Professional Documents
Culture Documents
Jean-Pierre PIMBERT
Jean-Pierre PIMBERT
le business plan
permet de passer du rve la trsorerie
Un fabuleux outil de dialogue avec les autres mais dabord avec soi-mme !
Jean-Pierre PIMBERT Polytech Septembre 2012 3
Jean-Pierre PIMBERT
le Business Plan
Deuxime partie : Quelques rappels de Gestion
Jean-Pierre PIMBERT Polytech Septembre 2012 5
La COMPTABILITE
2 documents principaux
la solidit financire ?
Jean-Pierre PIMBERT
La COMPTABILITE
Bilan dbut N
31/12/N-1
Bilan fin N
31/12/N
Jean-Pierre PIMBERT
Le COMPTE de RESULTAT
cest le FILM de lentreprise
Jean-Pierre PIMBERT
Le COMPTE de RESULTAT
CHARGES PRODUITS
RESULTAT de lexercice
Jean-Pierre PIMBERT
Le COMPTE de RESULTAT
Produit Recette Charge Dpense
Incidence TVA (comptabilit HT, recettes-dpenses TTC) Dcalages dans le temps (comptabilit : enregistrement la date dengagement )
Facture enregistre HT le 15/10/2010
financiers
Jean-Pierre PIMBERT Polytech Septembre 2012 10
Le COMPTE de RESULTAT
Charges dexploitation
-Achats -Charges externes -Impts et taxes -Salaires et charges sociales -Dotations aux amortissements et provisions -Autres charges
Produits dexploitation
-Ventes HT -Production Stocke -Production immobilise -Subventions dexploitation - Autres produits
Charges financires Charges exceptionnelles Participation des salaris Impts / bnfices Rsutat net
Jean-Pierre PIMBERT
11
VALEUR AJOUTEE
Subventions dexploitation
EXCEDENT BRUT DEXPLOITATION lEBE est peu influenc par les choix comptables & fiscaux il reflte bien lefficacit conomique de lentreprise
Jean-Pierre PIMBERT Polytech Septembre 2012 12
RESULTAT DEXPLOITATION
Charges financires Produits financiers
I/S
Particip salaris
Produits exception.
Jean-Pierre PIMBERT
14
EBE
CAF
Jean-Pierre PIMBERT
15
EBE
charges financires
charges exceptionnelles
CAF
Jean-Pierre PIMBERT
16
Rsultat net
CAF
Jean-Pierre PIMBERT
17
CAF
Polytech Septembre 2012 18
Jean-Pierre PIMBERT
Le BILAN
cest la PHOTOGRAPHIE
Jean-Pierre PIMBERT
20
Le BILAN
Bilan dbut N
31/12/N-1
Bilan fin N
31/12/N
Jean-Pierre PIMBERT
21
PASSIF
IMMOBILISATIONS
FONDS PROPRES
STOCKS
DISPONIBILITES
Jean-Pierre PIMBERT
22
Exigibilit croissante
Liquidit croissante
STOCKS :
Prix de revient - provisions
CREANCES DISPONIBILITES :
Valeur nominale (ou prix dachat) - provisions
EMPRUNTS et DETTES :
Valeur nominale
Jean-Pierre PIMBERT
23
Immobilisations
Jean-Pierre PIMBERT
24
Amortissements
Usure Obsolescence Rpartition du cot de linvestissement sur le nombre danne dutilisation Influence de la fiscalite
Jean-Pierre PIMBERT Polytech Septembre 2012 25
Immobilisations
Exemple dun Vhicule Utilitaire :
Prix dachat : 15.000
Dure damortissement : 5 ans Dotation annuelle aux amortissements : 15.000 / 5 = 3.000 VNC au bout de 3 ans : 15.000 (3 x 3.000) = 6.000
Jean-Pierre PIMBERT
26
Immobilisations
Exemple dun Vhicule Utilitaire :
Inscription au bilan de lanne 3 :
Immos corporelles
Vhicule utilitaire
Valeur brute
15.000
Amortissements
9.000
Valeur nette
6.000
STOCKS
Prix de revient
Prix dachat (marchandises) Dtermin par la comptabilit analytique (bien produit ) Prix du march < prix de revient Dgradation de la qualit
Provisions
Valeur brute Valeur nette
Provisions 1.350
15.000
13.650
Jean-Pierre PIMBERT
28
CREANCES - DISPONIBLITES
VALEUR NOMINALE ou PRIX DACHAT - Provisions
Risque dimpay Cours < prix dachat
Provisions 2.000 50
IMMOS
ACTIFS CIRCULANTS
STOCKS
CREANCES
DISPONIBILITES
Jean-Pierre PIMBERT
RESSOURCES STABLES
30
CREANCES
DETTES DEXPLOITATION
part de lactif circulant (hors trsorerie) qui nest pas finance par les dettes CT (hors trsorerie)
Jean-Pierre PIMBERT Polytech Septembre 2012
Jean-Pierre PIMBERT
32
le Business Plan
Troisime partie : Elaboration
Jean-Pierre PIMBERT
33
(diversification)
Jean-Pierre PIMBERT
34
Pourquoi faire un BP ?
se poser les bonnes questions et y apporter les rponses mesurer soi-mme tous les enjeux du projet, les conditions de sa viabilit, anticiper et donc rduire les risques prparer des dcisions, adapter le projet, laborer un plan daction
Jean-Pierre PIMBERT
35
Pourquoi faire un BP ?
mobiliser des moyens financiers = convaincre
un investisseur (capitaux) un banquier (prts) une collectivit (subventions)
Jean-Pierre PIMBERT
36
Jean-Pierre PIMBERT
37
Quel contenu ?
pas de modle standard dimension & contenus trs variables selon limportance du projet et selon le destinataire
Jean-Pierre PIMBERT
38
Quel contenu ?
les prvisions financires sont indispensables mais trs insuffisantes pour convaincre un banquier ou un investisseur pas seulement des tableaux de chiffres
Jean-Pierre PIMBERT
39
Les incontournables
lorigine du projet ? qui est le porteur du projet, les conseils ? quel(s) produit(s)/service(s) ? pour quel(s) march(s) ? Stratgie, organisation, plan de dveloppement avec quels moyens de production (humains, investissements )? quel statut juridique ? Prvisions dactivits, de rentabilit quels besoins financiers ? Plan de financement Calcul du point mort
Jean-Pierre PIMBERT Polytech Septembre 2012 40
Lorigine du projet
En introduction : do vient lide du projet ? quelles sont les motivations de dpart ? quelle vision stratgique soutend le projet ? quel stade davancement du projet se situe le prsent dossier ?
Jean-Pierre PIMBERT
41
Expert comptable Avocat Autres conseils (techniques, fiscaux, financiers) Banques Socit de capital risque .
Jean-Pierre PIMBERT Polytech Septembre 2012 43
Le march
Quel march ?
Jean-Pierre PIMBERT
46
Jean-Pierre PIMBERT
47
Le projet de dveloppement
Jean-Pierre PIMBERT
49
Le statut juridique
SAS, SA
Jean-Pierre PIMBERT Polytech Septembre 2012 50
Jean-Pierre PIMBERT
51
Jean-Pierre PIMBERT
52
Jean-Pierre PIMBERT
53
Produits financiers
Produits de cession
1 500
2 500
Jean-Pierre PIMBERT
Budget Prvisionnel
Ensuite, calculer les SIG et la CAF
Anne 3
Ventes Achats +/- variation stocks Autres achats et charges externes 1.420.000 361.000 232.000
= Valeur ajoute
+ Subventions d'exploitation - Impts, taxes & versements assimils - Charges de personnel
827.000
27.500 422.600
376.900
85.900
= Rsultat d'exploitation
+ Autres produits financiers - Autres charges financires
291.000
1.500 4.000
= Rsultat exceptionnel
- Participation des salaris aux rsultats de l'entreprise - Impt sur les socits
Bnfice prvisionnel Bnfice + Dotations aux amortissements & provisions = CAF PREVISIONNELLE
Jean-Pierre PIMBERT
55
Budget Prvisionnel
Ensuite, budgtiser chaque anne du projet
Anne1
Ventes Achats +/- variation stocks Autres achats et charges externes 943.000 263.000 157.300
Anne 2
1.174.000 305.000 198.000
Anne 3
1.420.000 361.000 232.000
= Valeur ajoute
+ Subventions d'exploitation - Impts, taxes & versements assimils - Charges de personnel
522.700
21.000 25.000 330.000
671.000
26.500 377.500
827.000
27.500 422.600
188.700
90.000
267.000
85.700
376.900
85.900
Vrifier pour chaque anne : - EBE >0 - CAF > remboursement emprunt
= Rsultat d'exploitation
+ Autres produits financiers - Autres charges financires
98.700
0 5.100
181.300
600 4.500
291.000
1.500 4.000
= Rsultat exceptionnel
- Participation des salaris aux rsultats de l'entreprise - Impt sur les socits
Bnfice prvisionnel Bnfice + Dotations aux amortissements & provisions = CAF PREVISIONNELLE
Jean-Pierre PIMBERT
56
Programme dinvestissements
A partir de linventaire des moyens techniques ncessaires au projet
= lments dactif
qui ont une dure de vie > 1 an
Jean-Pierre PIMBERT Polytech Septembre 2012 57
Programme dinvestissements
Investissements
de renouvellement
de dveloppement
de productivit, de modernisation dinnovation : R & D
Jean-Pierre PIMBERT Polytech Septembre 2012 58
Programme dinvestissements
= Immobilisations corporelles
incorporelles
financires
Jean-Pierre PIMBERT
59
Programme dinvestissements
immobilisations corporelles :
terrains
constructions
installations techniques
Jean-Pierre PIMBERT
60
Programme dinvestissements
immobilisations incorporelles :
frais dtablissement
Jean-Pierre PIMBERT
61
Programme dinvestissements
immobilisations financires :
participations prts
Jean-Pierre PIMBERT
62
Le BFRE
Le cycle dexploitation va gnrer : un besoin de stocks des dcalages entre les encaissements (clients) les dcaissements (fournisseurs, Etat, Scu,...) Besoin en Fonds de Roulement dExploitation
Jean-Pierre PIMBERT Polytech Septembre 2012 63
CREANCES
DETTES DEXPLOITATION
part de lactif circulant (hors trsorerie) qui nest pas finance par les dettes CT (hors trsorerie)
Jean-Pierre PIMBERT Polytech Septembre 2012
Evaluation du BFRE
recours au BFRE normatif chaque poste du BFRE est valu en jours de CA HT partir
dun temps dcoulement TE et dun ratio de structure RS
Moyenne = TE x RS
Jean-Pierre PIMBERT Polytech Septembre 2012 65
Jean-Pierre PIMBERT
66
Evaluation du BFRE :
Poste BFR
Stocks marchandises Clients Fournisseurs Personnel
Dlai coulement
40 j 36 j 30 j 15 j
Ratios de structure
0,40 1,196 0,54 0,19
Jours CA Actif
16 43
Jours CA passif
16 3
Charges sociales
30 j
0,09
59
22
BFR Normatif
37 jours
Jean-Pierre PIMBERT
67
Le Plan de Financement
N RESSOURCES DURABLES Total des Ressources N+1 N+2
flux de trsorerie
Jean-Pierre PIMBERT Polytech Septembre 2012 68
Nouveaux emprunts
Augmentation des comptes courants
Jean-Pierre PIMBERT Polytech Septembre 2012 69
Les ressources
En K CAF Apport en capital Emprunt Subvention Apport en compte courant CT attente subvention
N+1 210
N+2 295,2
80
125
TOTAL RESSOURCES
335
375,2
Jean-Pierre PIMBERT
70
Remboursement demprunts
Remboursement de comptes courants Augmentation du BFR
Jean-Pierre PIMBERT Polytech Septembre 2012 71
Les emplois
N+1
131 120 30 -
TOTAL EMPLOIS
1.377
281
302
Jean-Pierre PIMBERT
72
Le Plan de Financement
N RESSOURCES EMPLOIS Ressources Emplois Trsorerie dbut Trsorerie fin 1.420 1.377 43 43 N+1 335 281 54 43 97 N+2 375,2 302 73,2 97 170,2
Jean-Pierre PIMBERT
73
Bilans prvisionnels
partir du plan de financement, on peut laborer les bilans prvisionnels
Bilan dbut N Immo : 1000 Capital : 150
Jean-Pierre PIMBERT
74
PASSIF : 1.453
STOCKS =
300
CREANCES =
200
DISPONIBILITES= 43
Jean-Pierre PIMBERT
75
Bilans Prvisionnels
ACTIF N N+1 N+2 Capital Rserves Rsultat Immobilisations 910 824,3 838,4 Subvention Fonds propres 210 60 N 150 PASSIF N+1 150 60 124,30 125 459,3 N 150 134,30 209,3 125 618,6
Compte courant
Emprunts Ressources stables Stocks Crances Trsorerie 200 43 300 310 255 97 313 300 170,2 Emprunt Court terme Dettes exploitations
100
100
642
100
585 1.303,60 318
1.083 250
1.201,30 285
120
TOTAL
1.453
1.486,30
Jean-Pierre PIMBERT
76
Jean-Pierre PIMBERT
77
Risque conomique
Mesure de limpact des variations dactivits sur la rentabilit conomique 1 indicateur
seuil de rentabilit (point mort)
Jean-Pierre PIMBERT
78
Jean-Pierre PIMBERT
79
1.420.000 619.000
Marge/cots variables
56,5 % du CA
80
Zone de gain
charges fixes
Zone de perte
Chiffre dAffaires
point mort
Jean-Pierre PIMBERT Polytech Septembre 2012 82
le Business Plan
Quatrime partie :
Choix dinvestissement
Jean-Pierre PIMBERT
83
Choix dinvestissements
Comment juger de lintrt dun investissement ? 5 critres
La Valeur Nette (VN) La valeur actuelle nette (VAN) L indice de profitabilit Dlai de rcupration Le taux de rentabilit interne (TIR)
Jean-Pierre PIMBERT
84
La Valeur Nette
Un investissement se caractrise par un dcaissement initial suivi de revenus sur plusieurs annes.
Anne 0 Flux annuels Anne 1 Anne 2 Anne 3 Anne 4 Anne 5 TOTAL FLUX
-250
+ 70
+ 70
+ 70
+ 70
+ 70
+ 100
Valeur actuelle de 1000 encaisss dans 2 ans, avec un taux dactualisation de 5 % : V0 = 1000 / (1+ 0,05)2 = 907,03
Jean-Pierre PIMBERT Polytech Septembre 2012 86
-250
+ 70
+ 70
+ 70
+ 70
+ 70
+ 100
Flux actualiss 10 %
-250
63,63
57,85
52,59
47,81
43,46
15,35
VAN : 15,35
Jean-Pierre PIMBERT
87
Indice de profitabilit
Cot de linvestissement + VAN
Cot de linvestissement
Dans lexemple : 250 + 15,35 = 1,06 250 Permet de comparer plusieurs projets
Jean-Pierre PIMBERT
88
Dlai de rcupration
Temps pour rcuprer le montant de linvestissement
Anne 0 Anne 1 Anne 2 Anne 3 Anne 4 Anne 5
Flux annuels
Flux actualiss 10 % Cumul des flux actualiss
-250
-250 -250
+ 70
63,63 -186,3
+ 70
57,85 -128,5
+ 70
52,59 -75,92
+ 70
47,81 -28,11
+ 70
43,46 +15,35
Jean-Pierre PIMBERT
90