ANLISIS DEL CARGO

Nombre y Apellidos: Salario: Nombre del cargo: Codigo: Departamento: Seccin: Cargo del jefe inmediato: Fecha de anlisis: Numero de personas a cargo: Analista: $ 1,800,000

GERENTE COMERCIAL
2520 Comercial Gerentes Grente General 3/25/2014 2

Funciones realizadas en el trabajo (Tanto especficas (E) como ocasionales (O) y generales (G)- clasifquelas-) Clasificacin Funcin Especifica Planear y orientar la gestin del equipo de ventas, jurdico, mercadeo e ingeniera. Generales Dirigir la actualizacin permanente del sistema de informacin de mercadeo. Ocacional Decidir sobre la vinculacin y desvinculacin del personal a su cargo Especifica Controlar el adecuado manejo de activos propios y en custodia de terceros. Generales Atender y manejar las relaciones gremiales Liderar la elaboracin del plan estratgico comercial y de mercadeo Generales Ocacionales Especifica Generales Ocacionales Especifica Generales Ocacionales Especifica Ocacionales Ocacionales
Investigar, presentar y recomendar acciones de nuevos negocios econmicos ptimos y que se adecuen al capital a invertir. Posicionar la marca en el mercado Verificar y controlar el presupuesto de gastos. un excelente clima organizacional en su proceso Presentar y sustentar los negocios ante el comit de negocios Autorizar despachos acorde a las polticas de negociacin de la empresa El desempeo de sus colaboradores. La administracin de la fuerza de ventas para dar servicio a los clientes Participacin en la implementacin de nuevos negocios. Evaluar y mejorar las competencias de su grupo de trabajo

CONOCIMIENTOS 12- Grado mnimo de educacin formal o equivalente necesario en cualquier persona para empezar a desempear el cargo. Especialista en el area comercial Curso tcnicos o especiales si son necesarios: Especializacin en tcnicas Comerciales y de Mercadeo. Profesional en Ingeniera Industrial, administracin o carreras afines Otros conocimientos necesarios (materiales, maquinaria, proceso, Etc.) : computadores, papeleria, procesos de mercadeo

Experiencia mnima que capacitara a un nuevo empleado para aprender y realizar satisfactoriamente e trabajo: 3 meses

Dada la educacin y experiencia anterior, cual es el tiempo que tardara un nuevo empleado en obtene una prctica suficiente en la realizacin del nuevo trabajo para llevarlo a cabo en forma satisfactoria? 3 meses HABILIDAD 1-Instrucciones que recibe respecto a el trabajo a desarrollar, como ha de hacerse y de quin? habilidad de entendimiento, manejo de clientes y buena comunicacin social. 17-Decisiones que puede adoptar sin consultar a sus superiores en la realizacin del trabajo. ventas, desarrollo de recuersos humanos, relacion con los cliente. 18-Mquinas o equipos manejados personalmente, indicar si de forma regular u ocasional. computador: forma regular 19-Obligaciones en la determinacin del mtodo a seguir por si mismo o por otros seguir los manueles de funciones, normas de trabajo y recomendaciones de superiores. 20-Cul es la parte mas difcil (compleja)del trabajo manejo de confidencialidad de la informacion, titulos de volor y relaciones externas de la organizacin. 21-Grado de habilidad manual que se requiere para que la cantidad y calidad del trabajo sea la mejor. (siendo 1 la menor habilidad y 5 la mayor) se requiere un promedio de 3 RESPONSABILIDAD 22. Contactos con otros, distintos a los subordinados o a el jefe inmediato clientes: brindar un buen repaldo en cuanto a material y calidad de servicio. 23. Responsabilidad por MAQUINARIA y equipo Responsabilidad por equipos como computadores y materiales de la empresa, haciendo mantenimiento preventivo y realizando un control de compra de materiales. 24. Responsabilidad por materiales trabajados o manejados (indicar los materiales) 40% papeleria 25. Responsabilidad por dinero Es el encargado de administrar el presupuesto del cargo y custodiar las actas de constitucin de la empresa, capital y dems documentos legales.

26. Responsabilidad por registros e informes ( detalle, exactitud, etc) Debe manejar la confidencialidad sobre los procedimientos que se realizan para prestar cada servicio, en las decisiones que toma el gerente general. 27. Cunta gente supervisa, relacionar el nombre del cargo y el nmero de personas en cada cargo supervisa 2 cargos (Director de mercadeo, auxiliar de servicio al cliente) n de personas 2 28. Naturaleza y extensin de la responsabilidad por supervisin Encargado de la supervisin general y tomar decisiones dentro de la organizacin, realiza la bsqueda de empresas para ofrecer portafolio de servicios. Responsable de los resultados del personal de las diferentes reas. ESFUERZO 29. Aproximadamente cuanta parte del tiempo diario (%) est: 10% En pi: 0% Llevando pesos: 60% Sentado 30% Andando 0% Agachado: Otros (explicar)

Cuales son las actividades que exigen un mayor esfuerzo fsico? no aplica CONDICIONES DE TRABAJO 1. Describa cualquier condicin presente en el trabajo que hagan que ste sea desfavorable o desagradable la presion que tiene debido a su cargo, el estar sentado la mayor parte de su jornada. 2. Riegos de accidentes presentes en el trabajo : no aplica

EDUCACIN: Indique la educacin formal (estudios clsicos, tcnicos o universitarios, que necesita u persona para desempear el cargo. Indique el nivel y los aos requeridos. Primaria completa. primaria y secundaria completa. Profesional en Ingeniera Industrial, administracin o carreras afines, Especializacin en tcnicas Comerciales y de Mercadeo. EXPERIENCIA: Se necesita tener experiencia como requisito para ejercer el cargo? si De acuerdo con la educacin sealada y el conocimiento del oficio, cul es la experiencia mnima necesaria para desempear el cargo a cabalidad? Cinco (5) aos

En qu tipo de labores se debe tener experiencia? desempeando cargos de responsabilidad gerencial. ENTRENAMIENTO: Se necesita entrenamiento previo para desempear el cargo? si Indique el tiempo de entrenamiento que considere necesario: cinco (5) aos Qu cargos deberan liderar el entrenamiento: Gerente General y especificamente antiguo gerente Comercial (si es posoble).

HABILIDAD MENTAL E INICIATIVA: Comprende la facilidad de memoria, expresin verbal, aprendizaje d informacin general, capacidad analtica, versatilidad. Tiene que ver con la toma de decisiones y el gra de supervisin.

Sigue instrucciones definidas y exactas Toma decisiones de alguna importancia para resolver pequeos problema Planea el trabajo en lneas generales y toma decisiones de mucha importancia Presenta el trabajo realizado para revisin y comprobacin .Recibe, registra y administra mucha informacin Interacta permanentemente con personal interno y externo Hace clculos matemticos o estadsticos.

HABILIDAD MANUAL: Que GRADO DE HABILIDAD SE REQUIERE para que la cantidad y calidad del tra sea la mejor? Conduce vehculos Maneja herramientas de precisin Hace trabajos de fuerza fsica.

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CARGO:

EMPRESA: CONSTRUNIDOS PROFESIOGRAMA GERENTE COMERCIAL FACTORES Edad Nivel cultural Estudios realizados Otros estudios Idioma ingls Conocimientos y experiencia comercial Identificacin con las nuevas tecnologias Exteriorizacin de su forma de comportamiento Capacidad negociadora Dinamizador equipos humanos Coordinador Empuje Iniciativa Capacidad de trabajo Capacidad de comunicacin Adaptabilidad a situaciones nuevas Flexibilidad Responsabilidad Inteligencia
SOCIABILIDAD COMPORTAMIENTO

3 X

X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X

DATOS OBJETIVOS

RASGOS PROFESIONALES

PSICOLOGICOS PERSONALIDAD

Seguro de si mismo Control sobre si mismo Dominante Independiente Organizado Cooperador Sociable abierto Ambicin Lealtad
1 Poca

OTROS VALORACIN

2 Regular 3 Favorable (buena) 4 Muy buena

MATRIZ DE VALIDACIN DE CARGOS

FECHA ULTIMA VALORACIN

Nombre del empleado

Condiciones Actuales de las competencias

S

Cumple

Educacin

Experiencia Formacin

Habilidades

Cumple
No

Validacion observaciones