CASO PRCTICO: SEGMENTACION DE MERCADOS EL VALS PERUANO LOS ESTILOS DE VIDA COMO HERRAMIENTA DE MARKETING.

Una gran corporacin internacional que opera a nivel mundial en el sector de confecciones, pretende entrar al mercado boliviano y enfrenta el problema de identificar potenciales segmentos y consumidores. Durante mucho tiempo esta corporacin ha utilizado la segmentacin por clases sociales (alta, media, baja y muy baja) pero no le ha sido tan til como esperaba. En efecto, Juan Fernndez, el gerente corporativo de marketing, pensaba que de poco sirve saber cuanto dinero tiene tal o cual familia en el momento de comer pastas o arroz, de comprarse unos jeans o de ir al cine. En ese caso deca: el nivel socioeconmico no es muy til porque todos comen pastas, arroz, van al cine o usan jeans. Uno de sus gerentes de marca, Pedro Prez, le dice que hace unos das, en un curso de marketing master, un profesor les haba explicaba una nueva forma de segmentacin utilizada por las empresas en Per que tal vez podra serles til. Se trataba de una segmentacin por estilos de vida, que mostraba a distintos tipos de personas con base en su capacidad econmica, pero tambin en sus actitudes, valores y comportamientos generales y de consumo. Utiliza criterios parecidos al VALS de Estados Unidos (Values And Life Styles, del Stanford Research Institute) y otros trabajos en Europa, pero es sobre gente de Per, es una especie de vals peruana. Aqu le dejo el documento que me entregaron en la universidad y le entreg el trabajo siguiente. SEGMENTOS Y ESTILOS DE VIDA EN PER. Como respuesta a la necesidad de informacin de las empresas peruanas frente a los grandes cambios sociales, la empresa de Asesora e Investigacin de Marketing

Consumidores & Mercados S.A. dirigida por el Dr. Rolando Arellano Cueva, realiz la primera clasificacin de estilos de vida de los consumidores peruanos. 1.- QU CARACTERSTICAS ENCONTRARAS COMO DEMANDA EFECTIVA?
2.- CUANTOS ESTILOS DE VIDA ENCONTRARA? 3.- CUALES SERIAN LOS MAS IMPORTANTES?