GESTO ESTRATGICA EMPRESARIAL

G ESTO ESTR AT G ICA DE CUSTO S

Prof. Joo Batista Gomes

CUSTO S

Rio Verde (GO), Outubro de 2013

CURSO DE PS-GRADUAO EM: GESTO ESTRATGICA EMPRESARIAL

Disciplina: GESTO ESTRATGICA DE CUSTOS Carga horria: 30 horas-aula Docente responsvel: Joo Batista Gomes, mestre. PLANO DE ENSINO 1. EMENTA Razes para Gesto de Custos. Sistemas de custeio: absoro; direto; Custeio baseado em atividades (ABC). Gesto Estratgica de Custos: Origem; Conceito; anlise da cadeia de valor; anlise do posicionamento estratgico; anlise dos direcionadores de custos. Custos para deciso: Anlise, Custo, Volume e Lucro. Ponto de Equilbrio. Modelo de planejamento de lucro e preos: Desenvolvendo uma Estratgia de Preo Eficaz; Processo de Gerncia de Preos; Formao de preo de venda atravs da Teoria de Custos. 2. OBJETIVO GERAL Fornecer os fundamentos do clculo de custos como ferramenta de gesto. Introduzir a utilizao da gesto estratgica de custos para auxiliar no processo de deciso, para melhorias dos processos e eliminao de desperdcios. Fornecer subsdios para o estudante compreender e utilizar as tcnicas de precificao. 3. OBJETIVOS ESPECFICOS Conhecer os conceitos bsicos da contabilidade de custos. Compreender os sistemas de custeios para formao do custo do produto. Analisar o ponto de equilbrio como uma ferramenta fundamental para avaliao de desempenho empresarial. Proporcionar anlises e reflexes sobre o processo da aplicao da gesto estratgica de custos como fator estratgico para o sucesso empresarial. Conhecer as etapas do processo de formao de preo de venda, e os mtodos de precificao.

4. CONTEDOS INTRODUO: Apresentao do professor e do plano do curso, integrao do grupo e do grupo com professor, e diagnstico do conhecimento e da expectativa do grupo em relao disciplina. FUNDAMENTOS DA GESTO DE CUSTOS Definio de Custos Razes para Gesto de Custos Por que estudar os Custos Definies e conceitos de termos tcnicos Classificao dos Custos em relao forma de associao dos custos

Comportamento dos Custos em relao ao volume Composio do Custo do Produto CONCEITOS E CARACTERSTICAS BSICAS DOS MTODOS DE CUSTEIO Custeio por Absoro Custeio Varivel ou Direto Custeio Baseado em Atividades (ABC) GESTO ESTRATGICA DE CUSTOS Conceitos e origens Anlise da cadeia de valor Anlise do Posicionamento Estratgico Anlise dos direcionadores de custos CUSTOS PARA DECISO Anlise, Custos Volume e Lucro ANLISE DO PONTO DE EQUILBRIO (BREAK EVEN POINT) Frmulas Matemticas Diferentes pontos de vistas na determinao do Ponto de Equilbrio FORMAO DE PREOS E SUCESSOS Desenvolvendo uma Estratgia de Preo Eficaz O Processo de Gerncia de Preos Fatores que afetam as decises de Preos Objetivos do Preo Estratgias na Formao de Preo de Venda Modelo de deciso de preo de venda FORMAO DE PREO DE VENDA ATRAVS DA TEORIA DE CUSTOS Modelos de Formao de Preo de Venda Mark-up Taxa de Retorno Alvo Ponto de Equilbrio por Produto 5. METODOLOGIA Aulas expositivas-dialogadas, Estudo de caso Trabalhos individuais e em grupo, discusso em classe e exerccios com a participao efetiva do aluno, objetivando a construo do conhecimento pertinente ao contedo ministrado, fazendo uso de meios didticos tradicionais como quadro, giz, alm de projees de imagens atravs de projetores multimdia. 6. AVALIAO Avaliaes continuadas, em forma de desenvolvimento de trabalhos, individuais ou em grupo, alm da participao dos alunos, limitada ao peso de at 50% da nota a critrio do docente, sendo os 50% completados com aplicao efetiva de avaliao (trabalho/pesquisa) escrita, com datas previamente estabelecidas. Avaliao processual: 2 pontos = 2 trabalhos em sala; 1 ponto = 100% freqncia; 2 pontos = participao nas dinmicas; Avaliao formal: 5 pontos = avaliao (trabalho/pesquisa). 7. BIBLIOGRAFIA

BRUNI, Adriano L.; FAM, Rubens. Gesto de custos e formao de preos: com aplicaes na calculadora HP12Ce Excel. 2 ed. So Paulo: Atlas, 2003. COGAN, Samuel. Custos e Preos: Formao e Anlise. So Paulo: Pioneira, 2002. CORONADO, Osmar. Controladoria no atacado e varejo: logstica integrada e modelo de gesto sob a ptica da gesto econmica logisticon. So Paulo, Atlas, 2001. CRESSMAN JR, George E. A definio de Preo na Prtica. Revista Management, So Paulo, n.33, p.74-82, julho-agosto 2002. MARTINS, Eliseu. Contabilidade de Custos. 9 ed. So Paulo: Atlas, 2003. NAGLE, Thomas T. Nunca se negocia preo. Revista Management, So Paulo, n.33, p.6671, julho-agosto 2002. SANTOS, R. V. dos. Modelos de deciso para gesto de preo de venda . 1995. Dissertao (Mestrado) Faculdade de Economia, Administrao e Contabilidade, Universidade de So Paulo, So Paulo.

INTRODUO

A busca pela competitividade tornou o custo uma ferramenta importante da gesto estratgica, prtica indispensvel s corporaes que querem desenvolver sua participao no mercado globalizado. As mudanas constantes no ambiente global fizeram com que os mtodos de custeio fossem adaptados s necessidades das empresas para a tomada de decises. Para a escolha de um adequado mtodo de custeio necessrio conhecer os existentes, analisar o posicionamento estratgico da empresa e sua rea de atuao, alm de sua estrutura interna. Portanto, a gesto estratgica envolve diversos conceitos e anlises, muito complexas para o entendimento daqueles que no tiveram contato aprofundado com a Contabilidade de Custos. Assim sendo, os mtodos de custeio so considerados fontes gerenciais de extrema importncia para a tomada de decises, para a obteno de lucros e para o alcance dos objetivos previamente traados. Entretanto um dos pontos mais importantes est na implantao de sistemas de controle de custos de forma estratgica, pois essa implantao gera custos, e os mesmos no podem ser superiores ao benefcio das decises a serem geradas.

SEQNCIA DOS SLIDES

EXERCCIOS PROPOSTOS EXERCCIOS SOBRE CUSTEIO POR ABSORO 1) Uma empresa, para fabricar 1.000 unidades mensais de determinado produto, realiza os seguintes gastos: Gastos do perodo Matria-prima Mo-de-obra direta Mo-de-obra indireta Custos diversos $ 400.000 300.000 100.000 200.000

Se a empresa produzir 1.200 unidades desse produto, por ms, com as mesmas instalaes e com a mesma mo-de-obra, ou seja, com exceo da matria-prima, todos os demais custos permaneceriam inalterados em seu total, o custo por unidade produzida corresponder a? Situao atual CTu= CT Q CTu= 1.000.000= 1.000,00 1.000 1000----400.000 1200----- X X= 1200x400.000 1000

2) Uma confeco produziu no ltimo ms 450 calas masculinas e 650 calas femininas. Na produo das calas so utilizados os centros de custos Corte e Costura, com a incorrencia dos seguintes custos diretos ($): Cala Masculina Cala Feminina Matria-prima 26,00 28,00 Mo-de-obra direta 6,00 10,00 Soma 32,00 38,00 Os custos indiretos de fabricao totalizaram $ 15.000,00 e foram alocados nos centros de custos Corte e Costura, no montante de $ 8.500,00 e $ 6.500,00, respectivamente. Os custos de Corte so rateados proporcionalmente matria-prima total consumida, enquanto os de Costur/a mo-deobra total aplicada. Considerando que todas as calas foram concludas, informes os custos unitrios totais das calas masculinas e femininas.

CONSULTORIA EM AO Consultoria a atividade profissional de diagnstico e formulao de solues acerca de um assunto ou especialidade. O profissonal desta rea chamado de Consultor. O segredo para o sucesso de um Consultor est na habilidade de se relacionar com as pessoas e de satisfazer as necessidades de seus clientes apresentando o produto esperado. 3) Estudo de Caso I Hospital Pblico Bom Samaritano Inaugurado no incio de janeiro de 2010, o Hospital Pblico Bom Samaritano tornou-se um marco na realizao de cirurgias torxicas. Estima-se que, aps construdo, o hospital permanecer em operao por 20 anos. Os mveis, equipamentos adquiridos tm uma vida til mdia estimada em 10 anos. No primeiro ano, 120 cirurgias foram realizadas, com elevado percentual de sucesso. Esse sucesso, aliado boa qualidade do atendimento e ao alto nvel de satisfao de pacientes, motivou a

Secretaria de Sade a estudar os dados financeiros da instituio. Preo da cirurgia: R$ 2.500,00 (livre de impostos). Os gastos incorridos no ano de 2010 esto apresentados na tabela seguinte: Custo diretos vermelho Despesa investimento Item Valor Salrios e encargos de mdicos Gastos com a construo do hospital Salrios e encargos de enfermeiros Aquisio de materiais cirrgicos (apenas 40% foram consumidos) Compra de equipamentos hospitalares Custos indiretos gerais Salrios e encargos do pessoal administrativo Gastos com a aquisio de mveis e computadores para o Setor Administrativo. Despesas Administrativas gerais Pergunta-se: a) b) c) d) Qual o resultado do exerccio? Qual o custo contbil mdio por cirurgia realizada? Qual o custo integral (gasto) por cirurgia realizada? Outro hospital pblico estima que seu custo integral para realizar cirurgias similares igual a R$ 2.300,00. O que pode ser dito em relao ao Bom Samaritano? e) Uma empresa particular props realizar para o Estado as mesmas cirurgias, cobrando a importncia de R$ 2.000,00 por cirurgia. Sob a ptica da gesto de custos e considerando que, com a tercerizao do servio, o hospital poderia ser fechado, no sendo empregado em outras atividades, quais deveriam ser os aspectos analisados pelo Estado? R$ 80.000,00 R$ 800.000,00 R$ 40.000,00
R$ 120.000,00 (48.000)

R$ 300.000,00 R$ 10.000,00 R$ 20.000,00 R$ 10.000,00 R$ 5.000,00

Gabarito para resposta: Item RECEITA CUSTO DO SERVIO PRESTADO Salrios e encargos de mdicos Valor (R$) 300.000 % 0,83 Unitrio (R$) 2500

LUCRO BRUTO DESPESAS

CUSTO INTEGRAL

LUCRO OPERACIONAL Se um de vocs quer construir uma torre, primeiro senta e calcula quanto vai custar, para ver se o dinheiro d Lucas 14:28

4) A companhia Verde e Rosa Ltda. estuda a possibilidade de distribuir alguns Custos Indiretos de Fabricao entre seus trs departamentos: Industrial; Programao e Controle e Embalagem. Utilizando as informaes apresentadas a seguir, determine os custos a serem alocados a cada departamento. Os critrios de rateio esto abaixo. Conta Seguros Depreciao de mquinas e mveis Encargos Sociais Gastos com manuteno Aluguel Total Departamento Critrio de rateio Total do imobilizado do departamento Valor das mquinas e mveis do depto Gastos com folha do departamento Diretamente ao departamento industrial rea ocupada pelo departamento $ 8.200,00 64.800,00 39.500,00 5.600,00 7.600,00 125.700,00

Total Imobilizado ($) Industrial 650.000,00 Programao e Controle 80.000,00 Embalagem 310.000,00

Mquinas e Folha de rea ocupada Mveis ($) Pagamento ($) (m) 1.600.000,00 280.000,00 17.000 180.000,00 80.000,00 500 40.000,00 90.000,00 1.800

5) Supondo que a Companhia Verde e Rosa Ltda. do exerccio anterior fabrica trs produtos: toalha de mesa (TM), toalha de banho (TB) e panos de copa (PC). Aps a alocao dos custos aos departamentos, a empresa definiu que o critrio de alocao deste aos produtos seria o tempo de horas trabalhadas, conforme abaixo: Departamento Industrial Programao e controle Embalagem TM 7500 300 2000 TB 9500 500 4000 PC 22800 900 6000

Estime quais seriam os custos de cada produto fabricado, empregando informaes dos custos diretos fornecidos abaixo: Produto TM TB PC Unidade produzidas 1.500 2.600 25.800 MD 24.000 18.200 20.640 MOD 3.000 3.120 7.740

EXERCCIOS SOBRE CUSTEIO DIRETO 1) Assinale a classificao mais adequada para os seguintes custos: Custos incorridos Desgaste dos pneus dos nibus de uma empresa de turismo Salrios de encargos sociais do pessoal da segurana de uma indstria petroqumica Asfalto consumido em uma pavimentadora de vias pblicas Depreciao do prdio de uma fabrica de armas Plvora utilizada em uma fbrica de fogos de artifcios Peas para manuteno dos veculos em uma locadora Cacau, acar e leite utilizados em uma fbrica de chocolates Aluguel do prdio de uma clnica dentria Fixo X X X X X X X Varivel X

2) Uma empresa produziu e vendeu durante o ms 1.000 unidades de determinado produto, apurando o total de gastos de $ 350.000. No ms, o total dos custos e despesas fixas foi de $300.000. O preo de venda unitrio $ 330. Qual o custo unitrio varivel total (custo e despesas variveis por unidade)? PRODUZIU E VENDEU r$ 1000 UNIDADES TOTAL DE GASTO R$ 350.000 CVu= CV Q = 50.000 = 50,00 1000

3) O custo total para a fabricao de cada unidade de determinado produto $ 150, sendo $ 20 de custos fixos. Se houver capacidade ociosa, a empresa deve aceitar uma encomenda para vender por $ 120 cada unidade? 4) O custo total para a fabricao de determinado produto $ 150, sendo $ 60 de custos variveis. Se houver capacidade ociosa, a empresa deve aceitar uma nova encomenda para vender por $ 120 cada unidade? 5) A Mac Sanduches apresenta os seguintes dados: Dados Valor em R$ Gastos fixos Salrio dos funcionrios e encargos 2.200,00 Gastos Administrativos 3.508,00 Gastos unitrios (Sanduches e Ref.) Po + Salsicha + Molho + Gs + outros 2,20 Refrigerante lata 0,80 Preo de Venda (Sanduches e Ref.) 6,00 Sanduches e refrigerantes vendidos 5.000 por ms Capacidade de venda 6.000 por ms Obs.: 100% das vendas de hot dogs so acompanhadas de refrigerantes a) Calcule o custo total unitrio por Sanduches e Ref. (variveis + fixos) CTu= CV+ CF Q b) Sabendo que o estabelecimento recebeu uma proposta para o fornecimento de 800 Sanduches e Ref. mensais a R$4,00, discuta a viabilidade da proposta. 6) A Fbrica de Cosmticos produz dois produtos principais, com marcas Floral e Tulipa. A marca Floral era comercializada na cidade de Rio de Janeiro e a Tulipa na cidade de Curitiba. Alguns dados contbeis financeiros mensais da empresa esto apresentados na tabela seguintes. Considere os estoques iniciais e finais iguais a zero e alquota nula de imposto de renda. Descrio Valor em R$ Consumo de matria-prima 150.000,00

Gastos com depreciao da fbrica Gastos com frete para Rio de Janeiro Consumo de embalagem Floral Gastos com mo-de-obra direta Consumo de embalagem Tulipa Gastos com frete para Curitiba Despesas fixas administrativas e comerciais

33.000,00 24.000,00 12.000,00 45.000,00 17.000,00 30.000,00 31.000,00

O consumo de matria-prima distribui-se com os percentuais 40% e 60% para os produtos Floral e Tulipa, respectivamente. Os gastos com mo-de-obra direta foram atribudos meio a meio para ambos os produtos. Sabe-se que no perodo estudado foram produzidas 45.000 unidades do produto Floral e 58.000 unidades do produto Tulipa. Os preos unitrios de venda dos dois produtos foram respectivamente iguais a R$ 4,50 e R$ 4,10. a) Construa a DRE com base no custeio varivel. Flora % Tulipa % Empresa % DRE Receita de Venda 202500 45.99 237800 54.01 440300 100 Gastos Variveis 118500 159500 MP 60000 90000 MO-DE-OBRA 22500 22500 Embalagens 12000 17000 Frete 24000 30000 MC 84000 78300 Despesas Fixas 15500 15500 Depreciao 16500 16500 Resultado 52000 52.90 46300 47.10 98300 b) Qual foi a lucratividade da empresa com a venda dos dois produtos? 22,33% c) Qual produto que apresentou melhor resultado (margem de contribuio)? Floral

7) Estudo de Caso Fbrica de Pozinho Delcia

Aps receber, durante anos, elogios sobre seus pezinhos de festa, Dona Clia Silva resolveu ampliar sua produo. Em 1 de janeiro de 2012, criou a Pozinho Delcia Ltda., empresa voltada ao fornecimento de pes para festas e bufs. Sua capacidade produtiva permitia a fabricao e entrega de at 900 bandejas com 40 unidades por ms, sem a necessidade de novos equipamentos e contratao de novos funcionrios. Cada bandeja era comercializada, em mdia, por R$ 38,00. Os principais valores desembolsados inicialmente para a criao da empresa consistiram em: Item Valor 1 Aquisio de forno eltrico industrial R$ 10.000,00 Aquisio de masseira1 R$ 4.000.00 Aquisio de liquidificador industrial1 R$ 1.800,00 Aquisio de bandejas, assadeiras e utenslios diversos 2 R$ 2.000.00 Observao: (1) vida til igual a 10 anos; (2) vida til igual a 5 anos. No ano de 2012, foram comercializadas em mdia 400 bandejas por ms. Para atender a esses pedidos, Dona Clia teve outros gastos, apresentados na tabela seguinte. Estima-se que o veculo adquirido no incio do ano ser usado pra entregas por 5 anos. Item Valor Salrio e encargos dos funcionrios da produo R$ 75.000,00 Veculo para entregas2 R$ 16.000.00 Matria-prima (apenas 70% foram consumidos) R$ 80.000,00 Conta de telefone R$ 1.200.00 Embalagem (90% foram consumidos) R$ 9.000,00 Energia Eltrica R$ 3.800,00

Despesas de Entrega Outros custos fixos Outras despesas fixas a) Construa o DRE da empresa, destacando os gastos fixos e variveis.

R$ 3.600,00 R$ 1.500,00 R$ 500,00

Exerccios a) Construa o DRE da empresa, destacando os gastos fixos e variveis. Respostas:

Unitrio Situao Atual Receita (-) Custos variveis Matria-prima Embalagem Energia Eltrica (-) Despesas variveis Despesas de Entrega (=) Margem de Contribuio (-) Custos Fixos Salrio e encargos dos funcionrios da produo Outros custos fixos Depreciao Veculo Despesas fixas Conta de telefone Outras despesas fixas Depreciao equipamentos e utenslios Soma dos gastos Resultado (lucro) Total anual (R$) 182.400,00 67.900,00 56.000,00 8.100,00 3.800,00 3.600,00 3.600,00 110.900,00 79700 75000 1500 3200 3680 1200 500 1980 154.880,00 27.520,00 % 100% 37,23% 30,70% 4,44% 2,08% 1,97% 1,97% 60,80% 43,70% 41,12% 0,82% 1,75% 2,02% 0,66% 0,27% 1,09% 84,91% 15,09% (R$ por bandeja) 38 14,15 11,67 1,69 0,79 0,75 0,75 23,10 16,60 15,63 0,31 0,67 0,77 0,25 0,10 0,41 32,27 5,73

10 ANOS VOU PEGAR 100% DIVIDIR POR 10 ANOS= 10% AO ANO 100% DIVIDIDO POR 5 ANOS 20% AO ANO. b) Qual foi o custo integral e o custo contbil do ano de 2012?
Custo Integral= 154.880/4800= R$ 32,27 Custo Contbil=147.600/4800=30,75

c)Em maro de 2013, o potencial cliente Buf Festa Mgica props-lhe um contrato, no qual por 18 meses compraria 300 bandejas adicionais por ms, a um preo de R$ 23,50 por bandeja. Deveria Dona Clia firmar o contrato? Discuta todos os aspectos pertinentes.
Resposta: Aceitaria, pois o preo unitrio de venda R$ 23,50 enquanto o custos varivel de R$ 14,90 com lucro de 8,60.

d) Qual seria a lucratividade da empresa com o aceite para o novo contrato? Qual seria a mudana (participao percentual) dos custos fixos e das despesas fixas? O que pode ser dito em relao a essa mudana.

Resposta: Situao Atual Receita (-) Custos variveis Matria-prima (apenas 70% foram consumidos) Embalagem (90% foram consumidos) Energia Eltrica (-) Despesas variveis Despesas de Entrega (=) Margem de Contribuio (-) Custos Fixos Salrio e encargos dos funcionrios da produo Veculo para entregas2 Outros custos fixos Despesas fixas Conta de telefone Outras despesas fixas Depreciao Equipamentos e Utenslios Soma dos gastos Resultado (lucro) Total anual (R$) 267.000 125.125 % 100,00% 46,86% 0,00% 0,00% 0,00% 0,00% 0,00% 53,14% 29,85% 28,09% 1,20% 0,56% 1,38% 0,45% 0,19% 0,74% 78,09% 21,91% Unitrio (R$ por bandeja) 55,63 26,07 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 29,56 16,60 15,63 0,67 0,31 0,77 0,25 0,10 0,41 43,44 12,19

141.875 79.700 75.000 3.200 1.500 3.680 1.200 500 1.980 208.505 58.495

Com a nova encomenda o lucro da empresa ir aumentar de 15,09% passou para 21,91%, enquanto os custos e despesas fixas iro diminuir.

EXERCCIOS SOBRE CUSTEIO BASEADO EM ATIVIDADES (ABC)

CASOS PRTICOS 1) Departamento de Engenharia de Processos Com base nas informaes disponveis, aproprie os custos indiretos do ms de agosto do Departamento de Engenharia de Processos para os produtos produzidos no ms, utilizando a metodologia do custeio baseado em atividades. A empresa produz os produtos A, B e C. Em agosto, foram produzidas 5.000 unidades do produto A, 3.000 unidades do produto B e 7.000 unidades do produto C. Quadro 1 Informaes sobre os custos indiretos do ms de agosto de atividades relevantes do Departamento de Engenharia de Processos. Atividades relevantes Custos indiretos ($) Programar os lotes de produo 40.000 Programar as mquinas 50.000 Verificar a qualidade da produo 20.000 Supervisionar a produo 100.000 Treinamento da mo-de-obra direta 30.000 Total dos custos indiretos do ms do Departamento 240.000
Quadro 2 Informaes sobre os direcionadores de custos no ms.

Produto A Produto B Produto C

Total

Lotes de produo Total de horas-mquinas Numero de unidades inspecionadas Dedicao do tempo dos supervisores Nmero de operrios treinados no ms
A B 10000 16000 7040 50000 14001

50 2.000 220 50% 14

C

90 1.000 100 20% 6

Total

60 3.250 305 30% 10

200 6.250 625 100% 30

Programar os lotes de produo Programar as mquinas Verificar a qualidade da produo Supervisionar a produo Treinamento da mode-obra direta Total dos custos indiretos do ms do Departamento

40.000
18000 8000 3200 20000 6000 12000

50.000
26000

20.000
9760

100.000
30000

30.000
9999

240.000
97041 55200 87759

2) Indstria Metalrgica Bemol Ltda. Com base nas informaes, calcule o custo de produo do ms de cada unidade produzida, utilizando a metodologia do custeio baseado em atividades. A Indstria Metalrgica Bemol Ltda. fabrica dois produtos. Seguem as informaes sobre o volume de produo e seus custos durante o ms de outubro:
Quadro 1 Informaes.

Volume de produo Custos diretos/variveis para cada unidade Matrias-primas ($) Mo-de-obra ($)

Produto A 12.000 unidades 30,00 20,00

Produto B 10.000 unidades 40,00 30,00

Os custos indiretos de fabricao (CIF) totalizaram $ 642.400 no ms. Por meio de anlise de informaes contbeis e entrevistas com o pessoal da produo, constatou-se que os custos indiretos referiam-se s seguintes atividades:
Quadro 2 Atividades.

Melhoria dos processos de produo Recuperao de produtos com defeitos Processamento das mquinas Controle de qualidade das unidades produzidas Total dos custos indiretos

Custo da atividade ($) 100.000 20.400 280.000 242.000 642.400

A apurao dos dados fsicos relativos s atividades demonstrou os seguintes direcionadores de custos: Quadro 3 Informaes quantitativas. Produto Produto B Total

A Horas de engenheiros dedicadas melhoria dos processos de produo Unidades produzidas com defeitos Quantidade de horas-mquinas utilizadas Quantidade produzida 200 1.000 3.000 12.000 300 1.400 7.000 10.000 500 2.400 10.000 22.000

EXERCCIOS SOBRE PONTO DE EQUILBRIO 1) O que Ponto de Equilbrio (Break-even point)? 2) Qual o meu lucro no ponto de equilbrio? 3) Quando tenho vendas abaixo de meu ponto de equilbrio, tenho o que? E quando vendo acima? 4) Para calcular o Ponto de Equilbrio Operacional, tenho que considerar a quantidade vendida ou posso considerar a quantidade produzida? 5) A Cia Industrial apresentou os seguintes saldos, em seus livros contbeis e registros auxiliar de custos: Custos e Despesas Fixos durante o perodo: Despesas com vendas.................................. R$ 25.000,00 Mo-de-obra Indireta..................................... R$ 70.000,00 Seguros da fbrica......................................... R$ 7.000,00 Depreciao dos Equipamentos.................... R$ 18.000,00 Total DCF 120.000 Custos e Despesas Variveis por unidades: Materiais diretos............................................. Embalagens................................................... Comisses dos vendedores........................... Custos diversos.............................................. Total CDVu O preo de venda de cada unidade de....... R$ 500,00 R$ 55,00 R$ 30,00 R$ 15,00 6000 R$ 1.000,00

Pede-se: Calcular: a) Quantas unidades devem ser produzidas e vendidas para se atingir o ponto de equilbrio Contbil. PEQ (c)=120000/100-600 = 300 UNIDADES b) O valor da Receita no Ponto de Equilbrio. RV=100X300 RV=300.000,00 c) O Ponto de Equilbrio Financeiro, em Reais. PEQ(f)=120.000-18.000+0/400 PEQ(f)=255 UNIDADES PEQ(f)=255X1000 PEQ(f) = R$ 255.000,00 d) Supondo que o capital investido pela empresa de R$ 200.000,00 e a taxa de juros do mercado de 20%, qual o ponto de equilbrio econmico, em reais? PEQ(e) = 120.00+0+40.000/400 PEQ(e)= 400X1000

PEQ(e)= R$ 400.000,00 e) Confirme as respostas pela DRE. RV = 400.000 (-)CV = 240.000 (=)MC=160000 (-)CF= 120.000 (=) LUCRO = 40.000,00 6) Desafio: Uma indstria de alimentos fabrica exclusivamente os produtos Biscoitos Recheados Legal e as Bolachas Crocantes. Sabe-se que a empresa tem o ponto de equilbrio contbil em 1.800 caixas dos biscoitos e 1.400 das bolachas. Sabendo-se que o preo de venda da caixa de biscoito de R$ 80,00 (Custo varivel igual a R$ 50,00) e o da caixa de bolachas R$ 88,00, o custo fixo igual a R$ 98,800,00, estime o custo varivel unitrio das caixas de bolachas. PEQ BISCOITO = 1800 PV=80 PEQ BOLCHA = 1400 PV = 88 BISCOITO PEQ PV CVu CF 1800 80 50 98.800 CV = 50 CV = ?

BOLACHA 1400 88 ?

PEQ(q) = CF/PV Cvu 1800= CF/80-50 CF = 30X1800 CF BISCOITO = 54.000 CUTO FIXO DA BOLACHA = 98.800-54.000=44.800 1400 = 44.800/88-CVu -CVu = 32-88= - 56 (-1) CVu = 56 7) A agencia de Turismo Sul Alegria realiza excurses para o Nordeste. Uma de suas excurses de 15 dias custa $ 1.000 por turista. Seus gastos fixos para esse pacote so de $ 12.000, e cada cliente representa uma margem de contribuio de $ 400 sobre o preo da excurso. Caso a Sul Alegria deseje um lucro mnimo de $ 4.000 em cada excurso, qual o mnimo de excursionistas necessrios? Q(n) = CF+LUCRO/PV-CVu = 12000+4000/400 = 40 EXCURSIONISTAS 8) Uma empresa de treinamento est planejando um curso de especializao. Os custos previstos so: Custos Variveis de R$1.200,00 por aluno e Custos Fixos de R$72.000,00, dos quais R$4.800,00 referem-se depreciao de equipamentos a serem utilizados. O curso ser vendido a R$6.000,00 por aluno. O Ponto de Equilbrio Contbil se d com: a) [ ] 10 alunos. b) [ ] 12 alunos. c) [ ] 14 alunos. d) [ ] 15 alunos. 9) Uma fbrica de camisa pretende avaliar o seu ponto de equilbrio do seu novo modelo. O custo fixo anual foi orado para este novo modelo em R$ 25.758,00, e o custo variado da fabricao de cada camisa do novo modelo de R$ 15,50. As vendas do novo modelo da camisa possuem uma comisso

de R$ 1,50 para cada camisa vendida. A indstria durante o ano tem uma capacidade de fabricar 3.500 camisas do novo modelo. Outros dados: Capital Investido: 15.000,00 Custo do Capital: 16,75% ao ano Depreciao (incluso no custo fixo): 575,00 Despesas Financeiras (no inclusa no custo fixo): 2.750,00 a) Qual o ponto de equilbrio contbil, financeiro e econmico? b) Qual o preo mnimo de venda contbil, financeiro e econmico? c) Considerando que a fbrica venda as camisas por R$ 27,25 qual seria o impacto no ponto de equilbrio contbil em relao a sua capacidade operacional? d) Qual seria o preo de venda operacional de cada camisa considerando que a empresa queira um lucro de R$ 15.000,00 com a venda das 3.500 camisas? EXERCCIOS SOBRE PRECIFICAO 1) A empresa Super Max Supermercado necessita construir o seu mark-up para os produtos de limpeza, e ainda definir o preo do sabo Supper. Tabela: DRE Custo Varivel Empresa Super Max 1 Receita Bruta 2 Impostos Sobre Vendas 2.1 ICMS 2.2 SIMPLES 3 Receita Lquida 4 Custos das Mercadorias Vendidas 5 Lucro Bruto 6 Comisses sobre Venda 7 Margem de Contribuio 8 Despesas Fixas 8.1 Administrativa 8.2 Marketing 9 Lucro Lquido R$ 179.950,00 41.388,50 32.391,00 8.997,50 138.561,50 75.579,00 62.982,50 5.398,50 57.584,00 18.000,00 12.500,00 5.500,00 39.584,00 % 100,00 23,00 18,00 5,00 77,00 42,00 35,00 3,00 32,00 10,00 6,95 3,06 22,00

a) Determine o Mark-up Multiplicador dos produtos de limpeza com uma lucratividade de 30%. b) Calcule o preo de venda do sabo Supper (Custo unitrio de R$ 4,25)? c) Considerando que o mercado esteja disposto a pagar apenas R$ 10,90 pelo sabo Supper, qual seria lucratividade final para este sabo? 2) Uma fbrica de sapatos pretende avaliar o preo mnimo de venda do seu novo modelo. O custo fixo anual foi orado para este novo modelo em R$ 75.425,00, e o custo variado da fabricao de cada sapato do novo modelo de R$ 22,10. As vendas do novo modelo possuem uma comisso de 4% sobre o preo de venda para cada par de sapato vendido. A industria durante o ano tem uma capacidade de fabricar 12.500 pares de sapato do novo modelo. A empresa optante do lucro presumido. Outros dados: ICMS: 12% PIS: 0,65% COFINS: 3% IR: 1,2% Contribuio Social: 0,96% CPMF: 0,38% a) Qual o preo mnimo de venda do novo modelo? b) Qual seria o preo de venda operacional de cada par de sapato considerando que a empresa queira um lucro de 20% com as vendas dos 12.500 pares de sapatos? c) Demonstre o DRE da questo anterior com os 20% de lucro final na venda de 12.500 pares de sapatos.

3) A confeco Tempo Bom Ltda. pretende avaliar o seu preo de venda do seu novo modelo de cala. O custo fixo anual foi orado para este novo modelo em R$ 65.840,00, e o custo variado da fabricao de cada cala foram de R$ 55,00. Para a realizao das vendas a empresa paga uma comisso de 3% aos seus vendedores sobre o valor faturado. A industria durante o ano tem uma capacidade de fabricar 5.200 calas do novo modelo. A empresa optante do lucro real. Outros dados: ICMS: 17% IR: 15% PIS: 0,65% Contribuio Social: 9% COFINS: 7,8% CPMF: 0,38%

a) Qual ser o preo de venda de cada cala considerando que a empresa queira um lucro de 12%? b) Demonstre o DRE da questo anterior com os 12% de lucro final.

P DIA 14/10/13 GESTO ESTRATGICA EMPRESARIAL

CUSTOS

Data:___/___/____ Turma: TOTAL:

Mdulo: Gesto Estratgica de Custos TRABALHO (5,0): PROCESSUAL (5,0): PROFESSOR: Joo Batista Gomes ALUNO: INSTRUES: Ler a avaliao com ateno. Esta atividade individual Responder o solicitado com objetividade

1) O que significa ratear custos? Qual sistema de custeio que tem por base a utilizao de rateios dos custos indiretos? (0,2 ponto) Ratear custos significa distribuir os custos entre os produtos. O sistema de custeio que utiliza rateio dos custos indiretos o sistema de Absoro. 2) Diferencie Custos Fixos de Custos Variveis? (0,2 ponto) Custos fixos so gastos que independem do volume de produo. Custos variveis so diretamente ligados ao volume de produo. 3) A Indstria de pssego Gosto do Cu Ltda produziu e vendeu em setembro de 2012, 82.000 latas de pssegos, ao preo unitrio de venda de $ 1,95, lquido dos tributos. As informaes dos gastos esto descritas abaixo: CMV $ 81790 MP 60.560 MOD 15.980 CIF Parte Varivel 5.250 Custos fixos 35150 Depreciao 5.320 Materiais 6.250 Outros custos fixos 23.580 Despesas Variveis Comisses sobre vendas 4.797 Despesas Fixas Despesas Operacionais Fixas 15.980 Com base nas informaes (utilizar o mtodo do Custeio Varivel), calcule: a) O resultado do ms, antes da tributao dos lucros (0,5 ponto) 82000 x 1,95 = 159900 valor total de venda Valor total de vendas CMV Custos fixos Desp Variveis Desp Fixas = 22183 Resultado antes da tributao dos lucros = $ 22183,00 b) Considerando que a empresa pagou 25% de Imposto de Renda, qual foi a sua lucratividade lquida (0,4 ponto) c) A margem de Contribuio Total para 100.000 latas de pssegos (0,3 ponto) 4) O custo total para a fabricao de cada unidade de determinado produto $ 150, sendo $ 20 de custos fixos. Se houver capacidade ociosa, a empresa deve aceitar uma encomenda para vender por $ 120 cada unidade? (0,2 ponto) No, porque os custos variveis ($ 130) so maiores que o valor de venda proposto para a nova encomenda.

5) O custo total para a fabricao de determinado produto $ 150, sendo $ 60 de custos variveis. Se houver capacidade ociosa, a empresa deve aceitar uma nova encomenda para vender por $ 120 cada unidade? (0,2 ponto) Deve aceitar a encomenda, pois os custos fixos obviamente permanecem os mesmos para a nova quantidade produzida, e os custos variveis so menores do que o valor de venda da nova encomenda. 6) A agencia de Turismo Sul Alegria realiza excurses para o Nordeste. Uma de suas excurses de 15 dias custa $ 1.000 por turista. Seus gastos fixos para esse pacote so de $ 12.000, e cada cliente representa uma margem de contribuio de $ 400 sobre o preo da excurso. Caso a Sul Alegria deseje um lucro mnimo de $ 4.000 em cada excurso, qual o mnimo de excursionistas necessrios? (0,5 ponto) Margem de contribuio = custos fixos + lucro lquido 7) Marque V para verdadeiro e F para Falso (1 ponto) ( v ) Os mtodos de custeio so considerados fontes gerenciais de extrema importncia para a tomada de decises, para a obteno de lucros e para o alcance dos objetivos previamente traados. ( F ) As despesas so gastos efetuados na obteno de matrias-primas e outros materiais auxiliares. ( F ) Os Custos Indireto de Fabricao (CIF) so gastos efetuados com a produo de forma indireta, mas tambm podem conter gastos variveis e fixos. ( V ) As despesas financeiras no so classificadas como despesas operacionais. ( F ) As despesas operacionais so classificadas exclusivamente em despesas fixas. ( F ) O custeio varivel aceito pela legislao fiscal, enquanto o custeio por absoro no aceito. ( V ) No sistema de custeio por absoro os custos diretos so alocados aos produtos atravs dos rateios. ( V ) A Margem de Contribuio Unitria a diferena entre o preo de venda e o custo unitrio varivel. ( V ) Se uma empresa atuar abaixo de seu ponto de equilbrio financeiro por diversos meses, ter dificuldades de caixa para honrar seus compromissos. ( ) Uma empresa industrial tem gastos fixos de $ 600.000 por ms. A margem de contribuio de seu produto de $ 200 para cada unidade. Nos meses em que produzir 4.000 unidades, ter lucro antes da tributao. ( F ) O ponto de equilbrio contbil no serve para determinar o nvel de atividades necessria para cobrir todas as despesas e custos de um perodo. ( V ) Em uma empresa de aviao, todos os gastos so fixos. Portanto, no possvel calcular o ponto de equilbrio contbil das atividades. ( V ) Em uma empresa de consultoria de engenharia, impossvel agregar os gastos variveis. Portanto, no possvel calcular o ponto de equilbrio contbil. 8) A confeco Tempo Bom Ltda. pretende avaliar o seu preo de venda do seu novo modelo de cala. O custo fixo anual foi orado para este novo modelo em R$ 65.840,00, e o custo variado da fabricao de cada cala foram de R$ 45,00. Para a realizao das vendas a empresa paga uma comisso de 3% aos seus vendedores sobre o valor faturado. A indstria durante o ano tem uma capacidade de fabricar 10.500 calas do novo modelo. Outros dados: ICMS: 12% PIS: 0,65% COFINS: 3% IR: 1,2% Contribuio Social: 0,96% CPMF: 0,38% a) Qual ser o preo de venda de cada cala considerando que a empresa queira uma lucratividade de 15%? (0,5 ponto) b) Qual seria o preo mnimo de venda de cada cala? (0,3 ponto) 9) A empresa Canto do Cu necessita construir o seu mark-up para os violes, e ainda definir o preo do violo Moledo CH 887 BK da marca Eagle. Tabela: DRE Empresa Canto do Cu R$ 179.950,00 41.388,50 % 100,00 23,00

1 Receita Bruta 2 Impostos Sobre Vendas

2.1 ICMS 2.2 SIMPLES 3 Receita Lquida 4 Custo das Mercadorias Vendidas 5 Lucro Bruto 6 Comisses sobre Venda 7 Margem de Contribuio 8 Despesas Fixas 8.1 Administrativa 8.2 Marketing 9 Lucro Lquido

32.391,00 8.997,50 138.561,50 75.579,00 62.982,50 5.398,50 57.584,00 18.000,00 12.500,00 5.500,00 39.584,00

18,00 5,00 77,00 42,00 35,00 3,00 32,00 10,00 6,95 3,06 22,00

a) Determine o Mark-up Multiplicador dos violes com uma lucratividade de 18%. (0,5 ponto) b) Calcule o preo de venda do violo Eagle (Custo unitrio de R$ 160,50)? (0,2 ponto)

BIBLIOGRAFIA BSICA BRUNI, Adriano L.; FAM, Rubens. Gesto de custos e formao de preos: com aplicaes na calculadora HP12Ce Excel. 2 ed. So Paulo: Atlas, 2003. COGAN, Samuel. Custos e Preos: Formao e Anlise. So Paulo: Pioneira, 2002. CRESSMAN JR, George E. A definio de Preo na Prtica. Revista Management, So Paulo, n.33, p.74-82, julho-agosto 2002. MARTINS, Eliseu. Contabilidade de Custos. 9 ed. So Paulo: Atlas, 2003. NAKAGAWA, Masayuki. Gesto estratgica de custos: conceito, sistemas e implementao JIT/TQC. So Paulo: Atlas, 1991. SHANK, John K. & GOVINDARAJAN, Vijay. A Revoluo dos Custos: Como reinventar sua estratgia de custos para vencer em mercados crescentemente competitivos . 4 ed. Rio de Janeiro: Campus, 1997. BIBLIOGRAFIA RECOMENDADA HORNGREN, C. T.; FOSTER, George; DATAR, Srikant M. Contabilidade de Custos. 9 ed. Rio de Janeiro: LTC, 2000. IUDCIBUS, Srgio de. Contabilidade Gerencial. 4 ed. So Paulo: Atlas,1987. ______________________. Contabilidade introdutria equipe de professores da USP 8 ed So Paulo: Atlas, 1993. KOTLER, Philip. Administrao de marketing: anlise, planejamento, implementao e controle. So Paulo: Atlas, 1998. LEONE, George Sebastio Guerra. Curso de Contabilidade de custos. So Paulo: Atlas, 1997. _______________. Custos um enfoque administrativo. 8 ed. So Paulo: Atlas, 1985. _______________. Custos, Planejamento, Implantao e Controle. So Paulo: Atlas, 2000. MARTINS, Petrnio Garcia, LAUGENI, Fernando Piero. Administrao da produo. So Paulo: Saraiva, 1998. MORRIS, M. H.; MORRIS, G. Poltica de preos em um mercado competitivo e inflacionrio . So Paulo: Makron Bookes, 1994. NAGLE, Thomas T. Nunca se negocia preo. Revista Management, So Paulo, n.33, p.66-71, julhoagosto 2002. PADOVEZE, Clvis Lus. Contabilidade Gerencial: um enfoque em sistema de informao contbil. 3 ed. So Paulo, Atlas, 2000.

PORTER, Michael E. Estratgia competitiva. Rio de Janeiro: Campus, 1986. ___________________. Vantagem competitiva: criando e sustentando um desempenho superior . Rio de Janeiro: Campus, 1992. SAMANEZ, Carlos P. Matemtica financeira: aplicao anlise de investimento . 3 ed. So Paulo, Prentice-Hall do Brasil Ltda., 2002. SANTOS, R. V. dos. Modelos de deciso para gesto de preo de venda. 1995. Dissertao (Mestrado) Faculdade de Economia, Administrao e Contabilidade, Universidade de So Paulo, So Paulo.

Gesto de Custo Hoje a controladoria precisa gerar informaes gerais, filtradas e pontuais. Os nmeros tem que representar a realidade da empresa, para subsidiar os nveis de decises seguras que cada departamento da empresa. Estas informaes so gerenciadas por meio de relatrios que so os filtros. Informaes pontuais, so rpidas e imediatas para no perder oportunidades. Quatro grandes desafios da empresa - Dois Provocados pelo controle da inflao Vender mais para quem j cliente Vender para novos cliente - Dois provocados pela globalizao ( informao para todos) Preciso aumentar minha produtividade Reduo de custo Gesto estratgica de custo Planejar, organizar, dirigir e controlar. Operacionalizao de uma empresa Comprar, estocar, produzir , vender e receber Oito perguntas para fazer um plano de ao e para fazer uma operao Tcnica de plano de ao 6W O que fazer? Por que fazer? Quando fazer? Onde fazer? Quem vai dar o treinamento, e quem vai participar? 8H Como ser feito? Quanto vai custar?

Quem vai pagar? Qual o centro de custo. Custo um sacrifcio financeiro para obter um produto ou servio avaliar, liderar e controlar Conhecimento das pessoas Competio Todo gasto dentro da industria at o estoque custo. Gasto para vender o produto e administrar o negcio despesa operacional Custeio de formao de custo pela rea fiscal custeio por absorvio Primeiro sistema de custeio abservio. 1- Material direto - matrias primas e embalagens utilizadasn O valor da matria prima determinado atravs do rendimento 2- Mo de obra dirata- operadores que executam diretamente o processo. 3- Custo indireto de fabricao Os custos so alocados ao produtos por rateio de acordo com os critrios. Critrio de rateio definido pela contabilidade Todos os gastos do processo de produo so lanados no produto. Estoque investimento Quando vendido vai para DRE como custo do produto vendido Investimento todo gasto que realiza Custos fixos com despesas variveis so tratados como despesas. Abc critrio de rateios para alocao de recursos por atividade. Transforma todos os custos fixos em custos variveis Custo fixo so gasto que independem do volume da produo. O valor deste custo pode variar e so indiretamente ligado a produo. Tem que fazer o rateio. Custo varivel diretamente ligado a produo. Transporte como custo transporte o produto para a empresa fazer a venda Transporte como despesa depois de vendido a entrega ao cliente. Os custos por absorvo so utilizados para fins fiscais, para a administrao da empresa propriamente dita deve se utilizar outro custo. Formula do custo por absorvio Custo por absorvio:Mo de obra direta+ materiais diretos+ custos indiretos variveis sem rateio

Custo ABC: custo unitrio por cada atividade. Custo indireto: energia, gua, depreciao, seguro, gerente, lder, pessoal da limpeza so todos os custos ligados diretos a fabricao. O grande risco do custeio por absorvo a arbitrariedade. O objetivo da mudana de critrio de rateio aproximar da realidade. Custo varivel um gasto proporcional ao numero de produo. Despesas varivel gasto proporcional a numero de vendas. As custeios existem por causa dos custos indiretos. Margem de contribuio = lucro varivel, deve cobrir todos os gastos fixos e gerar lucro.