Marketing: 8 Sper Poderes Claves | Robert Middleton | 4.Julio.

2013 | Desde hace un tiempo volvi a ponerse de moda las series de TV y novelas que tratan de gente con habilidades y sentidos aumentados, en pocas palabras: tienen sper poderes. Desde Spiderman, Ironman, la nueva versin de Superman, etc., etc. Lo concreto es que todas las personas tenemos alguna clase de sper poder. Desde ya que no me refiero a poder saltar desde el piso 10 y salir lo ms campante sin un hueso roto (o peor), ni a viajar en el tiempo. De alguna manera nuestros sper poderes son de naturaleza mas mundana pero, al no darnos cuenta de que los tenemos a menudo nos sentimos, bueno nada ponderosas/os. Pero pensmoslo de esta manera: Nuestros sper poderes son los dones, talentos o habilidades que podemos aprovechar para producir resultados sorprendentes. En otras notas hemos hablado de cualidades tales como la persistencia, creatividad, coraje, confianza, etc., pero hoy quiero hablar sobre los reales sper poderes de Marketing. Trabajando con tantos clientes he notado que algunos tienen ms talentos naturales en algunas reas de marketing que otros. De hecho hemos hablado antes sobre los sper poderes de marketing. Ahora te presento un inventario de lo que considero que son los sper poderes clave de Marketing y la forma en que se desempean las personas que los tienen. 8 Sper Poderes Claves de Marketing 1. Conceptualizar una Idea de negocio. Podras llamarlo la ltima habilidad empresarial. Puede fcilmente imaginar nuevos servicios, presentarlos de cierta manera y ofrecerlo a un grupo objetivo de clientes potenciales. Toda la idea le viene en un instante, acompaado de una sensacin de euforia y energa. 2. Desarrollar mensajes de Marketing. Instintivamente parece entender cmo transmitir algo en la forma ms interesante, persuasiva y que atrae la atencin. Sabe cmo tomar una idea sencilla y darle un giro que entusiasma a su audiencia.

3. Comunicar cara a cara. No es tanto lo que dice, o incluso cmo lo dice, sino cmo se comunica emocionalmente con el receptor. Es un gran oyente, siente empata y es alguien con quien las personas gusta estar. 4. Comunicar en forma escrita. Puede tomar cualquier idea y explicar sin esfuerzo de qu se trata, por qu es importante y cmo alguien puede aplicar esa idea en la prctica. Sabe cmo hacer algo interesante y mantener al lector en el texto. A veces llamada la habilidad principal de marketing puede aplicar esta energa a casi todo en su comercializacin, en su blog, en sus presentaciones 5. Hablar ante un grupo. Este poder combina la posibilidad de crear una presentacin (escritura) y la comunicacin cara a cara, pero es un animal totalmente distinto. Quien tiene este poder se siente muy cmoda/o en un escenario o detrs de un podio. Le encanta presentarse ante una audiencia y conseguir retroalimentacin positiva. #6. Implementar un Plan. Cuando se presenta con una buena idea, sabe descomponerla en un plan de accin paso a paso y ponerlo en marcha, de manera eficiente y sin esfuerzo. En otras palabras, consigue hacer que las cosas sucedan. 7. Capacidad de organizacin. Sabe manejar mltiples proyectos, ideas y cosas. Nunca se abruma cuando algo se cruza en su camino; puede priorizar, clasificar y archivar para su posterior uso. 8. Capacidad de venta. Cerrar conversaciones es su sper poder. Sabe qu preguntar, que decir luego y sugerir el siguiente paso. Sabe cmo mantener la pelota en su lado de la cancha y moverla hacia la lnea de gol, en pocas palabras, sabe cerrar un acuerdo para trabajar con un nuevo cliente. Cul es tu Sper poder dominante? Por supuesto, todas estas sper poderes son muy tiles, y en el curso de aprender y dominar la disciplina de marketing, vas a mejorar tu habilidad en todos ellos. Pero debes reconocer cul de estos sper poderes se te da ms naturalmente para encontrar maneras de potenciarlos.

Por ejemplo, a algunas personas (y yo soy uno de ellas), les resulta ms difcil comunicarse cara a cara que por escrito. Casi siempre prefiero enviar un correo electrnico que hablar por telfono. Y para otros es exactamente lo contrario. As que tiene ms sentido para m emplear ms tiempo en escribir mi newsletter, mejorar mi sitio web, bloguear y escribir presentaciones y scripts de video que tener que asistir a conferencias y eventos de networking. Con cul de los ocho sper poderes te identificas ms? Si es la capacidad de organizacin e implimentacin, puedes realmente utilizarla como una ventaja competitiva. Puedes recoger y organizar informacin til para enviar a tus potenciales clientes. Seguramente sers genial para forjar, segmentar y aprovechar tu lista de correo. Tienes a tu alcance hechos, estrategias y tcticas para poner en prctica cuando se presente la oportunidad. Creme cuando te digo que mucha gente sentira envidia de ese sper poder. En cambio, si la venta es tu sper poder, debes emplear ms tiempo para conectarte y hacer el seguimiento de tus potenciales clientes. Sabes que tu fuerza reside en el proceso persuasivo, por lo que podras dejar de lado las actividades de escritura y planificacin de marketing e invertir la mayor parte de tu tiempo en las tareas de ventas reales. Conclusiones Lo que tienes que entender es que cuando utilizas una sper potencia esta se convierte en la clave para alcanzar tus objetivos de marketing, aunque tus poderes en otras reas sean slo promedio. Y, en muchos casos, puede delegar esas actividades a otros que tienen otras habilidades y lo pueden hacer mucho mejor que t. Cules son tus Sper poderes de Marketing? Cmo puedes afianzarlos para alcanzar tus objetivos de marketing? Hay algn otro Sper poder que no menciono en la nota? No dudes en dejar tus comentarios ms abajo.