LEYES ECONMICAS: leyes que rigen la produccin, la distribucin, el cambio y el consumo de los bienes materiales en los diferentes estadios

de desarrollo de la sociedad humana.

La Ley de la Oferta y la Demanda Uno de los principios ms importantes

de la economa es el de la ley de la oferta y la demanda: cuando el precio de un producto sube, las empresas aumentan su produccin (porque un precio superior hace provechosos procesos que de otra manera no son rentables) y los consumidores reducen las compras (porque pasan a comprar substitutos ms baratos). En una economa de mercado como la nuestra, el equilibrio entre la oferta y la demanda determina el precio final: el precio sube cuando aumenta la demanda o cuando cae la oferta. As de simple.

La ley de la oferta y la demanda, es el mecanismo de formacin de precios que establece que: El precio de un bien en el mercado es aqul para el que se igualan la oferta y la demanda. En trminos generales, al aumentar la cantidad de cierto bien (producto) fabricado, el coste unitario disminuye; esta economa de escala es la que ha impulsado los procesos de concentracin empresarial y fomentado la existencia de multinacionales a escala mundial. La razn de tal ahorro de escala se debe a la posibilidad de repartir la parte correspondiente a los costes fijos entre un mayor nmero de productos, lo que redunda en un menor coste unitario y por ende en la posibilidad de ofrecer el producto al cliente a un precio menor. Sin embargo, cuanto mayor es el precio del producto, mayor es la cantidad de empresas dispuestas a fabricarlo y colocarlo en el mercado, con la expectativa de venderlo a un precio elevado incrementando su beneficio, de modo que a medida que el precio aumenta la oferta lo hace igualmente. Por otro lado los compradores tambin compiten entre s, concurriendo al mercado para adquirir ciertos bienes; en un mercado en el que los bienes ofrecidos son idnticos, como puede ser el caso de ciertos mercados de productos industriales normalizados o cuando el producto es nico; los compradores pugnan entre s por hacerse con los productos ofrecidos, de modo que a medida que se incrementa la demanda, el precio que estn dispuestos a pagar los compradores (algunos) se incrementa, ante la perspectiva de no poder adquirir el producto por falta de oferta.
La definicin ms asequible que conozco de la oferta es la cantidad de bien o servicio que el vendedor pone a la venta. La demanda es la cantidad de un bien o servicio que la gente desea adquirir.

NECESIDADES:

Definicin de Necesidad, Segn Diversos Expertos:

Segn Philip Kotler y Gary Armstrong, la necesidad es "un estado de carencia percibida" [1]. Complementando sta definicin, los mencionados autores sealan que las necesidades humanas "incluyen necesidades fsicas bsicas de alimentos, ropa, calor y seguridad; necesidades sociales de pertenencia y afecto, y necesidades individuales de conocimiento y autoexpresin. Estas necesidades son un componente bsico del ser humano, no la inventaron los mercadlogos" [1]. Laura Fisher y Jorge Espejo definen la necesidad como la "diferencia o discrepancia entre el estado real y el deseado" [2]. Para Richard L. Sandhusen, las necesidades son "estados de carencia fsica o mental" [3]. El Diccionario de Cultural S.A., presenta la siguiente definicin de necesidad: "Objeto, servicio o recurso que es necesario para la supervivencia, bienestar o confort de una persona, del que es difcil substraerse" [4].

En sntesis, y teniendo en cuenta las anteriores definiciones, planteo la siguiente definicin de necesidad: "Estado de carencia percibida que puede ser fsica (de alimento, abrigo, seguridad) o mental (de pertenencia, afecto conocimiento y autoexpresin) del que es difcil sustraerse porque genera una discrepancia entre el estado real (lo que es en un momento dado) y el deseado (que supone el objeto, servicio o recurso que se necesita para la supervivencia, bienestar o confort) ". La palabra necesidad proviene del latin necessitas, del latin necesse (inevitable). Necesse deriva del prefijo ne(no) y el verbo ceder ( parar). Es decir algo que no para, por eso es inevitable. En el marketing y los recursos humanos, una necesidad para una persona es una sensacin de carencia unida al deseo de satisfacerla. Por ejemplo, la sed, el hambre y el fro son sensaciones que indican la necesidad de agua, alimento y calor, respectivamente. "Las necesidades son la expresin de lo que un ser vivo requiere indispensablemente para su conservacin y desarrollo. En psicologa la necesidad es el sentimiento ligado a la vivencia de una carencia, lo que se asocia al esfuerzo orientado a suprimir esta falta, a satisfacer la tendencia, a la correccin de la situacin de carencia" Ejemplo: Se tiene sed, necesidad de hidratarse, y se desea un vaso de agua para satisfacer dicha necesidad. Caractersticas de las necesidades: A. Esenciales 1. Calidad: Cuando se habla de calidad como caracterstica esencial de la necesidad, debe entenderse que se refiere al conocimiento innegable que el sujeto posee sobre el bien genrico y til o adecuado que ha de satisfacerla. 2. Cantidad: Supone que el sujeto puede inferir por tanteo, y an medir con cierta precisin, qu cantidad de bienes sern necesarios para saciar su necesidad. B. Ocasionales

1. Intensidad: La necesidad ser ms intensa en la medida en que ms complejo parezca resolverse o menos posibilidades existan de satisfacerse. hace 3 aos Reportar abusos 0% 0 votos Luis Humberto D Hay 02 tipos de necesidades dependiendo del tipo de bienes que son tambien de 02 tipos Los bienes llamados bienes libres y los bienes economicos. Son bienes libres el aire que respiramos, el sol que nos alumbra entre otros el requisito para que sea libre es que no haya sido elaborado o fabricado por la mano del hombre es decir que no halla intervenido la mano del hombre. por lo tanto esto bienes son gratuitos y no le cuesta nada utilizarlos o consumirlos. En cambio son bienes economicos aquellos en los que ha participado la mano del hombre dandole forma o transformandole desde su etapa de materia prima hasta el producto final. Por lo tanto la necesidad economica es aquella necesidad que tienen los seres humanos por bienes economicos puesto que los bienes libres pueden obtenerlos gratis sin mucho sacrificio para obtenerlos. Caractersticas de las necesidades: Esenciales Calidad: Cuando se habla de calidad como caracterstica esencial de la necesidad, debe entenderse que se refiere al conocimiento innegable que el sujeto posee sobre el bien genrico y til o adecuado que ha de satisfacerla. Cantidad: Supone que el sujeto puede inferir por tanteo, y an medir con cierta precisin, qu cantidad de bienes sern necesarios para saciar su necesidad. Ocasionales Intensidad: La necesidad ser ms intensa en la medida en que el problema parezca ms complejo o sean menores las posibilidades de satisfacerla. CLASIFICACIN DE LAS NECESIDADES HUMANAS: Las necesidades humanas las podemos clasificar atendiendo a varios criterios: 1) Segn su importancia o naturaleza: a) Necesidades Primarias: son aquellas necesidades cuya satisfaccin depende la supervivencia (vida) como son: alimentarse o comer, dormir, beber agua, respirar, abrigarse, etc. b) Necesidades Secundarias: Son aquellas necesidades cuya satisfaccin aumentan el bienestar del individuo y varan de una sociedad a otra o de una poca a otra. El bienestar humano no consiste solamente en la mera supervivencia. El ser humano busca su desarrollo integral como persona. Ejemplos: llevar coche, comunicarse con un mvil, ocio como jugar a la PSP, ver la televisin, escuchar msica, hacer turismo, etc. 2) Segn su procedencia (de quien surgen) o carcter social: a) Necesidades del Individuos: son aquellas propias del individuo como ser humano. Pueden ser: - Naturales: comer, beber agua, abrigarse,etc. - Sociales: se tienen por vivir en una determinada sociedad: llevar reloj, celebrar una boda, ver la tele, usar corbata, vestir a la moda, etc. Cambian de una sociedad a otra. b) Necesidades de la Sociedad: parten del individuo y pasan a ser de toda la sociedad: el transporte (el metro o los autobuses pblicos), la seguridad, el orden pblico, etc. 3) Segn su importancia para la Economa: a) Necesidades Econmicas: son aquellas necesidades cuya satisfaccin requiere la utilizacin de recursos escasos y la realizacin de alguna actividad econmica. Ejemplo: comer, llevar mvil, el transporte publico, etc. b) Necesidades no Econmicas: su satisfaccin no requiere hacer ninguna actividad econmica: Ejemplo: respirar.

4) La Pirmide de Maslow (1908-1970) Abraham Maslow, psiclogo norteamericano, que estudio las necesidades humanas. Las necesidades explican el comportamiento humano ya que la nica razn por la que una persona hace algo es para satisfacer sus necesidades. Estas necesidades motivan hasta que se satisfacen. Maslow clasifico las necesidades humanas en 5 grupos o niveles, estableciendo una jerarqua que forman la Pirmide de Maslow. "Es cierto que el hombre vive solamente para el pan, cuando no hay pan. Pero qu ocurre con los deseos del hombre cuando hay un montn de pan y cuando tiene la tripa llena crnicamente" A. Maslow El escaln bsico de Maslow es el de las necesidades fisiolgicas, hambre y sed. Cuando el ser humano tiene ya cubiertas estas necesidades empieza a preocuparse por la seguridad de que las necesidades fisiolgicas las va a seguir teniendo cubiertas en el futuro y por la seguridad frente a cualquier dao. Una vez que el individuo se siente fsicamente seguro, empieza a buscar la satisfaccin de otras necesidades, la aceptacin social; quiere identificarse y compartir las aficiones de un grupo social y quiere que este grupo lo acepte como miembro. Cuando el individuo est integrado en grupos sociales empieza a sentir la necesidad de obtener prestigio, xito, etc. Finalmente, los individuos que tienen cubiertos todos estos escalones desean crear y alcanzar metas personales. 1) Necesidades primarias o fisiolgicas: son las primeras necesidades que el individuo precisa satisfacer, y son las referentes a la supervivencia como son: respirar, comer, dormir, descanso, abrigarse, etc. Una vez satisfechas estas necesidades la motivacin se centra en la bsqueda de seguridad y proteccin. 2) Necesidades de seguridad: bsqueda de seguridad y proteccin para consolidar los logros adquiridos. 3) Necesidades sociales o de pertenencia (de aceptacin social) : Se refieren a la pertenencia a un grupo, el ser aceptado por los compaeros, tener amistades, dar y recibir estima, etc. 4) Necesidades de aprecio o estima (autoestima): Son las que estn relacionadas con la autoestima, como: la confianza en s mismo, la independencia, el xito, el status, el respeto por parte de los compaeros (reputacin y sentirse valorado), etc. 5) Necesidades de autorrealizacin (necesidades del yo): lograr los ideales o metas propuestas para conseguir la satisfaccin personal.(Ejemplo: los turistas espaciales). Hay personas, como los artistas (pintores), misioneros, aventureros, que no cumplen esta teora ya que tratan de satisfacer primero las necesidades de autorrealizacin. Esta es una de las crticas a la teora de Maslow. Para Maslow cuando una necesidad esta satisfecha no es motivadora ya que el individuo se centra en la satisfaccin de necesidades de niveles superiores. Para satisfacer las necesidades de un escaln o nivel superior hay que tener cubiertas las necesidades del escaln inferior.

RECURSOS: Se denomina recursos a aquellos elementos que aportan algn tipo de beneficio a la sociedad . En economa, se llama recursos a aquellos factores que combinados son capaces de generar valor en la produccin de bienes y servicios. Estos, desde una perspectiva econmica clsica, son capital, tierra y trabajo. Los recursos son aquellos elementos que pueden ser utilizados por el hombre para realizar una actividad o como medio para lograr un objetivo. Ejemplos de recursos son: - Recursos Naturales: se encuentran en la naturaleza sin intervencin humana. Agua, tierra, energa solar, bosques, energa elica, etc. - Recursos Humanos: trabajo que aportan las personas, ya sea en forma individual o grupal, es decir, dentro de una organizacin. - Maquinarias y vehculos - Bienes Inmuebles: Fbricas, casas, galpones, etc.

Recursos renovables y no renovables La clasificacin de los recursos naturales atiende a: - Recursos renovables. Aquellos que se reponen en un perodo de tiempo similar al de la vida media del ser humano. Son, por ejemplo, los alimentos, los recursos forestales y el agua potable (aunque el caracter renovable de este recursos est actualmetne cuestionado). RADIACION SOLAR MAREAS VIENTOS LLUVIA VEGETACION FAUNA

- No renovables. Aquellos cuyo tiempo de reposicin es mucho mayor que el de la vida media del ser humano. Entre ellos estn los combustibles fsiles (el carbn y el petrleo) y los recursos minerales. Aunque pueden formarse nuevos depsitos, el tiempo necesario es tan largo que los hace prcticamentre irrecuperables. Se les denomina tambin recursos en agotamiento progresivo. ROCAS ARENA METALES HIDROCARBUROS Los recursos naturales inagotables son aquellos que no se extinguen, terminan o gastan con el uso ni con el paso del tiempo. Ejemplos de recursos naturales inagotables son: - Radiacin Solar - Viento - Mareas - Energa geotrmica (calor en el interior de la Tierra) AGUA FENOMENOS ATMOSFERICOS FENOMENOS COSMICOS BIENES:

Todas las personas, en algn momento desean poseer un bien, del tipo que sea, modesto o lujoso . Esto sucede porque los bienes son uno de los medios para satisfacer las necesidades Los Bienes, en trminos generales, son objetos tiles, provechosos o agradables que proporcionan a quienes los consumen un cierto Valor de uso o Utilidad. Los Bienes Econmicos, ms especficamente, son objetos que se producen para su Intercambio en el Mercado, es decir, son mercancas. Artculos materiales o inmateriales que requiere una Entidad para el desarrollo de sus actividades y cumplimiento de sus fines. Medios que satisfacen las necesidades humanas. Desde el punto de vista contable, comprende el elemento material del cual dispone una empresa o entidad para lograr sus metas.Los bienes estn formados por materiales que

contribuyen ya se directa o indirectamente a la creacin de la actividad o a la obtencin de los fines o metas propuestas. Es todo aquello que satisface directa o indirectame Bien: Son aquellos elementos materiales que satisfacen, directa o indirectamente, los deseos o necesidades de los seres humanos: el mvil, un reloj, el pan, lpiz, un ordenador, etc.. nte una necesidad humana

CLASIFICACIN DE LOS BIENES Segn su carcter: a) Libres: son muy abundantes o ilimitados, no tienen propiedad y son gratuitos. No requieren realizar ninguna actividad econmica para consumirlos o utilizarlos: el aire, el bosque, el agua del mar, etc. No son objeto de estudio para la Economa. b) Econmicos: son escasos en relacin a los deseos que hay de ellos. Son apropiables y requieren la realizacin de alguna tipo de actividad econmica: un mvil, el pan, el petrleo, el agua de consumo, etc. Los bienes econmicos son el objeto de estudio de la Economa. Los podemos clasificar en 3 tipos en funcin de la relacin que tengan: - Bienes complementarios: dos bienes son complementarios cuando el consumo o la utilizacin de uno aumenta el consumo o la utilizacin del otro. Por ejemplo el lpiz y la goma. - Bienes sustitutivos: dos bienes son sustitutivos cuando el consumo o la utilizacin de uno disminuye el consumo o la utilizacin del otro. Por ejemplo el lpiz y el porta-minas. - Bienes independientes: cuando no hay relacin alguna entre ambos. Por ejemplo: un lpiz y un reloj. 3) Segn su naturaleza: distinguimos entre bienes de capital y bienes de consumo: a) Bienes de capital: son aquellos bienes que no satisfacen directamente las necesidades humanas. Se utilizan para producir otros bienes o servicios como por ejemplo una excavadora. b) Bienes de consumo: son aquellos bienes que satisfacen directamente las necesidades humanas. Mediante su uso o consumo como por ejemplo el pan, un mvil, etc. Pueden ser : - Duraderos: permiten un uso o consumo prolongado: un coche, una televisin, una lavadora,..etc. - No duraderos: les afecta el paso del tiempo y solo pueden utilizarse una vez: el pan, el pescado,... 4) Segn su funcin: distinguimos entre bienes intermedios y bienes finales: a) Intermedios: deben ser transformados antes de convertirse en bienes de consumo o de capital: el acero, el petrleo, la harina, pan precocinado, etc. b) Finales: ya han sido transformados y estn listos para su uso o consumo: el mvil, un coche, etc. 5) Segn sea su consumo o utilizacin (segn sea su propiedad): distinguimos entre bienes privados y pblicos: a) Privados: son de personas privadas y pueden prohibir su uso o consumo por otra persona: el mvil, una vivienda, etc. b) Pblicos: son de la sociedad y pueden ser consumidos o utilizados por varias personas

simultneamente sin exclusin: un parque pblico, el alumbrado, et SERVICIO:

En Economa y en marketing (mercadotecnia) es una actividad en donde buscan responder a las necesidades de un cliente (economa) o de alguna persona en comn. Se define un marco en donde las actividades se desarrollarn con la idea de fijar una expectativa en el que primero se consume y se desgasta siempre en el momento en que es prestado. Es el resultado de llevar a cabo necesariamente al menos una actividad en la interfaz entre el proveedor y el cliente y generalmente es intangible. La prestacin de un servicio puede implicar, por ejemplo, una actividad realizada sobre un producto intangible suministrado por el cliente como es el caso en la elaboracin de una declaracin de ingresos necesaria para preparar la devolucin de los impuestos. Caractersticas de los Servicios: Las caractersticas fundamentales que diferencian a los servicios de los bienes (y que el mercadlogo debe tomar en cuenta) son cuatro: 1) Intangibilidad, 2) inseparabilidad, 3) heterogeneidad y 4) caracter perecedero. Intangibilidad: Esta caracterstica se refiere a que los servicios no se pueden ver, degustar, tocar, escuchar u oler antes de comprarse, por tanto, tampoco pueden ser almacenados, ni colocados en el escaparate de una tienda para ser adquiridos y llevados por el comprador (como sucede con los bienes o productos fsicos). Por ello, esta caracterstica de los servicios es la que genera mayor incertidumbre en los compradores porque no pueden determinar con anticipacin y exactitud el grado de satisfaccin que tendrn luego de rentar o adquirir un determinado servicio. Por ese motivo, segn Philip Kotler, a fin de reducir su incertidumbre, los compradores buscan incidir en la calidad del servicio. Hacen inferencias acerca de la calidad, con base en el lugar, el personal, el equipo, el material de comunicacin, los smbolos y el servicio que ven. Por tanto, la tarea del proveedor de servicios es "administrar los indicios", "hacer tangible lo intangible " [1]. Inseparabilidad: Los bienes se producen, se venden y luego se consumen. En cambio, los servicios con frecuencia se producen, venden y consumen al mismo tiempo, en otras palabras, su produccin y consumo son actividades inseparables [2]. Por ejemplo, si una persona necesita o quiere un corte de cabello, debe estar ante un peluquero o estilista para que lo realice. Por tanto, la interaccin proveedor-cliente es una caracterstica especial de la mercadotecnia de servicios: Tanto el proveedor como el cliente afectan el resultado [1]. Heterogeneidad: O variabilidad, significa que los servicios tienden a estar menos estandarizados o uniformados que los bienes [2]. Es decir, que cada servicio depende de quin los presta, cuando y donde, debido al factor humano; el cual, participa en la produccin y entrega. Por ejemplo, cada servicio que presta un peluquero puede variar incluso en un mismo da porque su desempeo depende de ciertos factores, como su salud fsica, estado de nimo, el grado de simpata que tenga hacia el cliente o el grado de cansancio que sienta a determinadas horas del da. Por estos motivos, para el comprador, sta condicin significa que es difcil pronosticar la calidad antes del consumo [3]. Para superar sta situacin, los proveedores de servicios pueden

estandarizar los procesos de sus servicios y capacitarse o capacitar continuamente a su personal en todo aquello que les permita producir servicios estandarizados de tal manera, que puedan brindar mayor uniformidad, y en consecuencia, generar mayor confiabilidad. Caracter Perecedero: O imperdurabilidad. Se refiere a que los servicios no se pueden conservar, almacenar o guardar en inventario [2]. Por ejemplo, los minutos u horas en las que un dentista no tiene pacientes, no se puede almacenar para emplearlos en otro momento, sencillamente se pierden para siempre. Por tanto, la imperdurabilidad no es un problema cuando la demanda de un servicio es constante, pero si la demanda es fluctuante puede causar problemas [1]. Por ese motivo, el caracter perecedero de los servicios y la dificultad resultante de equilibrar la oferta con la fluctuante demanda plantea retos de promocin, planeacin de productos, programacin y asignacin de precios a los ejecutivos de servicios [3].