En la sesin 3: Principales Caractersticas Emprendedoras Personales y de Grupo, los participantes reconocern los conceptos: Cultura emprendedora y productiva, espritu

emprendedor, emprendimiento y las principales caractersticas emprendedoras personales (capacidades de logro, planificacin y de relacionarse socialmente), identificarn los rasgos que caracterizan el perfil de los emprendedores exitosos, empleando para ello recursos grficos (afiches) y escritos (palabras clave, lemas, slogan), elaborarn productos, trabajos de grupo para orientar el uso y la aplicacin adecuada de los mencionados conceptos en las diferentes actividades que realice. Realizarn tambin un anlisis individual y colectivo de clases de emprendedores y sus caractersticas. Y clasificarn sus capacidades emprendedoras personales y comprendern la necesidad de reforzar las necesarias. Las actividades para lograrlo son:

a. Actividad 1.6: Nuestro espritu emprendedor b. En dilogo con los participantes se define el concepto de caractersticas emprendedoras; su importancia y los tipos de emprendedores. Se solicitar a los participantes que: Elaboren una lnea de tiempo con las capacidades emprendedoras en educacin Per Mundo desde 1950 hasta la actualidad Elaboren organizadores visuales con el tema Importancia de Cultura Emprendedora en nuestro pas, promocin de cultura emprendedora en la institucin educativa. Elaboren un boletn institucional con la temtica Que significa promover la cultura emprendedora en las instituciones educativas y en el pas c. Complementando la actividad con las lecturas La importancia de una cultura emprendedora en un pas y El papel de las personas con caractersticas de Emprendedores

LA IMPORTANCIA DE UNA CULTURA EMPRENDEDORA EN UN PAS A pesar de existir muchos inconvenientes para crear una empresa, existe un alto nivel de emprendimiento en los pases latinoamericanos segn lo menciona el Global Entrepreneurship Monitor - GEM1, este emprendimiento es guiado por distintas motivaciones, ya sea por haber encontrado una oportunidad de negocio que hayan percibido, o motivados por la necesidad, porque las opciones para conseguir empleo son insuficientes o insatisfactorias. En Sudamrica el 36 % de emprendedores de los pases sudamericanos estudiados por el GEM son motivados por necesidad. Los resultados de la GEM 2007 son los siguientes: - La tasa de creacin de nuevas empresas - TEA -, es generalmente ms alta en los pases con menor PIB per cpita. Sin embargo, los de mayores PIB per cpita muestran una orientacin ms fuerte hacia la creacin de empresas por oportunidad. - Los pases de Amrica Latina estn entre los ms emprendedores del mundo. - La regin muestra una tasa de actividad emprendedora (TEA) promedio del 17,3%, se transforma as en la ms emprendedora del mundo. - El nivel de actividad emprendedora en la regin vara desde un 12,2% en Uruguay a un 25,9% en Per, un 22,7% en Colombia y un 20,2% en Venezuela. Respecto al nivel de TEA, Argentina, Brasil, Chile, estn muy cerca, con un 14,4, 12,7 y 13,4% respectivamente. - De una poblacin total de 357 millones (entre los 18 y los 64 aos, en los ocho pases de la regin que fueron estudiados este ao: Argentina, Brasil, Chile, Uruguay, Colombia, Venezuela, Per y Repblica Dominicana), ms de 57 millones participan en actividades emprendedoras (15.96 %). - Las mujeres latinoamericanas son, en promedio, ms emprendedoras. En Per, por cada hombre emprendedor hay casi una mujer, al igual que en Brasil. - Ms del 35 por ciento de los emprendedores de la regin estn motivados por necesidad, cifra diferente a lo que se observa en el resto del mundo. - Entre los ocho pases estudiados este ao, Brasil es el de mayor ndice, con un 42% de emprendedores por necesidad, habiendo descendido del 46% en el 2006. - El grado de motivacin depende del nivel de educacin: en general, quienes emprenden motivados por necesidad poseen un nivel educacional bajo. Por otro lado, ms de la mitad de estos emprendedores son mujeres. - Los proyectos empresariales en las primeras fases de desarrollo suelen abundar en el tramo de edad comprendido entre los 25 y 34 aos, siendo mucho menos frecuente en la etapa de los 55 a los 64. En cambio, la proporcin ms elevada de proyectos consolidados se dio entre empresarios de 45 a 54 aos. - En todos los pases, la ocupacin previa de la mayora de los nuevos empresarios eran actividades laborales, y muy pocos, desempleados, jubilados o estudiantes. En las naciones de ingreso medio, la proporcin de estos grupos que llegan a crear empresa es un poco ms alta. La mayora de los nuevos empresarios son personas con estudios universitarios, y en muchos casos con postgrados. Respecto a los propietarios de empresas establecidas, no se presenta esta situacin.

El Global Entrepreneurship Monitor (GEM) es un estudio que se realiza a nivel internacional desde el ao de 1997, se analiza la relacin entre la actividad emprendedora y el crecimiento econmico, en 40 pases del mundo.

- Se hall tambin que aquellas personas que tienen mayor ingreso familiar tienen mayor tendencia a crear empresa. Esta relacin no es tan fuerte en los pases de ingreso medio. - La mayor parte de los emprendimientos pertenece a sectores de la economa orientados al consumidor. Un poco ms de la tercera parte de los emprendedores del mundo son mujeres (GEM 2006 Mujeres y Emprendimiento). El nmero de mujeres emprendedoras ha crecido a nivel mundial y, muy especialmente, en los pases ms pobres. El factor determinante es la necesidad. La mujer se siente obligada a iniciar un nuevo emprendimiento, ya sea por falta de oportunidad laboral o bien porque no le satisface el trabajo que tiene. En las naciones ms ricas, hay menos empresarias; en cambio, en los Estados ms pobres, la dificultad para encontrar un empleo hace que sean ms las que se deciden a emprender. Baste como ejemplo mencionar que en Per o Filipinas, las proporciones se sitan en el 39,3% y 22,45%, respectivamente, mientras que en Blgica o Suecia los datos son del 1% y 2,3%.

EL PAPEL DE LAS PERSONAS CON CARACTERSTICAS DE EMPRENDEDORES2 El Dr. Rafael Alcaraz, en su obra El Emprendedor de xito define ese concepto de la siguiente manera: Ser emprendedor es una forma de vida, basada en una lucha constante por transformar nuestros sueos en realidad. Si buscamos ms definiciones respecto al significado de fondo del concepto de Emprendedor, probablemente nos encontraremos con algunas modificaciones superficiales o de mera forma pero con la misma interpretacin de fondo. Por lo tanto, y reconociendo que el suscrito es bastante rebelde a las transcripciones conceptuales y generalmente atrevido en crear definiciones propias, nos tomaremos la libertad de crear nuestra propia definicin respecto a lo que a nuestro criterio es un Emprendedor, a partir de nuestra propia perspectiva y tomando como referente las experiencias y las realidades que hasta el momento conocemos. Qu caractersticas distinguen a una persona emprendedora? Cmo identificar a una persona con sello de emprendedora entre tanta gente? Cmo evitar ser sorprendido por falsos emprendedores? Esas son algunas de las preguntas que con frecuencia se nos hacen en nuestro diario contacto con la joven generacin de estudiantes que recibimos en las aulas de las universidades, o en nuestro trabajo de consultora profesional. En general, hemos compartido con nuestros alumnos nuestro pensamiento diciendo que una persona con perfil de emprendedora se distingue, por lo general, por la posesin de los siguientes rasgos: 1. Capacidad de aprendizaje y responsabilidad de autoformacin permanente. Aun cuando la mayora de las personas que se han distinguido por su calidad como emprendedoras es probable que no hayan ledo la magistral obra El shock del futuro, que public en 1971 el extraordinario pensador Alvin Toffler, lo cierto es que su advertencia en el sentido de que en el futuro los analfabetos no seran los que no supiesen escribir y leer sino los que no aprendieran a aprender ha sido honrada, con creces y de manera positiva, por un selecto grupo de personas que poseen un natural temperamento para enfrentar la adversidad, poner a jugar a su favor a esa adversidad, aprender de ella, dominarla, y ser exitosos, a pesar de todo. A esas personas, que identificamos como emprendedores, les caracteriza la virtud del aprendizaje a escala progresiva, y, representan al selecto grupo de constructores sociales que le dan vida
2 Marvin Espinoza S. - 2007

permanente a los motores del desarrollo empresarial de cada sociedad, reiteramos, aun cuando puedan no haber ledo la obra de Toffler. Esa particular capacidad de aprendizaje de orden y naturaleza integral que en nuestro criterio posee el emprendedor empresarial, est directamente asociada a la fortaleza de la inteligencia y a la destreza del temperamento, mientras que la responsabilidad de autoformacin est correlacionada con el espritu de superacin y a la visin del futuro que la persona emprendedora posee. La fortaleza cerebral de un emprendedor se reconoce en los hechos que va dejando a su paso y su vocacin hacia el aprendizaje lo convierte en un excelente lector de las pginas de la experiencia. Tener dificultades que superar es normal en un emprendedor y desarrollar estrategias para superarlas parte de su estilo de vida. Bien podra decirse que el emprendedor tiene su mente dispuesta a las situaciones difciles y que quiz hasta disfruta resolvindolas, pues sus convicciones lo orientan hacia las soluciones con una gran naturalidad. De Abraham Lincoln se conoce que antes de ser Presidente de los Estados Unidos perdi doce veces en su postulacin a cargos pblicos, y, sin embargo no hay debate sobre su talla como uno de los ms sobresalientes lderes americanos que emergi desde la ms severa pobreza y fue capaz de superar con gran fortaleza cada uno de los escollos que fue encontrando a su paso, desde el humilde oficio de leador hasta convertirse en un brillante jurista primero y, ms tarde , en uno de los ms completos estadistas de los Estados Unidos. Sulfikar Al Butto, en Pakistn, ese recordado Presidente mrtir que fue derrocado primero y luego ahorcado por uno de sus hombres de confianza, antes ser de electo Presidente de esa nacin, luch al mando del movimiento de Partido Popular de Pakistn por un perodo de 23 aos consecutivos. Cada derrota le dej una enseanza, y el proceso de aprendizaje que experiment lo hizo cada vez ms fuerte en conocimiento y ms sabio en destreza. Benito Jurez, es probablemente el ms extraordinario ejemplo de emprendedor de Mxico, pues emergi como indgena nato desde la pobreza extrema, super en un perodo rcord la educacin primaria y secundaria, fue brillante en su carrera de estudiante de jurista, se gradu con honores, fue Diputado, Presidente de Poder Legislativo, del Poder Judicial y Presidente de la Repblica de Mxico. Podramos citar una importante cantidad de ejemplos ms de personas emprendedoras que mostraron su talla en esa caracterstica, pero, por ahora solo hemos citado esos antecedentes como ilustracin. S nos gustara agregar que cada una las personas que hemos citado colocaron su sello original como creadores de grandes proyectos, brillaron con luz propia y fuerza transformadora enfrentando grandes obstculos, y no se detuvieron en la bsqueda del xito an cuando s debieron modificar sus tcticas, sus estrategias y sus estilos de acuerdo con las cambiantes circunstancias que se fueron presentando en cada uno de los momentos de sus vidas. Cada uno de ellos comprendi la compleja magnitud de la responsabilidad que estaban asumiendo y mantuvieron una firme actitud de fe racionalmente profunda para con sus pueblos. Hay excelentes emprendedores en el sector de las responsabilidades pblicas tanto como en el campo de los negocios, cada uno haciendo su papel de constructor de las sociedades, aportando su fuerza creativa y su particular perspectiva de diseo y rediseo en los sistemas de produccin de cada una de las sociedades. 2. Visin empresarial, compromiso con el mercado e innovacin orientada hacia las necesidades y posibilidades del cliente. El distinguido experto en Innovacin Empresarial, Dr. Rodrigo Varela, nos indica que las personas que han liderado el desarrollo, que han creado grandes y exitosas organizaciones, tienen como caractersticas principales las siguientes:

1. Fuerza vital. Entendida como energa, coraje, fuerza, dedicacin, emocin para sacar adelante sus ideas. 2. Deseo de superacin y progreso. Entendido como el principio de mejoramiento continuo, que lleva a buscar siempre un estudio superior en las actividades. 3. Capacidad de identificar oportunidades. Entendido como la aptitud para leer con entorno social, econmico, poltico, cultural, etc. 4. Visin de futuro. Entendida como la capacidad para percibir tendencias y de prever lo que va a ocurrir. 5. Habilidad creadora e innovadora. Entendida como la destreza para encontrar mltiples formas de solucin a los problemas. 6. Aceptacin y propensin al cambio. Entendidos como la capacidad de reaccionar en forma flexible, oportuna y acorde con los nuevos requerimientos que el entorno plantea. 7. Iniciativa. Entendida como la capacidad de anticipar, de hacer algo antes de que otros lo realicen. Podramos decir que una buena manera de resumir el planteamiento caracterstico que nos aporta el Dr. Varela sera interpretar que nos habla en un lenguaje integral, totalizante, global e integrador. Sin duda la obra citada es una de las ms bien elaboradas sobre Desarrollo de Emprendedores, y las caractersticas indicadas por el Dr. Varela estn efectivamente ubicadas en el eje central del tema de la Visin, el compromiso, y la innovacin que nos interesa tratar en este aparte. La visin emprendedora , en el campo de las empresas implica poseer una particular capacidad estratgica de perspectiva futura, a partir de lectura de los signos del presente, con la fuerza del olfato financiero de quien posee esa natural facultad de escuchar atentamente la voz silenciosa de los hechos, con el odo colocado en el piso de la realidad, y de percibir los movimientos econmicos de un planeta que est experimentando una extraordinaria revolucin tecnolgica, en todas las latitudes de cada uno de los continentes, pases y contextos. Visin es por lo tanto sinnimo de poseer poder de penetracin empresarial en la aparente oscuridad de lo imposible, y de observar las oportunidades de negocios que se esconden debajo del tapiz de clientes insatisfechos, o bien que quiz s estn esperando que mostremos nuestra capacidad de sorprenderlos con un audaz producto nuevo, con un servicio hasta el momento no imaginado, al interior de los movimientos del mercado, en el marco de un sistema empresarial de alta competencia, y de una realidad ciertamente compleja que nos desafa para que pongamos a prueba nuestra virtud creadora de soluciones que nadie ha sido hbil lo suficiente como para aportarla. El eje central de la visin empresarial es sin duda alguna el comprender que la empresa ha de dominar el contexto del mercado a travs del poder del conocimiento, el cual ha de construirse en etapas sucesivas por medio de las dos fuentes principales que estn, a su vez representadas, en primera instancia por el saber terico que podemos cultivar en el dominio de las teoras y de las doctrinas de la disciplina que sea de nuestro inters, y , por otra parte en el saber superior de la sabidura que acumulamos en la lectura de las pginas de la experiencia que poco a poco vamos acumulando. El emprendedor es una persona que posee esa natural facultad de visin arquitectnica, acompaada del compromiso indeclinable de realizar su visin. Sin embargo lo que mejor distingue a la persona con visin emprendedora es la facultad de innovar, de crear, de revolucionar cada da el contexto y de cambiar de manera progresiva la orientacin de las situaciones sobre todo cuando las condiciones son adversas y los desafos son de alto riesgo. Bill Gates no sera el acaudalado gigante empresarial de los sistemas de ordenador a no ser por esa capacidad de emprendedor que innov y sigue innovando las redes de alta tecnologa. Cuando adquirimos una nueva computadora, generalmente no tenemos conocimiento, de que ese

equipo ya est superado por un modelo que seguramente se est embalado hacia el mercado an cuando nosotros al estrenar el nuevo equipo sentimos la natural satisfaccin de estar innovando nuestro dispositivo tecnolgico. Japn no sera el gigante econmico y financiero que tiene atemorizado a los Estados Unidos a no ser por la fuerza innovadora que desarrollaron su selecto equipo de emprendedores despus de la II Guerra mundial. De la mano de los hombres y de las mujeres emprendedoras, el planeta est mostrando cambios vertiginosos, complejos y de muy alta calidad, que nos colocan frente a un mundo de oportunidades de mejoramiento de los niveles de vida, bajo la condicin de que tendremos que avanzar hacia la bsqueda continua del conocimiento actualizado, pues una visin sin conocimiento es un peligro, un compromiso sin visin es un desperdicio, y una innovacin descontextualizada de los cambios es una fantasa sin rumbo. 3. Capacidad de iniciar una idea, convertirla en un pequeo negocio, y transformarla en una idea grandiosa traducida en una empresa descollante. Al tratar el tema de la evolucin histrica del concepto de empresario, el Dr. Rodrigo Varela nos aporta, en la obra antes citada, una magnfica ilustracin, que por su extensin desde luego no vamos a transcribir, pero que nos tomaremos el cuidado de resumir dada la importancia de sus aportes. Como punto de arranque el Dr. Varela ubica el aporte que en el ao 1803 ofreciera el ilustre economista francs Jean Baptista Say, quien defini al empresario como el agente que rene y combina los medios de produccin (recursos naturales, recursos humanos y recursos financieros) para constituir un ente productivo y encuentra en el valor recibido de los productos, la recuperacin del capital que l emplea, de los gastos en que incurre y de la utilidad que busca. En 1903, Richard Ellis y Ralph Hess plantearon los cuatro factores de produccin: mano obra, tierra, capital y empresarios, y los cuatro componentes de la distribucin del sistema empresarial: salario, arrendamiento, inters y utilidades. En 1934, Joseph Chumpeter plantea la necesidad de recuperar la visin empresarial como un proceso permanente de destruccin creativa, desde la perspectiva de la ciencia econmica y aporta su idea de que la funcin del empresario es reformar o revolucionar el sistema de produccin, pensamiento que fue luego acogido por Arthur Cole, en el ao 1959, David Mc Clelland 1961, Peter Drucker, 1964, Kird Draheim, 1966, William Baumol, 1968, y una extensa gama de pensadores economistas, que coinciden en el carcter revolucionador que como papel le corresponde asumir al empresario, y nos recuerda, el Dr Varela, que justamente el emprendedor empresarial pone en el lenguaje de los hechos ese rol de creacin permanente en el sistema empresarial de cada pas, donde el empresario emprendedor coloca su visin estratgica y su habilidad creadora de alta calidad frente a las situaciones de gran incertidumbre. 4. Mentalidad planificadora de orden integral. Lo cierto es que una de las caractersticas propias de los emprendedores empresariales que hoy se preparan en la educacin superior es precisamente que poseen una fuerte orientacin hacia el diseo planificado, de all que para impulsar el proceso de desarrollo empresarial se hace necesario replantear la estrategia de la planificacin nacional como un gran soporte de voluntad gubernativa, que sea capaz de canalizar una accin de carcter integral que unifique y equilibre, de manera muy verstil el esfuerzo de ambos sectores, tal y como lo est haciendo Indonesia desde hace ms de cinco aos, con excelentes resultados. La mentalidad planificadora de orden global y de ejecucin local que hizo de Japn una potencia sobresaliente, es la misma que distingue a nuestros jvenes emprendedores empresariales, pero para poder extraer todo el potencial que ellos poseen se hace necesario e indispensable derribar las barreras de la burocracia tradicional , superar el conformismo histrico, asumir una actitud patritica y vencer el temor al cambio que nos impide mirar las oportunidades que nos ofrece un

planeta que est cambiando a gran velocidad gracias a los adelantos tecnolgicos de la centuria que recin se march, mientras que las luces de los nuevos sucesos del presente siglo nos reclaman la pista libre para que por ah transiten los nuevos procesos de cambio que disearn los hombres y las mujeres emprendedores.