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PLAN de MARKETING
ndice
1. Anlisis de la situacin.
1.1. Empresa, marca y posicin. 1.2. El mercado.
1.2.1. Caractersticas. 1.2.2. Necesidades. 1.2.3.Tendencias. 1.2.4. Evolucin prevista.
1.3. La competencia.
1.3.1. Principales competidores. 1.3.2. Posicionamiento y situacin.
2. Misin y objetivos.
2.1. Misin. 2.2. Objetivos de Marketing. 2.3. Objetivos econmicos.
3. Estrategia de Marketing
3.1. Grandes lneas estratgicas.
3.1.1. 3.1.2. 3.1.3. 3.1.4. 3.1.5. 3.1.6. 3.1.7. 3.1.8. 3.2.1. 3.2.2. 3.2.3. 3.2.4. Valor diferencial. La idea en la mente del consumidor. Los Beneficios para el cliente. Branding. Estrategia de producto. Estrategia de clientes. Estrategia de lanzamiento. Estrategia de desarrollo. Poltica Poltica Poltica Poltica de de de de producto y servicio. precios, descuentos y condiciones. distribucin. promocin.
3.3. Investigacin. .
4. Estimaciones econmicas.
4.1. Previsin de Ventas. 4.2. Punto de equilibrio. 4.3. Resultados previstos.
5. Plan de accin.
5.1. Puntos clave.
1- Anlisis de la Situacin
Captulo: Imprescindible
1.2. El mercado.
(breve introduccin) Captulo: Imprescindible Introduccin/Resumen: 1 Definicin de Pblico Objetivo. 2 Principales targets.
1.2.1.
Quienes compraran. Geogrficamente (donde estn Ubicados) Demograficamente (caractersticas de la poblacin, copmo edad, sexo, etc.)
1.2.2.
1.2.3.
Principales tendencias del mercado: Hacia donde se cree que va. No se trata de volumen, se trata de conceptos, de comportamientos y evolucin de las necesidades. No se trata de moda, sino de tendencias que se van consolidando. Apoya tus argumentos indicando de dnde salen tus conclusiones (pueden ser estudios, libros, artculos de prensa, opiniones de expertos independientes) Indica las referencias.
1.2.4.
Aqu si se trata de volumen: cuantificacin-valoracin del mercado en su evolucin a varios aos (normalmente 5 pero si son ms, mejor). Volumen anual estimado por 5 aos y por cada segmento. Apoya tus argumentos indicando de dnde salen los datos. (CUANTO SE VENDER LOS PROXIMOS 5 AOS) Y DEMOSTRAR QUE TENEMOS CAPACIDAD DE PRODUCIR. .
1.3. La competencia.
(breve introduccin) Captulo: Imprescindible Introduccin/Resumen: 1 Definicin general de la situacin de competencia en el mercado. 2 Claves de competencia. S breve y conciso.
1.3.1.
Principales competidores.
Captulo: Imprescindible
Debilidades. Amenazas.
Fortalezas.
Oportunidades.
Hazlo si lo tienes muy claro: ayudar mucho
1.4.1.
Puntos crticos. 7
Captulo: Imprescindible si los hay. Puntos crticos que deben resolverse o deben tenerse en cuenta. Son factores que pueden poner en riesgo el xito del plan. Son elementos internos (producto, econmicos, estructurales,etc). Mximo 5 puntos, mejor si son menos y si no hay ninguno, mejor an.
1.4.2.
Factores externos que deben tenerse en cuenta pues condicionarn el resultado o pueden convertirse en un problema para la empresa. Pueden ser factores de mercado, legislacin, tendencia, etc. Inclyelos slo si son relevantes (no slo para curarse en salud)
2- Misin y objetivos
Captulo: Imprescindible
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2.1.2.
Captulo: Imprescindible (si no los has concretado en el captulo anterior) Define los objetivos concretos para el ejercicio. No filosofa, objetivos concretos. No ms de 5 puntos.
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3- Estrategia de Marketing
Captulo: Imprescindible
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3.1.1. Valor diferencial. Captulo: Interesante Que tiene de bueno tu producto, para que el cliente lo prefiera en ves de la competencia
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4- Estimaciones econmicas
Captulo: Imprescindible
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(PONER AQU de LA HOJA P&G DEL TEMPLATE FIANANCIERO, SOLO DEL PRIMER AO) Explicar los resultados.
(PONER AQU de LA HOJA P&G DEL TEMPLATE FIANANCIERO, 5 AOS) Explicar los resultados. 4.4 Indicadores financieros.
VAN TIR ROI Tiempo de Recuperacin
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5- Plan de accin
Captulo: Imprescindible
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5. Plan de Accin Elabore una matriz en la que va a poner todas las actividades a realizarse para implementar el presente plan, sus responsables y en que tiempo. 5.1 Puntos clave Actividad Tiempo Responsables
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