GERENCIA VENTAS FECHA 22/FEBRERO/2008

GERENCIA VENTAS FECHA 22/FEBRERO/2008

I. DATOS GENERALES

• Título del A quien reporta: Director General

• Puesto: Gerente de Ventas

• LE REPORTAN: Jefes de autos nuevos, seminuevos y autofinanciamiento.

II.-PROPÓSITO GENERAL

Cumplir con los objetivos de ventas anuales, la rentabilidad y ambiente sano y de desarrollo
dentro de la empresa.

III.- OBJETIVOS

• Incrementar las ventas de la empresa año con año.

• Mantener la fuerza de ventas el mayor tiempo posible
• Lograr un ambiente apto para el desarrollo y permanencia de los vendedores.
• Cerrar más contratos de arrendamiento con todas las empresas posibles.

IV.- RESPONSABILIDADES

• Decide descuentos menores del 5% en compras de contado y contratos de

arrendamiento.
• Asistir a capacitación y presentaciones acerca de nuevos productos que maneje
la empresa.
• Capacitación a jefes de ventas teniendo cursos con ellos cada semana.
• Decide porcentajes de comisiones para los vendedores.
• Crear un plan de mejora continua para eliminar los errores detectados durante
el proceso de ventas.

V.- RELACIONES:

INTERNAS:
• Con el Gerente General
• Con todas las gerencias de la empresa
• Con todos los subordinados de la empresa

EXTERNAS:
• Con todos los clientes que así lo requieran (ayuda o aclaración de de dudas).
• Con empresas que tengan un tipo de contrato con nosotros.

VI.-RETOS:
GERENCIA VENTAS FECHA 22/FEBRERO/2008

• Llevar a la agencia al liderazgo en ventas en toda la república.

• Abrir más puntos de venta alrededor de la agencia y agrandar nuestra zona de
cobertura de ventas.

VII.- CONOCIMIENTOS O HABILIDADES:

• Licenciado en Administración de empresas o Mercadotecnia.

• Tres años como vendedor.
• Cinco años como gerente de ventas en la rama automotriz.
• Manejo total del paquete office, esencialmente cotizadores.
• Conocimientos de inglés (50% mínimo).

Jiménez Santillán José Jeovany

Elaboró

Jiménez Santillán José Jeovany

Reviso

Carreto Sosa Julio

Aprobó