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Existen hoy en da menos empresas, ms globales con ms marcas. El lanzamiento de nuevas marcas se ha acelerado. Los productos nuevos sobreviven menos tiempo. Es ms barato sustituir que arreglar acelera el lanzamiento de productos nuevos. Tendencia a la hipersegmentacin. Ej: 50 tipos de yogures y los segmentos son menos rentables. Saturacin publicitaria y comunicar un producto es cada vez mas caro.
Fuente. Marketing Lateral, Ph. KOTLER, F. TRIAS Ed. Pearson Prentica Hall, 2004
Tecnologa digital
Internet
MERCADOS FRAGMENTADOS
Basada en el tamao
Basada en el envase
Basada en el diseo
Innovaciones modulares
Innovaciones basadas en la modulacin: Zumo: bajo azcar, + fruta, + vitaminas, - aditivos Detergente: + leja, + espuma, sin perfume, con perfume Bancos:sin comisiones, pago mensual de intereses Innovaciones basadas en el tamao: Agua mineral: 0,33, 0,5, 1L, 1,5,... Servicio de reparacin de mquinas: contrato 1 hora semana, 5h semana, 1 vez al mes, ... Innovaciones basadas en el envase: Chocolates: caja roja Nestl, catn, pack de 2, envase de Gaud,... Agua para deportistas Innovaciones basadas en el diseo: Esqus marca Tous Relojes Swatch Innovaciones basadas en el desarrollo de complementos: Galletas: con cobertura, rellenas, con mantequilla Jabn manos: con crema, con glicerina Innovaciones basadas en la reduccin del esfuerzo: Fnac: precio mnimo garantizado
Ejemplo de refrescos
Limn/Naranja
Refrescos
Light
Colas
Light
No Light
No light
Sin cafena
Todas las marcas actuales
Innovar cambiando la necesidad Red Bull: bebida energtica Taxis: servicios financieros Gillete: cuchillas para mujeres Parques de atracciones: para eventos de empresa Msica clsica: para bebs Pintura: para bebs
Innovar trasladando el producto de sitio Publicidad dentro del programa GPS en el coche Home cinema Turismo rural Nestea Innovar vinculando producto a un acontecimiento Estatuillas plstico Oscar, para cumpleaos... UNICEF con tarjetas de Navidad Colocar productos en experiencias Manzanas en los gimnasios DIR Deportes extremos: barranquismo, puenting, ... Starbucks Coffee, Hard Rock Caf Hoteles temticos
Innovar nuevos momentos de uso Alquiler hotel por horas Gafas para diferentes horas del da y deportes