Trabajo de Estrategia y Negociacin.

Alumno: Tomas Eduardo Koch Profesor: Alfred Font Barrot Consigna: Realizar 10 casos prcticos de reparto justo con la frmula Brams Taylor. Una de las formas de reparto justo, es la aquella que se basa en el concepto de utilidad. La idea de esta forma de reparto es acudir a la nocin de utilidad, ya que los bienes a repartir no siempre estn en el mercado o puede resultar irrelevante en la eleccin. A continuacin pasar a describir 10 casos a mode de ejemplo en los cuales se reparte de manera justa con la formula Brams Taylor. Caso 1: Juan y Lucas deben heredan una serie de propiedades de su fallecido padre, el cul en su testamento no aclara a quienes irn, por lo cul ellos, nicos herederos, deben decidir que recibe cada uno. Las pertenencias a separar y la utilidad que le dan a ellas se enumeran en la tabla a continuacin:

Asignacin de puntos Propiedades Juan Pelota autografiada Pel 4 Cayak 2 Set de Golf 10 BMW serie 3 30 Casa de Campo 40 Rifle AK-47 14 Suma total puntos utilidad provicional. 54

Lucas 3 6 2 35 35 19 60

Como el reparto pretende ser justo, la suma total de puntos de utilidad debera ser igual, cosa que hasta el momento no lo es, por lo cul pasaremos a la segunda fase, llamada fase de ajuste. Debemos lograr que PUJ sea igual a PUL (donde PU significa puntos de utilidad), esto se logra pasando la porcin de algn bien de Lucas a Juan, para eso identificamos aqul bien cuyo cociente sea menor (resultado de la divisin entre los puntos que le asigna el que lo gano en la subasta, y los puntos del que perdi). Se sigue el criterio de cociente menor, ya que la porcin necesaria a transferir tambin ser menor, es decir, debido al criterio de eficiencia:

Es asi que: -Cayak: 6/2 = 3 -BMW serie 3: 35/30 = 1,16666 -Rifle AK-47 = 1,35 Como vemos, el bien a fraccionar ser el auto BMW, para ello, vemos que los puntos de utilidad provisional de Juan debern verse incrementados mediante la suma de una fraccin de un bien (en este caso el auto, el cul Juan valora en 30), es decir: PUJ = 54 + 30x Correlativamente, los puntos de utilidad provisional de Lucas debern ser minorados por la transferencia de la misma fraccin de un bien (el auto), que l valora en 35: PUL = 60 40x Por consiguiente, sustituyendo la expresiones: 54 + 30x = 60 40x 70x = 6 x= 6/70 X = 0,0857 Para obtener la igualdad de reparto medida en puntos de utilidad, Lucas debe tranferir a Juan un 6/70 del valor del auto. Demonstracin: PUL= 60 40(6/70) = 56,572 PUj =54 +30(6/70) = 56,572 Es decir, que tal como se prevea: PUJ = PUL Caso 2: Tras aos de peleas y agresiones, Luca y Toms deciden ponerle fin a su matrimonio, debiendo repartir los siguientes bienes:

Asignacin de Puntos Propiedades Luca Coleccin CDs Beatles 2 Cuadro Picasso 10 Departamento en Av. Libertador 40 Computadora Apple 8 Tomos enciclopedia Espasa 10 Coleccin de cocina 5 Loft en Sevilla 25 Suma total puntos utilidad provisional 48

Toms 5 10 55 4 2 0 24 60

Como vemos, Toms suma ms puntos de utilidad provisional, por lo que le daremos los 10 puntos del cuadro Picasso a Luca y asi lograr un mayor equilibrio entre ambos. Entonces PUL =58 y PUT= 60 Sin embargo, todava no hay un completo equilibrio, por lo que procedemos a dividir la propiedad con menor ratio, como en el caso anterior. Cd Beatles: 5/2 = 2,5 Dept. Av. Libertador 55/40= 1,375 Como el Departamento es el de menor ratio, ese ser el bien a repartir. De tal forma procedemos: PUL = 58 + 40x PUT = 60 55x Igualamos ambas ecuaciones para que PUL = PUT 58 + 40x = 60 55x 95x = 2 X = 2/95

Para obtener la igualdad de reparto medida en puntos de utilidad, Toms debe tranferir a Luca un 2/95 del valor del departamento en Av.Libertador.

Caso 3: Los socios del estudio juridico Rodriguez & Hernandez deciden tomar caminos separados y dividir los bienes y clientes del estudio, de manera que cada uno pueda tomar sus caminos por separado: Asignacin de Puntos Bienes y clientes Rodrguez Estudio Av. 9 Julio 20 Cliente YPF 10 Cliente Banco Santander 15 Ordenadores HP 5 Fotocopiadora Xenox 2 Cliente General Electric 40 Biblioteca Juridica 8 Suma total puntos utilidad provisional 73 Hernandez 10 20 30 1 4 30 5 54

Como vemos, la suma total de puntos de utilidad, no es igual todava, por lo cual buscamos el bien o cliente de menor ratio y pasamos la porcin necesaria para encontrar el equilibrio: Estudio: 20/10 = 2 Cliente General electric: 40/30= 1,33 Biblioteca: 8/5= 1,6 Como vemos el cliente G.E es el de menor ratio, por lo cual ser el cliente a repartir, (como es un cliente, lo que se harn ser repartir las tareas que el cliente en cuestin les pida, siempre y cuando el cliente acceda a esta solicitud por parte de los socios). PUR= 73 40x PUH= 54 + 30x 73 40X = 54 + 30X 19 = 70X 19/70 = X Para obtener la igualdad de reparto medida en puntos de utilidad, Rodrguez debe tranferir a Hernndez un 19/70 del las tareas que le solicite el cliente General Electric. Caso 4: Debido a las nuevas tecnologas, ms especficamente al boom de los E-Books, a la editorial Santillan le empieza a ir muy mal, al punto de que es ms negocio cerrar dicha empresa a continuar con su actividad. La empresa logra vender la maquinaria a nombre de dicha sociedad, pero algunos bienes estaban a nombre de

sus dos dueos, Javier y Francisco, de tal forma, los co-propietarios deciden dividir esos bienes de forma justa:

Asignacin de Puntos Propiedades Javier Camioneta Volkswagen 40 Pick up Ford ranger 30 Armario de Roble 10 Libros de direccin de negocios 10 Set de Carpetas 2 Cuadro leo 8 Suma total puntos utilidad provisional 50

Francisco 30 35 15 1 4 15 69

Como vemos, la suma total de puntos de utilidad, no es igual todava, por lo cual buscamos el bien o cliente de menor ratio y pasamos la porcin necesaria para encontrar el equilibrio: Pick Up Ford Ranger: 35/30 = 1,1666 Armario: 15/10 = 1,5 Cuadro leo: 15/8 = 1,875 Como la Pick Up es el bien con menor cociente, ste ser el bien a repartir: PUJ = 50 + 30x PUF= 69 35X 50 + 30X = 69 35X 65X= 19 X= 19/65 Para obtener la igualdad de reparto medida en puntos de utilidad, Francisco debe tranferir a Javier un 19/65 del valor de la Pick Up Ford. Caso 5: En un sorteo organizado por la parroquia San Nicols, en el cual el ganador se llevaba un kit de 6 bienes para consumo hogareo, resultan ganadores juan y pablo. La idea era que hubiese un solo ganador, pero por un error administrativo, se vende dos veces el numero ganador. Para solucionar el conflicto, deciden repartir los el premio segn la frmula Brams Taylor:

Asignacin de Puntos Bienes Juan Salamines 10 Set de 9 Vinos La rioja 40 Queso Roquefort La cabaa 10 Pata de Jamn Serrano La Patagonia 30 Frasco aceitunas 5 Pepinillos Doa Clara 5 Suma total puntos utilidad provisional 50

Pablo 5 50 5 20 10 10 70

Como vemos, la suma total de puntos de utilidad, no es igual todava, por lo cual buscamos el bien o cliente de menor ratio y pasamos la porcin necesaria para encontrar el equilibrio: Set Vinos La Rioja: 50/40 = 1,25 Aceitunas : 10/5 = 2 Pepinillos : 10/5 = 2 Como vemos el bien a repartir sern los vinos: PUJ= 50 + 40x PUP = 70 50x 50+40X= 70-50X 90X = 20 X= 20/90 X= 2/9 Para obtener la igualdad de reparto medida en puntos de utilidad, Pablo debe tranferir a Juan un 2 de los 9 vinos ganados en el sorteo. Caso 6: Dos matrimonios amigos deciden comprar una casa en co-propiedad en la playa para pasar los veranos de manera conjunta con sus familias. Los primeros veranos todo es color de rosa y sus hijos disfrutan mucho de la casa. Pero al pasar el tiempo, sus hijos crecen y comienzan a pasar los veranos con sus amigos, sin la intervencin de sus padres, es por eso, que dejan de verle el sentido a poseer una casa tan grande y deciden venderla. La inmobiliaria les recomienda que vendan la casa sin amueblar, ya que en ese mercado la gente desea decorar la casa a su gusto. De tal manera, las familias amigas se ven forzadas a dividir un par de bienes enumerados a continuacin:

Asignacin de Puntos Bienes Familia A Mesa Ping Pong 13 Mesa Pool 5 Cuatriciclo 30 Moto 30 Set paletas de playa 2 Reposeras 10 Mesa comedor marmol 10 Suma total puntos utilidad provisional 58

Familia B 10 1 44 26 4 5 10 48

Como vemos, la familia A tiene mas puntos de utilidad provisional, por lo cual se lo otorga la mesa de comedor de mrmol, y de tal forma el reparto termina siendo justo ya que ambos terminan con una suma total de utilidad equilibrada, siendo inncesaria la fase de ajuste.

Caso 7: Fernando y Mara llevan dos aos de novios y han comprado muchas cosas juntos. Fernando desea cursar un Mster en Estados Unidos, y tras pensarlo un largo rato, la pareja no cree estar en condiciones de mantener la relacin a la distancia ya que les parece imposible. De tal manera deciden repartir los bienes que han comprado mientras estaban juntos. Bienes DVD Licuadora Nespresso Horno electrico Equipo musica Notebook Asignacin de Puntos Fernando 5 5 20 25 40 5 60 Mara 10 10 5 32 5 38 90

Suma total puntos utilidad provisional

Como vemos Mara ha quedado con muchos mas puntos en utilidad que Fernando, por lo que procedemos a repartir el bien de menor cociente: DVD: 10/5 = 2 Licuadora: 10/5 = 2 Horno: 32/25= 1,28 Notebook: 38/5= 7,6 Como vemos, el bien a repartir ser el del horno elctrico:

PUF=60+25X PUM=90-32X 60+25X=90-32X 57X=30 X=30/57

Para obtener la igualdad de reparto medida en puntos de utilidad, Mara debe tranferir a Fernando un 30/57 del valor del horno elctrico. Caso 8: Federer y Djokovic son jugadores profesionales de Tennis, un dia deciden anotarse para jugar Roland Garros en dobles. Pasados los partidos, van acumulando premios diversos, hasta que tienen la suerte de terminar ganando el torneo, el cual les otorga 500.000 euros a cada uno, y una cantidad de premios a la pareja. Ellos tienen gustos parecidos, por lo cual ven una forma positiva separalos segn la frmula Brams Taylor.

Asignacin de Puntos Premios Federer Fin de semana en Barbados 5 Auto Mercedez Benz 30 1 dia de spa 4 Semana all inclusive en rivera maya 20 2000 millas en Iberia 21 1 palco en Roland Garros 2012 20 Suma total puntos utilidad provisional 55

Djokovic 8 28 2 25 26 11 58

Como vemos, Djokovic termina con ms puntos acumulados, veamos cual ser el bien a repartir: Fin de semana Barbados: 8/5 =1,6 All inclusive rivera maya: 25/20 = 1,25 2000 millas iberia: 26/21= 1,238 claramente el bien a dividir sern las 2000 millas de iberia: PUF=55+21X PUD=58-26X

55+21X = 58-26X 47X= 3 X=3/47 2000 millas, dividio 47 = 42,5 aprox. Para obtener la igualdad de reparto medida en puntos de utilidad, Djokovic deber darle 42 millas y medio a Federer. (suena irnico teniendo en cuenta la cantidad de dinero que tienen, como para andar molstandose por 43 millas). Caso 9: Andrea y esteban son socios en un local de ropa. Debido a la crisis, esteban decide comenzar a vender y comprar ropa en sin pedir factura y as pagar menos impuestos. Frente a esta conducta, Andrea decide poner fin a su sociedad y vender el negocio, pero esteban se niega, es por eso que Andrea se marcha tras separa ciertos bienes pertenecientes a ambos, los bienes que repartieron fueron los siguientes: Asignacin de Puntos Andrea 2 10 30 25 30 3 60

bienes Aromatizador automatico Lampara de neon Pizarra Ordenador Aspiradora Pulidora

Esteban 4 15 20 30 26 5 52

Suma total puntos utilidad provisional

Como vemos Andrea tiene mas puntos, por lo cual dividirn el bien con cociente mas bajo siguiendo el principio de eficiencia: Pizarra: 30/20 = 1,5 Aspiradora: 30/26= 1,154 De tal manera, el bien a dividir ser la aspiradora: PUA = 60-30X PUE= 52+26X 60-30X = 52+26X 8=56X 8/56=X Para obtener la igualdad de reparto medida en puntos de utilidad, Andrea deber darle un 8/56 de lo que obtenga por la aspiradora.

Caso 10: Mark Zuckerberg es un graduado de Harvard que por crear la plataforma Facebook ha pasado a ser el joven mas multimillonario del mundo. Para mejorar su mala imagen, decide donar una serie de bienes a dos beneficencias, nios por el mundo (A), y una sonrisa para los nios (B) . La primera se dedica principalmente a cuidar por la salud de los nios en africa, mientras que la segunda se centra ms en el aspecto educativo. Por lo tanto deciden separar los bienes segn la frmula Brams Taylor: Asignacin de Puntos Bienes donados Fundacion A Kit Agujas 5 Kit lapices 0 Kit pastillas contra dolor de panza 5 Kit cuadernos de escritura 2 Kit Tizas y marcadores 0 Kit guantes y delantales 5 Celulares Blackberry Camioneta van Autobus Ambulancia Kit ropa para nios Suma total puntos utilidad provisional 15 10 10 30 18 60

Fundacion B 0 10 2 10 10 0 10 15 20 0 23 88

Como vemos, se debe equilibrar la utilidad, ya que la fundacin B ha sacado unos 28 puntos mas que la fundacin A, podemos observar a simple vista que el bien mas disputado, o que ambos coinciden en querer con la misma intensidad es el kit de ropa para nios (cociente 1,2777.. mientras que quien le sigue es la camioneta, con un cociente de 1,5) De tal forma: PUFA= 60+ 18x PUFB= 88-23x 60+18x = 88-23x 41X = 28 X = 28/41

Para obtener la igualdad de reparto medida en puntos de utilidad, La fundacin B deber darle poco ms de dos tercios (28/41) de la ropa incluida en el kit de ropa para nios.