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1.1. Breve historia del comercio internacional. 1.2. El mercado nacional e internacional. 1.3. Competitividad en el mercado internacional. 1.4. El proceso de globalizacin. 1.5. Comercio internacional y desarrollo econmico

1.1. Breve historia del comercio internacional.

1.1 Introduccin A. Breve resea histrica El intercambio de productos nace en el momento en que el ser humano se vuelve sedentario. La imposibilidad de obtener todos aquellos productos que le son necesarios, junto con el excedente de produccin resultante de su trabajo, originan lo que se ha conocido como trueque. Es cierto que era un sistema muy primitivo y que el intercambio se produca sin la intervencin de moneda, pero esta actividad fue el inicio del actual funcionamiento del comercio. El desarrollo de los diferentes imperios que fueron apareciendo tanto en Oriente Medio como en el Mediterrneo dio un verdadero impulso al sistema comercial: se crearon rutas y caravanas, se fundaron ciudades, los productos se intercambiaban a miles de kilmetros, aparecieron los primeros documentos comerciales, se utilizaban los metales preciosos para establecer los precios, surgieron los mercados donde se compran y se venden miles de productos. Naci una profesin: el mercader. Durante la Edad Media se vivi un periodo oscuro, sobre todo en Occidente, si bien es verdad que el comercio en Oriente sigui su curso y se consolid con fuerza. Merece comentarse la realidad de la pennsula Ibrica, donde la situacin del momento favoreca el intercambio (durante los casi ocho siglos de ocupacin rabe existieron largos periodos de paz), se introdujeron nuevos productos y se produjeron grandes avances en arquitectura y agricultura, especialmente. El descubrimiento de Amrica y su posterior colonizacin significaron el empujn definitivo al sistema comercial. El comercio de las metrpolis con las colonias intensific la creacin de compaas especializadas en determinados productos o con licencias reales para controlar las producciones y las exportaciones coloniales. No obstante, el comercio tom una dimensin mayor a partir de la Revolucin industrial y la especializacin del mundo del trabajo.

La espiral del sistema productivo aparece despus de la segunda Guerra Mundial, con lo que se necesitarn mercados mayores para poder colocar las grandes cantidades de productos. Para incrementar los mercados aparecen nuevas reas y asociaciones de pases que procuran eliminar trabas de comercializacin, eliminando tasas aduaneras entre ellos y creando impuestos comunes a las importaciones de terceros pases. Trueque: intercambio de productos que se realiza sin que intervenga dinero ni documentacin similar o equivalente. Mercader: persona que se dedicaba en la antigedad a la compraventa de productos con nimo de lucro. Podra parecerse a lo que actualmente se conoce como intermediario. Arancel: impuesto o tasa aduanera con la que se grava la importacin de productos de otros pases. Normalmente tiene dos fines: 1) recaudatorio y 2) proteccionista, ya que aumenta el precio de los productos extranjeros, favoreciendo la venta de productos nacionales. Estos niveles de integracin comercial se clasifican, segn el grado de implicacin de las naciones que lo pactan, en: rea de libre comercio: consiste en la supresin total de aduanas entre los pases que forman parte de dicha asociacin. Cada nacin, no obstante, mantiene independiente su tasa arancelaria respecto a terceros. Unin aduanera: se incrementa el grado de asociacin; adems de formar un rea de libre comercio, los integrantes unifican su impuesto aduanero frente a terceros. Eso supone un acuerdo partiendo desde diferentes niveles arancelarios para conseguir una proteccin comn. Mercado comn: se aade, al libre trnsito de productos entre pases, la libertad de movimientos de factores productivos (trabajo y capital). Por lo tanto, es un escaln mayor que el anterior, ya que se necesita una unin aduanera, ms el libre movimiento de factores de produccin. Nota: Este curso forma parte del libro " Gestin de la compraventa", del autor Sergio Baeza, publicado por la editorial McGraw-Hill (ISBN: 8448199936).

1.2. El mercado nacional e internacional. Mercado nacional o mercado interior es el mercado cuyos intercambios se establecen habitualmente en la dimensin de la nacin entendida como estado independiente. El mercado nacional se encuentra formado cuando el espacio econmico de ese estado responde al concepto de unidad de mercado, es decir, cuando se encuentra unificado y obedece en lo esencial a las mismas leyes (mercantiles, de la propiedad, etc.), impuestos, pesos y medidas, moneda, etc. Mercado, en economa, es cualquier conjunto de transacciones o acuerdos de intercambio de bienes o servicios entre individuos o asociaciones de individuos. El mercado no hace referencia directa al lucro o a las empresas, sino simplemente al acuerdo mutuo en el marco de las

transacciones. Estas pueden tener como partcipes a individuos, empresas, cooperativas, ONG, etc . El mercado es, tambin, el ambiente social (o virtual) que propicia las condiciones para el intercambio. En otras palabras, debe interpretarse como la institucin u organizacin social a travs de la cual los ofertantes (productores y vendedores) y demandantes (consumidores o compradores) de un determinado tipo de bien o de servicio, entran en estrecha relacin comercial a fin de realizar abundantes transacciones comerciales. Los primeros mercados de la historia funcionaban mediante el trueque. Tras la aparicin del dinero, se empezaron a desarrollar cdigos de comercio que, en ltima instancia, dieron lugar a las modernas empresas nacionales e internacionales. A medida que la produccin aumentaba, las comunicaciones y los intermediarios empezaron a desempear un papel ms importante en los mercados. Una definicin de mercado segn la mercadotecnia: Organizaciones o individuos con necesidades o deseos que tienen capacidad y que tienen la voluntad para comprar bienes y servicios para satisfacer sus necesidades. Se opone por un lado al concepto de mercado internacional, propio del comercio internacional; y por otro al de mercado local, mercado comarcal, mercado regional u otras divisiones de nivel espacial inferior. La integracin supranacional puede conducir en la prctica a la integracin de los mercados nacionales, como ocurre en la Unin Europea, que supone para todos sus miembros la unin aduanera y la coordinacin de las polticas econmicas y para varios de ellos la unin monetaria (el euro). El mbito del mercado nacional o mercado interior es el utilizado para la contabilidad nacional, en la que se expresan las diferentes magnitudes denominadas Producto Nacional Bruto (el producido por los nacionales de un estado tanto dentro como fuera de su mercado interior), Producto Interior Bruto (el producido en su mercado interior tanto por los nacionales como por los extranjeros), Renta Nacional, etc.

1.3. Competitividad en el mercado internacional.

Definiciones de Competitividad Conquistar, mantener y ampliar la participacin en los mercados Conjunto de habilidades y condiciones requeridas para el ejercicio de la competencia, entendida esta ltima como la rivalidad entre los grupos de vendedores y como parte de la lucha econmica.

Capacidad de un pas, un sector o una empresa particular, de participar en los mercados extremos. Habilidad sostenible de obtener ganancias y mantener la participacin en el mercado.

Esferas de Accin para la Competitividad En el mercado internacional compiten no slo empresas. Se confrontan tambin sistemas productivos, esquemas institucionales y organizaciones sociales, en los que la empresa constituye un elemento importante, pero integrado en una red de vinculaciones con el sistema educativo, la infraestructura tecnolgica, las relaciones gerencial-laborales, el aparato institucional pblico y privado, el sistema financiero, entre otros (F. Fajnzylber, 1988). En el mundo actual los productos no slo compiten, sino que en ellos se manifiesta la competencia de los sistemas productivos, tecnolgicos y educacionales (O. Rosales, 1990). La competitividad no es sencillamente un fenmeno econmico ni un fenmeno impulsado por el mercado. La eficiencia pasiva no es la experiencia de pases como Corea, que ha tenido un buen desempeo en la economa mundial. Leyes, costumbres, lenguaje, hbitos en los negocios y otras peculiaridades nacionales desempean un papel importante en la determinacin de la competitividad y del Comercio. Es necesario tener una perspectiva amplia y globalizadora de la sociedad (C. Bradford, 1991). La competitividad aparece como una mezcla de: i) una visin del mundo contemporneo, sumergido en valores sociales, que acepta diversas combinaciones de organizacin y mercado; ii) conceptos de distintas vertientes tericas que, al reunirse, sobrepasan el alcance de otros conceptos utilizados en teoras como la del comercio internacional; iii) vida prctica, donde se lucha ferozmente por mercados y donde no hay regulaciones internacionales tan civilizadas que permitan a los agentes experimentar los valores sociales propuestos por el modelo (G. Mller, 1995). La competitividad industrial es el producto de la interaccin compleja y dinmica entre cuatro niveles econmicos y sociales de un sistema nacional, que son los siguientes: 1.- El nivel micro, de las empresas, las que buscan simultneamente eficiencia, calidad, flexibilidad y rapidez de reaccin, estando muchas de ellas articuladas en redes de colaboracin mutua; 2.- El nivel meso correspondiente al Estado y los actores sociales, que desarrollan polticas de apoyo especfico, fomentan la formacin de estructuras y articulan los procesos de aprendizaje a nivel de la sociedad; 3.- El nivel macro, que ejerce presiones sobre las empresas mediante exigencias de desempeo. 4.- El nivel media, que se estructura con slidos patrones bsicos de organizacin jurdica, poltica y econmica, suficiente capacidad social de organizacin e integracin y capacidad de los actores para la integracin estratgica. Al respecto, la competitividad de una empresa se basa en el patrn organizativo de la sociedad en su conjunto y por tanto es sistmica (K. Esser,

et al, 1996).

Fuente: K. Esser; W. Hillerbrand; D. Messner y J. Meyer-Stamer, 1996.

Factores para el Fomento de la Competitividad

Proceso Microeconmico en Busca de una Mayor Competitividad Sistmica FACTORES SOBRE CUALES DEBE TRABAJAR Precios /costo Calidad Diseo Servicio al Cliente Oportunidad Aprendizaje Continuos y Mejora Acceder a informacin y utilizar guas para mejorar la gestin de los negocios. LOS SE METODOLOGA GENERAL HERRAMIENTAS EL CAMBIO PARA

Creacin de ventajas Implantar sistemas de comparativas dinmicas autoevaluacin cualitativa y de autoevaluacin cuantitativa para promover el cambio estructural al interior de la empresa.

Adecuacin a las reglas de la competencia internacional: Llevar a cabo contactos ambientales, laborales, Disposicin al cambio internacionales para lograr el subsidios y estmulos. conocimiento de los mercados Introduccin de innovaciones internacionales. tcnicas y de organizacin

Volmenes Estrategia Competitiva Flexibilidad

Aprovechar todos los programas de apoyo a la modernizacin y desarrollo Establecer un nuevo patrn de productivo y empresarial. eficiencia

Las empresas deben, en la medida de lo posible, asumir el nuevo patrn de eficiencia respecto de lo que fue el paradigma anterior. Estilos Gerenciales y de Administracin entre el Nuevo Paradigma y el Anterior PARADIGMA ANTERIOR

NUEVO PATRON EFICIENCIA

DE

Mando centralizado Control vertical Cascada de supervisorios niveles

Metas de centrales

coordinacin

Mando y Control

Autonoma local. Autocontrol horizontal Autoevaluacin automejoramiento Proceso participativo y

"La gerencia es la que sabe" Pirmide estable, crecimiento en altura y complejidad a medida que se expande Nexos bien definidos en sentido vertical Departamentos separados, especializados funciones

decisorio

Red chata y flexible de unidades giles Se mantienen plana cuando se expande Lazos de interaccin y cooperacin entre funciones a lo largo de lneas integradas definidas por productos finales Aprendizaje continuos y mejora

Estructura y Crecimiento

Estilos de Operacin

por

Personal y Entrenamiento

Organizaciones de operacin optimizada Procedimientos y rutinas estandarizadas "Existe ptima" una manera

Sistemas flexibles. Prcticas adaptables "Siempre puede haber una manera mejor" Definicin de tareas para cada grupo Personal polivalente.

Definicin de reas para cada individuo Especializacin en una

sola funcin

Equipos ad-hoc

Flujo de decisiones de arriba hacia abajo; de informaciones de abajo hacia arriba

Amplia delegacin toma de decisiones

de

Flujo mltiple horizontal y vertical Equipo adaptable, programable y flexible Muchas eficientes. relativo escalas Optimo

Equipos y Escala

Equipo dedicado. Tamao ptimo de planta para cada producto. la escala de la planta anticipa la demanda futura. Se aspira a economas de escala para la produccin en masa

Crecimiento orgnico segn la demanda real Economas de escala, de cobertura o de especializacin; solas o combinadas Adaptar ritmo a variacin de demanda Reducir el respuesta tiempo de para y

Fijar ritmos produccin Producir (stos variaciones demanda)

de

Programacin de la Produccin

inventarios absorben en la en

Reducir personal "bajones"

Usar bajones mantenimiento entrenamiento

Medicin de la Productividad

Medicin distinta segn el departamento (compras, produccin, mercadeo, entre otros) Porcentaje de tolerancia en calidad y rechazos Aislamiento del mundo exterior. Que los proveedores compitan en precios. Lograr productos estndar para clientes masivos Oligopolio a distancia con la competencia La empresa sistema cerrado como

Productividad total medida a lo largo del proceso de produccin de cada producto La meta es cero defectos y cero rechazos Fuerte interaccin con el mundo exterior Lazos de colaboracin con proveedores, con clientes y en algunos casos, con competidores (por ejemplo, en Investigacin y Desarrollo) La firma como sistema abierto

Proveedores, Competidores

Clientes

Fuente: Torres Llosa Villacorta, Eduardo; "Limitaciones del enfoque tradicional de ventaja comparativa ante el avance tecnolgico. Bases para la elaboracin de una poltica tecnolgica". Trabajo de investigacin presentado para la obtencin del Grado de Bachiller en Economa. Lima, Universidad del Pacfico, 1990. Tomado de: Prez, Carlota; The present wave of technical change; implications for competitive restructuring and for institutional perform developing countries. Banco Mundial, SPR publications. Washington, nov. 1988.

Competitividad y Otros Objetivos Nacionales La competitividad gana gravitacin en las relaciones que establece con otros conceptos: equidad, sustentabilidad y valores sociales (Cepal, 1990 y C. Bradford, 1992).

De conformidad a un Programa de Poltica Industrial y Comercio Exterior , un ministerio o Secretara de Economa han de establecer que el objetivo central de la poltica industrial de la Administracin consiste en conformar, a travs de la accin coordinada con los sectores productivos, una planta industrial competitiva a nivel internacional, orientada a producir bienes de alta calidad y mayor contenido tecnolgico. Este reto exige que durante los prximos aos el pas realice un esfuerzo de productividad sin precedentes, para avanzar decisivamente en el nuevo entorno internacional y convertirse en una potencia exportadora, a partir de la base de sustentacin de un slido mercado interno. Para lograr las metas de desarrollo planteadas en el Plan Nacional de Desarrollo, se requiere que la economa nacional crezca a una tasa promedio anual de por lo menos 5 por ciento (para el caso de Mxico). Para ello, las exportaciones debern aumentar a una tasa promedio anual de alrededor de 20 por ciento, y convertirse as en uno de los motores fundamentales del crecimiento econmico. Esta expansin requiere un rpido crecimiento de la productividad, y condiciones de rentabilidad elevada y permanente en la exportacin directa e indirecta, para que sta se convierta en un foco fundamental de la estrategia de negocios de una buena parte

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de la industria nacional. En materia industrial, Mxico enfrenta la tarea de establecer una cultura nacional de calidad y competitividad a todos los niveles de la sociedad. Esta tarea no podr ser acometida exitosamente mediante la sola accin de los mercados. El gobierno debe ser el principal apoyo del sector productivo, a travs de las acciones polticas, jurdicas, econmicas y sociales necesarias para atraer la inversin productiva, fortalecer la competencia, elevar la competitividad y generar la infraestructura fsica e institucional para el desarrollo industrial. La poltica industrial necesaria para afrontar estas tareas debe apoyar a todos aquellos sectores y regiones donde se despliegue la iniciativa empresarial. Para afrontar los retos tanto internos como externos que la planta industrial enfrenta, la poltica industrial se orientar en tres grandes lneas estratgicas: 1. Crear condiciones de rentabilidad elevada y permanente en la exportacin directa e indirecta, y ampliar y fortalecer el acceso de los productos nacionales a los mercados de exportacin. 2. Fomentar el desarrollo de un mercado interno y la sustitucin eficiente de importaciones, para sustentar la insercin de la industria nacional en la economa internacional. 3. Inducir el desarrollo de agrupamientos industriales de alta competitividad internacional, lo mismo regionales que sectoriales, con una creciente integracin a los mismos de empresas, micro, pequeas y medianas.

LA EMPRESA Y LA COMPETITIVIDAD SISTEMICA OBJETIVO La empresa est mejorando y cambiando significativamente y por tanto debe alcanzar las metas econmicas y comerciales que se propongan y al mismo tiempo que:

Sea respetuosa del medio ambiente: ecolgicamente sostenible y no basada en el deterioro del patrimonio natural. Con base en la utilizacin de los recursos no renovables de manera eficiente, conservando los recursos renovables y sin exceder las capacidades de asimilacin de desechos de los ecosistemas. Promueva la conservacin y mejoramiento de la eficiencia en el uso de energa e incentive fuentes de energa nuevas y renovables. Este basada en factores estructurales no circunstanciales, de carcter permanente, y no por ejemplo, en la fijacin de salarios por debajo de la productividad de la mano de obra, en una poltica de paridad cambiaria temporal, o de subsidios, que le daran una dimensin y durabilidad espurea. Genere mucho valor agregado sobre los insumos bsicos de la produccin y mejore la insercin de la economa nacional en el entorno internacional. Sea incluyente de toda la sociedad, y en particular de sus grupos y segmentos ms

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pobres.

Respete el marco normativo existente e incorpore pautas de comportamiento sustentadas en una tica sostenible, clara y socialmente aceptable a nivel nacional e internacional.

1.4. El proceso de globalizacin.

Introduccin. En este ensayo se analizar el concepto de globalizacin, el proceso, las caractersticas, las causas, consecuencias, ventajas, desventajas, su influencia en el medio ambiente, as como las implicaciones de este proceso para Costa Rica. Concepto de globalizacin. La globalizacin es un fenmeno de carcter internacional: su accin consiste principalmente en lograr una penetracin mundial de capitales (financieros, comerciales e industriales), ha permitido que la economa mundial (mecanismos que la integran: el comercio, la produccin, y las finanzas) moderna abra espacios de integracin activa que intensifiquen la vida econmica mundial y Surge como consecuencia de la internacionalizacin cada vez ms acentuada de los procesos econmicos, los conflictos sociales y los fenmenos poltico-culturales. Ha sido definida como el proceso de desnacionalizacin de los mercados, las leyes y la poltica en el sentido de interrelacionar pueblos e individuos por el bien comn. Aunque puede ser discutible que ello lleve a este bien , puede definirse como la fase en que se encuentra el capitalismo a nivel mundial, caracterizada por la eliminacin de las fronteras econmicas que impiden la libre circulacin de bienes servicios y fundamentalmente de capitales. Tambin es un proceso histrico, el resultado de la innovacin humana y el progreso tecnolgico. Se refiere a la prolongacin ms all de las fronteras nacionales, a la creciente interdependencia entre los pases, a la creciente integracin de las economas de todo el mundo ( esto en todos los niveles de la actividad econmica humana), especialmente a travs del comercio y los flujos financieros, abarca adems aspectos culturales, polticos y ambientales ms amplios. Entonces podemos decir que la globalizacin es un concepto que pretende describir la realidad inmediata como una sociedad planetaria, ms all de fronteras, barreras arancelarias, diferencias tnicas, credos religiosos, ideologas polticas y condiciones socio-econmicas o culturales, o sea un intento de hacer un mundo que no est fraccionado, sino generalizado, en el que la mayor parte de las cosas sean iguales o signifiquen lo mismo. El proceso de la globalizacin.

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Desde el punto de vista econmico, la globalizacin es un proceso de integracin de los mercados a escala mundial. Para ello, ha sido indispensable la formacin de bloques econmicos orientados bajo la lgica de libre comercio, con el fin de reproducir el capital. Este proceso, ha implicado la creciente interconexin de los mercados de todo el mundo. De ese modo, los eventos, crisis del sistema econmico cada vez afectan con mayor velocidad y fuerza a todos los pases del mundo. En el campo social, implica la reduccin de las distancias entre todos los pases. Juega un papel primordial el desarrollo de las comunicaciones, ejemplo de ello es el uso de Internet. Ese proceso ha tomado mayor fuerza a partir del fin de la guerra fra, hecho que permiti que el poder y las relaciones econmicas estn dominadas por los Estados Unidos, pero esta hegemona se enfrenta hoy a bloques como la Unin Europea, y otros bloques en Asia, Amrica Latina y frica. Caractersticas de la globalizacin. Se trata de un proceso universal, pues afecta a todos los pases del planeta, independientemente de la posicin que ocupen dentro de la economa mundial y del orden poltico. Al existir un proceso irreversible de integracin de los mercados, se parte de la existencia de pases mejor posicionados que otros, es decir que su naturaleza econmica es excluyente, porque aquellas naciones o regiones que no pueden ser competitivas, quedarn a la saga del desarrollo, al ser en mercado el elemento primordial de la globalizacin, el Estado como unidad poltica y como espacio en el cual se desarrolla el gobierno y la soberana de los pases, queda en segundo plano, al ser el mercado el mecanismo que rige las relaciones entre los pases y regiones, la capacidad de consumo determinar su valor y no su condicin humana. Por esa razn se dice que la globalizacin es deshumanizante; est cimentada por los Medios Masivos de Comunicacin, y su influencia es sobre los aspectos socio-culturales, polticos y econmicos de los involucrados (el mundo entero, en otras palabras), porque permiten difundir ideas a cientos o miles de millones de personas. Los mercados, el capital, la produccin, la gestin, la fuerza de trabajo, la informacin, el conocimiento y la tecnologa se organizan en flujos que atraviesan las fronteras nacionales. La competencia y las estrategias econmicas, tanto de grandes como de pequeas y medianas empresas, tienden a definirse y a decidirse en un espacio regional, mundial o global. La globalizacin empuja a las empresas y mercados a organizarse en redes estrechamente hilvanadas a escala planetaria.

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La ciencia, el conocimiento, la informacin, la cultura, la educacin, etc. Tienden a escapar de los lmites o controles nacionales y ha asumir, al igual que los mercados, una lgica de red transnacional y global. Causas y ventajas. 1. La importancia de las multinacionales. Las empresas requieren el apoyo de sus Estados para el financiamiento de la infraestructura cientfica y tecnolgica, los incentivos fiscales, un acceso privilegiado a los mercados pblicos, y proteccin en las negociaciones comerciales. Simultneamente la misma legitimidad poltica del Estado depende de su capacidad para atraer a los capitales financieros y las empresas innovadoras y creadoras de empleo. 2. La revolucin tecnolgica en los procesos productivos, la informacin, las telecomunicaciones y el transporte. El "toyotismo" o sistema de produccin flexible permite combinar las ventajas de la produccin artesanal (calidad de producto) con aquellas de la produccin de masa (velocidad y bajos costos unitarios). El modelo se basa ms en la organizacin (trabajo y produccin) que en la capacidad tcnica. 3. El predominio de la esfera financiera. Un reducido nmero de operadores controla las transacciones sobre el conjunto de mercados mundiales interconectados por un sistema que permite ejecutar rdenes de compra y venta en tiempo real. Causas: Ventajas: Reduccin de Costos: La globalizacin puede reducir los costos mundiales en diferentes formas: Economa de escala: se pueden realizar aunando la produccin u otras actividades para dos o ms pases. Costo ms bajo de factores: se pueden lograr llevando la manufactura u otras actividades a pases de bajos costos. Produccin concentrada: significa reducir el numero de productos que se fabrican, de muchos modelos locales a unos pocos globales. Flexibilidad: se puede explotar pasando la produccin de un sitio a otro en breve plazo, a fin de aprovechar el costo mas bajo en un momento dado. Aumento de poder negociador: con una estrategia que permita trasladar la produccin entre mltiples sitios de manufactura en diferentes pases, se aumenta grandemente el poder negociador de una compaa con los proveedores, los trabajadores y los gobiernos. Calidad Mejorada de Productos y Programas: La concentracin en un numero menor de productos y programas, en lugar de los muchos productos y programas que son tpicos de una estrategia multilocal, puede mejorar la calidad tanto de los productos como de los programas.

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Mas Preferencia de Los Clientes: La disponibilidad, el servicio y el reconocimiento globales aumentan la preferencia de la clientela mediante el refuerzo. Mayor Eficacia Competitiva: Una estrategia global ofrece mas puntos de ataque y contraataque contra los competidores. Gracias a la globalizacin, es posible beneficiarse de mercados cada vez ms vastos en todo el mundo y tener mayor acceso a los flujos de capital y a la tecnologa, y beneficiarse de importaciones ms baratas y mercados de exportacin ms amplios. Pero los mercados no garantizan necesariamente que la mayor eficiencia beneficiar a todos. Los pases deben estar dispuestos a adoptar las polticas necesarias y, en el caso de los pases ms pobres, posiblemente necesiten el respaldo de la comunidad internacional a tal efecto. 6. Abre posibilidades para que las economas desarrolladas mejoren su eficiencia y su productividad y permite a las economas en vas de desarrollo mejorar el nivel de vida de su poblacin. 7. En cuanto al trabajo, se van a crear muchas nuevas empresas de generacin de valor que crearn empleo segn el conocimiento de las personas. La globalizacin implica adaptarse a nuevos criterios de divisin del trabajo. Consecuencias y desventajas. 1. Los costos laborales: lo ms importante en este aspecto, es el desnivel de estos costos en los pases desarrollados respecto a los que estn en vas de desarrollo, como su enorme variacin en los ltimos 10 aos. Esto se explica por la continua devaluacin del dlar en los ltimos 20 aos y en menor medida a razones histricas como conflictos sociales, etc. 2. Los costos impositivos: la diferencia relativa entre los impuestos a las ganancias de las empresas, tiene muchas divergencias entre los pases en desarrollo y los desarrollados, debido en gran medida a las exenciones de impuestos que muchos pases en desarrollo otorgan a sus zonas francas. 3. Los costos ambientales: estos costos son originados por regulaciones encaminadas a la preservacin ambiental entre los pases con un grado comparable de desarrollo econmico. La inclusin de fuertes medidas para disminuir la emisin de CO2 y el uso de energa figuran en casi todos los tratados de integracin, aunque todava se deja a cada pas fijar el tope de esos valores. Consecuencias: Desventajas: 1. Aumento de gastos administrativos: La globalizacin puede causar gastos administrativos cuantiosos por el aumento de coordinacin y por la necesidad de informar, e incluso por el aumento de personal. La globalizacin tambin puede reducir la eficacia de la administracin en cada pas si la excesiva centralizacin perjudica la motivacin local y hace bajar la moral. Adems, cada uno de los impulsores de la estrategia global tiene sus desventajas particulares.

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Son debidos al aumento de coordinacin y por la necesidad de informar e incluso por el aumento de personal, adems de que puede reducir la eficiencia o eficacia de la administracin en cada pas si la excesiva centralizacin perjudica la motivacin local y hace bajar la moral. 2. Menos sensibilidad a las necesidades del cliente: La estandarizacin de productos puede dar por resultado un producto que no deje clientes plenamente satisfechos en ninguna parte. 3. Sacrificio de algunas necesidades nacionales: En particular, para la globalizacin de la estrategia a menudo se requiere que uno o ms pases abandonen las estrategias, los productos, etc. acreditados durante mucho tiempo. Un marketing uniforme puede reducir la adopcin al comportamiento de los consumidores locales y al ambiente del mismo. 4. Aumento de riesgos de crear competitividad: Integrar medidas competitivas puede significar sacrificio de ingresos, de utilidades o de posicin competitiva en algunos pases. 5. Aumento de riesgos por fluctuacin de divisas. Influencia en el medio ambiente. En este proceso, contradictorio en sus manifestaciones y efectos, el debate sobre el ambiente ha tenido un papel fundamental. Desde la aparicin de las primeras crticas a la industrializacin por sus efectos nocivos sobre la naturaleza y el ambiente en general, no se ha dejado de discutir acerca del valor que tiene la preservacin y conservacin de los recursos naturales renovables y no renovables con que cuenta el planeta, as como de la influencia de estos recursos en la calidad de vida de la poblacin. Un ejemplo claro de esto se encuentra en la nueva nocin de desarrollo. Si bien el desarrollo se conceptualiz en un primer momento como crecimiento econmico y ms tarde se le incluyeron elementos relacionados con la distribucin del ingreso y la justicia social, ahora es la conservacin del ambiente el nuevo aadido. Es as como nos encontramos con el concepto de desarrollo sostenible, el cual implica el crecimiento econmico, con el resguardo de los aspectos sociales y la conservacin de los recursos naturales. Este concepto tiene severas implicaciones para Amrica Latina, en tanto modelo de desarrollo. Si partimos de la idea de que el desarrollo es algo deseable y un objetivo para nuestros pases, nos encontramos en que este modelo lo hace inviable. Decimos esto porque no existe otro tipo que no sea el capitalista, cuyo modelo es el del los pases industrializados. Todos sabemos que los pases europeos, as como Estados Unidos, han basado su alto desarrollo industrial en la degradacin y destruccin salvaje del ambiente y de los recursos naturales; por lo tanto, el modo privilegiado de alcanzar el modelo deseado se encuentra vetado para Amrica Latina. Esto es, si no podemos hacer uso de los recursos naturales, en tanto factores productivos, no podemos tener un desarrollo capitalista. El factor ambiente tiene otras formas de expresin en el marco de la globalizacin, las cuales tambin representan serios problemas para la regin. Dada la importancia de la proteccin del entorno natural, en los ltimos tiempos se ha creado una importante legislacin ambiental, la

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cual se orienta bsicamente hacia los estndares de calidad que deben tener las empresas y sus productos para producir el menor impacto ambiental. Muchos gobiernos parten de esa normativa para evaluar los productos y las empresas con posibilidades de ingresar en el mercado interno de su pas, es decir, aquellos productos contaminantes (segn sus criterios) y aquellas empresas de alto impacto ambiental no pueden entrar ni funcionar en su territorio. Ese es el caso de muchos productos y empresas de Amrica Latina. Para nadie es un secreto que los estndares de proteccin ambiental exigidos a las empresas y productos slo pueden ser cumplidos si se trabaja con tecnologa de punta, recurso escaso en Latinoamrica. Por lo tanto, esta normativa ha servido para la consolidacin de los grandes monopolios industriales de los pases industrializados, en la medida en que excluyen de la posibilidad de competir a nuestras empresas. Por su parte, las grandes corporaciones no dejan de quebrantar las normas. En un momento no muy lejano las grandes empresas se desplazaban por el mundo hacia donde la mano de obra fuese ms barata, buscando incrementar su nivel de productividad a travs de la sper explotacin del factor trabajo. En esos movimientos lo deseado era quebrantar la legislacin laboral que tantas luchas cost a los trabajadores. Ms recientemente, las transnacionales ya no slo se desplazan buscando escapatoria de la legislacin laboral, sino tambin de la legislacin ambiental. Como no todos los pases cuentan con al mismo poder para la implementacin de las leyes, ahora la "migracin empresarial" se dirige hacia aquel territorio donde menos obstculos exista a la hora de ejecutar actividades proclives a la degradacin ambiental. No por casualidad son los pases latinoamericanos los ms dbiles en la proteccin del ambiente, motivo por el cual las firmas ms importantes del mundo han instalado sus maquilas en nuestro continente. El impacto de esto es doblemente grave, pues no slo se explota a la poblacin con largas jornadas de trabajo y bajos salarios, sino que tambin se est dejando una secuela de destruccin y contaminacin de consecuencias impredecibles para la poblacin. Por otra parte, so pretexto del resguardo del ecosistema ms importante del mundo y con la excusa de la necesidad de conocerlo y protegerlo, la selva amaznica se ha convertido en el lugar predilecto de cientficos norteamericanos y europeos que realizan cualquier cantidad de investigaciones sin mnimo control y para los fines ms insospechados. Recientemente se discuti el caso de un antroplogo norteamericano que caus la muerte a cientos de indgenas Yanomami en Venezuela, gracias a que los utiliz como "conejillos de indias" para una vacuna que estudiaba. Esta situacin no es nueva, ya varios antroplogos venezolanos han denunciado que las grandes empresas farmacuticas tienen gran apego en utilizar a los aborgenes de la regin para sus experimentos, gracias a los "beneficios" brindados para las investigaciones por sus particularidades genticas y sanguneas. De igual forma se encuentran en esta regin otro tipo de cientficos, los cuales se encargan de investigar sobre la presencia de nuevos materiales para la industria, que de ser explotados causaran el total destrozo de ese ecosistema. Como podemos notar, igual que en muchos otros aspectos, a pesar de la belleza del discurso ambientalista que sustenta estas prcticas, las mismas no benefician a Latinoamrica. Las polticas ambientales son un factor reproductor de las bajas condiciones de vida de la

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poblacin latinoamericana, en vista de que disminuyen las posibilidades de nuestros pases de insertarse en la economa global. Adems, da pi para cualquier cantidad de aberraciones por parte de la ciencia de los pases industrializados. En fin, no debemos dejarnos arrastrar por los discursos ambientalistas, sin realizar una evaluacin exhaustiva de las implicaciones que tengan para los pases de la regin latinoamericana. En sntesis, la globalizacin muestra implicaciones a nivel mundial. La conservacin de los recursos naturales se ha constituido en una tarea de todos los seres humanos. Esto por cuanto el desarrollo industrial desmedido y no planificado de los ltimos aos implica mayores perjuicios al medio ambiente, ya que se han contaminado los ros y ocanos, y tambin han aumentado los problemas en el manejo de los desechos slidos y la globalizacin pone de manifiesto lo que podemos llamar amenazas globales, entre ellas tenemos el manejo de los desperdicios nucleares y el uso de mayor cantidad de aerosoles, que agravan el problema de la capa de ozono. Implicaciones de la globalizacin para Costa Rica. El primer desafo de la globalizacin para Costa Rica tiene que ver con sus posibilidades de integracin con la regin centroamericana, por ello es imperativo que estos pases emprendan proyectos de solidaridad y desarrollo, como por ejemplo, en las zonas limtrofes se requiere la creacin de iniciativas de desarrollo que vinculen a los ciudadanos de ambos lados de las fronteras. La integracin comercial favorecer mejores condiciones de negociacin en el campo comercial, ya que la dimensin del mercado es mayor. Adems es conveniente que Costa Rica ponga su mirada en nuevos mercados, adems de Estados Unidos y Centroamrica con propuestas de negociaciones conjuntas propuestas ante la OMC y el ALCA. La inversin en educacin es otro de los nuevos desafos que impone la globalizacin, porque el crecimiento del capital humano (definido por el aporte que la educacin hace al crecimiento econmico del pas) es un factor primordial en la atraccin de la inversin extranjera al pas. El resguardo y la proteccin de la biodiversidad es una tarea muy importante. Costa Rica (como sucede verdaderamente) puede sacar gran provecho econmico de sus recursos naturales. La explotacin racional y la creacin de reas para la proteccin de la flora u la fauna puede garantizarle una posicin ventajosa al pas en el contexto internacional. El reforzamiento y desarrollo de la democracia participativa (referndum y plebiscito) es una meta muy importante en pleno desarrollo de la globalizacin. Conclusin. Podemos decir entonces que la globalizacin nos deja implcito "un todo" o que "abarca todo". Tambin que este proceso influye de diferente manera tanto en los pases desarrollados como en los que estn en vas de desarrollo: en los pases desarrollados, muchos pases se ven constreidos econmicamente a elegir entre desempleo con altas normales de seguridad social de la calidad de servicios pblicos y salarios reales altos, y empleo con bajos salarios y

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pobres servicios pblicos. En teora, las empresas exitosas pueden salir triunfantes en el proceso de globalizacin, sin que se pueda decir lo mismo necesariamente de los trabajadores profesionales; en los subdesarrollados, a mediano plazo, pueden beneficiarse tanto de un aumento de empleo, transferencia tecnolgica y calidad y precio de bienes y servicios, como de la presin a desarrollar instituciones educativas, sociales y polticas que mejoren la productividad y la institucionalidad. Podemos distinguir dos cales de pases : los que han hecho un esfuerzo enorme por desarrollar y copiar tecnologas sofisticadas para la exportacin de bienes; y pases que simplemente han abierto sus fronteras a la inversin extranjera en desmedro de empresas nacionales privadas y estatales. Por lo tanto, en la globalizacin, en donde los nuevos descubrimientos del hombre, las innovaciones tecnolgicas cambian nuestra forma de ver el mundo, creando un impacto a nivel mundial, en donde el objetivo central es convertir todo el planeta en un gran mercado. Al igual como lo expres el Doctor Leonel Fernndez: "Lo que se procura, por vez primera en la historia de la humanidad, es poder producir cualquier producto en cualquier lugar del mundo, y que pueda ser consumido por cualquier persona en cualquier otro lugar del globo

1.5. Comercio internacional y desarrollo econmico 1.-INTRODUCCION La actividad comercial ha estado vinculada a la actividad humana durante siglos, solo que ha ido evolucionando y mejorando. El comercio actual nos plantea un papel muy importante dentro de la economa ya que hoy en da es muy diferente adems de su incremento en las innovaciones tecnolgicas y los servicios. El Comercio internacional es el intercambio de bienes y servicios entre los habitantes de de dos o ms naciones que se da origen a salidas de mercanca (exportaciones) entradas de mercancas (importaciones) procedentes de otros pases. Es un concepto amplio pues abarca el flujo de relaciones comerciales internacionales sin hacer referencia a un pas en especfico. Es decir Es el conjunto de movimientos comerciales y financieros, y en general todas aquellas operaciones cualquiera que sea su naturaleza, que se realicen entre naciones, es un fenmeno universal que participan las diversas comunidades humanas.1 Un beneficio seria el desarrollo econmico, este crecimiento se logra con la generacin de nuevos productos o servicios ya que ha contribuido al producto interno bruto del pas y con la creacin de nuevos empleos. Son muchas las formas en que la cooperacin econmica puede beneficiar a sus participantes, cuando mayor sea la voluntad para hacer sacrificios y cooperar, mayores sern los beneficios esperados.2 En cuanto a la tecnologa permite desarrollar una enorme gama de servicios, posibilitado mercados ms amplios y nuevas formas de generar negocios. No basta con elaborar tecnologa ya que esto es solo un conjunto de actividades tcnicas; lo que realmente importa es lograr el dominio tecnolgico, no solo significa contar con conocimientos tcnicos necesarios para usar equipos y procesos de ltima tecnologa, sino hay que saber producirlos, disearlos y crear nuevos conocimientos. Produccin y consumo son de vital importancia para el desarrollo de las actividades socioeconmicas del pas. La competitividad obliga al comercio a innovar a mantenerse en el mercado creando ms ingresos y poder producir bienes y servicios. La presente investigacin tiene por objeto analizar el comercio internacional para identificar oportunidades de mejora en esta actividad y estrategias para desarrollar la actividad comercial a travs de fronteras de manera efectiva. La

investigacin se organiza de la siguiente manera: La seccin 2 trata sobre desarrollo econmico, la seccin 3 trata sobre la tecnologa en el comercio internacional, la seccin 4 trata de produccin y consumo la seccin 5 trata de la competitividad. 2.-DESARROLLO ECONOMICO

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EL desarrollo econmico en lo que respecta al comercio internacional se refiere a una sociedad donde las exportaciones e importaciones, y sobre todo las primeras tienen un porcentaje de participacin importante en el producto interno bruto, el impacto en que el crecimiento econmico es positivo, ya que crece al factor trabajo y se incrementa en el capital, con lo cual se puede invertir en otros medios de produccin permitiendo un ciclo productivo eficiente dirigido hacia la expansin de mercados. Es la capacidad de pases o regiones para crear riqueza a fin de promover o mantener la prosperidad o bienestar econmico social de sus habitantes, mediante el cual los pases incrementan los ingresos y se convierten en industrias. El crecimiento de la produccin de un pas viene acompaado de cambios mltiples y mejores niveles de vida. La expansin de los intercambios internacionales desde 1820 ha sido la causa ms importante del crecimiento econmico, no debemos olvidar el hecho de que una economa internacional en expansin es, a la vez, una causa y un efecto de crecimiento econmico nacional.3 El desarrollo econmico es una condicin necesaria pero no suficiente para que exista el desarrollo humano, entendiendo por este un desarrollo general de la persona en todas sus dimensiones.4 En forma terica y practica las vinculaciones entre el desarrollo humano y el crecimiento econmico no hay duda alguna de que existe una firme relacin reciproca entre ambos, por una parte el crecimiento econmico proporciona los recursos que permite mejorar el desarrollo humano y una sin la otra no podran subsistir. 2.1.- FACTORES IMPORTANTES DENTRO DEL DESARROLLO ECONOMICO 2.2.-Capital humano. Un factor de crecimiento sera el capital humano el trabajo del hombre enriquecido por el conocimiento, tiene como importancia la aptitud, la formacin de las personas, la actitud, la disposicin de trabajar con calidad , tener la creatividad y poder trabajar en conjunto y dedicacin , las horas dispuestas a trabajar , como el nmero de trabajadores disponibles. En la dcada de los aos sesenta desarrollaron la teora del capital humano adoptando el concepto amplio de capital de FISHER, el cual sostena que debe considerarse capital, y por tanto, inversin todo aquello que produce rendimiento. El autor comienza afirmando que: Aunque el hecho de que los hombres adquieran habilidad y conocimientos tiles es algo evidente, no es evidente sin embargo que habilidad y conocimientos sean una forma de capital, que ese capital sea gran parte de un producto de una inversin deliberada, que en las sociedades occidentales ha crecido a un ritmo mucho ms rpido que el capital convencional (no humano) y que su crecimiento bien puede ser el rasgo ms caracterstico del sistema econmico.6 Utiliza el concepto de la inversin, en capital humano, para explicar las diferencias de productividad y los salarios que ya existen entre los individuos. Habilidad y conocimientos. 2.3.- Formacin empresarial.

La formacin empresarial, sin empresario no producir el crecimiento econmico. En definicin es el mecanismo microeconmico bsico para que el desarrollo tenga el lugar, depende no tanto de la presencia de cualquiera de dichos factores, como pueden ser la mejora en tecnologa o en capital humano, sino de la actuacin del empresario, aun en ausencia de estos factores, el empresario puede hacer que el desarrollo econmico produzca. Esta idea pone adems de manifiesto, que toda persona, cualquier puede ser empresario sin que para serlo se requiera ninguna clase de formacin previa. La bsqueda supone conocimientos previos porque si es verdad como antes decamos, toda persona puede ser empresario en el sentido de que cualquiera puede descubrir oportunidades de provecho Por ejemplo, los que se ocupan de mecnica estn en mejores condiciones para descubrir una mejora tcnica que los que tratan del derecho. Los que viajan mucho estn en mejores condiciones para descubrir la oportunidad de introducir la prestacin de un servicio que no existe en un determinado lugar, porque han visto el xito que tiene en otro lugar que han visitado. Es cierto que el descubrimiento, en s, no requiere formacin previa pero no lo es menos que las actividades anteriores influyen en la habilidad para detectar una oportunidad cuando se presenta, de forma que los conocimientos especficos proporcionan a determinadas personas la ventaja de captar oportunidades de beneficio que otros no son capaces de ver. 3.- LA TECNOLOGIA EN EL COMERCIO INTERNACIONAL

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El empresario eficaz debe utilizar la ms moderna tecnologa si no quiere ser desplazado del mercado nacional, y la tecnologa no es solo una cuestin de procedimientos de fabricacin ni de mquinas sino de direccin. Cuando se utiliza la tecnologa moderna se amplan las series de produccin, generalmente se rebajan los costos y tambin los precios, pero al ampliarse el nmero de productos es preciso encontrar un mercado ms amplio. Una empresa competente, una empresa con tecnologa avanzada, est obligada a exportar, una empresa que no utiliza tecnologa actual pone en peligro su existencia en el propio mercado nacional. Considerando que el actual gobierno debe prestarle ms atencin al desarrollo tecnolgico, especialmente a la innovacin que colabore con el desarrollo del pas, la tecnologa ha sido fuerza impulsadora a revolucionar las comunicaciones, el transporte, la gerencia y el mercadeo y as como efecto la integracin del capital y el trabajo. Por otra parte la adquisicin, adaptacin y divulgacin de la tecnologa mejoran la competitividad de los sectores manufactureros tradicionales. La tecnologa es tambin un importante factor de aumento del valor agregado en la fabricacin. El progreso tecnolgico es quizs el nico medio que permitir a los pases en desarrollo mejorar su relacin de intercambio en las exportaciones de manufacturas tradicionales. Sin l, permanecern anclados en su produccin y sus exportaciones de bajo valor agregado. Despus de los xitos tecnolgicos que desembocaron en el triunfo aliado en la segunda guerra mundial, la solucin de los problemas sociales como alimentacin, educacin, salud y vivienda se considero muy relacionada con la capacidad tecnolgica de cada pas de aprovechar ms efectivamente sus recursos naturales y de insertarse en una en una economa global, con un nivel competitivo respecto al resto de las naciones, que permitiera colocar sus productos en el mercado internacional. 8 En este resultado el desarrollo tecnolgico se observa que los pases, en sectores ms sofisticados se reflejaron rpidamente en la evolucin de la exportacin de productos con mayor contenido tecnolgico. El avance del conocimiento cientfico sobre la dinmica mundial, la constitucin de nuevas competencias, la transferencia de tecnologa y el control de los problemas ambientales, representan las condiciones previas necesarias para conciliar el desarrollo sostenible con la promocin del comercio internacional.

3.1.-TECNOLOGIA Y COMERCIALIZACION.

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Todas las industrias buscan en la actualidad nuevos valores aadidos como la tecnologa y la comercializacin. Parece que es ah donde se encuentran las grandes sumas de dinero. Para los fabricantes de los pases en desarrollo, las opciones son menos obvias. Sin embargo, aadir valor promedio la comercializacin lleva unas estimaciones de mercado, informacin sobre el mercado, canales de distribucin, publicidad, propaganda o establecimiento de una marca. Otro obstculo, se encuentra en las transacciones entre empresas, es el propio cliente, ya que se encuentra cerca de los mercados de usuarios finales o de los consumidores y no quiere que su proveedor, el fabricante, compita con l en ese mismo mercado. Desde estos planteamientos, parece que ambas partes, la industria con tecnologa y los fabricantes, deberan optar por el camino de la tecnologa. Para los contratistas, es la forma ms segura de aumentar su valor aadido y mantenerse alejados de la espiral descendente que afecta a todas las actividades de produccin. Para las industrias tecnolgicamente ricas, podra ser una solucin para los siempre crecientes problemas que surgen en torno a la contratacin externa y transnacional. La ventaja en los costes ha sido y es el principal estmulo para la contratacin externa, pero ambas partes tienen dudas sobre los beneficios de sta, especialmente en lo que se refiere a fabricacin. La falta de entendimiento de la necesidad de la tecnologa para la fabricacin correcta y rentable de un producto es la principal culpable. Adems, puede decirse que el escaso uso que se hace de la propiedad intelectual con vistas a facilitar la transferencia de tecnologa y las estrategias de comercializacin contribuye a la resistencia de ambas partes a encontrar soluciones. La mayora de los estudios tienden a centrarse en las importaciones, ya sea como fuente de transferencia tecnolgica o como elemento que impone disciplina al mercado. Pocos analizan el estmulo tecnolgico derivado de la competencia en los mercados de exportacin o las economas de escala obtenidas en los pases pequeos gracias a la expansin de las exportaciones. 4.-PRODUCCCION Y CONSUMO. Produccin es el proceso mediante el cual crece la utilidad, consumo es la accin de satisfacer directamente una necesidad humana. La produccin y el consumo son dos conductas que constituyen el eje de la moderna sociedad industrial desarrollada, sin que ello obste al reconocimiento del papel que juega la sociedad humana. La psicologa es una de las ciencias humanas que tienen que ver con la conducta, en relacin concreta nosotros somos lo que producimos y consumimos. 4.1.- TEORIA DEL CICLO DEL PRODUCTO APLICADO AL COMERCIO INTERNACIONAL. Cada mercanca pasa por varias fases desde el momento en que surge el fruto de la innovacin tcnica hasta que su consumo se expande, cuanto ms nuevo es un producto tanto ms exige refinamiento tecnolgico la mano de obra calificada y consumidores de un elevado poder adquisitivo. Cuando el producto envejece los requisitos se vuelven negativamente importantes y las ventajas comparativas de quienes lo producen pasan a depender del bajo costo de los niveles de produccin.

La demanda es limitada en otros pases desarrollados hace que las exportaciones sean ms atractivas que la produccin. Cuando en otros pases la demanda incrementa, la produccin se vuelve enriquecida. La produccin se desplaza a los lugares que tienen menos costos.

Como menciona los puntos anteriores siempre buscan encontrar los lugares donde la mano de obra sean menos costosos y poder aprovechar, exportando productos con un costo elevado a otros pases. Un ejemplo seria que Estados Unidos compra a Mxico sus siembras, sus productos, hasta sus trabajadores (campesinos) pagarles muy poco y ellos aprovechan para poder exportar y cobrar lo doble de lo que ellos han pagado. 4.2.-EL PROCESO DE CONSUMO DESDE LA PERSPECTIVA DEL CLIENTE.

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El proceso incluye una gama de actividades, dado que el cliente los percibe el consumo del servicio tambin se convierte en un proceso. Algunos procesos de produccin, como las actividades administrativas, no los percibe el cliente directamente, si no da como resultado y lo transforma en su producto, sin embargo una parte muy importante del proceso de produccin tiene sin lugar a duda, y como parte esencial no podra subsistir la produccin si no hay consumo. Sin embargo la produccin y el consumo son procesos simultneos y es de vital importancia, de esta forma percibe la calidad funcional del servicio, la excelencia en la calidad del servicio es una obligacin en la competencia. Una economa que no comercia con otras tiene posibilidades de produccin y consumo, sin comercio, la economa puede consumir solo lo que produce. Pero en comercio internacional, una economa puede consumir cantidades de bienes diferentes a los que produce. La frontera de posibilidades de produccin describe el lmite de lo que un pas puede producir, pero no describe los lmites de lo que puede consumir. 4.3.-POSIBILIDAD DE PRODUCCION Y POSIBILIDADES DE CONSUMO CUANDO UN PAIS COMERCIA CON OTRO El conjunto de los recursos y factores productivos de los que dispone un pas puede dedicarse a la produccin, de bienes de capital o bienes de consumo. La capacidad productiva es siempre limitada, para aumentar la produccin de bienes de capital ser necesario disminuir la cantidad producida de bienes de consumo, cuando la produccin es diversa, es decir, cuando se estn produciendo simultneamente bienes de consumo y de capital los recursos pueden ser destinados a su uso ms eficaz. 5.- COMPETITIVIDAD La competitividad en trminos comerciales significa la posibilidad de triunfar sobre otros oferentes cuando, al confrontarse con los productos sustitutos, se tiene la alta probabilidad de salir victoriosos favorecidos por la compra del consumidor. Competencia, es una lucha, una pugna, una disputa, una contienda, entre dos o ms personas, grupo de personas o empresas que aspiran a tener la misma cosa, es posible regular la competencia mediante acciones gubernamentales especficas y conseguir un funcionamiento adecuado y la asignacin de recursos. El comercio exterior se defini como base del desarrollo del pas, Mxico decidi internacionalizar su economa por lo que se negociaron 12 tratados de libre comercio que permiten al acceso de sus productos a 43 pases. La relacin con todos ellos ha tenido resultado poco satisfactorio pues con la mayora de ellos tenemos un dficit decreciente en la balanza comercial. La base de este problema es la creciente falta de productividad y competitividad de la economa mexicana. Esta situacin se agrava con la inexistencia de una poltica coherente en el comercio, y falta de programas, proyectos y estrategias que permitan aprovechar las ventajas negociadas de tal manera que la promocin de nuestro comercio, est basada en improvisacin y simulacin con resultados negativos que son evidentes.

Mxico despus de permanecer largo tiempo como una economa cerrada, se benfico de una positiva relacin con Canad y Estados Unidos atreves de una economa regional, creada por un Tratado de Libre Comercio que estableca una relacin de privilegio para establecer otras industrias en mano de obra. Hoy en da estas ventajas estn desapareciendo pues Canad y Estados Unidos han seguido firmando tratados con muchos otros pases, China se ha integrado a la organizacin mundial de Comercio y otros pases , de mano de obra ms competitivas que las mexicanas. Esto ha generado un ritmo de desarrollo econmico desacelerado, en la actividad de sus empresas se ha visto un menor crecimiento en la exportacin y en el estancamiento de la inversin extranjera hacia nuestro pas. El descenso de la competitividad de Mxico es una realidad indiscutible que nos ha trado graves consecuencias: menos inversiones, menos empleos, menos ingresos fiscales y menor calidad de vida para los mexicanos. 5.1.- VENTAJA ABSOLUTA

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Una persona tiene ventaja absoluta cuando puede producir ms bienes a partir de una cantidad especfica de recursos que cualquier otro individuo. Es resultado de diferencias en la productividad, una persona que cuenta con mejor tecnologa, ms capital o mejores habilidades que otras. La ventaja absoluta tambin se aplica al caso de los pases y permite obtener ganancias de la especializacin y el intercambio. Adam Smith desarrollo una teora de comercio entre dos pases basada en lo que denomino ventaja absoluta. Se sustentaba de, que si dos pases comercian entre s de forma voluntaria, ambos deben obtener beneficios. Si uno de los dos pases no lograra una ganancia, o se encontrara ante una situacin de perdida, se negara a comerciar. Cuando un pas es ms eficiente o tiene desventaja absoluta, sobre otro pas en la produccin de un bien, entonces ambos pases estn en capacidad de obtener una ganancia, si cada uno se especializa en la manufactura del bien en el cual tiene eficiencia o ventaja absoluta. 5.2.-VENTAJA COMPARATIVA La ventaja comparativa o eficiencia comparativa en la produccin de un determinado cultivo o crianzas entre pases o entre regiones de un pas se mide comparando el precio de la frontera con los costos de oportunidad econmica social de producir, procesar, transportar, manipular y comercializar una unidad adicional de dicho producto. Si el costo de oportunidad es menor que el precio de frontera, entonces el pas tiene ventajas comparativas en la produccin de dicho bien. David Ricardo dio a conocer la ley de la ventaja comparativa. Aun si en un pas es menos eficiente que otro, es decir, tiene desventaja absoluta en la produccin de ambos bienes, todava existe una base para desarrollar las actividades de intercambio comercial de beneficio mutuo, a menos que la desventaja absoluta que tiene el pas respecto a otro, tenga la misma proporcin con respecto a los dos bienes. Ambos pases pueden obtener ganancias mediante la especializacin de cada uno, en la produccin y exportacin del bien de su ventaja comparativa. 6.-CONCLUCIONES. El comercio internacional tiene una estrategia ms amplia para incrementar la capacidad productiva de un pas y mantener la prosperidad de la gente. Facilita la disponibilidad de tecnologa, conocimientos tcnicos, los productos y los servicios. En cada uno de los temas se

plante lo ms importante o ms bien lo esencial tener el conocimiento de lo que es el comercio, de su utilidad, de sus beneficios y de las partes que lo conforman. Es necesario tener una perspectiva de lo que acontece en el comercio internacional, las transacciones son la base de la economa y la estabilidad de la economa representa la estabilidad de una sociedad. Las importaciones y exportaciones exigen mantener una permanente actualizacin en normas, requisitos y reglamentos. Y estar siempre a la vanguardia en cuanto a tecnologa sin dejar atrs a la competitividad que es un fuerte beneficio para el comercio

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