CASO I Curled Metal Inc.

Engineered Product Division (No se Entrega Informe) Preguntas de Preparacin 1- Cunto estara dispuesto a pagar un cliente por los nuevos amortiguadores de metal curvo desarrollados por CMI? Qu factores son relevantes en el clculo de la disposicin a pagar (willingness to pay) en esta situacin? Por favor, vengan a clase con la estimacin monetaria especfica de valor para el cliente en esta situacin. 2- Qu precio debera establecer CMI para sus nuevos amortiguadores? Para la pregunta 1 y 2, tomemos la convencin de utilizar el amortiguador de 11,5 pulgadas. Los debates en clase sern ms claras si todo el mundo se centra en el mismo tamao de amortiguador. 3- Qu tan grande es el mercado potencial para este producto? Cules deberan ser los objetivos estratgicos y de marketing de CMI en la introduccin de este producto? 4- En la pgina 1 del caso, el vicepresidente de CMI Joseph Fernndez dice: " "The way we price this could have a significant impact on everything else we do" (El precio que asignemos a esto podra tener un impacto significativo en todo lo que hacemos") Una opcin estratgica integrada debe especificar cul es la ventaja competitiva de la compaa (Recuerden el OAS Framework), y decisiones pertinentes acerca de los clientes y el alcance del producto y opciones clave a travs de la cadena de valor de la compaa. Por favor, vengan a clase con una opcin estratgica integrada para CMI -una opcin que especifique precio, pero que tambin especifique muchas otras opciones que enfrenta CMI en la formulacin de una estrategia para sus nuevos amortiguadores (por ejemplo, en marketing, ventas, distribucin, produccin, finanzas, y otras funciones)-.