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Perfil de una compaia Global : Boeing
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ContContenido
Obteniendo una ventaja Competitiva atravez de las operaciones
Compitiendo en diferenciacion
Compitiendo en Costo Compitiendo en Respuesta
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ContContenido
Situaciones en las Estrategias de Operaciones
Investigacion Precondiciones
Dinamicas
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ContContenido
Desarrollo de la Estrategia e Implementacion
Factores criticos para el exito y principales competencias Construir y organizar la empresa Integrar AO con otras Actividades
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ContContenido
Opciones de estrategia de operaciones Globales
Estrategia International Estrategia Multidomestica
Estrategia Global
Estrategia Trasnacional
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Objetivos de Aprendizaje
Cuando completes este capitulo deberas ser capaz de : 1. Definir mision 2. Identificar y explicar las tres estrategias para generar una ventaja competitiva 3. Identificar y definir las 10 decisiones de AO
2008 Prentice Hall, Inc. 27
Objetivos de Aprendizaje
Cuando completes este capitulo deberas ser capaz de : 4. Identificar cinco estrategias de AO provistas por investigation PIMS 5. Identificar y explicar las cuatro estrategias de operaciones existentes
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Estrategias Globales
Boeing es competitiva porque sus ventas y produccion son globales Benetton en Italia distribuye inventarios hacia tiendas localizadas alrededor del mundo, mas rapido que sus competidores al integrar la flexibilidad en sus diseos, produccion y distribucion Sony compra sus componentes de proveedores en Thailandia, Malaysia, y alrededor del mundo
2008 Prentice Hall, Inc. 29
Estrategias Globales
Volvo considerada una compaia Suiza pero es controlada por una compaia Americana, Ford. El automovil S40 es construido en Belgica y comparte su plataforma con el Mazda 3 construido en Japon y el Ford Focus construido en Europa. Haier una compaia China produce refrigeradores compactos (tiene un tercio de el mercado de USA) y gabinetes para vinos (tine la mitad del mercado USA) ubicada en South Carolina
2008 Prentice Hall, Inc. 2 10
% Ventas % Empresas fuera fuera Pais Pais % Mano obra Origen Origen Foranea 34 72 60 62 63 57 46 63 50 53 36 47 NA NA NA NA NA 51
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2 12
Messier-Dowty
Diehl
2008 Prentice Hall, Inc.
France
Germany
Pais UK UK UK
UK Italy
Toray Industries
Japan
Componentes Bombas de combustible Motores Sistemas de computacion Electronica Fuselage central y superior estabilizador horizontal Fibra de Carbon para ala y cola
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China
Miscelaneas
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Razones Intangibles 4. Entender los mercados 5. Aprender como mejorar las operaciones 6. Atraer y retener el talento global
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Reducir Costos
Las locaciones foraneas con menor costo de mano de obra pueden directamente e indirectamente bajar los costos
Maquiladoras
World Trade Organization (WTO) North American Free Trade Agreement (NAFTA) APEC, SEATO, MERCOSUR European Union (EU)
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Innovaciones
Cambio de tecnologia Numero de trabajadores calificados
Estabilidad politica
Leyes de proteccion a la propiedad Restricciones de exportaciones Variaciones en el lenguage
2008 Prentice Hall, Inc.
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2. Bridgestone
3. Campbell Soup 4. Ford Motor Company
5. Gillette
6. Nestl 7. Pillsbury
8. Sony
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2. Bridgestone
3. Campbell Soup 4. Ford Motor Company
5. Gillette
6. Nestl 7. Pillsbury
8. Sony
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Godiva Chocolate
Haagen-Daz Ice Cream Jaguar Autos MGM Movies Lamborghini Autos Alpo Pet Foods
2008 Prentice Hall, Inc.
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Godiva Chocolate
Haagen-Daz Ice Cream Jaguar Autos MGM Movies Lamborghini Autos Alpo Pet Foods
2008 Prentice Hall, Inc.
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Mision
Mision hacia donde vas?
El proposito de ser de la organizacion
Debemos responder que es lo que proveremos a la sociedad? Debe tener limites hacia donde van enfocados los propositos
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Mision de FedEx
FedEx esta comprometido con su filosofia personasservicio-utilidad. Produciremos rendimientos financieros sobresalientes al prestar una transportacion global tierraaire totalmente confiable y competitivamente superior, de bienes y documentos de alta prioridad que requieren una entrega rapida con certidumbre en el tiempo de entrega. De igual importancia sera mantener un control seguro de cada paquete empleando un sistema de seguimiento y rastreo electronico en tiempo real. Se presentara un registro completo de cada embarque y entrega junto con nuestra solicitud de pago. Seremos serviciales, y profesionales entre nosotros y con el publico. Procuraremos tener un cliente completamente satisfecho al final de cada transaccion
Figura 2.2
2008 Prentice Hall, Inc. 2 32
Mision de Merck
La mision de Merck es proporcionar a la sociedad productos y servicios superiores, innovaciones y soluciones que mejoren la calidad de vida y satisfagan las necesidades de el cliente, para brindar a los empleados un trabajo significativo con oportunidades de progreso y a los inversionistas, una tasa de rendimientos superior
Figura 2.2
2008 Prentice Hall, Inc. 2 33
Figura 2.2
2008 Prentice Hall, Inc. 2 35
Clientes
Beneficio a la sociedad
2008 Prentice Hall, Inc.
Imagen publica
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Muestra de Misiones
Mision de Muestra de una Compaia
Fabricar y servir a un novedoso, creciente, y redituable negocio mundial de comunicaciones por microcomputadoras que supere las expectativas de los clientes
Mision de Muestra de la AO
Fabricar productos consistentes con la mision de la compaia, como el fabricante de mas bajo costo del mundo
Figura 2.3
2008 Prentice Hall, Inc. 2 37
Muestra de Misiones
Misiones de Muestra de los Departamentos de AO
Diseo de Producto Disear y fabricar productos y servicios de calidad sobresaliente y valor inherente para el cliente Alcanzar el valor excepcional congruente con la mision de nuestra compaia y los objetivos de marketing, vigilando cuidadosamente, diseo, adquisiciones, produccion y oportunidades de servicio en campo Determinar y disear o producir el proceso de fabricacion y el equipo que sean compatibles con un producto de bajo costo, alta calidad y una buena cantidad de trabajo aun costo economico
Figura 2.3
2008 Prentice Hall, Inc. 2 38
Administracion de la Calidad
Muestra de Misiones
Misiones de Muestra de los Departamentos de AO
Localizacion Localizar , Disear y construir instalaciones eficientes y economicas que generen alto valor para la compaia y sus empleados y la comunidad
Recursos Humanos
Alcanzar eficiencia y eficacia en ala produccion mediante habilidades, imaginacion e ingenio con respecto a la distribucion de la planta y los metodos de trabajo, al tiempo que se apoya una alta calidad de vida laboral Proporcionar una buena calidad de vida laboral con trabajos bien diseados, seguros y recompensados, empleo estable y paga equitativa, a cambio de la contribucion individual sobresaliente de los empleados en Figure 2.3 todos los niveles
2 39
Muestra de Misiones
Misiones de Muestra de los Departamentos de AO
Administracion de la Colaborar con los provedores para cadena de suministros desarrollar productos innovadores a partir de fuentes de suministros estables, efectivos y eficientes Inventarios Lograr una baja inversion en inventarios consistente con altos niveles de servicio al cliente y alta utilizacion de las instalaciones Programacion Alcanzar altos niveles de produccion y una entrega oportuna al cliente mediante una programacion efectiva Lograr una alta utilizacion de las instalaciones y equipos mediante un mantenimiento efectivo y la rapida reparacion de el equipo
Mantenimiento
Figure 2.3
2 40
Mercadotecnia
2008 Prentice Hall, Inc.
Operaciones
Finanzas/ Contabilidad
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Estrategia
Plan de accion para alcanzar la Mision Las areas funcionales tienen sus estrategias Las estrategias explotan sus oportunidades y fortalezas y neutralizan las amenazas y evitan las debilidades
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Compitiendo en Diferenciacion
La unicisidad esta mas alla de las caracteristicas fisicas y los atributos del servicio para comprender todo lo relacionado con el producto o servicio y que influyen sobre el valor que los clientes obtienen de el
Guantes Safeskin es lider en guantes de latex para auscultacion medica y se mantuvo a la punta en innovaciones Walt Disney Magic Kingdom diferenciacion por experiencia, las personas van a las atracciones no solo por divertirse sino porque se sienten parte de ellas Hard Rock Cafe ofrece una experiencia en la comida y al mismo tiempo visual, y auditiva
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Compitiendo en Costo
El liderazgo por bajo costo implica lograr el maximo valor percibido por el cliente. Esto no implica una menor calidad o valor mas bajo.
Southwest Airlines uso de aeropuertos y terminales secundarios, asignacion de asientos el primero que llegue, utilizacion de el equipo, menor cantidad de tripulacion Wal-Mart reduccion de personal administrativo, costos de distibucion, envios directos de los productores Franz Colruyt no bolsas en cajas registradoras, luces atenuadas, no musica, puertas en los congeladores
2008 Prentice Hall, Inc. 2 45
Compitiendo en Respuesta
Compitiendo en Respuesta, significa el conjunto de valores relacionados con el desempeo Rapido, flexible y confiable Flexibilidad es la habilidad para adaptarse a los cambios que ocurran en el mercado, donde las innovaciones en diseo y los volumenes fluctuan sustancialmente
Hewlett-Packard
Contribucion de la AO a la Estrategia
Desiciones de Operaciones
Producto
Calidad Proceso Localizacion Distribucion de instalaciones Recursos Humanos
Ejemplos
Ventaja Competitiva
FLEXIBILIDAD: Innovacion constante de Nuevos productos en Sony....Diseo Habilidad de HPs para liderear el mercado de las impresorasVolumen La no seleccion de asientos de Southwest Airlines ..BAJO COSTO ENTREGA: La entrega en 5-minutos de pizza Hut en la hora de comida.....Velocidad L a entrega a tiempo de Federal Express....Seguridad CALIDAD: Caja convertidora HDTV Motorolas HDTV....Conformidad Los pagers de Motorolas ...Desempeo El servicio de Caterpillar despues de la venta en equipo pesado SERVICIO DESPUES DE VENTA La amplia linea de seguros de Fidelity.AMPLIA LINEA DE PRODUCTOS
Diferenciacion (Mejor)
Figura 2.4
2 47
2. 3. 4.
5.
Diseo de Bienes y Servicios Calidad Diseo del Proceso y Capacidad del Proceso Seleccion de la Localizacion Diseo de la distribucion de las instalaciones
6.
Recursos Humanos y el diseo del trabajo Administracion de la cadena de Suministros Inventarios Programacion
7.
8. 9.
10. Mantenimiento
2 48
Los clientes no Los clientes pueden participan en la mayor participar directamente parte del proceso La capacidad debe igualar la demanda
Tabla 2.1
2 49
Puede mejorar el producto asi como la produccion Fuerza de trabajo A menudo la fuerza de enfocada en habilidades trabajo debe ser capaz tecnicas, con de interactuar con el estandares laborales ciente, los estandares consistentes, con laborales varian salarios basados en la dependiendo del cliente Tabla 2.1 produccion
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Programacion
Mantener niveladas las Necesita de la cargas de produccion lo satisfaccion inmediata mas posible de el cliente
Tabla 2.1
2 51
Tabla 2.1
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Programacion
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Moderada
Enfoque Repetitivo (modular) LINEA ENSAMBLE (Carros, aparatos electricos, TVs, restaurant de comida rapida)
Baja Baja
2008 Prentice Hall, Inc.
Enfocado al Producto CONTINUO (acero, cerveza, papel, pan, cocina tradicional) Alta
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Volumen Moderado
Calidad
Tabla 2.2
2 55
Estrategias de Operaciones Operations para dos Strategies compaias for Two farmaceuticas Drug Companies
Brand Name Drugs, Inc.
Ventaja Competitiva Proceso Diferenciacion del Producto
Proceso de Produccion Modular y de Producto, la empresa busca tener grandes partidas de producto, construye capacidad anticipandose a la demanda Localizacion Ubicado en la ciudad donde se fundo
Estrategias de Operaciones Operations para dos Strategies compaias for Two farmaceuticas Drug Companies
Brand Name Drugs, Inc.
Ventaja Competitiva Diferenciacion del Producto
Programacion Planeacion de la produccion centralizada con corridas largas Distribucion de las Instalaciones La distribucion de las instalaciones apoya la produccion automatizada enfocada en el producto
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Estrategias de Operaciones Operations para dos Strategies compaias for Two farmaceuticas Drug Companies
Brand Name Drugs, Inc.
Ventaja Competitiva Recursos Humanos Diferenciacion del Producto Contrata a los mejores; busca a nivel nacional
Cadena de Suministros
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Estrategias de Operaciones Operations para dos Strategies compaias for Two farmaceuticas Drug Companies
Brand Name Drugs, Inc.
Ventaja Competitiva Inventario Diferenciacion del Producto Mantiene inventarios altos de producto terminado para satisfacer todas las demandas
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Investigacion
PIMS (Impacto de la estrategia de mercado en las Ganancias)
Este fue un programa establecido en cooperacion con GE para identificar las caracteristicas de empresas con alto Rendimiento Sobre la Inversion (ROI) como medida de el exito de la estrategia (mas de 100
archivos con mas de 3000 compaias)
Baja intensidad de Inversion ( la cantidad de capital Bajo costo directo por unidad (con relacion a la
competencia)
From the PIMS program of the Strategic Planning Institute
2 62
Precondiciones
Deberemos entender :
Las fortalezas y las debilidades de los competidores asi como las posibles entradas al mercado de productos nuevos, productos substitutos y el compromiso de distribuidores y proveedores
Los aspectos ambientales, tecnologicos, legales y economicos actuales y pronosticados El ciclo de vida de el Producto Los recursos disponibles dentro de la empresa y dentro de la funcion de AO
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Crecimiento
Practico para el cambio del precio o de la imagen de la calidad
Fortalecimiento del nicho
Madurez
Declinacion
El peor tiempo para El control de cambiar la imagen, costos es critico el precio a la calidad Los costos competitivos son criticos, se debe defender la posicion del mercado CD-ROMs
Drive-through restaurants
Analog TVs
iPods
Xbox 360 3 1/2 Floppy disks Figure 2.5
2 67
Crecimiento
El pronostico es critico
Confiabilidad del producto y del proceso Mejoras y alternativas del producto competitivo Incremento de la capacidad Cambio hacia el enfoque del producto Mejoras en la distribucion
Madurez
estndarizacio9n Menos cambios rapidos del producto, mas cambios menores Capacidad optima Creciente estabilidad del proceso Corridas largas de produccion Mejoras al producto y reduccion de costos
Declinacion
Poca diferenciacion del producto
Minimizacion de los costos Sobre capacidad de la industria Purga de la linea para eliminar articulos con margen de rendimiento malo Capacidad reducida Figura 2.5
2 68
Analisis SWOT
Una vez que las empresas comprenden los aspectos Involucrados en el desarrollo e implementacion de la Estrategia efectiva entonces evaluan sus fortalezas y Debilidades, asi como las oportunidades y amenazas del entorno Mision Strengths Oportunidades (fortalezas externas internas) Analisis Weaknesses (debilidades internas) Threats (amenazas externas)
Estrategia
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Formula la estrategia
Construye una ventaja competitiva, tal como bajo precio, flexibilidad de diseo o volumen, calidad, entrega rapida, confiabilidad, servicios posteriores a la venta, lineas de productos amplios.
2008 Prentice Hall, Inc.
Figura 2.6
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Identifica los factores criticos para el exito FCE (son aquellas actividades necesarias
2008 Prentice Hall, Inc.
para que la empresa logre sus metas) distribucion de las instalaciones, una cocina eficiente, servicio en su carro etc.
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Una competencia central puede ser un un subconjunto de FCEs o una combinacion de estos
Integracion de AO con otras actividades, cuando la AO se integra con las demas actividades de la empresa, marketing, finanzas para apoyar el mismo objetivo de la compaia El trabajo del AO es implementar estrategias que proveea una ventaja competitiva a la empresa, para incrementar la productividad
2008 Prentice Hall, Inc. 2 73
Apalancamiento Costo del capital Capital de trabajo Cuentas por cobrar Cuentas por pagar Control financiero Linea de credito
Ejemplo de Alternativas Capitulo
Producto Personalizado o Estandarizado Calidad Definir espectativas del cliente y como satisfacerlas Proceso Diseo de las instalaciones, capacidad Localizacion Cerca del proveedor o cerca del cliente Distribucion Celula de trabajo o Linea de produccion Recursos Humanos Trabajos especializados o enriquecidos Cadena de Suministros Uno o varios proveedores Inventario Cuando reordenar, cuanto tener en inventario Programacion Estable o fluctuante Mantemimiento Reparar cuando sea necesario o hacer preventivos
2008 Prentice Hall, Inc.
Figure 2.8
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No comidas (cacahuates)
Empleados El alto numero de vuelos productivos, reduce el tiempo ocioso de produccion los empleados entre vuelos esbelta
Figure 2.8
2 77
Ventaja Competitiva de Bajo Costo Saturar la ciudad con Alta vuelos, baja los costos administrativos (publicidad, utilizacion de HR, los etc.) por pasajero Flota para aviones estandarizada de esa ciudad
aviones Boing 737
Figure 2.8
2 78
Reduccion de inventario de partes Empleados Menor costo de para el mantenimiento por que es productivos, abordaje en un solo tipo de avion produccion aeropuertos
esbelta secundarios Excelentes relaciones con Boeing Ventaja Competitiva de ha ayudado Bajofinancieramente Costo Horarios frecuentes y confiables
Figure 2.8
2 79
Figure 2.8
2 80
Figure 2.8
2 81
Alta
Alta
Ejemplos International Strategy Texas Instruments Import/export or Caterpillar license existing product Otis Elevator
Examples U.S. Steel Harley Davidson
Estrategia Internacional
Uso Global Strategy global del modelo Standardized product nacional existente Economies of scale Cross-cultural learning Franquicias ,alianzas Examples estrategicas, Texas Instruments Caterpillar Otis Elevator subsidiarias
International Strategy
Ejemplos Heinz Import/export or license existing product McDonalds Examples The Body Shop U.S. Steel Harley Davidson Hard Rock Cafe
Alta Cosideraciones sobre la capacidad de respuesta local
(Respuesta rapida y o Diferenciacion)
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Baja Baja
Estrategia Internacional
Estrategia Multidomestica Uso global del modelo nacional existente Franquicias ,alianzas estrategicas, subsidiarias
Baja Low
Transnacional
Global Strategy Desplazar materiales, Standardized product Economies of scale personas o ideas mas Cross-cultural learning Examples alla de las fronteras Texas Instruments Caterpillar Economias de escala Otis Elevator Aprendizaje transcultural International Strategy Multidom Domestica Import/export or license existing product
Estrategia Transnacional Desplazar materiales, personas o ideas mas alla de las fronteras Economias de escala Aprendizaje transcultural
Estrategia Internacional
Baja Low
Ranking de Corrupcion
Rank 1 1 1 5 7 11 14 15 16 17 20 34 70 121
2008 Prentice Hall, Inc.
Country 2006 CPI Score (out of 10) Finland 9.6 Least Corrupt Iceland 9.6 New Zealand 9.6 Singapore 9.4 Switzerland 9.1 UK 8.6 Canada 8.5 Hong Kong 8.3 Germany 8.0 Japan 7.6 USA, Belgium 7.3 Israel, Taiwan 5.9 Most Brazil, China, Mexico 3.3 Corrupt Russia 2.5
Tabla 8.2
2 90
2 91
2 92