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Docente: Manuel A. Vsquez Concha

PLAN DE NEGOCIO Instituto Profesional AIEP Docente: Manuel A. Vsquez Concha

CASO: DON ANDRS QUEZADA INSTRUCCIONES GENERALES: 1. El desarrollo es en equipo de hasta 3 personas 2. Hoja tamao carta 3. Formato: Times New Roman, 12 puntos, texto justificado, mrgenes de 3 cm, interlineado 1,5. 4. Las referencias a biografa y/o internet con numeracin y al pie de pgina. 5. Numeracin de hojas en la parte derecha superior. 6. Portada: Logo Instituto, parte superior derecha; Titulo, centrado: TRABAJO N1 PLAN DE NEGOCIO; Inferior derecha: nombre profesor, integrantes del grupo y la fecha. 7. COPIA TEXTUAL DE INTERNET ESTA PROHIBIDA 8. Copia entre grupos, nota 1,0 para ambos equipos. 9. Las respuestas deben tener como mximo 2000 caracteres, considerando espacio. 10. Puede agregar diagramas, flujos e imgenes que complementen su respuesta. 11. Nombre archivo: Nombre_Apellido_rut, considerando slo el nombre del jefe de equipo, con el rut, sin guion ni punto, incluido digito verificador. Mandar a correo manvas25@gmail.com

PUNTAJE POR PREGUNTA Cada pregunta tiene un total de 4 puntos. Salvo la ltima pregunta que tiene 5 puntos. COMPLETA 4,0 PUTOS INCLOMPLETA 1,0 A 3,0 NO RESPONDIDA O COPIA 0,0 GUIA PARA RESPONDER. SIGA ESTE ESQUEMA Inicie con una explicacin del tema de la pregunta. Responda en si la pregunta. De ejemplo Pequeo anlisis o conclusin u opinin personal relacionada con la actualidad Si no se cumple formato hay descuento de 2 puntos DE LA TABLA

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Lean cuidadosamente el texto que se presenta a continuacin y respondan las siguientes preguntas: 1. Cules fueron los errores que cometi este empresario? Puntaje 4,0 puntos 2. Cules son las fortalezas que tiene este empresario? Puntaje 4,0 puntos 3. Cules son las debilidades que tiene? Puntaje 4,0 puntos 4. Qu segmentacin de clientes le propondra para ampliar su negocio, considerando la asociacin productos? Puntaje 4,0 puntos 5. Qu campaas de marketing le propondra? Puntaje 4,0 puntos 6. Cul son los principales puntos a detallar en un Plan de Negocio, para este empresario, si desea abrir otra sucursal? Indique 3 y explique el objetivo y el porqu. Puntaje 5,0 puntos

Tabla de Notas

1 2 3 4 5 6 7 8 9 10

1 1,4 1,6 1,8 2 2,2 2,4 2,6 2,8 3

Tabla de Notas 11 3,2 12 13 14 15 16 17 18 19 20 3,4 3,6 3,8 4 4,3 4,6 4,9 5,2 5,5

21 22 23 24 25

5,8 6,1 6,4 6,7 7

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CASO: DON ANDRS QUEZADA

Don Andrs Quezada nunca termin sus estudios porque prefiri salir a trabajar. Primero fue aprendiz en una fbrica de zapatos; aos ms tarde se instal como artesano. En la actualidad tiene un taller y dos tiendas en el centro de Concepcin. Hace y vende carteras, diversos tipos de accesorios (cinturones, monederos y billeteras) y aunque reconoce que le va bien, piensa que podra irle mucho mejor si ordenara el manejo de su negocio. Don Andrs responde algunas preguntas:

Por qu se independiz? Nunca me acostumbr a ser un empleado. No me gustaba que me mandaran y que me obligaran a hacer lo que yo poda hacer mejor de otra forma... No puedo negar que al principio estaba asustado, pero quera ganar ms, tener algo que fuese mo. En el fondo, slo deseaba hacer lo que me gustaba ms.

y... Cmo le fue? Al principio no muy bien, mejor dicho, bastante mal. Yo crea que era llegar y trabajar. Pero hacer carteras no es lo mismo que venderlas. Me equivoque porque me empe en hacer las cosas que me gustaban a m, sin preguntarme lo que preferan mis clientes. Eso signific que en dos meses perd casi todo lo que haba ahorrado para independizarme.

Cmo est ahora? Me cost bastante darme cuenta de mi problema, pero siempre tuve la seguridad de que poda hacer las cosas bien y saldra adelante. Asumir mis errores me tom ms tiempo de lo que hubiese deseado. Sin embargo insist, segu los consejos de un amigo que tambin es empresario, consegu algo de dinero prestado,... Descubr que la diferencia no est slo en la empresa, sino tambin, en cmo es uno como empresario y en cmo se proyecta en su negocio.

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Es usted ordenado? He tenido que aprender y de todas maneras me falta ser ms ordenado. Pero tengo muy claro que difcilmente puede irme bien si no utilizo de la mejor forma las planchas de cuero, los cortes de cuero, si no considero lo que dicen mis clientes..., en fin, si no me preocupo de muchos detalles, que no siempre se les da la importancia que realmente tienen.

Comentarios...

Don Andrs Quezada es muy empeoso y su negocio ha crecido con el tiempo, sin embargo reconoce que an podra irle mucho mejor. En sus palabras queda muy claro que tuvo que aprender muchas cosas para salir adelante: producir lo que los clientes buscaban, ordenarse, programarse, asumir los errores, reconocer lo que deba mejorar y ser perseverante.