KARYA TULIS

Strategi PT Semen Indonesia Persero) Tbk Menjadi Perusahaan Persemenan Terkemuka di Indonesia dan Asia Tenggara: Kini dan Nanti

!eh:
"inar Ratih Tanjungsari#)$
1)

Faculty of Economics, Universitas Indonesia, Kampus UI, Depok 16424, Indonesia e-mail:t.dinarratih@gmail.com

%ika Rosma!a Maninda&)

2)

Faculty of Economic and usinesss, Universitas !irlan""a, Kampus e-mail: vikarosmala@gmail.com

U!, !ura#aya 16424, Indonesia

L M'A KARYA TULIS "AN ( T S*M*N IN" N*SIA

)URNALISTIK

A"I+IPTA M*"IATAMA &,#-

'A' I P*N"A.ULUAN
#/#/ Latar 'e!akang Berdiri pada era dan tempat yang terus berubah secara dinamis, membuat suatu organisasi atau perusahaan harus dapat menyesuaikan diri dengan kondisi eksternal maupun internal. Hal ini sebagai keharusan dari perusahaan supaya keeksistensiannya dapat terus diakui di era persaingan yang ketat dan selalu berubah. Keharusan ini juga berlaku pada perusahaan semen yang utamanya memproduksi komoditi yang strategis dan vital dalam mendukung pembangunan infrastruktur, seperti jalan, perumahan, pusat perkantoran, dan sebagainya. ndustri konstruksi dan properti di ndonesia yang mendukung penjualan semen juga menunjukan penjualan yang masih dalam tahap perkembangan dalam daur hidup bisnis. !ernyataan tersebut mengindikasikan bah"a industri industri semen di ndonesia masih dapat mengoptimalkan utilitas dan potensinya untuk mencapai penjualan yang lebih tinggi lagi. !ernyataan ini juga berlaku bagi #emen $resik %yang merupakan cikal bakal #emen ndonesia& yang terus mengalami peningkatan penjualan dari tahun '()(). !rospek penjualan semen di dengan laju pertumbuhan ekonomi. *ahun '()' adalah momentum bersejarah ketika !* #emen $resik %!ersero& *bk berganti nama menjadi !* #emen ndonesia %!ersero& *bk dan menjadikan dirinya sebagai strate"ic $oldin" company% +engan !* #emen $resik %#$& yang masih dalam proses pembentukan, !* #emen !adang %#!&, !* #emen *onasa %#*& sebagai operatin" company yang setara berada di ba"ah strate"ic $oldin" company dan bertugas untuk fokus pada operational e&cellencies. !embentukan #emen ndonesia %# & bertujuan memperkuat fondasi bisnis dan sinergisitas di lingkungan #emen $resik $roup. *ransformasi perseroan ini juga sebagai upaya dalam peningkatan kinerja. #elanjutnya, operatin" company harus bersaing dalam upaya melakukan efisiensi
1

ndonesia juga didukung oleh

peningkatan konsumsi dengan kinerja sektor konstruksi, yang pada dasarnya berkaitan

PT Semen Indonesia (Persero) Tbk., Laporan Penjualan, http://www.semenindonesia.com/page/read/laporan-pen !alan-1" , diakses #$ %an!ari #$1", am #$.&$ 'I(.

produksi dan memaksimalkan utilisasi. #edangkan strate"ic $oldin" company bertugas untuk mengelola logistic, kebijakan penetapan harga, peta persaingan, pengelolaan capital e&penditure %cape,&, dan pembangunan pabrik baru. +engan transformasi perseroan ini, # mampu menguasai -','./ dari seluruh kapasitas domestik untuk produk semen. +engan kemampuan # tersebut, # mampu meningkatkan volume penjualan # sebesar )0,./ dibandingkan dengan periode yang sama pada tahun '()''. !eningkatan volume penjualan ini juga mendukung meningkatnya laba bersih yang diraih # pada semester pertama tahun '()., yaitu dengan laba bersih mencapai 1p',20 triliun atau meningkat '',3/ dari periode yang sama pada tahun '()'. +ibalik peluang dan keunggulan tersebut, ada beberapa ancaman serius yang harus dipertimbangkan lebih lanjut oleh # . 4ncaman-ancaman tersebut yaitu ancaman dari beberapa kompetitor lokal dan global yang kini mulai mengembangkan investasinya di nusantara, ancaman dari kinerja bursa saham, ancaman dari fluktuatifnya nilai tukar rupiah, serta meningkatnya laju pertumbuhan ekonomi yang menyebabkan terjadinya inflasi hingga menyebabkan meningkatnya tarif dasar listrik. +ari uraian tersebut, dibutuhkan manajemen strategis untuk mengetahui strategi yang terbaik untuk membuat # mampu mela"an ancaman dan ancaman dengan menggunakan kekuatan dan peluang yang dimiliki oleh # . 5ebih jauh lagi, strategi ini diimplementasikan pada setiap manajemen untuk mencapai tujuan bisnis level korporasi. 6leh karena itu, penulis tertarik untuk membuat karya tulis berjudul 7#trategi !* #emen ndonesia !ersero& *bk 8enjadi !erusahaan !ersemenan *erkemuka di ndonesia dan 4sia *enggara: Kini dan 9anti:. #/&/ Ruang Lingku0 #upaya penulisan tidak menyimpang terlalu jauh, penulis hanya membatasi pengamatan dan penelitian terhadap # dari tahun '()( hingga saat ini serta melakukan "a"ancara terhadap pega"ai # . !engamatan dan penelitian juga dibatasi hanya

)wi Soet ipto, Semen Indonesia sebagai "Center of Engineering & Research" , http://www.beritasat!.com/*ig!r/1"1#++-semen-indonesia-sebagai-center-o*-engineering-research.html , diakses #$ %an!ari #$1", am #$.$, 'I(.

sampai penentuan strategi terbaik untuk # dalam pencapaian tujuan perusahaan kini dan nanti. #/-/ Rumusan Masa!ah ;ntuk mempermudah pembahasan, penulis merumuskan permasalahan tersebut sebagai berikut: a. 4pa kekuatan dan kelemahan yang dimiliki oleh # < b. 4pa peluang dan ancaman yang dimiliki oleh # < c. #trategi apa yang sesuai dengan kekuatan, kelemahan, peluang, dan ancaman yang dimiliki oleh # dan dapat mengembangkan bisnis dan proyek # untuk saat ini dan masa depan< #/1/ Tujuan Penu!isan +ari rumusan masalah tersebut, maka tujuan penelitian ini adalah sebagai berikut: a. 8engetahui kekuatan dan kelemahan dari faktor internal yang dimiliki oleh # untuk pencapaian tujuan # kini dan nanti. b. 8engetahui peluang dan ancaman dari faktor eksternal yang dimiliki oleh # untuk pencapaian tujuan # kini dan nanti. c. 8engetahui strategi yang sesuai dengan kekuatan, kelemahan, peluang, dan ancaman yang dimiliki oleh # , serta dapat mengembangkan bisnis dan proyek # untuk saat ini dan masa depan. #/2/ Man3aat Penu!isan Hasil karya tulis diharapkan dapat memberikan manfaat bagi: a. !erusahaan, memberikan masukan tentang strategi apa yang dapat digunakan oleh setiap manajemen untuk mencapai tujuan perusahaan kini dan nanti. b. nvestor, memberikan informasi tambahan dalam pertimbangan pemberian keputusan innvestasi terhadap # . c. 4kademis, dapat digunakan sebagai bahan informasi ilmiah yang yang dapat dijadikan sebagai a"al penelitian dalam kapasitas masalah yang sama. d. !enulis, menerapkan ilmu manajemen strategi dengan melihat data aktual.

#/4/

Metode Penu!isan +alam penulisan kali ini, penulis menggunakan metode pengamatan dan penelitian serta melakukan "a"ancara dengan pega"ai # .

#/5/

Sistematika Penu!isan ;ntuk memudahkan dalam pembahasan masalah yang akan dibahas, makalah ini ditulis dengan sistematika sebagai berikut : 'A' I : P*N"A.ULUAN Bab ini menguraikan tentang latar belakang masalah, ruang lingkup, rumusan masalah, tujuan penulisan, manfaat penulisan, metode penelitian, dan sistematika penulisan. 'A' II : TIN)AUAN PUSTAKA Bab ini menjelaskan tentang semua uraian teoritis atas judul yang ada serta uraian teoritis terhadap pembahasan pada bab 'A' III : P*M'A.ASAN +alam bab ini diuraikan tentang analisa mengenai metode pelatihan, pengembangan, dan evaluasi kinerja di lingkungan civitas akademika =akultas >konomi ;niversitas ndonesia. 'A' I% : P*NUTUP !ada bab ini dijelaskan tentang bagian akhir dari makalah penulis yang berupa kesimpulan dan pemberian saran yang penulis anggap perlu. .

'A' II TIN)AUAN PUSTAKA

&/#/ Pengertian Strategi !engertian strategi ada beberapa macam sebagaimana yang telah dikemukakan oleh para ahli dalam buku karya mereka masing ? masing. Kata strategi berasal dari kata 'trate"os, dalam bahasa @unani merupakan gabungan dari stratus atau tentara dan e"o atau pemimpin. #esuai pula dengan pendapat *jiptono %'((':.& yang mengatakan bah"a strate"i #erasal dari (unani yaitu 'trete"ia yan" artinya seni atau ilmu untuk men)adi seoran" )enderal% 8enurut Hamel dan !rahalat %1angkuti, '((':.& , 'trate"i merupakan alat untuk mencapai tu)uan perusa$aan dalam kaitannya den"an tu)uan )an"ka pan)an", pro"ram tindak lan)ut serta prioritas alokasi sum#er daya% #uatu strategi mempunyai dasar atau skema untuk mencapai sasaran yang dituju. Aadi pada dasarnya strategi merupakan alat untuk mencapai tujuan. 8enurut 8orris %;mar, '((':.)&, 'trate"i adala$ suatu proses penentuan rencana para pemimpin puncak yan" #erfokus pada tu)uan )an"ka pan)an" or"anisasi, disertai penyusunan suatu upaya #a"aimana a"ar tu)uan dapat tercapai% #elanjutnya !orter %'((':.& mengatakan bah"a strate"i adala$ alat yan" san"at pentin" untuk mencapai tu)uan #ersain"% 8enurut 6hmae %'((.:-&, 'trate"i adala$ se"ala sesuatu yan" menyan"kut strate"i #isnis dan tu)uan dari perencanaan strate"i adala$ memun"kinkan se#ua$ perusa$aan untuk mendapatkan posisi yan" le#i$ dari para pesain"nya% Berdasarkan teori diatas maka strategi dapat diartikan sebagai suatu rencana yang disusun oleh sesorang atau perusahaan untuk mencapai tujuan yang diinginkan. 1encana ini meliputi : tujuan, kebijakan, dan tindakan yang harus dilakukan oleh suatu organisasi dalam mempertahankan eksistensi dan menenangkan persaingan, terutama perusahaan atau organisasi harus memiliki keunggulan kompetitif.

&/&/

Le6e! Strategi 8embuat strategi bukan semata ? mata tugas eksekutif puncak. 8anajer tingkat menengah dan manajer tingkat ba"ah pun harus sejauh mungkin dilibatkan dalam proses perencanaan strategis. +an setiap level strategi ditentukan oleh setiap tingkatan jabatan. !ada dasarnya level strategis ini terbagi menjadi tiga yaitu : Strategi Le6e! Kor0orati3 8enurut 4ndre"s %1angkuti, '((':))&, #trategi level korporasi adalah strategi yang disusun dalam bisnis, dimana perusahaan bersaing dengan cara mengubah distinctive competitive menjadi competitive advanta"e. +an level korporatif ini diformulasikan oleh +e"an direksi dan B>6. Strategi Le6e! Unit 'isnis 7Strategic Business Unit) #trategi level unit bisnis lebih diarahkan pada pengelolaan kegiatan dan operasi bisnis dan tertentu. !ada dasarnya strategi level unit bisnis berupaya menentukan pendekatan yang sebaiknya oleh suatu bisnis terhadap pasarnya bagaimana melaksanakan pendekatan tersebut dengan memanfaatkan yang ada dalam kondisi pasar tertentu. +an level unit bisnis sumber daya

diformulasikan oleh manajer-manajer tingkat divisi yang harus menerjemahkan setiap strategi level korporatif ke dalam tugas divisinya. Strategi (ungsiona! #trategi fungsional %functional strate"y& merupakan suatu pendekatan terhadap area fungsional untuk mencapai tujuan perusahaan dan unit bisnis dengan memaksimumkan produktivitas sumber daya. #trategi ini dititikberatkan pada pengembangan dan pemeliharaan suatu kompetensi khusus %distinctive competency& untuk menghasilkan keunggulan bersaing bagi suatu perusahaan atau unit bisnis. +an level fungsional diformulasikan oleh manajer tingkat departemen sesuai dengan fungsinya di perusahaan. &/-/ )enis 8 jenis Strategi

#trategi ? strategi alternatif yang dapat dijalankan sebuah perusahaan yang dikategorikan menjadi )) tindakan..
Aenis #trategi Integrasi Ke "e0an !engertian 8emperoleh kepemilikan atau kendali yang lebih besar atas distributor atau peritel Integrasi Ke 'e!akang 8engupayakan kepemilikan atau kendali yang lebih besar atas pemasok perusahaan Integrasi .ori9onta! 8engupayakan kepemilikan atau kendali yang lebih besar atas pesaing Penetrasi Pasar 8encari pangsa pasar yang lebih besar untuk produk atau jasa saat ini di pasar yang ada sekarang melalui upaya ? upaya pemasaran yang lebih baik Pengembangan Pasar Pengembangan Produk 8emperkenalkan produk atau jasa saat ini ke "ilayah geografis baru 8engupayakan peningkatan penjualan melalui perbaikan produk atau jasa saat ini atau pengembangan produk atau jasa baru "i6ersi3ikasi :ang Terkait "i6ersi3ikasi :ang Tidak Terkait Pen;iutan 8enambah produk atau jasa yang baru namun masih terkait 8enambah produk atau jasa yang baru namun tidak berkaitan !engelompokan ulang melalui pengurangan biaya dan asset untuk membalik penjualan dan laba yang menurun "i6estasi Likuidasi !enjualan suatu divisi atau bagian dari sebuah organisasi !enjualan seluruh asset perusahaan, secara terpisah ? pisah, untuk kekayaan ber"ujudnya
*abel '.): 4lternatif-alternatif #trategi #umber: +avid, =red 1. *ana)emen 'trate"is% Aakarta: #alemba >mpat, '((3 dan olahan sendiri&

&/1/
&

Pengertian Manajemen Strategi

-red .. )a/id, Manajemen Strategis, Salemba 0mpat, %akarta, #$$1, hlm.#+1.

!engertian manajemen strategis menurut A. +avid Hunger dan *homas 5. Cheelen, *ana)emen strate"is adala$ seran"kaian keputusan dan tindakan mana)erial yan" menentukan kiner)a perusa$aan dalam )an"ka pan)an"% #edangkan menurut $regory $ +ees dan 4le, 8iller, *ana)emen 'trate"i adala$ suatu proses kom#inasi antara ti"a aktivitas yaitu analisis strate"i, perumusan strate"i dan implentasi strate"i. 8anajemen strategi menurut !earch dan 1obinson %)33D& dikatakan bah"a mana)emen strate"i adala$ kumpulan dan tindakan yan" men"$asilkan perumusan +formulasi) dan pelaksanaan +implementasi) rencana,rencana yan" dirancan" untuk mencapai sasaran,sasaran or"anisasi% #edangkan 8anajemen #trategi menurut 8ichael 4. Hitt E 1. +uane reland E 1obert >. Hoslisson %)33D,FG&, *ana)emen strate"is adala$ proses untuk mem#antu or"anisasi dalam men"identifikasi apa yan" in"in mereka capai, dan #a"aimana se$arusnya mereka mencapai $asil yan" #ernilai% &/2/ Pe!uang dan An;aman *ksterna! !eluang dan ancaman eksternal menunjuk pada berbagai tren dan kejadian ekonomi, sosial, budaya, demografis, lingkungan hidup, politik, hukum, pemerintahan, teknologi, dan kompetitif yang dapat secara signifikan menguntungkan atau merugikan suatu organisasi di masa yang akan datang yang berada di luar kendali satu organisasi. 1evolusi nirkabel, bioteknologi, perubahan populasi, harga minyak dunia yang melambung, perubahan nilai dan sikap kerja, isu ? isu imigrasi illegal, dan meningkatnya persaingan dari banyak perusahaan asing adalah contoh dari peluang atau ancaman bagi perusahaan. !erubahan ? perubahan ini menciptakan jenis konsumen yang berbeda dan konsekuensinya kebutuhan akan tipe produk, jasa, dan strategi yang juga berbeda. !eluang dan ancaman lain bisa jadi meliputi munculnya aturan perundang ? undangan yang baru, introduksi produk baru oleh pesaing, bencana nasional, atau penurunan nilai dollar. Kekuatan pesaingpun dapat menjadi sebuah ancaman atau ancaman. #alah satu aspek utama dari manajemen strategis adalah bah"a perusahaan perlu merumuskan berbagai strategi untuk mengambil keuntungan dari peluang eksternal dan menghindari atau meminimalkan dampak ancaman eksternal.

&/4/

Kekuatan dan Ke!emahan Interna! Kekuatan dan kelemahan internal merupakan aktivitas terkontrol suatu organisasi yang mampu dijalankan dengan sangat baik atau buruk. 8ereka muncul dalam manajemen, pemasaran, keuanganHakuntansi, produksiHoperasi, penelitian dan pengembangan, dan aktivitas sistem informasi manajemen suatu bisnis. 8engidentifikasi serta mengevaluasi kekuatan dan kelemahan organisasional dalam "ilayah ? "ilayah fungsional suatu bisnis merupakan sebuah aktivitas manajemen strategis yang esensial. Kekuatan dan kelemahan ditentukan relative terhadap para pesaing. Kekurangan atau keunggulan relative adalah informasi yang penting. #elain itu dapat pula ditentukan oleh elemen ? elemen keberadaan daripada kinerja. Kekuatan dan kelemahan juga ditentukan relative terhadap tujuan perusahaan sendiri.

&/5/

Taha0 Perumusan Strategi *eknik ? teknik perumusan strategi yang penting dapat diintegrasikan ke dalam kerangka pengambilan keputusan tiga tahap, yaitu : ). *ahap nput 4lat ? alat input mendorong para penyusun strategi untuk mengukur subjektivitas selama tahap a"al proses perumusan strategi. a. Matriks Evaluasi Faktor Internal (EFI) 8atriks => adalah alat analisa strategi yang dapat digunakan untuk faktor internal dengan meringkas dan mengevaluasi kekuatan dan kelemahan internal perusahaan. *ahap membuat matriks ini- : )& Buat daftar factor ? factor iksternal utama. =actor ? factor tersebut berupa kekuatan maupun kelemahan organisasi. +aftar terlebih dahulu kekuatannya, kemudian kelemahannya. Buat sespesifik mungkin dengan menggunakan persentase, rasio dan perbandingan jika dimungkinkan '& Berilah pada setiap factor tersebut bobot yang berkisar dari (,( %tidak penting& sampai ),( %sangat penting&. *erlepas dari apakah factor ? factor utama itu adalah kekuatan atau kelemahan internal, factor ? factor yang

"

-red .. )a/id, Manajemen Strategis, Salemba 0mpat, %akarta, #$$1, hlm.1+2.

dianggap memiliki pengaruh paling besar terhadap kinerja organisasional harus diberi bobot tertinggi. Aumlah seluruh bobot yang diberikan pada factor itu harus sama dengan ),(. .& Berilah peringkat antara ) sampai - pada setiap factor internal utama untuk menunjukkan seberapa efektif strategi perusahaan saat ini dalam merespon factor tersebut, dimana responnya - I sangat kuat . I kuat ' I lemah ) I sangat lemah !erhatikan bah"a kekuatan harus mendapat peringkat . atau - dan kelemahan harus mendapat peringkat ) atau '. 6leh karenanya, peringkat berbasis perusahaan, sementara bobot di langkah ' berbasis industry. -& Kalikan bobot setiap factor dengan peringkatnya untuk menentukan skor bobot 2& Aumlahkan skor rata ? rata untuk setiap variable guna menentukan skor bobot total untuk organisasi b. Matriks Evaluasi Faktor Eksternal (EFE) 8atriks >=> adalah alat analisa strategi yang dapat digunakan untuk menilai respon perusahaan terhadap peluang dan ancaman. *ahap membuat matriks ini2 : )& Buat daftar factor ? factor eksternal utama. =actor ? factor tersebut berupa peluang dan ancaman, yang memengaruhi perusahaan dan industrinya. +aftar terlebih dahulu peluangnya, kemudian ancamannya. Buat sespesifik mungkin dengan menggunakan persentase, rasio dan perbandingan jika dimungkinkan '& Berilah pada setiap factor tersebut bobot yang berkisar dari (,( %tidak penting& sampai ),( %sangat penting&. !eluang seringkali mendapat bobot yang lebih tinggi dibandingkan dengan ancaman, tetapi ancaman bisa diberi bobot tinggi terutama jika mereka sangat parah atau mengancam.
+

-red .. )a/id, Manajemen Strategis, Salemba 0mpat, %akarta, #$$1, hlm.#&$.

Aumlah seluruh bobot yang diberikan pada factor itu harus sama dengan ),(. .& Berilah peringkat antara ) sampai - pada setiap factor eksternal utama untuk menunjukkan seberapa efektif strategi perusahaan saat ini dalam merespon factor tersebut, dimana responnya - I sangat bagus . I di atas rata ? rata ' I rata ? rata ) I di ba"ah rata ? rata !eringkat tersebut berbeda antarperusahaan, sementara bobot di langkah nomor ' berbasis industry. !enting untuk diperhatikan bah"a peluang maupun ancaman dapat menerima peringkat ), ', ., atau -. -& Kalikan bobot setiap factor dengan peringkatnya untuk menentukan skor bobot 2& Aumlahkan skor rata ? rata untuk setiap variable guna menentukan skor bobot total untuk organisasi c. Matriks Profil Kompetitif ( PM) 8atriks ini mengidentifikasi pesaing ? pesaing utama suatu perusahaan serta kekuatan dan kelemahan khusus mereka dalamhubungannya dengan posisi strategis perusahaan sampel. Bobot dan skor bobot total, baik dalam B!8 atau >=> memiliki arti yang sama. B!8 mencakup baik isu- isu internal maupun eksternal, karenanya peringkatnya mengacu pada kekuatan dan kelemahan dimana, - I sangat kuat, . I kuat, ' I lemah, dan ) I sangat lemah. '. *ahap !encocokan #trategi sering kali didefinisikan sebagai pencocokan yang dibuat suatu organisasi antara sumber daya dan ketrampilan internalnya serta peluang dan risiko yang diciptakan oleh factor ? factor eksternal. a. Matriks Kekuatan!Kelema"an!Peluang!#ncaman (S$%&) 8atriks #C6* adalah sebuah alat pencocokan yang penting yang membantu para manajer mengembangkan empat jenis strategi : #trategi #6 %kekuatan-peluang&

#trategi C6 %kelemahan-peluang& #trategi #* %kekuatan-ancaman& #trategi C* %kelemahan-ancaman&

*erdapat delapan langkah dalam membuat matriks #C6*J : ). Buat daftar peluang ? peluang eksternal utama perusahaan '. Buat daftar ancaman ? ancaman eksternal utama perusahaan .. Buat daftar kekuatan ? kekuatan eksternal utama perusahaan -. Buat daftar kelemahan ? kelemahan eksternal utama perusahaan 2. Bocokkan kekuatan internal dengan peluang eksternal, dan catat hasilnya pada sel #trategi #6 J. Bocokkan kelemahan internal dengan peluang eksternal, dan catat hasilnya pada sel #trategi C6 D. Bocokkan kekuatan internal dengan ancaman eksternal, dan catat hasilnya pada sel #trategi #* 0. Bocokkan kelemahan internal dengan ancaman eksternal, dan catat hasilnya pada sel #trategi C* b. Matriks Internal!Ekstenal (IE) 8atriks ini memosisikan berbagai divisi suatu organisasi dalam tampilan sembilan sel.

$ambar '.): 8atriks nternal->ksternal #umber: +avid, =red 1. *ana)emen 'trate"is% Aakarta: #alemba >mpat, '((3 dan olahan sendiri&

-red .. )a/id, Manajemen Strategis, Salemba 0mpat, %akarta, #$$1, hlm.&&$.

8atriks > didasarkan pada dua dimensi kunci: skor bobot => total pada sumbu , dan skor bobot >=> total pada sumbu y. 8atriks > dapat dibagi menjadi tiga bagian besar yang mempunyai implikasi strategi yang berbeda ? beda, yakni : )& +ivisi ? divisi yang masuk dalam se! I$ II$ I%, dapat digambarkan sebagai tumbuh dan membangun. 4lternatif strateginya : ntegrasi Ke Belakang, ntegrasi Ke +epan, atau ntegrasi HoriKontal !enetrasi !asar !engembangan !asar !engembangan !roduk

'& +ivisi ? divisi yang masuk dalam se! III$ %$ %II, dapat digambarkan sebagai menjaga dan mempertahankan. 4lternatif strateginya : !enetrasi !asar !engembangan !roduk

.& +ivisi ? divisi yang masuk dalam se! %I$ %III$ I<, dapat digambarkan sebagai panen atau divestasi. 4lternatif strateginya : !enciutan +ivestasi

c. Matriks Strategi Besar ('ran( Strateg)) 8atriks #trategi Besar didasarkan pada dua dimensi evaluative: posisi kompetitif dan pertumbuhan pasar %industri&.

$ambar '.': 8atriks #trategi Besar #umber: +avid, =red 1. *ana)emen 'trate"is% Aakarta: #alemba >mpat, '((3 dan olahan sendiri&

.. *ahap Keputusan 4nalisis dan intuisi menjadi landasan bagi pengambilan keputusan perumusan strategi. *eknik pencocokan yang baru saja dibahas memaparkan berbagai alternative strategi yang bisa ditempuh. *ahap dalam pengambilan keputusan ini dapat dengan menggunakan Matriks Perencanaan Strategis Kuantitatif (*SPM). 8atriks ini merupakan teknik analitis dalam literatur yang dirancang untuk menentukan daya tarik relative dari berbagai tindakan alternative. *eknik ini secara objektif menunjukkan strategi mana yang terbaik. L#!8 adalah alat yang memungkinkan para penyusun strategi mengevaluasi berbagai strategi alternative secara objektif, berdasarkan factor ? factor keberhasilan penting eksternal dan internal yang diidentifikasi sebelumnya. !erlu diperhatikan bah"a kolom kiri dari L#!8 mencakup factor ? factor eksternal dan internal utama %dari matriks => dan >=>&. Baris teratas mencakup strategi ? strategi alternative yang masuk akal %dari matriks #C6*, matriks > dan matriks strategi besar&. +an langkah ? langkah dalam mengembangkan L#!8 adalahD : ). Buatlah daftar berbagai peluangHancaman eksternal dan kekuatanHkelemahan internal utama di kolom kiri L#!8 '. Berilah bobot pada setiap factor eksternal dan internal utama tersebut .. Bermatilah matriks ? matriks *ahap ' %!encocokan&, dan mengidentifikasi berbagai strategi alternative yang harus dipertimbangkan yIuntuk diterapkan oleh organisasi -. *entukanlah #kor +aya *arik %4#&, yaitu nilai numeric yang mengindikasikan daya tarik relative dari setiap strategi di rangkaian alternative tertentu 2. Hitunglah #kor +aya *arik *otal %*4#&, yang merupakan hasil kali antara bobot dengan #kor +aya *arik %4#& J. Hitunglah Aumlah keseluruhan +aya *arik *otal. Aumlah ini menunjukkan strategi yang paling menarik di setiap rangkaian alternative. #kor yang lebih tinggi mengindikasikan strategi yang lebih menarik.

-red .. )a/id, Manajemen Strategis, Salemba 0mpat, %akarta, #$$1, hlm.&+#.

'A' III P*M'A.ASAN

-/#/ Pro3i! Perusahaan -/#/#/ Sejarah dan Perkembangan SI !erusahaan diresmikan di $resik pada tanggal D 4gustus)32D oleh !residen 1 pertama dengan kapasitas terpasang '2(.((( ton semen per tahun. !ada tanggal 0 Auli )33) saham !erseroan tercatat di Bursa >fek Aakarta dan Bursa >fek#urabaya %kini menjadi Bursa >fek ndonesia& serta merupakan B;89 pertama yang go public dengan menjual -( juta lembar saham kepada masyarakat. Komposisi pemegang saham pada saat itu: 9egara 1 D./ dan masyarakat 'D/. #etelah mengalami perubahan porsi kepemilikan, pada akhir 8aret '()(, komposisi pemegang saham !erseroan terakhir berubah hingga kini menjadi !emerintah 2),(/ dan publik -0,3/. *anggal )0 +esember '()' adalah momentum bersejarah ketika !erseroan melakukan penandatanganan transaksi final akuisisi D( persen saham *hang 5ong Bement, perusahaan semen terkemuka Gietnam yang memiliki kapasitas produksi ',. juta tonHtahun. 4kuisisi *hang 5ong Bement Bompany ini sekaligus menjadikan !erseroan sebagai B;89 pertama yang berstatus multi national corporation. #ekaligus mengukuhkan posisi !erseroan sebagai perusahaan semen terbesar di 4sia *enggara dengan kapasitas sampai tahun '()' sebesar '0,2 juta ton per tahun. !ada akhir tahun '()', perusahaan telah mengalami momentum penting yang berpengaruh dalam kegiatan operasionalnya, yaitu: 8enyelesaikan pembangunan unit pabrik semen 4kuisisi *hang 5ong Bement Aoint stock Bompany %*5BB&, di Gietnam. 8enjadi #trategic Holding Bompany dan merubah nama menjadi !* #emen ndonesia %!ersero& *bk.

Gambar 3.1: Transformasi Perseroan (s!mber: http://www.semenindonesia.com/page/get/pro*il-per!sahaan-1 diakses #" %an!ari #$1" am 1&.&$ 'I()

!ada tahun '()', !erseroan semakin mengintensifkan upaya membentuk strategic holding company yang lebih menjamin terlaksananya sinergi pada seluruh aspek operasional dari perusahaan yang bernaung diba"ah grup perusahaan. 8elalui pembentukan strategic holding ini, !erseroan meyakini seluruh potensi dan kompetensi perusahaan dalam group baik dalam bidang operasional, produksi dan terutama pemasaran, dapat disatu padukan dengan semakin baik untuk memberikan kinerja optimal. 8elalui penerapan strategic holding, maka posisi 7holding: terhadap anak usaha %yakni perusahaan semen dan anak perusahaan yang akan datang& menjadi sangat jelas, yakni: HoldBo menentukan arah group +i masa yang datang, setiap 6pBo tambahan akan berada di tingkat yang sama dengan 6pBo yang ada +engan kedudukan dan fungsi yang jelas tersebut, maka akan diperoleh berbagai manfaat utama, meliputi: ). !emisahan jelas antara peran HoldBo vs 6pBo dengan pemisahan yang jelas mengenai peran dan tanggung ja"ab di ba"ah entitas hukum yang terpisah. 8emungkinkan HoldBo untuk beroperasi sebagai HoldBo 7murni: untuk mengelola semua anak perusahaan 6pBo. '. +alam jangka pendek: !otensi manfaat sinergi yang lebih tinggi akan dapat dihasilkan dari hubungan yanglebih baik dan meningkatnya kerjasama antar 6pBo.

.. +alam jangka panjang: a. 8endukung pertumbuhan masa depan !erseroan dalam penerapan strategi ekspansi regional dan internasional melalui akuisisi perusahaan semen lain. b. 8aksimalisasi pengetahuan dan kemampuan grup dalam berbagai bidang operasional, mencakup: pemasaran, pengadaan, 5itbang, untuk mendorong perbaikan operasional dan optimalisasi kinerja melalui penerapan #est practices pada masing-masing bidang tersebut.
Semen Indonesia, Nama yang Menyatukan Seluruh Potensi Grou

!ada tanggal '( +esember '()', melalui 1apat ;mum !emegang #aham 5uar Biasa %1;!#5B& !erseroan, resmi mengganti nama dari !* #emen $resik %!ersero& *bk, menjadi !* #emen ndonesia %!ersero& *bk. !enggantian nama tersebut, sekaligus merupakan langkah a"al dari upaya merealisasikan terbentuknya #trategic Holding $roup yang ditargetkan dan diyakini mampu mensinergikan seluruh kegiatan operasional dan memaksimalkan seluruh potensi yang dimiliki untuk menjamin dicapainya kinerja operasional maupun keuangan yang optimal. #etelah memenuhi ketentuan hukum yang berlaku, pada tanggal D Aanuari '(). ditetapkan sebagai hari lahir !* #emen ndonesia %!ersero& *bk. !erseroan menggunakan nama #emen ndonesia dengan mempertimbangkan berbagai aspek yang krusial, mencakup: ). '. .. -. 9ama tersebut bisa merefleksikan ambisi dari grup. 8erangkul karakteristik nasional dari perusahaan yang mencakup ketiga 6pBo 8elalui nama tersebut sejarah dan tradisi tetap dihormati 8elalui nama #emen ndonesia, seluruh 6pco tetap dapat menggunakan keberadaan merek eksisting secara optimal, mengingat pengenalan merek baru akan sangat menyita "aktu dan biaya. !erseroan juga telah mempertimbangkan bah"a nama #emen ndonesia sangat sejalan dengan sasaran pembentukan Holding dari berbagai aspek, mencakup: 2. Kemampuan untuk meningkatkan #inergi: a. #esuai dengan positioning anak-anak perusahaan yang bergerak dalam bidang persemenan.

b. 8erefleksikan Holding yang lebih besar dan melambangkan ke- ndonesiaan. c. +apat memayungi anak-anak perusahaan persemenan yang berada di lokasi geografis yang berbeda %$resik, *onasa, dan !adang& d. +apat diterima dengan mudah di lingkup nternasional ataupun +alam negeri J. Kemudahan mplementasi: a. *idak menimbulkan perubahan berarti yang mungkin mempengaruhi tahapantahapan pembentukan strate"ic $oldin". b. 8encerminkan gerakan perubahan ke arah strate"ic $oldin" sebagai gerakan nasional H ndonesia. D. 8eningkatkan potensi pemasaran dan pertumbuhan a. 8asing-masing merk eksiting %#emen $resik, #emen *onasa dan #emen !adang& tetap tumbuh dan eksis sebagai merk yang kuat di ndonesia. b. !ada masa mendatang, nama #emen ndonesia dapat menciptakan kebanggaan nasionalisM menghilangkan asosiasi dengan spesifik daerah. c. Kemungkinan lebih bisa diterima oleh potensial target merger dan akusisi %perusahaan #emen B;89 lainnya&. d. Komplemen dari struktur strategic holding e. 8enambah keberadaan di pasar regional dan internasional f. #elaras dengan aspirasi menjadi pemain regional kelas atas !embentukan #emen ndonesia sebagai #trategic Holding, akan memberikan keleluasaan dalam merealisasikan berbagai aksi korporasi, menyangkut: akuisisi, financing, pengembangan bisnis terintegrasi dengan industri semen, akuisisi lahan dalam rangka persiapan pembangunan pabrik baru dan sebagainya.
!eunggulan Perseroan

!erseroan memiliki berbagai keunggulan lain yang mampu meningkatkan daya saing ditengah kompetisi industri semen yang semakin ketat. Keunggulan !erseroan mencakup antara lain : )angkauan "istribusi$ keunggulan jaringan distribusi !erseroan didukung oleh .( unit gudang penyangga, pengoperasian '( packin" plant di lokasi yang strategik dan tersebar di seluruh "ilayah ndonesia serta didukung oleh .J)

distributor nasional untuk menjamin kelancaran pasokan semen ke seluruh penjuru 9usantara. 'ahan 'aku$ 4rea-area tambang !erseroan memiliki cadangan bahan baku dengan kualitas terbaik dan dalam jumlah besar, sehingga menjamin kelangsungan produksi semen di seluruh pabrik !erseroan dalam jangka panjang. Bran( Image$ perseroan memiliki empat merk yang lekat di hati konsumen, yaitu #emen $resik, #emen !adang, #emen *onasa dan *hang 5ong Bement. !erseroan menguasai pangsa pasar domestik terbesar yang mencapai sekitar -' /, menunjukkan keunggulan reputasi yang mencerminkan kekuatan corporate dan brand image !erseroan. (undamenta! Keuangan$ perseroan berhasil mengelola fundamental keuangan yang tetap kuat, sehingga memberikan kesempatan lebih luas bagi !erseroan untuk melakukan perluasan kapasitas produksi sertaekspansi usaha terkait lainnya. Sumber "a:a Manusia$ perseroan telah menerapkan -uman .apital *aster /lan %HB8!& tahap ketiga yang disebut e&cellent performance. !erseroan menekankan pengelolaan -uman .apital %HB& pada pengembangan kompetensi, karakter dan integritas. Ketiganya merujuk pada satu tujuan, yakni tersedianya HB yang berkompetensi tinggi, berkarakter kuat dan berintegritas untuk mendukung pencapaian visi dan misi !erseroan. !erseroan semakin intensif dalam mengimplementasikan H1 # %-uman 0esource Information 'ystem&, 0e1ard *ana"ement dan menjalankan hasil rumusan 8anpo"er/lannin" serta aktif melakukan internalisasi Budaya Korporasi yang disebut BH48!#. BH48!# merupakan akronim dari Budaya Korporasi dengan nilainilai dasar: .ompete 2it$ a .lear 3 'yner"i4ed 5ision, -ave a -i"$ 'pirit for .ontinuous 6earnin", !ct 1it$ -i"$ !ccounta#ility, *eet .ustomer E&pectation, /erform et$ically 1it$ $i"$ Inte"rity, dan 'tren"t$enin" 7eam1ork.

-/#/&/ %isi dan Misi SI

%ISI 8enjadi perusahaan persemenan terkemuka di ndonesia dan 4sia *enggara MISI ). 8emproduksi, memperdagangkan semen dan produk terkait lainnya yang berorientasikan kepuasan konsumen dengan menggunakan teknologi ramah lingkungan. '. 8e"ujudkan manajemen berstandar internasional dengan menjunjung tinggi etika bisnis dan semangat kebersamaan dan inovatif. .. 8eningkatkan keunggulan bersaing di domestic dan internasional. -. 8emberdayakan dan mensinergikan sumber daya yang dimiliki untuk meningkatkan nilai tambah secara berkesinambungan. 2. 8emberikan kontribusi dalam peningkatan para pemangku kepentingan %stake$olders&.

-/#/-/ Ana!isis Persaingan Mode! 2 Kekuatan Porter 0ada SI

Gambar 3.": Skema Porters 5 Forces Model untuk SI (s!mber: olahan sendiri)

a/ Kom0etitor di Indonesia dan Asia Tenggara ;ntuk pasar persemenan di ndonesia, # masih menjadi penguasa pasar dengan menguasai -','./ dari seluruh kapasitas domestik. 4dapun pesaing # di ndonesia dengan masing-masing kapasitasnya adalah sebagai berikut:

Gambar 3.3: Domestic Capacity #"$13% (s!mber: Presentasi PT Semen Indonesia 4T50 P.6SP07TS 6- I8)680SI9 70:08T I8);ST.<=)

Berdasarkan artikel berita semen di "orldcement.com, pasar semen di 4sia *enggara dikuasai oleh ndonesia, *hailand dan Gietnam yang terhitung menguasai N dari jumlah konsumsi semen di 4sia *enggara. +i Gietnam sendiri, perusahaan yang paling unggul dalam produksi semen yaitu Gietnam Bement

ndustry Borporation %Gicem&. #edangkan di *hailand, industri didominasi oleh tiga produser %#iam Bement, #iam Bity Bement, dan *! memegang 02/ dari pasar di *hailand. b/ An;aman dari 0rodusen semen baru Calaupun banyaknya modal yang diperlukan mendisinsentif produsen baru untuk memasuki pasar semen, namun realitanya banyak pemain baru yang bermunculan di pasar semen di ndonesia, seperti Cilmar dengan merk semen merah putih, #iam Bement *hailang yang sedang membangun pabrik di Aa"a Barat, 4nhui dari Bhina dan lainnya. #ehingga ancaman ini cukup tinggi. ;/ "a:a ta=ar 0embe!i semen di Indonesia dan Asia Tenggara +engan peningkatan !+B per kapita untuk 9egara-negara di 4sia *enggara, membuat terjadinya peningkatan jumlah yang signifikan dalam investasi yang akan dibangun dan dalam mengimprovisasi infrastruktur. #eiring dengan meningkatnya kesejahteraan yang digambarkan dari meningkatnya !+B per kapita, membuat permintaan akan $ousin" pro)ects meningkat. Hal ini mengindikasikan tingginya jumlah pembelian terhadap semen. +i ndonesia, sendiri, permintaan terhadap semen sangat tinggi bahkan ndonesia mengalami kekurangan pasokan semen untuk memenui kebutuhan pembangunan. 9amun di lain sisi, banyaknya merek semen di 4sia *enggara membuat ancaman bagi # . #ehingga dalam poin ini, daya ta"ar pembeli semen di ndonesia rendah, sedangkan daya ta"ar pembeli di 4sia *enggara sedang %moderate&. d/ An;aman dari barang substitusi dari semen Hingga kini, masih belum ditemukan barang substitusi dari semen, sehingga ancaman dari barang substitusi ini kecil. e/ "a:a ta=ar supplier untuk mem0roduksi semen #emen terdiri dari dua jenis, yaitu semen portland dan semen pusolan. #emen pusolan dibuat dengan mencampurkan batu gamping, lempung, dan !olene& yang

silika. #edangkan semen pusolan, dibuat dari campuran gamping halus dan batuan gunungapi %tufa silikaan, abu gunungapi&. Aika dilihat dari komposisinya, produksi semen bergantung secara langsung pada alam. *erdapat beberapa lokasi di ndonesia *imur yang mempunyai potensi bahan baku semen. ;raian mengenai lokasi bahan baku adalah sebagai berikut : Kabupaten !asir, Kalimantan *imur %batu gamping& Kabupaten Bulungan, Kalimantan *imur %batu gamping& Kabupaten $orontalo, $orontalo %batu gamping& Kabupaten 8anok"ari, !apua Barat %batu gamping, pasir kuarsa& Kabupaten =ak-fak, !apua Barat %batu gamping& 9amun, di "ilayah-"ilayah tersebut perlu dilakukan penelitian mengenai Konasi ka"asan karst terlebih dahulu. ;ntuk daya ta"ar supplier, bahan baku mungkin bukan permasalahan utama. !ermasalahan utama ada pada modal pembuatan pabrik baru yang membutuhkan investasi dana sebesar ;#O).0 per ton. Aika setiap tahun konsumsi naik )(/, maka ndonesia akan mengalami krisis semen yang juga disebabkan karena semakin terkurasnya ketersediaan alam akan bahan baku pembuatan semen. #ehingga ancaman dari daya ta"ar supplier cukup tinggi.

-/&/ Taha0 Pengum0u!an "ata -/&/#/ *6a!uasi (aktor Interna!

Tabel &.1: 'aktor !ekuatan Internal (s!mber: www.semenindonesia.com dan olahan sendiri) -aktor >ek!atan SI !() * S1 '+!T(, %angka!an distrib!si !*T*,+NG+N T+M-+.+N SI memiliki 1& distrib!tor dan memiliki area manager ?ang men amin kelancaran pasokan semen ke sel!r!h pen !r! 8!santara.

S#

(ahan bak!

9rea tambang Perseroan memiliki cadangan bahan bak! dengan k!alitas terbaik dan dalam !mlah besar, sehingga men amin kelangs!ngan prod!ksi semen di sel!r!h pabrik Perseroan dalam angka pan ang. Pengelolaan *!ndamental ke!angan ?ang k!at, memberikan pel!ang bagi SI !nt!k melak!kan perl!asan ekspansi ke sel!r!h wila?ah 9sia Tenggara. >emamp!an S): per!sahaan ?ang l!ar biasa dengan kemamp!ann?a membang!n pabrik Semen T!ban I@ dan Semen Tonasa @ secara swakelola men!n !kkan S): ?ang m!mp!ni, dan akan men adi salah sat! *aktor bagi perseroan !nt!k memenangkan persaingan. >eberhasilan pembang!nan pabrik T!ban I@ dan Tonasa @, serta ak!isisi per!sahaan semen @ietnam Thang Aong 7ement 7ompan? pada akhir tah!n #$1#, maka pada awal tah!n #$1& perseroan memiliki kapasitas terpasang sebesar #2,+ ton/tah!n dan telah men adi per!sahaan semen terbesar di 9sia Tenggara berdasarkan kapasitas terpasang. (ent!k per!sahaan ?ang (;:8 mem!ngkinkan per!sahaan mendapatkan s!ntikan dana dari pemerintah !nt!k membant! melancarkan kegiatan operasional. Selain it!, per!sahaan !ga lebih m!dah !nt!k mendapatkan pel!ang ker asama dengan negara lain.

S"

-!ndamental ke!angan

S+

S): ?ang kompetiti* dan berk!alitas

S,

>apasitas terbesar di 9sia Tenggara

S3

(ent!k per!sahaan ?ang (;:8

!() *

Tabel &.": 'aktor !elemahan Internal (s!mber: www.semenindonesia.com dan olahan sendiri) -aktor >elemahan SI '+!T(, !*T*,+NG+N T+M-+.+N

'1

(rand image di 9sia Tenggara

SI memang telah *amiliar bagi warga Indonesia, nam!n SI masih bel!m terlal! *amiliar di 9sia Tenggara. 5sl terseb!t disebabkan ban?akn?a brand selain SB, SPT, ST di 9sia Tenggara Pendistrib!an kini han?a ditangani oleh 1& distrib!tor dan area mana er ?ang sem!an?a ada di Indonesia.

'#

Pendistrib!sian bel!m meng!asai 9sia Tenggara

-/&/&/ *6a!uasi (aktor *ksterna!

Tabel &.3: 'aktor Peluang *ksternal
(s!mber: www.semenindonesia.com dan olahan sendiri) -aktor Pel!ang SI !() * 61 '+!T(, 9dan?a program :aster Plan Percepatan Pembang!nan 0konomi Indonesia (:P&0I) Segmen pasar ?ang berasal dari berbagai kalangan !*T*,+NG+N T+M-+.+N Program ini akan mengakselerasi keb!t!han semen di Indonesia. Segmen pasar SI ?ang tidak terlal! spesi*ik meningkatkan kem!ngkinan kons!msi atas semen di Indonesia.

6#

Tabel &.&: 'aktor +n/aman *ksternal

(s!mber: www.semenindonesia.com dan olahan sendiri) -aktor 9ncaman SI '+!T(, !*T*,+NG+N T+M-+.+N 907 #$1+: Aiberalisasi perdagangan antar 8egara :omen ini mengindikasikan persaingan ind!stri semen di 9sia Tenggara ?ang tanpa batas. (ahkan tidak men!t!p kem!ngkinan akan m!nc!ln?a pesaing bar! di 8!santara. kons!msi rata-rata semen per kapita di Indonesia ?ang berkisar ##+ kg/kapita/th masih a!h dibawah kons!msi di @ietnam, :ala?sia ata!p!n Thalinad ?ang berada pada kisaran "$$-,$$ kg/kapita/th.

!() * T1

T#

>ons!msi rata-rata semen per kapita di Indonesia

T&

>etersediaan bahan bak!

>etersediaan bat! kap!r ?ang terbatas di alam sangat berpengar!h atas pemen!han keb!t!han semen di Indonesia. Pesaing bar! terseb!t antara lain 'ilmar dengan merk semen merah p!tih, Siam 7ement Thailang ?ang sedang membang!n pabrik di %awa (arat, 9nh!i dari 7hina dan lainn?a.

T"

:!nc!ln?a pemain bar! di ind!stri semen 8!santara

-/-/ Pembobotan (aktor Interna! dan *ksterna!

Berikut ini adalah bobot >=> dan >= yang didapat dari hasil "a"ancara dengan pega"ai # .
Tabel &.0: *1aluasi 'aktor Internal #*'I% (s!mber: olahan sendiri)

K "*
K*KUATAN

(AKT R
Aangkauan distribusi Bahan baku =undamental keuangan #+8 yang kompetitif dan berkualitas Bentuk perusahaan yang B;89 (rand image di 9sia Tenggara Pendistrib!sian bel!m meng!asai 9sia Tenggara T TAL

' ' T
(.)2 (.)2 (.)2 (.)2 (.)2 (.)2 (.)( 1.$$

#) #' ##2 #J '1 '#

K*L*MA.AN

Tabel &.2: *1aluasi 'aktor *ksternal #*'*% (s!mber: olahan sendiri)

K "*
P*LUAN>

(AKT R
9dan?a program :aster Plan Percepatan Pembang!nan 0konomi Indonesia (:P&0I) Segmen pasar ?ang berasal dari berbagai kalangan 907 #$1+: Aiberalisasi perdagangan antar negara

' ' T

61

(.'( (.'(

6#

AN+AMAN

T1

(.)2

T# T& T"

>ons!msi rata-rata semen per kapita di Indonesia >etersediaan bahan bak! :!nc!ln?a pemain bar! di ind!stri semen 8!santara T TAL

(.)2 (.)2 (.)2 1.$$

-/1/ Taha0 Masukan -/1/#/ Matriks *6a!uasi (aktor Interna!

Berikut nilai >=> dan >= yang didapat dari hasil "a"ancara dengan pega"ai # . Tabel &.3: Matriks *1aluasi 'aktor Internal #*'I%
(s!mber: olahan sendiri)

K "*
K*KUATAN

(AKT R
Aangkauan distribusi Bahan baku =undamental keuangan #+8 yang kompetitif dan berkualitas Bentuk perusahaan yang B;89 (rand image di 9sia Tenggara Pendistrib!sian bel!m meng!asai 9sia Tenggara T TAL

' ' T NILAI

(.)2 (.)2 (.)2 (.)2 (.)2 -.(( -.(( -.(( ..(( -.((

' ' T? NILAI

(.J( (.J( (.J( (.-2 (.J(

#) #' ##2 #J

K*L*MA.AN

'1 '#

(.)2 (.)( 1.$$

'.(( ).((

(..( (.)( 3."0

9ilai >= yang bernilai ..'2 menunjukan kondisi internal # yang kuat. 9ilai ini mengindikasikan bah"a perusahaan mampu menggunakan kekuatannya untuk mengatasi kelemahan internalnya.

-/1/&/ Matriks *6a!uasi (aktor *ksterna!

Tabel &.4: Matriks *1aluasi 'aktor *ksternal #*'*%

(s!mber: olahan sendiri)

K "*
P*LUAN>

(AKT R
9dan?a program :aster Plan Percepatan Pembang!nan 0konomi Indonesia (:P&0I) Segmen pasar ?ang berasal dari berbagai kalangan 907 #$1+: Aiberalisasi perdagangan antar negara >ons!msi rata-rata semen per kapita di Indonesia >etersediaan bahan bak! :!nc!ln?a pemain bar! di ind!stri semen 8!santara T TAL

' ' T NILAI

' ' T? NILAI

61

(.'(

-.((

(.0(

6#

(.'(

..((

(.J(

AN+AMAN

T1 T# T& T"

(.)2 (.)2 (.)2 (.)2 1.$$

..(( '.(( '.(( ..((

(.-2 (..( (..( (.-2 ".5$

9ilai >=> yang bernilai '.3( menunjukan kondisi eksternal # yang cukup kuat. 9ilai ini mengindikasikan bah"a perusahaan mampu merespon peluang dan ancaman dari eksternal secara cepat dan tepat.

-/1/-/ ompetitive Profile Matri+ 7+PM)

Tabel &.5: Matriks 6PM S!mber: 6lahan sendiri Semen Indocement TP Indonesia (obot Peringk Sko Peringk Sko at r at r $.1 $.1, $.1 $.1+ # & & & $.# $."2 $.& $."+ # # 1 1 $.# $.&# $.1 $.1+

-aktor - *aktor >eberhasilan Penting Iklan >!alitas Prod!k )a?a Saing 5arga 0kspansi Blobal

5olcim Indonesia Peringk at # 1 # 1 Skor $.# $.1, $.# $.1+

Pangsa Pasar di Indonesia )istrib!si Pen !alan >apasitas Prod!ksi :ana emen

$.1# $.1# $.1+ $.1

" & & #

$."2 $.&, $."+ $.#

& # & #

$.&, $.#" $."+ $.#

# 1 # #

$.#" $.1# $.& $.#

Total

".5 "

".$ "

1.0 3

9ilai B!8 # yang paling unggul di antara kedua pesaing utamanya di ndonesia, menunjukan bah"a # masih menguasai factor-faktor keberhasilan industri semen di ndonesia.

-/2/ Taha0 Pen;o;okan -/1/#/ Matriks S@ T 7Strengt"s$ $eakness$ %pportunities$ &"reats)

Tabel &.1$: Matriks S7(T S!mber 6lahan Sendiri
K*KUATAN 7Strengths) A S K*L*MA.AN 7@eaknesses) 8 @

#) Aangkauan distribusi #' Bahan baku

' 1 ' #

(rand image di 9sia Tenggara Pendistrib!sian bel!m meng!asai 9sia Tenggara

#- =undamental keuangan #2 #+8 yang kompetitif dan berkualitas #J Bentuk perusahaan yang B;89
P*LUAN> 7 00ortunities) A

Strategi S6 :encari s!mber bahan bak! !nt!k memen!hi keb!t!han semen (S#, 61)

Strategi '6

6 1

9dan?a program :aster Plan Percepatan Pembang!nan 0konomi Indonesia (:P&0I)

6 #

Segmen pasar ?ang berasal dari berbagai kalangan

(eker asama dengan Pemerintahan !nt!k men adikan SI sebagai s!pplier !tama :P&0I dalam keb!t!han akan semen (S,, 61) Strategi ST

Penetrasi pasar !nt!k wila?ah 9sia Tenggara ('1, 6#)

AN+AMAN 7Threats) A T

Strategi 'T :emb!ka perwakilan distrib!tor di setiap negara ('1, '#, T1) :elak!kan strategi Integrasi horiContal ?ait! mengak!isisi prod!sen semen ?ang berskala se9sia Tenggara (T#, '1, '#)

T1 907 #$1+: Aiberalisasi perdagangan antar negara T# >ons!msi ratarata semen per kapita di Indonesia

T& >etersediaan bahan bak!

:elak!kan s!r/e? ke beberapa daerah di 9sia Tenggara dalam rangka pemen!han bahan bak! kap!r (S#, T&) Penetrasi pasar !nt!k wila?ah Indonesia ma!p!n di 9sia Tenggara ('1,T#, T")

T" :!nc!ln?a pemain bar! di ind!stri semen 8!santara

-/1/&/ Matriks I* 7Interna!A*ksterna!)

$ambar ..-: !osisi #emen ndonesia dalam 8atriks > #umber: +avid, =red 1. *ana)emen 'trate"is% Aakarta: #alemba >mpat, '((3 dan olahan sendiri&

#kor pada 8atriks >= menunjukkan nilai sebesar .,'2 dan 8atriks >=> sebesar ',3. #ehingga dapat ditarik kesimpulan # alternative ? alternative strategi sebagai berikut : ntegrasi ke belakang, ntegrasi ke depan, ntegrasi horiKontal !enetrasi pasar !engembangan pasar !engembangan produk berada di posisi ruang G. Hal ini mengindikasikan # sebaiknya menerapkan strategi 7*umbuh dan membangun: dengan

-/1/-/ Matriks >rand Strateg:

$ambar ..2: 84triks 8rand 'trate"y #umber: +avid, =red 1. *ana)emen 'trate"is% Aakarta: #alemba >mpat, '((3 dan olahan sendiri&

5aporan *ahunan

ndocement pada *ahun '()) menunjukkan adanya

pertumbuhan pasar yang signifikan, di mana hal tersebut dilatarbelakangi oleh peningkatan permintaan semen, beton siap-pakai %ready,mi& concreteH:18B:& dan agregat secara signifikan sejak tahun '()). nvestasi infrastruktur yang begitu luas di ndonesia serta makin tingginya belanja sektor s"asta di tahun mendatang juga akan memberikan dampak berganda pada peningkatan permintaan semen domestik yang berkesinambungan. !eningkatan pendapatan per kapita memicu pembelanjaan sektor s"asta termasuk pembangunan pemukiman baru. +an konsumsi semen nasional sepanjang Aanuari-=ebruari '(). sudah mencapai 3,(- juta ton. 4ngka itu tumbuh )),./ dibandingkan periode sama tahun lalu sebanyak 0,)' juta ton. #elain itu, total penjualan produsen semen di dalam negeri mencapai 3,(J juta ton, atau tumbuh )(/ selama Aanuari=ebruari '(). dibandingkan periode sama tahun lalu 0,'- juta ton. +ari angka itu, ekspor semen sebanyak '....D ton, naik )-,J/ dari periode sama '()' sebanyak '(..D) ton dan

tidak ada ekspor semen setengah jadi0. Hal ini mengindikasikan bah"a pertumbuhan pasar semen tiap tahunnya akan cepat meningkat. +ari nilai B!8 yang telah diperoleh, menunjukkan bah"a # memiliki daya saing yang paling tinggi yaitu dengan nilai '.3' dibandingkan dengan dua pesaing utama di dalam negeri yaitu ndocement *! dengan nilai '.(' dan Holcim ndonesia dengan nilai ).2D. ;raian di atas menunjukkan bah"a # berada di kuadran implikasi strategi yang baik adalah : !engembangan pasar !enetrasi pasar !engembangan produk ntegrasi ke depan ntegrasi ke belakang ntegrasi horiKontal +iversifikasi terkait dimana memberikan

-/2/ Taha0 Ke0utusan -/2/#/ BSPM 7*uantitative Strategic Planning Matri+)

Tabel &.11: ,esume Strategi ,ekomendasi untuk Semen Indonesia S!mber: 6lahan sendiri

!ategori
Pasar

Matri8 S7(T

Matri8 I* Grand Strategy !engembangan !engembangan pasar pasar

PT Semen Indonesia (Persero) Tbk., !"#, Produ$si Semen Mencapai %& 'uta (on, http://www.semenindonesia.com/page/search, diakses #+ %an!ari #$1", am 13.&# 'I(.

Penetrasi pasar !nt!k wila?ah 9sia Tenggara ('1, 6#)D Penetrasi pasar !nt!k wila?ah Indonesia ma!p!n di 9sia Tenggara ('1,T#, T")

!enetrasi pasar !enetrasi pasar

Prod!k :emb!ka perwakilan distrib!tor di setiap negara ('1, '#, T1) :elak!kan s!r/e? ke beberapa daerah di 9sia Tenggara dalam rangka pemen!han bahan bak! kap!r (S#, T&)D :encari s!mber bahan bak! !nt!k memen!hi keb!t!han semen (S#, 61)

)istrib!si

!engembangan !engembangan produk produk +iversifikasi terkait ntegrasi ke ntegrasi ke depan depan

ntegrasi ke belakang

ntegrasi ke belakang

Pasokan

>er asama horiContal (eker asama dengan Pemerintahan !nt!k men adikan SI sebagai s!pplier !tama :P&0I dalam keb!t!han akan semen (S,, 61)

ntegrasi horiKontal

ntegrasi horiKontal

)an lain-lain

#/ Kategori 0asar
;ntuk kali ini, # harus fokus terlebih dahulu terhadap pasarnya di 4sia *enggara yang belum terkuasai. #ehingga tidak memungkinkan bagi perusahaan untuk menarget pasar baru.

&/ Kategori 0roduk

# dapat mengembangkan produknya dengan menambah lini produk baru %disesuaikan dengan kondisi pasar dan permintaan konsumen&.

-/ Kategori distribusi
# selama ini memiliki ). distributor di ndonesia dan beberapa area manajer yang ada di ndonesia juga. #ehingga dibutuhkan kantor distributor baru sebagai per"akilan tiap negara di 4sia *enggara.

1/ Kategori 0asokan
Karena bahan baku utama untuk semen adalah batu gamping, kapur, dan sebagainya yang tersedia hanya dari alam secara terbatas, sehingga tidak mungkin bagi perusahaan untuk melakukan integrasi ke belakang. 9amun, perusahaan bisa menambah pasokannya dengan melakukan survey di seluruh area 4sia *enggara untuk menemukan potensi bahan baku yang baru.

2/ Kategori kerjasama hori9onta!

Kategori ini sangat mungkin dilakukan oleh # dengan mengakuisisi pesaing yang ada di kelas regional karena dapat meningkatkan pasarnya di 4sia *enggara dengan meningkatkan kapasitas produksinya.

4/ "an !ainA!ain
#trategi sangat mungkin dilakukan oleh # untuk memenuhi kebutuhan pembangunan di ndonesia, seperti pembangunan jembatan selat sunda dan ka"asan pendukungnya.

Tabel &.1": 9SPM Semen Indonesia S!mber: 6lahan sendiri Strategi 1

' ' T

Pengembang an prod!k +S
TAS

Strategi # :emb!k a distrib!to r di 9sia Tenggara

AS TAS

Strategi & Integrasi horiConta l

AS TAS

Strategi " Peman*aata n program :P&0I

AS TAS

K*KUATAN

#) #' ##2 #J
K*L*MA.AN

Aangkauan distribusi (.)2 Bahan baku =undamental keuangan #+8 yang kompetitif dan berkualitas Bentuk perusahaan yang B;89 (rand image di 9sia Tenggara (.)2 # # $.& $.# #.& " " $., $." &.#+ & & Pendistrib!sian bel!m meng!asai 9sia Tenggara T TAL (.)( 1.$$ (.)2 (.)2 (.)2 (.)2 " & & 1 $., $."+ $."+ $.1+ # & " # $.& $."+ $., $.& & " & # 1 $.1+ " $., &

$." + $." + $., $." + $.& $." + $.& &

1 & & & "

$.1+ $."+ $."+ $."+ $.,

'1 '#

1 1

$.1+ $.1 #.&+

P*LUAN>

61 6#
AN+AMAN

9dan?a program :aster Plan Percepatan Pembang!nan 0konomi Indonesia (:P&0I) Segmen pasar ?ang berasal dari berbagai kalangan 907 #$1+: Aiberalisasi perdagangan antar negara >ons!msi rata-rata semen per kapita di Indonesia

(.'( (.'(

1 &

$.# $.,

1 #

$.# $."

1 1

$.# $.# $." + $.1 +

" 1

$.2 $.#

T1 T#

(.)2 (.)2

& 1

$."+ $.1+

& 1

$."+ $.1+

& 1

1 #

$.1+ $.&

T& T"

>etersediaan bahan bak! (.)2 :!nc!ln?a pemain bar! di ind!stri semen 8!santara T TAL 1.$$ #."+ 1.,+ (.)2 " & $., $."+ # 1 $.& $.1+ & #

$." + $.& 1.3 +

& "

$."+ $., #.+

T TAL NILAI STRAT*>I

&.30

&.5

&.30

&.40

#trategi yang memiliki nilai tertinggi terletak pada strategi ', yaitu membuka distributor di 4sia *enggara dengan total nilai strategi sebesar -.3 ,diikuti dengan strategi - %pemanfaatan program 8!.> & dengan total nilai strategi -.02 , serta strategi ) %pengembangan produk& dan . % ntegrasi horiKontal& dengan total nilai strategi sebesar -.D2. 4ngka ini menunjukkan bah"a strategi ' sangat menarik untuk diterapkan oleh # dengan kaitannya dalam pencapaian visi perusahaan.

'A' I% SIMPULAN "AN SARAN 1/#/ SIMPULAN

). Kekuatan dan kelemahan yang dimiliki oleh factor internal # : a. Kekuatannya meliputi jangkauan distribusi, bahan baku yang berkualitas, fundamental keuangan yang kuat, #+8 yang kompetitif dan berkualitas serta bentuk perusahaan yang B;89. b. Kelemahannya meliputi brand image di 4sia *enggara yang masih belum familiar dan pendistribusian produk yang belum menguasai 4sia *enggara '. !eluang dan ancaman yang dimiliki oleh factor eksternal # : a. !eluangnya meliputi adanya program 8!.> dan segmen pasar yang berasal dari berbagai kalangan b. 4ncamannya meliputi adanya 4>B %4#>49 >conomic Bommunity& '()2 yang menyebabkan liberalisasi perdagangan antar 9egara di ka"asan 4sia *enggara, konsumsi rata ? rata semen per kapita di ndonesia yang masih rendah dibandingkan dengan 9egara tetangga, ketersedian bahan baku yang terbatas dari alam, dan munculnya pemain baru di industri semen 9usantara. .. 1ekomendasiHusulan strategi bisnis yang sebaiknya dilakukan oleh # agar dapat bersaing di kancah nasional maupun regional 4sia *enggara adalah membuka distributor sebagai per"akilan tiap 9egara di 4sia *enggara

1/&/ SARAN
). 8eningkatkan distribusi di 4sia *enggara '. 8elatih #+8 utamanya untuk meningkatkan Bahasa nggris dan keahlian sesuai di bidangnya .. 8emperkuat keuangan untuk melakukan manajemen distribusi melalui pemesanan online -. 8elakukan pemasaran yang gencar baik di tingkat nasional maupun di regional

"A(TAR PUSTAKA
Corldcement.com. Evolution of t$e 'out$east !sian cement market% http:HH"""."orldcement.comHne"sHcementHarticlesHBementPsupplyPandPdemandPsout heastPasia.asp,Q.;u RF5*-5 ; %diakses '- Aanuari '()-, jam )2.2. C B& !* #emen ndonesia %!ersero& *bk. /rofil /erusa$aan% http:HH""".semenindonesia.comHpageHgetHprofil-perusahaan-3 %diakses '' januari, jam '(.(( C B&. !* #emen ndonesia %!ersero& *bk% 'emen Indonesia -arus *en)adi Ke#an""aan Indonesia% http:HH""".semenindonesia.comHpageHreadHsemen-indonesia-harus-menjadikebanggaan-indonesia-'.'' %diakses '' januari, jam '(.(( C B&. !* #emen ndonesia %!ersero& *bk. Distri#utor% http:HH""".semenindonesia.comHpageHreadHdistributor-)D %diakses '' januari, jam '(.(( C B&. !* #emen ndonesia %!ersero& *bk. !rea *ana"er% http:HH""".semenindonesia.comHpageHreadHarea-manager-)0 %diakses '' januari, jam '(.(( C B&. Berita #atu. 'emen Indonesia se#a"ai 9.enter of En"ineerin" 3 0esearc$9% http:HH""".beritasatu.comHfigurH)-)'22-semen-indonesia-sebagai-center-ofengineering-research.html %diakses '' januari, jam '(.(( C B&. !resentasi !* #emen ndonesia %!ersero& *bk. 7$e /rospect of Indonesia .ement Industry% Aakarta: #emen ndonesa, '().. !., +imas 1agil Kinayungan. 'kripsi: /enilaian Kiner)a Keuan"an /erusa$aan Den"an *etode 0asio Keuan"an, Economic 5alue !dded +E5!) Dan *arket 5alue !dded +*5!) , +'tudi /ada /erusa$aan 'emen (an" 8o /u#lic)% 8alamg: =akultas >konomi ;niversitas 8uhammadiyah 8alang, '((D. 9ofrian, +ebby. 'kripsi: !nalisis 'trate"i /emasaran 'emen pada /7% 'emen /adan" di 2ilaya$ 'umatera arat% !adang: =akultas >konomi ;niversitas 4ndalas, '((3. +avid, =red 1. *ana)emen 'trate"is% Aakarta: #alemba >mpat, '((3.