5.

CAMBIOS EN LAS VARIABLES CVU (costo volumen- utilidad) Ya que las empresas operan en un mundo dinmico deben estar consientes de los cambios en los precios, en los costos variables y en los costos fijos. Tambin deben tomar en consideracin y explicar los efectos del riesgo y la incertidumbre dentro del marco conceptual CVU. Daremos una mirada a los efectos sobre el punto de equilibrio resultante de los cambios de precio costos variables unitarios y de los costos fijos tambin se consideraran las formas en la que los administradores pueden manejar e riesgo y la incertidumbre dentro del marco conceptual CVU MORE- POWER COMPANY Supongamos que el departamento de ventas realizo de manera reciente un estudio de mercado que revelo 3 alternativas diferentes: Alternativa 1 : si los gastos de publicidad aumenta en $ 48 000, las ventas aumentaran desde 72000 unidades hasta 75000 unidades. Alternativa 2: una disminucin de precio desde $40 hasta $38 por sndalo incrementara las ventas de 72500 unidades hasta 80000 unidades. Alternativa 3: la disminucin de precios hasta $38 y el incremento en gastos de publicidad en $48000 aumentaran las ventas desde 72500 unidades hasta 90000 unidades.

Debera MORE- POWER COMPANY mantener su precio actual y las polticas de publicidad o debera seleccionar alguna de las 3 alternativas descritas por el estudio de marketing? a. Consideremos la primera alternativa, cual es su efecto sobre las utilidades si los costos de publicidad aumentan en $48000 y las ventas aumenta en 2500 unidades?

AL TE RN AT IV

Antes del incremento en la publicidad 72500 16.00 1,160,000.00 800000 360,000.00

Con el incremento en la publicidad 75000 16 1200000 848000 352000 Diferencia en utilidades

unidades vendidas margen de contribucion unitario margen de contribucion total menos (costos fijos) utilidad

S/. S/. S/.

cambio en el volumen de ventas margen de contribucion unitario cambio en el margen de contribucion menos : incremetno en los costos fijos decremetno en las utilidades

2500 16 40000 48000 -8000

b. En el caso de la segunda alternativa, los costos fijos no aumentan.

Antes del incremento en precios de presupuesto 72500 S/. 16.00 S/. 1,160,000.00 800000 S/. 360,000.00

Con el incremento en precios propuestos 80000 14 1120000 800000 320000

AL TE RN AT IV
unidades vendidas margen de contribucion unitario margen de contribucion total menos (costos fijos) utilidad

Diferencia en utilidades Canbio en el margen de contribucion (16000-1120000) menos:cambio en los costos fijos Decremento en las utilidades -40000 40000

c. La tercera alternativa exige un decremento en el precio de venta unitario y un incremento en los costos de publicidad.
Con el decremetno de precios y el incremento en publicidad propuestos

Antes del cambio propuesto en precio y en publicidad 72500 S/. 16.00 S/. 1,160,000.00 800000 S/. 360,000.00

AL

unidades vendidas margen de contribucion unitario margen de contribucion total menos (costos fijos) utilidad

TE RN AT IV A

90000 14 1260000 848000 412000

cambio 5.1 R en el margen de contribucion (1260000 - 116000) I menos: cambio en los costos fijos E (848000 - 80000) S incremento en las utilidades

Diferencia en las utilidades 100000 48000 52000

G O E INCERTIDUMBRE

La importancia del anlisis CVU es que los precios y los costos se conocen con certeza .Este es rara vez el caso .El riesgo y la incertidumbre son una parte de la toma de decisiones de negocios y deben tratarse de alguna manera. De manera formal, el riesgo difiere de la incertidumbre en que con el riesgo, las distribuciones de probabilidad de las variables son conocidas. Con la incertidumbre, las distribuciones de probabilidad no son conocidas. Sin embargo, para nuestros propsitos, los trminos se utilizaran de manera intercambiable. Cmo tratan los administradores con el riesgo e incertidumbre? Se debe utilizar una variedad de mtodos. Primero, la administracin debe percatarse de la naturaleza incierta de los precios, los costos y de las cantidades en el futuro. En otras palabras dada la naturaleza incierta de los datos, quiz una empresa podra alcanzar su punto de equilibrio cuando se venden de 1800 a 2000 unidades, en lugar de la estimacin de punto (o exacta) de 1900 unidades. Adems los administradores pueden realizar una anlisis de sensibilidad o un anlisis del tipo: Qu sucedera si.? Dos conceptos que son de utilidad para la administracin son: El margen se seguridad

Apalancamiento operativo

Ambos se pueden considerar medidas de riesgo y cada uno de ellos requiere del conocimiento de costos fijos y costos variables.

A. Margen de seguridad El margen de seguridad son las unidades vendidas o que se espera que vendan , o el ingreso ganado o que se espera que se gane por encima del volumen del punto de equilibrio Se calcula como:

MS= Ventas - Punto de Equilibrio X 100 Ventas

Ejemplo: Si el volumen del PE (punto de equilibrio)de una empresa es 200 unidades y la empresa esta vendiendo 500 unidades , el margen de seguridad es 300 (500-200) MS: 500-200 x 100 = 60% 500

El margen de seguridad se puede visualizar como una medida primitiva del riesgo. Siempre existen eventos desconocidos cunado se hace planes, que pueden disminuir las ventas por debajo del nivel original esperado. si el margen de seguridad de una empresa es grande dadas las ventas esperadas para el ao siguiente , el riesgo de sufrir perdidas en caso de que las ventas asuman una pendiente descendiente es inferior que si el margen de seguridad es pequeo . los administradores que se enfrentan a un margen de seguridad bajo pueden desear considerar algunas acciones para aumentar las ventas o reducir costos. Por ejemplo: Walt Disney Company se enfrento a utilidades ms bajas en el parque temtico en el ltimo trimestre de 2004 debido al hecho que un numero de huracanes ataco a Florida, y su objetivo es alcanzar un margen en operacin de por lo menos 20% a lo largo de los 3 o 4 aos siguientes. Un margen en operacin ms robusto en todos los parques temticos protegera a Disney en el caso de advenimiento de eventos imprevistos.

B. Apalancamiento operativo En el campo de la fsica, una palanca es una maquina sencilla que se utiliza para multiplicar una fuerza. Bsicamente amplifica el monto del esfuerzo aplicado para crear un efecto ms grande. Entre la mas grande sea la carga desplazada por una cantidad de esfuerzo determinada, mayor sea la ventaja mecnica. En trminos financieros , el apalancamiento operativo esta relacionado con la mezcla relativa de costos fijos y costos variables ,tiene su fundamento similar al de la Fsica en la que con una palanca se levanta un objeto pesado utilizando una fuerza pequea, paralelamente en las empresas altamente automatizadas un pequeo aumento en las ventas produce un aumento mayor en la Utilidad Neta, este es originado porque en este tipo de empresas generalmente tienen unos costos fijos altos, en las empresas donde este rubro no sea tan representativo el efecto de la palanca es mucho menor. La Palanca Operativa o Grado de Apalancamiento Operativo se define de la Siguiente forma: Grado de Apalancamiento Operativo = GAO Ventas = V Costos Variables Totales = CV Costos Fijos = CF GAO = V - CV V - CV - CF

Este indicador mide cual seria el incremento de las utilidades con una variacin de las ventas en un punto determinado. Ejemplo: Para el caso de camisera La Elegante Los costos fijos se estiman en $ 25,000,000 por mes Precio = $ 120,000/camisa Valor costo variable unitario = $ 70,050

Se tendra el GAO para cada nivel de ventas, por ejemplo para un nivel de ventas de 600 unidades la Palanca Operativa seria la siguiente: V= $ 120,000 X 600 = 72,000,000 CV= $ 70,050 X 600 = 42, 030,000 CF=$ 25,000,000 GAO = V - CV V - CV - CF

GAO = (72,000,000-42,030,000)/(72,000,000-42,030,000-25,000,000) GAO (para 600 unidades) = 6,03 La cifra anterior significa que si se duplican las ventas es decir si se incrementan en un 100%, en este caso a 1200 unidades, las utilidades aumentaran 6,03 veces. Es decir un 603 %, este efecto de apalancamiento se origina en que a una mayor produccin los costos fijos por unidad se disminuyen, es decir, un mejor aprovechamiento de la capacidad productiva, tcnicamente denominadas economas de escala. El efecto anterior puede verse claramente si se calculan las utilidades para los niveles de ventas considerados:

Para 600 unidades de Ventas: Utilidades=72,000,000-42,030,000-25,000,000=4,970,000 Para 1200 unidades de Ventas: Utilidades=144,000,000-84,060,000-25,000,000=34,940,000 Analizando la variacin de Utilidades para niveles de ventas de 600 y 1200: % variacin de Utilidades =(34,940,000-4,970,000)/4,970,000 = 603%