DUCATI

JAGYT Feb 3, 2011

DUCATI . Caso de 2001 Cmo lleg DUCATI, a pesar de su pequeo tamao, a ser el segundo fabricante de motocicletas ms rentable del mundo? - Conservando la produccin estratgica (culatas y carteres)y externalizando el resto. - Estableciendo un sistema de produccin horizontal, donde los proveedores se responsabilizaban de la calidad de sus suministros - Complementando la produccin de motocicletas con productos satlite: accesorios, repuestos, ropa - Tomando control de la distribucin en los mercados ms relevantes - Estableciendo y potenciando el valor INTANGIBLE de DUCATI, como motor de ventas. - Reservando para s la actividad de diseo como valor estratgico. - Evolucionando el I+D y el desarrollo de producto desde actividad interna hasta actividad mixta con participacin de agentes externos. - Desarrollando actividades de refuerzo de marca: Competicin, Publicidad, Museo, Clubes de propietarios, Actos organizados Potenciacin de DUCATI.COM como foro de clientes y punto de venta exclusivo de algn modelo singular. Cules son las alternativas estratgicas que propone Minoli en 2001? Basicamente una, penetrar el nicho de HD en el sector Cruiser Qu alternativas le recomendaras y porqu? - Yo no le recomendara entrar en el sector cruiser. Los valores de DUCATI son ligereza, dinamismo, deportividad. - El publico del sector cruiser no busca nada de esto. - Si desea explotar la imagen e historia de DUCATI, podra volver a desarrollar monolicndricas, recreaciones de modelos de xito, crear un nuevo nicho, etc.

teresagb Feb 3, 2011

As lo he visto yo. 1.- Pregunta 1:

Explot la marca en torno a la motocicleta creando el "mundo Ducati" (ropa, museo, eventos, accesorios...). Aumenta la gama de motocicletas en su segmento. Subcontrata todo el proceso de fabricacin salvo los elementos claves, as reduce costes y se hace flexible a la demanda.

*I+D se queda bajo su control e invierten en ello (diseo, control de calidad y capital humano), al tiempo que buscan aportaciones externas.

Control de la distribucin y comercializacion en zonas estratgicas.

"Distrito del motor": sinergias con otras marcas. Diseo interno, lo que les permite ser ms giles en los lazamientos de nuevos productos. Estandarizacin de componentes. Subcontratan los recambios. Contacto directo con el cliente (a travs de la web, tiendas, eventos...) lo que le permite conocer de primera mano lo que pide y valora el cliente.

2.- Pregunta 2 y 3:

Entrar en el sector de las motocicletas crucero: mis principales atributos son deportividad, estilo italiano (diseo), no s si sera suficiente para identificarlo con un estilo de vida. No me parece que tenga el peso suficiente. Optara por ganar cuota de mercado en mi segmento, el deportivo, robndoselo a los japos, aunque de por s el segmento crece.

Es aqu donde yo tengo mi marca, que tratara de explotarla ms haciendo ms publicidad con marcas de prestigio, seguira apostando por las carreras para diferenciarme de mis competidores.
jrmp Feb 4, 2011

Os paso mi anlisis. 1. CMO LLEGO DUCATI, A PESAR DE SU PEQUEO TAMAO, A SER EL SEGUNDO FABRICANTE DE MOTOCICLETAS MS RENTABLE DEL MUNDO? El cambio ha sido completo, abarcando todos los aspectos: - Ampliacin de gama de productos: + Entra en sport-touring para captar clients de mayor edad que anteriormente eran fieles de Ducati + Amplia oferta en cada categora - Ampliacin de negocios: + Accesorios + Ropa - Mejoras en produccin: + Crece la subcontratacin del 80 al 87%, quiere llegar al 90% + La subcontratacin se hace a empresas ms pequeas y muy especializadas de la regin, probablemente muy eficientes en costes + Mayor estandarizacin de componentes clave como culata o carter - Mejora de calidad y fiabilidad (por encima de competidores) - Mayor inversin en I+D - Racionalizacin de la red de proveedores: + Baja de 200 a 130

+ Contratos a corto plazo en la mayora de los casos + Dos fuentes de suministro por componente + Crea proveedores clave de componentes, que coordina a los proveedores de subcomponentes - Nueva estrategia de distribucin: + Toma el control de la distribucin y comercializacin en mercados estratgicos con filiales propias + Reorganiza la red de distribuidores para mejorar la calidad de servicio y atencin, no busca ampliar geografa + Crea una cadena de tiendas Ducati - Potenciacin de la imagen de marca: + Carreras + Publicidad + Museo + Clubes de propietarios + Actos organizados + Ducati.com 2. CULES SON LAS ALTERNATIVAS ESTRATGICAS QUE DISPONE MINOLI EN 2001? - Ducati es exitosa en un mercado nicho de motos muy ligadas al mundo de la competicin - Sus xitos de ventas (anexo 8) son las super-sport, derivados directos de competicin y las Naked. - Dentro de ese segmento ha intentado diversificar, sobre todo con las touring para captar retener al cliente de Ducati ms all de los 35 aos - La sea distintiva de Ducati es: Deportividad Superioridad tcnica Carcter innovador Diseo Imagen de marca - Ha explotado casi todo lo que se puede explotar (marca, accesorios, ropa etc) en su mercado nicho. Las alternativas para crecer pasan por: Seguir ampliando participacin de mercado en las motos deportivas. El principal rival son las japonesas en los subsegmentos de super-sport y touring Atacar a otros segmentos, en particular al segmento de motos de crucero, dominado por HD, con una interpretacin Ducati de este tipo de moto 3. QU ALTERNATIVA LE RECOMENDARAS Y POR QU? - Es habitual que haya marcas que ataquen a segmentos en los que no estn, BMW y HD lo han hecho. HD lo ha hecho comprando otra marca y por tanto con distinto nombre comercial ya que HD est muy ligado a la moto de crucero. - El problema es que la sea de deportividad de Ducati no parece la ms relevante para entrar en el mercado de HD, donde la sea es ms bien el estilo de vida, las edades y gustos dominantes son distintos. - BMW ya ha atac a HD con una interpretacin propia de la moto de crucero con xito. - HD ha atacado al segmento de motos deportivas, pero con una marca distinta que ha comprado (Buell) - Lo ms sensato para Ducati puede ser entrar en el segmento de crucero pero con una reinterpretacin italiana del concepto de HD, y una marca distinta. Si usa la misma marca,

Ducati va puede perder la imagen de deportividad y competicin esenciales para su negocio en el mercado de motos deportivas.

IVANTORRECILLA Feb 6, 2011

Estoy de acuerdo con vosotros, curiosamente parece que puliendo ciertos detalles respecto a su fiabilidad y siguiendo apostando por su potente I+D y su palmars deportivo lo que en realidad ha propiciado su espectacular resurgir ha sido la pasin por una marca, por una imagen: crear el museo, organizar clubs, eventos y merchandising ha sido la clave que ha terminado por reactivar un producto que era bueno pero estaba acosado por la competencia. La estrategia de Minoli apostando por competir con Harley en motos de crucero no me parece acertada, de acuerdo que a BMW le funcion pero los alemanes no tenan una imagen tan radicalmente deportiva... Voy a echar por tierra mi imagen de marca y es que ademas, mis competidores, tal y como sealis son los japoneses y ellos no cuentan con mi excepcional historia...

paloma.llorente Feb 7, 2011

Hola, PREGUNTA 1

Cambian "todo", disean una nueva estrategia y luego la van aterrizando con planes de accin concretos. No se quedan en la teora. Se marcan objetivos concretos y al ataque.

Aprovecha sinergias de otras compaias, hace alianzas para abaratar costes, tiene integracin cross interdepartamental dentro de la empresa y fuera con proveedores

tiene directivos y personal comprometido

Conocen su negocio y se quedan con lo crtico, con lo que les da valor y les hace diferentes y el resto lo subcontratan pero sin casarse con nadie, exigiendo calidad y fiabilidad

PREGUNTA 2

Cambiar de segmento

Seguir creciendo en el suyo (yo esto lo veo dificil porque es un mercado maduro y un punto de cuota tiene que costar sangre)

PREGUNTA 3 Yo recomendaria atacar otro segmento de lo que no estoy muy segura es si el de motos de crucero es el mejor. Yo intentara responder a la siguiente pregunta que es lo que quiere nuestro cliente Ducati una vez que pasa de los 35 aos?

Sabemos que es un cliente fiel a la marca

La evolucin natural es que nuestro cliente se haga mayor y que sigan gustandole las motos, pero quizs con una serie de objetivos distinto (no tanto la velociada como la comodidad, poder viajar con la mujer, ...)

Tendr mayor poder adquisitivo, por tanto podr hacer frente a motos ms caras

tiene la cultura Ducati

tenemos informacin privilegiada, gracias a las encuestas, eventos, reuniones, etc sabemos lo que el cliente quiere. porqu no preguntarle?

Mi otra duda es si seremos capaces en ese nuevo mercado / segmento mantener el mundo Ducati tal cual o tendremos que darle una vuelta de tuerca para adaptarlo al nuevo sector

DUCATI CUAL ES EL MERCADO DE REFERENCIA Y RELEVANTE DE DUCATI? El mercado de referencia de Ducati son hombres y/o mujeres entre 18 y 35 aos de todo el mundo que estn en capacidad financiera de adquirir y solventar los gastos de mantenimiento de una de sus motocicletas. Aficionadoa a rozar el asfalto con la rodilla, que buscan rendimiento, funcionalidad, amantes de la autopista y la velocidad. El mercado de relevante de Ducati es la gente de estilo deportivo donde lo mas importante son factores como la velocidad, la aceleracin, el confort no es demasiado relevante, dentro de este segmento se poda establecer algunas variantes de acuerdo a las esecificaciones de otros subsegmentos.

CUAL ES EL SEGMENTO DE MERCADO QUE DUCATI ELIGIO? El segmento que identifico Ducati como su mercado mas importante es el de las motos deportivas estas tenia chasis mas ligero, una posicin del piloto inlinada hacia adelante. Este segmento estaba subdividido en Hiper-sport, sper-sport, naked y sport-touring, que atendan las necesidades y expectativas de segmentos mas especializados.

EXISTE UNA SEGMENTACION MULTINIVEL? Por supuesto que exista segmentacin multinivel dentro del mercado de motocicletas haba cuatro segmentos: todo terreno, de crucero, de paseo y de deporte, por supuesto que cada uno de estos segmentos tenan sus variantes de acuerdo a los diferentes submercados que se pudieron identificar, por ejemplo el segmento deportivo estaba sub-segmentado en: hiper-sport, spersport, naked y sport-touring.

CITE Y EXPLIQUE LOS PUNTOS MS RELEVANTES DE DUCATI PARA ESTABLECER SU VENTAJA COMPETITIVA. * Manejar dentro de su cadena de abastecimiento sistemas just in time, le permita reaccionar rpidamente ante las fluctuaciones del mercado, optimizar los niveles de produccin y mejorar la calidad. * En la Distribucin, Ducati daba prioridad a la calidad del vendedor, y siempre que era posible optaba por acuerdos de franquicia nica. Ducati distribua directamente a travs de distribuidores multi- franquiciados en Italia y cuatro distribuidores independientes que cubran reas geogrficas especificas en el mundo.

* Las motocicletas Ducati, tenan una vida til mas larga que la de sus competidores. * La marca Ducati tena un gran potencial, en los principales mercados europeos, la fidelidad de la marca era de las ms elevadas del sector motociclista. * El mundo Ducati, que consista en que la motocicleta era el centro del sistema, y alrededor los satlites representaban las actividades, algunas de ellas totalmente nuevas aglutinadas en torno al mismo objetivo de crear los atributos intangibles que habran hecho de Ducati algo ms que una motocicleta singular: Tiendas, carreras, publicidad, museo y universidad, actos, club de propietarios, entre otros. * Los atributos que ya posea la marca como: orientacin deportiva, estilo Italiano, vinculacin a la competicin, singularidad, tecnologa, tradicin, fiabilidad, exclusividad, calidad y precio, moda y publicidad. * Estaba incursionando en canales poco explotados como el internet, donde el porcentaje de cobertura y penetracin fue increble y un periodo de tiempo muy corto.

PUEDE SOSTENER EL CRECIMIENTO DE LA EMPRESA EN LO QUE DUCATI BUSCA SU VENTAJA COMPETITIVA? Personalmente considero que el crecimiento de la empresa esta muy bien cimentado sobre las estrategias que Ducati esta implementando en aspectos tales como su cadena de abastecimiento y distribucin, el servicio post-venta que requeran de sus franquiciados, las innovaciones en materiales y tecnologa, as como tambin en posicionamiento de su marca como el lder en el segmento de motocicletas deportivas. Ahora con sus incursiones en nuevos canales de venta como el internet, esta abarcando mayor cobertura y teniendo un mercado potencial bastante grande lo que a su vez le permiten tener un mayor potencial de ventas basado en estrategias muy bien desarrolladas y orientadas.

CUAL ES SU ESTRUCTURA DE PRODUCTOS? En 1996, Ducati ofreca un portafolio de productos basado en tres categoras del segmento deportivo de motocicletas de gran cilindrada (>500cc): en las motocicletas sport de alto rendimiento como: HIPERSPORT: rendimiento extremo, directamente inspirado en el mundo de la alta competicin, clientes entre los 18 y 30 aos; modelos bsicos de esta estaban la 996, y la 748. SUPERSPORT: alto rendimiento buena maniobrabilidad y poco peso, con clientes mayores de 30 aos; modelos bsicos de esta es la 750 y la 900

NAKED: buen rendimiento y comportamiento en ciudad; sus modelos de esta es la 400 y 900 Un ao ms tarde entr por primera vez en el segmento SPORT TOURING: comodidad, y maniobrabilidad combinadas con confort para viajes largos. Una categora para clientes de mayor edad; un solo modelo la 900.

CUALES SON LAS ALTERNATIVAS DE FUTURO? Minolli considera la posibilidad de entrar en el nicho de Harley, el mercado de las motos de crucero, este mercado haba vendido aproximadamente 400.000 unidades en el ao 2000, este es un segmenta altamente atractivo dentro de las motocicletas de gran cilindrada. La inversin para desarrollar una crucero Ducati seria alta, pero el mercado lo vale, la idea de Minolli es desarrollar una motocicleta equipada con un bimotor desmodronico en forma de L, capaz de dirigir un ataque frontal contra la gama de crucero de las Harley, especialmente en Europa, con un precio competitivo que oscila entre los 10000 y 20000 dlares aproximadamente.