Merhabalar, Getiimiz bir ay boyunca umuyorum herkes iin hayat olumlu ilerlemitir.

Dile kolay 20 aydr e-dergimizin yaynn srdryoruz ve bunun hakl mutluluunu ekibimizle yayoruz. Yazar kadromuzdan yine bu ay sizler iin birbirinden faydal yazlar bulacaksnz. Farkl konularda kaleme alnan bu yazlar dikkatle okumanz tavsiye ediyorum Her saymzda vurguladm bir konuya yine deinmek istiyorum. Ekibimizle gnll olarak gerekletirdiimiz bu almann amac mmkn olduunca fazla kiiye k olabilmektir. Sizlerden ricamz ise dergimizi sevdiklerinizle paylamanzdr. Verilebilecek en gzel hediye bilgidir. Ve faydal bilgi olmaldr. Keyifli ve bilgi dolu dakikalar geirmeniz dileiyle

mer ARSLAN Kiisel Geliim Sayfa ve Dergi Kurucusu www.omerarslan.net

indekiler:
letiim Basamaklar Sat Konusunda Ne Kadar Baarlym 5 7

Elle Tutulamayan, Gzle Grlemeyeni Nasl Satarz?

nternet ve Satta Kendini Gelitirme nsanlar Deitirmeye almak majinasyonun Gc

10
12 14 19

Kskanlk - I
Hayatmza Yn Verirken renmenin Zevki Hayat imdidir! Yldz Doulmaz Olunur!

21
24 27 29

Baarl nsan Modelleri

Brak Engelleri Dnmeyi Cemil Topuzlu Knye

30
32 33 35

yapalm gibi dinlenilmeden verilen teselli mesajlar karmzdakinin sorununu kmser bir hava oluturur: Empatik yaklam, karmzdaki insann duygularna nem verme, onun yerine kendini koymay ngrr, bu sayede iletiim ak daha verimli ve salkl geer.

letiim Basamaklar Etkin dinleme, iyi bir iletiim kurma ve empatik yaklam yaantmzn en temel basamaklardr. letiimin temeli anne karnnda balar, annenin hissettii her duyguyu ve konumay bebek daha domadan alglamaya balar, daha sonra bebek ve ocukluk dnemi arasnda ailenin destekledii iletiim ile konumay srdrr, ocukluk dneminde artk ebeveynleri ile iletiimi ailenin yanstt ekilde geliir. Bu ynden bakldnda geen her salkl diyalog ocuun geliimi ve renmesi adna nemlidir. Okul-i hayat, arkada evresinde gelien iletiimler, zsayg ve zgvenin basamaklar aileye dayandndan verilen her bilinli eitim kiinin temelini salamlatrmasna yardmc olur. Verimli iletiimin yolu karlkl iyi bir dinleyici olmaktan geer. Bir sohbet srasnda karmzdaki insan konuurken yz bize deil de etrafa dnk olarak konumas, konuurken szmzn kesilmesi ya da bir problem/sorun olduunda Aldrma bover, zlme dzelir, takma kafana, zamanla zlr, haydi bugn deiik bir eyler

Kiminle konuuyor olursak olalm, karmzdaki insan ne sylerse sylesin muhakkak dinlemeliyiz. Dinlerken gzler etrafa deil karmzdaki insana bakmal, bu sayede karmzdaki insana yansttmz gven ve saygnlk kendisinin daha rahat hissederek konumasn salayacaktr. letiim halindeyken dinlemeye istekli olduumuzu gsterelim. Karmzdaki insann bir problemi olduunda empati yapmaya (onun yerine kendini koyarak gzlemleme) alalm. Konuurken ar yksek sesle konumak hakl olmaya alan, suunu bastran insanlarda grlrken, ar alak ses ile konumak ise genelde zgveni dk insanlarda belirti gsterir. Her ikisi de verimli iletiim balarn kopartr, karmzdaki insan dinlemek istese bile bu tutumdan dolay konumak dahi istemez. Bu yzden konuma seviyemiz eit seviyede karmzdaki insann duyaca nettlikte olmal.

letiimimizin yannda grsel etkimiz de daima art deer salar. Etkili bir izlenimin oluturmak iin szlerimizin yannda beden dilimize de dikkat etmek gerekir. Olumsuz yanstlan her beden dili iletiimi zedeler, o yzden konuurken mmkn olduunca kendimizi hem rahat hissedip hem de karmzdaki insan konuma olarak rahat hissettirmeliyiz ki kaliteli bir sohbet gereklesin. Etkin dinleme, empatik yaklam, etkili izlenim ve iyi bir iletiim basama sizlerin aba ve renmeniz/gzlemlemeniz

sayesinde geliir. Temeli aile iinde yeterli geliemeyen her birey kendisine emek, aba ve zaman harcayarak eksikliklerini giderebilir. Yeter ki bu konuda istekli ve dirayetli olsun. Sevgiyle kaln

zlem ZTULUM

ifade edebilme, glmseme, ses tonu, rol yapabilme ve buna benzer birok zellik... Bunlara sahip insanlar ou zaman bunlara sahip olduklarnn farknda deildirler. Bilinsizce ama yerinde kullanmasn bilirler. Sezileri ve igdleri ok kuvvetlidir. Kendilerine sonsuz gvenirler ve gerektiinde risk alacak kadar cesaretli olurlar. Kendilerine inandklar gibi ilerine de inanr ve tutku ile alrlar. Ben bu zelliklere sahip deilim diye bu yazy okuyup kendi kendine sylenenler olabilir. Bunlara istersem sahip olabilir miyim? Hepsine sahip olmanz zor. Bunlarn ou 0-6 ya arasnda oluuyor, bazlar daha ileri yalarda eitim, aile, evre ve kiisel geliim ile alkanla dnyor. rnein, benim okuma alkanlm 34 yanda, sunum yapma konusunda eksiksiz hale gelmem 40 yanda, dinleme konusunda belli seviyenin zerine kmam 45 yanda, dier yandan patavatsz konumam, sabrszlm, hzl konumam, fiziksel nyarglarm kontrol edememem gibi konularda almam gereken ok yol var. Baz konularda yeterince gelimeme sebebi, benim amdan kiiliim (egomdur). Bu konuda deimek istememesinden kaynaklanmaktadr. Teknoloji, globalleme, internet, sosyal medya, mobil iletiim ile bilgi ve insanlara ulamak hi bu kadar kolay olmamt. Bunlara sahip olmamz sat iinde daha baarl olmamz salamyor, sadece rekabeti artryor. nemli olan doru mteriyi bulabilmek; onunla tanmak, ba kurabilmek, arkada olabilmek ve sonra tekrar tekrar kazan-kazan eklinde i yapabilmek. Burada altn izmek istediim

Sat Konusunda Ne Kadar Baarlym 18 yandan beri sat ii ile urayorum. Bugn 50 yama geldim, belki sat deilim ama birok sat yeteneimi hayatmn her alannda; iimde, zel hayatmda kullanyorum. Satn bir yetenek kadar karakter ii olduunu kitabm Satn 10 Altn Kural dhil bulunduum her platformda sylyorum. Bugn hayran olduunuz, politikaclar da dhil tm liderler en ok sat yeteneklerini kullanyorlar! O halde sat yetenei nedir, bunu aklamakta fayda var.

Gnmzde satnn rol, eskilerin deyimi ile zorbadan ikna edici veya danmana dnm durumda. En nemli sat yetenei, insanlara kendinizi cazip olarak sunabilmektir. Cazip kelimesi birok anlama gelse de bana gre en nemli olan anlamlar yle: kna, karizma, ekicilik, d grnm, etkili konuma, dinleme, duru, mimik ve jestler, ses tonu, dil bilgisi, okuduu okullar, aile gemii, zgven, scakkanllk, disiplin, cesaret, risk alabilme, vizyonerlik, sempatik, flrtz, girikenlik, empatik, kendini doru

ba kurabilmek iin sadece tanmak yeterli deil, kazankazan durumuna uygun mteriyi bulabilmektir. Zor (Doru) ve Yanl (Kolay) Sat ne demektir? Doru Sat ne gerektirir? Doru insanlara ulaabilmek, Zorluklarn stesinden gelebilmek, Kendinizi ve firmanz rekabetten farkllatrabilmek, Vaka oluturabilmek, Deer satabilmek, Sat kapatmak iin ne gerekirse yapmak. Kolay sat nasl yaplr: Yanl insanlara gitmek, Deer oluturmadan sunmak, Fiyatla satmak, Teklif gndermek, Dnmeyen mterilerin peinden gitmek Satta sattnz tek ey zamannzdr. 100.000 kiiye eitim verdiim lkemizde, satlarda bir numaral sorun doru mteriyi bulabilmektir! Peki, doru mteri kime denir? Size kr brakan, tekrar tekrar i yapan ve sizi evresine gnl ba ile tavsiye eden kiidir. Yanl mteri ise, sadece zamannz almaz, size krsz i yaptrr. irketlerde ciro hedefi n planda olduu srece krlar decektir! Bir dier nemli konu da i gelitirmektir. Bana gre satta en nemli yetenek i gelitirmektir. gelitirmek ne demek? nce kafay altrmak ve proaktif olmaktr. Yaratc, merakl ve srekli kendini her konuda gelitirecek motivasyona sahip

olabilmektir. Satta grdm en nemli ikinci eksiklik budur. Mevcut mterilere sat da satlarn ok kafa yormadklar bir alandr. Sat sonras mteri unutulur! Ta ki mteri bir gn arayp avaz kt kadar barana veya mail ile tehdit ederek memnuniyetsizliini size kusana kadar. Yerine getirilmezse sizi terk edeceini hatta evresindeki herkese sizin hakknzda kt referans vereceini syler. Durumu dzeltseniz de hibir zaman bu mteri size gvenerek i yapmaz. Frsatn bulduunda sizi baka bir rakibe tercih eder.

Satclkta ileri seviyede bir yerde kendinizi grmek istiyorsanz, vizyon ve strateji vazgeilmezdir. Bu kelimeler oka kullanld iin biraz daha aklamak istiyorum. Vizyon, ileriyi grebilmek ve gereki tahminlerde bulunmak demektir. Bu sadece kendi iinizi deil, mterinizin veya bayinizin iini de ileri gtrmek iin gereklidir. Rekabet gn getike artmaktadr, mteriler kurduklar satn alma birimleri ve elektronik ihale yoluyla kr etmenizi mmkn klmamaktadrlar. O zaman tek seeneiniz kalyor: Mterinin iini ileri gtrmek! Bunun iin mterinin iini bilmeniz, onun mterisinin ne beklediini anlamanz lazm. Onun iin tehdit ve engelleri zmeniz lazm.
Strateji ise sizin hedefe giden plannzdr. ncelikle bir vizyonunuz, bu vizyona ulamak iin hedefiniz veya hedefleriniz ve hedefe ulamak iin bir plana, stratejiye ihtiya vardr. Strateji uzun vadelidir; rnein bir yl. Buna ulamak iin de taktiklere ihtiyacnz vardr. Bunlarn hepsini oluturduktan sonra her ay sonunda gzden geirmeniz gerekir.

Firmanzda raporlama sistemi ve CRM kurmanz arttr! En sona ise en nemli eyi brakyorum: Yeni mteri bulmak, bunun iin her gn belli sayda mteri aramak ve ziyaret etmek. Bu konuda call-center veya d kaynak eleman kullanabilirsiniz. Pazarlama konusuna baka bir yaz da ele almay dnyorum. Pazarlama ise satn iini kolay hale getirmeli veya desteklemelidir! KOBlerde her sat eleman ayn anda pazarlama elemandr! Buna ynelik yetitirmeniz ve ynlendirmeniz gerekir!

farkl yapmam lazm? Hedeflerimi aylk bazda tutturuyor muyum? Hedeflerimi yapmak iin gnlk aktivitelerimi nasl planlyorum? gelitirmek (yeni bayi ve yeni mteri bulmak iin) her gn ne yapyorum? Mevcut bayi ve mterilerimle ilikilerimi gelitirmek veya glendirmek iin ne yapyorum? Mevcut mterilerimin sattm rn/hizmetlerden daha fazla faydalanmas ve mevcut bayilerimin daha yetkin ve rekabeti olmas ve daha ok para kazanmas iin ne yapyorum?

Btn yazy okuduysanz imdi kendinize aada hazrlam olduum 6 kritik soruyu sormanz istiyorum. Eer ynetici veya patronsanz bu sorular ayrca sat blmnze de gnderin ve cevap vermelerini syleyin:
Kendimi gelitirmek iin her gn ne yapyorum? Sat stratejim var m? Baarl m? Neyi

Sevgilerimle,

Taner zde Satn 10 Altn Kural Yazar Sat ve Performans Kou

kurumla karlatnz m? Ekonomik zmler retiyoruz. Zaten ekonomik zm retemiyorsan veya rettiin zmle istediin maddi karln arasnda bir uurum varsa, ayakta kalman mmkn deil. Dolaysyla bu da bir fark deil. ok ucuzsan, en ucuzsan bir eyleri eksik yapyor olman lazm. Neyi eksik yaptn aka belirt. Mteri isterse alsn. Belki senin eksik yaptn eylere mterinin de ihtiyac yoktur. O zaman bir sknt yaratmaz. O zaman bu bir fark olur. Byk kurumlarla alyoruz, o nedenle bize gvenebilirsiniz. Bakn referanslarmz batan aa holdinglerle dolu. Bu da bir fark deil. O holdinglerle emin olun rakipleriniz de almtr. Ka projede birlikte altnz? Hangi projelerde i birlii yaptnz? Sizi onlara sorsak hakknzda ne derler? Neden sizi tercih ettiler? Hala sizinle almaya devam ediyorlar m? Yoksa bir kerelik kk apl bir i aldnz, konu kapand m? Bu sorularn cevabn detayl olarak anlatabiliyor ve kantlayabiliyorsanz, bu bir fark olur. 2. Mteri ne istiyor? Sizinle altktan sonra almak istedii sonu nedir? Sat konumanza balamadan nce, bunu en ince detayna kadar renmelisiniz. Sizin hizmetinizin onlarca zellii, faydas olabilir. Ancak nemli olan mterinin ne istediidir. Unutmayn, grnmeyen bir rnnz var ve onu mterinin isteine gre ekillendirmek sizin elinizde. Bu avantajnz neden kullanmayasnz? 3. Sat ekibiniz veya siz, sat teknikleri konusunda eitim aldnz m?

Elle Tutulamayan, Gzle Grlemeyeni Nasl Satarz?

Grmediimiz ve gsteremediimiz bir rnmz var. Bunu nasl satarz?

zellikle hizmet sektrnde sat yapanlar ilgilendiren bir soru. Ksa ipular vermeye alacam. 1. Hizmetimizi, rakiplerimizden farkl klan ne? Mesela, Biz kaliteli hizmet veriyoruz. Demek bir fakllk saylmaz. Ancak, Biz, kaliteli hizmet vermek adna, Bunlar Bunlar yapyoruz ve bunu bizden baka yapan bir kurum yok. Dediimiz zaman bu bir farktr. Biz sektrn nde gelen firmalarndan biriyiz. Demek de bir fark deildir. Sektrn arkasnda gelen bir kurum tanmadm henz, herkes nnde geliyor. Ancak, Biz, alannda sektrde 1. srada, Alannda 3. srada geliyoruz. Bunlar da istatistiksel dayanaklarmz. derseniz bu da bir farktr. Gler yzl hizmet bu da bir fark deil. Ask suratl hizmet veriyoruz diyen bir

almay arzuladnz o byk holdingler, eitime ylda yz binlerce lira ayryor. Bunu biliyor musunuz? Sizin grme yaptnz kiiler de byk ihtimalle, en yeni teknikleri kullanarak sizlerle pazarlk yapyor, hangi firmay tercih edeceine karar veriyor. Pazarlk yapmay gerekten biliyor musunuz? Yoksa hep fiyat revize etmek zorunda m kalyorsunuz? Bymek hatta ayakta kalmak istiyorsanz, eitim ve geliim konusunda mutlaka bte ayrmalsnz. 4. Pazarlama blmnz veya pazarlama faaliyetlerinizle ilgilenen bir yetkili var m? Pazarlama, yine olmazsa olmaz bir unsur. sterseniz dnyann en kaliteli hizmetini en ucuza satmaya aln, pazarlamaya kaynak ayrmyorsanz, kaybolup gidersiniz. Bazen marka bilinirliinizi arttrmanz gerekirken, bazen sadece belli kiiler / kurumlar tarafndan biliniyor olmak bir avantajdr. Hizmetinizi kime satmak istiyorsunuz? Hedef kitlenizle, en ksa ve en ekonomik yoldan nasl ba kurabilirsiniz? Btn bunlar iin pazarlama planna ihtiyacnz var. 5. Siz hizmetinizi satmaya altnz esnada, potansiyel mterinizin zihni mutlaka bir eylerle megul olacak. Sizce ne dnyorlar? Sizi ve ne sattnz m? Sana diyorum ki sen mutlak bir ekilde zgrsn, koulsuzca zgrsn. Sorumluluktan kama; kan bir yarar olmayacak. Ne kadar nce kabul edersen o kadar iyidir nk hemen kendini oluturmaya balayabilirsin. Ve kendini oluturmaya baladn an muazzam bir coku ykselir. Ve kendini istediin ekilde

Elbette Hayr. te bunlar dnyorlar; Mevcut durumunu iyiletirmek en azndan korumak ( spor hizmetleri, sigorta ve gvenlik irketleri buraya oynar.) Ak ( akla ilintili aklnza gelen her ey ) Daha ok para Sayg grme istei Eer kendinizi / hizmetinizi ve kurumunuzu anlatarak konumaya balyorsanz, batan kaybettiniz. Her ne anlatacaksanz, konu bir ekilde potansiyel mterinizin kafasndaki bu lmcl drtlyle ilgili olmal ve ona bu konularda fayda salamal. O zaman ansnz yksek.

Bol Satlar Dilerim :)

Sezen ELEB / Sat Kou www.salescoachturkey.com

oluturduun zaman byk bir tatmin vardr. Tpk bir ressamn resmini bitirdiinde, son dokunuu yapmas ve kalbinde muhteem bir tatmin olumas gibi. yi yaplm bir i byk bir huzur verir. Kii Allah'a katlm olduunu hisseder. Osho

nternetin dinamik yaps ve hzl yaylm sayesinde uzmanlk alanlarn insanlarla paylaabiliyorlar ve kendilerine takipiler yaratabiliyorlar. erii srekli gncellendii ve hzl okunabilir olduu iin internet ortamnda bilgi edinmek daha kolay. yi bir sat iyi bir internet kullancs olmaldr. Vakit geirdii siteler kendi uzmanlk alannda ierik paylaan siteler olmal, konu hakknda yorumlarda bulunmaldr. nternet ve Satta Kendini Gelitirme Hzla gelien dnyada internetin vazgeilmez olmasnn en byk nedeni, bilginin kolay ulalabilir olmasdr. Bugn herhangi bir konu hakknda saniyeler iinde yerimizden kalkmadan aratrma yapabiliriz. Eskinin ktphane havas, o scak kitap sayfalarnn evrildii anlar yeni nesilde yavaa kaybolmaya balam, yerini dijital ekranl akll diye tabir edilen cihazlara brakmtr. Hal byle olunca daha fazla bilgiyle donanmak zorunda kalyor insan. Bilgi kolay ulalabilir olunca rakiplerde daha fazla bilgiyle donanyor.

Bugnn dnyasnda iyi bir satcnn zellikleri u ekilde olmaldr;

Sat srelerinde de bu byle, daha nce onlarca kitap devirerek ulatmz bilgilere, imdilerde bir tk ile ulamak mmkn. zellikle sat konusunda yazlm hemen hemen tm ierikleri internette bulabilme imkn var. Hatta aslna bakarsanz birok yazar yazlarn internetten yaynlyor. Sat konusunda yazlm bin kitap varsa, en az bunun 5 kat kadar internette yaz var. Bloggerlar yani Blog yazarlar da bir kitaba sahip olmamalarna karn, bir kitap kartacak kadar bu konuda yazlar yazyorlar.

- Satn yapaca rn ve/veya hizmet alannda tam ve doru bilgiye sahip olmak - Bilmedii bir konu varsa hzlca aratrmak ve eksik bilgisini tamamlamak - Aratrmac - novatif - evresinde Sosyal biri ve Sosyal alarn profesyonel bir ekilde bilinli yneten - Takipi kitlesine sahip olan - Da dnk - z gveni yksek - Toplum nnde konumada sknt

ekmeyen - Giriimci - Giriken - Yaratc - Yeni fikirler retebilen - Azimli - Sabrl - Rakiplerinden farkllaarak ayran - Online her an zm salayabilir durumda olmak ve problem zmlerinde Lider olmak Tm bu zellikleri gelitiren ve Kiisel geliimine nem veren kiiler, sadece sat mesleinde baarl olmazlar, hayatlarnn tm evresinde baarl olurlar. nk kiisel geliimine nem veren kii, kar taraf hem bilgisiyle hem de davranlar ile etkiler.

Geriye yalnzca tecrbe kalr ki zaman en byk destekinizdir.

mit NKER Sat Kou ve Sat Eitmeni Beta nternational Firmasnn Sat-Pazarlama Mdr.

umit@umitunker.com www.umitunker.com

gibi bir ey. Neden insanlarn orijinal hallerini bozuyoruz? Neden Doan grnml ahinler yapmaya alyoruz? ahin, orijinal haliyle de gayet gzel. Dnyada bir eyin orijinalini deitirmek amacyla kurulmu sektrler var. Hemen her rnn deitirilmi, daha dorusu bozulmu muadillerini bulabilirsiniz. Son zamanlarda Genetii Deitirilmi Organizmalar denen bir kavramla tantk. Baz tarmsal rnlerin genetik yapsnn deitirildiini duyunca hepimiz korkmaya baladk. zellikle bebek mamalar gibi rnlerde bunu duyunca, hakl olarak hepimiz tedirgin olduk bu durumdan. Demek ki bir eyin orijinalini deitirmek, bizim pek de istediimiz bir durum deil.

nsanlar Deitirmeye almak ocuklar anne babalarn deitirmek ister Eler birbirini deitirmek iin urar Patronlar alanlar, alanlar patronlarn deitirmek ister. Ve bu liste uzayn derinliklerine kadar uzar gider. Herkes birbirini deitirmek iin sava verirken, gerekten deitirmemiz gereken kiiyi unuturuz;

Ama bunu etrafmzdaki insanlarda, bkmadan usanmadan deniyoruz. Bann etini yiyoruz deimiyor. Dvyoruz, yine ayn. Okunmu su iiriyoruz, tek bir ilerleme yok. Yemeine halanm gvercin kanadna batrlm bal koyuyoruz, ama adam hala ayn adam

Kendimizi
Neden bir insan deitirmek isteriz? nk bizim istediimiz gibi davranmyordur. Peki, bizim istediimiz gibi davranmak zorunda m? ocuunuz sizin istediiniz gibi olmaya mecbur mu? Ya da einiz, yada bir bakas? nsanlar neden deitirmek istiyoruz? Bu durum, karpuzun genetik yapsn deitirerek onun patates olmasn istemek

Birilerini deitirmek iin bin tane takla atarken harcadmz kalorilerin yarsn, o kiiyi anlamak, ona sayg duymak, onu sevmek iin kullansak, hem o kiiyi kazanm olacaz, hem de k gn halayp bala batrmak iin gvercin kanad bulma zahmetine katlanmam olacaz.
nsanlarn GDOlaryla oynamayn. nk bozarsnz. Hani eskiden, ltfen televizyonunuzun ayarlaryla oynamayn gibi aklamalar duyardk. Bilirdik ki bu sorun

geici ve biraz sonra dzelecek. Sz konusu insanlar olunca, anteni ne tarafa evireceimizi aryoruz. Hatta anteni alp o kiinin kafasnda kryoruz ounlukla. Onun da zor zamanlar geiriyor olabileceini, biraz daha anlalmaya ihtiya duyabileceini, ok stne gitmi olabileceimizi dnmeden, anteni direk kafasna geiriyoruz. Bir insan kaybetmenin en kolay yollarndan biri, onu bir kalba sokmaya almaktr. Siz u ana kadar, birilerini zorla deitirmeye alp sonra da bunu baaran birisini grdnz m? Ekranda, izlediimiz zaman insann duygularn mahveden programlarla karlayoruz. Evi terk edenler, kendi canna kyanlar vs. birok drama ahit oluyoruz. Ama bu programlarda biz sadece sonucu gryoruz. Evet, zc bir durum. nsanlar orada alyorlar, feryat ediyorlar. Bir insan olarak hepimiz buna zlyoruz. Ama biz sadece sonucu gryoruz. nsanlarn neden bunlar yaptklarn, o ailede neler yaandn bilmiyoruz. Burada genelleme yapmaktan zellikle kanyorum. Son derece sevgi dolu ailelerde de bu gibi durumlarla karlalabiliyor. Ama bu durumlarn neredeyse tamamnda insanlar, sevgisizlikten, eletiriden, aalanmaktan ve deer grmemekten dolay btn bunlar yayorlar. Basknn olduu yerde insan duramaz. Bask, hepimizin kap kurtulmak istedii bir duygudur. Bugn lkemizde ve dnyada genlerimizin durumu iler acs. Brakn sigara ve alkol, uyuturucu kullanma ya gn getike dyor.

Bu genlerin ou, ailesinin baskyla ekillendirmek istedii kiinin tam tersi olmaya alyor. Hatta birou srf ailesi zlsn, kahrolsun diye zellikle hayatn mahvediyor. Siz misiniz bana bunu yapan. Grn imdi gnnz diye kendilerince intikam alyorlar. Bu dnyada hangimiz deitirilmek isteriz ki? Ben hayatm insanlarn deiime adam biriyim. Ama ben, deimek istemeyen birisine mucizeler de gstersem deimeyeceini biliyorum. Yllar nce, herkesi deitirmek gibi bir amacm vard. Herkesi zorla deitirmek istiyordum. Yakalarna yapyordum, Hayatn deitir, sen bunu hak etmiyorsun diye adeta rpnyordum. Ama sonra insanlarn, ancak kendileri isterse deiebileceklerini anladm. Siz kendinizi yrtsanz, o kiiyi bacaklarndan iple tavana asp, falakaya yatrarak deimeye zorlasanz, o kii istemedii srece bunu kesinlikle baaramazsnz! ocuunuzun kitap okumasn salamann yolu, elinizdeki kitab onun gzne sokmak deildir. Komunuzun ocuunu rnek vermeniz de ie yaramaz. Yapmanz gereken ey, ncelikle sizin kitap okumanzdr. Sizin kitaplara olan sevginiz ona ilham vermeli. Kitaplarn size kattklarn grnce, iinde kitap okuma ak domal. Elinizde televizyon kumandasyla, Evladm kalk kitap oku. Kitap en iyi arkadatr derseniz, hi de inandrc bir neri olmaz bu. Ben ilkokul drdnc snfa giderken, retmenimiz laf arasnda, ocuklar, yerde amura batm bir gazete sayfas bile grseniz, alp okuyun demiti. Ben bu sz,

Sakla saman, gelir zaman rneindeki gibi ciddiye almtm. Yolda amura batm bir gazete grnce, gerekten de alp okuyordum. O sz bende yle derin izler brakt ki, o gnden beri kitap okumadm bir zaman dilimi hatrlamyorum bile. Bir dnem, ok ucuz kitaplarn olduu bir yaynevi vard yaadm ehirde. Kitaplar gerekten de ok ucuzdu. Ben elime geen btn parayla alabildiim kadar kitap alyordum. Hi unutmam bir keresinde, bir el arabas dolusu kitap alp gtrmtm eve. Annem beni grnce kovmutu :) Sadece retmeninim bana syledii tek bir sz, benim hayatmda neleri baarmama sebep oldu. retmenim beni okumaya zorlasayd, ya da okumazsam bana zayf not vereceini syleseydi, byk ihtimalle kitaplardan nefret edecektim. Yine ayn yl, resim dersimize giren retmenim, istedii bir resmi yapamadm diye neredeyse beni komaya sokuyordu. O gnden beri, resim dersinden hep nefret etmiimdir. Eer elinizde sigarayla ocuunuza Sakn bu zkkm ime derseniz, sizi zerre kadar ciddiye almayacaktr. Sen bana bakma, ben efkrdan iiyorum yantn verirseniz eer, bir gn ayn cevab siz de ondan alrsnz, Efkrdan babacm, efkrdan

derslerini alacaklardr. Sizin bu sreci hzlandrma gibi bir ansnz yok. Yrmeyi renmek iin dmemiz gerekir. Dorular bulmamz iin bazen yanl yapmamz gerekir. Ama bu tr zamanlarda gzellikle deil de zorlamayla birtakm dersler vermeye alrsanz, deitirme ihtimaliniz olan durumlar bile deitiremezsiniz. Siz onu deitirmek istiyorsunuz ama bakalm o bunun farknda m? Ya da bunu istiyor mu? Mutsuzluumuzun en kritik sebeplerinden biri de budur ite! nsanlar zorla deitirmeye almak.

Sabah kalktnz andan itibaren, Bugn kimi deitirsem acaba? diye kendinize sormak yerine, Bugn hangi ynlerimle insanlara rnek olmalym diye sorun kendinize. Hepimiz yaayan birer modeliz. nsanlar bizim olmalarn istediimiz ekilde deimeye zorlamak yerine, biz yle bir insan olalm ki, onlar bunu kendiliinden yapmak istesinler. Zorla yaplan eyler, kolaylkla elimizden uup gidebilir.

nsanlar deitirmeye almaktan vazgein. Onlar orijinal halleriyle kabul etmeye aln. Hatalar olabilir, o hatalardan zaten kendi

Sevgi ve takdirle yaplan eyler ise en sert frtnalara, en byk kasrgalara bile dayanabilir. nsanlar deitirmekten vazgein. nk dnyada yeteri kadar Hormonlu nsan var. Hormonlar o gzelim domateslerimizi, biberlerimizi ne hale getirdiler ocuklarnzn, einizin ya da hayatnzdaki deitirmek istediiniz herkesin, o tatsz tuzsuz, ne olduu belli olmayan, lastik gibi domateslere benzemesini mi istiyorsunuz?

Mutsuz Olmak Gnahtr kitabndan yazarn izniyle alnmtr.

Mustafa AY NLP Master Trainer / Yazar www.mustafacay.com

beyindeki ayn blgeler aydnlanmtr. Bu da bilim adamlarnn u soruyu sormasna yol amtr: yleyse gren kim? Beyin mi? Yoksa gzler mi? Peki, gerek nedir? Beynimizle dndmz mdr? Yoksa gzlerimizle grdmz m? Gerek u ki, beyin, evresindeki grdkleriyle hatrladklar arasndaki fark bilmez. nk her iki durumda da ayn nron alar atelenir. majinasyonun Gc Beyin Grd le Hayal Ettii ey Arasndaki Fark Bilmez majinasyon; sesleri, grntleri, kokular, tatlar ve dokunsal mesajlar zihinde canlandrma tekniidir. Bizler d dnyay be duyu organmzla alglarz. Grrz, duyarz, koklarz, tadarz ve hissederiz. nsan doduu andan itibaren bu be duyuya bamldr. Bu nedenle d dnyay ancak bu duyular aracl ile tanr. D dnya hakknda en fazla bilgiyi grme duyumuzla ediniriz. Grme ilemi ise elektrik sinyallerinin gz tarafndan yorumlanp beynimize aktarlmasdr. Yani grme gzde deil, beyinde olur. Bilimsel deneyler gsterdi ki; bir kiinin beyni, tomografi cihaz ya da bilgisayar teknolojisiyle izlenirken, deneklerden belirli bir nesneye bakmalar istenir. Bu esnada beynin belirli blmleri aydnlanmaktadr. Deneklerin gzleri kapatlp bu kez yine ayn nesneyi hayal etmeleri istendiinde Yaptm almalarda, zihinde canlandrma yntemine sklkla yer veririm. Kii eer gelecekte yaayaca herhangi bir konuda kayg hissediyorsa, bir nlp teknii olan zaman izgisi teknii ile birlikte uygularm. rnein, rencilerin yaad snav kaygs zerinde olduka olumlu sonular elde ettik. Zihin boluklar sevmez. O hi bir zaman durmaz. alr, alr, alr Ya gemiin pimanlklarn ya da gelecein endie ve kayglarn dnp durur. Byle olduunda anda kalamaz. Belki de gerek olmayan, zihinde dndke gerek olduuna inand bir gereklik yaratverir.

Eer istediiniz sonular elde ediyorsanz sorun yok. Ama elde ettiiniz sonular artk iinize yaramyorsa, yani size rahatlk, mutluluk huzur ya da baar getirmeyen sonular alyorsanz bu durumda kontrol elinize almann ve zihne bir dur demenin zaman gelmi demektir.
Zihinsel canlandrma konusunda yaplan baka bir aratrmada, kayaklarn zihinsel prova yaparlarken EMG cihazna balanmalar ile test edildi. Kayaklar zihinsel

olarak yoku aa ini altrmalar yaparlarken, kaslarna giden elektriksel impluslar kayarken yaptklar dn ve atlamalardakilerin aynsyd. Kayaklar ister belirli bir hareketi dnyor olsunlar isterse de gerekten yapyor olsunlar beyin bedene ayn talimatlar gnderiyordu. Dnce, hareket ile ayn zihinsel talimatlar yaratyordu. Hayal kurmaya ok benzeyen bu almay uygularken tm duyularnz kullanmanz ok nemli. stediiniz sonucu elde ettiiniz o anda, evrenizde ne gryorsunuz, ne duyuyorsunuz, ne hissediyorsunuz? Uygulamak iin en iyi zaman, beyin frekanslarnn ok aktif olmad sabah hemen uyandktan sonra ki veya gece uykuya dalmadan nce ki zamanlardr.

"Hayal gc her eydir. Sizi bekleyen gzelliklerin nizlemesi gibidir. Hayal gc bilgiden daha nemlidir." - Albert Einstein (1879-1955)

Sevgiler,

Banu Bilecen Profesyonel Ko / Eitmen banu@banubilecen.com www.banubilecen.com

Kskanlk - I Yeni kurduumuz sosyal ve duygusal ilikiler phesiz ki mutlu olmamza neden olan yaam olaylar olarak grlebilmektedir. zellikle sosyal ve duygusal ilikilerimizde kar cinsle olan iletiimimizde, ilikimizin gcn ve geleceini belirleyen en nemli faktrlerden biri olan kskanlk, ilikinin gndeminde srekli kendi varln her iki tarafa da hissettirilir. Kskanlk, kltrden kltre farkllklar gsterebilir, Belirtileri dinsel ve kltrel deer yarglarna gre deiebilir. Kskanln oluumu ve patolojik dzeye kmas ise tamamen biyolojik, sosyal ve kltrel etkileyici faktrlere dayanr. Yaamda her insanda mutlaka kskanlk bulunmaktadr. rnein, aile iinde ocuklar sonradan doan bebei kskanr. Genlerin ve yetikinlerin dnyasndaki kskanlklar, ocuklardaki kskanlklara gre daha da farkldr ve kskanln farkl belirtileri olur. Bu ereveden bakldnda kskanlk konusu genel anlamyla sosyoloji, sosyobiyoloji, antropoloji, kltrel antropoloji ve sosyal psikolojinin konular arasndadr.

Kskanlk konusunu iki ayr blmde deerlendireceiz. Birinci blmde kskanln sosyopsikolojisini ve ikinci blmde ise kskanln patolojisini inceleyeceiz. Kskanln oluumu iki ayr kategoride deerlendirilebilir. Birinci kategorideki oluum sreci biyolojiktir. Yani igdsel olup ksmen doutan gelen biyolojik bir duygudur. kinci kategorideki kskanln oluumu ise sosyokltrel ve sosyopolitiktir yani doutan gelen kskanlk duygusunun sonrada sosyal evreye, kltrel deer yarglarna ve politik sistemlere gre ekillenerek sosyokltrel ve sosyopolitik duygu formunu alr. kinci kategorideki kskanlk oluum ve yaplanmas kiinin karakter zelliklerine, aile kltrne ve medyann etkilerine gre ya lsnde kalr ya da saplantl zorlamal kiilik bozukluuna ve narsistik kiilik bozukluuna dnebilir. Kskanln biyolojik oluumu insanlarda ve hatta hayvanlarda da grlebilir. Hayvanlardaki kskanlk tamamen igdseldir ve sahip olma sezgisi ar basar, sosyokltrel ve sosyopolitik boyutlar olmaz. nsanlardaki kskanlk ise hem biyolojiktir hem de sosyaldir. Biyolojik boyutu igdsel, sosyal boyutu ise cinsel kimlik ve sosyal rol faktrleriyle ilgilidir. Sosyopolitik boyutu ise medyann dayatt model duygusal ilikiler ve iletiim formlar ile ilgilidir. Bu makalemizde ise kskanln zellikle biyolojik, biopsikolojik, sosyopsikolojik ve kltrel boyutlarn mercek altna alp analiz edeceiz. nsanlar aras iletiimlerde ve ilikilerde kskanlk kar cinse odaklanabilecei gibi

eyalara sahip olma duygusuna ve dier insanlarn yaamlarndaki baarlara ve sevinlere de odaklanabilir. Bu ereveden bakldnda kskanlk, kiinin kendisinin ait olmad sevin, baar ve mutluluk gibi duygularn bakalarnda grlmesi halinde mutsuzluk yaratmasna, kin ve nefret duygularnn n plana kmas eklinde de kendini gsterebilir. rnein, kendi yaamnda kendisine zg yeni olmayan birisi, baka birinin baarsn kskanr, Kskand kiinin yerinde olamad iin o kiinin sevinleri ve baarlar kskanan kiinin bilinaltnda srekli rahatszlk yaratr. Bu rnekteki en nemli sre ise kskanan kiinin kendisi ile iletiim kurmamas ve kskand kiideki baar yeteneinin kendisine ait olmamasdr.

rol, ait olmak ve sahip olmak duygularn kapsar. kili duygusal ilikilerde cinsel kimlik, kskanln biyolojik ynn belirleyerek kskanln sahip olma boyutunu n plana kartr. Sosyal rol, evli veya sevgilisi olan bir erkein sosyal ilikilerdeki dier insanlarla olan iletiim mesafesi, lsn ve einin /sevgilisinin iletiimde bulunduu dier insanlarla olan farkn ortaya koyarak kskanln sosyal ynn belirler. Evlilik yaamnda ve duygusal ilikilerde ise kskanlk sosyal boyutunu kaybedip tamamen biyolojik ynnde odaklanrsa bu sefer bio psikolojik aama zerinden patolojik dzeye kar ve evliliin veya duygusal ilikinin yklmasnda temel bir faktr olur.

Bu ynyle kskanlk yani zel mlke sahip olmak veya olamama duygusu nedeniyle tamamen sosyopolitik forma dnr. Kskanlk ocukluk dneminde erkek ocuun annesini babasndan kskanmas, kz ocuunun ise babasn annesinden kskanmas ve yine kz ocuunun anneyi, baba ile olan duygusal banda bir engel olarak alglamas, anne ve babas ya da bykleri tarafndan alnan oyuncaklarnn sadece kendisine ait olmas duygusu, paylamann ocuklara retilmemesi ile balar.
Paylama ve kskanlk ise duygusal ilikilerde kadn ve erkek arasnda srekli atmalara neden olur. Duygusal ilikilerdeki paylam eyalarn paylalmas deildir. likilerdeki paylam, nsanlarn sosyal anlamda deerlerinin, yaknlk derecelerinin ve kiisel alanlara giri llerinin belirlenmesini, cinsel

Duygusal likilerde ve evliliklerde kskanlk sevmek ve sevilmek ile dorudan orantldr. Evlilikte veya duygusal ilikide kadn sevmek kskanln sahip olmak ve yine ayn evlilikte veya duygusal ilikide erkek tarafndan sevildiini hissetmek ise kskanln ait olmak duygusunu gsterir. Her iki iliki formunda sevmek ve sevilmek normal ller erevesinde kaldnda kskanlk ilikiye pozitif etki yaparak her iki kart cinsin birbirlerine olan sevgisi, drstl ve itenlii sayg temelleri zerinde daha fazla geliir. Bu sre de asl gelien karlkl sayg, gven ve paylam sonunda ortak deerlerin retilmesidir. Kskanlk bu koullarda ilikiyi gelitiren ve taraflarn birbirleri zerinde empati kurmalarn tevik eder.
Kskanlk, evlilik de ve duygusal ilikilerde biyolojik boyut da kalp evrenin ve kltrn

etkisinde ekillenirse tamamen ykc bir forma dnr. Ykclkta kskanln sevmek boyutu ortadan kalkar ve kronik dzeyde sevilme boyutu n plana kar ve ait olma duygusu patolojikleir. Kskanln biyolojik boyutu yine kiinin kendi mdahale edilememi, tedavisi yarm kalm gemi travmalar ile birletiinde biopsikolojik zellik kazanr. rnein birey, aile evresinin, sosyal evrenin, kltrel ve dinsel deer yarglarnn etkisi altnda kalmadan sevdii bir kadn kaybetme kaygsna, sevdii kadnn sevgisinin azaldna, einin veya sevgilisinin drst davranmad kaygsna sahipse ilikide ya da evlilikte kskanlktan bahsedilebilir ve bu erevede kskanln tanm yaplabilir. Kskanlk tamamen sahip olma (sevmek) ve ait olmak (sevilmek) duygularnn kaybedilmesine dayanr. likilerdeki kskanlkta her iki tarafn birbirlerinden beklentileri, ilikinin ksa (rnein fiziksel anlamda sevilen erkek veya kadnn evresini tanmak) orta (rnein sevilen erkein veya kadnn deerlerini benimsemek) ve uzun (rnein aile kurumunu kalclatrmak ve ocuk sahibi olmak) vadedeki hedeflerin olmas kskanln ynn belirler. Hedeflerin belirlenmesi ve hayata geirilmesi ise kskanln pozitif ynde ilikiye etki etmesini salar.

likilerdeki hedeflerin varl her iki taraf da kskanln belli bir lde kalmasn salar. Ancak hedeflerin etki boyutu taraflarn kendi i dnyalarnn, d dnya ile olan dengelerinin de ll olmasna baldr. Eer ilikide kadn kendi gemiinin srekli basks altndaysa bu atma mutlaka kayg, gerek d inanlar ve zgven yetersizlii eklinde ilikide kar cinse yansyacaktr. Taraflardan birinin kendi bilinalt atmalar kars cins tarafndan da yanl alglanmaya sanki artk beni sevmiyor, nerde hata yaptm, nasl ve neden byle oldu gibisinden kayglar ieren sorulara da neden olur. Dolaysyla kskanlk bu sefer erkek de yanlgl bir ekilde ortaya kar. Byle koullardaki kskanln negatif etkileri aslnda erkek de oluan etkiler olmayp kadnn kendi bilinalt atmalarnn bir rn olarak erkee yansr. zellikle geleneksel ailelerde ve duygusal ilikilerdeki yanlgl kskanln zm iin aile kurumundaki kadn ve/veya erkek kendi byklerine danrlar, yakn arkadalarndan veya bir profesyonelden tedavi amal yardm istemeye balarlar.

etin Alkan, BSc, BA Terapist ve Aratirmac Email: cetinalkan@hotmail.com

Dnyann ne olmasn istersen, nce kendin rnek olman gerekir. Felsefenin doruluunu ate testinden geerek kendi rnein ile kantlamak zorundasn. Onun hakknda tartmalar yaparak devam edemezsin. ddialarda bulunmann ve mantn bir faydas olmayacak; sadece senin kendi tecrben dierlerine sevgiyi, sessizlii, dindarl tattracaktr.

Osho - Sevgi Bir Kuzu Postu Deildir

geer. Dnyann tm kifleri, keif ve icraatlarn hep kitaplardan derlemilerdir. rnein telefonu bulan Graham Bell, telefon cihaz ilhamn Alman Fen Bilgini Helmholtzin ses zerine yazd bir eserden ald. Bir baka rnek verecek olursak; Ua bulan Wright Kardesler onlarn da bu bulularnn kayna yine bir kitaptr. Henry Ford, otomobil yapma dncesini bir tarm dergisinde yaynlanan bir makaleden almtr.

Hayatmza Yn Verirken renmenin Zevki Ksa bir yk ile balamak istiyorum yazma:

Ve daha niceleri...
Tarihin en nl filozoflarndan biri olan Sokrates (M. 470-M.399), Atina kanunlarna gre yarglanp lme mahkm edildi. Sokratesi son kez grmeye gelen rencilerinden birinin elinde bir saz grd. Sazn nasl alnacan renmek istediinde rencisi hayretle: stadm! Ama nasl olur? Az sonra zehri ieceksiniz, almaya vaktiniz olmayacak ve bir zevk duymayacaksnz dedi. Okuyun ve renin. Okumaya ve renmeye ayrdmz zaman daima bize karln fazlasyla verir. Yapacamz i ne kadar oksa, okumak ve renmek iin ayracamz zaman da o denli ok olmaldr. hayatmzda; stresli, mutsuz, dzensiz ve fikirlerimiz olmadan (dncesizce) almak kadar zararl bir ey yoktur kanmca. amz dnyas yeni ve zgn dnce ve yorumlarla dolu ve bu yenilikleri renmenin en kolay yolu da okumaktr. Hi birimiz yeni, zgn ve mkemmel bilgilere gereksinim duymayacak kadar donanma sahip deiliz. Hepimizin daima renmeye ihtiyac var. nl Filozof William James demi ki: "Zihin ne kadar alrsa, o oranda verimi artar." Psikiyatride de derler ki: Ruhsal bozukluklar, her zaman kayglanmaktan, ar heyecandan ve almaya duyulan isteksizlikten doarm. Kayg yani korkular ise her zaman

Sokrates, lmeden nce son dersini verdi: Evladm! Asl zevk almakta deil, almay renmektedir
renmek! Evet, hayatn tm zorluklarna kar ancak renmekle savunma gcn elde edebiliriz. renmek yaam mcadelesinde bizim kalkanmzdr. renmenin en pratik yolu ise okumaktan

bilinmeyene kardr. Bilmek iin renmek, renmek iin de okumak gerek. nsan beyninde 5 milyar hcre vardr. Bu hcrelerin ne yazk ki ok azn kullanabiliyoruz. Kullanlmayan hcreler says kadar daha ok almamz gerekmektedir. yleyse beyin hcrelerimizden neden yararlanmyoruz? Her eyi bilmemiz imknsz. Bu nedenle bildiklerimizi, bizim dmzdakilerin bilgileriyle birletirerek gittike artan bilgi gcmzle sorunlarmz zmeye, zorluklarla mcadele etmeye almalyz. Ve unutmamamz gereken bir ey daha var ki: Her konuda kesin olmak, sanmaktan iyidir. "Her eyi ben bilirim" iddiasnda olmak da ktdr. "Hatalarda srar etmek kt, ama dzeltmek ve renmek istemek iyidir." Bazlar der ki en iyi yntem deneme /yanlma yntemidir. Oysaki SADECE kendi tecrbelerimizi, renmek iin en iyi zm olarak grrsek yanlgya deriz. Byle bir kural koyarsak kendimize, birok zaman kaybettirir. Neden bakalarnn bizden nce nesiller boyu alp binlerce yl dnyamz iinde yaadmz duruma gelmiken biz onlarn birikiminden yararlanmak yerine onlar yok sayarak, kendimiz tekrar nsanlar ou zaman hayatlarn tersten yaamaya alr. stedikleri eyi daha ok yapabilmek iin daha ok eyaya ya da paraya sahip olmaya alrlar, bylece daha mutlu olacaklardr. Gerekte iler tam tersine yrr.

deneyimlemek iin zaman geirelim. nmzde zme kavumu cevaplar dururken ve bunlar okuyarak renebilmek varken bunlar tekrar bulmaya almak niye. Akl banda hi bir insan karsnda hazr cevaplar duran meseleleri tekrar yeni bastan zmeye kalkmaz. Amacmza ulamak ve baarl olmak istiyorsak, renmeyi hi bir zaman terk etmeyelim ve renmekten usanmayalm. Sabrla karln mutlaka baar olarak alrz. Yine bir yerlerde okuduum bir szle bu ay ki yazma son vermek istiyorum: "Hayatta birok karanlk yollar vardr ve herkes bu yollardan gemeye mecburdur. Elinizde yolunuzu aydnlatacak bir mz olmayabilir. Karanlkta zorlukla yrmektense, bakalarnn yaktn tecrbe meselelerinden yararlanarak yrmek, hem daha kolay, hem de kazanldr. Inz bol olsun.

Hatice Kksal DER Halkla likiler Uzman ve Salkl Beslenme Danman lk nce aslnda kimseniz o olmalsnz, sonra istediiniz eye sahip olmanz iin yapmanz gereken neyse onu yaparsnz. Margaret Young

olduunuz imdidir. Yaam ise ite bu birbiri pei sra geen imdilerin toplamndan ibarettir. imdiyi anlamayan hayat anlayamaz. Anlalmayan hayat neye yarar ki? Gemie saplanmadan imdiyi yaayanlar gelecei kazananlardr. Fakat imdiyi yaamak derken kastedilen, gemii tamamen unutmak, inkr etmek ya da grmezden gelmek deildir. Hesabn verecei bir gelecei dnmeden anlk zevklerin ardnda vur patlasn al oynasn demek de deildir. Hele ahiret dncesini baltalamak asla deildir. yle ki gemiin hatalarn silmek, gelecein daha gzel olmasn salamak ancak imdiyi yaamakla mmkndr. imdiyi hakkyla yaayanlarn gelecei daha gzel olabilecei gibi, gemiteki aclar da hafifleyecektir. Karen Salmansohn ne gzel syler ; zgn olmak istiyorsanz gemite yaayn. Endieli olmak istiyorsanz gelecekte yaayn. Huzurlu olmak istiyorsanz imdide yaayn ! imdiyi yaamak hayattan tat almasn ve onu yaamasn bilmektir. Zaman krntlarna anlam yklemektir. Yaanan ann hakkn vermektir. imdi yaplan ne varsa son kez yapyormu gibi haz alarak yapmaktr. Elindeki iei solacan dnmeden, vazoya bir koyaym sonra koklarm yanlgsna dmeden imdiden doyasya koklamaktr. Nefesi aldm ama verebilecek miyim acaba kaygsna dmeyerek havay cierlerinde doyasya hissetmektir. Kaplanlarn kovalad bir zen ustas, bir uurumun kenarna kadar gelir. Kaplanlar hemen arkasndadr ve yetimek zerelerdir. Usta uurumun kenarndan aaya sarkan bir sarmak grr ve hemen ona tutunarak aa sarkar. Fakat

Hayat imdidir! nsanlar ya mutlu olduu gemii zlemekte ya da mutlu olaca gelecei beklemektedir. Bu zlem ve bekleyi sonunda imdideki yaantlar, gemi ve gelecein hkimiyeti altnda geip gitmektedir. Oysa ne gemi ne de gelecek bizim kontrolmzde deildir. Gemi geip gittii gibi, gelecek de gelmeyebilir. Sahip olduumuz sadece imdidir. Yaam ise nefes alabildiiniz imdi de gerekleir. Yaamak imdidir. Hayatn nabz imdi de atmaktadr. imdi, hayatn altn saniyelerinin ltlardr. Pascal: Bize ait olmayan zamanlar zerinde kafa yoruyor, bize ait olan biricik zaman ise asla dnmyoruz. Olmayan zamanlarn ryasn kurarken elimizdeki biricik zaman kr krne uup gidiyor. diyor. te o biricik zaman imdidir. imdi daima en iyi zamandr. Hatta zaman denilen mevhumdan bamszdr. Onu saniye veya salise ile lmeye almak anlamszdr. Zihnin sakin olmas ve huzurun sizinle olmas byk lde, imdiyi ne kadar yaayabildiinize baldr. nk nemli olan sizin var olduunuz, iinde bulunduunuz ve sahip

aada da baka bir kaplan olduunu fark eder. Tutunduu sarman kkn de iki kr faresi kemirmektedir. Usta o esnada ok gzel, kpkrmz bir da ilei grr. Uzanarak onu alr ve yer. Hayatnda yedii en gzel ve lezzetli ilek olduunu dnr. Zen ustas en tehlikeli ve lmcl anda bile imdiyi yaamaktadr. O ana younlat iin o ana ait her eyi fark edebilmitir. Hayat, bize srekli kaplan grnmnde olaylar, ilek tadnda baar frsatlar ve mutluluklar gnderir. imdiyi yaayan insanlar, bu ilek tadnda mutluluklarla baarya yrrken dierleri kaplanlar iin endie ederler. Bizim iin en zor anlarda, koullarda dahi o anda neyin doru, iyi ve gzel olduuna younlamalyz. Bylece imdiyi yaama gcmz artrabiliriz.

imdinin deerinin farkna varm, hayat imdilerde yaam ve gelecei kazanmlardr. imdiyi yaayarak olumsuzluklarn glgesinden kurtulmulardr. Gelecekte karlaacaklarnz da byk oranda imdi de yaplanlarla ekillenecektir. nk gemi zaman imdinin atas, gelecek zaman ise ocuudur. imdinin deerini anlamayanlar gelecekte bir gnn bugnden daha iyi olacana inanmlardr. Oysaki bu dnce o kadar ksrdr ki, o bir gn bir trl gelmez. . Zevkleri, ncelikleri ve mutluluklar hep ileri bir tarihe ertelerler. Srekli erteledikleri ile hayat skalarlar. Hayatn, sanki gelecekte kullanaca bir elbisenin provasym gibi yaarlar. Oysa kimsenin yarn burada olacann garantisi yoktur. Szlerin efendisi ne gzel syler ; yarnclar helak oldu imdiyi yaayanlar, gerekten yaadm diyenlerdir. Ancak hayatn ksaln ve deerini fark edenler imdide yaayabilir. imdiyi, bir daha yaanmayacak ve son an olacan dnerek yaamak, hayat daha anlaml, daha cokulu ve daha verimli kullanmay salar. imdiyi yaamayanlar ise kendilerini hayattan mahrum ederler. nsanolu imdiden daha iyi bir zamana sahip deildir. Bu yzden en doru yaam, saniyelerin nabzn tutarak imdide yaamaktr. O halde haydi bo durmayn, nk btn bo vakitler, batanbaa imdilerle doludur. 1 ) Niyazi Frat Eres / www.gencgelisim.com Aydn UZKAN

Szlerin efendisi Akama erdin mi sabah bekleme yapacan yap, azami ekilde deerlendir. Sabaha erdin mi akam bekleme, yapacan yaparak azami ekilde deerlendir diyerek imdide yaamay tler. Bu dn ardndan gidenler, hayat imdidir diyerek tarihe adn kazyanlardr. Onlar at srtnda bir yerden bir yere giderken dahi birka tanene dil renenlerdir. Bizim tarihimiz deimlidir ki; kat yiyecekleri inemek zaman alyor diye btn mrleri boyunca sv yiyecekler, orbalarla hayatlarn geirmiler. Ekmei ayr, orbay ayr aldklarnda, ekmei inemek gerektirdii iin ekmei adeta suyun ierisine, orbann ierisine atp ikisini beraberce kolay yutup zaman kazanmlardr. Gzlerine tuz srenler, kn karlar top ederek srtlarna koyup, karlar eriyip srtndan aaya doru aktnda uyank kalmay salayan ilim adamlar bugn adlarn tarihe yazdran insanlardr.(1) Onlar

Her insan farkl bir biimde kendini da vurur. Ancak yneticiler iin en hassas olunmas gerekenler; ben yldzm edasnda olanlardr. ounlukla o aamaya gelenler, artk iflah olmaz snrn oktan gemilerdir ve yaplacak pek bir ey de yoktur aslnda Bunlar bana dndren, stanbulda 12 yldz douyor adl bir toplantya, konumac olarak davet edilmem oldu.

Yldz Doulmaz Olunur! Benim ocuum ne kadar da akll ya da u basit eyi bile yapamadn ocuklukta bu tr cmlelerle muhatap olmuuzdur ya da biz ocuklarmz muhatap etmiizdir. Masum Sradan grnen Dnlmeden, rahatlkla kullanlan Gelecei ekillendiren, gelecei belirleyen, aslnda bu masum cmlelerdir. zellikle gelime dnemlerinde kullanlan her bir kelimenin, kiilerin geliiminde olumlu/olumsuz etkileri ok bellidir. Bunun sonularnn en ak ekilde grld yer de alma dnyasdr. Buras lafn az, eylemin ok olduu gerek bir dnyadr. alanlar, bir anlamda burada gemilerinin bir aynas olarak yer alrlar. Geliim srelerini bir aynaya dnm bedenlerinde gsterirler

Byle bir balk balangta yukarda yazdklarm dndrmedi desem yalan olur. Ancak toplantnn ar metninde, bu almann bir raklk projesi olduu ifadesini grnce dncelerim deiti.
Evet i hayatnda raklk yaamadan yldz olmak mmkn deil. Kimse yldz olarak domuyor. O yzdendir ki, kii belli bir bilince ulatktan sonra; Bu hayatta kimse zel deil. nsan zel klan abasdr., dncesini benimsediinde, her insan iin geerli olan yldz olma ihtimali vardr. alarak, sabrederek ve en nemlisi, yaplan ie sayg gsterilerek yldz olunuyor. Bunun dndaki her ey ho, ama bo bir yalandr

Mehmet Semih SYLEMEZ AGT A..nin ynetim kurulu yesi & CEO / Yazar

zere evrelerine olan saygdandr. Kararllk zellikleri hat safhadadr. zgvenleri yksektir.

Mizah duygular gelimitir.

Saduyu sahibi insanlardr. Sorun deil zm odakl kiiliklerdir. Baarl nsan Modelleri Baarl insan deyince herkesin baarmak istedii yn zerinde younlaan bir tanm vardr kendince. Zekidir, drsttr, hrsldr, zengindir vb eklinde uzatabiliriz bu listeyi. Bu insanlar geen ki yazmda da bahsettiim gibi ylmadan istedikleri hedefleri gerekletiren kiilerdir. Ve dier insanlardan bu ynleriyle ayrlrlar. Bu bireylerin belli bir profili ve ilerledikleri izgi mevcuttur. Peki, nedir bunlar? ya da kar da ki kiinin gerekten baarl kii profilinde biri mi olduunu nasl anlarz? sterseniz bunlar zerinden biraz bahsedelim. reticidirler. Kvrak zeklar gelimitir. Ruh hallerinin deikenlii almalarna engel olmaz. Genel kltr seviyeleri yksektir.

lgili olduklar alanda srekli uzmanlarlar.

Baarl kiiler kendileriyle bark kendilerini kabul eden kiilerdir.

Ne gemii ne gelecei bulunduklar an yaarlar. Dikkat ve gzlem yetenekleri gelimitir. Srekli kendilerini gncellerler. Olaylar karsnda soukkanllklarn korurlar. Olumsuzluklara mmkn olduunca yer vermezler. Bakml ve ktrlar. Bu bata kendileri olmak

Zaman planl ve tasarruflu kullanrlar.

lgilendikleri ii severek yaparlar.

t verip teoriyi yaamazlar realiteyi yaarlar. Deiime ak ve enerjiktirler. stn zekl olmak zorunda deildirler; ama her zaman potansiyelleri maksimum dzeye tamann bir yolunu bulurlar. Bakalar baary hayal ederken onlar ulamak iin bilinli ve metodik olarak kendi baarlarn yaratmaya alrlar.

ettiimiz kiilerin baz zelliklerinden bahsetmi olduk. Hepinizin bu zelliklere sahip olmanz dileiyle

Hamide MEK Evet grld zere baarl insan diye tabir

Grdm manzarann ok houma gitmesinin yannda beni dndrd de bir gerek. Kendi adma da pek ok zeletirim oldu. Ltfen sizler de dnnz. nmze engel diye saydmz hangi gerek almaz deil? Anlatmaya kalksak pek ok baar hikyesi kar karmza. aarz hangi zorluklar ap geldiklerine. Ama onlara aarken kendi hayatmzn onlardan ok da farkl olmad gereini atlarz. Bizler de az zorluklar yayoruzdur. Belki imknlarmz o atmz hayatlardan daha iyidir. Ancak zihinlerimize Ne yapsam olmuyor, aamyorum! szn kazdmz srece de baaramayacaz. Sizlere kk bir sahil ehrinden drt yla yakn bir sredir tm lkede binlerce kiiye ulaan bir Trke retmeni olarak sesleniyorum: Engelleri dnmeyiniz, o engelleri hangi yolla zeceinizi dnnz. Zira zmn parasysanz baarnn bir ucundan tutmusunuz demektir.

Brak Engelleri Dnmeyi Hayattaki servenimizde her ey gllk glistanlk gitmiyor. nmze engeller kyor ve mcadelemizi srdrmemiz gerekiyor. Mutlu sona ulamak istiyorsak da zaten bunun byle olmas gerekir. Dier yandan kendimizin de dt ya da evremizdekilerin dtn grdmz renilmi aresizlik kuyusu var. Engellerimizi aamayacamz dnrz. Oysa o almaz engeller zihnimizdedir. Kimimiz paraszla kimimiz isizlie kimimiz de baka baka nedenlere balar. Maalesef bu baladmz sebepler tmyle bizlerin zihnimizde oluturduumuz Everestler. Dorua kacak olanlar da yine bizlerin kendi elbette. Bu yazy beni yazmaya iten sebep ok uzak bir zamanda gereklemedi. 12.04.2013 tarihinde yaadm ehirde sahilde gezerken konuma yetisi olmayan kardelerimde grdm bir manzara ok dndrd beni. Aralarnda iaret diliyle akalap eleniyorlard. Onlar iletiim kurmak gibi byk bir engellerini am ve bunun zerine espriler de yapabiliyorlard.

mer ARSLAN Kiisel Geliim Sayfa ve Dergi Kurucusu www.omerarslan.net

Cemil Topuzlu (18 Mart 1866 - 25 Ocak 1958) Trkiye'de modern cerrahinin kurucusu hekim, ynetici ve stanbul eski Belediye Bakan. skdar, Salacak Mahallesi'nde dnyaya gelmitir. Babas skeeli, Topuzlu oullarndan Yusuf Ziya Paa'dr. Annesi Siruzi-zade Kazasker Hac Tahir Efendi'nin kzdr ve gen yata veremden lmtr. skdar'da Paakaps Askeri Rtiyesi'nde, bir sre Mekteb-i Sultani'de ve sonrasnda babasnn am'a memuriyeti nedeniyle am Askeri Rtiyesi'nde okumu, 1880 ylnda mezun olmutur. 1882'de Kuleli'deki Mektebi Tbbiye-i Askeriye dadisi'ni, 1886'da ise Glhane'dekiMekteb-i Tbbiye-i ahane'yi (Mekteb-i Tbbye-i Askeriye) bitirdi ve yirmi yanda yzba rtbesiyle doktorluk diplomas ald. Diploma numaras 1101'dir. 15 Eyll 1887'de cerrahi uzmanl iin Fransa'ya (Paris) gnderildi. yl Paris'te St. Louis Hastanesi'nde asistan olarak alt. 1890'da stanbul'a dnd ve Haydarpaa Askeri Hastanesi'nin Hariciye blm efliine atand. Ertesi yl Mekteb-i Tbbiye-i ahane'de mderris yardmcs olarak ders vermeye balad. Gene 1891 ylnda eyhlislam Cemaleddin Efendinin kz Aye Aliye ile evlendi*1+. 1894'te de mderris oldu. Zeynep Kamil Hastanesi'ni yeniden dzenledi ve ilk zel hastane olarak hizmete at. ili

Etfal Hastanesi'nde alt, II. Abdlhamid'in saray cerrahln yapt. 1905'te II. Abdlhamid tarafndan rtbesi mirlie ykseltildi. 1908 ylnda II. Merutiyet'in ilanndan sonra 1909da karlan Tasfiye-i Rteb kanunuyla rtbesi miralayla indirilince askerlikten ayrld. Mekteb-i Tbbiye-i ahane ile Mekteb-i Tbbiye-i Mlkiye'nin birletirilerek 190910'da Tp Fakltesi ad altnda retime gemesini salad; kendisi de bu fakltenin bana getirildi. Rumeli yakasna tanmasna kar karak grevinden ayrld. 1912'de stanbul ehremini (belediye bakan) seildi. I. Dnya Sava yllarn Cenevre'de geirdi. stanbul'a dndkten sonra Mays 1919'da ikinci kez stanbul ehremini seildi. Ertesi yl grevinden ayrldktan sonra bir sre Damat Ferid Paa kabinesinde Nafia Nazr oldu. Daha sonra hakknda kovuturma alacan renince Fransa'ya gitti. 1924'te Trkiye'ye dndkten sonra resmi grev almad ve yalnz mesleiyle ilgili almalar yapt. Vefat ettii yl olan 1958'de, ad Harbiye Akhava Tiyatrosu'na verildi. Eserleri: Seririyat- Cerrahiye (1895); Cerrah Poliklinik Sutures de plaies arterielles (1897); Atardamar Yaralarnda Diki Memoires et observations medicales (1905); Anlar ve Tbb Gzlemler 32 Sene Evvelki, Bugnk, Yarnki stanbul (1944) 80 Yllk Hatralarm (1951) Kaynak: Wikipedia

Bu derginin yaynlanmasnda emei geen ve vakit ayrarak okuyan herkese teekkr ederim. Unutmaynz bilgi paylatka oalr. Bizler sizlere aracyz, sizler de sevdiklerinize arac olabilirsiniz. mer ARSLAN Kiisel Geliim Sayfa ve Dergi Kurucusu

Kiisel Geliim Dergisi Nisan 2013 Say: 20

Dergi Tasarm: mer ARSLAN

Kapak Tasarm: zlem ZTULUM Dergi Koordinatr: zlem ZTULUM

Yazarlar: zlem ZTULUM Taner ZDE Mustafa ay mit NKER Sezen ELEB etin ALKAN Banu BLECEN Hatice Kksal DER Mehmet Semih SYLEMEZ Aydn UZKAN Hamide MEK mer ARSLAN

letiim: www.facebook.com/kgelisimim www.kisiselgelisimim.com www.twitter.com/kgelisimim

Elektronik Posta: gelisimim@gmail.com