4. LA ADMINISTRACION :
DE LA EJECUCION Y DE LA OPERACION DISEAR MODELOS ADMINISTRATIVOS GARANTIZAR EL CUMPLIMIENTO DEL OBJETO SOCIAL

5. EVALUACION EX - POST :
VERIFICAR IMPACTO Vs LO PLANEADO INICIALMENTE ANALISIS DE RESULTADOS UTILIZACION DE INDICADORES PARA LA EVALUACION
IC indicador de Costos Gastos reales/Gastos previstos ICT indicador de Cumplimiento de tiempos real/programa IE indicador de Eficiencia VPN ex - post/VPN ex ante ICob I. Cobertura Beneficio ex - post/Beneficio ex ante ID ndice de Dficit personas sin atender/personas atendidas

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EL CICLO DEL PROYECTO

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IDENTIFICACION DEL PROYECTO LA PREINVERSION

IDENTIFICACION DEL PROYECTO SELECCIN DEL PROYECTO (Est. IDEA, PERFIL, PRE FACT FACTIB.) FORMULACION DEL PROYECTO EVALUACION EX - ANTE

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ASPECTOS GENERALES

IDENTIFICACIN Y SELECCIN DEL PROYECTO

(problemas, necesidades y oportunidades)

NECESIDADES DE LAS PERSONAS O LAS INSTITUCIONES

NUEVOS MERCADOS

DONDE ESTAN LOS PROYECTOS?

PRODUCTOS O SERVICIOS INADECUADOS NUEVOS PRODUCTOS O ESCASOS

NUEVOS SERVICIOS O ESCASOS PLANES DE DESARROLLO OPORTUNIDADES DE NEGOCIO

DIAGNOSTICOS DE DESARROLLO SECTORIAL RESULTADOS DE INVESTIGACIONES O ESTUDIOS ECONMICOS DONDE MS?

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ASPECTOS GENERALES

SELECCIN DEL PROYECTO

(CRITERIOS)

PROOYECTOS PRIVADOS

PROYECTOS QUE MAXIMICEN EL BENEFICIO (FINANCIERO, ECONMICO, SOCIAL, AMBIENTAL Y SOSTENIBLE). RECURSOS LIMITADOS Y BAJO RESTRICCIONES.

PROYECTOS ESTATALES

DIFICULTAD DE CALCULAR EL IMPACTO GLOBAL DE UNA REGIN (LAS NECESIDADES - MAYOR QUE- LOS RECURSOS). DEPENDE, DE LA PERTINENCIA DE SOLUCIN.

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ASPECTOS GENERALES ETAPAS EN LA IDENTIFICACION DEL PROBLEMA Y PASO A LA SOLUCIN

DESCRIPCION DEL PROBLEMA Y SU EVOLUCION -

PLANTEAR EL PROBLEMA
DIAGNOSTICO PRONOSTICO ALTERNATIVAS DE SOLUCIN

FORMULAR EL PROBLEMA. (Apoyado en una posible solucin)

OBJETIVOS DE LA SOLUCIN. (General y especficos)

ZONA DE INFLUENCIA Y POBLACION AFECTADA

SISTEMATIZAR EL PROBLEMA (Apoyado en una posible solucin)

JUSTIFICACIONES (PRCTICAS)

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LA PREINVERSION
FORMULACIN DEL PROYECTO
IDENTIFICACION DE LA IDEA
EL PERFIL PRELIMINAR (HIPOTESIS) ESTU. PREFACTIBILIDAD (PROFUNDIZACIN) ESTUDIOS DE FACTIBILIDAD (PROFUND. INEQUIVOCA) EVALUACION EX - ANTE

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II. ESTUDIO DE MERCADO

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OBJETO DEL ESTUDIO DE MERCADO

PROYECTOS PRIVADOS

Determinar la cantidad de bienes y/o servicios que la comunidad estara dispuesta a adquirir para satisfacer sus necesidades, bajo condiciones de precio, cantidad y calidad.

PROY. DE INTERES SOCIAL

Estimar las necesidades de la sociedad, tenga o no capacidad de pago.

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ESTUDIO DE MERCADO

I. ANTECEDENTES Y ESTRUCTURA DEL MERCADO II. EL PRODUCTO BIEN O SERVICIO III. EL CLIENTE IV. LA DEMANDA V. LA OFERTA VI. EL PRECIO DE VENTA VII. LA COMERCIALIZACION VIII. PRONOSTICO DEL MERCADO

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I.

ANTECEDENTES Y ESTRUCTURA DE MERCADO VENTAJAS Y DESVENTAJAS DEL PROYECTO FUERZAS COMPETITIVAS Y AMENAZAS PARA EL DESARROLLO DEL PROYECTO DISEO DE LA INVESTIGACIN DE MERCADO ASPECTOS A TENER EN CUNTA PARA EL INICIO DEL ESTUDIO DE MERCADO o ESTRUCTURA DEL MERCADO o o o o o MERCADOS COMPETITIVOS (ofertas y demandas) MERCADOS MONOPOLICOS (nico vendedor) MERCADOS MONOPSONIOS (nico comprador) MERCADOS OLIGOPOLIGOS (muchos proveed.) M. DE COMPETENCIA MONOPOLISTICA (pocos proveedores)
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II.

IDENTIFICAR - UN BIEN O UN SERVICIO

USOS DEL PRODUCTO USUARIOS PRESENTACION COMPOSICION CARACTERISTICAS FISICAS PRODUCTOS Y SUB PRODUCTOS PRODUCTOS SUSTITUTOS PRODUCTOS COMPLEMENTARIOS BIENES DE CAPITAL INTERMEDIO Y FINAL SISTEMA DE DISTRIBUCION BIENES Y SERVICIOS DEL SECTOR PUBLICO PRECIOS Y COSTOS ACTUALES LEGISLACION Y OTROS ASPECTOS

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II.

IDENTIFICAR - UN BIEN O UN SERVICIO

USOS: para que se utiliza, como se utiliza y donde se utiliza. PRESENTACION: segn la composicin fsica, las cantidades, tipo de empaque y tipo de consumidor. NATURALEZA DEL PRODUCTO: producto principal, secundario, subproducto, en roceso, desechos, prod de consumo final, duracin o perecedero, de primera necesidad o suntuario, consumo habitual o espordico. PRODUCTO SUSTITUTO: Los que pueden reemplazarlo por escasez, precios, calidad, servicio, moda, gustos, desarrollo tecnolgico, publicidad etc. PRODUCTOS COMPLEMENTARIOS: se requiere de otros bienes para el consumo o utilizacin del producto principal. SI SE TRATA DE SERVICIOS, Aplican conceptos y criterios similares.
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II. UN BIEN O UN SERVICIO, CICLO DE VIDA

DEL PRODUCTO
6 5 4 3 2 1 0

VOLUMEN DE VENTAS

PRODUCTO B PRODUCTO A

FASES

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III.

EL CLIENTE O CONSUMIDOR

PERFIL DEL CONSUMIDOR

EL CONSUMIDOR INDIVIDUAL
EL CONSUMIDOR INDUSTRIAL LA CADENA DE COMERCIALIZACION VARIABLES : (GEOGRAFICA, DEMOGRAFICA, DE CONSUMO, SITIOS DE COMPRA Y VOLUMENES DE COMPRA)

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II. LA

DEMANDA SE DEFINE COMO :

RESULTADO DE UN PROCESO, MEDIANTE EL CUAL SE DETERMINAN LOS FACTORES 0 CONDICIONES QUE AFECTAN EL CONSUMO DE UN BIEN O un SERVICIO. VARIABLES (encuesta anlisis estadist.) AREAS DEL MERCADO COMPORTAMIENTO HISTORICO (indicadores, datos) CARACTERISTICAS TEORICAS ESTIMACION DE LA DEMANDA FUTURA (proyeccin)
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LAS VARIABLES QUE DETERMINAN LA DEMANDA (para la encuesta de mercados)

NIVEL DE INGRESO DEL CONSUMIDOR PATRON DE GASTOS DEL CONSUMIDOR TASA DE CRECIMIENTO DE LA POBLACION COMPORTAMIENTO DE PRECIOS DE BIENES SUSTITUTOS PREFERENCIAS DE LOS CONSUMIDORES ACCION DE LOS ENTES GUBERNAMENTALES

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AREA DEL MERCADO

CARACTERISTICAS QUE DELIMITAN O DEFINEN EL AREA QUE SERA ATENDIDA POR LOS BIENES Y SERVICIOS QUE SERAN OFRECIDOS

LA POBLACION

ZONA DE INFLUIENCIA

NIVELES DE INGRESO

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AREA DEL MERCADO

LA POBLACION
SU TASA DE CRECIMIENTO EL TAMAO ACTUAL LOS PROCESOS DE MOVILIDAD LA ESTRUCTURA del CONSUMIDOR:
SEXO COSTUMBRES NIVEL DE ESCOLARIDAD PROFESION Y OCUPACION ESTADO CIVIL ESTRATO CREENCIAS RELIGIOSAS UBICACIN URBANA O RURAL
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AREA DEL MERCADO

NIVELES DE INGRESO SU TASA DE CRECIMIENTO CLACIFICACION POR ESTRATOS DISTRIBUCION DEL NIVEL DE INGRESO

ZONA DE INFLUENCIA RESTRINGIR EL ANALISIS DEL MERCADO A UNA ZONA GEOGRAFICA DETERMINADA EN ESTA ZONA SE ESTUDIARAN LAS CARACTERISTICAS DE LOS CONSUMIDORES

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COMPORTAMIENTO HISTORICO DE LA DEMANDA

SE ANALIZA A PARTIR DE DATOS ESTADISTICOS, DE LOS BIENES Y SERVICIOS QUE SE HAN PUESTO EN EL MERCADO EN REGIONES SIMILARES Y PRODUCTOS SIMILARES (Si no se conoce del mismo producto) SEGMENTACION DEL MERCADO

CONSUMO Per - Capita

CONSUMO APARENTE

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COMPORTAMIENTO HISTORICO

SEGMENTACION DEL MERCADO

LOS MERCADOS SE SUBDIVIDEN EN SUBMERCADOS, DONDE SE PUEDE IDENTIFICAR CLARAMENTE EN C/U DE ELLOS :
NUMERO ACTUAL DE USUARIOS NUMERO POTENCIAL DE DEMANDANTES UBIC. GEOGRAFICA DETALLADA DE LOS PRODUCTOS Y DISTRIBUIDORES FRECUENCIA DE ADQUIRIR EL PRODUCTO CONCEPTO DEL USUARIO FRENTE AL PRODUCO INDICADORES DE CAMBIO FRENTE A HABITOS DE COMPRA CARACTERISTICAS REALES DEL USUARIO

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COMPORTAMIENTO HISTORICO CONSUMO APARENTE

Ca= P + I - E + I
CONSUMO APARENTE (Ca)

PERIODOS HISTORICOS
2000

PRODUCCION ESTIMADA (P)

VAR. EXPORTACIONES IMPORTACIONES INVENTARIOS

(E)

(I)

( I )

2001
2002

2003
2004

2005
2006

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COMPORTAMIENTO HISTORICO
CONSUMO PER CAPITA

Cp = Ca Vs POBLACION
POBLACION CUANTIFICADA CONSUMO PERCAPITA(Cp)

PERIODOS HISTORICOS
2000

CONSUMO APARENTE (Ca)

2001
2002

2003
2004

2005
2006

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CARACTERISTICAS TEORICAS DE LA DEMANDA

SE REFIERE A LA INTIMA RELACION Y DEPENDENCIA ENTRE EL INGRESO, LOS PRECIOS Y LAS CANTIDADES.

FUNCION DE DEMANDA

FUNCION DE INGRESO

ELASTICIDAD DE LA DEMANDA

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CARACTERISTICAS TEORICAS FUNCION DE DEMANDA

Relacin de causalidad entre el precio de un bien y su cantidad demandada tambin entre el nivel de ingreso y los hbitos de consumo y el precio de productos sustitutos P f(q1, q2, q3,.I)
P q1 q1 I PRECIO DE BIEN O SERVICIO CANTIDAD DEMANDADA DEL BIEN CANTIDAD DEMANDADA DE SUSTITUTOS NIVEL DE INGRESO

PRECIOS

CANTIDADES FORMULACION DE PROYECTOS

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CARACTERISTICAS TEORICAS
FUNCION DE INGRESO

Relacin de las cantidades demandadas frente al ingreso. cuando se tienen mayores ingresos , se tiende a incrementar la demanda de productos.

INGRESOS

CANTIDADES FORMULACION DE PROYECTOS

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CARACTERISTICAS TEORICAS
ELASTICIDAD DE LA DEMANDA
E = Cambios DEMANDA / Cambios PRECIO o INGRESO SE DEFINE COMO: LA RELACION DE CAMBIOS ENTRE CANTIDADES DEMANDADAS, ANTE CAMBIOS EN LOS INGRESOS Y/O LOS PRECIOS.

E 1 D. ELASTICA SENSIBLE A VARIACIONES DE PRECIOS O INGRESOS

E 1 D. INELASTICA POCO SENSIBLE A LAS VARIACIONES DEL PRECIO O

INGRESOS

INGRESOS PRECIOS

Cambios en la demanda por alteraciones de precio ( Elasticidad Precio) No = - Ep=(q/q p/p) Cambios en la demanda por variaciones de Ingreso ( Elasticidad Ingreso) No = + Ei=(q/q I/I)

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CARACTERISTICAS TEORICAS
ELASTICIDAD CRUZADA DE LA DEMANDA
E = Cambios DEMANDA / Cambios PRECIO DE OTROS BIENES SE DEFINE COMO: LA RELACION DE CAMBIOS ENTRE CANTIDADES DEMANDADAS, ANTE CAMBIOS EN LOS PRECIOS DE OTROS BIENES .

SE DICE QUE DOS BIENES SON SUSTITUTOS ENTRE SI, CUANDO LA DEMANDA DE UN BIEN AUMENTA POR EL INCREMENTO EN EL PRECIO DE OTRO BIEN (Educacin superior Vs Sena). SI LA DEMANDA DE UN BIEN DISMINUYE CUANDO EL PRECIO DEL SEGUNDO AUMENTA, SE DICE QUE SON COMPLEMENTARIOS (Carros y repuestos). SI NO SE PRESENTAN CAMBIOS EN LA DEMANDA DE UN BIEN CUANDO CAMBIAN LOS PRECIOS DE OTRO BIEN, SIGNIFICA QUE NO ESTAN RELACIONADOS POR LA DEMANDA (muebles Vs Carros).

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ESTIMACION DE LA DEMANDA FUTURA

EL CORRECTO MANEJO, CONFIABILIDAD Y PERTINENCIA DE LOS DATOS HISTORICOS, PRMITEN GARANTIZAR LOS RESULTADOS DE LAS PROYECCIONES DE LA DEMANDA.

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DEMANDA FUTURA

EXTRAPOLACION DE LA TENDENCIA HISTORICA

CONSISTE EN IDENTIFICAR UNA ECUACION DE REGRESION (LINEAL, EXPONENCIAL , LOGARITMICA ETC.) CON BASE EN DATOS HISTORICOS DE CONSUMO DE UN BIEN, REGRESION SIMPLE DONDE LA DEMANDA DEPENDE DE OTRA VARIABLE INDEPENDIENTE (MINIMOS CUADRADOS).

SI LAS VARIABLES QUE INCIDEN EN EL COMPORTAMIENTO DE LA DEMANDA SON MULTIPLES, SE UTILIZA UN MODELO MULTIVARIADO. LA INTENSIDAD QUE LIGA A LAS VARIABLES, SE DETERMINA POR EL ANALISIS DE CORRELACION.

HIPOTESIS: EL COMPORTAMIENTO DE LA DEMANDA EN EL PASADO, PERSISTIRA EN EL FUTURO.

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DEMANDA FUTURA
INDICADORES O COEFICIENTES TECNICOS
CORRESPONDE A INDICADORES ECONOMICOS QUE PERMITEN DIMENSIONAR LA DEMANDA FUTURA, EMITIDOS POR : Entidades Gubernamentales Gremios de la Produccin entidades acadmicas Centros de investigacin INDICES: Crecimiento de poblacin, del consumo, del ingreso, de los ahorros, etc. Tasas marginales de ahorro e inversin Ingreso per cpita Elasticidades de la demanda FORMULACION DE PROYECTOS
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DEMANDA FUTURA
COMPARACIONES INTERNAS O INTERNACIONALES

Existen mercados similares entre regiones o entre pases, que permitiran visualizar la demanda futura, apoyados en el resultado histrico de un Par de Mercado. Cabe comentar algunas precauciones para este procedimiento, en relacin a: La identificacin de los bienes Tasas de cambio para indicadores de exportacin e importacin

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DEMANDA FUTURA
METODOS ECONOMETRICOS

Corresponde al diseo de MODELOS MATEMATICOS que permitan el manejo de muchas variables y mucha informacin, al momento de un anlisis estadstico del historial de una demanda especifica, con el objeto de poder definir la DEMANDA FUTURA.

Ejemplos de aplicacin:
Satisfacer necesidades de salud Satisfacer necesidades de educacin Satisfacer necesidades de justicia Satisfacer necesidades de seguridad
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DEMANDA FUTURA METODOS CUALITATIVOS

Es el mismo mtodo del phi, que consiste en CONSULTA REPETIDA A EXPERTOS frente al comportamiento futuro y los factores de la demanda de un determinado bien. No se requiere que exista un consenso entre los expertos consultados.
Existe tambin el mtodo de los escenarios, que consiste en SIMULACIONES PILOTO contratadas con entidades privadas o estatales para encontrar una aproximacin al comportamiento de la DEMANDA FUTURA DE UN PRODUCTO.

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ESTUDIO DE MERCADO

I. IDENTIFICAR SI ES UN BIEN O UN SERVICIO II. LA DEMANDA

III. LA OFERTA IV. EL PRECIO DE VENTA

V. LA COMERCIALIZACION DEL PRODUCTO

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III. OBJETO DEL ESTUDIO Y VARIABLES ASOCIADAS

UN ESTUDIO DE OFERTA PRETENDE IDENTIFICAR: DE QUE MANERA HA SIDO ATENDIDA Y COMO SE ATENDERA LA DEMANDA O NECESIDADES DE LA COMUNIDAD.
COSTOS Y DISPONIBILIDAD DE INSUMOS RESTRICCIONES GUBERNAMENTALES DESARROLLOS TECNOLOGICOS ALTERACIONES DEL CLIMA (Oferta Agroindustrial) PRECIO DE BIENES SUSTITUTOS Y COMPLEMENTARIOS
CAPACIDAD INSTALADA DE LA COMPETENCIA

DEPENDE DE OTRAS VARIABLES

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DISTRIBUCION DE LA OFERTA - PROVEEDORES MONOPOLIO

100%
UNICO PROVEEDOR

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DISTRIBUCION DE LA OFERTA - PROVEEDORES

OLIGOPOLIO - COMPETENCIA

20%

30% 30%

15% 5%

1er PROVEEDOR 2 PROVEEDOR 3 PROVEEDOR 4 PROVEEDOR 5 PROVEEDOR

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ASPECTOS PARA ORIENTAR UN ESTUDIO DE OFERTA 1.

LISTADO DE PROVEEDORES

5.
DEMANDA Vs. OFERTA

2.
REGIMEN DE MERCADO

4.
PROYECCION DE LA OFERTA

3.
REGIMEN MERCADO DE INSUMOS

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ASPECTOS PARA ORIENTAR UN ESTUDIO DE OFERTA

1. LISTADO DE PROVEEDORES
ELABORAR LISTA DE PROVEEDORES , QUE INCLUYA:
NOMBRE DE LA EMPRESA TIPO DE PRODUCCION (Industrial, Servicios) CAPACIDAD (Instalada, Disponible y Factor de Utilizacin) ESTRUCTURA DE COSTOS Y PRECIOS % PARTICIPACION EN EL MERCADO SISTEMA DE COMERCIALIZACION PLANES DE EXPANSIN FUENTES DE ABASTECIMIENTO (Nacional, Importado) VOLUMRN Y ORIGEN DE IMPORTACIONES VOLUMEN Y DESTINO DE LAS EXPORTACIONES

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ASPECTOS PARA ORIENTAR UN ESTUDIO DE OFERTA

2. REGIMEN DE MERCADO DE PRODUCTO

ESTABLECER A QUE ESTRUCTURA DE MERCADO DE PRODUCTO CORRESPONDE EL TEMA DE DESARROLLO DE UN PROYECTO:

ESTRUCTURA DE MONOPOLIO DE OFERTA ESTRUCTURA DE MONOPSONIO (Un solo comprador) ESTRUCTURA DE OLIGOPOLIO (Competencia de Oferta)

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ASPECTOS PARA ORIENTAR UN ESTUDIO DE OFERTA

3. REGIMEN DE MERCADO DE INSUMOS

AL IGUAL QUE EL REGIMEN DE MERCADO DE PRODUCTO, SE PRETENDE ESTABLECER A QUE ESTRUCTURA DE MERCADO DE INSUMOS SE AJUSTAN LOS PROVEEDORES.
ESTRUCTURA DE MONOPOLIO DE INSUMOS ESTRUCTURA DE MONOPSONIO (Para un solo comprador de insumos). ESTRUCTURA DE OLIGOPOLIO (Competencia de insumos) FORMULACION DE PROYECTOS
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ASPECTOS PARA ORIENTAR UN ESTUDIO DE OFERTA 4. PROYECCION DE LA OFERTA

SE RECOMIENDA HACER USO DE LAS MISMAS HERRAMIENTAS Y METODOLOGIA EXPUESTA EN EL ESTUDIO DE LA DEMANDA, DE TAL MANERA QUE SE LOGRE ESTABLECER EL FUTURO DE LA OFERTA PARA CADA EMPRESA EN PARTICULAR.

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ASPECTOS PARA ORIENTAR UN ESTUDIO DE OFERTA

5. DEMANDA Vs OFERTA
DEMANDA SATISFECHA DEMANDA INSATISFECHA:

Cuando las demandas detectadas NO estn suficientemente atendidas, por:

a) Precios muy elevados frente a la capacidad de pago del consumidor (falta de control de precios). b) Existencia de controles a las importaciones y al racionamiento. DEMANDA SATISFECHA SATURADA:

Cuando la Oferta de un bien supera la demanda detectada (poca viabilidad del proyecto).
DEMANDA SATISFECHA NO SATURADA:

Cuando se esperan incrementos de oferta que hacen crecer la demanda

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ASPECTOS PARA ORIENTAR UN ESTUDIO DE OFERTA

DEMANDA Vs OFERTA DEFICIT DEMANDA - OFERTA

DEMANDA

DEMANDA INSATISFECHA

DEMANDA SATISFECHA

DEMANDA SATISFECHA NO SATURADA

DEMANDA SATISFECHA SATURADA

OFERTA
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ESTUDIO DE MERCADO

I. IDENTIFICAR SI ES UN BIEN O UN SERVICIO II. LA III. LA DEMANDA OFERTA

IV. LOS PRECIOS V. LA COMERCIALIZACION DEL PRODUCTO

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IV. LOS PRECIOS

RESULTANTE DEL JUEGO ENTRE OFERTA Y DEMANDA, CON ALGUNAS RESTRICCIONES, EN ESPECIAL PARA SERVICIOS (Los precios los establece el estado, mediante tarifas o niveles con o sin subsidios)

U Utilidades Pv Precio de ventas Cp Costos de produccin

U = Pv - Cp

PRINCIPIOS EN LA FIJACION DE PRECIOS

LOS PRECIOS DE BIENES O SERVICIOS SE FIJAN EN EL MARCO DE : CONVENIENCIA SOCIAL (Regional) CONVENIENCIA ECONOMICA (Empresa) CONVENIENCIA POLITICA (Estatal)

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FIJACION DE PRECIOS QUIENES Y COMO SE DETERMINAN LOS PRECIOS ?

ESTRUCTURA DE COSTOS DE LA EMPRESA CON UN RETORNO PREVIAMENTE ESPECIFICADO INSUMOS, TERRENOS, SERVICIOS, M.OBRA SEGN EL NIVEL DE VENTAS COMO UN (%) DE RECARGO A LOS COSTOS TOTALES PRECIOS FIJADOS POR EL MERCADO PRECIOS FIJADOS CON BASE EN LA COMPETENCIA PRECIOS FIJADOS POR EL ESTADO PRECIOS POR NIVELES INTERN/LES BIENES DE CONSUMO A NIVEL DOMESTICO MIRAR COSTOS DE TRANSPORTE PRECIOS DE TARIFAS EN SERVICIOS PUBLICOS CONTRIBUYEN TES IMPUESTOS

INTENSIDAD DE LA DEMANDA

PROMEDIO DE PRECIOS DE LA DEMANDA SEGUN (%) PARTICIP/ON EN EL MERCAD ACERCAR EL PRECIO A LA CAPACIDAD DE PAGO VALOR PERCIBIDO POR EL CONSUMIDOR

PARA PROTEGER UN SECTOR ECONOMICO PARA ESTIMULAR UN SECTOR ECONOMICO

D. ALTA = P.ALTO D.DEBIL = P.BAJO

NIVELES DE INGRESO REGIONAL OBLIGACION DE BIENESTAR EN LA POBLACION POR EQUIDAD EN ESTE BENEFICIO

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ESTUDIO DE MERCADO

I. IDENTIFICAR SI ES UN BIEN O UN SERVICIO II. LA III. LA IV. LOS DEMANDA OFERTA PRECIOS

V. LA COMERCIALIZACION DEL PRODUCTO

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IV. LA COMERCIALIZACION
PROCESOS INTERMEDIOS PREVISTOS PARA QUE EL PRODUCTO O SERVICIO LLEGUE AL USUARIO FINAL

ESTE PROCESO INCLIYE :

LAS FORMAS DE ALMACENAMIENTO LOS SISTEMAS DE TRANSPORTE LA PRESENTACION DEL PRODUCTO O SERVICIO

EL CREDITO A LOS USUARIOS ASISTENCIA TECNICA A LOS USUARIOS

MECANISMOS DE PROMOCION Y PUBLICIDAD
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LA COMERCIALIZACION

EL COSTO AGREGADO POR LA DISTRIBUCION DEL PRODUCTO:

INTERMEDIARIO 3 INTERMEDIARIO 2 INTERMEDIARIO 4
INTERMEDIARIO 5 INTERMEDIARIO 1 INTERMEDIARIO 7

CONSUMIDOR 1

CONSUMIDOR 2

PRODUCTO: BIEN O SERVICIO

CONSUMIDOR 3

CONSUMIDOR 4

INTERMEDIARIO 6 INTERMEDIARIO 8 INTERMEDIARIO 9 INTERMEDIARIO 10 CONSUMIDOR 5

CONSUMIDOR 6

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LA COMERCIALIZACION

ESTRUCTURA DE LOS CANALES DE COMERCIALIZACION LA RELACION ENTRE LOS COMPONENTES DE LA COMERCIALIZACION

PRODUCTORES

CONSUMIDORES

INTERMEDIARIOS MAYORISTA MINORISTA

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LA COMERCIALIZACION

COMO IDENTIFICAR LOS CANALES DE COMERCIALIZACION CON ALGUN GRADO DE DETALLE :

CUAL ES EL GRADO DE CONCENTRACION GEOGRAFICA DEL MERCADO ? CUALES SON LAS TASAS DE COMISIONES Y DESCUENTOS ? QUE ESTRUCTURA DE DISTRIBUCION SE TIENE ? CUAL ES EL PRECIO DE COMERCIALIZACION ? CUALES SON LOS COMPRADORES Y DONDE ESTAN ? QUE NORMAS DE COMERCIALIZACION EXISTEN ? EXISTEN CONVENIOS DE COMERCIALIZACION CON LA COMPETENCIA EN SECTORES Y AREAS DEFINIDAS ?

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LA COMERCIALIZACION

MARGENES DE COMERCIALIZACION :
CORRESPONDE AL COSTO DE COMERCIALIZACION EN CADA UNA DE LAS ETAPAS DEL PROCESO. DIFERENCIA ENTRE EL PRECIO QUE PAGA EL CONSUMIDOR, MENOS ENL VALOR QUE RECIBE EL PRODUCTOR..

MC Margen de comercializacin

Pc Pp

Precio al consumidor Precio al productor

MC = Pc - Pp MC = {( Pc - Pp )/Pp} x 100

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LA COMERCIALIZACION

COMO SELECCIONAR LOS CANALES DE COMERCIALIZACION : IDENTIFICIANDO LOS SEGMENTOS DE POBLACION A LOS
CUALES SE QUIERE LLEGAR , (CLIENTELA POTENCIAL DEL PROYECTO)

ASPECTOS PARA MONTAR UNA RED DE COMERCIALIZACION : CARACTERISTICAS DEL CONSUMIDOR CARACTERISTICAS DEL PRODUCTO O SERVICIO REQUERIMIENTOS DE LOS INTERMEDIARIOS CANALES UTILIZADOS POR LA COMPETENCIA CARACTERISTICAS DE LA EMPRESA RESPONSABILIDAD DE LOS INTERMEDIARIOS SISTEMAS DE CONTROL

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