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Aprenda a negociar para vender suas ideias e seus projetos

Veja como perder o medo da negociao e aprimorar essa competncia essencial para o mercado de trabalho
Mariana Fonseca

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sexta-feira, 19 de abril de 2013

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H quem diga que um negociador j nasce pronto. Mas a verdade que qualquer pessoa pode se tornar um excelente vendedor de ideias. Essa habilidade essencial para a vida pessoal e serve tambm para dar um empurrozinho na carreira. Como ns vivemos em sociedade, estamos sempre em constantes negociaes. Seja para fazer compras, vendas, marcar encontros ou at mesmo de participar de reunies e entrevistas, afirma Homero Amato, vice-presidente da empresa Cursos Executivos e autor do livro Como Negociar, da STS. Existem pessoas que entram em pnico s de pensar que tero de negociar alguma coisa. Segundo Homero, o primeiro passo para rebater esse medo reunir todas as informaes necessrias para a negociao. Com os dados nas mos, o negociador precisa, acima de tudo, saber se comunicar. Afinal, no possvel fechar negcio sem um dilogo eficaz. preciso ser claro, objetivo, saber se posicionar na hora certa e tambm ser um bom ouvinte para elaborar um dilogo em que ambas as partes argumentem, afirma Homero. Para viabilizar um negcio voc utiliza 20% de intuio e 80% de habilidades que so importantes em um bom negociador. A seguir, confira as recomendaes de Homero Amato para se tornar um bom negociador.

Mostrar miniaturas Aprenda com os erros Toda deciso envolve riscos, e assim com os negociadores tambm. Por isso, nem sempre fechar um acordo significa fazer um bom negcio. "Qualquer pessoa tem direito de errar, inclusive o bom negociador. A diferena que ele tira aprendizados com o equvoco e, sem se culpar, segue em frente para conquistar novos clientes". Quer as principais notcias mensais do click no seu email? Receba nossa newsletter
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Toda deciso envolve riscos, e assim com os negociadores tambm. Por isso, nem sempre fechar um acordo significa fazer um bom negcio. "Qualquer pessoa tem direito de errar, inclusive o bom negociador. A diferena que ele tira aprendizados com o equvoco e, sem se culpar, segue em frente para conquistar novos clientes".

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