ANLISIS EXTERNO DE LA CORPORACIN FERREYROS

OPORTUNIDADES
1. Proyectos mineros a desarrollarse en los prximos cinco aos como la ampliacin de: a. Chinalco b. Las Bambas c. Antapacay d. Ta Mara e. Conga f. Otros 2. Inversin pblica del gobierno central, regional y municipal: a. Carreteras b. Proyectos de irrigacin c. Otros 3. Manufactura china de algunas lneas de mquinas para competir en costos con las marcas chinas que invaden el mercado.

AMENAZAS
1. Presencia de marcas chinas que se van posicionando en segmentos de mercado no atendidos por FERREYROS SAA. 2. Posicionamiento de su seguidor KOMATSU en grandes proyectos como ANTAMINA, que van desplazando parte del mercado hasta ahora cautivo. 3. La prxima llegada del Representante de la alemana LIEBHERR al Per, cuya fortaleza principal es la ventaja tcnica de sus diseos que superan a los de CATERPILLAR. 4. La desaceleracin proyectada para los prximos aos de la economa china, lo cual contraer la demanda agregada mundial del mercado de metales.

En qu segmentos del mercado est posicionada la corporacin FERREYROS: Construccin liviana y pesada Minera subterrnea Gran minera de tajo abierto Generacin de Energa elctrica, principalmente en la Selva Agrcola (agro exportacin) y forestal (extraccin de recursos renovables)

LAS CINCO FUERZAS DE PORTER:

1. Rivalidad en la industria: Actualmente la principal competencia que enfrenta la corporacin en su segmento estrella de Gran minera de tajo abierto, de alta participacin de mercado y crecimiento, est representada por la presencia de su seguidor KOMATSU, marca japonesa, cuya principal ventaja competitiva frente a los diseos de CATERPILLAR es el desarrollo de su sistema elctrico que es ms eficiente que el diseo americano. Ventaja que le ha permitido penetrar en proyectos como ANTAMINA que antes tenan el 100% de sus equipos CAT y que hoy se aproxima solo al 75%. 2. Poder de negociacin de los proveedores: La corporacin tiene la ventaja de ser el distribuidor exclusivo de CATERPILLAR, por lo cual esta variable est controlada. 3. Poder de negociacin de los compradores: Los compradores principales como los grandes proyectos de gran minera de tajo abierto generalmente forman parte de transnacionales mineras que negocian contratos corporativos, por ejemplo Newmont Mining Corp. Caterpillar Inc. de relativamente largo plazo debido a la duracin de este tipo de proyectos. En ese sentido tienen un fortsimo poder pues no se negocia el suministro de un solo proyecto, sino un grupo de estos ubicados en distintas regiones a nivel mundial. 4. Amenaza de nuevos entrantes: La principal amenaza est representada por prxima llegada del Representante de la alemana LIEBHERR al Per, cuya fortaleza principal es la ventaja tcnica de sus diseos que superan por mucho a los de CATERPILLAR. 5. Amenaza de los productos substitutos: En general, estos podran ser los equipos estacionarios como fajas transportadoras para desplazar materiales a largas distancias, mayores a 5 Km, donde los equipos mviles ya no son rentables, pero en s no son un sustitos tan directos.