You are on page 1of 5

ESTRATEGIA COMPETITIVA: CONSISTE EN RELACIONAR A UNA EMPRESA CON SU MEDIO AMBIENTE.

ANALISIS ESTRUCTURAL: ES EL SOPORTE FUNDAMENTAL PARA FORMULAR LA ESTRATEGIA COMPETITIVA INDUSTRIAL O MERCADO. QUIERE DECIR, REVISAR LA INDUSTRIA Y DETERMINAR ESTRATEGIAS PARA ABORDAR EL MERCADO TENIENDO EN CUENTA LAS 5 FUERZAS CLAVES PARA ESTE ANALISIS. SECTOR INDUSTRIAL: GRUPO DE EMPRESAS QUE PRODUCEN PRODUCTOS QUE SON SISTITUTOS CERCANOS ENTRE SI. COMPETENCIA SECTOR INDUSTRIAL: OPERA EN FORMA CONTINUA PARA HACER BAJAR LA TASA DE RENDIMIENTO SOBRE LA INVERSION DEL CAPITAL HACIA LA TASA COMPETITIVA DE RENDIMIENTO MINIMO. (PERFECTAMENTE COMPETITIVA). LAS 5 FUERZAS: BARRERA DE ENTRADA, PODER DE LOS PROVEEDORES, PODER DE LOS CLIENTES, PODER DE LOS SUSTITUTOS, RIVALIDAD DE LOS COMPETIDORES. AMENAZA DE INGRESO: LA AMENAZA DE INGRESO EN UN SECTOR INDUSTRIAL DEPENDE DE LAS BARRERAS PARA EL INGRESO QUE ESTEN PRESENTES. NOMBRE LAS 6 BARRERAS DE INGRESO: ECONOMIA DE ESCALA: SE REFIEREN A LAS REDUCCIONES DE COSTOS UNITARIOS DE UN PRODUCTO. DIFERENCIACION DEL PRODUCTO: QUIERE DECIR QUE LAS EMPRESAS ESTABLECIDAS TIENEN IDENTIFICACION DE MARCAS ENTRE LOS CLIENTES, ESTO CREA UNA BERRERA PARA EL INGRESO OBLIGANDO A GRANDE GASTOS. REQUISITOS DE CAPITAL: ES LA NECESIDAD DE INVERTIR GRANDES RECURSOS FINANCIEROS PARA COMPETIR , CREA UNA BARRERA DE INGRESO. COSTOS CAMBIANTES: UNA BERRERA PARA EL INGRESO ES LA CREADA POR LA PRESENCIS DE COSTOS AL CAMBIAR DE PROVEEDOR. ACCESO A LOS CANALES DE DISTRIBUCION: SE PUEDE CREAR UNA BARRERA PARA NUEVOS INGRESOS PARA ASEGURAR LA DISTRIBUCION DE SU PRODUCTO. DESVENTAJAS EN COSTO INDEPENDIENTE DE LAS ECONOMIAS DE ESCALA: LAS EMPRESAS ESTABLECIDAS PUEDEN TENER VENTAJAS DE COSTO NO IGUALABLES POR LOS COMPETIDORES.

TECNOLOGIA DE PRODUCTO PATENTADO: SE MANTIENE LA PROPIEDAD DE LOS CONOCIMIENTOS DEL PRODUCTO O DE SUS CARACTERISTICAS DE DISEO MEDIANTE PATENTE. ACCESO FAVORABLE A MATERIAS PRIMAS: LAS EMPRESAS ESTABLECIDAS PUEDEN HABER CONTRATADO LAS FUENTES MAS FAVORABLES Y/O HABER ATADO PRONTO SUS NECESIDADES PREVISIBLES A PRECIOS QUE REFLEJAN UNA RELACION DE LA OFERTA Y DEMANDA MENOR AL REAL. UBICACIONES FAVORABLES: LAS EMPRESAS ESTABLECIDAS PUEDEN HABER POSESIONADO LAS UBICACIONES FAVORABLES ANTES DE QUE LAS FUERZAS DEL MERCADO SUBIERAN LOS PRECIOS. CURVA DE APRENDIZAJE O EXPERIANCIA: EN ALGUNOS NEGOCIOS, EXISTE LA TENDENCIA OBSERVADA DE QUE LOS COSTOS UNITARIOS DECLINEN EN TANTO LA EMPRESA ADQUIERE MAS EXPERIENCIA ACUMULADA EN LA ELABORACION DE UN PRODUCTO. POLITICA GUBERNAMENTAL: EL GOBIERNO PUEDE LIMITAR O INCLUSO IMPEDIR EL INGRESO A INDUSTRIAS CON CONTROLES TALES COMO LOS REQUISITOS DE LICENCIA Y LIMITACIONES EN CUANTO AL ACCESO A MATERIAS PRIMAS. CARACTERISTICAS DE LAS BARRERAS DE INGRESO: PRIMERO: LAS BERRERAS DE INGRESO PUEDEN Y DE HECHO CAMBIAN EN CUANTO VARIAN LAS CONDICIONES DESCRITAS CON ANTERIORIDAD. SEGUNDO: AUNQUE LAS BARRERAS DE INGRESO EN OCACIONES CAMBIAN POR RAZONES FUERA DE CONTROL DE LA EMPRESA, LAS DECISIONES ESTRATEGICAS DE LA EMPRESA TAMBIEN TIENEN UN GRAN IMPACTO. TERCERO: ALGUNAS EMPRESAS PUEDEN POSEER RECURSOS O HABILIDADES QUE LE PERMITAN SALVAR LA BARRERA DE INGRESO A UN SECTOR INDUSTRIAL EN FORMA MAS BARATA QUE OTRA. LIMITACIONES A LA ECONOMIA DE ESCALA COMO BARRERA DE INGRESO: 1.- LOS GRANDES VOLUMENES 2.- EL CAMBIO TECNOLOGICO 3.-USAR TECNOLOGIA EXISTENTE. RIVALIDAD ENTRE LOS COMPETIDORES: LA RIVALIDAD ENTRE LOS COMPETIDORES EXISTENTES DA ORIGEN A MANIPULAR SU POSICION, UTILIZANDO TACTICAS COMO LA COMPETENCIA EN PRECIOS.

LA RIVALIDAD SE CARACTERIZA: COMO BELICOSA, AMARGA, IMPLACABLES, POLITICA, CABALEROSIDAD, LA RIVALIDAD INTENSA ES EL RESULTADO DE DIFERENTES FACTORES ESTRUCTURALES QUE INTERACTUAN. GRAN NUMERO DE COMPETIDORES O IGUALMENTE EQUILIBRADOS: CUANDO EL NUMERO DE EMPRESAS ES NUMEROSO, LA POSIBLE REBELDIA ES GRANDE. CRECIMIENTO LENTO EN EL SECTOR INDUSTRIAL: ORIGINA QUE LA COMPETENCIA SE CONVIERTA EN UN JUEGO POR MAYOR PARTICIPACION EN EL MERCADO PARA LAS EMPRESAS QUE BUSCAN EXPANSION. COSTOS FIJOS ELEVADOS O DE ALMACENAMIENTO: LOS COSTOS FIJOS ELEVADOS CREAN FUERTES PRESIONES PARA QUE LAS EMPRESAS OPEREN A PLENA CAPACIDAD. UNA SITUACION RELACIONADA CON LOS COSTOS FIJOS ELEVADOS ES AQUELLA EN LA CUAL EL ARTICULO, UNA VEZ PRODUCIDO, ES MUY DIFICIL O COSTOSO DE ALMACENAR. FALTA DE DIFERENCIACION O COSTOS CAMBIANTES : CUANDO SE PERCIBE AL PRODUCTO O SERVICIO COMO O CASI SIN DIFERENCIA, LA ELECCION POR PARTE DE LOS COMPRADORES ESTA BASADA PRINCIPALMENTE EN EL PRECIO Y EL SERVICIO. INCREMENTOS IMPORTANTES DE LA CAPACIDAD: CUANDO LAS ECONOMIAS DE ESCALA DICTAN QUE LA CAPACIDAD DEBE SER AUMENTADA EN BASE A GRANDES INCREMENTOS, LAS ADICIONES A LA CAPACIDAD PUEDEN ALTERAR CRONICAMENTE EL EQUILIBRIO DE LA OFERTA Y DEMANDA DEL SECTOR INDUSTRIAL. COMPETIDORES DIVERSOS: LOS COMPETIDORES DIFIEREN EN ESTRATEGIAS, ORIGENES, PERSONALIDADES Y RELACIONES CON SUS COMPAIAS MATRICES, TIENEN DIFERENTES OBJETIVOS Y DISTINTAS ESTRATEGIAS SOBRE LA FORMA DE COMPETIR Y PUEDEN CONTINUAMENTE ENFRENTARSE EN EL PROCESO EL UNO AL OTRO. INTERESES ESTRATEGICOS ELEVADOS: LA RIVALIDAD EN UN SECTOR INDUSTRIAL SE VUELVE AUN MAS VOLATIL SI VARIAS EMPRESAS TIENEN UN GRAN INTERES AL LOGRAR EL XITO. FUERTES BARRERAS DE SALIDA: LAS BARRERAS DE SALIDA SON FACTORES ECONOMICOS, ESTRATEGICOS Y EMOCIONALES QUE MANTIENEN A LAS EMPRESAS COMPITIENDO EN LOS NEGOCIOS AUN CUANDO ESTEN GANANDO RENDIMIENTOS BAJOS O INCLUSO NEGATIVOS SOBRE LA INVERSION.

LAS FUENTES DE SALIDA SON: ACTIVOS ESPECIALIZADOS: PARA EL NEGOCIO O UBICACIN EN PARTICULAR QUE TIENEN POCO VALOR DE LIQUIDACION O COSTOS ELEVADOS DE TRANSFERENCIA O CONVERSION. COSTOS FIJOS DE SALIDA: ESTOS INCLUYEN CONTRATOS LABORALES, COSTOS DE REINSTALACION, CAPACIDADES DE MANTENIMIENTO PARA PARTES DE REPUESTO, ECT. INTERRELACIONES ESTRATEGICAS: INTERRELACIONES ENTRE LA UNIDAD COMERCIAL Y OTRAS EN LA COMPAA, EN TERMINOS DE IMAGEN, HABILIDAD MERCADOTECNIA, ACCESO A LOS MERCADOS FINANCIEROS, INSTALACIONES COMPARTIDAS, ETC. BARRERAS EMOCIONALES: LA RENUNCIA DE LA ADMINISTRACION A TOMAR DECISIONES DE SALIDA ECONOMICAMENTE JUSTIFICADAS ES CAUSADA POR IDENTIFICACION CON EL NEGOCIO EN PARTICULAR, LEALTAD HACIA LOS EMPLEADOS, TEMOR POR LA PROPIA CARRERA, ORGULLO Y OTRAS RAZONES. RESTRICCIONES SOCIALES Y GUBERNAMENTALES: ESTAS COMPRENDEN LA NEGACION O FALTA DE APOYO GUBERNAMENTAL PARA LA SALIDA POR LA PREOCUPACION POR PERDIDA DE EMPLEOS Y EFECTOS ECONOMICOS REGIONALES. CUANDO LAS BARRERAS DE SALIDA SON ELEVADAS, EL EXCESO DE CAPACIDAD PERSISTE EN EL SECTOR INDUSTRIAL, Y LAS EMPRESAS QUE PIERDEN LA BATALLA COMPETITIVA NO SE DAN POR VENCIDAS. PRESION DE PRODUCTOS SUSTITUTOS: TODAS LAS EMPRESAS EN UN SECTOR INDUSTRIAL ESTAN COMPITIENDO, EN UN SENTIDO GENERAL, CON EMPRESAS QUE PRODUCEN ARTICULOS SUSTITUTOS. CUANTO MAS ATRACTIVO SEA EL DESEMPEO DE PRECIOS ALTERNATIVOS OFRECIDOS POR LOS SUSTITUTOS, MAS FIRME SERA LA REPRESION DE LAS UTILIDADES EN EL SECTOR INDUSTRIAL. PODER NEGOCIADOR DE LOS COMPRADORES: LOS COMPRADORES COMPITEN EN EL SECTOR INDUSTRIAL FORZANDO LA BAJA DE PRECIOS, NEGOCIANDO POR CALIDAD SUPERIOR O MAS SERVICIOS Y HACIENDO QUE LOS COMPETIDORES COMPITAN ENTRE ELLOS. EL PODER DEL PROVEEDOR AUMENTA SI EL COMPRADOR ENFRENTA COSTOS CAMBIANTES ALTOS. DEVENGA BAJAS UTILIDADES: LAS BAJAS UTILIDADES PRESIONAN FUERTEMENTE PARA DISMINUIR LOS COSTOS DE COMPRA. LOS COMPRADORES PLANTEAN UNA REAL AMENAZA DE INTEGRACION HACIA ATRS.

EL COMPRADOR TIENE INFORMACION TOTAL: SI EL COMPRADOR TIENE INFORMACION COMPLETA SOBRE LA DEMANDA, PRECIOS DE MERCADO REALES E INCLUSO DE LOS COSTOS DEL PROVEEDOR, ESTO POR LO GENERAL PROPORCIONA MAYOR VENTAJA NEGOCIADORA QUE CUANDO LA INFORMACION ES POBRE. PODER NEGOCIADOR DE LOS PROVEEDORES: LOS PROVEEDORES PUEDEN EJERCER PODER NEGOCIADOR SOBRE LOS QUE PARTICIPAN EN UN SECTOR INDUSTRIAL AMENAZANDO CON ELEVAR LOS PRECIOS O REUCIR LA CALIDAD DE LOS PRODUCTOS.

You might also like