Lux, lifebuoy, Dove Cuidado personal Pears, Rexona, Breeze, Axe

Fair & lovely Hindustan Unilever ltd Cuidado de la piel Ponds Vaseline

Higiene oral

Pepsodent Closeup

PREGUNTAS CLAVES
Quin puede influir en la decisin de compra de PEPSODENT? Quin realiza la compra? (por ejemplo, dentro de una familia) Quin usa realmente el producto? Cules son mis clientes potenciales? Tienen mis clientes potenciales un hbito de higiene oral? Qu tipo de publicidad crear ms impacto? Qu diferencias tiene PEPSODENT con la competencia? Qu beneficio perciben los clientes de PEPSODENT? Qu tipo de posicionamiento tiene PEPSODENT en el mercado? Qu precio estaran dispuestos a pagar los clientes?

SEGMENTACIN
Geogrfica
Areas urbanas Areas rurales

Comportamiento

Uso normal Blancura Cuidado completo

Demogrfica

Pepsodent G Pepsodent Kids Pepsodent Milk

Bucle del hbito de PEPSODENT

Rutina

Seal

Ansia de sensacion Recompensa de picor

Que hizo la diferencia con PEPSODENT? LA CREATIVIDAD

Sulfato de sodio, un tipo de tensioactivo (detergente) que se encuentra comnmente en las pastas dentfricas hoy en da. Lauril sulfato ayudan a limpiar los dientes y proporcionar espuma que ayuda a la limpieza y estimula la sensacin de picor. Activo blanqueador y brinda la sensacin de frescura.

PLACE

La mayora de los productos PEPSODENTS se venden en las zonas urbanas. Las ventas de las zonas urbanas constituye aproximadamente el 80% de sus ingresos. Conciencia de la extensin de los beneficios de la higiene oral. Por consiguiente, este conocimiento sera ayudar a aumentar sus ventas, en las zonas rurales.

MATRIZ FODA
Fortalezas Buena calidad del producto Buena publicidad Marca muy popular Oportunidades FO Estrategias Debilidades Demora en decisiones gerenciales Producto no diferenciable DO Estrategias

Necesidad del producto

Tendencia favorable Poder adquisitivo del sector meta Amenazas Competencia agresiva Tendencias desfavorables Competencia consolidada en el mercado

Segmentacin.
Dirigido bsicamente a sector urbano FA Estrategias Patrocinar un programa de radio. Fuerza en la publicidad

Cambio en la formula agregando sulfato de sodio

DA Estrategias Toma de decisiones gerenciales para contrarrestar auge de la competencia

CONCLUSION
A pesar de que la demanda de Pepsodent es ms que cualquiera de sus competidores, sus ventas son el segundo mejor detrs de Colgate. En los prximos aos, Pepsodent va a aumentar en el mercado de pasta de dientes, pero slo gradualmente cada ao. A travs de sus estrategias de promocin, se puede propagar su nombre de marca que pueden ayudar a aumentar las ventas.