PLANIFICACION DE VENTAS

PLANIFICACION INTEGRAL DE VENTAS El proceso planificacin de las ventas es una parte necesaria de la pcv porque: 1. 2. Toma en consideracin las decisiones bsicas administracin con respecto a la comercializacin. de la

Basado en tales decisiones constituye un enfoque organizado par ale desarrollo integral de ventas os principales propsitos de un plan de ventas !educir la incertidumbre acerca de los futuros ingresos "ncorporar los #uicios y las decisiones de la administracin en el proceso de la planificacin $uministrar la informacin necesaria para desarrollar otros elementos de un plan %acilitar el control administrativo de las actividades de ventas. os planes tcticos de ventas generalmente estn su#etos a revisin y modificacin sobre una base trimestral. os planes de venta a corto plazo de unidades o traba#o estos planes deben estructurares por reas de responsabilidad de comercializacin& adems significa la aplicacin de anlisis t'cnico. El grado de detalle en un plan tctico de venta esta en funcin del medio ambiente y de las caracter(sticas de la compa)(a. *esarrollar las directrices de la administracin para la planificacin de las ventas a todos los miembros de la administracin debe suministrrseles las directrices especificas de la administracin superior dic+as directrices deben enfatizar los ob#etivos y las estrategias de la empresa.

PREPARAR PRONOSTICOS DE VENTAS ,l pronostica por lo general se emplea para predecir& describir lo que ocurrir por e#emplo en la demanda de venta& en los flu#os de efectivo en los niveles de empleo. -n pronstico intenta describir en tanto que un plan se basa en la nocin de que emprendiendo cierta accin a+ora quien toma la decisin puede afectar los sucesos posteriores en una situacin dada e influir. CONSIDERACIONES DE PRE COSTO VOLUMEN a estrategia de la relacin proceso volumen constituye una parte vital de la planificacin de las ventas en un mercado competitivo el precio y

el volumen de la venta son mutuamente independiente. .onsideraciones de l(neas de productos en la planificacin de las ventas. a determinacin del n/mero y la variedad de los productos que planee vender una compa)(a es crucial en el desarrollo de un plan de venta. El ob#etivo principal en la planificacin de las ventas debe ser ma0imizar las utilidades a largo plazo que a corto plazo. El control eficaz de las actividades de ventas e0ige la emisin de informes peridicos de desempe)o por reas de responsabilidad que incluye tanto venta como gastos. El informe de desempe)o debe comparar los resultados planificados e informar sobre sus variaciones. PRESUPUESTO DE MERCANCIAS $e emplea en las compa)(as no fabricantes usualmente abarca la planificacin de ventas. El plan de ventas es el primer presupuesto de mercanc(a en una empresa comercial. El m'todo de precios unitarios se planifica las ventas que +abrn de venderse as( como su precio unitario de ventas para cada art(culo. El m'todo resulta prctico cuando: a1 ,l numera de l(nea de producto es limitado b1 2recio de venta relativamente alto. 3'todo del monto de las ventas con este m'todo se planifica las ventas en t'rminos monetarios para cada departamento de venta. 4l planificar las ventas en una compa)(a deben considerarse varios factores. 1. medio ambiente e0terno 2. condiciones generales de los negocios que puedan afectar a la compa)(a durante el pr0imo periodo 5. condiciones locales de los negocios que se prev' prevalezcan 6. la tendencia de la poblacin en el rea de comercializacin 7. probable inflacin o deflacin 8. cambios esperados en la situacin competitiva 9. estilos tecnolgicos esperados