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ANLISIS DEL MERCADO- FINLANDIA

I. CARACTERSTICAS GENERALES. - NOMBRE OFICIAL : REPBLICA DE FINLANDIA . - SUPERFICIE : 338,145 - LMITES: AL OESTE CON SUECIA Y NORUEGA, AL ESTE CON RUSIA Y AL SUR CON ESTONIA. - CAPITAL: HELSINKI (595.554 HABITANTES. DATO DE 31/12/2012, PROEXPORT COLOMBIA). - POBLACIN: 5.266.114 (ESTADSTICA- PROEXPORT JULIO 2013) - DENSIDAD DE LA POBLACIN: 15,5 HABITANTES POR - GRUPOS DE POBLACIN: FINLANDESES 93,4%, SUECOS 5,6%, RUSOS 0,5%, ESTONIA 0,3%, ROMANES (GITANOS) 0,1%, SAMI 0,1%. - RELIGIONES: LUTERANA DE FINLANDIA (MAYORITARIA), 82,5%, IGLESIA ORTODOXA 1,1%, OTROS CRISTIANOS 1,1%, OTRAS RELIGIONES 0,1%, NINGUNO 15,1%. - DIVISIN ADMINISTRATIVA: LA NUEVA ORGANIZACIN TERRITORIAL DE 2010, SE LE HAN OTORGADO LAS COMPETENCIAS DE LAS ANTIGUAS REGIONES A SEIS A GENCIAS REGIONALES (AVI), LAS CUALES SON GESTIONADAS POR LOS MUNICIPIOS ENGLOBADOS DENTRO DEL TERRITORIO QUE TENGAN ASIGNADO . LAS REGIONES ADMINISTRATIVAS SON LAS SIGUIENTES : 1. REGIN ADMINISTRATIVA DE LAPONIA. 2. REGIN ADMINISTRATIVA DE FINLANDIA DEL NORTE . 3. REGIN ADMINISTRATIVA DE FINLANDIA DEL CENTRO -OESTE . 4. REGIN ADMINISTRATIVA DE FINLANDIA DEL ESTE . 5. REGIN ADMINISTRATIVA DE FINLANDIA DEL SUROESTE. 6. REGIN ADMINISTRATIVA DE FINLANDIA DEL SUR . FINLANDIA CUENTA CON 336 MUNICIPIOS, DE LOS CUALES 108 SON URBANOS. EL GOBIERNO FINLANDS SE
ENCUENTRA TRABAJANDO EN LA ACTUALIDAD EN UN PROYECTO QUE CONLLEVARA UNA NUEVA REDUCCIN DEL NMERO DE MUNICIPIOS .

- FORMA DE ESTADO: REPBLICA PARLAMENTARIA, DONDE EL PRESIDENTE POSEE ALGUNOS PODERES PUES EL NCLEO EJECUTIVO DESCANSA EN EL CONSEJO DE E STADO QUE ENCABEZA EL P RIMER M INISTRO , ELEGIDO POR EL P ARLAMENTO .

- MONEDA : LUEGO DE ENTRAR A SER PARTE DE LA UNIN EUROPEA EN 1995, FINLANDIA ESTABLECE EL EURO COMO SU MONEDA EN 2002. - LENGUAS OFICIALES: FINLANDS 90,37% DE LA POBLACIN , Y SUECO 5,42%.

II. INDICADORES SOCIALES - CRECIMIENTO DE LA POBLACIN (2013): -1,0%. (DATO CONSULTADO EN EUROSTAT ). - ESTRUCTURA POR EDADES : (DATO OTORGADO POR PROEXPORT ). 0-14 AOS: 15,8% 15-64 AOS: 65% 65 AOS O MS: 19,2% - POBLACIN URBANA: 85%

III. INDICADORES ECONMICOS

- PIB NACIONAL: AO 2012 $247,5 MIL MILLONES (US A PRECIOS ACTUALES). - PIB PER CPITA: 35.500 EN 2012. - INFLACIN : 2,2% PARA EL AO 2013 (DATO CONSULTADO EN EUROSTAT ). - TASA DE EMPLEO : 74%. (DATO CONSULTADO EN EUROSTAT ). - TASA DE EMPLEO POR SEXO (2012): MUJERES 72,5% Y HOMBRES 75,5%. (DATO CONSULTADO EN EUROSTAT). - TASA DE DESEMPLEO (2013): 8,4%. (DATO CONSULTADO EN EUROSTAT ).

IV. CULTURA DE NEGOCIOS LA ECONOMA DE FINLANDIA ES MUY ABIERTA. LAS IMPORTACIONES FINLANDESAS SON PRINCIPALMENTE DE MATERIAS PRIMAS , ALIMENTOS Y MAQUINARIA. SUS PRINCIPALES SOCIOS COMERCIALES SON ALEMANIA, SUECIA, RUSIA Y E STADOS UNIDOS. SU PRINCIPAL ACTIVIDAD ECONMICA ES LA INDUSTRIA FORESTAL , PAPELERA, METALO - MECNICA , AGROALIMENTARIA , QUMICA Y DE TELECOMUNICACIONES Y DE SERVICIOS, LA CUAL EST EMERGIENDO .

FINLANDIA ES UN MERCADO MUY HOMOGNEO Y A LA VEZ MUY LIMITADO . SIN EMBARGO , SU ALTO PODER ADQUISITIVO Y LAS BUENAS RELACIONES QUE MANTIENE CON LOS PASES BLTICOS Y CON R USIA LE CONCEDEN UN INTERS SUPERIOR AL QUE PODRA PENSARSE . SU ENTRADA EN LA UNIN EUROPEA PUSO FIN DEFINITIVO A LAS POLTICAS PROTECCIONISTAS . SECTORES COMO LA ENERGA SE ENCUENTRAN YA LIBERALIZADOS .

ORGANIZACIN CENTRALIZADA DE LAS COMPRAS Y OTROS SERVICIOS AUXILIARES DE LAS TIENDAS


CONSEGUIR QUE UN PRODUCTO SEA ELEGIDO COMO PARTE DEL SURTIDO BSICO DE UNA CADENA EXIGE GRANDES VOLMENES DE VENTA , LO CUAL SUPONE UNA DESVENTAJA PARA LOS PROVEEDORES PEQUEOS QUE VENDEN A UNA O ALGUNAS TIENDAS INDIVIDUALES .

EL SURTIDO BSICO DE UNA CADENA SUPONE NORMALMENTE DEL 60% AL 80% DE LAS VENTAS, PERO LOS
MINORISTAS INTEGRADOS EN LA CADENA PUEDEN ELEGIR INDIVIDUALMENTE UNA BUENA CANTIDAD DE PRODUCTOS PARA EL SURTIDO ESPECFICO DE SUS TIENDAS. LOS MINORISTAS COMPRAN PRINCIPALMENTE ESTOS PRODUCTOS A PROVEEDORES CERCANOS O , EN EL CASO DE LOS PRODUCTOS IMPORTADOS, DEL AS LLAMADO SURTIDO DE ALMACN QUE LA ORGANIZACIN CENTRAL OFRECE PARA ESTOS FINES. P OR LO TANTO , LOS PROVEEDORES QUE SON DEMASIADO PEQUEOS PARA DAR SERVICIO A TODA LA CADENA SIGUEN TENIENDO MUCHAS POSIBILIDADES DE VENDER A TRAVS DEL SURTIDO DE ALMACN.

HABITUALMENTE , LOS GRANDES GRUPOS MINORISTAS COMPRAN AL MENOS LA MITAD DE LOS PRODUCTOS IMPORTADOS DIRECTAMENTE DE SUS PROVEEDORES EXTRANJEROS , Y SE ENCARGAN DEL TRANSPORTE Y DE TODOS LOS TRMITES DE IMPORTACIN . TAMBIN PUEDEN COMPRAR DE EMPRESAS DE INTERMEDIACIN INTERNACIONALES QUE REPRESENTAN A DISTINTOS PROVEEDORES PEQUEOS Y GRANDES . LOS FINLANDESES, SOCIOS COMERCIALES FIABLES LA CULTURA EMPRESARIAL FINLANDESA SE BASA EN UN ALTO NIVEL DE TICA Y DE ESTNDARES: LOS FINLANDESES SON GENTE DE PALABRA Y RESPETAN LAS REGLAS Y LA LEGISLACIN . TIENEN UN COMPROMISO
CONSTANTE CON UN ALTO NIVEL DE INTEGRIDAD Y LAS TASAS DE CORRUPCIN Y SOBORNO HAN SIDO SIEMPRE MUY BAJAS. EN LAS NEGOCIACIONES COMERCIALES , LOS FINLANDESES NO SE SIENTEN INCLINADOS A CHARLAR , SINO QUE MANTIENEN LA DISTANCIA Y VAN MUY RPIDAMENTE A LA CUESTIN A TRATAR . SON MUY PUNTUALES EN CUANTO A LAS HORAS PACTADAS Y MUY DIRECTOS A LA HORA DE TRATAR CUALQUIER ASUNTO . UN S ES DEFINITIVAMENTE UN S Y UN NO NUNCA SUELE SIGNIFICAR QUIZS. A VECES SU FRANQUEZA PUEDE CONFUNDIRSE CON UNA CIERTA FALTA DE TACTO , PERO TRAS ACOSTUMBRARSE , LAS COMUNICACIONES CON LOS FINLANDESES SON SIEMPRE CLARAS Y FCILES . SI TIENE INTENCIN DE VENDER PRODUCTOS A SOCIOS COMERCIALES FINLANDESES, ES ACONSEJABLE SABER QU COSAS ESTOS SOCIOS VALORAN EN LAS OPERACIONES COMERCIALES : NEGOCIACIONES EFICIENTES, OFERTAS Y CONDICIONES EXPLCITAS , CALIDAD UNIFORME , PUNTUALIDAD Y CUMPLIMIENTO DE LA LEGISLACIN , DE LOS CONTRATOS Y DE CUALQUIER OTRO REQUISITO ESPECIFICADO . C UANDO LOS FINLANDESES ENCUENTRAN UN PROVEEDOR FIABLE , QUE SE ESFUERZA EN REALIZAR ENTREGAS SEGURAS Y PUNTUALES Y OFRECE UNA BUENA RELACIN PRECIO / CALIDAD / TICA, TIENDEN A ESTABLECER RELACIONES COMERCIALES DURADERAS.

INFORMACIN PRCTICA OFRECIDA POR COMPRADORES FINLANDESES LOS CONSUMIDORES FINLANDESES SON MUY SENSIBLES A LA CALIDAD Y ESTN FAMILIARIZADOS CON LA ALTA TECNOLOGA . - LAS LENGUAS OFICIALES SON EL FINLANDS Y EL SUECO, PERO UNA GRAN PARTE DE LA POBLACIN HABLA INGLS . LA INFORMACIN SUMINISTRADA ACERCA DE PRODUCTOS DE CONSUMO Y SERVICIOS DEBE ESTAR TANTO EN FINLANDS COMO EN SUECO O , SI CORRESPONDE , TRANSMITIRSE MEDIANTE SIGNOS O SMBOLOS INSTRUCTIVOS O DE PRECAUCIN UNIVERSALMENTE RECONOCIDOS. - TODOS LOS DOCUMENTOS SOLICITADOS POR EL COMPRADOR DEBEN ADJUNTARSE A LAS FACTURAS Y LOS ENVOS . - LOS PRODUCTOS DEBEN PRESENTAR LOS ADHESIVOS O ETIQUETAS SOLICITADOS POR EL COMPRADOR . EN TODOS LOS PRODUCTOS DE VENTA MINORISTA SE UTILIZAN CDIGOS DE BARRAS. EN CUANTO A ROPA Y CALZADO, DEBEN USARSE LAS TALLAS Y UNIDADES DE MEDIDA FINLANDESAS. RESULTA ACONSEJABLE UTILIZAR LOS TAMAOS DE PAQUETE SOLICITADOS POR EL COMPRADOR . LOS PAQUETES DEBEN CUMPLIR LOS REQUISITOS MEDIOAMBIENTALES . - LOS PAQUETES DE TRANSPORTE Y PARA VENTA MAYORISTA DEBEN CUMPLIR LAS DIMENSIONES ESTNDAR . - POR SU PEQUEA POBLACIN, LAS CANTIDADES PEDIDAS SON MS PEQUEAS QUE EN EL CASO DE OTROS PASES DE LA UE. - LA RESPONSABILIDAD SOCIAL EN LA CADENA DE SUMINISTRO ES ALGO MUY VALORADO Y POTENCIADO. - CON PEQUEOS VOLMENES, RESULTA ACONSEJABLE COLABORAR CON OTROS EXPORTADORES PEQUEOS O TRABAJAR CON UNA EMPRESA DE INTERMEDIACIN O UN AGENTE . LAS EXPOSICIONES INTERNACIONALES PUEDEN SER UNA TIL FORMA DE CONTACTO .

PERFIL DE LOGSTICA DESDE COLOMBIA HASTA FINLANDIA

FINLANDIA CUENTA CON UNA EXTENSA INFRAESTRUCTURA EN TRANSPORTES, QUE SE CARACTERIZA PRINCIPALMENTE POR UN SISTEMA DE CANALES QUE CONECTAN LOS LAGOS CON EL GOLFO DE FINLANDIA. LA INDUSTRIA FINLANDESA SE VE EN GRAN MEDIDA FAVORECIDA DE ESTO PUES CONTAR CON UNOS 6.600 KM DE VAS NAVEGABLES PROPORCIONA UN TRANSPORTE BARATO Y EFICAZ . INDICADOR LOGISTICS PERFORMANCE INDEX (LPI): FINLANDIA OCUPA EL 3 PUESTO EN EL MUNDO EN CUANTO AL DESEMPEO LOGSTICO . (D ATOS DEL BANCO M UNDIAL , 2012). ACCESO FRREO : 5.919KM, DE LOS CUALES EL 52% SE ENCUENTRA ELECTRIFICADO. INFRAESTRUCTURA AREA : 148 AEROPUERTOS. DESDE COLOMBIA, EL AEROPUERTO DE HELSINKI CONCENTRA LA TOTALIDAD DEL TRAFICO AREO HACIA ESTE DESTINO . ESTE CUENTA CON DOS TERMINALES , NACIONAL E INTERNACIONAL , LAS CUALES SE COMUNICAN ENTRE S POR VA PEATONAL PARA FACILITAR EL TRASLADO DE LA CARGA EN CASO DE REQUERIRSE . EL DATO MS RECIENTE
OTORGADO POR PROEXPORT CON RESPECTO A LAS TONELADAS DE CARGA INTERNACIONAL

AEROPUERTO FUE EN 2012 CON UNAS 180.426 TONELADAS, REPRESENTANDO UN CRECIMIENTO DEL 14,7% CON RESPECTO AL 2011.
MANEJADAS POR EL

RED DE CARRETERAS: 78.141KM, DE LOS CUALES SE ENCUENTRAN PAVIMENTADAS EL 65%. ACCESO AREO : RUTAS BOGOT- SAN JUAN/FRANKFURT /MSTERDAM/LUXEMBURGO . DESDE LAS DOS LTIMAS CIUDADES SE REALIZAN CONEXIONES POR VA TERRESTRE A HELSINKI . TRANSPORTE NAVIERO : I NFRAESTRUCTURA PORTUARIA SOBRE LAS COSTAS DEL TERRITORIO . SIN EMBARGO , EL TRANSPORTE DESDE COLOMBIA HASTA FINLANDIA TIENE COMO DESTINO FINAL EL P UERTO DE HELSINKI . EXISTEN UNA SERIE DE NAVIERAS QUIENES OPERAN EL TRANSPORTE DE CARGA COMN, PERECEDEROS Y EN CONTENEDORES . P ARA LA CARGA SUELTA HAY CONSOLIDADORES QUE VIAJAN TRAYECTOS COMO HELSINKI AMBERES (BLGICA) Y HAMBURGO (ALEMANIA). EN 2012, EL MAYOR VOLUMEN DE CARGA DESDE COLOMBIA HASTA FI NLANDIA SE MANEJ VA MARITIMA , CON UN 97,85% (18.690 TONELADAS, US$ 55.345.902 VALOR FOB).