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CAS SOTHEMA
Document 1 Prsentation

Cre en 1976, Sothema est une entreprise marocaine spcialise dans la fabrication et la commercialisation des mdicaments. Elle collabore pour cela avec 32 laboratoires. Ces dernires annes, Sothema a orient son dveloppement vers linternational. Une partie non ngligeable de sa production est destine lexportation. Elle compte galement, dans sa dynamique dinternationalisation, sur louverture des filiales dans des pays fort potentiel de dveloppement. Une premire ralisation est celle de la filiale WEST AFRIC PHARMA au Sngal. Introduite en bourse depuis fvrier 2005, Sothema confirme sa ferme volont dinscrire son management dans un processus damlioration continue. Lopration douverture de son capital, particulirement salue par tous les observateurs conomiques et financiers, fait delle le premier laboratoire marocain en bourse. Fiche technique : Sothema : Socit des thrapeutiques marocaine Laboratoire pharmaceutique capital entirement Marocain (120 Millions de DHS) ; Site industriel de Bouskoura : 5 hectares de terrain avec 47 000 m2 Couverts ; Capacit de production : 25 Millions dunits par an pour une quipe de 8 heures ; Nombre de produits : 300 produits ; Nombre de laboratoires : 32 commettants ; Effectif total : 550 dont 75 cadres. www. sothema.ma

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Chiffres-cls (comptes sociaux) En Millions de DH Chiffre daffaires Rsultat dexploitation Rsultat net 2007 615.1 91.5 59.9 2006 526.3 80.0 43.7 Variations en %

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La VIE co (supplment) du 25/04/2008

Travail faire : (/ 02.50 pts) 1. Prciser les principaux mtiers de base de Sothema ; 2. Calculer les taux de variation du chiffre daffaires, du rsultat dexploitation et du rsultat net ; 3. Montrer lintrt pour Sothema de sintroduire en bourse. (0.50 pt) (0.75 pt) (01.25 pt)

Document 2

La stratgie de Sothema

Acteur de premier plan de lindustrie pharmaceutique marocaine, Sothema continue de mettre ses ressources au service des patients marocains et africains. Centr sur son coeur de mtier qui est la production et limportation des mdicaments innovants sous licence ainsi que le faonnage des formes pharmaceutiques pionnires pour ses clients internationaux, Sothema entend poursuivre son dveloppement au travers dune stratgie de croissance forte, durable et profitable. Par ailleurs, Sothema continue simpliquer activement rendre les mdicaments accessibles au plus grand nombre de patients laide de produits adapts en termes de prix et dindications thrapeutiques. Dans un environnement conomique difficile et en pleine mutation, Sothema utilise sa forte capacit dadaptation en investissant massivement dans lextension de ses units industrielles, en dotant cellesci des toutes dernires technologies en matire de production pharmaceutique, en enrichissant constamment son portefeuille de laboratoires commettants, en respectant toutes les conditions permettant dobtenir les accrditations qualit et en se spcialisant dans les crneaux davenir comme le faonnage des mdicaments injectables .Tout en cherchant consolider ses positions sur le march national, Sothema souvre sur le march international travers lexportation de ses produits gnriques de marque vers des marchs trangers et louverture de filiales. Site web de Sothema

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Travail faire : ( / 06 pts) 1. 2. 3. 4. 5. Expliquer les notions suivantes : marque, filiale ; Relever dans le document, le(s) mode(s) de croissance de Sothema ; Dgager les stratgies adoptes par Sothema ; Identifier le mode dinternationalisation de Sothema ; Citer les facteurs qui poussent les entreprises sinternationaliser. (01 pt) (01.50 pt) (01.50 pt) (0.50 pt) (01.50 pt)

Document 3

Knowledge management

Les salaris sont aujourdhui les acteurs incontournables de Sothema Il nest plus possible de les mobiliser sans les tenir informs des objectifs conomiques, financiers, sociaux, politiques, thiques et culturels de lentreprise. La communication interne Sothema met en commun un langage, une culture et des valeurs. Son objectif est de trouver la meilleure relation dappartenance lentreprise,favorisant la coopration, ladhsion et la contribution la stratgie de dveloppement. Oeuvrant prioritairement pour permettre aux salaris davoir des points de rfrence en terme dimage, la communication interne Sothema cre une identit propre lentreprise tout en permettant chaque composante de disposer de son autonomie, facilitant les changes entre les collaborateurs avec de grandes possibilits dinteraction productive. La communication interne suscite la culture de Sothema dabord par son histoire, par les hommes qui font lentreprise, des ouvriers aux cadres, par des vnements et par des outils comme le journal interne, la news letter hebdomadaire et lIntranet. Pour Sothema, la communication interne ne doit pas sarrter au simple rle dinformation, mais doit agir pour changer les habitudes de formation pour faire de lentreprise une organisation ncessairement apprenante, mme de produire et de conserver un patrimoine de savoir. Elle prne ds lors le principe de Knowledge Management avec comme finalit de faire du travail de chacun la fois des tches consommatrices de savoir mais aussi productrices de connaissances nouvelles. Le Knowledge Management repose galement sur la capacit des Sothmiens dapporter des ides nouvelles, chacun dans sa spcialit. Les sothmiens sont invits au quotidien formuler leurs propositions avec comme finalit lamlioration de la rentabilit de toutes les activits de lentreprise. Journal interne de Sothema. Travail faire : ( / 05 pts) 1. Montrer lintrt de la communication interne pour Sothema ; 2. Relever dans le document les moyens utiliss par Sothema pour informer son personnel ; 3. Dgager la finalit du Knowledge management ; 4. Prciser le type de commandement adopt par Sothema ; Justifier. Un projet professionnel sur mesure (01pt) (01pt) (01pt) (02 pts)

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Document 4

Gestion des ressources humaines (GRH)

Sothema a bien une philosophie de gestion des ressources humaines qui fait du collaborateur sa premire priorit. Pour cela, lentreprise veille aussi bien au respect et lapplication rigoureuse des procdures qu leur amnagement. Son objectif : faciliter lapplication des tches et humaniser les rapports. La politique RH de Sothema se fonde sur des valeurs fortes de respect des collaborateurs, de confiance et dexigence. Toutes les tapes du processus RH en dcoule : recrutement, formation, gestion de carrire, etc. Lintgration de nouveaux collaborateurs Sothema se fait en fonction de leur formation, leur exprience et aussi de leur potentiel humain. Les collaborateurs ont, dans lintrt commun, le choix de leur mission. Le Coaching est une variable indissociable de la politique RH de Sothema. En effet, les managers sont proches de leurs quipes pour les aider dans laccomplissement de leurs responsabilits. Ils suiv ent de faon rgulire et rigoureuse le droulement de la mission de chacun. Un perfectionnement continu des comptences Consciente de lvolution rapide de son environnement, Sothema accorde une attention particulire au dveloppement des comptences de ses collaborateurs. Elle investit annuellement environ 2 millions de dirhams dans des stages et des sminaires de formation suivant un plan actualis annuellement. Les formations sont destines tous les collaborateurs de Sothema : ingnieurs, pharmaciens, commerciaux, acheteurs, managers, etc. Elles couvrent par consquent toutes les fonctions de lentreprise. Dispenses au Maroc ou ltranger, Certaines formations sont organises en concertation avec les laboratoires commettants. Les technologies utilises Sothema requirent un niveau important de matrise et des qualifications pointues. Ceci justifie le taux dencadrement lev de 20%. Une rmunration attractive et au mrite A Sothema, chacun peroit ce quil mrite. Les employs sont rmunrs en fonction de certains critres notamment le taux de rendement, le taux de perte et lassiduit. Leur rmunration comprend donc une partie fixe laquelle sajoute une prime mensuelle concernant la productivit. Les cadres sont rmunrs sur la base dun fixe en plus dune prime annuelle alloue en fonction des rsultats de lentreprise. Site web de Sothema Travail faire : ( 06.50 pts) 1. Relever dans le document, les bases de lintgration de nouveaux collaborateurs chez Sothema ; 2. Dgager, partir du document, les indicateurs montrant limportance de la formation chez Sothema ; 3. Rappeler les tapes dlaboration dun plan de formation ; 4. Prciser les critres de fixation de la rmunration pour les employs chez Sothema ; 5. Montrer lintrt de ce mode de rmunration pour les salaris de Sothema.

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