Estrategia de mercadotecnia internacional

"Caso Danone"

ELABORADO POR: JORGE DANILO RODRGUEZ VALLECILLO LILIAN DINORA SALINAS PREZ ELVIS JOSU PAZ TROCHEZ YOHARA QUEZADA 20841062 10712072 20911399

CATEDRTICO: Dr. Rafael Castillo HORA: 6:40 P.M. SAN PEDRO SULA, CORTES 07 de Septiembre, 2013

1. Analice las tasas de crecimiento de los principales productos de la cartera de Danone. Evalue su situacion, la tendencia pasada y las previsiones futuras justificando todos sus analisis. Actimel: ayuda a tus defensas Tendencia pasada: Actimel apareci gracias a los departamentos de I+D y de Marketing que permitan ver a la empresa las distintas tendencias de mercado existentes. Hay que decir que este tipo de producto no fue el primero, ya que otras empresas anteriormente ya habian sacado un producto muy similar solo que no consiguieron el xito tan grande que ha conseguido Danone con Actimel. Actimel empez teniendo una tasa de crecimiento no muy alta pero poco a poco se situ en la primera posicin de ventas en el mercado. En la actualidad la situacion de Actimel es el producto ms innovador de Danone en el campo de la salud y uno de sus productos estrellas. Adems de los beneficios tradicionales del yogur, cuenta con un fermento natural. Esta exclusiva bacteria lctea ayuda a reforzar el organismo, protegindolo contra las agresiones externas. Actualmente tiene una tasa de crecimiento muy elevada y se prev que en un futuro siga creciendo. Previsiones futuras: Gracias a las diversas campaas publicitarias y a las distintas estrategias de marketing aplicadas a este producto, se prev que la tasa de crecimiento de Actimel sigue incrementndose con el tiempo. Esto se prev que suceda ya que este producto ha conseguido un posicionamiento en el mercado muy importante y ventajoso. BIO: Te renueva por dentro. Y eso se nota por fuera. Tendencia pasada: Los Bio de Danone aparecieron hace ya un tiempo. Al principio la cuota de crecimiento no era muy elevada. Sin embargo poco a poco el producto se fue asentando en el mercado y esta tasa de crecimiento se fue incrementando. Situacin actual: Los Bio de Danone tienen grandes beneficios nutricionales y para la salud porque ademas de aporte de proteinas, vitaminas y alto contenido en calcio y fosforo, su exclusivo "Bifidus Activo Essensis", contribuye a renovar la flora intestinal y ayuda a regular el transito intestinal. La variedad de productos "Bio" permite que cada consuidor pueda escoger entre multiples alternativas. Previsiones futuras: Se prev una tasa de crecimiento estable para este producto de Danone, sin embargo debemos tener en cuenta a las marcas blancas, las cuales podrn ser las causantes del descenso de la tasa de crecimiento de los Bio de Danone. Danonino PETIT SUISSE: Les ayuda a crecer Tendencia pasada: Al principio este producto estaba en decaimiento debido a su envase y adems fallaba al transmitir los beneficios del producto. Por otra parte su precio ms elevado que el del resto de los competidores tampoco le beneficiaba

demasiado. Fue por ello por lo que la empresa se plante llevar a cabo un reposicionamiento del producto en el mercado. Situacin actual: Actualmente, Danone ha conseguido reposicionar el producto en el mercado. Colores vivos complementan el carisma del dinosaurio (grfico que aparece en el producto) y refuerzan el envase, y el nuevo diseo le imprime una nueva fuerza y personalidad a esta marca. Es por ello por lo que la tasa de crecimiento del producto se increment. Previsiones futuras: Si Danone consigue mantener el posicionamiento del producto en el mercado, se prev un incremento de la tasa de mercado sobre este producto. DANAO: "Si no tienes DANAO Que has desayunao? Tendencia actual: El Danao es un complemento adecuado para el desayuno porque un vaso de Danao aporta vitamna A y C de la fruta y ademas contene todo el calcio de un vaso de leche. Danone busca la comodidad del consumidor en el uso de sus productros pues el lanzamiento del nuevo envase tetra top de 250 ml de Danao que modifica el anterior envase familiar de 1.000 ml de consumo facilita el consumo fuera del hogar. VITALNEA: Tu amiga en el cuidado de la lnea Tendencia pasada: Este tipo de productos desnatados con el fin de cuidar la lnea del cliente fue todo un xito y supuso un incremento de la tasa de crecimiento en el mercado. Situacin actual: Actualmente la tasa de crecimiento de este producto en el mercado se mantiene. Ha crecido con respecto a aos anteriores pero actualmente se mantiene. Previsiones futuras: Se prev que la tasa de crecimiento se mantenga en la escala de la actual tasa de crecimiento. 2. Elabore la Matriz del Boston Consulting Group.

3. Cul es el producto estrella de Danone y Porque? El producto estrella de Danone es Actimel. Se trata del producto estrella de Danone porque tiene una tasa de crecimiento en el mercado y porque tiene una participacin relativa de mercado muy alta. Ahora la empresa Danone debe mantener esos dos requisitos que presenta Actimel para conseguir que siga siendo un producto estrella en el mercado. 4. Analice a la luz de la evolucion de las MDD la decision de Danone de suprimirla fabricacion de sus productos con MDD. Las marcas de distribucin han ido incrementando su tasa de crecimiento en el mercado en los ltimos aos. Esto se debe principalmente a la crisis. Los clientes buscan precio y las MDD ofrecen productos a precios mucho ms bajos que marcas como Danone, Nestl, Puleva...etc. Estas circunstancias han hecho que Danone enfoque sus estrategias de marketing hacia sus productos, queriendo diferenciarlos del resto y justificando sus precios ms elevados que las MDD. Las razones que da Danone de su precio ms elevado que el de las MDD es que sus productos presentan una mayor calidad y por ello son ms caros. Al principio Danone fabricaba para otras marcas, pero cuando las MDD incrementaron sus ventas, Danone promovi una campaa publicitaria muy fuerte resaltando que Danone no fabrica para otras marcas con el propsito de diferenciarse de las MDD y con ello justificar sus precios altos con la calidad y preocupacin por el cliente que ofrece, al contrario que las MDD. 5. Comente el anlisis y reposicionamiento de Petit Suisse. Cree usted que ha alcanzado sus objetivos? Razone su respuesta. Es un producto que se elabora con leche y fruta natural triturada, adems tiene un amplio abanico de variedades para elegir, incluso un Nutridesayuno. Est enfocada a Nios y adolescentes lo que hicieron fue crear una identidad amigable que contuviera los distintivos de calidad y atractivo visual, Danone quera desarrollar una identidad familiar y un estilo grafico para Danonimo crea una caricatura de dinosaurio y un icono que se identificara con el mercado objetivo, sin olvidarse de su calidad y nutricin, colores vivos complementan el carisma del dinosaurio y refuerzan el envase, y el nuevo diseo le imprime una nueva fuerza y personalidad a esta marca. Si a alcanzado sus objetivos porque desarrollo una imagen de la marca de acuerdo a su mercado meta lo que har que su pblico objetivo se sientan identificados con el producto o marca, lo que se haga sentir un enfoque de fidelidad y compatibilidad con la marca. 6. Efectu un anlisis de los principales puntos fuertes y dbiles de los competidores de Danone Nestl: su participacin en el mercado asciende cada da. COPSA: comprometida con la innovacin y lanzamiento de productos funcionales, desarrollar siempre nuevos productos. IPARLAT: diversificacin de nuevos productos relacionados con la salud.

Senoble: creo una nueva planta ha puesto en marcha las lneas de yogures firmes, batidos con frutas, yogures lquidos, natillas, cuajada y en 2003 queso fresco. Incremento sus ventas y el volumen de productos comercializados, 7. Analice la amplitud, profundidad, consistencia y sinergias entre los productos de la cartera de Danone DANONE gracias a los departamentos de I+D y de Marketing, investiga continuamente para ver las tendencias del mercado, llamado Centro de Investigacin Internacional de I+D, en marketing tiene como misin realizar unos 15 o 20 test ciegos cada ao, donde se comparan los productos de Danone y los de la competencia y se pregunta a los encuestados sobre sus preferencias. Todos los productos principales de la empresa, por lo menos una vez cada dos aos, tratar de corregir sus deficiencias o en su caso ser eliminados. Se reposiciono la marca asocindola con la importancia del cuidado de la salud, la creacin de una arquitectura del diseo de la marca para todas las subfamilias que la componen y que quedasen agrupadas bajo la marca paraguas de Vitalinea, se vincul el icono 0% a la marca, integrndolo en un mismo Angulo visual, consiguiendo una identidad propia que la separa de la competencia 8. Qu otro tipo de productos y/o mercados podran ser fcilmente insertados en la cartera de Danone? Cules son sus sinergias en la actual cartera? Creo que Danone podra introducir en su cartera de productos la leche lquida natural. Como actualmente cuenta con una gran cantidad de productos elaborados a partir de la leche, creo que podra introducir fcilmente en el mercado la leche lquida natural con la que elabora los yogures y productos lcteos en general. Adems este producto encajara muy bien con el resto de los productos que ya tiene Danone en su cartera, ya que no podra desplazarlos ni sustituirlos. 9. Visite las pginas web de Danone, Nestl, Pascual y CAPSA y realice un informe sobre las diferencias que encuentra en sus estrategias de marketing. DANONE En Danone el objetivo principal es cuidar de la salud de los clientes. Trabajan para ofrecer cada da los productos ms saludables, con los mejores sabores y la mayor variedad posible. Y as conseguir ser una empresa smbolo de calidad, innovacin y buen gusto. NESTL Nestl, como empresa lder en alimentacin y bebidas, tiene un reto: la nutricin, la salud y el bienestar de sus consumidores en cada etapa de su vida, en todo momento y lugar. Este objetivo le ha llevado a buscar siempre la mxima calidad en todos sus productos y a apostar decididamente por la innovacin y la investigacin. PASCUAL Adems del compromiso econmico, Leche Pascual considera prioritaria la creacin de empleo y riqueza colaborando activamente al desarrollo de las distintas comunidades autnomas en las que acta.

El compromiso con sus clientes es otra razn de ser de la compaa. Los millones de consumidores finales son los verdaderos accionistas del Grupo, y a ellos se trata de cuidar con exquisita atencin. CAPSA Corporacin Alimentaria Peasanta S.A. (CAPSA) persigue ser la mejor empresa alimentaria de leche, derivados y productos afines, generando crecimiento rentable a travs de la gestin de las marcas, sustentada en equipos con fuerte liderazgo, desde el compromiso, la delegacin y el desarrollo profesional. En CAPSA se busca la satisfaccin del consumidor. 10. Esboce un Plan Estratgico de Marketing (PEM) para alguna de las lneas de producto ms caractersticas de Danone. La empresa Danone lo que debe hacer en la actualidad es ofrecer y ofertar su producto a travs de nuevos medios de comunicacin, con el fin de llegar a odos de mas personas, que se escuche su marca y as la gente pueda reconocerla y diferenciarla del resto de la competencia. Si Danone utiliza estos medios de comunicacin (como pueden ser por ejemplo Internet con las redes sociales (Facebook, Tuenti, Twiter... etc.), campaas publicitarias, anuncios diversos...etc.), conseguir incrementar sus ventas, mejorar el posicionamiento de la marca en el mercado y por ltimo conseguir un nmero de clientes fieles mucho mayor que el resto de la competencia.