Estrategias de precios

1.1 Estrategias diferenciales 1.1.1 Precios fijos o variables: Precios fijos: Generalmente Nosotros como empresa tenemos un precio puesto para el pblico en general los cuales son: SERVICIOS PRECIOS 1 Nivel VIP 2 Nivel 1 Nivel BUS CAMA 2 Nivel Chiclayo - Trujillo Chimbote TRANSPORTES DE PASAJEROS Pacasmayo Trujillo ECONOMICO Lima Piura Tumbes Cajamarca Guadapule SERVICIO DELIVERY Centro de la Ciudad Por Kilo SERVICIOS DE ECONOMICAS Sobre Manila Paquete Pequeo S/. 17,00 S/. 14,00 S/. 30,00 S/. 8,00 S/. 15,00 S/. 85,00 S/. 20,00 S/. 35,00 S/. 65,00 9.00 S/. 4,00 S/. 0,30 S/. 5,00 S/. 8,00 S/. 21,00 S/. 19,00 S/. 23,00

Paquete Grande

S/. 15,00

Precio variables: Mayormente nosotros como empresas subimos los precios cuando nuestro entorno cambio repentinamente debido a una alza en los precios o debi a cambios climticos. 1.1.2 Descuentos por cantidad. Precios no lineales: Descuento por cantidad: En nuestra empresa de transporte el precio es igual para todos as tengas una cantidad ms grande lo normal pagaras el precio dictado por la empresa. Precios no lineales: Se podra implementar programas de bonificaciones en los precios para pasajeros frecuentemente en la empresa.

1.1.3

Descuentos de pronto pago: El cliente es exclusivo de hacer su pago con su tarjeta de crdito al contado o como mejor le convenga por ello puede acceder a grandes descuentos. Aplazamiento del pago: El cliente puede pagar con su tarjeta de crdito de diversas formas o en varios plazos como el guste. Descuentos aleatorios (ofertas): Nuestra empresa Emtrafesa mayormente hace descuentos en el das festivos ms reconocidos en el Per. Descuentos peridicos (rebajas): Segn la legislacin vigente (articulo 25 de la Ley 7/1996, de ordenacin del comercio minorista), cada establecimiento es libre el periodo y la duracin de las rebajas a los largo el ao. El periodo de rebaja debe exhibirse en el establecimiento comercial en sitio visible al pblico, incluso cuando permanezca cerrado. Por lo pronto nosotros como empresa daremos rebaja de los boletos cuando sea temporada baja (Mayormente esto ocurre entre abril y junio).

1.1.4

1.1.5

1.1.6

1.2 Estrategias competitivas 1.2.1 Precios similares a la competencia: Como bien esta explicado en la siguiente tabla nuestros precios son casi iguales a nuestro competidor mas cercano que es Linea. Nuestra empresa Emtrafesa SERVICIOS PRECIOS 1 Nivel VIP 2 Nivel 1 Nivel BUS CAMA 2 Nivel Chiclayo - Trujillo Chimbote TRANSPORTES DE PASAJEROS Pacasmayo Trujillo ECONOMICO Lima Piura Tumbes Cajamarca Guadapule SERVICIO DELIVERY Centro de la Ciudad Por Kilo Sobre Manila SERVICIOS DE ECONOMICAS Paquete Pequeo Paquete Grande S/. 8,00 S/. 15,00 S/. 17,00 S/. 14,00 S/. 30,00 S/. 8,00 S/. 15,00 S/. 85,00 S/. 20,00 S/. 35,00 S/. 65,00 9.00 S/. 4,00 S/. 0,30 S/. 5,00 S/. 21,00 S/. 19,00 S/. 23,00

Linea SERVICIOS 1 Nivel VIP 2 Nivel Chiclayo - Chepen Chiclayo -Chimbote Chiclayo - Guadalupe 1 Nivel Chiclayo -Jaen Chiclayo -Pacasmayo TRANSPORTES DE PASAJEROS ECONOMICO Chiclayo - Chepen Chiclayo -Chimbote Chiclayo - Guadalupe 2 Nivel Chiclayo -Jaen Chiclayo -Pacasmayo Chiclayo -Lima Chiclayo -Cajamarca s/. 6.00 s/. 15.00 s/. 24.00 s/. 20.00 s/. 7.00 s/. 55.00 s/. 16.00 Chiclayo -Lima Chiclayo -Cajamarca s/. 50.00 s/. 6.00 s/. 15.00 s/. 6.00 s/. 20.00 s/. 7.00 s/. 55.00 s/. 16.00 PRECIOS s/. 50.00

1.2.2

Licitaciones y concursos: Mayormente nuestra empresa compite con empresas de trasporte muy conocidas como son Lnea y generalmente siempre ganamos nosotros porque adems de brindarle a los clientes un servicio de calidad a les brindamos un precio adecuado para todos los niveles socioeconmicos.

1.3 Estrategias de precios psicolgicos 1.3.1 Precio acostumbrado o habitual: Generalmente nuestros precios son el mismo para los distintos servicios (Servicio de transporte de pasajeros, servicio de delivery y servicio de econmicas). Precio par o impar: El precio como se habrn podido dar cuenta varia de Vip y Buscama y varia de destino en destino, frecuentemente usamos los dos para que con ello todo tipo de cliente tenga la posibilidad de adquirir nuestro servicio.

1.3.2

1.3.3

Precio alto/prestigio: El precio alto o prestigio lo reservamos mayormente para las personas que tengas mayores recursos econmicos y tenga una posibilidad de viajar cmodos y disfrutar su viaje Precio segn valor percibido: Mayormente nuestra empresa Emtrafesa se esfuerza mucho para lograr brindar un servicio de calidad a un precio adecuado para todos los niveles socioeconmicos. Precio de referencia: Nosotros nos esforzamos de equiparar el precio con la competencia pero siempre dndole un valor agregado que nos diferencie del resto.

1.3.4

1.3.5

1.4 Estrategias de precios para lneas de productos 1.4.1 Precio de paquetes: Generalmente nosotros como empresa no ofrecemos precio de paquetes porque en el mercado no resultara y tendra prdidas. Precio con dos partes: Mayormente nosotros como empresa dividimos el precio en dos partes, una fija, que constituye lo que te cuesta el servicio o la otra variable, esto va en funcin de cmo el cliente usa nuestro servicio. Precio nico: Generalmente este concepto de precio nico lo queremos aplicar para todos los boletos vendidos o para el servicio que nosotros prestamos tiene un nico valor que no encontrara en otras empresas.

1.4.2

1.4.3

1.5 Estrategias de precios para nuevos productos 1.5.1 Estrategia de descremacin

La demanda es inelstica al precio: Nosotros como empresas tratamos de incrementar nuestro precio aunque sea un poco para as conseguir un mayor margen de beneficios pero no podemos hacerlo porque nuestros clientes ya estn acostumbrados a nuestros precios bajos y a nuestro servicio personalizado de calidad.

El mercado esta segmentado: Nuestra empresa generalmente captura a clientes del los segmentos B, C, y D por ser un servicio de calidad a un precio adecuado para todos los niveles socioeconmico.

La demanda es sensible a la promocin: Esto mayormente se aplicara a una empresa que recin estara entrando al mercado pero como nosotros contamos con mas de 30 aos de experiencia en el mercado y todo el Per no vendra mal implementar un publicidad dedicada a los jvenes de hoy en da para que as nuestra empresa quede gravado en la cabeza de los jvenes

1.5.2

Estrategia de penetracin

La demanda es altamente sensible al precio: Nosotros como empresa mayormente tenemos los precios bajos para que as mas clientes lleguen a nosotros. Posibilidad de entrada de nuevos competidores: Si cae la posibilidad de una nuevo competidor para Emtrafesa nosotros como empresa debemos adaptarnos al cambio nos guste o no. Recuperacin rpida de la inversin: Mayormente nosotros como empresa ya constituida y formada siempre generamos un beneficio para la empresa y para nosotros mismos.